Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. «500 возражений» – материал, который не только покажет вам ситуации, в которых навык работы с возражениями будет актуален, но и даст понимание, что теперь и вы так можете. Прочитав эту книгу, вы убедитесь, что она на 99% состоит из практики, которая сама по себе является ключом к освоению любого навыка, в том числе навыка работы с возражениями.
© Евгений Францев, 2015
© Евгений Евгеньевич Францев, дизайн обложки, 2015
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero.ru
Эта книга создана с целью встраивания навыка работы с возражениями или убеждениями. Один из способов выработки навыка – повторение. Поэтому 99% материала – это практика. Вас удивит насколько лаконична теория в этой теме. Как легко, оказывается, видеть структуру в речи партнера. Этот материал можно использовать как единственное пособие, т. к. он полностью покрывает тему.
Вначале теория и ответы на вопросы:
Что такое возражение?
Что значит обработать возражение?
Способы обработки возражений.
И самая большая часть книги – это примеры. Это 5 разделов по 100 возражений и 7000 ответов на них. Навык вырабатывается повторением, поэтому, прочитав 14 ответов на каждое из 500 возражений, Вы станете обладателем этого навыка.
Возражение (убеждение) – это, как правило, причинно-следственная связь или комплексный эквивалент.
А равно В или А значит В
Если такой структуры в речи партнера не замечено, мы приводим возражение к этой формуле либо вопросами, либо предположением.
Пример:
Далее мы можем предположить, почему партнер не хочет идти, например, плохая погода, или спросить напрямую, почему.
В любом случае, у нас появляются 2 части.
Обработка возражения – это смещение фокуса внимания партнера.
Пример:
Человек, который берет автокредит, думает о:
статусе
комфорте
возможностях по передвижению
внимании противоположного пола и т. д.
Человек, который может, но не берет автокредит, думает о:
переплате за кредит
тратах за обслуживание машины
пробках
проблемах с парковкой и т. д.
Человек, который не знает, брать или не брать автокредит, думает о:
статусе
переплате за кредит
комфорте
тратах на обслуживание и т. д.
Все эти условия присутствуют одновременно. Но фокус внимания направлен, как правило, в одну из сторон.
Целью обработки возражений является смещение фокуса внимания партнера в нужную для Вас сторону. Возражение обработано тогда, когда фокус внимания смещен. Для этого в нашем распоряжении 14 лингвистических паттернов (моделей).
Смещение фокуса внимания на намерение, показываемое этим убеждением.
Вопросы:
Чего ты хочешь?
Для чего ты это сказал?
Что ты имеешь ввиду?
Утверждение:
Тебе надо, чтобы…
Ты хочешь, чтобы…
Если ты действительно хочешь…
Смещение фокуса внимания на неоднозначность критерия, обозначаемого словом или словосочетанием, путем замены слов на похожие, но с другим окрасом.
Вопросы:
Давай скажем по-другому?
Как это еще можно обозначить?
Утверждение:
Можно сказать, что…
Другими словами…
Мягко говоря…
Смещение фокуса внимания на последствия данного убеждения.
Вопросы:
Что будет потом?
К чему это может привести?
Утверждение:
И тогда потом…
Это приведет к…
Смещение фокуса внимания на детали, из которых состоит процесс, предполагаемый убеждением.
Вопросы:
С чего это начинается?
Давай разберем по частям?
Утверждение:
Обрати внимание на…
Смещение фокуса внимания на более высокий уровень обобщения.
Вопросы:
А если посмотреть шире?
К чему большему можно это отнести?
Утверждение:
Все…
Вообще…
Всегда…
Смещение фокуса внимания на результат взаимосвязи, аналогичной данной.
Вопросы:
Что это напоминает?
На что это похоже?
Утверждение:
Это все равно, что…
Это тоже самое, что…
Это как…
Смещение фокуса внимания в контекст другого временного фрейма, в более широкий или узкий ракурс.
Вопросы:
Как было раньше?
А как сейчас?
Как думает большинство?
Утверждение:
В большей перспективе…
Для большинства…
Вообще – да, но в этот раз…
Смещение фокуса внимания на другие критерии.
Вопросы:
А с другой стороны?
В чем еще может быть дело?
Утверждение:
Дело не в …, а в…
С другой стороны…
Смещение фокуса внимания на оценку данного убеждения с точки зрения другой модели мира.
Вопросы:
Чья точка зрения подразумевает другой взгляд?
Утверждение:
Для…
С точки зрения…
Смещение фокуса внимания на неоднозначность обстоятельств при которых сформировалось убеждение.
Вопросы:
С чего ты взял?
Где ты это услышал/увидел?
На чем это основано?
Утверждение:
Объективно говоря…
На самом деле…
Смещение фокуса внимания на исключения из правила, подразумеваемого этим убеждением.
Вопросы:
Так было всегда?
А как еще бывает?
Утверждение:
Иногда бывает по-другому…
А еще может быть и так…
Смещение фокуса внимания на другой критерий, относящийся к данному убеждению и превосходящий его по значимости.
Вопросы:
Что является более важным?
Утверждение:
Главное, чтобы…
Важнее всего…
Смещение фокуса внимания на неоднозначную оценку самого убеждения, или применение этих критериев к партнеру.
Вопросы:
Тебе самому комфортно жить с этим убеждением?
Что ты хочешь сказать этими словами?
Утверждение:
Говоря так…
Этими словами ты…
Смещение фокуса внимания на контекст, в котором данное утверждение было бы уместно, и противопоставление этого контекста данному.
Вопросы:
Где это было бы уместно?
Где это могло бы быть необходимым?
Утверждение:
В другое время (место, обстоятельства и т. д.) это было бы верно, но…
Намерение: действительно важно хорошо узнать друг друга, прежде чем говорить о делах. Поэтому…
Переопределение: обсуждать дела с малознакомыми не всегда приемлемо. Давайте…
Разделение: давайте я сначала рассажу, что будет на встрече, потом сможем назначить время.
Объединение: люди встречаются по разным причинам. Я расскажу суть встречи…
Аналогия: люди ходят в магазины и покупают продукты, не зная продавщиц лично.
Изменение размера фрейма: потом, если встретимся, Вы сможете убедиться, что…
Метафрейм: если бы мы встречались только с теми, кого знали – пропускали бы мимо массу возможностей.
Применение к себе: эти слова, как повод познакомиться. Я предлагаю…
Другой результат: дело не в том, знакомы ли мы, а чем мы будем полезны друг другу.
Противоположный пример: бывает, незнакомые люди могут оказаться полезны…
Иерархия критериев: гораздо важнее, что есть возможность встретиться!
Стратегия реальности: откровенно говоря, встреча будет полезна вот почему…
Последствия: встреча приведет нас к полезным договоренностям…
Модель мира: мы с Вами деловые люди, и нам важно иметь полезные контакты.
Намерение: наверное, не совсем понятна цель встречи. Сейчас расскажу.
Переопределение: для личной встречи я недостаточно заинтересовал Вас? Еще 2 минуты.
Разделение: на встрече обсудим именно то, что может быть интересно.
Объединение: все наши предложения не могут быть неинтересными.
Аналогия: аппетит приходит во время еды.
Изменение размера фрейма: потом вы убедитесь, что не зря согласились. Давайте…
Метафрейм: если б это было неинтересно, я бы и не предлагал…
Применение к себе: а Вы сами можете сказать, что для Вас было бы интересно? Может…
Другой результат: посмотрим не с точки зрения интереса, а на перспективу…
Противоположный пример: бывает, интерес приходит во время обсуждения деталей….
Иерархия критериев: есть вещи важнее. Например, выгода.
Стратегия реальности: Вам кто-то сказал, что это не интересно?
Последствия: упуская такие шансы обсудить сотрудничество, можете потерять выгоды в будущем…
Модель мира: для дельного человека встреча будет полезна…
Намерение: Вы хотите сказать, что встречу нужно запланировать заранее?
Переопределение: времени не всегда достаточно. Давайте запланируем.
Разделение: нет на этой неделе. Может, на следующей?
Объединение: времени всегда мало. Давайте на следующей неделе…
Аналогия: самолеты в аэропорту летают по расписанию, но мы с Вами сами можем скорректировать время…
Изменение размера фрейма: когда у Вас появится время, предложение может потерять актуальность. Давайте…
Метафрейм: если бы не Вы планировали свое время, я бы и не предлагал…
Применение к себе: Вы же сами планируете свое время?
Другой результат: давайте посмотрим, что нам даст эта встреча….
Противоположный пример: бывает, и при плотном графике можно найти 30 минут…
Иерархия критериев: что важнее: пол часа времени или новые и выгодные предложения?
Стратегия реальности: давайте честно, и 20 минут нет?
Последствия: если откладывать встречу, она может потерять актуальность…
Модель мира: мы с Вами хозяева своего времени и можем…
Намерение: мне перезвонить позднее для назначения времени встречи?
Переопределение: Вам не понятно, как найти время т. к. не совсем ясен распорядок на завтра?
Разделение: давайте я сначала расскажу, насколько полезна будет встреча потом…
Объединение: дела – это важно. Я говорю о 30 минутах на завтра…
Аналогия: если мы пришли в лес за грибами, мы же можем обратить внимание на ягоды…
Изменение размера фрейма: Вы останетесь довольны нашей встречей. Может, завтра…
Метафрейм: если бы встреча была неважной, я бы и не настаивал, но все же…
Применение к себе: из-за того, что Вы занятой человек, Вы мне и интересны. Давайте…
Другой результат: дело не в том, что Вы заняты, а в нашем плодотворном сотрудничестве…
Противоположный пример: иногда и очень занятые люди могут найти пол часа…
Иерархия критериев: важнее при всех делах не упускать возможностей!
Стратегия реальности: как Вы определяете, что встреча возможна? Как мне вписаться в Ваш график?
Последствия: если отложим на потом, я не смогу найти время. Может…
Модель мира: у президента тоже много дел, и он все же продолжает планировать и проводить встречи…
Намерение: может, мне прислать Вам информацию о нашей компании, а потом договоримся о встрече…
Переопределение: сейчас не совсем удобно назначить встречу, потому что не понятна цель встречи…
Разделение: не понятно, о чем пойдет разговор или чем это важно именно для Вас?
Объединение: уверенность – это важно. Давайте по пунктам…
Аналогия: пчелы садятся на цветок, не зная, есть ли там пыльца…
Изменение размера фрейма: я не всем предлагаю встретиться, в Вашем случае это…
Метафрейм: если бы возможно было это обсудить по телефону, я так и сделал бы, но…
Применение к себе: Вы уверены, что отказ от встречи Вам нужен?
Другой результат: дело не в том, насколько Вы уверены сейчас, а в том, насколько это будет полезно…
Противоположный пример: бывает, с виду не актуальное предложение оказывается выгодным…
Иерархия критериев: важнее, что Вы узнаете о новых для Вас предложениях и сможете оценить…
Стратегия реальности: как Вы определяете то, что Вам нужно? Что может помешать встрече?
Последствия: потом могут измениться условия предложений, и даже если Вы захотите встретиться, будет не так выгодно…
Модель мира: мы живем в динамичном мире, и важно быть в курсе…
Намерение: Вам не совсем понятно, сколько можно на этом заработать?
Переопределение: риск действительно присутствует, именно поэтому…
Разделение: давайте еще раз посмотрим на доходность, на риск, на сроки, на вероятность, а потом…
Объединение: все вложения – это риск. Поэтому…
Аналогия: кто не рискует – тот не пьет шампанского.
Изменение размера фрейма: не все видят в этом риск. Кто-то видит возможности…
Метафрейм: если мы смотрели бы менее рискованные вложения, они не были бы так прибыльны. Но нам нужно…
Применение к себе: пока Вы оставляете деньги без движения, Вы обесцениваете их.
Другой результат: посмотрим с точки зрения доходности. А именно…
Противоположный пример: риск бывает оправдан…
Иерархия критериев: важнее то, сколько мы можем заработать!
Стратегия реальности: давайте разберемся, чем именно рискуем. Во-первых…
Последствия: при таком подходе Вы пропустите массу возможностей заработать…
Модель мира: с точки зрения биржевого игрока это оптимальное соотношение риск-доходность.
Намерение: если ты действительно хочешь, чтобы работа удалась, ты сможешь его проконтролировать.
Переопределение: ты сможешь выполнить эту задачу несмотря на то, что коллега знает меньше тебя…
Разделение: предлагаю с начала ознакомиться с работой, составить план, а потом…
Объединение: профессионализм – это важно. Поэтому Вы с ним…
Аналогия: мы с тобой солдаты нашей компании, и у нас есть долг…
Изменение размера фрейма: когда ты сам пришел в профессию, ты же думал по-другому…
Метафрейм: если бы можно было доверить работу другому человеку, я так и сделал бы, но только ты…
Применение к себе: этой фразой ты поднимаешь себя в моим глазах… сделай его таким же.
Другой результат: дело не в том, как долго он работает, а в том, чем он может помочь делу…
Противоположный пример: бывает, и не опытный специалист приносит пользу…
Иерархия критериев: гораздо важнее, чтобы работа была закончена.
Стратегия реальности: как ты смог оценить его опыт?
Последствия: обсуждая это, мы можем завалить этот проект…
Модель мира: с точки зрения учителя его просто надо научить… может, ты…
Намерение: если Вам важна надежность, я подробней расскажу о нашей компании…
Переопределение: при решении вопросов важно быть уверенным в партнере. Поэтому…
Разделение: мы с Вами давно работаем с выгодой для Вас, для меня, поэтому…
Объединение: все люди по-разному принимают решение. Обратите внимание на…
Аналогия: Вы сидите за игральным столом, крупье просит сделать ставки, а Вы говорите, что не доверяете ему…
Изменение размера фрейма: из всех, с кем я общаюсь, только у Вас остались сомнения. Давайте…
Метафрейм: если бы у нас было время… но его нет, и…
Применение к себе: Вы, таким образом, сомневаетесь в моей компетенции… давайте…
Другой результат: посмотрим с точки зрения обоснованности риска…
Противоположный пример: бывает, не доверяешь человеку, а он не обманывает…
Иерархия критериев: важнее не потерять актуальность этого предложения!
Стратегия реальности: как Вы понимаете, чему стоит доверять? Что именно смущает? Может…
Последствия: потом Вы будете мне доверять, а предложение уже изменит условия…
Модель мира: мои клиенты считаю, что мне можно доверять.
Намерение: Вы, вероятно, хотите поторговаться?
Переопределение: другими словами, контракт не до конца соответствует Вашим ожиданиям. Тогда…
Разделение: но обсудить это мы можем еще раз. Может, найдем компромисс.
Объединение: подписывать нужно только выгодные контракты. Этот…
Аналогия: жениться на девушке нужно, когда хорошо ее узнаешь.
Изменение размера фрейма: сейчас много подобных предложений. Но именно это…
Метафрейм: если бы это было невыгодно, я и не предлагал бы. Но…
Применение к себе: говоря так, Вы показываете, что не все пункты прочитали внимательно. Давайте…
Другой результат: посмотрим с точки зрения аналогичных предложений…
Противоположный пример: бывает, с виду невыгодное предложение приносит хорошие дивиденды…
Иерархия критериев: важнее не сиюминутная выгода, а долгосрочное сотрудничество.
Стратегия реальности: Вы видели предложения выгоднее? Наверное, были и другие отличия…
Последствия: через несколько месяцев Вы убедитесь, что сделали правильный выбор.
Модель мира: для бизнесмена это хорошее предложение.
Намерение: Вам важны гарантии? Мы уделим им особое внимание.
Переопределение: наш рейтинг немного уступает конкурентам, но наши предложения…
Разделение: но выслушать наши предложения Вы можете? Может, Вам подойдет.
Объединение: с нами много кто работает, несмотря на рейтинг. Потому что…
Аналогия: Вы выбираете блюдо в ресторане по внешнему виду или по составу?
Изменение размера фрейма: разные есть компании, но наша отличается…
Метафрейм: если бы у нас не было хороших предложений, нас не было бы на рынке.
Применение к себе: говоря так, Вы можете не узнать о хороших возможностях.
Другой результат: посмотрим не на рейтинг, а на количество довольных клиентов.
Противоположный пример: бывает, и компании с нашим рейтингом делают отличные предложения…
Иерархия критериев: главное, что у нас есть то, что Вам может быть интересно.
Стратегия реальности: Вы уже изучали рейтинги подобных компаний? Сравните и условия.
Последствия: как начнете с нами работать, убедитесь, что не зря начали.
Модель мира: знающие клиенты понимают, что такие компании более заинтересованы в клиенте.
Намерение: Вы же хотите грамотно разместить деньги… тогда…
Переопределение: планируемые сроки окупаемости выше средних, вот почему…
Разделение: сначала выслушайте, чем он обоснован, потом подумаем, как его уменьшить.
Объединение: все хотят, чтобы проекты окупались быстрее. Подробнее о сроках…
Аналогия: фермеры выращивают плоды, ориентируясь не на завтрашний день.
Изменение размера фрейма: много у каких проектов такой срок. Этот обусловлен тем, что…
Метафрейм: если бы мы хотели рискнуть, то ориентировались бы на краткосрочные вложения. Но…
Применение к себе: не вкладывая деньги в проекты, Вы не начнете их окупать.
Другой результат: давайте не с точки зрения срока, а с точки зрения гарантий и надежности вложений.
Противоположный пример: бывает, что надежность инвестиций обосновывается сроками…
Иерархия критериев: главное, что этот срок будет соблюден.
Стратегия реальности: Вы видели проекты с меньшим сроком? Может, есть разница?
Последствия: и в конце этого срока поймете, что сделали правильный выбор.
Модель мира: для дальновидного инвестора это выгодное предложение.
Намерение: Вы же не думаете, что этот офис дороже просто так? Вот чем они отличаются…
Переопределение: наша цена отличается вот почему…
Разделение: давайте я расскажу про преимущества, а потом Вы примите решение.
Объединение: всегда можно найти дешевле. Но за счёт чего?
Аналогия: Вы не купите BMW, потому что Ford дешевле?
Изменение размера фрейма: цена и качество у всех разные, у этого офиса, например…
Метафрейм: если бы это были одинаковые офисы, они и стоили бы одинаково.
Применение к себе: Вы будете экономить на собственной репутации?
Другой результат: посмотрим, насколько этот офис удобен для Вас.
Противоположный пример: бывает, что офис дороже, и условия в нем комфортнее… например, этот…
Иерархия критериев: гораздо важнее, что он Вам полностью подходит.
Стратегия реальности: Вы сравнили цены? А сами помещения и условия?
Последствия: через пару месяцев Вы оцените его по достоинству.
Модель мира: для знающих арендаторов это нормальная цена.
Намерение: мы могли бы обсудить сроки подробнее…
Переопределение: наши сроки чуть больше, потому…
Разделение: я расскажу, чем они обусловлены, а Вы оцените и примите решение.
Объединение: у разных компаний разные сроки. Наши сроки такие, потому…
Аналогия: туристы летят несколько часов для отдыха, хотя отдохнуть можно и у дома.
Изменение размера фрейма: когда мы заявляли их, мы так же думали, но потом…
Метафрейм: если бы качественные вещи можно было делать быстрее…
Применение к себе: этими словами Вы показываете отношение к качеству.
Другой результат: давайте посмотрим на наше качество.
Противоположный пример: иногда большие сроки оправданы качеством продукции…
Иерархия критериев: главное, что мы их соблюдаем.
Стратегия реальности: Вы сравнили сроки с подобными фирмами? Но это не единственный критерий.
Последствия: и после первого заказа Вы поймете, что ждали не зря.
Модель мира: для тех, кому важно качество, понятны эти сроки.
Намерение: если Вам важно выгодное сотрудничество, я расскажу о компании подробней…
Переопределение: про нас не все знают. Но те, кто знают…
Разделение: просмотрите наше предложение, оцените, потом примите решение.
Объединение: много компаний неизвестны на рынке. Мы предлагаем…
Аналогия: ребенок может кататься и на незнакомых аттракционах.
Изменение размера фрейма: сейчас – возможно. Но уже через год…
Метафрейм: если бы выгода наших клиентов зависела от известности, мы делали бы акцент на этом.
Применение к себе: Вы так замыкаетесь на неактуальных предложениях.
Другой результат: давайте не с точки зрения известности, а с точки зрения того, что именно мы предлагаем.
Противоположный пример: бывает, и неизвестные компании предлагают качественный продукт…
Иерархия критериев: важнее то, что у нас выгодные предложения.
Стратегия реальности: Вы читали отзывы о нас? А сами оценить можете?
Последствия: уже после первого заказа Вы поймете, что дело не в известности.
Модель мира: наши клиенты считают, что это скоро изменится. С нашими предложениями…
Намерение: если Вам важна надежность, давайте подробнее о гарантиях…
Переопределение: да, у нас есть обязательства. И мы справляемся…
Разделение: сначала давайте посмотрим, почему их много, потом поймете, что…
Объединение: большинство компаний на рынке сейчас с обязательствами. Наши планы…
Аналогия: а инвестор не даст денег управляющему, потому что у него их много?
Изменение размера фрейма: сейчас их много, но через 3 года…
Метафрейм: если бы мы не умели обращаться с деньгами, нам бы их не давали.
Применение к себе: Вы оцениваете большие обороты как невозможность ими управлять?
Другой результат: давайте поговорим о том, как мы ими управляем.
Противоположный пример: иногда компания настолько хорошо обращается с деньгами кредиторов, что…
Иерархия критериев: главное, что мы с ними справляемся.
Стратегия реальности: Вы знаете компании без долгов? Может, их не любят кредиторы?
Последствия: когда Ваши вложения начнут окупаться, Вы поймете, почему нас любят кредиторы.
Модель мира: наши кредиторы считают, что это норма.
Намерение: Вам же интересен стабильно развивающийся бизнес, я расскажу, на какой он стадии…
Переопределение: да, нуждается в росте. И это возможно…
Разделение: рассмотрите план развития на год, оцените, а потом уже…
Объединение: большинство подобных организаций сейчас в стагнации. Но, согласно плану…
Аналогия: а садовник не будет сажать цветы, потому что они вырастут только через пару месяцев?
Изменение размера фрейма: сейчас – да, но в перспективе…
Метафрейм: если бы у него не было перспектив, его бы закрыли.
Применение к себе: говоря так, Вы сомневаетесь в своих деловых качествах.
Другой результат: давайте поговорим про прогнозы.
Противоположный пример: бывает, что с виду нерентабельное предприятие обеспечивает доход в будущем…
Иерархия критериев: гораздо важнее, что есть положительная динамика развития.
Стратегия реальности: Вы видели магазины с большими оборотами? И какая цена?
Последствия: согласно расчетам, уже через пол года Вы получите хорошую прибыль.
Модель мира: для перспективного бизнесмена все очевидно.
Намерение: если Вы хотите дешевый кредит в короткие сроки, давайте поговорим подробнее об условиях…
Переопределение: есть организации, которые предлагают другие условия. Но наши…
Разделение: давайте подробней о ставках, условиях досрочного погашения, а потом…
Объединение: сейчас много организаций предлагают кредиты. Сравним условия…
Аналогия: я не буду спать с женой с презервативом, потому что любовница согласна без.
Изменение размера фрейма: у всех разные условия, но у нас лучше тем, что…
Метафрейм: если бы наше предложение было единственным.
Применение к себе: не согласившись на это предложение, можете потерять доверие.
Другой результат: давайте поговорим с точки зрения процентов.
Противоположный пример: иногда проще для обеих сторон пойти на уступки для сотрудничества…
Иерархия критериев: важнее ставка, которую мы предлагаем.
Стратегия реальности: сколько кредиторов Вы сравнили? А другие критерии сравнения есть?
Последствия: но если воспользуетесь нашим, то это будет началом для последующего сотрудничества.
Модель мира: для серьезно настроенного заемщика это нормально.
Намерение: Вы же хотите, чтобы реклама работала? Давайте подробнее о фокус-группе…
Переопределение: возможно, трафик не самый большой, но…
Разделение: я расскажу Вам о тех, для кого сайт, условия размещения, а Вы подумаете…
Объединение: трафик у сайта – это важно, как и аудитория. На нашем сайте…
Аналогия: есть стейк удобней всего кусочками.
Изменение размера фрейма: на сегодняшний день он небольшой, но через квартал планируем…
Метафрейм: если бы наша реклама была бесполезной, ее и не покупали бы.
Применение к себе: если Вам нужны клиенты, то и за одного стоит побороться.
Другой результат: поговорим о том, кто посещает наш сайт.
Противоположный пример: бывает, и маленький трафик приносит клиентов…
Иерархия критериев: главное, что этот трафик даст Вам клиентов.
Стратегия реальности: Вы сравнивали подобные сайты? А кроме трафика что сравнивали?
Последствия: и уже через месяц этот трафик даст Вам клиентов.
Модель мира: для знающих клиентов важна фокус-группа и цена, а она оптимальна.
Намерение: Вам не совсем понятно, как именно мы хотим разместить продукцию?
Переопределение: сотрудничество приоритетно для проверенных партнеров. Поэтому…
Разделение: давайте познакомимся, я предложу свою арендную плату, а потом…
Объединение: работать приятней со «своими» людьми. Вот что я предлагаю…
Аналогия: в лодке удобней грести вдвоем.
Изменение размера фрейма: никто не хочет, но есть те, кто любит дополнительную прибыль.
Метафрейм: если бы дополнительный доход был лишним, я не беспокоил бы Вас…
Применение к себе: Вы просто отказываетесь от дополнительного дохода?
Другой результат: давайте поговорим о вашей прибыли.
Противоположный пример: иногда фирмы зарабатывают субарендой…
Иерархия критериев: гораздо важнее, сколько Вы сможете заработать.
Стратегия реальности: Вы уже кого-то брали к себе? Тогда можем конкретней все проговорить.
Последствия: согласившись, Вы получите первую прибыль уже сейчас, и через год это примерно…
Модель мира: для пирата много золота не бывает.
Намерение: Вам же важно, чтобы вложения приносили доход? Подробнее об окупаемости…
Переопределение: да, там есть достойные конкуренты. И мы можем…
Разделение: давайте оценим его, наши шансы, и примем решение.
Объединение: да, много игроков на этом рынке. Наши преимущества…
Аналогия: а ребенок откажется от Диснейленда, потому что там уже много детей?
Изменение размера фрейма: там много компаний, и мы будем отличаться тем, что…
Метафрейм: если бы это было не прибыльно, мы это и не рассматривали бы.
Применение к себе: и Вы отказываетесь от прибыльной сферы, т. к. там уже кто-то есть?
Другой результат: давайте поговорим о тенденциях развития этого рынка.
Противоположный пример: иногда и на переполненном рынке можно хорошо заработать…
Иерархия критериев: главное, что на этом рыке огромные обороты.
Стратегия реальности: Вы анализировали потенциал рынка? А как можно занять там место?
Последствия: при хорошем товаре уже через год можно достойно укрепиться.
Модель мира: для умного бизнесмена дела конкурентов – это информация для анализа. И чем больше…
Намерение: Вы же хотите партнера с лучшими условиями поставки? Наши отличаются…
Переопределение: возможно, Вы уже привыкли, но стоит сравнить…
Разделение: но оценить наше предложение Вы можете, вдруг…
Объединение: отношения с партнерами – это важно. Но для бизнеса важны условия…
Аналогия: автомобилисты меняют машины, в среднем, каждые 3 года.
Изменение размера фрейма: сейчас Вы с ними работаете, но оценив наше предложение, будете…
Метафрейм: если бы у нас не было преимуществ, нас бы не было на рынке.
Применение к себе: говоря так, Вы ставите на второй план прибыль Вашей компании.
Другой результат: поговорим о том, чем мы лучше.
Противоположный пример: иногда новые предложения оказываются выгоднее…
Иерархия критериев: важнее, насколько выгодней работать с нами.
Стратегия реальности: Ваши партнеры используют только старые связи? Но Вы можете…
Последствия: согласившись работать с нами, Вы больше не будете даже рассматривать альтернативы.
Модель мира: для гурмана новое блюдо – это всегда интересно.
Намерение: Вы же хотите прибыльное предприятие по подходящей цене. Подробнее о окупаемости…
Переопределение: да, фирма молодая и перспективная…
Разделение: сначала оцените перспективы развития, потом…
Объединение: много прибыльных компаний работают меньше года.
Аналогия: трейдер покупает акции, пока они стоят дешево.
Изменение размера фрейма: вообще, это важный критерий, но в этом случае не основной.
Метафрейм: если бы у этого дела не было перспектив, оно бы не продавалось…
Применение к себе: Вы, как бизнесмен, можете спрогнозировать развитие.
Другой результат: посмотрим на то, как он развивается.
Противоположный пример: иногда и молодые предприятия показывают хорошую динамику…
Иерархия критериев: главное, что он очень перспективный.
Стратегия реальности: Вы где-то слышали, что это не лучший вариант? Но есть еще критерии…
Последствия: и уже через год он покажет хорошую динамику и станет еще дороже.
Модель мира: для дальновидного бизнесмена перспективы важнее.
Намерение: Вы же хотите, чтобы я работал с удовольствием? Давайте поговорим о мотивации…
Переопределение: я работаю меньше некоторых, и мои результаты…
Разделение: давайте я расскажу о моих результатах, Вы их оцените и примите решение.
Объединение: стаж работы важен. Как и результаты…
Аналогия: когда дерево вырастает, ему требуется больше влаги.
Изменение размера фрейма: вообще, срок небольшой, но я за него успел…
Метафрейм: если бы моя работа не приносила результатов, я и не поднял бы этот вопрос.
Применение к себе: Вы, как хороший руководитель, можете поощрять достойных сотрудников.
Другой результат: давайте посмотрим на то, что за это время я сделал.
Противоположный пример: бывает, что сотрудник мало работает, а уже заслужил…
Иерархия критериев: важнее, что у меня есть хорошие результаты.
Стратегия реальности: Вы изучали статистику по срокам работы? А по результатам?
Последствия: но с повышенным окладом я буду работать еще лучше, и уже через месяц…
Модель мира: хороший руководитель вовремя поощряет сотрудников.
Намерение: Вы же хотите, чтобы я был достаточно замотивирован на работу…
Переопределение: наверное, мне стоит улучшить некоторые показатели, а для этого…
Разделение: давайте я скажу, почему я думаю иначе, а Вы примите решение.
Объединение: оценивать работу нужно по результатами, и оплата должна быть конкурентной.
Аналогия: чтобы бизнес развивался, в него нужно вкладывать деньги.
Изменение размера фрейма: сейчас – возможно, но как только я буду замотивирован…
Метафрейм: если бы Ваше предложение было единственным на рынке.
Применение к себе: говоря так, Вы демотивируете перспективного сотрудника.
Другой результат: давайте поговорим о том, сколько получают на этой должности у Ваших конкурентов.
Противоположный пример: иногда сотрудника нужно поощрить для продуктивной работы…
Иерархия критериев: главное, чтобы зарплата была конкурентоспособной.
Стратегия реальности: Вы сравнили мою работу с коллегами? Они получают то, что ожидают.
Последствия: а с дополнительной мотивацией я стану оправдывать свой доход.
Модель мира: хороший работодатель щедро оценивает сотрудника.
Намерение: Вам важно развитие в компании? Давайте поговорим о мотивации…
Переопределение: возможно, Ваша работа требует оценки. Давайте обсудим…
Разделение: давайте обсудим перспективы, потом подумаете…
Объединение: я никому ее не повышаю, и все работают…
Аналогия: чтобы джин исполнил желание, он должен его сначала услышать.
Изменение размера фрейма: когда Вы пришли в компанию, Вы работали на перспективу.
Метафрейм: если бы мы могли позволить повышение ФОТа, то обязательно повысили бы.
Применение к себе: а Вы стали больше работать, или лучше?
Другой результат: посмотрим с точки зрения целесообразности Вашего повышения.
Противоположный пример: бывает, люди и по пять лет сидят на одной должности.
Иерархия критериев: гораздо важнее стабильность и перспективы карьерного роста.
Стратегия реальности: Вы прочитали статью о том, что нужно повышать? Давайте объективно…
Последствия: так останьтесь, и Вы сможете доказать, что достойны большей зарплаты.
Модель мира: для сотрудника этой сферы это норма.
Намерение: Вы же хотите, чтобы сотрудники были довольны? Давайте найдем решение…
Переопределение: возможно, сейчас не лучшее время для повышения, но…
Разделение: сначала давайте оценим мои результаты, потом, может, и средства найдутся.
Объединение: прибыль фирмы – это важно. А когда сотрудники довольны…
Аналогия: капитан должен равномерно распределять клад среди матросов.
Изменение размера фрейма: сейчас редко идут навстречу сотрудникам, но в нашей компании…
Метафрейм: если бы фирма не приносила денег, было бы понятно. Но…
Применение к себе: говоря так, Вы обесцениваете работу нашего отдела.
Другой результат: давайте сравним зарплаты у Ваших конкурентов.
Противоположный пример: иногда деньги появляются по мере необходимости…
Иерархия критериев: главное, чтобы сотрудники были замотивированы и довольны.
Стратегия реальности: Вы оценивали баланс этой фирмы? Может, все же, есть варианты.
Последствия: с дополнительной мотивацией сотрудники будут работать усерднее, и это окупится.
Модель мира: хороший начальник всегда найдет, как поощрить сотрудника.
Намерение: Вы же не повысите зарплату всему отделу…
Переопределение: да, оплата одинаковая. Но я работаю эффективней…
Разделение: я скажу, почему я работаю лучше, а Вы сравните.
Объединение: равноправие – это хорошо. Но все же…
Аналогия: ребенок 5 лет и 14 лет требуют разного внимания и отношения.
Изменение размера фрейма: когда я пришел на работу, я рассчитывал на оценку своей работы.
Метафрейм: если бы я работал как они, я не поднял бы этот вопрос.
Применение к себе: этими словами Вы обесцениваете мою работу.
Другой результат: давайте сравним наши результаты.
Противоположный пример: бывает, нужно выделять сотрудника для примера остальным…
Иерархия критериев: гораздо важнее, что я заслужил это результатами.
Стратегия реальности: Вы оценивали зарплаты в среднем по рынку? Но это не лучший критерий.
Последствия: если Вы выделите меня, коллеги станут работать лучше, и фирма будет в плюсе.
Модель мира: хороший начальник поощряет достойных сотрудников.
Намерение: это же не единственный Ваш критерий при поиске работы… Какие еще?
Переопределение: да, зарплата чуть ниже рыночной. И…
Разделение: давайте я расскажу о работе, перспективах, потом примите решение.
Объединение: большинство компаний предлагают столько же, но у нас ещё…
Аналогия: хищники охотятся на съедобную добычу любого размера.
Изменение размера фрейма: сначала она невелика, но в перспективе…
Метафрейм: если основываться только на зарплате…
Применение к себе: Вы бы платили большие деньги сотруднику за эту работу?
Другой результат: поговорим о карьерном росте.
Противоположный пример: иногда люди работают и за такие деньги.
Иерархия критериев: важнее, на какой должности Вы можете оказаться через год.
Стратегия реальности: Вы сравнили зарплаты? А обязанности отличаются?
Последствия: показав результат, Вы сможете претендовать на большую.
Модель мира: для амбициозного человека это повод для роста.
Намерение: Вы же хотите приносить максимальную пользу компании…
Переопределение: работать нужно там, где Вы сможете быть полезными.
Разделение: ознакомьтесь с функционалом, потом примите решение.
Объединение: много людей работают не по специальности.
Аналогия: а тигр откажется есть зебру, потому что предпочитает антилопу?
Изменение размера фрейма: лучше работать по специальности, но эта работа частично знакома Вам.
Метафрейм: если бы Вы были бесполезны, Вас не пригласили бы…
Применение к себе: Вы так критичны к себе и думаете, что не справитесь? Давайте…
Другой результат: посмотрите с точки зрения разностороннего развития.
Противоположный пример: бывает необходимо принести в профессию навыки других областей…
Иерархия критериев: главное, что Вам готовы за это платить.
Стратегия реальности: Вы читали, что лучше работать по специальности? Но разносторонние…
Последствия: уже через пару месяцев Вы сможете назвать ее своей.
Модель мира: талантливый человек талантлив во всем.
Намерение: Вам важно развитие? Давайте о перспективах…
Переопределение: может, это не самая престижная работа, но…
Разделение: оцените объем работы, перспективы, потом примите решение.
Объединение: развитие – это хорошо. И, возможно, у нас…
Аналогия: для того, чтобы набрать хорошую скорость, нужно место для разгона…
Изменение размера фрейма: сейчас я предлагаю эти условия, а в перспективе…
Метафрейм: если бы мы Вас пригласили секретарем…
Применение к себе: Вы сами себя как оцениваете?
Другой результат: посмотрим с точки зрения пользы для компании.
Противоположный пример: бывает, что люди приходят не за уровнем…
Иерархия критериев: важнее, на каком уровне Вы будете через год работы.
Стратегия реальности: предыдущий начальник сказал, что Вы достойны большего? Так докажите мне…
Последствия: показав результат, Вы быстро подниметесь до своего уровня.
Модель мира: карьерист это воспримет как вызов.
Намерение: если Вам важен доход, то Вы сможете заработать бонусами.
Переопределение: наша мотивация построена нестандартно. Поэтому…
Разделение: давайте я расскажу о премиальной части, а Вы подумаете.
Объединение: все хотят получать больше. Давайте о перспективах…
Аналогия: серфингист обращает внимание на все волны, и ловит ту, которую может.
Изменение размера фрейма: можно по-разному оценивать эту должность, и мы считаем, что она стоит столько.
Метафрейм: если бы мы привлекали только окладом, у нас никто бы не работал…
Применение к себе: если Вы активный сотрудник, то сможете много зарабатывать.
Другой результат: давайте поговорим о премиях.
Противоположный пример: в компании есть люди, которые зарабатывают больше меня из-за бонусов…
Иерархия критериев: важнее, что премии щедрые.
Стратегия реальности: Вы сравнивали зарплаты? Сравните остальные условия.
Последствия: через месяц Вы увидите, что, показывая результаты, можно много зарабатывать.
Модель мира: достойный сотрудник хорошо зарабатывает на процентах.
Намерение: Вам же нужны преданные и амбициозные сотрудники…
Переопределение: да, опыт небольшой. И поэтому…
Разделение: давайте я расскажу о том, чем буду полезен, а Вы подумаете.
Объединение: опыт нужен. Как и желание работать…
Аналогия: лучше воспитать своего ребенка, чем брать уже кем-то воспитанного.
Изменение размера фрейма: неопытных редко берут на хорошие должности, но я могу…
Метафрейм: если бы я не был уверен, что буду полезен, я бы не настаивал.
Применение к себе: Вы недооцениваете мой опыт.
Другой результат: посмотрим с точки зрения образования и знаний.
Противоположный пример: бывает, амбициозный сотрудник стоит трех опытных…
Иерархия критериев: главное, что у меня есть желание и образование.
Стратегия реальности: Вы общались с более опытными? Может, у меня есть преимущества…
Последствия: и через пару месяцев я его наберусь и буду одним из лучших.
Модель мира: для развивающегося работодателя нужны амбициозные сотрудники.
Намерение: Вы хотите узнать, как я буду выполнять планы здесь? Сейчас расскажу…
Переопределение: да, я действительно работал не в полную силу.
Разделение: но проверить мои знания Вы можете, потом примите решение.
Объединение: планы – это важно. И именно у Вас…
Аналогия: тот, кто учится кататься на коньках, иногда падает, но с опытом уверенно стоит на них.
Изменение размера фрейма: на прошлой – да. Но теперь опыта хватит на всю дальнейшую карьеру.
Метафрейм: если бы это был единственный показатель, я бы сменил профессию.
Применение к себе: Вы не сразу стали опытным руководителем…
Другой результат: давайте посмотрим, что я смогу сделать на этой работе. А именно…
Противоположный пример: бывает, месяц не выполнишь, а в следующий месяц за квартал сразу выполняешь.
Иерархия критериев: главное, что я готов выполнять их на этой.
Стратегия реальности: Вы уже брали на работу того, кто не выполнял? Может, мы отличаемся.
Последствия: в конце квартала Вы увидите, что опыт прошлой работы даст мне и этой компании.
Модель мира: хороший работодатель оценит полученный опыт за счет конкурента.
Намерение: Вам же нужен человек, который знает работу изнутри?
Переопределение: да, опыта недостаточно. Поэтому…
Разделение: давайте я расскажу, чем мой опыт будет полезен, а Вы подумаете.
Объединение: опыт, безусловно, важен. Именно за ним…
Аналогия: президент, избранный на первый срок, не имеет опыта.
Изменение размера фрейма: раньше у меня никакого опыта не было, но я преуспел…
Метафрейм: если бы это было единственное, что нужно руководителям, их бы не было.
Применение к себе: Вы когда приходили на первую должность, не имели опыта.
Другой результат: давайте поговорим о том, что я знаю об этой работе и что смогу передать.
Противоположный пример: иногда, чтобы руководить, нужно знать работу изнутри…
Иерархия критериев: главное, что я знаю эту работу как свои пять пальцев.
Стратегия реальности: Вы уже брали неопытного руководителя? Может, мы разные…
Последствия: именно мой опыт работы сделает мой отдел лучшим уже к концу квартала.
Модель мира: для умного работодателя нужен начальник, знающий работу изнутри.
Намерение: вероятно, Вам нужны разносторонние специалисты, я могу быть полезен…
Переопределение: да, я не применял свои навыки в этой области. Но…
Разделение: сначала проверьте мои знания, потом примите решение.
Объединение: много кто работает не по специальности…
Аналогия: талантливый человек талантлив во всем.
Изменение размера фрейма: много у кого нет опыта по этой специальности, и я отличаюсь от них…
Метафрейм: если бы я ушел в политику, в этой сфере у меня нет опыта.
Применение к себе: Вы тоже начинали работать без опыта.
Другой результат: давайте посмотрим не с точки зрения опыта, с точки зрения желания работать именно в этой сфере.
Противоположный пример: иногда легко обучаемый сотрудник вливается в работу быстрее опытного…
Иерархия критериев: гораздо важнее, что есть желание работать.
Стратегия реальности: Вам нужен опытный сотрудник? Насколько? Как мне стать таким?
Последствия: и через две недели я уже полностью освоюсь и смогу обучать новых коллег.
Модель мира: перспективный начальник оценит разносторонность сотрудника.
Намерение: Вам же важно, чтобы работа выполнялась быстро и качественно? Я могу…
Переопределение: я моложе некоторых коллег, и поэтому…
Разделение: сначала давайте поговорим о моих навыках, потом решите…
Объединение: все когда-то начинали. Я готов с понедельника…
Аналогия: а пират не будет искать сундук, потому что его недавно закопали?
Изменение размера фрейма: сейчас много молодых специалистов, но я отличаюсь.
Метафрейм: если бы я был бесполезен, я и не предлагал бы.
Применение к себе: Вы как давно начали карьеру?
Другой результат: не так значим мой возраст, как мои знания и желание работать.
Противоположный пример: бывает, молодые сотрудники эффективней…
Иерархия критериев: важнее, что я знаю эту работу и могу с ней справиться.
Стратегия реальности: Вы уже брали молодых специалистов? Может, я буду более ответственен.
Последствия: приняв меня, Вы увидите, на что способны здоровые амбиции.
Модель мира: перспективный работодатель ценит амбициозность.
Намерение: Вам же важно, чтобы все сотрудники работали одинаково хорошо? Я буду работать так…
Переопределение: да, я нестандартно расставил жизненные приоритеты.
Разделение: нет диплома, но есть знания…
Объединение: у многих умных людей нет высшего образования.
Аналогия: у Билла Гейтса нет высшего образования.
Изменение размера фрейма: не у всех сейчас есть образование, но и те, у кого нет, работают.
Метафрейм: если бы дело было только в образовании, я бы пошел его получать.
Применение к себе: говоря так, Вы не оцениваете меня полностью.
Другой результат: давайте посмотрим с точки зрения опыта работы.
Противоположный пример: иногда и без образования можно достигнуть результатов…
Иерархия критериев: главное, что опыт есть.
Стратегия реальности: Сколько людей без образования Вы брали? Я, например…
Последствия: взяв меня, Вы увидите, что опыт гораздо полезнее.
Модель мира: для знающего начальника важнее опыт работы.
Намерение: Вы же хотите продуктивно привлекать клиентов? Тогда составьте план звонков и вперед!
Переопределение: это не всегда получается с первого звонка…
Разделение: 10 звонков сделайте, потом оценим эффективность.
Объединение: много есть неэффективных каналов, но…
Аналогия: на рыбалке чем больше удочек, тем больше шансов.
Изменение размера фрейма: не всегда эффективно, но в нашем случае…
Метафрейм: если бы это было неэффективно, так бы никто не работал.
Применение к себе: Вы сейчас работаете эффективно? Попробуйте так.
Другой результат: посмотрим с точки зрения вероятности новых клиентов, и как эту вероятность увеличить.
Противоположный пример: бывает, с виду не работает, а клиент лояльнее…
Иерархия критериев: главное, что есть шанс привлечь клиентов.
Стратегия реальности: сколько звонков Вы уже сделали? Что говорят? Может…
Последствия: уже после ста звонков Вы увидите результаты.
Модель мира: для хорошего продавца это возможность заработать.
Намерение: Вы же хотите ставить перед собой реальные цели? Давайте обсудим, как этого достичь…
Переопределение: да, планы амбициозные…
Разделение: давайте составим план продаж, потом оценим шансы.
Объединение: большинство думает, что он большой. И выполнимый…
Аналогия: хороший внедорожник проедет и по сложным участкам дороги.
Изменение размера фрейма: вообще, немаленький, но для этого квартала…
Метафрейм: если бы он был невыполним, его бы понизили.
Применение к себе: Вы так низко оцениваете себя как продавца?
Другой результат: давайте подумаем не о том, большой он или нет, а о том, как мы его выполним.
Противоположный пример: иногда и амбициозные цели достижимы…
Иерархия критериев: гораздо важнее возможность показать себя, выполнив его.
Стратегия реальности: Вы сравнили с прошлым кварталом? Но в этом…
Последствия: принимая планы и ответственность, Вы выполните его, и потом посмеетесь над Вашими сомнениями.
Модель мира: для амбициозного продавца это вызов.
Намерение: Вы хотите решать задачи, за которые получите вознаграждение? Давайте обсудим, почему Вы…
Переопределение: это не основной Ваш функционал. Но…
Разделение: давайте сначала я объясню, зачем это надо, потом Вы решите…
Объединение: а зачем вообще работать без клиентов?
Аналогия: в походе нужно делать все, что требуется, для себя и команды.
Изменение размера фрейма: вообще, это не Ваша обязанность, но сегодня…
Метафрейм: если бы это не отражалось на Вашем доходе…
Применение к себе: Вы сейчас сказали на эмоциях. Давайте…
Другой результат: посмотрим не с точки зрения того, кто этим должен заниматься, а насколько хорошо это можете сделать Вы.
Противоположный пример: иногда нужно делать чуть больше, чтобы…
Иерархия критериев: главное, чтобы Вы не сидели без дела.
Стратегия реальности: Вы прочитали должностные обязанности? Но и поручения руководства надо…
Последствия: выполняя все поручения, Вы станете по-настоящему ценным сотрудником.
Модель мира: хороший сотрудник не спорит с руководством.
Намерение: Вы хотите с умом распределять рабочее время? Давайте его скорректируем.
Переопределение: выполнять поручения руководителя можно и отложив перерыв.
Разделение: одно задание выполните и можете обедать.
Объединение: все хотят обедать. Но работу нужно сделать…
Аналогия: солдат будет выполнять приказы генерала в любое время.
Изменение размера фрейма: Вы всегда обедаете в это время, но в этот раз…
Метафрейм: если бы это можно было отложить, я не беспокоил бы. Но…
Применение к себе: Вы сможете отдыхать, не закончив работу? Давайте лучше…
Другой результат: скажи, а работа идет по плану? Сроки соблюдаются?
Противоположный пример: иногда обедом можно пожертвовать для работы…
Иерархия критериев: гораздо важнее, чтобы работа была выполнена.
Стратегия реальности: Вы привыкли обедать в это время? Можно и позже.
Последствия: выполнив работу, Вы сможете свободно и спокойно пообедать.
Модель мира: для ценного сотрудника работа на первом месте.
Намерение: важно делать то, что приносит пользу компании. Поэтому…
Переопределение: показать клиенту, что он важен, можно и таким способом.
Разделение: поздравьте 10 клиентов. И увидите, как им приятно.
Объединение: все, чем мы занимаемся, глупо. Но это вызывает лояльность клиентов.
Аналогия: на охоте нужно делать все, что может привлечь зверя.
Изменение размера фрейма: работать вообще глупо, но сделать приятно клиенту важно.
Метафрейм: если бы это не улучшало отношение клиентов к компании, мы не занимались бы этим.
Применение к себе: Вам было бы приятно, если бы Вас ценила компания.
Другой результат: глупо, но это повышает лояльность клиента.
Противоположный пример: иногда необычное общение с клиентом определяет его лояльность…
Иерархия критериев: главное, чтобы клиентам нравилось.
Стратегия реальности: почему Вы так думаете? Это вызывает симпатию клиента.
Последствия: через несколько месяцев Вы оцените, что значит довольный клиент.
Модель мира: умный продавец понимает, что вызывает лояльность клиентов.
Намерение: наверное, Вам не понятно, с чем связан такой срок? Итак…
Переопределение: срок больше, чем обычно, и это не просто так…
Разделение: один раз можно и задержаться в командировке.
Объединение: все долгие командировки не легко даются, но приносят результат…
Аналогия: птицы улетают на юг, пока не станет теплее. Это нужно для выживания.
Изменение размера фрейма: за год это много, а за три не очень.
Метафрейм: если бы это было не нужно, я не отправлял бы Вас. Но…
Применение к себе: Вы лишаете себя и компанию деловых связей.
Другой результат: подумайте, насколько полезна будет эта поездка.
Противоположный пример: бывает, именно долгие командировки становятся самыми продуктивными…
Иерархия критериев: главное, чтобы она прошла продуктивно.
Стратегия реальности: Вы привыкли к менее коротким? Не отвыкайте. Они тоже будут.
Последствия: и, вернувшись, Вы сможете заслуженно отдохнуть.
Модель мира: для ценного работника это повод показать себя.
Намерение: если Вы действительно хотите развиваться, то давайте обсудим совместные перспективы.
Переопределение: проявить патриотизм к компании всегда ценно. И потом…
Разделение: на 100 долларов? Это не повод…
Объединение: деньги – это прекрасно. Давайте поговорим, сколько Вы заработаете у нас.
Аналогия: католик не станет буддистом из-за того, что у них храмы красивее.
Изменение размера фрейма: все работают за деньги, но Вы понимаете, что не только…
Метафрейм: если бы дело было только в деньгах, я бы просто отпустил Вас. Но…
Применение к себе: Вы показываете себя как непостоянного сотрудника.
Другой результат: давайте подумаем о том, как продвинуться по карьере в этой компании.
Противоположный пример: иногда стоит пожертвовать деньгами ради перспектив…
Иерархия критериев: важнее не бросать начатый карьерный путь в нашей компании.
Стратегия реальности: кто-то порекомендовал Вам согласиться? Но можете и остаться.
Последствия: оставшись у нас, Вы докажете мне и себе, что достойны повышения и, может, потом…
Модель мира: умный сотрудник не меняет компаний, а равномерно растет внутри одной.
Намерение: рекомендовать нужно только проверенные компании. Я расскажу о нашей.
Переопределение: мы еще мало знакомы, и вместе с тем…
Разделение: я расскажу, чем могу быть для них полезен, а потом Вы решите.
Объединение: все мои клиенты так говорили, а потом убеждались…
Аналогия: если планируете сходить на хороший фильм, Вы можете рассказать об этом знакомым.
Изменение размера фрейма: не всегда рекомендации дают сразу, но в этом случае можно.
Метафрейм: если бы я не был уверен, что вашим знакомым будет это интересно, то не спрашивал бы…
Применение к себе: Вы так принимаете решение за ваших знакомых. Лучше они сами.
Другой результат: подумайте, насколько полезны наши услуги могут быть для ваших знакомых.
Противоположный пример: бывает, и незнакомые люди полезны…
Иерархия критериев: гораздо важнее, что кому-то из Ваших знакомых мы можем быть полезны.
Стратегия реальности: Вы раньше не давали номеров для рекомендаций? Это нормально.
Последствия: через несколько месяцев и Вы, и Ваши друзья убедитесь, что все правильно сделали.
Модель мира: для хорошего друга это повод связать с полезными людьми.
Намерение: Вы хотите приобретать товар, в котором цена и качество соответствуют? Тогда…
Переопределение: цена выше средней, как и качество.
Разделение: оцените, сравните, потом решите.
Объединение: всегда хочется купить дешевле. Я расскажу, за что Вы платите.
Аналогия: чем красивее одежда, тем приятней ее носить.
Изменение размера фрейма: у всего есть своя цена, и в этом случае она оправдана.
Метафрейм: если бы это была некачественная вещь – стоила бы дёшево. Но…
Применение к себе: говоря так, Вы оцениваете сами себя. Может…
Другой результат: давайте посмотрим, за что вы платите. Во-первых…
Противоположный пример: иногда дорогие вещи более качественные…
Иерархия критериев: главное, чтобы это Вам подходило.
Стратегия реальности: с чем Вы сравниваете? Там есть отличия.
Последствия: когда эта вещь Вам прослужит несколько лет, Вы поймете, что…
Модель мира: для экономного человека понятно, что это выгодней дешевого товара.
Намерение: Вы приобретаете вещи, которые удобно использовать? Тогда…
Переопределение: приобретать товар нужно в удобном формате, и книга…
Разделение: именно эту книгу лучше иметь в коллекции.
Объединение: сейчас все есть в интернете, но удобней то…
Аналогия: Вы можете позвонить человеку, но лучше встретиться вживую.
Изменение размера фрейма: раньше Вы предпочитали читать вживую.
Метафрейм: если бы это было удобно, книжные магазины закрылись бы. Но…
Применение к себе: говоря так, Вы не уважаете труд типографии.
Другой результат: посмотрим с точки зрения удовольствия от чтения обычной книги.
Противоположный пример: иногда больше удовольствия получаешь от чтения именно обычной книги…
Иерархия критериев: главное, получать удовольствие от чтения.
Стратегия реальности: Вы читали, что нет разницы? На самом деле, лучше книга.
Последствия: прочитав ее и поставив на полку, Вы будете довольны, что она в Вашей коллекции.
Модель мира: для читающего человека понятно, что книга лучше.
Намерение: Вы приобретаете вещи, которыми точно будете пользоваться? Тогда…
Переопределение: планировать полезные занятия можно и нужно заранее.
Разделение: давайте посмотрим на разницу в цене, и Вы решите.
Объединение: все, кто покупают на год, не уверены. Они хотят экономить.
Аналогия: учась в ВУЗе, Вы можете уйти с любого курса, но есть цель.
Изменение размера фрейма: не все берут на год, но с Вашей программой разумней взять год.
Метафрейм: если бы не было такой скидки на годовой абонемент, не было бы смысла покупать. Но…
Применение к себе: говоря так, Вы демотивируете себя.
Другой результат: посмотрим с точки зрения экономии денег.
Противоположный пример: бывает, это оказывается дополнительной мотивацией к занятиям…
Иерархия критериев: гораздо важнее, чтобы была возможность заниматься.
Стратегия реальности: Вы думаете, что не справитесь с программой тренировок? Откорректируйте.
Последствия: и через год поймете, что не зря экономили.
Модель мира: для дальновидного человека это дополнительная мотивация.
Намерение: Вам же важно, чтобы занятия проходили удобно? Посмотрим на плюсы…
Переопределение: возможно, Вы живете не в соседнем доме, и при этом Вы можете уделять внимание Вашему физическому развитию.
Разделение: 2 раза в месяц можно и…
Объединение: все живут в разных местах. И к нам приезжают заниматься…
Аналогия: люди не всегда работают около дома.
Изменение размера фрейма: все клубы располагаются по-разному, и наш не самый далекий.
Метафрейм: если бы были аналогичные предложения в Вашем районе – да. Но…
Применение к себе: говоря так, Вы находите повод не заниматься. Может…
Другой результат: посмотрите с точки зрения удобства занятий и цен.
Противоположный пример: иногда комфортный зал стоит того, чтобы до него доехать.
Иерархия критериев: гораздо важнее, что у нас нет очереди и удобный зал.
Стратегия реальности: Вы знаете клубы ближе? А чем мы отличаемся?
Последствия: уже через пару недель Вы привыкните и будете с удовольствием…
Модель мира: для тех, кто настроен заниматься, дорога – не препятствие.
Намерение: Вы хотите пользоваться консультантами только по обстоятельствам? Сейчас…
Переопределение: получать полезную информацию можно и без повода.
Разделение: я расскажу о поднимаемых вопросах, потом Вы ее увидите.
Объединение: все так сначала говорят, а потом убеждаются в обратном…
Аналогия: это все равно, что сходить к доктору проверить здоровье.
Изменение размера фрейма: возможно, раньше у Вас действительно не было необходимости, но сейчас…
Метафрейм: если бы наши консультации были бесполезны, нас бы не было. Но…
Применение к себе: говоря так, Вы не знаете, от чего отказываетесь. А давайте…
Другой результат: посмотрим с точки зрения полезности этой информации для Вас.
Противоположный пример: иногда необходимость осознается во время консультации…
Иерархия критериев: главное – получить информацию, а что с ней делать…
Стратегия реальности: Вам уже делали такие предложения? Наше будет выгодно отличаться.
Последствия: после встречи Вы убедитесь, что не зря…
Модель мира: для любознательного человека это интересно.
Намерение: Вы же покупаете действительно стоящие вещи? Тогда…
Переопределение: не все его знают, но как он талантлив.
Разделение: оцените хотя бы одну его работу, потом решите.
Объединение: все известные когда-то были неизвестными.
Аналогия: если мы не знаем названия цветка, не значит, что не можем оценить его красоту.
Изменение размера фрейма: много неизвестных художников, но этот особенно хорош.
Метафрейм: если бы он не писал такие прекрасные картины, я не предлагал бы. Но…
Применение к себе: говоря так, Вы выбираете не искусство, а статус. Может…
Другой результат: дело не в его известности, а в таланте.
Противоположный пример: бывает, не самые популярные художники пишут шедевры…
Иерархия критериев: важнее, что картина написана профессионально.
Стратегия реальности: Вы о нем пока не слышали? Но многие знают его.
Последствия: этот талант через пару лет точно будет дороже.
Модель мира: для хорошего коллекционера важно качество картины.
Намерение: может, я не достаточно описал наш товар? Тогда…
Переопределение: полезные вещи можно покупать спонтанно.
Разделение: сначала я расскажу, почему лучше купить сегодня, потом Вы подумаете.
Объединение: планировать важно, как и покупать, когда выгодно…
Аналогия: если Вы выиграете в лотерею, Вы же не откажетесь от денег, потому что не рассчитывали?
Изменение размера фрейма: вообще, покупки надо планировать, но в этом случае можно…
Метафрейм: если бы наше предложение было всегда и для всех – да. Но…
Применение к себе: говоря так, Вы показываете мне, что я не полностью объяснил выгоды. Давайте…
Другой результат: вопрос не в том, что Вы планировали, а в выгодности этого предложения.
Противоположный пример: бывает, хорошие покупки совершаются спонтанно…
Иерархия критериев: главное, что сегодня такая цена.
Стратегия реальности: а как именно Вы планируете? Может, прямо сейчас?
Последствия: купив, Вы никогда об этом не пожалеете.
Модель мира: для человека, ищущего выгоду, это – находка.
Намерение: Вы же хотите продать товар с выгодой для магазина? Тогда…
Переопределение: пойти навстречу клиенту можно при любых обстоятельствах.
Разделение: 5% Вы можете скинуть…
Объединение: цены постоянно меняются. И их можно менять.
Аналогия: если доктор прописал лекарство, которое не помогает, он пропишет более сильное.
Изменение размера фрейма: у всего своя цена, и в данном случае завышенная.
Метафрейм: если бы я покупал сувенир, не торговался бы. Но…
Применение к себе: таким образом Вы настаиваете на том, чтобы я купил в другом месте.
Другой результат: поговорим о том, куплю я его или нет.
Противоположный пример: иногда можно пойти навстречу клиенту ради прибыли…
Иерархия критериев: главное, что я хочу его купить.
Стратегия реальности: Вы не видели, что его продавали бы дешевле? Есть и такие цены.
Последствия: идя навстречу клиентам, можете получить новых.
Модель мира: для клиентоориентированного продавца не составит труда договорится о скидке.
Намерение: наверное, Вы хотите консультацию грамотного специалиста? Он опытный сотрудник…
Переопределение: получить хороший совет можно и от того, кто ошибся один раз.
Разделение: еще один раз можете его выслушать…
Объединение: все ошибаются. И профессионалы тоже…
Аналогия: если совет брокера не сработал, не значит, что он не разбирается в финансах.
Изменение размера фрейма: продавцы дают разные советы, и в этот раз он не подведет.
Метафрейм: если бы я не был уверен в нем в этот раз, не рекомендовал бы его. Но…
Применение к себе: Вы так отказываете себе в консультации профессионала в этой области.
Другой результат: посмотрим, что он сможет сделать в этот раз.
Противоположный пример: бывает, профессионалы ошибаются…
Иерархия критериев: главное, что на этот раз он не ошибется.
Стратегия реальности: а сколько Вы знаете хороших продавцов? Он один из них.
Последствия: дав ему еще шанс, Вы не пожалеете.
Модель мира: для знающего человека это не показатель.
Намерение: Вы же хотите принести выгоду магазину и заработать лояльного клиента?
Переопределение: уступить клиенту можно при любом размере заказа.
Разделение: но 3% Вы можете уступить…
Объединение: размер заказа важен для вашей фирмы, как и моя лояльность.
Аналогия: если у девушки небольшая грудь, это не повод с ней не переспать.
Изменение размера фрейма: заказы у всех разные, и в этом случае заказ достаточен для скидки.
Метафрейм: если бы я просил продать по оптовой цене – понятно. Но…
Применение к себе: говоря так, Вы вынуждаете меня сравнивать предложения с Вашими конкурентами.
Другой результат: посмотрим с точки зрения того, буду ли я его покупать без скидки.
Противоположный пример: иногда можно пойти на компромисс для хорошего клиента…
Иерархия критериев: гораздо важнее, чтобы я купил этот товар у Вас.
Стратегия реальности: у Вас есть такое правило? Давайте его изменим.
Последствия: дайте мне скидку, и потом я сделаю у Вас еще заказ.
Модель мира: хороший продавец всегда пойдет навстречу клиенту.
Намерение: Вы хотите сохранять деньги с максимальной надежностью…
Переопределение: пользоваться услугами нужно, когда понятна выгода. Сейчас расскажу…
Разделение: давайте я расскажу, чем этот банк отличается, потом Вы подумаете.
Объединение: ставки у всех разные. Как и надёжность.
Аналогия: тише едешь – дальше будешь.
Изменение размера фрейма: в большей перспективе ставка оказывается приемлемой.
Метафрейм: если бы дело было только в ставке, у нас бы их не открывали. Но…
Применение к себе: говоря так, Вы не понимаете, с чем она связана.
Другой результат: давайте поговорим не о ставке, а о надежности.
Противоположный пример: иногда лучше меньше, но гарантированно…
Иерархия критериев: главное, что можно быть уверенным в сохранности денег.
Стратегия реальности: менеджер другого банка обещал больше? Давайте сравним.
Последствия: открыв вклад, в будущем Вы убедитесь, что надежность важнее.
Модель мира: для знающего человека эти условия приемлемы.
Намерение: Вы хотите использовать услуги, которые полезны для вас… поэтому…
Переопределение: защитить себя и близких важно при любых обстоятельствах.
Разделение: давайте обсудим возможные страховые случаи, потом Вы решите.
Объединение: никто не планирует, но это можно предусмотреть.
Аналогия: у Вас есть аптечка в доме, но Вы не планируете заболеть.
Изменение размера фрейма: те, кто воспользовался страхованием, думают иначе. Потому что…
Метафрейм: если бы мы могли это планировать – да. Но…
Применение к себе: этими словами Вы даете мне понять, что я не показал всех преимуществ.
Другой результат: давайте посмотрим с точки зрения того, что дает эта услуга.
Противоположный пример: бывает, что страхование оказывается гарантией спокойствия…
Иерархия критериев: гораздо важнее предусмотреть все, что от нас зависит.
Стратегия реальности: у Вас нет знакомых, которые застрахованы? Станьте первым.
Последствия: воспользовавшись этой услугой, сможете считать себя предусмотрительным человеком.
Модель мира: дальновидный человек все может предусмотреть.
Намерение: Вам же важно экономить время и деньги с переплаты…
Переопределение: условия кажутся неподходящими? Давайте подробней разберем…
Разделение: я расскажу, чем этот кредит лучше, потом Вы определитесь.
Объединение: ставки у всех разные. У нас отличается, потому что…
Аналогия: скупой платит дважды.
Изменение размера фрейма: с точки зрения экономики ставка вполне лояльна.
Метафрейм: если бы ставка была меньше, мы давали бы под залог имущества. Но…
Применение к себе: говоря так, Вы показываете, что не понимаете из чего она состоит.
Другой результат: зато залог не требуется, и выдача в день обращения.
Противоположный пример: иногда скорость обработки заявки актуальнее…
Иерархия критериев: важнее, что без залога и поручения.
Стратегия реальности: Вы видели ставку меньше в другом банке? Давайте сравним все условия.
Последствия: следующие кредиты будут на особых условиях.
Модель мира: опытный заемщик понимает, что дело не только в ставке.
Намерение: Вы хотите использовать максимально выгодные продукты банка… поэтому…
Переопределение: принимать предложения нужно, когда понятны выгоды. Например…
Разделение: сравните сначала условия, потом решите.
Объединение: у всех сейчас есть кредитные карты. Даже несколько…
Аналогия: подушек безопасности в машине не бывает мало.
Изменение размера фрейма: те, у кого есть наши карты, очень ими довольны.
Метафрейм: если бы кредитная карта должна была быть только одна – понятно. Но давайте…
Применение к себе: этими словами Вы показываете, что не понимаете, чем отличаются условия.
Другой результат: посмотрим с точки зрения преимуществ этой карты.
Противоположный пример: иногда у клиентов несколько кредитных карт. Вот почему…
Иерархия критериев: главное, чтобы у Вас был выбор.
Стратегия реальности: у Вас нет знакомых, у кого несколько кредитных карт? Это нормально.
Последствия: когда будет необходимость, у Вас будет выбор.
Модель мира: для современного человека несколько карт – это норма.
Намерение: Вы же хотите быть полезны своему директору…
Переопределение: да, разговор напрямую должен быть важным, и это именно такой…
Разделение: сказать ему про мой звонок Вы можете, потом он сам решит.
Объединение: я постоянно это слышу от секретарей. Скажите ему, что это важно.
Аналогия: если у человека много денег, его пропустят в клуб и без фейс-контроля.
Изменение размера фрейма: потом он у Вас же спрашивать будет, почему не соединили. Давайте…
Метафрейм: если бы я мог отправить на почту – отправил бы. Но…
Применение к себе: этими словами Вы принимаете решение за директора.
Другой результат: давайте посмотрим с точки зрения, нужен ли ему наш с ним разговор. И конечно…
Противоположный пример: есть предложения, которые обсуждаются лично…
Иерархия критериев: главное, чтобы предложение было составлено персонально для него, а для этого…
Стратегия реальности: на самом деле, о таких звонках, как этот, лучше сообщать.
Последствия: соедините, он Вам еще спасибо скажет.
Модель мира: хороший секретарь сможет найти подход к начальнику и соединить.
Намерение: Вам не понятно, в чем необходимость планировать финансы?
Переопределение: вложение денег – занятие не для всех, но мы с Вами…
Разделение: давайте я расскажу про возможности, а Вы подумаете.
Объединение: возраст инвестора может быть разным. Важен результат…
Аналогия: все равно, что не играть в шахматы из-за маленького роста.
Изменение размера фрейма: в перспективе ближайших лет он не имеет значения. Поэтому…
Метафрейм: если бы это зависело от возраста, я потерял бы половину клиентов. Но…
Применение к себе: этими словами Вы сами себя ограничиваете.
Другой результат: дело не в возрасте, а в желании приумножить свой капитал.
Противоположный пример: бывает, что именно в таком возрасте стоит начать думать о вложениях…
Иерархия критериев: гораздо важнее, чтобы деньги работали.
Стратегия реальности: никто из Ваших знакомых сейчас не инвестирует? Но Вы можете.
Последствия: через год Вы поймете, что я прав, и возраст не при чем.
Модель мира: для инвестора возраст – не помеха.
Намерение: наверное, Вам не понятно, почему я их рекомендую? Во-первых…
Переопределение: делать рискованные вложения нужно, когда риск оправдан. И в этом случае…
Разделение: оцените риск, сравните с прибылью, потом скажете решение.
Объединение: все рискуют, и чем больше риск, тем больше потенциальная прибыль.
Аналогия: в рулетке на сколько меньше количество чисел, на которые ставишь, тем больше прибыль.
Изменение размера фрейма: раньше это считалось сомнительным, но сейчас…
Метафрейм: если бы прибыль того не стоила – да. Но…
Применение к себе: говоря так, Вы не даете оценку потенциальной прибыли.
Другой результат: давайте поговорим о том, сколько можно заработать.
Противоположный пример: иногда риск оправдан…
Иерархия критериев: гораздо важнее прибыль.
Стратегия реальности: Вы прочитали мнения аналитиков? Они не всегда правы.
Последствия: получив прибыль, Вы измените мнение.
Модель мира: для инвестора это разумное соотношение: риск-прибыль.
Намерение: Вы хотите использовать то, что полностью удовлетворяет Ваши потребности? Тогда…
Переопределение: начинать новое сотрудничество нужно, когда понятны преимущества. Поэтому…
Разделение: но выслушать про наши условия Вы можете. Может, потом…
Объединение: все мои клиенты работали с разными компаниями. Но в итоге…
Аналогия: если у Вас есть один костюм, Вы можете присмотреть себе другой.
Изменение размера фрейма: с точки зрения наших клиентов, у нас лучшие условия.
Метафрейм: если бы наши условия были хуже, у нас не было бы клиентов. Но…
Применение к себе: говоря так, Вы показываете, что незнакомы с нашими условиями.
Другой результат: давайте с точки зрения выгоды. Мы…
Противоположный пример: иногда стоит ознакомится с предложениями конкурентов. Может…
Иерархия критериев: главное, чтобы условия были самыми выгодными. Давайте сравним…
Стратегия реальности: менеджеры Вашего брокера сказали, что у них лучшие условия? Сравните.
Последствия: начав работать с нами, останетесь довольны.
Модель мира: для разумного инвестора важен не брокер, а условия торговли.
Намерение: Вы же хотите быть уверены при инвестировании? Подробнее о прогнозах…
Переопределение: вкладывать деньги нужно, когда понятны условия. Поэтому…
Разделение: посмотрите статистику, прогнозы, потом решите.
Объединение: мнение может быть любым. Я говорю о статистике.
Аналогия: раньше некоторые думали, что Евразия – единственный континент. Они не видели всей земли.
Изменение размера фрейма: с точки зрения аналитиков это грамотное вложение.
Метафрейм: если бы статистика не противоречила, я согласился бы. Но…
Применение к себе: говоря так, Вы показываете, что обладаете не всей информацией о них.
Другой результат: посмотрим на статистику и прогнозы аналитиков.
Противоположный пример: иногда лучше послушать прогнозы профессионалов…
Иерархия критериев: важнее то, что говорит нам статистика.
Стратегия реальности: на основе чего оно сформировано? Давайте обсудим.
Последствия: в итоге Вы убедитесь, что статистика важнее.
Модель мира: для рационального инвестора важно не мнение, а реальная вероятность.
Намерение: Вы же хотите стабильно и надежно зарабатывать? Мы предлагаем…
Переопределение: новое сотрудничество можно начинать и при существующих…
Разделение: но оценить и сравнить наши условия Вы можете.
Объединение: инвестирование – это риск. Я расскажу, как его сбалансировать.
Аналогия: если человеку нравится марка автомобиля, он может ездить и на других, когда это удобно.
Изменение размера фрейма: потом у Вас будет возможность сравнить качество управления.
Метафрейм: если бы это было единственное предложение на рынке, я бы использовал его, но…
Применение к себе: такими словами Вы и ограничиваете Ваш доход этим уровнем.
Другой результат: посмотрим с точки зрения риска подобных операций и сравним…
Противоположный пример: иногда лучше пользоваться несколькими управляющими для…
Иерархия критериев: самое главное – стабильность и надежность.
Стратегия реальности: он сказал Вам, что продуктивней него никто не работает? Сравните.
Последствия: через год работы Вы сможете оценить и убедиться что…
Модель мира: умные инвесторы распределяют риски между управляющими.
Намерение: общаться нужно с проверенными компаниями… Давайте…
Переопределение: разговаривать о деньгах лучше с теми, кому доверяешь, поэтому…
Разделение: дайте мне 5 минут, и я расскажу подробней о нас.
Объединение: все полезные знакомства когда-то начинались.
Аналогия: чтобы понять компетентность и полезность продавца мебели, нужно с ним пообщаться.
Изменение размера фрейма: с точки зрения наших клиентов, знакомство того стоило. Поэтому…
Метафрейм: если бы мы продавали технику – известность была бы важна. Но мы занимаемся финансами…
Применение к себе: эти слова словно приглашение для того, чтобы я начал говорить о ней.
Другой результат: давайте посмотрим, чем мы можем быть полезны.
Противоположный пример: бывает, что новые компании удивляют своими предложениями и сервисом…
Иерархия критериев: важнее, что именно мы можем предложить.
Стратегия реальности: Вы не видели нашу рекламу? Я расскажу о нас подробней.
Последствия: и познакомившись, Вам не захочется больше ни с кем работать.
Модель мира: для современного человека нормально искать условия лучше.
Намерение: Вы же хотите сохранять средства понятными способами…
Переопределение: да, заниматься вложениями лучше, когда они понятны. Поэтому…
Разделение: но выслушать мое предложение Вы можете.
Объединение: Вы можете ничего не делать, и это будет Вашим решением, т. е. игрой.
Аналогия: все равно, что не пить воду, когда не умеешь плавать.
Изменение размера фрейма: не все занимаются инвестициями, но Вы можете попробовать, потому…
Метафрейм: если бы это было не выгодно, я не занимался бы этим. Но…
Применение к себе: говоря так, Вы показываете, что просто не понимаете этого. Я объясню…
Другой результат: посмотрим с точки зрения инфляции.
Противоположный пример: иногда именно финансовые инструменты позволяют сохранить средства…
Иерархия критериев: важнее, что Вы сможете приумножить свои деньги.
Стратегия реальности: на самом деле, не все такие инструменты можно назвать игрой. Например…
Последствия: но если воспользуетесь нашими услугами, останетесь довольны.
Модель мира: умные люди заботятся о сохранении и приумножении своего капитала.
Намерение: Вам нужен компьютер, который подходит для вашей работы…
Переопределение: приобретать товар нужно, когда ясно, что он подходит. Поэтому…
Разделение: я расскажу о нем подробней, а потом решите.
Объединение: память важна, но это не основное.
Аналогия: все равно, что выбирать одежду по количеству использованной ткани.
Изменение размера фрейма: с точки зрения производительности, этого достаточно для работы.
Метафрейм: если бы у него было больше памяти, он был бы дороже. Но…
Применение к себе: говоря так, Вы не учитываете другие его особенности.
Другой результат: посмотрим с точки зрения «цена-качество».
Противоположный пример: иногда покупают и этот компьютер. Вот почему…
Иерархия критериев: главное, что сегодня у него такая цена.
Стратегия реальности: на самом деле ее вполне достаточно.
Последствия: купив его, поймете, что память – не главное.
Модель мира: для опытного пользователя это не показатель.
Намерение: Вы хотите, чтобы планшет соответствовал вашим потребностям…
Переопределение: его приобретают за его компактность…
Разделение: давайте сравним его с аналогами, потом решите.
Объединение: размер экрана – это важно. Как и производительность.
Аналогия: все равно, что выбирать машину только по размеру багажника.
Изменение размера фрейма: экраны бывают разные, и у этого размер оптимальный для…
Метафрейм: если бы размер экрана что-то решал, мы носили бы с собой телевизоры. Но…
Применение к себе: этими словами Вы оцениваете не главное его достоинство.
Другой результат: маленький, но удобный.
Противоположный пример: иногда это гораздо удобнее…
Иерархия критериев: важнее его производительность.
Стратегия реальности: Вы сравниваете с его конкурентом? Это не главное отличие.
Последствия: купив его, оцените преимущества компактного планшета.
Модель мира: для активного человека это только плюс. Можно всегда носить с собой…
Намерение: Вам нужен принтер, в котором сочетается цена, качество и скорость печати? Тогда…
Переопределение: да, есть модели быстрее, и их отличие не только в этом…
Разделение: но сравнить его свойства с аналогичными Вы можете.
Объединение: скорость у всех разная, и она зависит от…
Аналогия: все равно, что не заказать портрет у художника, потому что он медленно рисует.
Изменение размера фрейма: многие принтеры печатают медленно, но этот хорош тем, что…
Метафрейм: если бы он печатал по 3 листа в час – это медленно. А этот…
Применение к себе: говоря так, Вы забываете о качестве его печати.
Другой результат: посмотрим с точки зрения долговечности.
Противоположный пример: иногда важно, чтобы печать была ровной…
Иерархия критериев: главное – качество печати.
Стратегия реальности: Вы сравниваете его с другим? Сравните и цены.
Последствия: возьмете его, и оцените отличное качество печати.
Модель мира: для опытного пользователя понятно, что важна не скорость, а качество.
Намерение: Вам не совсем ясно, что влияет на качество изображения? Сейчас расскажу…
Переопределение: да, есть более впечатляющие модели, но именно эта…
Разделение: давайте сравним цены, качество, функции, потом подумаете.
Объединение: качество изображения у всех разное. За эту цену это…
Аналогия: цветок в разном климате цветет по-разному.
Изменение размера фрейма: с точки зрения аналогичных, он лучший.
Метафрейм: если бы это зависело от самого телевизора, он бы не продавался. Но…
Применение к себе: говоря так, Вы показываете, что не понимаете, от чего оно зависит.
Другой результат: посмотрим с точки зрения качества сигнала.
Противоположный пример: иногда оно зависит от приема сигнала. А у Вас…
Иерархия критериев: главное, что он Вам по цене подходит.
Стратегия реальности: Вы видели более четкое у другого? Давайте сравним их.
Последствия: у Вас дома он покажет изображение из-за хорошего качества сигнала.
Модель мира: опытный покупатель понимает, что дело в соотношении «цена-качество».
Намерение: Вам не понятно, чем отличается наш товар? Расскажу…
Переопределение: да, наша цена отличается, и вот почему…
Разделение: давайте сравним стоимость доставки, комплектацию, и Вы решите.
Объединение: стоимость важна, и я могу объяснить, из чего она складывается.
Аналогия: две конфеты с виду могут быть похожи, а начинка разная.
Изменение размера фрейма: у всех разные цены, и у нас выгоднее тем, что…
Метафрейм: если бы мы просто стояли рядом и продавали такую же вещь, но дороже, мы недолго продержались бы.
Применение к себе: эти слова словно повод объяснить, почему у нас немного дороже.
Другой результат: давайте поговорим о стоимости доставки.
Противоположный пример: иногда цена обусловлена дополнительными опциями. А именно…
Иерархия критериев: главное, что мы даем гарантию на наши товары.
Стратегия реальности: Вы сравнивали стоимость холодильника? Есть еще дополнительные услуги.
Последствия: сравнив все дополнительные опции, Вы поймете…
Модель мира: для опытного покупателя понятно, что дело в дополнительных опциях.
Намерение: Вы хотите купить вещь, которая наверняка понравится всем? Тогда…
Переопределение: у людей бывают разные мнения, но эта кровать…
Разделение: скажите, что ей понравилось бы, я подберу подходящую, и Вы решите.
Объединение: все думают по-разному. Но, как правило, эта кровать…
Аналогия: все равно, что выбирать машину по совету друга.
Изменение размера фрейма: всем нравится, и Ваша жена тоже оценит.
Метафрейм: если бы ее нельзя было потом обменять, я не настаивал бы. Но…
Применение к себе: эти слова как повод рассказать, почему она нравится всем.
Другой результат: давайте поговорим о том, подходит ли она Вашему интерьеру.
Противоположный пример: у Вас случалось, что Вы купили что-то без нее, и это оказалось приятным сюрпризом…
Иерархия критериев: главное, чтобы Вам нравилось.
Стратегия реальности: Вы раньше не покупали ничего без нее? Можете выбрать сами.
Последствия: купив именно эту, Вы не пожалеете.
Модель мира: сильный мужчина принимает решения сам.
Намерение: то есть Вам важно безупречное качество часов… тогда…
Переопределение: да, страна-производитель – это показатель. Поэтому…
Разделение: но оценить аналоги Вы можете, потом сравните и подумаете.
Объединение: у всех есть предпочтения, основанные на качестве марки. Есть, например…
Аналогия: все равно, что покупать галстуки одного цвета.
Изменение размера фрейма: много стран-производителей, и у этой есть свои преимущества.
Метафрейм: если бы только в Швейцарии делали хорошие часы – да. Но…
Применение к себе: говоря так, Вы показываете, что не знаете о многих достойных моделях.
Другой результат: посмотрим с точки зрения того, нравятся ли они Вам, или нет?
Противоположный пример: бывает, что качественные товары выпускает не только Швейцария…
Иерархия критериев: гораздо важнее, что они Вам подходят.
Стратегия реальности: Вы больше всего слышали о таких? Есть и лучше.
Последствия: купив эти, Вы поймете, что качество не только в Швейцарии.
Модель мира: для знающих людей понятно, что есть не менее качественные…
Намерение: Вы хотите узнать, почему этот телевизор дороже? Сейчас расскажу…
Переопределение: цена у разных телевизоров разная. Например…
Разделение: давайте я расскажу об отличиях в качестве, функциях, а потом Вы решите.
Объединение: цены разные, и зависят от многого.
Аналогия: все машины с виду похожи, но сильно отличаются внутри.
Изменение размера фрейма: телевизоров на рынке хватает, и этот отличается тем, что…
Метафрейм: если бы они ничем не отличались – это была бы хорошая шутка. Но…
Применение к себе: говоря так, Вы показываете, что не знаете многих отличий. Например…
Другой результат: давайте поговорим о качестве изображения.
Противоположный пример: иногда дорогой телевизор стоит своих денег…
Иерархия критериев: важнее количество функций.
Стратегия реальности: Вы не слышали о других критериях? Например…
Последствия: купив этот, Вы не сможете даже смотреть в сторону дешевых.
Модель мира: разбирающимся людям понятно, что они сильно отличаются.
Намерение: если Вам важно выделиться, то давайте сделаем этот телефон уникальным…
Переопределение: да, эта модель популярна. И вот почему…
Разделение: сравните его с аналогами сначала, потом решите.
Объединение: всем хочется выделится. И лучше это делать с хорошим телефоном.
Аналогия: у хорошего водопоя собирается много разных зверей.
Изменение размера фрейма: еще год назад такого не было ни у кого, и сейчас он лучший.
Метафрейм: если бы это был плохой товар, его бы так не скупали.
Применение к себе: эти слова как повод рассказать об аксессуарах, которые и отличают.
Другой результат: дело не в том, у кого он есть еще, а подходит ли он Вам или нет.
Противоположный пример: иногда лучше купить проверенную вещь…
Иерархия критериев: главное, чтобы Вам нравилось.
Стратегия реальности: они не очень хорошо отзывались о нем? Давайте подробней про опции.
Последствия: и, купив его, Вы поймете, почему он так популярен.
Модель мира: опытному покупателю ясно, что это не просто так.
Намерение: наверное, не совсем понятно, насколько важен чехол для телефона… он защищает…
Переопределение: и за недолгий срок с ним может всякое случиться.
Разделение: давайте я расскажу, от чего защищает чехол, потом Вы решите.
Объединение: все меняют мобильные телефоны, и они сохраняются в разном состоянии.
Аналогия: даже если Вы планируете продавать машину, Вы ее страхуете.
Изменение размера фрейма: чехол покупают по разным причинам, и в Вашем случае…
Метафрейм: если бы телефоны менялись по trade-in – да. Но он же останется у Вас…
Применение к себе: этими словами Вы показываете, что не понимаете важности чехла.
Другой результат: посмотрите с точки зрения защиты самого телефона.
Противоположный пример: бывает, что телефон меняют нескоро… поэтому…
Иерархия критериев: важнее, чтобы телефон остался в порядке.
Стратегия реальности: Вы раньше не использовали чехлы? Чехол защищает от…
Последствия: купив чехол, Вы сохраните этот телефон.
Модель мира: для предусмотрительного человека понятно, что чехол важен.
Намерение: Вы же хотите, чтобы Ваша мебель была сделана качественно и без спешки… тогда…
Переопределение: сроки выше средних, и вот почему…
Разделение: давайте сначала выберем модель, цвет, комплектацию, потом Вы подумаете…
Объединение: сроки важны, и они объясняются тем, что…
Аналогия: все равно, что не покупать продукты из-за очереди в магазине.
Изменение размера фрейма: сейчас сроки кажутся большими, но когда мебель будет у Вас…
Метафрейм: если бы размер был не принципиален, я предложил бы то, что есть на складе.
Применение к себе: этими словами Вы показываете, что не понимаете, чем обусловлены сроки.
Другой результат: да, нужно ждать, но этот шкаф будет идеален для Вашего интерьера.
Противоположный пример: иногда хорошую вещь стоит и подождать…
Иерархия критериев: гораздо важнее, что он будет полностью под Ваш интерьер.
Стратегия реальности: на самом деле, это нормальные сроки для изготовления хорошей мебели.
Последствия: и когда дождетесь, убедитесь, что ждали не зря.
Модель мира: нашим клиентам понятно, что такие сроки из-за качества.
Намерение: Вам же нужна лучшая камера за эту цену? Тогда…
Переопределение: да, есть камеры, где больше мегапикселей, но у этой…
Разделение: оцените качество съемки, потом примите решение.
Объединение: чем больше, тем лучше, и у этого достаточно для…
Аналогия: все равно, что покупать одежду по количеству пуговиц.
Изменение размера фрейма: с точки зрения подобных, он лучший.
Метафрейм: если бы она плохо снимала, ее не покупали бы.
Применение к себе: говоря так, Вы показываете незнание того, что еще влияет на качество фото.
Другой результат: поговорим о соотношении «цена-качество».
Противоположный пример: иногда не только они отвечают за качество фотографии…
Иерархия критериев: главное, чтобы качество фотографии Вас устраивало.
Стратегия реальности: Вы слышали, что это показатель качества фото? Не только…
Последствия: купите эту камеру и убедитесь, что дело не только в пикселях.
Модель мира: опытный фотограф знает, что дело не только в их количестве.
Намерение: Вам нужен автомобиль, который соответствует Вашим параметрам по затратам? Давайте в цифрах…
Переопределение: он дороже эконом-класса, и вот почему…
Разделение: давайте оценим качество сборки, комплектацию, функции, потом решите.
Объединение: стоимость обслуживания важна. Как и то, как часто вообще придется обращаться в сервис.
Аналогия: все равно, что ходить без мобильного, чтобы не пополнять баланс.
Изменение размера фрейма: из всех машин этой линейки, эта модель оправдывает расходы.
Метафрейм: если бы Вы покупали жигули – этот вопрос не стоял бы, но…
Применение к себе: говоря так, Вы не учитываете, как редко он будет на обслуживании.
Другой результат: давайте посмотрим с точки зрения престижа этой модели.
Противоположный пример: иногда это добавляет статус владельцу…
Иерархия критериев: главное, чтобы Вы получали от него удовольствие.
Стратегия реальности: Вы читали это в журнале? Давайте посчитаем.
Последствия: Вы не так часто будете тратиться на это…
Модель мира: для опытного автомобилиста ясно, что дорогой автомобиль требует меньше внимания.
Намерение: Вы же пришли в салон за авто, который полностью Вам подойдет? Вот он.
Переопределение: перед приобретением можно сравнивать, но эта модель…
Разделение: давайте я расскажу про отличия этой модели, а Вы решите.
Объединение: сравнивать – это хорошо, но не когда Вы нашли лучший вариант.
Аналогия: жену можно полюбить и с первого взгляда.
Изменение размера фрейма: их действительно хватает, и эта больше всех подходит Вам.
Метафрейм: если бы там были варианты лучше, я рекомендовал бы их Вам. Но…
Применение к себе: говоря так, Вы показываете, что не увидели все превосходство этой модели.
Другой результат: посмотрим с точки зрения, насколько эта машина Вам подходит.
Противоположный пример: иногда не обязательно смотреть все, чтоб найти, что нужно…
Иерархия критериев: главное, что этот вам полностью подходит.
Стратегия реальности: Вы ожидали чего-то другого от автомобиля? Чего?
Последствия: даже посмотрев все, Вы поймете, что это лучшая.
Модель мира: для знающего человека выбор уже очевиден.
Намерение: Вам не совсем понятно, чем эта машина лучше? Расскажу…
Переопределение: да, вкусы разные, но эту выбирают за…
Разделение: но оценить ее Вы можете.
Объединение: у всех есть предпочтения. А почему именно эту?
Аналогия: предпочитая белое вино, не стоит отказываться и от красного.
Изменение размера фрейма: марок много, и эта отличается тем, что…
Метафрейм: если бы она сейчас была лучше, мы говорили бы о ней, но…
Применение к себе: этими словами Вы показываете, что мало знаете о других моделях.
Другой результат: давайте поговорим, чем они отличаются.
Противоположный пример: бывает, стоит пробовать новое, чтобы понять, что действительно лучше…
Иерархия критериев: гораздо важнее, что у этой марки больше преимуществ.
Стратегия реальности: у Вас была такая, и Вам нравилось? А есть лучше.
Последствия: купив эту, Вы станете предпочитать ее.
Модель мира: опытные покупатели выбирают и эту тоже.
Намерение: Вы не разу не сталкивались с ремонтом? Я порекомендую…
Переопределение: да, она требует вложений, но и цена соответствует.
Разделение: давайте оценим стоимость ремонта, сравним с ценой квартиры, и Вы решите…
Объединение: состояние квартиры важно, и оно соответствует.
Аналогия: заказывая кофе, сахар посетитель добавляет по вкусу.
Изменение размера фрейма: везде можно сделать ремонт, и тут он заложен в стоимость.
Метафрейм: если бы это условие не отражалось на стоимости – да. Но…
Применение к себе: говоря так, Вы не учитываете разницу в стоимости.
Другой результат: посмотрим с точки зрения выгоды сделки.
Противоположный пример: иногда стоимость квартир поднимается после ремонта…
Иерархия критериев: главное, что цена подходящая с учетом ремонта.
Стратегия реальности: объективно говоря, это вопрос стоимости, которая учитывает ремонт.
Последствия: когда закончите ремонт, поймете, что выиграли в цене.
Модель мира: для хорошего покупателя понятно, что цена это учитывает.
Намерение: Вам же важно взять хороший участок по Вашей цене… Тогда…
Переопределение: есть участки ближе, но у этого…
Разделение: давайте оценим удобства, размер, стоимость, а потом…
Объединение: расстояние важно. Но и размер участка важен.
Аналогия: на хороший курорт можно лететь столько, сколько нужно…
Изменение размера фрейма: сейчас кажется не близко, но потом привыкните ездить и будете довольны.
Метафрейм: если бы он был ближе – был бы дороже. Но…
Применение к себе: говоря так, Вы не учитываете преимущества по цене и размеру.
Другой результат: посмотрим с точки зрения его размера.
Противоположный пример: иногда хорошие участки расположены чуть дальше…
Иерархия критериев: главное, что он ровный и с коммуникациями.
Стратегия реальности: вы ожидали ближе к Москве? На самом деле, разница не большая.
Последствия: отказавшись от этого предложения, подобных можем уже не найти.
Модель мира: для серьезного покупателя понятно, что это выгодное приобретение.
Намерение: Вы же хотите участок именно в этом районе? Тогда…
Переопределение: не все коммуникации готовы, и вместе с тем…
Разделение: сравните стоимость, оцените, насколько вырастет цена участка с газом. Потом решите…
Объединение: условия важны. Но выгода очевидна…
Аналогия: цветок лучше покупать, пока он не распустился.
Изменение размера фрейма: сейчас газа нет, но когда он появится, Вы останетесь довольны решением.
Метафрейм: если бы это не отражалось на стоимости – согласен. Но…
Применение к себе: эти слова как повод снова обратить Ваше внимание на стоимость.
Другой результат: поговорим о том, насколько он из-за этого дешевле.
Противоположный пример: иногда лучше подождать и сэкономить…
Иерархия критериев: важнее купить до того, как он прибавит в стоимости.
Стратегия реальности: Вы не рассматривали еще такие варианты? Это выгодно…
Последствия: и когда газ появится, участок поднимется в цене.
Модель мира: для риелтора понятно, что это учтено в стоимости.
Намерение: Вам не понятно, почему я столько предлагаю? Расскажу…
Переопределение: это меньше, чем Вы просите, и вот почему…
Разделение: подумайте о ее реальной стоимости, сколько будете искать покупателя, потом…
Объединение: всегда хочется больше. Но я могу купить сегодня.
Аналогия: я могу пытаться продать свой телефон за миллион, но, объективно, он стоит дешевле.
Изменение размера фрейма: с точки зрения предложений по этому району цена подходящая.
Метафрейм: если бы она стоила дороже – дал бы больше. Но…
Применение к себе: эти слова как повод объяснить, почему я предлагаю именно столько.
Другой результат: посмотрим с точки зрения средней цены в этом районе.
Противоположный пример: иногда цена на недвижимость завышена. В Вашем случае…
Иерархия критериев: главное, что я сейчас же могу внести залог.
Стратегия реальности: Вы сравниваете с соседними квартирами? Если объективно…
Последствия: согласившись, Вы получите деньги уже через месяц.
Модель мира: для опытного продавца понятно, что скорость выхода на сделку требует скидки.
Намерение: Вы хотите чтобы, оно сочеталось с Вашим гардеробом? Может, другие туфли…
Переопределение: да, оно подходит не под каждый стиль. И поэтому…
Разделение: но примерить Вы его можете, возможно, потом…
Объединение: стиль важен. Можем подобрать под него и туфли.
Аналогия: в мужском гардеробе, как правило, несколько галстуков под разные рубашки.
Изменение размера фрейма: оно подходит не под все, но под это вполне приемлемо.
Метафрейм: если бы это были Ваши единственные туфли, наверное, не стоило бы. Но…
Применение к себе: говоря так, Вы отказываете себе в достойной вещи.
Другой результат: посмотрите, к каким Вашим туфлям оно может подойти.
Противоположный пример: наверное, есть еще хорошие платья, которые под них не подходят. Это не повод…
Иерархия критериев: главное, что оно в тренде.
Стратегия реальности: Вы в журнале его видели с другими? Можно и с этими…
Последствия: купите его и выберите еще туфли.
Модель мира: для стильной девушки не составит труда найти туфли под это платье.
Намерение: Вы же хотите выглядеть на все 100%? В этих джинсах…
Переопределение: сейчас не все носят такие, но именно эти…
Разделение: но примерить Вы их можете. И если подойдут…
Объединение: следовать моде важно. Как и выбирать удобные вещи.
Аналогия: фильм «Титаник» смотрели многие годы назад, и с удовольствием смотрят сейчас.
Изменение размера фрейма: еще месяц назад они были в моде, и многие носят их сейчас.
Метафрейм: если бы это было так, в них бы сейчас не ходили.
Применение к себе: говоря так, Вы заставляете меня показать Вам последние модели.
Другой результат: посмотрите с точки зрения скидки на эту коллекцию.
Противоположный пример: иногда можно купить то, что нравиться, а не то, что модно…
Иерархия критериев: важнее, чтобы Вам было в них удобно.
Стратегия реальности: Вы в них мало кого видели? На самом деле…
Последствия: они прослужат Вам долго. Еще два раза будут в моде.
Модель мира: для экономного человека понятно, что это повод для экономии.
Намерение: Вам не совсем понятно, чем оно отличается? Прежде всего…
Переопределение: Ваше мало отличается? Тем более…
Разделение: давайте сначала сравним его с другим, и Вы увидите…
Объединение: разнообразие – это отлично. Как и проверенный комфорт и удобство.
Аналогия: хороших костюмов можно купить несколько.
Изменение размера фрейма: из всего, что может быть похоже на него, это – самое достойное.
Метафрейм: если бы оно не было таким красивым – согласен. Но…
Применение к себе: эти слова как повод напомнить Вам, почему Вы купили его уже раз.
Другой результат: посмотрите, нравиться ли Вам оно.
Противоположный пример: иногда хорошие вещи похожи…
Иерархия критериев: гораздо важнее, чтобы оно Вам нравилось.
Стратегия реальности: Вы раньше не покупали такое, какое уже есть? Можно и…
Последствия: и Вам оно нравится. И это Вам прослужит…
Модель мира: для ищущего комфорт и стиль одновременно лучше не найти.
Намерение: Вам важно работать с достойной компанией? Тогда мы предоставим портфолио…
Переопределение: не все отзывы положительные, но мы…
Разделение: давайте я покажу Вам наше портфолио, а Вы подумаете…
Объединение: отзывы бывают разные, но для Вас мы особенно постараемся.
Аналогия: Президента любой страны не выбирают единогласно.
Изменение размера фрейма: еще неделю назад были только хорошие, и Вы сможете убедится.
Метафрейм: если бы у нас не было клиентов, не было бы отзывов. Но…
Применение к себе: говоря так, Вы показываете, что читали далеко не все отзывы.
Другой результат: подумайте о том, сколько Вы сэкономите, работая с нами.
Противоположный пример: иногда отзывы означают, что компания работает…
Иерархия критериев: важнее, что мы сможем сделать именно для Вас.
Стратегия реальности: на самом деле, это не единственные отзывы. Например…
Последствия: Вы сможете написать среди них свой хороший.
Модель мира: для умного клиента это означает, что компания работает.
Намерение: Вы же хотите продемонстрировать гостям безупречный вкус? Эта люстра его подчеркнет…
Переопределение: да, не идеальный вариант, но…
Разделение: давайте сначала сравним ее с аналогами, потом решите…
Объединение: стиль – это важно. Он создается и игрой света тоже.
Аналогия: цвет галстука и туфель может отличаться.
Изменение размера фрейма: с точки зрения аналогов, она подходит лучше всего.
Метафрейм: если бы люстру подбирали только по обоям – да. Но…
Применение к себе: эти слова как повод объяснить Вам, как правильно выбирать свет.
Другой результат: посмотрим с точки зрения штор и мебели.
Противоположный пример: иногда дизайн комнаты можно подобрать под люстру…
Иерархия критериев: важнее, чтобы она подходила ко всему остальному.
Стратегия реальности: Вы не встречали такого сочетания? На самом деле…
Последствия: она создаст особую атмосферу в комнате.
Модель мира: для дизайнера это повод пересмотреть стиль.
Намерение: Вам важно сэкономить? Давайте посчитаем, сколько раз Вы его будете менять…
Переопределение: да, есть разница в цене, и вот почему…
Разделение: давайте я объясню разницу, потом Вы решите.
Объединение: экономия – это прекрасно. Посчитаем с учётом замен за 10 лет.
Аналогия: если вместе с мобильным купить для него пленку, он прослужит дольше.
Изменение размера фрейма: сейчас это кажется экономией, но уже через 3 года появится разница.
Метафрейм: если бы дешевые вещи помогали экономить – согласен. Но…
Применение к себе: говоря так, Вы не понимаете, насколько эти материалы отличаются.
Другой результат: посмотрим с точки зрения статуса ремонта.
Противоположный пример: иногда экономить невыгодно…
Иерархия критериев: главное, чтобы ремонт был долговечный.
Стратегия реальности: объективно говоря, с учетом изнашиваемости, дешевле стелить паркет.
Последствия: лет через 10 убедитесь, что паркет действительно долговечнее.
Модель мира: для экономного человека выгода понятна.
Намерение: Вам же важно выглядеть солидно? Тогда…
Переопределение: да, не совсем то, о чем Вы говорили, но этот…
Разделение: сначала примерьте его, потом подумаете.
Объединение: цвет может быть любым. Нужно, чтоб сидел удобно.
Аналогия: если кофе вкусный, то не столь важно, в какой чашке его принесли.
Изменение размера фрейма: костюмы есть разных цветов, и этот подходит больше всего.
Метафрейм: если бы он Вам настолько не подходил – да. Но…
Применение к себе: говоря так, Вы показываете, что просто не видели достойных не синих костюмов.
Другой результат: не синий, но как он сидит на Вас!
Противоположный пример: бывают стоящие вещи других цветов…
Иерархия критериев: главное, что он как будто сшит для Вас.
Стратегия реальности: на самом деле, другие цвета смотрятся не менее представительно.
Последствия: купив его, соберете комплименты со всех знакомых.
Модель мира: для стильного мужчины ясно, что это не единственный критерий.
Намерение: Вы же хотите по-настоящему отдохнуть? Тогда…
Переопределение: да, отдыхать можно в разных местах, но именно Милан…
Разделение: я объясню, в чем их отличия, потом Вы решите.
Объединение: загореть можно и в Москве. Но так ли это удобно.
Аналогия: все равно, что смотреть фильм дома или в кинотеатре.
Изменение размера фрейма: загореть можно везде, где есть солнце, и Милан отличается от остальных мест тем…
Метафрейм: если бы на отдыхе только загорали, все отдыхали бы во дворе.
Применение к себе: говоря так, Вы показываете, что не понимаете, насколько они отличаются.
Другой результат: давайте посмотрим с точки зрения Вашего окружения на отдыхе.
Противоположный пример: иногда туры существенно отличаются качеством отдыха…
Иерархия критериев: важнее не загар, а сервис…
Стратегия реальности: Вы читали негативные отзывы про Милан? На самом деле…
Последствия: после Милана Вы не поедете больше в Египет.
Модель мира: для опытного туриста разница очевидна.
Намерение: Вы же хотите лучшую квартиру за Вашу цену? Тогда…
Переопределение: да, это не самый близкий вариант, но есть и плюсы…
Разделение: давайте посмотрим на цену, сравним, потом…
Объединение: близость к центру важна. Как и удобства в квартире.
Аналогия: лучше ресторан подальше, чем фастфуд рядом.
Изменение размера фрейма: с точки зрения всех предложений по городу, это – самое выгодное.
Метафрейм: если бы она была ближе, то была бы или меньше, или дороже.
Применение к себе: говоря так, Вы не учитываете разницу в размере и стоимости.
Другой результат: посмотрите с точки зрения ее размера.
Противоположный пример: бывает, что лучшее соотношение «цена-качество» находиться не в центре…
Иерархия критериев: главное, что Вы сможете сэкономить.
Стратегия реальности: Вы не встречали достойных вариантов не в центре? Этот…
Последствия: через пару недель привыкните. И будете довольны, что нашли такой вариант.
Модель мира: с точки зрения риелтора это отличное предложение.
Намерение: Вам же важно выглядеть безупречно? Эти туфли подчеркнут…
Переопределение: можно иметь разные предпочтения, но оценить…
Разделение: оденьте их, потом решите…
Объединение: все носят классику, и иногда совмещают…
Аналогия: Вы можете смотреть как фильмы Федерико Феллини, так и Альфреда Хичкока.
Изменение размера фрейма: у всех свой вкус, и эти туфли подчеркнули бы Ваш.
Метафрейм: если бы только классика была красива – согласен. Но…
Применение к себе: говоря так, Вы показываете, что не встречали достойных туфель. Например…
Другой результат: посмотрим с точки зрения того, подходят ли они Вам.
Противоположный пример: иногда можно изменить принципам, чтобы выглядеть красиво…
Иерархия критериев: важнее, что они гармонируют с одеждой.
Стратегия реальности: на самом деле Вам подходит не только классика. Например…
Последствия: купите их, и соберете завистливые взгляды подруг.
Модель мира: для современного человека возможен уход от классики.
Намерение: Вы же действительно хотите сэкономить, тогда лучше доверить все профессионалам…
Переопределение: да, профессионалам доверять нужно, когда уверен, что они лучше. Поэтому…
Разделение: давайте оценим наше портфолио, потом решите…
Объединение: у каждого есть вкус, но у профессионалов…
Аналогия: картины опытного художника более красивы и выразительны, нежели новичка.
Изменение размера фрейма: все могут, но только профессионал сделает наверняка.
Метафрейм: если бы Вы могли сделать это профессионально – да. Но…
Применение к себе: говоря так, Вы показываете, что не понимаете, насколько это сложно.
Другой результат: давайте поговорим о качестве составления таких проектов, выполненных специалистами.
Противоположный пример: иногда лучше оставить работу специалистам…
Иерархия критериев: главное, чтобы он был составлен с умом.
Стратегия реальности: Вы так думаете, потому что умеете сочетать цвета? Важно не только это.
Последствия: заказав у профессионалов, убедитесь, что для этого нужен талант.
Модель мира: для знающих клиентов работа дизайнера – это важно.
Намерение: Вам не совсем понятно, как она Вам может понадобится? Сейчас расскажу…
Переопределение: пользоваться услугами банков нужно, когда понятны выгоды. Поэтому…
Разделение: я расскажу, зачем она, потом подумаете.
Объединение: разные ситуации бывают в жизни. Может и…
Аналогия: осенью лучше носить с собой зонт, даже если пока нет дождя.
Изменение размера фрейма: у банка много разных продуктов, и карта – один из стоящих.
Метафрейм: если бы она была бесполезна, я не предложил бы.
Применение к себе: говоря так, Вы показываете, что не понимаете ее преимуществ. Например…
Другой результат: посмотрите с точки зрения возможности ее оформления.
Противоположный пример: бывает, стоит воспользоваться предложениями, пока они актуальны…
Иерархия критериев: важнее, что предложение действует только сейчас.
Стратегия реальности: Вам не рассказывали о том, зачем она нужна? Например…
Последствия: но если понадобится, она всегда будет с Вами.
Модель мира: для предусмотрительного человека это хорошее предложение.
Намерение: Вам не понятно, что дает страховка? Сейчас расскажу…
Переопределение: использовать финансовую защиту нужно, исходя из планов. Поэтому…
Разделение: давайте продумаем страховые случаи, потом примите решение.
Объединение: планы – это хорошо. Я говорю про защиту…
Аналогия: в любой машине есть запасное колесо, и никто не планирует прокол основных.
Изменение размера фрейма: все так планируют, и Вы сможете сделать это и подстраховавшись.
Метафрейм: если бы в страховании не было смысла – да. Но это защита…
Применение к себе: эти слова как повод рассказать Вам про случай досрочного погашения.
Другой результат: давайте посмотрим с точки зрения безопасности.
Противоположный пример: иногда планы меняются, и гарантии оказываются очень к стати.
Иерархия критериев: главное – спокойствие, Ваше и Ваших близких.
Стратегия реальности: Вам не рассказывали про досрочное расторжение? Когда…
Последствия: застраховавшись, будете уверены в своих силах, даже если не получиться.
Модель мира: для предусмотрительного человека страховка – нужный продукт.
Намерение: Вы, наверное, не поняли, почему я прошу остаться именно Вас?
Переопределение: да, работать нужно, когда понятно, зачем. Поэтому…
Разделение: я объясню, почему так нужно, потом Вы закончите работу.
Объединение: все хотят отдыхать. Но работу нужно закончить.
Аналогия: хищник будет охотиться на добычу, пока она не будет поймана.
Изменение размера фрейма: у большинства действительно окончен, но у Вас осталась работа.
Метафрейм: если бы в рабочее время Вы работали лучше – уходили бы вовремя.
Применение к себе: говоря так, Вы показываете, что Вам не понятна необходимость этого. Объясню…
Другой результат: посмотрим с точки зрения, завершена ли работа.
Противоположный пример: иногда стоит задержаться, чтобы закончить работу…
Иерархия критериев: главное, чтобы работа была выполнена.
Стратегия реальности: честно говоря, эту работу нельзя отложить. Поэтому…
Последствия: закончив дела, сможете отдыхать с чистой совестью.
Модель мира: ценный сотрудник сначала заканчивает работу, потом отдыхает.
Намерение: Хотите, что бы я поуговаривал Вас? Хорошо…
Переопределение: другими словами, познакомиться с приятным мужчиной лучше в другой обстановке.
Разделение: но для начала попить кофе мы можем.
Объединение: приятные знакомства можно завести где угодно.
Аналогия: узнать, какое блюдо на вкус, можно, только попробовав.
Изменение размера фрейма: с точки зрения отношений, нет разницы, где знакомиться.
Метафрейм: если бы я увидел Вас в интернете – познакомился бы там, но мы тут…
Применение к себе: этими словами Вы только разжигаете интерес к себе.
Другой результат: давайте оставим забавные принципы, и подумаем о вечере пятницы. Вы свободны?
Противоположный пример: иногда случайные знакомства самые приятные…
Иерархия критериев: важнее не где, а с кем.
Стратегия реальности: может, Вам так сказали Ваши подруги… бывает и…
Последствия: а за муж хотите? Тогда…
Модель мира: для красивых девушек нормально знакомиться на улице.
Намерение: Вы хотите быть уверены, что я лучше… нужно попробовать.
Переопределение: Вы пока несвободны? Может тогда…
Разделение: но 20 минут за коктейлем Вы можете мне посветить…
Объединение: у всех красивых девушек есть парни. И это не мешает общаться…
Аналогия: если у человека есть машина, это не мешает ему ездить на мотоцикле, когда захочется…
Изменение размера фрейма: раньше у Вас его не было, и Вы могли бы просто оставить телефон.
Метафрейм: было бы даже странно, если бы его не было…
Применение к себе: говоря так, Вы не подозреваете, насколько интересней будет со мной.
Другой результат: посмотрим с точки зрения удовольствия…
Противоположный пример: иногда стоит обращать внимание и на других… может…
Иерархия критериев: гораздо важнее новые знакомства и впечатления.
Стратегия реальности: наверное, он Вам сказал не давать свой номер… это не всегда так…
Последствия: тогда в будущем мы можем больше не встретиться.
Модель мира: для такой красивой девушки один парень не предел.
Намерение: да, всему свое время. Может, тогда завтра?
Переопределение: знакомиться лучше, когда есть время. Давайте тогда созвонимся…
Разделение: но телефон свой оставить есть время…
Объединение: пунктуальность – это отлично. Давайте тогда…
Аналогия: самолеты летают по расписанию, но иногда могут задержаться.
Изменение размера фрейма: всегда есть, куда спешить, и сейчас Вы можете подождать.
Метафрейм: если бы Вы не были такой красивой, я отпустил бы Вас, но не могу.
Применение к себе: это не заставит меня не взять Ваш телефон.
Другой результат: посмотрим с точки зрения, когда Вы освободитесь.
Противоположный пример: бывает, такие знакомства оказываются важнее дел…
Иерархия критериев: что важнее: 5 минут времени или приятное знакомство?
Стратегия реальности: Вам на работе сказали, что опаздывать нехорошо? Давайте тогда…
Последствия: тогда дайте свой номер. Потом встретимся и отдохнем вместе.
Модель мира: современные девушки все успевают. Давайте…
Намерение: хотите немного поторговаться? Давайте продолжим в…
Переопределение: большое желание общаться не всегда возникает сразу…
Разделение: не хотите познакомиться сейчас, давайте отложим на завтра. Оставьте мне номер и…
Объединение: желание – это важно. Давайте для начала…
Аналогия: многие студенты не хотят учиться, а потом вспоминают это как лучшие годы жизни.
Изменение размера фрейма: не всем нужно давать свой номер, но мне можно.
Метафрейм: есть мужчины, которым номер не надо давать, но я…
Применение к себе: говоря так, Вы даете повод Вас уговорить.
Другой результат: посмотрим с точки зрения возможности хорошо провести время.
Противоположный пример: иногда стоит знакомиться… вдруг что-то получиться?
Иерархия критериев: важнее, как здорово мы можем проводить время.
Стратегия реальности: Вы раньше не знакомилась так? Тем более стоит попробовать.
Последствия: потом вместе будем вспоминать, что Вы сначала отказывались.
Модель мира: для настоящей красотки ухажер не будет лишним.
Намерение: Вы же хотите себе лучшего парня. Тогда…
Переопределение: я не похож на тех, кто Вас окружает, и поэтому…
Разделение: но 5 минут на кофе Вы можете мне подарить.
Объединение: вкусы у всех разные, и свои Вы сможете пересмотреть.
Аналогия: не суди о книге по обложке.
Изменение размера фрейма: вкусы у всех разные, и Ваши могут поменяться после нашего знакомства.
Метафрейм: если бы я подошел в костюме банана – да. Но…
Применение к себе: говоря так, Вы вынуждаете показать, насколько Вы ошибаетесь.
Другой результат: дело не в первом впечатлении, а в том, насколько интересно нам будет.
Противоположный пример: бывает, что к человеку стоит приглядеться…
Иерархия критериев: важнее, насколько приятно нам будет вместе.
Стратегия реальности: у Вас не было похожих на меня? Тем интересней.
Последствия: потом подругам рассказывать будете, каким я показался Вам сначала.
Модель мира: мои бывшие девушки уверенны, что я великолепен.
`
Намерение: ты хочешь видеть рядом с собой свой идеал. Обрати внимание на нее…
Переопределение: она действительно полновата, и это придает ей…
Разделение: познакомься, встреться, пообщайся, может, понравится…
Объединение: предпочтения – это хорошо, и их можно пересматривать.
Аналогия: как говорил Остап Бендер: «Знойная женщина – мечта поэта».
Изменение размера фрейма: не все девушки могут нравится, но эта…
Метафрейм: если бы она была некрасива – понятно. Но…
Применение к себе: говоря так, ты сильно ограничиваешь себя в выборе. Попробуй.
Другой результат: посмотри с точки зрения общих интересов.
Противоположный пример: иногда именно полные девушки самые страстные…
Иерархия критериев: важнее, что она, кажется, не против.
Стратегия реальности: никто из твоих знакомых не встречается с полной? Будешь первым.
Последствия: потом удивишься, насколько она понравится тебе.
Модель мира: с точки зрения любвеобильного мужчины, это очень привлекательно.
Намерение: ты хочешь, чтобы с тобой был достойный мужчина. Этот…
Переопределение: он не похож на Бреда Пита. И все же…
Разделение: 10 минут удели ему, может…
Объединение: красота – это здорово. И он, кстати…
Аналогия: я не умею украшать еду, но вкус у моих блюд отменный.
Изменение размера фрейма: внешность у всех разная, и он довольно симпатичный.
Метафрейм: если бы он жил в церкви, звенел в колокола и мечтал о цыганке – я бы согласился.
Применение к себе: это не объективная оценка для него.
Другой результат: посмотрим с точки зрения мужественности…
Противоположный пример: иногда внешность – не главное…
Иерархия критериев: главное, что у него есть деньги.
Стратегия реальности: он отличается от тех, кто был раньше у тебя? Тем более.
Последствия: мы так и к старости тебе никого не найдем.
Модель мира: для настоящей девушки поклонников не бывает много.
Намерение: да, нужно внимательно выбирать себе окружение. Поэтому…
Переопределение: видно, что ты необычная девушка. Поэтому…
Разделение: но 1 раз можно сделать исключение…
Объединение: ориентация у всех своя, и это нам не помешает.
Аналогия: мне нравиться стейк из семги, но я не откажусь от мороженного.
Изменение размера фрейма: вообще, тогда тебе нет смысла общаться с парнями, но не в этот раз.
Метафрейм: если бы я был женщиной, не был бы так привлекателен.
Применение к себе: эти слова – не повод нам с тобой не наслаждаться друг другом.
Другой результат: дело не в твоей ориентации, а в том, насколько хорошо нам вместе.
Противоположный пример: иногда удовольствия можно чередовать…
Иерархия критериев: главное, чтобы нам было интересно вместе. Поэтому…
Стратегия реальности: твоя подруга сказала тебе, что с парнями при этом нельзя? Можно.
Последствия: потом подруге своей рассказывать будешь про меня.
Модель мира: для разносторонней девушки это нормально.
Намерение: ты хочешь, чтобы рядом была достойная девушка?
Переопределение: возможно, я убираюсь реже, чем ты, но…
Разделение: но на 1 свидание ты можешь сходить, вдруг…
Объединение: у всех есть слабые стороны, как и сильные.
Аналогия: все равно, что выбирать квартиру по консьержке в подъезде.
Изменение размера фрейма: когда мы только познакомились, тебя это не заботило.
Метафрейм: если бы я устраивалась домработницей – это, наверное, минус, но…
Применение к себе: ты этими словами сам ставишь ненужные барьеры для нас.
Другой результат: дело не в хозяйственности, а в эмоциях друг к другу.
Противоположный пример: бывает, важнее, что чувствуешь к человеку…
Иерархия критериев: главное, что я испытываю к тебе…
Стратегия реальности: родители говорили, что нужна хозяйственная? А сам что думаешь?
Последствия: потом убедишься, что это не главное в девушке.
Модель мира: у настоящих мужчин совершенно другие критерии.
Намерение: ты хочешь, чтобы мы жили в гармонии. И мама не станет помехой…
Переопределение: ты к ней относишься по-особенному, но…
Разделение: 2 недели ты можешь потерпеть.
Объединение: все люди разные, и со всеми можно найти общий язык.
Аналогия: если в отдел приходит новый, не приятный сотрудник, отдел не увольняется.
Изменение размера фрейма: когда вы знакомились, она показалась тебе приятной женщиной.
Метафрейм: если бы были другие варианты, я всегда «за», но…
Применение к себе: эти слова означают только то, что ты не знаешь ее достаточно хорошо.
Другой результат: дело не в твоем отношении к ней, а в обстоятельствах.
Противоположный пример: иногда можно потерпеть ради гармонии в семье…
Иерархия критериев: гораздо важнее уважение к ней. И ты сможешь…
Стратегия реальности: она сказала что-то неприятное? Это не повод.
Последствия: потом вы с ней еще и подружитесь.
Модель мира: для спокойного человека она не составит неудобств.
Намерение: ты хочешь, чтобы они думали, что ты идеальный. И…
Переопределение: может, ты немного волнуешься, и это нормально…
Разделение: но зайти поздороваться ты можешь…
Объединение: все смущаются в таких моментах, и это не мешает знакомству.
Аналогия: когда первоклассник выходит к доске первый раз, ему неудобно, а потом привыкает.
Изменение размера фрейма: в жизни бывают неудобные моменты, но этот не из них.
Метафрейм: если бы я тебя в секс-шоп пригласил, можно было бы стесняться.
Применение к себе: эти слова как повод сказать тебе, что они заочно в восторге от тебя.
Другой результат: посмотри с точки зрения их желания познакомится.
Противоположный пример: иногда нужно пересилить себя ради другого человека…
Иерархия критериев: главное, что они уже хотят познакомиться.
Стратегия реальности: на самом деле стесняться нечего, поэтому…
Последствия: потом спасибо скажешь, что уговорил тебя.
Модель мира: для уверенной в себе девушки/парня знакомство – не повод для беспокойства.
Намерение: ты хочешь, чтобы всё было своевременно. Поэтому…
Переопределение: да, мы не так давно вместе, но…
Разделение: 1 раз ты можешь со мной согласиться.
Объединение: это происходит у всех на разном этапе.
Аналогия: чем раньше сотрудник фирмы лично познакомится с руководством, тем успешнее карьерный рост.
Изменение размера фрейма: все по-разному к этому приходят, и нам уже пора.
Метафрейм: если бы мы познакомились сегодня – было бы рано.
Применение к себе: говоря так, ты заставляешь меня уговаривать тебя дальше. Может…
Другой результат: дело не в том, сколько мы встречаемся, а в их интересе узнать тебя.
Противоположный пример: иногда стоит прислушаться к близкому человеку…
Иерархия критериев: главное, что мы любим друг друга. А если так…
Стратегия реальности: твои подруги не знакомились на этой стадии отношений? Нам можно.
Последствия: потом еще спрашивать меня будешь, почему раньше не познакомил вас.
Модель мира: для любимой девушки сейчас самое время.
Намерение: если ты хочешь жить комфортно, то мы сможем договориться.
Переопределение: да, необычно, но и так можно…
Разделение: но одну неделю ты можешь одобрить?
Объединение: все живут по-разному, мы сможем и так.
Аналогия: русская поговорка «в тесноте, да не о обиде».
Изменение размера фрейма: все пары живут в разных условиях, и мы можем так.
Метафрейм: если бы мы жили с нашими любовниками – это было бы ненормально.
Применение к себе: этими словами ты сама себе и задаешь нормы.
Другой результат: посмотрим с точки зрения экономии.
Противоположный пример: иногда нормы можно обойти…
Иерархия критериев: главное, что мы будем одной большой семьей…
Стратегия реальности: никто из твоих знакомых не живет с родителями? Такое встречается.
Последствия: потом привыкнешь и будет даже комфортно.
Модель мира: любящим людям не помешают никакие условия.
Намерение: если ты действительно хочешь понравиться, они это оценят.
Переопределение: есть небольшой дискомфорт из-за этого, но преодолимый…
Разделение: но зайти и поприветствовать их ты можешь? А потом…
Объединение: страх – это нормально, и это не помешает тебе произвести впечатление.
Аналогия: все равно, что не поступать в институт из-за экзаменов.
Изменение размера фрейма: может быть много поводов для беспокойства, но это не один из них.
Метафрейм: если бы мои родители были критиками…
Применение к себе: этими словами ты показываешь желание им понравится, и этого достаточно.
Другой результат: посмотрим с точки зрения их желания познакомится.
Противоположный пример: бывает, как бы не боялся, а все проходит хорошо…
Иерархия критериев: главное, что у нас есть возможность показать наши отношения…
Стратегия реальности: были люди, которым ты не понравилась? Сейчас не этот случай.
Последствия: потом удивишься, насколько ты можешь нравится.
Модель мира: для умеющей очаровывать девушки это не составит труда.
Намерение: ты хочешь быть уверенна во мне? Я смогу тебя убедить.
Переопределение: да, не 20 лет, но уже сейчас…
Разделение: но помечтать о свадьбе мы можем вместе? Посмотрим тебе платье…
Объединение: у всех это происходит через разное время, и мы уже готовы.
Аналогия: не обязательно работать годами, чтобы получить повышение.
Изменение размера фрейма: пары женятся на разном этапе отношений, и нам уже пора.
Метафрейм: если бы мы были знакомы 2 дня – да. Но…
Применение к себе: говоря так, ты не даешь нашим отношениям развиваться. Давай…
Другой результат: дело не в том, сколько мы знакомы, а в наших чувствах.
Противоположный пример: бывает, что любовь настолько сильна, что не требует проверки временем…
Иерархия критериев: наши чувства гораздо важнее. Поэтому…
Стратегия реальности: твои подруги выходили позже? Но ты можешь…
Последствия: потом детям будем рассказывать, что рано поженились.
Модель мира: уверенным в выборе людям сроки не помешают.
Намерение: ты хочешь, чтобы доход семьи был больше? Мы сможем этого добиться.
Переопределение: меньше некоторых, но при этом…
Разделение: но поговорить о нашей совместной жизни мы можем…
Объединение: много денег – хорошо, и я хочу работать над этим, если ты будешь рядом.
Аналогия: малобюджетные фильмы тоже бывают шедеврами.
Изменение размера фрейма: когда мы начинали встречаться, тебя это не смущало.
Метафрейм: если бы я вообще не работал, возможно, ты была бы права.
Применение к себе: этой фразой ты не даешь нашим отношениям развития.
Другой результат: посмотрим с точки зрения моего отношения к тебе.
Противоположный пример: иногда муж в семье вообще не работает…
Иерархия критериев: важнее, что я люблю свою работу, как и тебя. Поэтому…
Стратегия реальности: ты сравниваешь со своим папой? Я смогу этого добиться.
Последствия: потом я сделаю все, чтобы зарабатывать больше.
Модель мира: для любящей девушки это не станет поводом.
Намерение: ты хочешь быть для меня единственной? Так и есть.
Переопределение: да, я не самый верный, но при этом…
Разделение: давай поговорим об этом, решим этот вопрос и потом…
Объединение: у всех свои особенности, и эта не мешает нам наслаждаться друг другом.
Аналогия: пес может играть с другими собаками, но он предан хозяину.
Изменение размера фрейма: у меня есть недостатки, и этот не может помешать нашему будущему.
Метафрейм: если бы я потом не возвращался к тебе…
Применение к себе: говоря так, ты осознаешь проблему, и мы можем ее решить.
Другой результат: дело не в том, куда я хожу, а куда возвращаюсь.
Противоположный пример: иногда мужчины изменяют, но все равно любят…
Иерархия критериев: главное, к кому я возвращаюсь.
Стратегия реальности: ты в сериалах смотрела, что это обычно осуждают? Это нормально.
Последствия: потом я сделаю все, чтобы тебе было хорошо со мной.
Модель мира: для понимающей женщины это может быть приемлемо.
Намерение: ты хочешь, чтобы они порадовались? Мы сможем их убедить.
Переопределение: да, они не в восторге, но это не мешает нам.
Разделение: ты можешь поговорить с ними, убедить и, может, потом…
Объединение: у всех свое мнение, но важно только наше.
Аналогия: акционеры могут рекомендовать пути развития фирмы, но решения принимает президент фирмы.
Изменение размера фрейма: когда ты согласилась встречаться со мной, ты приняла решение сама.
Метафрейм: если бы ты выходила за них. Но…
Применение к себе: думая так, ты принимаешь не свое решение.
Другой результат: посмотрим с точки зрения, насколько ты этого хочешь.
Противоположный пример: иногда нужно делать только так, как сама считаешь…
Иерархия критериев: важнее, насколько ты сама хочешь.
Стратегия реальности: они сказали, что их надо слушать? А сама что думаешь?
Последствия: потом они больше всех радоваться за тебя будут.
Модель мира: самостоятельная девушка сможет решить сама.
Намерение: если ты правда хочешь быть единственной, ты будешь ей.
Переопределение: да, у меня есть большой опыт, и именно поэтому…
Разделение: я расскажу, почему хочу, чтобы ты была моей женой, а ты решишь…
Объединение: количество браков у всех разное, и это не повод для отказа.
Аналогия: чем больше опыт у водителя, тем меньше вероятность аварии.
Изменение размера фрейма: у многих есть опыт семейной жизни, и мой не может нам помешать.
Метафрейм: если бы я не любил тебя, я бы понял.
Применение к себе: говоря так, ты показываешь неуверенность в том, что будешь последней.
Другой результат: дело не в том, сколько раз я был женат, а в том, что этот будет последний.
Противоположный пример: бывает, и восьмой брак оказывается счастливым.
Иерархия критериев: важнее моё искреннее желание быть с тобой.
Стратегия реальности: с чего ты взяла, что это признак ветрености? На самом деле…
Последствия: в старости будем рассказывать, что только 8-ой стал счастливым.
Модель мира: для опытной девушки это будет только плюсом.
Намерение: ты хочешь быть уверен в моих чувствах? Я смогу доказать тебе.
Переопределение: да, у меня есть потребности, но при этом я…
Разделение: давай поговорим о наших чувствах, а потом ты поймешь, что именно мне надо.
Объединение: у всех свои приоритеты.
Аналогия: львицы выбирают сильнейшего из стаи, и это естественно.
Изменение размера фрейма: во время нашего знакомства, тебя это не волновало, и сейчас…
Метафрейм: если бы это было так, нашла бы кого-то богаче…
Применение к себе: этими словами ты обесцениваешь мои чувства к тебе.
Другой результат: дело не только в деньгах, а в моем отношении к тебе.
Противоположный пример: иногда и меркантильные отношения оказываются счастливыми.
Иерархия критериев: главное, что я честна с тобой во всех отношениях.
Стратегия реальности: то, что я беру их у тебя не значит, что мне нужны только они.
Последствия: через несколько лет совместной жизни ты сможешь убедиться, что это не так.
Модель мира: внимательный мужчина увидит и оценит мою искренность.
Намерение: если ты хочешь комфортной жизни, ты сможешь ее создать.
Переопределение: да, мне есть, кого еще любить, и тебя при этом я люблю не меньше.
Разделение: давай вспомним, почему мы вместе, поговорим об этом, и эта преграда уйдет.
Объединение: дети есть у многих, и браку это не мешает.
Аналогия: фирмы с удовольствием берут на работу сотрудников с опытом собственных проектов.
Изменение размера фрейма: пока мы встречались, он не отражался на наших отношениях и не будет.
Метафрейм: если бы у меня был любовник – понятно, но…
Применение к себе: ты так ищешь причину расстаться, а можем найти повод жить вместе.
Другой результат: посмотри с точки зрения иметь еще одного с тобой.
Противоположный пример: есть и счастливые семьи с детьми от разных браков…
Иерархия критериев: гораздо важнее твоё желание иметь ещё и общего.
Стратегия реальности: ты не задумывался о жене с ребенком? Подумай…
Последствия: потом сам же обрадуешься, когда он будет называть тебя папой.
Модель мира: для мудрого мужчины это положительный показатель.
Намерение: если ты хочешь комфортной жизни, то мы вместе сможем ее устроить.
Переопределение: да, мои условия не идеальны, и я хочу, чтобы мы вместе…
Разделение: но обсудить нашу совместную жизнь мы можем и прийти к чему-нибудь.
Объединение: у всех жилищные условия разные, и нам это не помешает.
Аналогия: когда девочке нравится мальчик, ей все равно, кто еще в песочнице.
Изменение размера фрейма: когда мы начинали встречаться, для тебя это не было важным.
Метафрейм: если бы я жил с бывшей – да, но…
Применение к себе: из-за этого ты можешь не только отказать, но и принять предложение.
Другой результат: дело не в том, с кем я живу, а в том, насколько хочу жить с тобой.
Противоположный пример: бывает, что в одной квартире живет 3 семьи, и все счастливы…
Иерархия критериев: главное, что вместе мы сможем жить отдельно.
Стратегия реальности: мужья твоих подруг живут отдельно? Мы что-нибудь придумаем.
Последствия: поживешь с моей мамой и поймешь, почему я с ней живу.
Модель мира: для дальновидной девушки это не помеха.
Намерение: если тебе действительно важна невинность, ты будешь последним.
Переопределение: да, у меня был опыт, и это не может помешать нам.
Разделение: давай поговорим об этом, обсудим, а потом ты обдумаешь и примешь решение.
Объединение: многие в моем возрасте ее уже потеряли, и это не мешает отношениям.
Аналогия: нет повода не купить машину, которая прошла тест-драйв.
Изменение размера фрейма: много весомых причин, чтобы не жениться, но это не одна из них.
Метафрейм: если бы мне было 14 – понятно, но…
Применение к себе: этими словами ты мешаешь нашим отношениям и себе самому.
Другой результат: посмотри с точки зрения искренности моих чувств к тебе.
Противоположный пример: бывает, ради счастливых отношений можно обойти принципы…
Иерархия критериев: главное, что я хочу чтобы, ты стал последним моим партнером.
Стратегия реальности: тебе кто-то рекомендовал в жены девственниц? А сам что думаешь?
Последствия: поживешь со мной пару лет и поймешь, что не это главное в женщинах.
Модель мира: для серьезно настроенного мужчины это не аргумент.
Намерение: ты хочешь яркой жизни? У нас такая и будет.
Переопределение: да, еще есть тяга к приключениям, и их у нас с тобой будет достаточно.
Разделение: давай поговорим о свадьбе, нашей жизни, а потом, может, и гулять не захочется.
Объединение: все гуляют, сколько хотят, и любви это не мешает.
Аналогия: если можешь купить машину, нет смысла продолжать ходить пешком.
Изменение размера фрейма: мужчины по-своему приходят к этому решению, и ты можешь прийти.
Метафрейм: если бы свадьба означала уход в монастырь – понятно, но…
Применение к себе: этими словами ты называешь наш будущий брак рутиной. Это не так.
Другой результат: посмотри с точки зрения стабильности и радости в своей жизни.
Противоположный пример: иногда важно вовремя остановиться…
Иерархия критериев: важнее, что ты чувствуешь ко мне.
Стратегия реальности: ты в фильмах видел, что свадьбы должны быть после множества приключений? В жизни не так…
Последствия: став мужем, убедишься, что это гораздо интереснее.
Модель мира: примерный мужчина знает, когда пора остановиться.
Намерение: ты хочешь быть уверенна, что я твой человек? Я докажу.
Переопределение: да, ты не до конца уверена в нас, и эта уверенность обязательно придет.
Разделение: давай обсудим наше отношение друг к другу, планы на будущее, а потом решишь.
Объединение: отношения требуют готовности, и ты точно готова.
Аналогия: на повышение по карьере стоит согласиться, даже если обязанности изменяться.
Изменение размера фрейма: когда мы обсуждали это раньше, тебе нравились наши планы.
Метафрейм: если бы наши отношения не были серьезными, я не предложил бы.
Применение к себе: именно такой подход позволяет осознать и подготовится.
Другой результат: посмотри с точки зрения взаимности наших чувств.
Противоположный пример: иногда серьезные отношения образовываются уже в браке…
Иерархия критериев: важнее, что есть возможность поднять отношения на новый уровень.
Стратегия реальности: так говорят тебе подруги? Они и не готовы, а не ты.
Последствия: когда выйдешь – убедишься, что была готова.
Модель мира: умная девушка всегда готова именно к таким отношениям.
Намерение: ты хочешь, чтобы тебе нравилась твоя фамилия? Вспоминай, от кого она.
Переопределение: да, твоя сильно отличается, и при этом моя не хуже.
Разделение: давай поговорим об этом, обсудим важность для тебя и меня, а потом решим.
Объединение: все фамилии звучат по-разному.
Аналогия: в одно и то же место двум людям удобнее добираться на одной машине.
Изменение размера фрейма: с точки зрения всех пар, которые женятся, это традиция.
Метафрейм: если бы взятие фамилии мужа не было традицией – конечно, но…
Применение к себе: говоря так, ты недооцениваешь важность этого для меня.
Другой результат: посмотри с точки зрения традиций.
Противоположный пример: иногда можно пойти навстречу дорогому человеку.
Иерархия критериев: важнее, что мы станем одной семьей.
Стратегия реальности: так кажется из-за того, что ты привыкла к своей. На самом деле…
Последствия: потом будешь гордиться нашей общей фамилией.
Модель мира: для уважающего традиции человека этот вопрос даже не обсуждается.
Намерение: если ты правда хочешь яркой свадьбы, то мы и в Москве сможем устроить такую.
Переопределение: у твоих подруг есть свои предпочтения, и на нас они не влияют.
Разделение: но предположить ее в Москве мы можем и оценить места для проведения.
Объединение: все празднуют по-разному, и мы можем договориться.
Аналогия: у меня один знакомый недавно развелся.
Изменение размера фрейма: пока ты не узнала про подругу, мы отлично спланировали все для Москвы.
Метафрейм: если бы ты выходила за свою подругу – поехала бы в Прагу, но…
Применение к себе: так ты показываешь желание соответствовать подругам и будешь лучшей даже в Москве.
Другой результат: дело не в твоей подруге, а в нашем общем желании.
Противоположный пример: иногда московские свадьбы превосходят по размаху заграничные…
Иерархия критериев: главное, не где, а с кем.
Стратегия реальности: другие подруги советовали ей подражать? Лучше…
Последствия: потом сравнишь свадьбы и еще спасибо скажешь, что уговорил на Москву.
Модель мира: для настоящих патриотов этот вопрос не обсуждается.
Намерение: ты хочешь, чтобы свадьба прошла хорошо? Тогда нужен организатор.
Переопределение: да, это забавная профессия, и именно поэтому…
Разделение: но ближе ознакомится с их свадебной программой мы можем, а потом…
Объединение: все ведущие разные, и мы можем выбрать поспокойнее.
Аналогия: все равно, что отказываться от проектора на презентации, чтобы не подумали, что будет кино.
Изменение размера фрейма: много вариантов празднования можно придумать, и с тамадой лучше всего.
Метафрейм: если бы это не нравилось гостям – конечно, но…
Применение к себе: говоря так, ты недооцениваешь эту профессию. Будет лучше, если…
Другой результат: посмотри с точки зрения гостей.
Противоположный пример: иногда с виду странные услуги оказываются очень кстати…
Иерархия критериев: главное, чтобы гостям понравилось.
Стратегия реальности: ты видела работу непрофессионалов. На самом деле они…
Последствия: потом увидишь довольных гостей и убедишься, что так лучше.
Модель мира: для ярких людей должна быть яркая свадьба.
Намерение: ты хочешь, чтобы у ребенка все было? Мы сможем его обеспечить.
Переопределение: да, меньше, чем хотелось бы, и при этом можем позволить себе ребенка.
Разделение: давай спланируем бюджет с учетом ребенка, а потом посмотрим, можем ли.
Объединение: все зарабатывают по-разному и заводят детей.
Аналогия: львы начинают больше охотиться только тогда, когда появляются львята.
Изменение размера фрейма: у всех разная зарплата, и у нас она подходящая.
Метафрейм: если бы мы вообще не работали – конечно, но…
Применение к себе: эти слова как повод найти дополнительные доходы для этого события.
Другой результат: дело не в количестве денег, а в заботе, которую мы можем ему дать.
Противоположный пример: иногда семьи живут и на меньшие доходы с детьми…
Иерархия критериев: важнее, что мы сможем любить его.
Стратегия реальности: меньше чем кто-то из знакомых? Но и мы можем…
Последствия: когда он родится, мы сможем ему дать все, что нужно.
Модель мира: с точки зрения наших родителей мы хорошо зарабатываем.
Намерение: ты хочешь, чтобы ему было комфортно? Мы дадим ему комфорт.
Переопределение: да, количество комнат ограничено, и это не помешает нам…
Разделение: давай представим, что он есть, спланируем, как нам жить, и, может, все получится.
Объединение: все живут в разных квартирах и заводят детей.
Аналогия: и на 6 сотках земли можно построить и отличный дом, и баню.
Изменение размера фрейма: у всех разные условия, и наши подходят.
Метафрейм: если бы у нас не было этой квартиры – конечно, но…
Применение к себе: говоря так, мы уже начинаем обсуждать, как лучше нам жить с ребенком.
Другой результат: дело не в количестве комнат, а в нашем желании иметь детей.
Противоположный пример: некоторые живут в одной комнате…
Иерархия критериев: главное, чтобы при этом мы были счастливы. И ребёнок…
Стратегия реальности: у тебя нет знакомых с детьми, живущих в одной комнате? Будем первыми.
Последствия: потом сама обрадуешься, что нас стало больше.
Модель мира: для молодой семьи это нормальное явление.
Намерение: ты хочешь пестрой жизни? Ребенок дополнит ее.
Переопределение: да, такие серьезные шаги нужно делать осознанно, и именно поэтому…
Разделение: давай поговорим, что изменится, найдем плюсы и потом еще раз…
Объединение: жить для себя – это прекрасно, и ребенок не помешает.
Аналогия: если ты приехал в Японию, тебе не обязательно есть только суши.
Изменение размера фрейма: все могут жить в удовольствие, и ты с ребенком сможешь.
Метафрейм: если бы на этом жизнь заканчивалась – понятно, но…
Применение к себе: говоря так, ты начинаешь понимать, что тебе нужно, и можешь это совместить с ребенком.
Другой результат: посмотри с точки зрения счастья стать родителем.
Противоположный пример: иногда именно с ребенка начинается настоящая жизнь…
Иерархия критериев: важнее, что ты сможешь стать хорошим отцом.
Стратегия реальности: твои знакомые с детьми несчастливы? Это не про нас.
Последствия: когда ребенок родится, ты поймешь, что это и есть лучшее в жизни.
Модель мира: для ценящего жизнь человека это – возможность зажить по-настоящему.
Намерение: ты хочешь действительно серьезно к этому подойти? Значит, ты готова.
Переопределение: да, может, есть еще небольшие сомнения в себе, но это преодолимо.
Объединение: все по-своему к этому готовятся, и ты сможешь.
Аналогия: некоторые студенты начинают работать с 3 курса.
Изменение размера фрейма: женщины по-разному готовятся, и ты можешь…
Метафрейм: если бы я тоже не был готов – да, но…
Применение к себе: этими словами ты осознаешь, что такое «готова», и сможешь подготовиться.
Другой результат: посмотрим не с точки зрения готовности, а с точки зрения желания иметь детей.
Противоположный пример: бывает, 9 месяцев достаточно, чтобы подготовиться…
Иерархия критериев: главное, что есть желание и время подготовится.
Стратегия реальности: твоя мама родила тебя позже? Это ничего не значит.
Последствия: потом сама удивишься, насколько хорошей мамой будешь.
Модель мира: ответственная девушка всегда будет рада ребенку.
Намерение: ты хочешь хорошо выглядеть? И будешь.
Переопределение: да, у беременности есть свои нюансы, и они вполне решаемы.
Разделение: но составить план восстановления мы можем, а потом просто ему следовать.
Объединение: все боятся располнеть, но рожают при этом.
Аналогия: все равно, что не ездить на море, боясь загореть.
Изменение размера фрейма: раньше ты легко могла привести себя в нужную форму.
Метафрейм: если бы после этого нельзя было похудеть – да, но…
Применение к себе: говоря так, ты понимаешь в какой форме хочешь быть, а значит, сможешь ее поддержать.
Другой результат: дело не в фигуре, а в возможности стать счастливой мамой.
Противоположный пример: иногда женщины из-за этого только красивее…
Иерархия критериев: главное, что в жизни появятся новые краски.
Стратегия реальности: ты читала статью об этом? Это небольшая проблема.
Последствия: после родов ты сможешь привести себя в порядок.
Модель мира: для настоящей красотки привести себя в форму очень легко.
Намерение: если ты хочешь, чтобы это прошло комфортно, мы сможем это устроить.
Переопределение: да, у тебя может возникать некоторое беспокойство, и это нормально.
Разделение: давай обсудим, что именно пугает, постараемся найти компромиссы, и потом…
Объединение: страхи у всех свои, и их можно перебороть.
Аналогия: все равно, что не устраиваться на работу из-за собеседования.
Изменение размера фрейма: все боятся, но ты сможешь.
Метафрейм: если бы к родам нельзя было подготовиться – да, но ты можешь…
Применение к себе: этими словами ты осознаешь свой дискомфорт, а значит, сможешь его преодолеть.
Другой результат: посмотри с точки зрения радости от появления своего ребенка.
Противоположный пример: иногда это самый счастливый момент в жизни женщины…
Иерархия критериев: главное, что ты будешь отличной мамой.
Стратегия реальности: ты слышала, что это больно? Это решаемо.
Последствия: когда родишь, убедишься, что оно того стоило.
Модель мира: акушерки считают, что ничего в этом страшного нет.
Намерение: если ты хочешь жить спокойно, мы сможем устроить жизнь именно так.
Переопределение: да, он вызывает дискомфорт, и это не проблема.
Разделение: есть моменты, когда он не плачет, нужно просто их контролировать.
Объединение: все дети плачут, и их можно успокаивать.
Аналогия: у тебя дома есть посуда, хотя ты не любишь ее мыть.
Изменение размера фрейма: еще пару лет назад мы с тобой мечтали об этом, и сейчас можем…
Метафрейм: если бы ребенка нельзя было успокаивать – да, но…
Применение к себе: этими словами ты говоришь, что не хочешь, чтобы он плакал, и сможешь так сделать.
Другой результат: посмотрим с точки зрения радости, которую дает ребенок.
Противоположный пример: иногда можно потерпеть…
Иерархия критериев: важнее та любовь, которую ты получишь от него.
Стратегия реальности: на самом деле, свои дети не так раздражают, как другие.
Последствия: потом научишься успокаивать ребенка, и проблема уйдет.
Модель мира: хорошая мать всегда сможет успокоить своего малыша.
Намерение: если ты действительно хочешь, чтобы у него все было хорошо, то ты отпустишь.
Переопределение: да, это не привычное для него место, и поэтому стоит отпустить.
Разделение: поговори с ним, предложи выбор, расскажи, как безопасно себя вести.
Объединение: жизнь вообще опасная штука, и лучше отпустить.
Аналогия: если не выпускать попугая из клетки, он не сможет летать.
Изменение размера фрейма: много опасного в жизни ребенка, и лагерь – не такое место.
Метафрейм: если бы это было опасно – лагерей бы не было.
Применение к себе: говоря так, ты осознаешь ответственность и сможешь объяснить ему, как себя вести.
Другой результат: посмотри с точки зрения воспитания его самостоятельности.
Противоположный пример: бывает, нужно дать детям почувствовать мир самим…
Иерархия критериев: главное, чтобы он вырос самостоятельным. Поэтому…
Стратегия реальности: твое разыгравшееся воображение – не повод лишать ребенка отдыха.
Последствия: когда он вернется живой и здоровый, убедишься, что нечего было опасаться.
Модель мира: вожатые в лагерях считают, что это безопасно.
Намерение: если ты хочешь, чтобы я уговорила тебя, то конечно…
Переопределение: да, оно довольно солидное, и поэтому мы его и купим.
Разделение: давай я расскажу, чем оно мне понравилось, а потом ты сам решишь.
Объединение: хорошие вещи стоят дорого, и поэтому…
Аналогия: все равно, что не лететь на воздушном шаре из-за большой высоты.
Изменение размера фрейма: у всего своя цена, и это платье свою полностью оправдывает.
Метафрейм: если бы оно было дешевое, я бы сама его купила, но…
Применение к себе: этим ты показываешь, как ценишь меня.
Другой результат: дело не в его стоимости, а в том, как оно мне подходит.
Противоположный пример: иногда нужно себя баловать…
Иерархия критериев: главное, что оно мне подходит, и мы можем это позволить.
Стратегия реальности: ты сравниваешь со своими штанами? Сравни с другими платьями.
Последствия: потом я буду очень благодарна тебе за него.
Модель мира: для богатого человека это не деньги.
Намерение: ты хочешь выяснить, насколько они важны для меня? Тогда…
Переопределение: да, это незапланированная покупка, и от этого не менее необходимая.
Разделение: давай я их примерю, мы посмотрим и решим.
Объединение: хорошую вещь можно купить, когда угодно.
Аналогия: если ты едешь на машине и тебе по пути подбросить кого-то, ты можешь это сделать.
Изменение размера фрейма: мы пришли покупать то, что нужно, и эти туфли…
Метафрейм: если бы я их так не хотела, то не просила бы.
Применение к себе: этими словами ты даешь повод объяснить важность их покупки.
Другой результат: дело в том, что я такие никогда не видела.
Противоположный пример: бывает, спонтанные подарки самые приятные…
Иерархия критериев: важнее, как я им буду рада.
Стратегия реальности: то, что их нет в списке, не значит, что они не важны.
Последствия: потом мы придем за ними, а их не будет. Давай сейчас.
Модель мира: для человека, который меня понимает, это не повод не покупать их.
Намерение: да, это необычно для нашего рациона, и вместе с этим…
Переопределение: да, они не похожи на мясо, и вместе с тем не менее вкусны.
Разделение: одну неделю ты можешь их поесть, а потом вернешься к привычному, если захочешь.
Объединение: у еды много критериев, и это не главный.
Аналогия: люди ходят в фитнес, как правило, не для развлечения, а для здоровья.
Изменение размера фрейма: еда разная на вкус, и овощи могут быть очень вкусными.
Метафрейм: если бы они не были полезны – не покупали бы, но…
Применение к себе: эти слова как просьба приготовить их по-особенному. Так и будет.
Другой результат: посмотри с точки зрения их полезности.
Противоположный пример: иногда и овощи можно приготовить вкусно…
Иерархия критериев: гораздо важнее, насколько они полезны.
Стратегия реальности: ты судишь по прошлому блюду? Приготовим по-другому.
Последствия: потом привыкнешь и просить меня будешь приготовить их.
Модель мира: для вегетарианца это повседневная еда.
Намерение: если ты хочешь, чтобы их не убивали, то отказ от шубы – это точно не выход.
Переопределение: да, у тебя есть своя позиция по этому поводу, и это не мешает пользоваться ими.
Разделение: но померить ты ее можешь, и если понравится…
Объединение: всем жалко животных, и вместе с тем хочется носить удобные вещи.
Аналогия: все равно, что не жить в московских новостройках, т. к. против эксплуатации граждан СНГ.
Изменение размера фрейма: вообще, убивать не хорошо, но в этом случае…
Метафрейм: если бы были похожие аналоги – понятно, но…
Применение к себе: этими словами ты это не остановишь убийства животных, а шубы можешь лишиться.
Другой результат: посмотри с точки зрения удобства и статуса.
Противоположный пример: есть те, кто не против животных, а позволить себе не могут…
Иерархия критериев: главное, что это престижно.
Стратегия реальности: ты смотрела фильм про то, как их делают? Там сильно иронизируют.
Последствия: потом сравнишь с пуховиком и будешь носить только такие.
Модель мира: продавцы шуб считают, что такая одежда стоит того.
Намерение: если ты хочешь быть уверен в необходимости этой покупки, то я смогу тебя убедить.
Переопределение: да, необходимость не видна, но она есть.
Разделение: давай посмотрим, чем этот лучше, а потом решим.
Объединение: техники должно быть достаточно. И 2 ноутбука в самый раз.
Аналогия: художнику всегда пригодятся холсты и палитры.
Изменение размера фрейма: у всех разное количество ноутбуков, и мне нужно два.
Метафрейм: если бы он меня устраивал, я не просила бы второй.
Применение к себе: этими словами ты показываешь, что не понимаешь, зачем он. Он нужен…
Другой результат: дело не в том, сколько их, а в том, что этот мощнее.
Противоположный пример: иногда лучше иметь запасной…
Иерархия критериев: главное, что он будет лучше, чем мой.
Стратегия реальности: с чего ты взял, что он должен быть только один? Можно…
Последствия: потом увидишь, насколько удобней работать с двумя.
Модель мира: для разбирающегося в компьютерах человека понятно, зачем иметь несколько.
Намерение: ты хочешь заниматься своими делами? Ты сможешь и после приготовления.
Переопределение: да, ты не единственная умеешь готовить, но только у тебя получается так вкусно.
Разделение: но нарезать все для этого блюда ты можешь, а потом просто…
Объединение: я все могу сам, но лучше все же ты.
Аналогия: может, и сексом перестанем заниматься?
Изменение размера фрейма: вообще, могу, но в этот раз хочу, чтобы это сделала ты.
Метафрейм: если бы я умел так же вкусно готовить – да, но…
Применение к себе: говоря так, ты вынуждаешь меня продолжать уговаривать тебя.
Другой результат: дело в том, что у тебя получается вкуснее.
Противоположный пример: иногда у тебя получается вкуснее…
Иерархия критериев: главное, чтобы это было вкусно. Только ты так…
Стратегия реальности: то, что я делал это в прошлый раз, не значит, что не хочу, чтобы готовила ты.
Последствия: я приготовлю, мне не понравится, и снова попрошу тебя.
Модель мира: идеальная жена обязательно сама готовит для своего мужа.
Намерение: если ты хочешь быть уверен, что это вкусно, то я ручаюсь за это.
Переопределение: да, выглядит необычно, и при этом вкусно.
Разделение: попробуй один кусочек, может, понравится.
Объединение: еда всегда выглядит по-разному, и это не показатель.
Аналогия: все равно, что не смотреть спектакль из-за того, что не понравилась афиша.
Изменение размера фрейма: раньше ты обращал внимание только на вкус.
Метафрейм: если бы это не было вкусно, я не предлагала бы.
Применение к себе: этими словами ты показываешь, что не разбираешься в еде. Попробуй.
Другой результат: посмотри с точки зрения вкуса.
Противоположный пример: бывает, выглядит не очень, а на вкус отлично.
Иерархия критериев: главное, что это очень вкусно.
Стратегия реальности: это не похоже на обычное блюдо, но оно тоже вкусное.
Последствия: потом удивляться будешь, что отказывался сначала.
Модель мира: у гурмана это только вызовет интерес к еде.
Намерение: если ты хочешь нормально отдохнуть, то лучше будет в чистоте.
Переопределение: да, тебе не достает бодрости, и несмотря на это, ты сможешь.
Разделение: давай ты просто протрешь пыль, разберешь стол, а потом, если сможешь…
Объединение: все устают, и отдыхают в чистоте.
Аналогия: птицы заботятся о состоянии своих гнезд, чтобы им и птенцам было комфортно.
Изменение размера фрейма: раньше ты внимательней относился к порядку.
Метафрейм: если бы не было так грязно, то отложили бы, но…
Применение к себе: глупо утверждать, что нет сил на небольшую уборку. Давай…
Другой результат: посмотри с точки зрения удовольствия от порядка в доме.
Противоположный пример: иногда можно и перебороть усталость…
Иерархия критериев: важнее, чтобы был порядок.
Стратегия реальности: на самом деле, нужно убрать немного, поэтому…
Последствия: тебе будет гораздо комфортнее отдыхать в чистоте.
Модель мира: организованный человек держит квартиру в чистоте.
Намерение: если ты действительно хочешь выглядеть красиво, ты сможешь его переделать.
Переопределение: да, у тебя есть причины не мыть, и гораздо больше поводов помыть.
Разделение: но пару тарелок ты можешь помыть, а потом приборы и…
Объединение: много разных причин есть, чтобы не мыть, но это не причина.
Аналогия: если я лягу и позвонят в дверь, я не буду лежать пол часа, прежде чем открою.
Изменение размера фрейма: раньше ты тщательней заботилась о чистоте в доме.
Метафрейм: если бы посуда была чиста – понятно, но…
Применение к себе: это забавная отговорка, и помыть все же придется.
Другой результат: дело не в маникюре, а в отношении к чистоте.
Противоположный пример: иногда чистота в квартире радует больше, чем маникюр…
Иерархия критериев: главное, что ты сможешь показать себя хорошей хозяйкой.
Стратегия реальности: на самом деле ты ведь можешь его переделать, и поэтому…
Последствия: потом сможешь сделать его еще раз.
Модель мира: хорошая хозяйка, прежде всего, следит за чистотой в доме.
Намерение: ты хочешь оставить руки чистыми? И ты оставишь их такими, помыв посуду.
Переопределение: да, ты от этого не в восторге, и при этом это нужно сделать.
Разделение: но еще один раз ты можешь это сделать, и потом может будешь…
Объединение: отношение к чистоте у всех свое, но помыть нужно.
Аналогия: ребенок учит в школе химию, чтобы родители были довольны оценками.
Изменение размера фрейма: мало кто любит мыть посуду, но ты можешь…
Метафрейм: если бы это было не нужно – не просил бы, но…
Применение к себе: говоря так, ты не берешь в расчет важность чистоты в доме.
Другой результат: посмотри с точки зрения порядка в доме.
Противоположный пример: иногда можно заняться тем, что не нравиться.
Иерархия критериев: главное – чистота.
Стратегия реальности: как часто ты ее мыла? Может…
Последствия: потом ее накопится еще больше, поэтому лучше сейчас.
Модель мира: волевой человек сможет себя заставить, если нужно.
Намерение: ты хочешь использовать время с пользой? Тогда приготовь.
Переопределение: да, тебе есть чем заниматься, и при этом ты можешь и приготовить.
Разделение: но на 20 минут ты можешь их отложить.
Объединение: у всех свои дела, и все сами решают, чем заниматься. И ты можешь…
Аналогия: у президента много дел, но он рассматривает обращения граждан.
Изменение размера фрейма: когда мы начинали жить вместе, ты в первую очередь заботилась об ужине.
Метафрейм: если бы я не был так голоден, отложил бы, но…
Применение к себе: этими словами ты ставишь работу выше меня. Давай лучше…
Другой результат: дело не в твоих делах, а в том, что я голоден.
Противоположный пример: иногда можно отложить дела ради любимого человека…
Иерархия критериев: важнее, чтобы близкий человек был доволен и сыт.
Стратегия реальности: с чего ты взяла, что их нельзя отложить? Давай…
Последствия: приготовь, и сможешь и дела закончить, и я буду доволен.
Модель мира: моя мама всегда мне готовила сама.
Намерение: ты хочешь не перетрудиться? И ты не перетрудишься.
Переопределение: да, у нас есть варианты, и при этом лучше все же тебе.
Разделение: но один пакет с собой захватить нетрудно.
Объединение: это может сделать любой из нас, и я прошу тебя.
Аналогия: все равно, что два спасателя будут спорить, кто будет кидать круг утопающему.
Изменение размера фрейма: в прошлый раз ты вынесла, и в этот можешь.
Метафрейм: если бы я не просил тебя, сам бы вынес, но…
Применение к себе: говоря так, ты занимаешься разделением обязанностей. Давай…
Другой результат: дело не в том, что я это могу, а в том, что я прошу тебя это сделать.
Противоположный пример: иногда можешь мне помогать…
Иерархия критериев: важнее, что ты можешь мне помочь.
Стратегия реальности: да, я выношу его чаще, и ты тоже можешь.
Последствия: вынеси, и в следующий раз будет моя очередь.
Модель мира: для любящего чистоту человека не важно кто, выбросит.
Намерение: если ты хочешь обсудить вопрос ее покупки, мы потом можем это сделать.
Переопределение: да, некоторые моют иначе, и при этом ты можешь и руками.
Разделение: давай ты сегодня помоешь, а потом мы это обсудим.
Объединение: у всех разные условия, и в наших нужно именно так.
Аналогия: все равно, что не выходить из дома, потому что кто-то ездит на машине.
Изменение размера фрейма: раньше ты мыла посуду без лишних разговоров.
Метафрейм: если бы у нас она была, этого вопроса не было, но…
Применение к себе: когда ты так говоришь, ты оставляешь наш дом грязным. Давай…
Другой результат: дело не в нормах, а в чистоте на кухне.
Противоположный пример: есть нормальные люди и без посудомоечной машины.
Иерархия критериев: важнее, чтобы на кухне был порядок.
Стратегия реальности: то, что она есть у соседей, не значит, что нам тоже она нужна.
Последствия: когда ты помоешь, мы обязательно обсудим вопрос покупки посудомоечной машины.
Модель мира: наши родители всю жизнь мыли посуду руками.
Намерение: если ты хочешь, чтобы твои обязанности не пополнялись, то мы договоримся.
Переопределение: да, за ней нужен уход, и мы сможем ухаживать.
Разделение: 1 раз в день совершенно не проблема погулять кому-нибудь.
Объединение: уход за животным – это ответственность, и собака может приносить удовольствие.
Аналогия: все равно, что не устраиваться на работу, потому что туда надо будет ходить.
Изменение размера фрейма: могут быть объективные причины, чтобы не заводить, и это не она.
Метафрейм: если бы она не приносила столько радости – понятно, но…
Применение к себе: эти слова как повод обсудить обязанности по уходу.
Другой результат: посмотри с точки зрения радости от нового члена семьи.
Противоположный пример: иногда это может приносить удовольствие…
Иерархия критериев: главное, что она будет любить тебя.
Стратегия реальности: у тебя есть друзья, которым это не нравится? Но тебе может понравится.
Последствия: потом привыкнешь и даже будешь удовольствие получать от прогулки.
Модель мира: для тех, кто любит прогулки – это отличный повод выйти.
Намерение: если ты хочешь, чтобы питомец ничего не портил, то мы его научим.
Переопределение: да, он приносит небольшие беспокойства, и это не заставит от него отказаться.
Разделение: давай прочитаем, как его можно воспитать, а потом решим.
Объединение: у всех животных свои недостатки, и это не повод их не заводить.
Аналогия: люди заводят детей, хотя первые годы дети только кричат и едят.
Изменение размера фрейма: животные могут причинять неудобства, и обои – это не страшно.
Метафрейм: если бы он только этим и занимался – наверное, да, но…
Применение к себе: этими словами ты ставишь обои выше моего удовольствия.
Другой результат: дело не в обоях, а в удовольствии, которое принесет это животное.
Противоположный пример: бывает, что коты не портят обои…
Иерархия критериев: гораздо важнее те эмоции, которые он даст.
Стратегия реальности: ты видел котов, которые портят? Есть и другие.
Последствия: потом увидишь, как легко его отучить от этого.
Модель мира: для грамотного человека не составит труда его отучить.
Намерение: если ты хочешь, чтобы в семье был порядок, то и с собакой мы его устроим.
Переопределение: да, мы живем не вдвоем, и тем более…
Разделение: давай подумаем, как они могли бы быть вместе, а потом решим.
Объединение: дети есть у многих, и животные дополняют их семьи.
Аналогия: все равно, что не покупать мотоцикл, когда есть машина.
Изменение размера фрейма: раньше мы хотели и ребенка, и собаку.
Метафрейм: если бы это плохо отражалось на ребенке – конечно, но…
Применение к себе: этими словами ты устанавливаешь ненужные правила для нашей семьи.
Другой результат: зато как обрадуется ребенок.
Противоположный пример: иногда чем больше семья, тем она счастливее…
Иерархия критериев: главное, чтобы семья была большая.
Стратегия реальности: ты не видел семей с собаками и детьми? Таких много.
Последствия: потом увидишь, как ребенок будет рад ей.
Модель мира: для семейного человека чем больше семья, тем лучше.
Намерение: если ты хочешь получать удовольствие от своего питомца, то это отличный вариант.
Переопределение: да, он не самый сообразительный, и поэтому так мил.
Разделение: давай посмотрим на их фотографии, и, если понравятся, потом обсудим…
Объединение: животные, как правило, глупее человека, и это не мешает любить их.
Аналогия: все равно что выбирать жену по количеству высших образований.
Изменение размера фрейма: много есть глупых животных, и хомяк не из этого числа.
Метафрейм: если бы при этом он не был таким милым – да, но…
Применение к себе: этими словами ты показываешь, что не знаешь о них ничего.
Другой результат: дело не в его уме, а в удовольствии от ухода за ним.
Противоположный пример: иногда такие глупости повышают настроение…
Иерархия критериев: главное, за ним легко ухаживать.
Стратегия реальности: ты видел их только спящими? Они очень забавны…
Последствия: потом увидишь, сколько радости приносит это животное.
Модель мира: дети находят их очень забавными.
Намерение: если ты хочешь отлично отдохнуть, то жара не станет помехой.
Переопределение: да, там теплее, чем здесь, и при этом это хороший отдых.
Разделение: давай представим, как мы могли бы там отдохнуть, обсудим, и потом решим.
Объединение: погода может быть разной, и она не помешает нам отдохнуть.
Аналогия: все равно, что не подниматься на статую свободы из-за высоты.
Изменение размера фрейма: раньше ты не был таким избирательным, и мы хорошо отдыхали.
Метафрейм: если бы при этом в номере не было кондиционеров – да, но…
Применение к себе: этими словами ты мешаешь нашему отдыху свершиться. Давай…
Другой результат: дело не в жаре, а в моем желании поехать именно туда.
Противоположный пример: и в жаркую погоду бывает весело.
Иерархия критериев: главное, что нам это по карману.
Стратегия реальности: кому-то из твоих друзей там не понравилось? А нам может понравиться…
Последствия: когда мы оттуда вернемся, сам скажешь, что это был отличный отдых.
Модель мира: жители Египта считают, что у них приятный климат.
Намерение: если ты хочешь с умом тратить деньги, то стоит поехать.
Переопределение: да, немного накладно, и при этом так гораздо лучше.
Разделение: один раз это можно себе позволить.
Объединение: все стоит денег, и тут цена полностью соответствует.
Аналогия: когда что-то закатилось под диван, ты можешь его поднять один раз.
Изменение размера фрейма: вообще, не выгодно ездить на такси, но в этот раз можно…
Метафрейм: если бы мы могли доехать так же удобно и быстро по-другому – да, но…
Применение к себе: говоря так, ты мешаешь себе доехать с комфортом.
Другой результат: дело не в стоимости, а в удобстве.
Противоположный пример: иногда комфорт стоит денег…
Иерархия критериев: важнее, что доберешься быстро.
Стратегия реальности: ты уже ездил и переплатил? Будет по-другому.
Последствия: когда таксист нас довезет быстро и комфортно, еще чаевые оставишь.
Модель мира: для ценящего комфорт человека это не деньги.
Намерение: если ты действительно хочешь тратить их с умом, то мы купим ее.
Переопределение: да, их меньше, чем хотелось бы, и при этом мы можем позволить…
Разделение: давай мы ее оценим, потом посмотрим, спланируем бюджет и решим.
Объединение: денег всегда недостаточно, и это не повод отказывать мне.
Аналогия: когда в холодильнике одна пицца и ты голоден, ты не оставляешь ее, пока не купишь еще пицц.
Изменение размера фрейма: у нас не всегда хорошо с деньгами, но сейчас мы можем…
Метафрейм: если бы у нас их вообще не было, я не просила бы, но…
Применение к себе: эти слова как повод научиться планировать с учетом непредвиденных расходов.
Другой результат: зато ты этим сможешь побаловать меня.
Противоположный пример: есть вещи, которые стоят того, чтобы их купить…
Иерархия критериев: главное, что я очень хочу.
Стратегия реальности: ты распланировал наш бюджет? Давай скорректируем.
Последствия: потом у нас будет больше денег, а сумки может уже не быть.
Модель мира: для мужа моей подруги эта сумма незначительна.
Намерение: если ты хочешь, чтобы это не отразилось на качестве жизни, то мы сможем так спланировать.
Переопределение: да, у нас есть планы, и их можно изменить.
Разделение: но попробовать снова спланировать мы можем, потом сравним и…
Объединение: планирование – это хорошо, и мы можем спланировать накопления.
Аналогия: многие животные питаются ежедневно и делают запас на зиму.
Изменение размера фрейма: год назад мы могли не откладывать
Метафрейм: если бы этот план нельзя было менять – да, но мы можем…
Применение к себе: говоря так, ты показываешь нашу возможность планировать, и с учетом этого.
Другой результат: дело не в планах, а в возможности их скорректировать.
Противоположный пример: иногда можно скорректировать планы…
Иерархия критериев: важнее, что мы можем ее пересчитать.
Стратегия реальности: на самом деле, в этот план мы можем внести коррективы.
Последствия: через пару месяцев увидишь, что откладывать продуктивно и несложно.
Модель мира: для предусмотрительного человека не составит труда перепланировать.
Намерение: если ты хочешь, чтобы я от тебя отстала, то сходи.
Переопределение: да, уже не вечер, и при этом ты можешь…
Разделение: давай я расскажу, что там нужно, а ты сам решишь.
Объединение: выполнить мою просьбу ты можешь в любое время.
Аналогия: если остались важные дела, то можно и задержаться на работе.
Изменение размера фрейма: в такое время не всегда уместно выходить, но в этот раз…
Метафрейм: если бы сейчас не было поздно, я сама сходила бы.
Применение к себе: этими словами ты сам себе не разрешаешь выйти из дома.
Другой результат: посмотри с точки зрения необходимости покупок.
Противоположный пример: иногда и ночью можно купить, что нужно…
Иерархия критериев: важнее, что ты очень мне поможешь.
Стратегия реальности: ты раньше не выходил в такое время? На самом деле это нормально.
Последствия: сходи, а потом продолжишь заниматься своими делами.
Модель мира: для сотрудника этого магазина рабочий день в разгаре.
Намерение: ты хочешь отдохнуть так, чтобы понравилось? Тогда нам туда.
Переопределение: да, там громче, чем в обычных местах, и поэтому…
Разделение: но пол часа ты можешь там провести, и, может, тебе понравится.
Объединение: любое веселое место, как правило, шумное.
Аналогия: все равно, что не ходить на работу, потому что там работают.
Изменение размера фрейма: шумные места не всегда подходят, но в нашем случае…
Метафрейм: если бы там было тихо – там было бы не так круто.
Применение к себе: говоря так, ты сам себе не разрешаешь хорошо отдохнуть.
Другой результат: дело не в шуме, а в возможности весело провести время.
Противоположный пример: иногда нужно дать себе как следует отдохнуть.
Иерархия критериев: главное, что там можно познакомиться.
Стратегия реальности: ты уже был в каком-то клубе, и тебе не понравилось? Это не значит…
Последствия: проведя там час, точно не захочешь уходить.
Модель мира: для тусовщика это отличная обстановка.
Намерение: если ты хочешь быть уверена во мне, то я смогу дать тебе эту уверенность.
Переопределение: да, мы не 15 лет в браке, но и при этом мы можем…
Разделение: но прилечь вместе мы можем…
Объединение: мы можем сколько угодно встречаться, и мне кажется, что сейчас самое время.
Аналогия: если понравилось одно произведение автора, стремишься быстрее прочитать остальное.
Изменение размера фрейма: обычно так быстро отношения не развиваются, но у нас…
Метафрейм: если бы ты мне настолько не нравилась – да, но…
Применение к себе: этими словами ты сама ставишь границы для наших отношений.
Другой результат: дело не в длительности отношений, а в эмоциях.
Противоположный пример: иногда хоть и мало знаком с человеком, а уже понятно, как он дорог…
Иерархия критериев: главное, что мы уже этого хотим.
Стратегия реальности: так считают твои подруги? Но ты можешь…
Последствия: через несколько лет будем вспоминать, как я сначала уговаривал тебя.
Модель мира: для влюбленных с первого взгляда уже давно пора.
Намерение: если ты хочешь, чтобы это было как-то по особенному, то так и будет.
Переопределение: да, у тебя пока не было опыта, и именно по этому…
Разделение: но поговорить о сексе мы с тобой можем, и если ты захочешь…
Объединение: все когда-то были девственницами и…
Аналогия: все равно, что ездить на отдых только на дачу.
Изменение размера фрейма: раньше девственность важно было сохранить, но теперь…
Метафрейм: если бы я не был уверен, что тебе тоже понравится – да, но…
Применение к себе: этими словами ты себе запрещаешь ее лишиться.
Другой результат: посмотри с точки зрения новых эмоций.
Противоположный пример: иногда нужно пробовать новое…
Иерархия критериев: важнее, что есть желание им заняться.
Стратегия реальности: родители сказали, что только после свадьбы? Можно раньше.
Последствия: потом из спальни часами выходить не будем.
Модель мира: для твоих подруг, наверное, даже странно быть девственницей.
Намерение: если ты хочешь остаться незамеченной, то так и будет.
Переопределение: да, место не предназначено для этого, и именно по этому…
Разделение: но поцелуи здесь разрешены, и потом, если ты захочешь…
Объединение: здесь можно чем угодно заниматься, главное, чтобы не заметили.
Аналогия: не пойман – не вор.
Изменение размера фрейма: много где заниматься сексом не следует, но здесь…
Метафрейм: если бы это место не было таким – было бы не так волнующе.
Применение к себе: этими словами ты еще больше возбуждаешь интерес.
Другой результат: дело не в месте, а в желании.
Противоположный пример: иногда именно такой секс самый горячий.
Иерархия критериев: важнее, сколько удовольствия от этого мы возьмем.
Стратегия реальности: ты знаешь эти правила и законы? Их можно нарушить.
Последствия: тебе понравится, и потом специально такие места искать будем.
Модель мира: для людей без комплексов это даже заманчиво.
Намерение: если тебе действительно нужен отдых, то тем более…
Переопределение: да, твое самочувствие было и лучше, и при этом ты можешь…
Разделение: но от массажа ты не откажешься, плавно переходящего в…
Объединение: самочувствие – это важно, и с помощью секса оно точно улучшится.
Аналогия: все равно, что не готовить еду, когда чешется нога.
Изменение размера фрейма: раньше тебя это не могло остановить, и сейчас…
Метафрейм: если бы при этом нужно было думать – понятно, но…
Применение к себе: говоря так, ты не оставляешь шанса ей пройти.
Другой результат: дело не в твоей голове, а в моем желании.
Противоположный пример: иногда во время секса она может пройти…
Иерархия критериев: главное, что секс может помочь.
Стратегия реальности: ты в фильме увидела эту отговорку? Она не сработает.
Последствия: после секса она точно болеть перестанет.
Модель мира: с точки зрения врачей это отличный способ избавиться от нее.
Намерение: если ты хочешь не забеременеть, то у нас так и получится.
Переопределение: да, мы нарушим некоторые обычные правила, и при этом…
Разделение: один раз можно и без него.
Объединение: предохраняться, конечно, нужно и мы будем, но не в этот раз.
Аналогия: если пистолет снят с предохранителя, из него не обязательно стрелять.
Изменение размера фрейма: вообще, лучше с презервативом, но в этот раз можно…
Метафрейм: если бы желание зависело от презервативов – понятно, но…
Применение к себе: этими словами ты лишаешь нас удовольствия. Давай…
Другой результат: дело не в их наличии, а в возможности сделать исключение.
Противоположный пример: иногда страсть сильнее здравого смысла…
Иерархия критериев: главное, что мы доверяем друг другу, и сможем…
Стратегия реальности: с чего ты взяла, что без них нельзя? Мы можем…
Последствия: потом пожалеем, что упустили возможность. Давай лучше…
Модель мира: уверенные друг в друге люди могут и без них.
Намерение: если ты хочешь, чтобы нас не заметили, то у нас получиться.
Переопределение: да, есть некоторая вероятность, и поэтому…
Разделение: давай плотней закроем шторы, разденемся, и, если нас не заметят…
Объединение: мы можем чем угодно тут заниматься, просто аккуратно.
Аналогия: чем опаснее спорт, тем он зрелищнее.
Изменение размера фрейма: много где нас могут заметить, но здесь…
Метафрейм: если бы нас не могли заметить – было бы не так увлекательно.
Применение к себе: говоря так, ты ставишь правила выше наших желаний. Давай наоборот.
Другой результат: посмотри с точки зрения новых ощущений.
Противоположный пример: иногда это только больше возбуждает.
Иерархия критериев: главное, что мы можем попробовать.
Стратегия реальности: ты видела продавца рядом? Он точно не заметит.
Последствия: потом специально для этого будем по магазинам ходить.
Модель мира: для раскрепощённой девушки это было бы интересно.
Намерение: если ты действительно хочешь отдохнуть, то это лучший способ.
Переопределение: да, ты чувствуешь напряжение, и ты можешь расслабиться таким образом.
Разделение: но оценить мое белье ты можешь, и если оно понравится…
Объединение: все устают, и секс отличный способ расслабиться.
Аналогия: все равно, что не идти на массаж спины из-за боли в спине.
Изменение размера фрейма: когда ты только устроился на работу, это не мешало тебе.
Метафрейм: если бы секс тоже был работой – понятно, но…
Применение к себе: этими словами ты не даешь себе как следует отдохнуть.
Другой результат: дело не в твоей работе, а в том, что я хочу.
Противоположный пример: иногда это отличный способ расслабиться.
Иерархия критериев: главное, что ты, наконец, можешь расслабиться.
Стратегия реальности: ты очень напряжен? Напряжение можно снять.
Последствия: после секса почувствуешь себя гораздо лучше.
Модель мира: для брутального мужчины это отличный повод отдохнуть.
Намерение: ты хочешь угодить родителям? Они тебя поймут.
Переопределение: да, у тебя есть свои правила, и из них можно сделать исключение.
Разделение: но поговорить о том, как оно будет после, мы можем, и если захотим сейчас, то…
Объединение: у всех свои принципы, и их можно менять, если хочется.
Аналогия: когда птенец вылетает из гнезда, он сам решает, как и куда ему лететь.
Изменение размера фрейма: воспитание ставит много границ, и эту можно нарушить.
Метафрейм: если бы воспитание могло удержать желание – конечно, но…
Применение к себе: этими словами ты сама себя воспитываешь. Давай лучше…
Другой результат: дело не в воспитании, а в интересе.
Противоположный пример: бывает, что принципы устарели…
Иерархия критериев: важнее получать удовольствие от жизни.
Стратегия реальности: родители так учили? А самой чего хочется?
Последствия: выходя друг за друга, мы будем знать, что подходим и в постели.
Модель мира: для современной девушки это нормально.
Намерение: если ты хочешь увлекательно провести время, то это отличный вариант.
Переопределение: да, туда идут не за смехом, и при этом сходить стоит.
Разделение: но до конца 1 акта ты сможешь досидеть, и если понравится…
Объединение: везде может быть скучно, но нужно сходить, чтобы оценить.
Аналогия: все равно, что не ходить в фитнес из-за того, что там не пьют.
Изменение размера фрейма: когда ты учился в школе, это могло показаться скучным, а теперь…
Метафрейм: если бы там не было интересно – понятно, но…
Применение к себе: говоря так, ты показываешь, что не был на достойных представлениях. Давай…
Другой результат: посмотри с точки зрения культурного развития.
Противоположный пример: иногда нужно обращать внимание на свое культурное развитие.
Иерархия критериев: важнее, что это развивает тебя как личность.
Стратегия реальности: ты ходил на скучную постановку? Эта тебе понравится.
Последствия: тебе понравится, и потом сам меня звать туда будешь.
Модель мира: для культурного человека это отличный отдых.
Намерение: если ты хочешь посмотреть интересный фильм, то это достойный вариант.
Переопределение: да, там непривычные для тебя спецэффекты, и при этом ты можешь…
Разделение: 10 минут этого фильма ты сможешь продержаться, а значит и досмотришь.
Объединение: все, кто на них ходят, боятся, в этом и интерес таких фильмов.
Аналогия: это как прыжок с парашютом, дающий много впечатлений.
Изменение размера фрейма: когда ты начинала смотреть ужасы, они могли показаться страшными, а сейчас…
Метафрейм: если бы это было очень страшно – его не показывали бы, но…
Применение к себе: говоря так, ты только предполагаешь свою реакцию.
Другой результат: посмотри с точки зрения интригующего сюжета.
Противоположный пример: бывает, что сюжет фильма захватывает больше…
Иерархия критериев: главное, что сюжет интересный.
Стратегия реальности: ты посмотрела трейлер к нему? На самом деле, он не страшный.
Последствия: потом весь вечер будем обсуждать самые интригующие моменты.
Модель мира: для любителя ужасов этот фильм – масса новых впечатлений.
Намерение: если ты хочешь вкусно поесть, ты сможешь найти подходящее блюдо.
Переопределение: да, у тебя свои предпочтения, и при этом мы можем…
Разделение: давай оценим меню вместе, и если что-то подойдет, то и закажем.
Объединение: морепродукты не всем нравятся, но их можно вкусно приготовить.
Аналогия: можно приехать в Париж, и не обязательно посещать Эйфелеву башню.
Изменение размера фрейма: рыбу по-разному могут приготовить, и там лучше всего.
Метафрейм: если бы в меню была только рыба – понятно, но…
Применение к себе: этими словами ты показываешь, что не ел их в этом месте.
Другой результат: посмотри с точки зрения обстановки в этом ресторане.
Противоположный пример: бывает, что новые блюда могут нравиться…
Иерархия критериев: главное, что там отличная обстановка.
Стратегия реальности: ты был в месте, где их нехорошо приготовили? Это тебе понравится.
Последствия: потом удивишься, насколько вкусно ее могут приготовить.
Модель мира: японцы считают, что это очень вкусно.
171. Я не буду кататься на этом аттракционе, т. к. боюсь высоты
Намерение: если ты хочешь здорово провести время, то обязательно прокатись.
Переопределение: да, это не привычное для тебя развлечение, и от того…
Разделение: но один раз ты же сможешь перебороть этот страх.
Объединение: у всех есть страхи, и с ними можно бороться.
Аналогия: все равно, что не заниматься сексом из-за оргазма.
Изменение размера фрейма: когда ты была маленькой, ты могла таких испугаться, но сейчас…
Метафрейм: если бы это не было так захватывающе, он не был бы так популярен.
Применение к себе: этими словами ты и заставляешь сама себя бояться. Давай…
Другой результат: зато насколько незабываемы будут ощущения.
Противоположный пример: иногда именно такие аттракционы самые веселые.
Иерархия критериев: важнее эмоции, которые ты получишь.
Стратегия реальности: ты не каталась на этом раньше? Это не страшно.
Последствия: тебе это понравится, и потом сама повторить захочешь.
Модель мира: для впечатлительного человека это масса положительных эмоций.
Намерение: если ты действительно хочешь понять, чем это привлекает охотников, стоит сходить.
Переопределение: да, это не всегда приемлемо, и при этом пойти стоит.
Разделение: давай до леса дойдем и хоть кого-то найдем из животных, а потом…
Объединение: мы живем в жестоком мире, в котором выживает сильнейший.
Аналогия: все равно, что не носить одежду из-за того, что ее с большим трудом шили в ручную.
Изменение размера фрейма: много в мире жестокости, и в этом случае она позволительна.
Метафрейм: если бы природа вообще не подразумевала убийств – да, но…
Применение к себе: этими словами ты показываешь, что не была на охоте. Давай…
Другой результат: дело не в жестокости, а в интересе, кто умнее.
Противоположный пример: иногда это приносит незабываемые ощущения.
Иерархия критериев: главное, что это законно.
Стратегия реальности: ты прочитала книгу по сохранению природы? На деле все иначе.
Последствия: когда над камином будет висеть трофей, будешь этим гордиться.
Модель мира: для настоящего охотника это интересное занятие.
Намерение: если ты хочешь понять, почему это многим нравится, то стоит сходить.
Переопределение: да, это не для всех, и при этом ты можешь пойти.
Разделение: но до озера ты можешь дойти со мной.
Объединение: отношение к рыбалке у всех разное, но улов нравится всем.
Аналогия: гончар пачкает руки в глине, когда делает вазы.
Изменение размера фрейма: когда ты была раньше, тебе могло не нравится, но в этот раз…
Метафрейм: если бы рыбалка заключалась только в насаживании наживки – да, но…
Применение к себе: этими словами ты показываешь, что не была на хорошей рыбалке. Поэтому…
Другой результат: посмотри с точки зрения спокойной обстановки.
Противоположный пример: смотря кого поймаешь.
Иерархия критериев: важнее радость от хорошего улова.
Стратегия реальности: ты видела, как насаживают наживку? Займешься чем-то еще.
Последствия: когда будет хороший улов, ты поймешь почему это многим нравится.
Модель мира: для настоящего рыбака это сплошное удовольствие.
Намерение: ты хочешь выглядеть достойно перед окружающими? И у тебя это получится.
Переопределение: да, у тебя недостаточно опыта в этом, и именно поэтому…
Разделение: но дойти до катка мы можем, а там встанешь на коньки, попробуешь и научишься.
Объединение: всему можно научиться, и ты сможешь.
Аналогия: дети ничего не умеют, но постоянно чем-то заняты.
Изменение размера фрейма: все когда-то начинали, и ты тоже сможешь.
Метафрейм: если бы я не был уверен, что ты научишься – не звал бы.
Применение к себе: говоря так, ты упускаешь возможность научиться. Давай…
Другой результат: посмотри с точки зрения возможности научиться.
Противоположный пример: бывает, это получается автоматически.
Иерархия критериев: главное, что ты сможешь научиться.
Стратегия реальности: ты вставал, и у тебя не получалось? Нужно чаще вставать.
Последствия: уже через пару часов ты будешь чувствовать себя уверенно на коньках.
Модель мира: для легко обучаемого человека это пара пустяков.
Намерение: если ты хочешь здорово провести время, то поехать стоит.
Переопределение: да, компания будет другая, но не менее достойная.
Разделение: но пару дней ты можешь там провести, и если понравится…
Объединение: можно найти много причин, чтобы остаться, как и для того, чтобы поехать.
Аналогия: во время отпуска сотрудники фирм улетают отдыхать, оставляя коллег на работе.
Изменение размера фрейма: когда мы ездили в прошлый раз, тебе нравилось.
Метафрейм: если бы на даче у тебя не было занятий – остался бы, но…
Применение к себе: этими словами ты ставишь друзей выше меня. Давай…
Другой результат: посмотри с точки зрения тех, кто поедет с тобой на дачу.
Противоположный пример: иногда нужно слушаться родителей.
Иерархия критериев: важнее, что ты сможешь провести время с нами.
Стратегия реальности: на самом деле и без них можно отлично развлечься.
Последствия: тебе там понравится, и потом ты друзей будешь туда звать.
Модель мира: твои друзья предпочли бы уехать.
Намерение: ты хочешь с пользой провести это время? Повторное посещение выставки – то что надо.
Переопределение: да, ты с ней знаком, и при этом можешь пойти еще раз.
Разделение: но еще полтора часа ты сможешь там провести.
Объединение: культурные мероприятия можно посещать и не один раз.
Аналогия: футбольные болельщики регулярно ходят смотреть на одних и тех же игроков.
Изменение размера фрейма: когда ты там был, тебе там понравилось, и ты можешь сходить еще.
Метафрейм: если бы я тоже на ней была, то не пошли бы, но…
Применение к себе: этими словами ты лишаешь себя удовольствия провести со мной время.
Другой результат: дело не в том, что ты там был, а в том, что я там еще не была.
Противоположный пример: бывает, люди посещают их по несколько раз.
Иерархия критериев: важнее, что я составлю тебе компанию
Стратегия реальности: ты не посещал 2 раза одно место? Это нормально.
Последствия: когда мы вместе ее посетим, будем обсуждать весь вечер.
Модель мира: хороший компаньон всегда поддержит.
Намерение: если ты действительно хочешь комфортного просмотра, то ты сходишь.
Переопределение: да, не самое подходящее время, и при этом ты можешь быстро…
Разделение: ты не ухаживал так за другими девушками? За мной можешь.
Объединение: комфортный просмотр включает попкорн, и ты успеешь.
Аналогия: все равно, что не подать соль за столом.
Изменение размера фрейма: когда мы покупали билеты, мы хотели купить и попкорн.
Метафрейм: если бы я не сильно его хотела – не просила бы.
Применение к себе: говоря так, ты мешаешь нам полностью насладиться фильмом.
Другой результат: подумай о моем комфорте.
Противоположный пример: иногда с попкорном получаешь от фильма больше удовольствия.
Иерархия критериев: важнее, что есть возможность поухаживать за мной.
Стратегия реальности: на самом деле, за 5 минут ты ничего важного не пропустишь.
Последствия: потом будем смотреть фильм в полном комфорте.
Модель мира: заботливый мужчина пожертвует тремя минутами фильма ради моего комфорта.
Намерение: если ты хочешь, чтобы я производила правильное впечатление, то разрешишь.
Переопределение: да, эффектней, чем другие, и поэтому…
Разделение: давай именно в этот раз я пойду в нем, а потом сам будешь выбирать.
Объединение: все мои платья откровенны, и это самое красивое.
Аналогия: красивому цветку нужно минимум обертки.
Изменение размера фрейма: раньше тебе нравилось, когда тебе завидовали.
Метафрейм: если бы оно вообще ничего не прикрывало – понятно, но…
Применение к себе: этими словами ты мешаешь мне выглядеть достойно. Давай…
Другой результат: дело не в его откровенности, а в том, что оно мне подходит.
Противоположный пример: иногда такие платья самые красивые.
Иерархия критериев: главное, что я чувствую себя в нём комфортно.
Стратегия реальности: ты сравниваешь с остальными моими платьями? Это не показатель.
Последствия: потом сам будешь гордится, что на твою девушку обращают внимание.
Модель мира: для солидного мужчины это повод для гордости.
Намерение: ты хочешь, чтобы у тебя не было поводов для этого? Их и не будет.
Переопределение: да, у тебя своеобразное отношение к этому, и при этом ты можешь отпустить.
Разделение: но один час я могу там провести.
Объединение: подобные чувства – это нормально, и при этом важно не ограничивать друг друга.
Аналогия: родитель, заботившийся о ребенке, не должен его ограничивать своей заботой.
Изменение размера фрейма: когда мы начинали встречаться, я сам выбирал, где буду отдыхать.
Метафрейм: если бы там не было повода для ревности, было бы не так интересно.
Применение к себе: говоря так, ты показываешь уровень твоего доверия ко мне. Давай…
Другой результат: дело не в твоей ревности, а в личной свободе.
Противоположный пример: иногда нужно давать мне отдыхать так, как я хочу.
Иерархия критериев: главное, что ты можешь быть уверена во мне.
Стратегия реальности: ты в фильмах видела, что там разврат? На самом деле…
Последствия: потом мы сможем гордится нашими настолько доверительными отношениями.
Модель мира: уверенная в себе девушка не станет ограничивать своего парня.
Намерение: если ты действительно хочешь успеть, то успеешь и вынеся мусор.
Переопределение: да, у тебя немного времени, чтобы успеть, и ты можешь успеть все.
Разделение: но 2 минуты у тебя для этого точно найдется.
Объединение: пунктуальность – это твоя черта, и ты успеешь, даже если вынесешь.
Аналогия: если игрок проигрывает на эстафете, он не бросает мяч, чтобы быстрее бежать.
Изменение размера фрейма: вчера ты вынес и не опоздал.
Метафрейм: если бы он не мешал в доме – понятно, но…
Применение к себе: этими словами ты мешаешь нашему дому стать чистым. Давай…
Другой результат: посмотри с точки зрения запаха.
Противоположный пример: иногда можно и опоздать ради чистоты в доме.
Иерархия критериев: гораздо важнее чистота в доме.
Стратегия реальности: ты когда-нибудь опаздывал из-за него? Ну вот и…
Последствия: вынеси, потом обязательно успеешь по делам.
Модель мира: для чистюли порядок в доме обязателен.
Намерение: если ты хочешь, чтобы я тебя лучше понимал, говори спокойнее.
Переопределение: да, ты ко мне по-своему относишься, и при этом можешь…
Разделение: но одну фразу ты можешь спокойно сказать, и потом…
Объединение: эмоции – это нормально, и ты можешь выдохнуть и успокоиться.
Аналогия: дождь может как пойти сильнее, так и, успокоившись, сойти на нет.
Изменение размера фрейма: когда мы начали разговор, я не раздражал тебя.
Метафрейм: если бы я специально тебя раздражал – да, но…
Применение к себе: этими словами ты показываешь, как ты можешь себя контролировать.
Другой результат: дело не в твоих эмоциях ко мне, а в умении держать себя в руках.
Противоположный пример: иногда люди раздражены, а говорят спокойно.
Иерархия критериев: главное, что мы можем договориться. А для этого…
Стратегия реальности: тебе не нравятся мои аргументы? Ты можешь спокойно переубедить…
Последствия: успокоившись, мы точно сможем договориться.
Модель мира: уравновешенный человек всегда сможет держать себя в руках.
Намерение: если ты действительно хочешь хорошо выглядеть, то ты выберешь его.
Переопределение: да, сочетание не очевидно, но оно присутствует.
Разделение: присмотрись, сравни с другими, и тебе точно понравится.
Объединение: вкусы у всех разные, и большинство предпочло бы именно этот.
Аналогия: все равно, что не покупать носки, которые всегда пригодятся.
Изменение размера фрейма: не ко всем рубашкам, но к этой – вполне.
Метафрейм: если бы он не подходил, я его не предложила бы.
Применение к себе: говоря так, ты предполагаешь, что остальные думают так же, хотя…
Другой результат: зато ты мне в нем больше нравишься.
Противоположный пример: иногда галстук подходит, а ты не покупаешь…
Иерархия критериев: важнее, что он гармонирует с глазами.
Стратегия реальности: ты не видел никого с таким сочетанием? Будешь первый.
Последствия: потом у тебя спрашивать будут, где купил такой красивый.
Модель мира: стильный человек сможет оценить такое сочетание.
Намерение: если ты хочешь проводить с ним много времени, то так будет и с твоей работой.
Переопределение: да, желания недостаточно, и при это мы можем…
Разделение: поработай один месяц, и, если все будет, в порядке…
Объединение: у всех разные взгляды на детский сад, но это точно пойдет ребенку на пользу.
Аналогия: все равно, что мы сидим в лодке, где гребу я один.
Изменение размера фрейма: когда ты только забеременела, ты планировала продолжать работать.
Метафрейм: если бы нам не нужен был дополнительный доход – да, но…
Применение к себе: говоря так, ты навязываешь ему и мне свое мнение.
Другой результат: посмотри с точки зрения количества денег в семье.
Противоположный пример: бывает, что жена не работает, а ребенок в детском саду…
Иерархия критериев: важнее, что ребенок сможет общаться с другими детьми…
Стратегия реальности: тебе там не нравилось? А ему может…
Последствия: потом мы будем больше зарабатывать, а у ребенка появятся друзья.
Модель мира: воспитатели детского сада считают, что они могут дать ребенку нужное внимание.
Намерение: ты хочешь, чтобы я предложила тебе за это что-то? Например…
Переопределение: да, у тебя другие предпочтения, и ты можешь уступить.
Разделение: на один час ты можешь уступить мне телевизор, а потом…
Объединение: ты всегда сможешь посмотреть повтор и уступить мне.
Аналогия: я хотела отдохнуть, а не готовить ужин, но я приготовила, чтобы ты был доволен.
Изменение размера фрейма: прошлый матч ты пропустил и потом просто узнал счет.
Метафрейм: если бы это был действительно важный матч, я не настаивала бы, но…
Применение к себе: этими словами ты показываешь, насколько ты можешь мне уступать.
Другой результат: посмотри с точки зрения совместного времяпрепровождения.
Противоположный пример: иногда можно мне уступать…
Иерархия критериев: важнее, чтобы мы не поссорились. А для этого…
Стратегия реальности: на самом деле, ты можешь посмотреть и в повторе.
Последствия: когда сериал закончится, ты сможешь посмотреть повтор футбола.
Модель мира: мужчина моей мечты обязательно уступил бы мне сейчас.
Намерение: ты хочешь, чтобы я проводил время с хорошими людьми? Они такие.
Переопределение: да, ты к ним по-своему относишься, и при этом…
Разделение: но один вечер ты мне можешь разрешить.
Объединение: у всех разное отношение к разным людям, и это не повод не отдыхать.
Аналогия: если принцу нравится принцесса, он не оставляет ради нее своих подданных.
Изменение размера фрейма: когда мы начинали встречаться, ты не ограничивала меня.
Метафрейм: если бы я не мог контролировать себя и их – да, но…
Применение к себе: этими словами ты навязываешь свой контроль.
Другой результат: дело не в том, что они тебе не нравятся, а в том, что они подходят мне.
Противоположный пример: иногда те люди, которые тебе нравятся, меня пугают.
Иерархия критериев: главное, чтобы мне было хорошо с ними.
Стратегия реальности: кого-то из них ты находишь экспрессивным? Это не повод.
Последствия: когда я вернусь, ты сможешь убедиться, что мы отличная кампания.
Модель мира: их жены отпускают их без вопросов.
Намерение: если ты хочешь вкусно поесть, то ты обязательно это попробуешь.
Переопределение: да, мы с ней не во всем похожи, и поэтому ты будешь.
Разделение: попробуй, оцени, а потом скажешь, что вкуснее.
Объединение: вкусная еда бывает в разном виде, и в таком тоже.
Аналогия: у прошлого места работы мне нравилось одно кафе, а сейчас я обедаю в другом месте.
Изменение размера фрейма: когда мы начинали жить вместе, тебе нравилось все, что я предлагала.
Метафрейм: если бы это не отнимало столько времени, я тоже готовила бы.
Применение к себе: говоря так, ты проводишь ненужную параллель между мной и твоей мамой.
Другой результат: посмотри с точки зрения экономии времени.
Противоположный пример: иногда сам приготовишь, а полуфабрикаты вкусней.
Иерархия критериев: главное, что это вкусно и не отнимает время.
Стратегия реальности: на самом деле, полуфабрикаты – тоже еда, только замороженная.
Последствия: потом ты привыкнешь и даже будешь рекомендовать их своей маме.
Модель мира: для голодного человека это не имеет значения.
Намерение: ты хочешь, чтобы с ребенком все было хорошо? Так и будет в этом саду.
Переопределение: да, у тебя свое впечатление на этот счет, и при этом…
Разделение: но на месяц мы можем его отдать, и если ему понравится…
Объединение: детство у всех разное, и нашему ребенку там понравится.
Аналогия: кто-то любит активный отдых, кто-то спокойный, и для понимания нужно попробовать все.
Изменение размера фрейма: раньше детские сады оставляли желать лучшего, а сейчас…
Метафрейм: если бы всем детям там не нравилось, их не отдавали бы.
Применение к себе: этими словами ты мешаешь ему прожить свое детство.
Другой результат: посмотри с точки зрения своего свободного времени.
Противоположный пример: иногда тебе не нравиться, а ребенок очень доволен.
Иерархия критериев: важно, чтобы ребенок вырос самостоятельным.
Стратегия реальности: была каша с комочками? Подберем более достойный.
Последствия: ребенок вырастет общительным, и ты убедишься, что это было правильно.
Модель мира: хороший родитель даст ребенку шанс узнать самому.
Намерение: если ты действительно хочешь, чтобы я была в безопасности, я буду очень осторожно ездить.
Переопределение: да, риск присутствует и при этом…
Разделение: давай ты оценишь меня как водителя, а потом сам решишь.
Объединение: многое опасно, не отказываться же от всего?
Аналогия: с велосипеда можно упасть, но дети на них катаются.
Изменение размера фрейма: раньше машины были опасными, но сейчас…
Метафрейм: если бы это было настолько опасно, не было бы столько машин.
Применение к себе: говоря так, ты сомневаешься в моем умении водить. Давай…
Другой результат: посмотри с точки зрения удобства автомобиля.
Противоположный пример: иногда опасней ходить пешком.
Иерархия критериев: гораздо важнее статус, который даёт машина.
Стратегия реальности: ты слышал, что на них можно разбиться? Это не про меня.
Последствия: после нескольких лет вождения ты узнаешь, что я очень аккуратна.
Модель мира: осторожный водитель сможет сделать свое вождение безопасным.
Намерение: если ты действительно хочешь показать себя с лучшей стороны, то она это оценит.
Переопределение: да, стеснение имеет место, и при этом ты можешь…
Разделение: давай доедем до нее, поздороваемся, а потом как получится.
Объединение: общение с родственниками не всегда понятная, но всегда нужная вещь.
Аналогия: в суде подсудимые не всегда знают, что говорить, и говорят правду и только правду.
Изменение размера фрейма: когда вы только знакомились, вы находили общий язык.
Метафрейм: если бы ты ехал на собеседование – актуальный вопрос, но…
Применение к себе: этими словами ты показываешь желание ей понравится, и она оценит это.
Другой результат: дело в том, что ей будет приятно твое присутствие.
Противоположный пример: иногда знаешь как себя вести, а получается глупо.
Иерархия критериев: главное, чтобы она получила внимание к себе.
Стратегия реальности: ты не знаешь, как отвечать на ее вопросы? Придумай ответы по дороге.
Последствия: когда приедем, разговор пойдет сам собой.
Модель мира: твои родители посоветовали бы тебе вести себя естественно.
Намерение: если ты действительно хочешь комфорта для себя, то мама не помешает.
Переопределение: да, у тебя есть свои ограничения, и мама их не заденет.
Разделение: но одну неделю ты можешь ее потерпеть.
Объединение: всем оно нужно, и моя мама это поймет.
Аналогия: дипломаты регулярно посещают соседние страны.
Изменение размера фрейма: в прошлый ее приезд она никак не мешала тебе.
Метафрейм: если бы она действительно мешала, я не позвала бы ее.
Применение к себе: этими словами ты показываешь свое отношение к ней. А можно…
Другой результат: посмотри с точки зрения вежливости.
Противоположный пример: бывает, личное пространство есть, а отношения в семье слабые…
Иерархия критериев: гораздо важнее хорошие отношения.
Стратегия реальности: на самом деле, она на него не претендует. Поэтому…
Последствия: она тебе понравится, и ты ее сам приглашать будешь.
Модель мира: общительный человек легко найдет с ней точки соприкосновения.
Намерение: если ты хочешь найти самый подходящий вариант, то ты пойдешь.
Переопределение: да, у тебя есть причины не ходить, но при этом ты можешь…
Разделение: еще 40 минут ты можешь уделить жизни ребенка.
Объединение: очередь не имеет значения, просто выполни просьбу.
Аналогия: президент и премьер не чередуются посещениями встреч.
Изменение размера фрейма: мы вынуждены там появляться, и в этот раз удобней пойти тебе.
Мета фрейм: если бы я могла пойти сама – не просила бы тебя.
Применение к себе: этими словами ты организовываешь ненужную нам очередь.
Другой результат: посмотрим с точки зрения того, кому удобней на этот раз.
Противоположный пример: бывает, что ты ходишь несколько раз подряд куда-нибудь?
Иерархия критериев: главное, что ты будешь свободен в это время.
Стратегия реальности: ты привык, что мы ходим по очереди? Ты можешь сходить и сейчас.
Последствия: так никто из нас не появится там, и мы не узнаем об успехах ребенка.
Модель мира: для учителя все равно, кто из родителей придёт.
Намерение: если ты действительно хочешь жить комфортно, тогда будем у меня.
Переопределение: да, ты привыкла к жизни здесь, и при этом ты можешь переехать.
Разделение: но пару недель у меня мы можем пожить, и ты потом уезжать не захочешь.
Объединение: мне тоже нравится твоя квартира, но моя больше.
Аналогия: из двух зайцев выбирают того, кто больше.
Изменение размера фрейма: есть масса квартир получше, например, моя.
Метафрейм: если бы нам больше не подходила моя, то я не настаивал бы, но…
Применение к себе: не рационально спорить, у кого квартира лучше. Давай…
Другой результат: дело не в том, где мы будем жить, а в том, что ты можешь уступить.
Противоположный пример: иногда ради счастливой жизни можно и переехать.
Иерархия критериев: главное, что мы будем вместе.
Стратегия реальности: ты привыкла к магазинам у дома? Возле моего дома тоже они есть.
Последствия: через месяц ты привыкнешь к моей, и уезжать не захочешь.
Модель мира: твоя мама рекомендовала бы тебе идти за своим мужчиной.
Намерение: если ты действительно хочешь не навредить, то будем аккуратны.
Переопределение: да, есть причины быть аккуратней, и мы будем.
Разделение: но диван аккуратно передвинуть мы сможем, а потом шкаф и…
Объединение: много чего мы можем испортить, и поэтому сделаем аккуратно.
Аналогия: волков бояться – в лес не ходить.
Изменение размера фрейма: когда мы ставили мебель на эти места, мы его не испортили.
Метафрейм: если бы мы не могли двигать мебель аккуратно – да, но…
Применение к себе: этими словами ты мешаешь сделать квартиру удобнее.
Другой результат: посмотрим с точки зрения удобства этой перестановки.
Противоположный пример: иногда лучше испорченный пол, чем не комфортная обстановка.
Иерархия критериев: главное, что мы поменяем обстановку.
Стратегия реальности: ты помнишь прошлый раз? Теперь будем осторожнее.
Последствия: когда мы все сделаем аккуратно, нам точно понравится обстановка.
Модель мира: аккуратный человек сможет справиться без повреждений пола.
Намерение: ты хочешь тратить деньги с пользой? Тогда покупай.
Переопределение: да, это может казаться бессмысленным, и при этом…
Разделение: но один букет в неделю – это не так много.
Объединение: многие покупки можно так обозначить, но не стоит от всего отказываться.
Аналогия: чиновникам дают взятки для того, чтобы расположить их к себе и своим предложениям.
Изменение размера фрейма: раньше ты не думал о деньгах, делая мне сюрпризы.
Метафрейм: если бы для меня это не было так важно – я не говорила бы об этом.
Применение к себе: этими словами ты ставишь деньги выше моих радостей.
Другой результат: дело в самом внимании.
Противоположный пример: иногда романтика приносит пользу.
Иерархия критериев: важнее эмоции, которые дают эти цветы.
Стратегия реальности: твои друзья не дарят женам цветы? Ты можешь…
Последствия: в старости будем рассказывать, что ты всю жизнь дарил мне цветы.
Модель мира: любящий человек понимает, как важны знаки внимания.
Намерение: если ты действительно хочешь загорать комфортно, то это подходящее место.
Переопределение: да, она не в метре от нас, и тем не менее…
Разделение: но 10 минут мы можем здесь позагорать, может и понравится.
Объединение: расстояние должно быть комфортным, и здесь лучший вариант.
Аналогия: если человек хочет спать, он уснет на любой кровати.
Изменение размера фрейма: в прошлый раз мы загорали примерно здесь же.
Метафрейм: если бы здесь при этом не было гораздо спокойнее – да, но…
Применение к себе: этими словами ты мешаешь начать загорать.
Другой результат: посмотрим с точки зрения тишины.
Противоположный пример: иногда близко к воде, а загорать неудобно.
Иерархия критериев: главное, что здесь не так много людей.
Стратегия реальности: в прошлый раз ты была ближе? Можно и тут.
Последствия: перебравшись к воде, поймем, что там шумно, и вернемся сюда.
Модель мира: для того, кто хочет спокойно и равномерно загореть, это отличное место.
Намерение: если ты хочешь выглядеть хорошо, тогда одень.
Переопределение: да, мое мнение обычно правильней, и именно поэтому…
Разделение: еще один вечер сделай, как я тебе говорю.
Объединение: делать нужно, как лучше, а лучше одеть.
Аналогия: ребенок слушает маму не только потому что она мама, а потому, что она знает, как лучше.
Изменение размера фрейма: раньше тебя мои советы полностью устраивали.
Метафрейм: если бы я при этом говорила ерунду – понятно, но…
Применение к себе: этими словами ты не даешь сам себе выглядеть достойно.
Другой результат: посмотри с точки зрения внешнего вида.
Противоположный пример: иногда полезно слушать хорошие советы.
Иерархия критериев: главное, что ты порадуешь окружение.
Стратегия реальности: ты помнишь, что последний раз послушал меня? И в этот раз лучше…
Последствия: в этом галстуке ты будешь самым красивым за столом.
Модель мира: для стильного человека выглядеть хорошо – это норма.
Намерение: если ты действительно хочешь работать, то фильм не помешает.
Переопределение: да, у тебя есть свои заботы, и они не связаны с просмотром.
Разделение: давай на два часа ты отложишь свои дела?
Объединение: ты можешь чем угодно сейчас заниматься.
Аналогия: даже если уже назначена важная встреча, ее всегда можно перенести.
Изменение размера фрейма: в прошлый раз ты умело совмещала это.
Метафрейм: если бы это нельзя было отложить – да, но…
Применение к себе: говоря так, ты не даешь себе отдохнуть. Давай…
Другой результат: посмотри с точки зрения моего отдыха.
Противоположный пример: иногда желания любимой должны быть важнее работы.
Иерархия критериев: важнее, чтобы мы не мешали друг другу.
Стратегия реальности: на самом деле, ты и после фильма успеешь закончить.
Последствия: когда фильм закончится, ты сможешь продолжить работать.
Модель мира: идеальный муж всегда ставит комфорт жены на первое место.
Намерение: если ты хочешь, чтобы я был внимательней, просто продолжай.
Переопределение: да, я не всегда предельно внимателен, и при этом ты можешь продолжить.
Разделение: но еще один раз ты можешь повторить, и я буду внимателен.
Объединение: я не всегда внимателен, но стараюсь.
Аналогия: когда ребенку отказывают в игрушке, он продолжает просить громче.
Изменение размера фрейма: когда ты начинала говорить, я внимательно тебя слушал.
Метафрейм: если бы я не слушала – давно бы ушла, но…
Применение к себе: говоря так, ты показываешь, что хочешь внимания, и я готов слушать.
Другой результат: посмотри с точки зрения того, что именно ты говоришь.
Противоположный пример: иногда я слушаю, а ты молчишь.
Иерархия критериев: главное, чтобы мы смогли договориться. Продолжай…
Стратегия реальности: это потому что я отвернулся? Давай, продолжай.
Последствия: продолжи, и я буду очень внимателен.
Модель мира: человек, говорящий важные вещи, всегда сможет донести свою мысль.
Намерение: ты хочешь, чтобы они были отглажены хорошо, тогда просто будь аккуратней.
Переопределение: да, у тебя было недостаточно практики, и поэтому…
Разделение: но утюг включить ты можешь и начать гладить, а там может и получится.
Объединение: всему можно научиться, и у тебя есть шанс.
Аналогия: когда ты училась ездить на роликах, ты не умела кататься.
Изменение размера фрейма: раньше ты хотя бы старалась мне помогать, и у тебя получалось.
Метафрейм: если бы для этого нужен был талант – да, но…
Применение к себе: говоря так, ты мешаешь себе научиться их отглаживать.
Другой результат: дело не в умении, а в желании научиться.
Противоположный пример: иногда не умеешь, а получается.
Иерархия критериев: главное, что ты сможешь научиться.
Стратегия реальности: сколько раз ты пробовала? Давай еще раз.
Последствия: таким образом, я пойду в мятых. Давай ты постараешься.
Модель мира: для работника текстильного производства это – пара пустяков.
Намерение: если ты действительно хочешь заниматься собой, то у тебя будет все необходимое время.
Переопределение: да, мне платят, и при этом мы можем больше.
Разделение: давай посчитаем, спланируем и посмотрим, как все же будет лучше.
Объединение: денег мало не бывает, и чем больше, тем лучше.
Аналогия: если на катамаране крутить педали вместе, можно плыть быстрее.
Изменение размера фрейма: средний заработок богатых семей гораздо больше.
Метафрейм: если бы лишние деньги нам мешали – понятно, но…
Применение к себе: этими словами ты ограничиваешь наш потенциально больший доход.
Другой результат: дело не в том, сколько я зарабатываю, а в том, что мы можем больше.
Противоположный пример: иногда, если денег достаточно, это не повод отказываться от них.
Иерархия критериев: важнее, что мы можем больше вместе.
Стратегия реальности: с кем ты сравниваешь? Мы можем больше.
Последствия: когда станем зарабатывать больше, ты сумеешь найти, куда потратить деньги.
Модель мира: умный человек понимает, что чем больше, тем лучше.
Намерение: ты же хочешь при этом хорошо выглядеть? Тогда…
Переопределение: можно по-разному ставить приоритеты. Но лучше…
Разделение: один раз ты можешь перебороть себя. Может, понравится…
Объединение: все хотят. И после тренировки будет такая возможность…
Аналогия: под лежачий камень вода не течет.
Изменение размера фрейма: когда ты мечтал быть спортсменом, ты думал иначе…
Метафрейм: если бы спорт вредил здоровью, им бы не надо было заниматься.
Применение к себе: если ты считаешь себя волевым человеком, то сможешь…
Другой результат: хочешь отдыхать, но можешь и отложить отдых.
Противоположный пример: иногда отдых после тренировки приятней.
Иерархия критериев: гораздо важнее проявить силу воли.
Стратегия реальности: это просто лень, которую можно пересилить.
Последствия: придя вечером с тренировки, будешь очень доволен собой.
Модель мира: я молод, и мне важно хорошо выглядеть.
Намерение: ты хочешь, чтобы книга продвигалась? Попробуй…
Переопределение: для работы не то настроение. Так подними его!
Разделение: но пару строк ты сегодня сможешь написать…
Объединение: ты всегда будешь ждать чего-то непонятного, чтобы сделать своё дело?
Аналогия: чтобы лодка поплыла, нужно чуть больше усилий вначале движения.
Изменение размера фрейма: когда ты начинал писать, оно было не нужно.
Метафрейм: если бы ты музыку сочинял – то да. Но тебе…
Применение к себе: этими словами ты ставишь под сомненье свой талант.
Другой результат: или просто лень, которую можно перебороть…
Противоположный пример: иногда начнешь писать, и вдохновение приходит.
Иерархия критериев: главное, что сейчас есть время.
Стратегия реальности: ты просто хочешь отдохнуть, и потом ты это сделаешь.
Последствия: и отложишь ее написание, а потом забудешь про это дело.
Модель мира: с точки зрения талантливого человека это не преграда…
Намерение: ты хочешь уделять время только на полезные дела? Тогда…
Переопределение: да, развиваться нужно, когда понимаешь, для чего. Например…
Разделение: но на пробное занятие ты можешь сходить. Тебе понравится…
Объединение: никому не нужен английский, а все учат.
Аналогия: чтобы семечко стало растением, его надо регулярно поливать.
Изменение размера фрейма: карьеристы думают по-другому.
Метафрейм: лет 300 назад было не нужно, но сейчас…
Применение к себе: ты сейчас не от курсов отказываешься, а от своих принципов.
Другой результат: может и не нужно, но интересно же!
Противоположный пример: бывает, сначала не нужно, а потом как воздух необходимо.
Иерархия критериев: гораздо важнее постоянно развиваться.
Стратегия реальности: с чего ты взял, что это не нужно? Например…
Последствия: и когда полетишь отдыхать, кроме сока в номер ничего не закажешь.
Модель мира: американцы считают, что нужно.
Намерение: и, конечно, хочешь чувствовать себя хорошо. А для этого…
Переопределение: можно по-разному планировать день. А полезней всё же…
Разделение: 20 минут ты можешь отдать на своё здоровье.
Объединение: все хотят спать утром. Но просыпаются…
Аналогия: бегуны, если устали посередине пути, не останавливаются, а бегут к финишу.
Изменение размера фрейма: когда ты обещал себе заниматься, ты знал, что так будет…
Метафрейм: если бы ты лег час назад – да. Но ты давно спишь.
Применение к себе: твой эгоизм прекрасен, но подумай об организме.
Другой результат: можешь спать, а можешь проснуться и заняться собой.
Противоположный пример: иногда заставишь себя, а потом гордишься этим.
Иерархия критериев: важнее быть в тонусе.
Стратегия реальности: ты просто привык начинать день так. А можно лучше.
Последствия: если сделаешь зарядку, потом весь день будешь в тонусе.
Модель мира: для спортсмена это норма.
Намерение: тебе важно с умом распределять время? Полезней будет…
Переопределение: да, ты имеешь доход, и его можно увеличить…
Разделение: ты сначала получи его, потом убедишься, что…
Объединение: все работают и развиваются…
Аналогия: чем больше объём двигателя машины, тем она быстрее.
Изменение размера фрейма: с точки зрения всей жизни это полезно.
Метафрейм: если бы больше заработать было нельзя – да. Но…
Применение к себе: этими словами ты сам ограничиваешь себе доход.
Другой результат: а может можно быть умнее и зарабатывать больше?
Противоположный пример: иногда и работающие люди учатся. Потому что…
Иерархия критериев: гораздо важнее, что ты продвинешься по карьерной лестнице.
Стратегия реальности: никто из твоих коллег больше не учится? А ты можешь…
Последствия: со вторым образованием ты сможешь больше зарабатывать.
Модель мира: для умного человека не бывает много знаний.
Намерение: ты считаешь, что не сможешь усвоить эти знания? Это не так…
Переопределение: тебе не 18 лет, но все же…
Разделение: но попробовать ты можешь…
Объединение: все так думают в этом возрасте, но некоторые…
Аналогия: если ученик в 3-м классе не усвоил дроби, то в 10 уже бесполезно?
Изменение размера фрейма: не все в твоём возрасте так думают.
Метафрейм: если бы тебе было 100 лет – наверное, да. Но тебе…
Применение к себе: ты так говоришь в защиту эгоизма?
Другой результат: поздно, но все ещё возможно…
Противоположный пример: некоторые думают иначе.
Иерархия критериев: главное, что ты хочешь этого.
Стратегия реальности: кто-то из знакомых был в такой ситуации и не поверил в себя?
Последствия: а через 5 лет ты скажешь: «Надо было…»
Модель мира: для умного человека никогда не поздно.
Намерение: ты хочешь заниматься только полезным делом. Тем более…
Переопределение: на первый взгляд не всегда понятно, зачем. И все же…
Разделение: но несколько уроков ты можешь взять. Может, пойдет…
Объединение: много кто не планирует. Язык полезен для…
Аналогия: водители возят с собой аптечку, не планируя аварий.
Изменение размера фрейма: когда ты был школьником, ты хотел знать всё обо всём.
Метафрейм: если бы это было бесполезно, язык не преподавали бы. Но…
Применение к себе: подумай, может ты просто недооцениваешь себя.
Другой результат: дело не в планах на жизнь, а в развитии.
Противоположный пример: иногда знания необходимы в неожиданный момент.
Иерархия критериев: главное, что ты не стоишь на месте.
Стратегия реальности: никто из знакомых там не живет? Может, станешь первым…
Последствия: изучив его сейчас, сможешь поехать на отдых и свободно общаться.
Модель мира: работодатели думают, что много языков не бывает.
Намерение: ты хочешь быть уверенным в поступлении? Так попробуй…
Переопределение: да, умнее многих. И ты сможешь…
Разделение: посмотри билеты, оцени себя, подготовься, а потом…
Объединение: все, кто поступил туда, волновались.
Аналогия: шахматист, который умеет играть и знает противника, легко выиграет.
Изменение размера фрейма: с точки зрения поступивших, это возможно.
Метафрейм: если бы ты не мог подготовиться – это непросто. Но у тебя все шансы.
Применение к себе: говоря так, ты лишаешь себя перспектив…
Другой результат: дело не в том, кем нужно быть, а кем ты можешь стать.
Противоположный пример: иногда волнуешься, а всё само получается.
Иерархия критериев: главное, что у тебя есть шансы.
Стратегия реальности: ты прочитал это на форуме? Это не всегда так…
Последствия: когда ты поступишь, вспомнишь, как это было волнительно.
Модель мира: выпускники Гарварда считают, что это возможно.
Намерение: хочешь выступить идеально? Вперед!
Переопределение: немного волнения – это полезно.
Разделение: первые минуты бывают волнительны, а потом…
Объединение: все сначала волнуются. И проводят…
Аналогия: а лев не станет охотиться на антилопу, потому что боится не догнать?
Изменение размера фрейма: волнение – это хорошо, но не сейчас.
Метафрейм: если бы это была предвыборная речь – да. Но…
Применение к себе: говоря так, ты сам в себе сомневаешься.
Другой результат: вспомни, зачем тебе это.
Противоположный пример: иногда боишься, а зря.
Иерархия критериев: гораздо важнее результат.
Стратегия реальности: ты читал, что выступлений можно бояться? Нет.
Последствия: потом будешь всем рассказывать про выступление.
Модель мира: для актеров это признак значимости выступления.
Намерение: ты думаешь, что уже знаешь свои таланты? А может…
Переопределение: можно по-разному относиться к пению. А вдруг…
Разделение: но пару занятий ты можешь взять.
Объединение: большинство, наверное, так же думали. И у некоторых получилось.
Аналогия: если человек немного картавит, он при этом не старается больше молчать.
Изменение размера фрейма: в детстве тебе было все по плечу.
Метафрейм: если бы ты пошел в профессионалы – наверное, да. Но для себя в караоке…
Применение к себе: если ты человек способный, то все получиться.
Другой результат: не твоё, но забавно же!
Противоположный пример: иногда нужно начать, чтоб понять точно.
Иерархия критериев: главное, что это весело.
Стратегия реальности: тебе так друзья в караоке сказали? Можешь научиться…
Последствия: через месяц сам удивишься, как ты можешь петь.
Модель мира: учителя по вокалу считают, что все способны петь.
Намерение: ты же хочешь вкусно питаться? Есть рецепты…
Переопределение: можно по-разному питаться. Например…
Разделение: один раз можно приготовить самому. Может понравится…
Объединение: все иногда заказывают на дом. И умеют готовить сами…
Аналогия: зачем в ВУЗе учиться, если можно купить диплом?
Изменение размера фрейма: вообще, нет смысла, но узнать рецепты можно.
Метафрейм: человеку нелюбознательному это не нужно, но ты…
Применение к себе: говоря так, ты изучаешь границы собственной лени?
Другой результат: можно, но интересней же самому готовить…
Противоположный пример: иногда закажешь на дом, а сам вкуснее бы приготовил.
Иерархия критериев: главное, научиться.
Стратегия реальности: у тебя был неудачный опыт приготовления? Для этого и надо…
Последствия: научишься готовить, будешь гостям рассказывать…
Модель мира: повара считают, что есть смысл изучать.
Намерение: ты думаешь, что эти знания будут не нужны? Но…
Переопределение: у тебя другая специальность. И это не мешает…
Разделение: сдать эти экзамены ты можешь, а потом, может, и польза будет…
Объединение: никогда не знаешь, что окажется нужным.
Аналогия: скрипач может уметь играть на разных инструментах.
Изменение размера фрейма: не все, кто получают их, финансисты.
Метафрейм: если бы они не были полезны, их бы не получали.
Применение к себе: у тебя, как человека разностороннего, они должны быть.
Другой результат: дело не в специальности, а в получении знаний.
Противоположный пример: иногда кажется, что не нужно, а оказывается наоборот.
Иерархия критериев: главное, что ты станешь разбираться в экономике.
Стратегия реальности: кто тебе сказал, что они только для финансистов? Ты можешь…
Последствия: получишь аттестаты и сможешь смотреть более доходную работу.
Модель мира: соискатели считают, что много аттестатов не бывает.
Намерение: тебе важно заниматься интересным делом? Это может…
Переопределение: да, своеобразный инструмент. И поэтому…
Разделение: один раз можешь и попробовать.
Объединение: все инструменты необычны. Но именно…
Аналогия: художнику нет дела до его одежды, только красота картин.
Изменение размера фрейма: мало кто на ней играет, но у тебя получится.
Метафрейм: если бы мы говорили про тарелки – возможно. Но флейта…
Применение к себе: а себя ты считаешь достойным этого инструмента?
Другой результат: да, но красивый же…
Противоположный пример: иногда и на флейте получаются красивые мелодии.
Иерархия критериев: важнее, что ты приобретешь навык.
Стратегия реальности: так думает кто-то из знакомых? Подумай сам…
Последствия: потом друзей будешь удивлять.
Модель мира: флейтисты думают иначе.
Намерение: ты уверен в себе? Вот повод убедиться…
Переопределение: да, неплохо, но можешь еще.
Разделение: оценить-то ты его сможешь.
Объединение: большинство так думают и идут на тренинги.
Аналогия: думаешь, что прочитал Пушкина и теперь знаешь всю русскую классику?
Изменение размера фрейма: когда ты пришел в продажи, ты постоянно развивался.
Метафрейм: если бы это было бесполезно – тренинга не было бы.
Применение к себе: и, как профессиональный продавец, постоянно совершенствуйся.
Другой результат: дело не в том, как сейчас, а как можешь продавать.
Противоположный пример: иногда и на таких тренингах можно услышать новое.
Иерархия критериев: главное, что есть возможность поделиться опытом.
Стратегия реальности: ты сравнил результаты коллег? Можно еще лучше.
Последствия: и после тренинга убедишься, что ты мастер.
Модель мира: тренер по продажам думает, что есть смысл посетить тренинг.
Намерение: ты хочешь потратить время на себя? Тем более…
Переопределение: да, не самый легкий был день, но…
Разделение: одну страницу можешь себе подарить.
Объединение: все устают, но, при этом, отдыхают, читая.
Аналогия: мобильный телефон работает, пока не выключится.
Изменение размера фрейма: ты начинал читать и не обращал внимания на усталость.
Метафрейм: если бы нужно было бегать, читая – да. Но это тоже отдых.
Применение к себе: и как высокоразвитый человек можешь отдыхать, читая.
Другой результат: устал, но дочитать интересно.
Противоположный пример: бывает, начнешь читать, и потом не остановить.
Иерархия критериев: главное, что у тебя есть время на все.
Стратегия реальности: спать не хочется, вид отличный. Может, не так уж сильно устал?
Последствия: завтра расскажешь знакомым, что прочитал.
Модель мира: человек, пробежавший марафон, не сказал бы, что ты устал.
Намерение: ты хочешь быть знатоком во всем. И научившись…
Переопределение: да, может, ты будешь чувствовать себя непривычно…
Разделение: одну картину попробуй нарисовать. Может…
Объединение: там все такие будут.
Аналогия: клоуны учились своему делу, чтобы приносить радость окружающим.
Изменение размера фрейма: в детстве ты мечтал научиться…
Метафрейм: если бы ты комиксы рисовал – возможно. Но…
Применение к себе: ты как талантливый человек, быстро научишься.
Другой результат: дело не в том, как ты себя будешь чувствовать, а в новом умении.
Противоположный пример: есть те, кто этим зарабатывает.
Иерархия критериев: важнее твое духовное развитие.
Стратегия реальности: на самом деле, ты же не был там и не можешь точно знать.
Последствия: через пару месяцев сам удивишься, как будешь рисовать.
Модель мира: художники считают, что это неглупо.
Намерение: если ты действительно хочешь отдохнуть, для этого нужно серьёзно работать.
Переопределение: да, сейчас не пик твоего энтузиазма. И поэтому…
Разделение: но бегом, для начала, ты можешь заняться.
Объединение: все иногда ленятся. И все же находят силы.
Аналогия: если машина не заводится, ее можно подтолкнуть, и, может…
Изменение размера фрейма: некоторые действительно ленивы, но ты…
Метафрейм: если бы это было не нужно, ты и не думал бы об этом. Но…
Применение к себе: ты, как волевой человек, найдешь в себе силы.
Другой результат: дело не в лени, а в результате тренировок.
Противоположный пример: бывает, начнешь, а потом дело нравится.
Иерархия критериев: главное, форму не потерять.
Стратегия реальности: на самом деле, силы у тебя есть. Что мешает?
Последствия: если заниматься регулярно, лет через 5 будешь гордиться собой.
Модель мира: спортсмены думают, что лень можно перебороть.
Намерение: конечно, хочется заниматься любимым делом. Для этого нужно знать, как…
Переопределение: может, ты не в восторге от этой области, хотя и там есть плюсы.
Разделение: но один месяц ты можешь хорошо подработать.
Объединение: никто не хочет работать. Но люди работают.
Аналогия: а лев не съест добычу, потому что не любит убивать?
Изменение размера фрейма: когда ты начинал работать, у тебя получалось. Может…
Метафрейм: если бы ты не умел – не надо. Но у тебя получается.
Применение к себе: этим отношением к продажам ты отказываешься от работы.
Другой результат: не в любви вопрос, а в доходе.
Противоположный пример: иногда не нравится, а всё равно получается.
Иерархия критериев: главное, что за это платят.
Стратегия реальности: может, у тебя не все получалось раньше? Работу можно улучшить.
Последствия: когда поработаешь месяц, поймешь, что не зря.
Модель мира: успешные продавцы любят. Как таким стать?
Намерение: ты хочешь быть уверен в успехе дела? А как этого добиться? Может…
Переопределение: да, есть люди, которые тоже занимаются бизнесом. Как быть лучше их?
Разделение: но проанализировать рынок ты можешь для проверки. Может…
Объединение: везде есть конкуренты. И все работают.
Аналогия: в лесу всегда найдется место еще одному дереву.
Изменение размера фрейма: а потом будет еще больше.
Метафрейм: если бы эта отрасль была неприбыльна – там никого бы не было.
Применение к себе: ты этой фразой уговариваешь себя не работать?
Другой результат: конкуренция есть, но и обороты соответствующие.
Противоположный пример: иногда конкуренция – это мотивация отличиться…
Иерархия критериев: главное, что там возможно хорошо заработать.
Стратегия реальности: тебе это сказал бизнесмен, чтобы не создать себе конкурента?
Последствия: начни, и уже через год займешь крепкое место в этой конкуренции.
Модель мира: правительство считает, что так и должно быть.
Намерение: нужно избирательно относиться к выбору хобби и быть разносторонним…
Переопределение: не совсем понятно, зачем, но лишним точно не будет…
Разделение: но 2—3 урока ты можешь взять? И научишься.
Объединение: может, тебе ничего не пригодится. Так ничем не заниматься?
Аналогия: ты в школе химию изучал, не зная, пригодится она тебе или нет.
Изменение размера фрейма: скорее всего, не пригодится. Но, может быть…
Метафрейм: если бы это было бесполезно – этому не учили бы. Но учат.
Применение к себе: ты как человек разносторонний можешь научиться.
Другой результат: дело не в том, пригодится ли, а в самом процессе обучения.
Противоположный пример: иногда думаешь, что не надо, а потом оказывается иначе.
Иерархия критериев: главное, что есть возможность научиться.
Стратегия реальности: никто из твоих знакомых этим не занимается? Это ничего не значит.
Последствия: начни, и через две недели приобретешь еще один навык.
Модель мира: разностороннему человеку все интересно…
Намерение: не совсем понятны плюсы машины? Во-первых…
Переопределение: получать навык можно и без срочной необходимости.
Разделение: но теорию ты можешь выучить? Может, будет время, сдашь…
Объединение: никто не хочет сдавать. Но лучше это сделать, пока есть возможность.
Аналогия: не надо было в школе учить таблицу умножения, ты же не математик.
Изменение размера фрейма: сейчас не нужна, но в будущем…
Метафрейм: если бы машины не были так распространены – да. Но…
Применение к себе: говоря так, ты просто отказываешь себе в получении важного навыка.
Другой результат: не в необходимости дело, а в возможности.
Противоположный пример: бывает, что нужна машина, а прав нет.
Иерархия критериев: важнее, что ты будешь это уметь.
Стратегия реальности: тебе сказали, что это небезопасно? Это безопасней, чем…
Последствия: и будешь всю жизнь пешком ходить.
Модель мира: некоторые водители жизнь без этого не представляют…
Намерение: тебе важна безопасность? Так води аккуратно.
Переопределение: да, это не велосипед, и именно поэтому…
Разделение: но на права-то сдать ты можешь. Научишься безопасной езде.
Объединение: жить вообще опасно.
Аналогия: археологи проходят пустыни и джунгли, потому что им нравится это.
Изменение размера фрейма: вообще, опасно, но не для тех, кто знает правила.
Метафрейм: если бы это было нездорово – никто бы не ездил на них.
Применение к себе: ты хочешь так оправдать свою лень?
Другой результат: дело не в опасности, а в удовольствии.
Противоположный пример: иногда из-за опасности интереснее.
Иерархия критериев: важнее, что ты выделишься из своего круга.
Стратегия реальности: ты посмотрел статистику? Нужно просто уметь ездить.
Последствия: и так и проживешь жизнь без эмоций и адреналина.
Модель мира: аккуратные водители думают иначе.
Намерение: хочется читать хорошие книги. И у Булгакова они есть.
Переопределение: не все в России пишут одинаково хорошо, но…
Разделение: одну главу прочитай. Может, понравится.
Объединение: все хотят читать только хорошие книги. И Булгаков именно тот…
Аналогия: а пират не возьмет на абордаж набитое золотом судно, потому что не любит англичан?
Изменение размера фрейма: вообще, ее мало кто любит, но Булгаков…
Метафрейм: если бы он плохо писал, не был бы так популярен.
Применение к себе: ты как образованный человек должен это знать.
Другой результат: дело не в том, какую страну ты любишь, а в удовольствии от чтения.
Противоположный пример: иногда попробуешь, и потом не оторваться.
Иерархия критериев: важнее, что классику надо знать.
Стратегия реальности: ты читал статьи, которые не рекомендуют? Это исключение.
Последствия: когда прочитаешь, захочешь еще.
Модель мира: литераторы считают, что стоит прочесть.
Намерение: не совсем понятно, зачем? Просто, чтобы уметь.
Переопределение: можно по-разному относиться к боксу, но уметь стоит.
Разделение: но на пару уроков ты можешь сходить.
Объединение: никто не любит. Можно просто уметь.
Аналогия: когда приходит зима, лучше иметь теплую одежду.
Изменение размера фрейма: в детстве ты занимался всем, чем можно.
Метафрейм: если бы это не развивало физически, то не было бы смысла. Но…
Применение к себе: ты так говоришь, потому что не умеешь? Научишься.
Другой результат: дело не в любви к этому, а в самом умении.
Противоположный пример: бывает, нелюбимое дело получается виртуозно.
Иерархия критериев: важнее, что ты сможешь постоять за себя.
Стратегия реальности: был случай, когда ты проиграл? Тем более.
Последствия: через пару месяцев себя не узнаешь.
Модель мира: боксеры считают, что это здорово.
Намерение: ты хочешь вникать в дела перед началом, тогда…
Переопределение: может, знаний и недостаточно, но их можно получить.
Разделение: сначала почитай литературу, найди свою сферу, может, понятнее станет.
Объединение: никто сначала не понимает. Но можно узнать подробней об этом.
Аналогия: графин с водой наполнялся постепенно.
Изменение размера фрейма: в детстве тебя все интересовало. И может…
Метафрейм: если бы это было всем понятно – все были бы бизнесмены, но…
Применение к себе: ты говоришь себе это, чтобы ни чем не заниматься.
Другой результат: дело в интересе и прибыли.
Противоположный пример: иногда сначала не понятно, а потом становится всё интересней.
Иерархия критериев: главное, что это интересней, чем работа по найму.
Стратегия реальности: у знакомого был печальный опыт? Может, это не про тебя.
Последствия: лет через 10 будешь на своей яхте вспоминать эти слова.
Модель мира: бизнес-консультанты считают, что этому можно научиться.
Намерение: ты хочешь быть уверенней в себе? И станешь после знакомства с ней.
Переопределение: да, она симпатичная, и поэтому…
Разделение: но подойти к ней ты можешь, сказать: «Привет».
Объединение: всем неловко знакомится. Но это как-то делают.
Аналогия: я не буду есть этот салат, потому что он очень вкусный.
Изменение размера фрейма: вообще, можно ни с кем не знакомиться, но с ней стоит.
Метафрейм: если бы она была некрасива, ты бы и не думал об этом. Но…
Применение к себе: ты серьезно считаешь это поводом не знакомиться?
Другой результат: дело в самом желании познакомиться.
Противоположный пример: иногда такие девушки легче идут на разговор.
Иерархия критериев: главное, что она тебе нравится.
Стратегия реальности: был неуспешный опыт? Может, тогда сейчас получится.
Последствия: потом в кафе ей расскажешь, как тебе было неловко.
Модель мира: мужчины со вкусом выбирают именно таких.
Намерение: если ты хочешь понравиться, то слова найдутся.
Переопределение: первый шаг не всегда понятен, но его надо сделать.
Разделение: поздороваться ты можешь с ней? А потом…
Объединение: все волнуются в такие моменты. Но слова могут прийти сами…
Аналогия: я не буду есть в этом ресторане, потому что не знаю, что заказать.
Изменение размера фрейма: ты никогда не знаешь, может, в этот раз…
Метафрейм: если бы она была иностранка – да. Но…
Применение к себе: ты подумай и придумай, что сказать. Это не повод.
Другой результат: дело не в том, что ты ей скажешь, а понравишься ли внешне. Узнай…
Противоположный пример: иногда слова сами находятся.
Иерархия критериев: главное, не упустить её.
Стратегия реальности: был опыт, когда ты растерялся? Может, сейчас…
Последствия: после кино ей расскажешь об этом.
Модель мира: девушки считают, что главное – искренность.
Намерение: ты хочешь произвести правильное впечатление? Тем более…
Переопределение: да, ты будешь отличаться от остальных. Это и хорошо…
Разделение: но привлечь его внимание ты сможешь.
Объединение: все хотят произвести хорошее впечатление. А у тебя получится.
Аналогия: шахматист, выбравший белые фигуры, ходит первым.
Изменение размера фрейма: со всеми не нужно знакомиться, но с ним…
Метафрейм: в 18 веке это было бы вульгарно, но в 21…
Применение к себе: говоря так, ты опровергаешь свою вульгарность и можешь…
Другой результат: дело не в том, что он подумает, а в том, будешь ты с ним или нет.
Противоположный пример: иногда это больше притягивает мужчин.
Иерархия критериев: главное, не дать ему уйти.
Стратегия реальности: у тебя есть вульгарные подруги? Ты не такая.
Последствия: познакомься, потом ему будешь рассказывать, что думала…
Модель мира: смелым мужчинам это нравится.
Намерение: лучше быть уверенной во взаимности. А для этого…
Переопределение: небольшое волнение – это нормально, а что может быть…
Разделение: но намекнуть на этот разговор ты можешь.
Объединение: все волнуются из-за этого. Но если чувства взаимны…
Аналогия: может, ты еще и не готовишь, т. к. боишься, что получится невкусно?
Изменение размера фрейма: все семьи с этого начинали. И вы начнете.
Метафрейм: если бы это было просто так – да. Но это может быть началом.
Применение к себе: если твои чувства сильны, то боятся не стоит.
Другой результат: дело не в том, что он ответит, а в том, что ты откроешься ему.
Противоположный пример: иногда боишься, а зря…
Иерархия критериев: главное, чтобы он знал.
Стратегия реальности: ты уже кому-то признавалась?, Может в этот раз…
Последствия: через несколько лет будете вместе это вспоминать.
Модель мира: замужние женщины считают, что лучше рассказывать.
Намерение: ты хочешь быть уверенным? Нужна практика!
Переопределение: да, преподавать пикап ты пока не можешь, но попытаться…
Разделение: с одной попробуй. Потом на ошибках научишься.
Объединение: никто не умеет, но у некоторых есть опыт…
Аналогия: а школьник не будет учится читать, потому что не умеет.
Изменение размера фрейма: раньше ты думал, что можешь всему научиться. Может…
Метафрейм: если бы ты пылесос им хотел продать – это надо уметь. А просто познакомится можно.
Применение к себе: говоря так, ты сам не разрешаешь себе научиться.
Другой результат: дело не в умении, а в желании. И если оно есть…
Противоположный пример: иногда не умеешь, а само получается…
Иерархия критериев: главное, что есть, для чего учиться.
Стратегия реальности: ты уже пробовал? Может, набрать опыт…
Последствия: не будешь пробовать – никогда не научишься.
Модель мира: Казанова считал, что лучше попытаться, чем нет.
Намерение: ты хочешь знать, как он отнесётся к этому? Спроси.
Переопределение: да, разговор с боссом не всегда прозрачен. И лучше прямо…
Разделение: начать разговор о зарплате ты можешь. Может, потом спросишь.
Объединение: всем не удобно просить прибавку. Но некоторые ее получают.
Аналогия: если ты заказал в кафе блюдо и не наелся, закажешь еще?
Изменение размера фрейма: когда ты устраивался, ты мог сказать ему, сколько хочешь.
Метафрейм: если бы ты хотел занять его место – не надо просить это. Но всего лишь прибавку…
Применение к себе: говоря так, ты становишься еще стеснительнее. Давай…
Другой результат: дело не в его реакции, а в результате разговора.
Противоположный пример: бывает, не знаешь, что будет, а кончается хорошо.
Иерархия критериев: главное, чтобы он узнал о твоём желании получить прибавку.
Стратегия реальности: он кому-то уже отказал? Но не тебе.
Последствия: может, уже за следующий квартал больше получишь.
Модель мира: получившие прибавку считают, что лучше спросить.
Намерение: ты хочешь быть умным человеком? И можешь отстоять свой интерес.
Переопределение: да, негативный диалог неприятен, и вместе с тем…
Разделение: один раз ты можешь отстоять позицию.
Объединение: никто не любит. Но отстаивают себя…
Аналогия: когда боксер на ринге, он ответит сопернику на удары.
Изменение размера фрейма: вообще, спорить не надо, но в этом случае…
Метафрейм: если бы мы были родственниками – можно не спорить. Но…
Применение к себе: когда ты так говоришь, ты в конфликте с собой.
Другой результат: дело не в том, знакомый или незнакомый, а в том, кто прав.
Противоположный пример: иногда отстоишь себя и сам гордишься.
Иерархия критериев: главное, сохранить достоинство.
Стратегия реальности: у тебя были негативные ситуации? Больше не допускай их.
Последствия: ответь ему достойно и будешь гордится собой…
Модель мира: для оратора важно доказать правоту.
Намерение: хочешь отдохнуть? Отдыхать приятней, когда дела закончены.
Переопределение: посветить время себе можно после дел
.
Разделение: но один час почитать ты можешь. И если понравится…
Объединение: все хотят гулять. Но и они успевают учиться.
Аналогия: все равно, что не чистить зубы перед сном.
Изменение размера фрейма: раньше ты больше времени посвящал учебе.
Метафрейм: если бы это было бесполезно – и не нужно было бы, но это…
Применение к себе: говоря так, ты отказываешь себе в развитии.
Другой результат: дело не в желании, а в том, что приносит пользу.
Противоположный пример: бывает, пересилишь себя и потом собой доволен.
Иерархия критериев: главное, чтобы все задания были выполнены.
Стратегия реальности: ты уже делал выбор в пользу отдыха? Но нужно уметь совмещать.
Последствия: когда узнаешь что-то новое, будешь очень доволен собой.
Модель мира: учителя считают, что всему своё время.
Намерение: ты хочешь жить по правилам. Придумай свои.
Переопределение: это необычно и здорово…
Разделение: но обратить на себя внимание ты можешь.
Объединение: в мире много общепринятого. И это не повод не знакомиться.
Аналогия: когда человек дома и голоден, он не думает, в какой руке держать вилку.
Изменение размера фрейма: вообще, может и непринято, но в этом случае…
Метафрейм: если бы вы были на балу – возможно, но вы…
Применение к себе: так ты с ним никогда не познакомишься.
Другой результат: дело не в стереотипах, а в собственной смелости.
Противоположный пример: иногда нарушишь стереотипы и даже приятней…
Иерархия критериев: главное, чтобы он нравился.
Стратегия реальности: у тебя был неудачный опыт? Но, может, именно сейчас…
Последствия: потом ему расскажешь, как стеснялась подойти.
Модель мира: современные женщины не согласятся.
Намерение: ты хочешь казаться скромнее, но сейчас это не нужно.
Переопределение: да, непривычно сначала…
Разделение: залезь на нее. Может, и танцевать захочется.
Объединение: стесняться – это нормально. Давай…
Аналогия: в караоке первый раз не совсем удобно петь.
Изменение размера фрейма: все иногда стесняются, но ты сможешь.
Метафрейм: если бы это не было весело – не надо, но это…
Применение к себе: говоря так, ты сама себе ставишь ограничения.
Другой результат: дело не в стеснении, а в удовольствии от внимания к себе.
Противоположный пример: иногда от этого чувства только веселей.
Иерархия критериев: главное, чтобы запомнили.
Стратегия реальности: ты раньше уже танцевала? Сейчас будет еще эффектней.
Последствия: потом будешь подругам рассказывать про свою смелость.
Модель мира: парни считают, что стесняться нечего.
Намерение: думаешь, больше не сможешь? А если попробовать…
Переопределение: да, больше некоторых, а можно ещё…
Разделение: но резюме разместить ты же можешь.
Объединение: хорошо зарабатывать – это отлично. И можно больше.
Аналогия: Форд – отличная машина, но Мерседес все же лучше…
Изменение размера фрейма: раньше ты всегда искал вариант лучше.
Метафрейм: если бы расти было не куда – не нужно. Но в этом случае…
Применение к себе: говоря так, ты отказываешься от лучших условий.
Другой результат: дело не в доходе, а в условиях работы.
Противоположный пример: некоторые зарабатывают больше.
Иерархия критериев: важнее, что можешь больше.
Стратегия реальности: ты сравнивал средние зарплаты? А если выше должность?
Последствия: потом будешь зарабатывать еще больше.
Модель мира: твой начальник считает, что можно больше.
Намерение: ты хочешь красиво жить? И сможешь, даже откладывая.
Переопределение: да, копить нужно, когда понятно, на что. Придумай.
Разделение: но 10% от дохода ты можешь отложить.
Объединение: накопления – это, в любом случае, хорошо.
Аналогия: все равно что, играя в шахматы, идти напролом, не думая.
Изменение размера фрейма: много кто так думает, но ты можешь иначе.
Метафрейм: если бы это было бесполезно – да. Но ведь…
Применение к себе: говоря так, ты не даешь себе стать богаче.
Другой результат: дело не в подходе к жизни, а в отношении к деньгам.
Противоположный пример: иногда отложишь, а потом их больше.
Иерархия критериев: важнее, что можно и жить, и копить.
Стратегия реальности: ты уже пытался на что-то копить? И сможешь еще.
Последствия: на пенсию выйдешь миллионером.
Модель мира: для финансово образованного человека это норма.
Намерение: ты хочешь снять шедевр? Тогда вперед.
Переопределение: может, ты знаешь еще не все нюансы, но все же…
Разделение: попробовать снять один эпизод ты можешь. Вдруг пойдет…
Объединение: подготовка – это важно. Можно и в процессе.
Аналогия: у студента есть шанс сдать, даже если он не все знает.
Изменение размера фрейма: когда ты только планировала снимать, ты себя не останавливала.
Метафрейм: если бы ты не знала, как включить камеру – да. Но ты знаешь.
Применение к себе: говоря так, ты не продвигаешься в съемках.
Другой результат: дело не в твоей готовности, а в старте самого проекта.
Противоположный пример: иногда подготовка идёт в процессе.
Иерархия критериев: главное, что есть талант.
Стратегия реальности: ты уже пытался снять без подготовки? Нужно пробовать.
Последствия: потом сможешь оценить, насколько ты готов, и исправить недостатки.
Модель мира: настоящий режиссер пробует, пробует и пробует.
Намерение: ты хочешь жить в удовольствие? Можно и без никотина…
Переопределение: да, это не противно, но…
Разделение: 1 день без сигарет ты можешь провести.
Объединение: бросать нелегко. Но лучше это сделать.
Аналогия: это как поливать растение ядом.
Изменение размера фрейма: когда ты только начал, тебе даже не нравилось.
Метафрейм: если бы это не было вредно – да, но в этом случае…
Применение к себе: говоря так, ты не даешь проявиться силе воли.
Другой результат: дело не в том, нравится ли, а в отношении к здоровью.
Противоположный пример: некоторые бросают и говорят, что так ещё лучше.
Иерархия критериев: важнее, что здоровье будет крепче.
Стратегия реальности: ты уже пробовал бросить? Может, именно в этот раз…
Последствия: потом будешь с гордостью рассказывать, что смог это сделать.
Модель мира: человек, заботящийся о здоровье и не начинает.
Намерение: ты не хочешь с ней ассоциировать занятия? Занимайся для себя.
Переопределение: это не лучший человек, которого ты встречал, но это не повод.
Разделение: на одно занятие ты можешь сходить. Может, тебе все равно понравится…
Объединение: ассоциации бывают разные, но…
Аналогия: картофель растет рядом с сорняками.
Изменение размера фрейма: раньше ты не оценивал хобби по его представителям.
Метафрейм: если бы этим занимались только неприятные люди – возможно, но это не так.
Применение к себе: говоря так, ты сама себе мешаешь пойти на эти занятия.
Другой результат: дело не в том, кто из знакомых этим занимается, а в своем интересе.
Противоположный пример: иногда и неприятные люди занимаются хорошими делами.
Иерархия критериев: главное, что это полезно и интересно.
Стратегия реальности: ты не хочешь ее встретить? Занимайся в другом месте.
Последствия: после первого занятия тебе уже будет все равно, кто еще этим занимается.
Модель мира: те, кто уже этим занимаются, думают, что стоит начать.
Намерение: ты не достаточно уверен в своих силах? Попробуй…
Переопределение: есть вещи, которые даются тебе легче, но все же…
Разделение: выучи 100 слов. Может, пойдет.
Объединение: иметь способности – это хорошо. Как и приобретать их.
Аналогия: Каспаров не сразу стал гроссмейстером.
Изменение размера фрейма: в школе у тебя все получалось, несмотря на способности.
Метафрейм: если бы это не было интересно – не надо, но ведь…
Применение к себе: говоря так, ты сам себя недооцениваешь.
Другой результат: дело не в способностях, а в желании изучать.
Противоположный пример: бывает, способность появляется во время занятий.
Иерархия критериев: главное, что есть желание.
Стратегия реальности: ты уже пробовал? Может, изменить метод обучения?
Последствия: постарайся. Потом будешь в резюме писать, что знаешь 2 языка.
Модель мира: талантливый человек талантлив во всем.
Намерение: ты хочешь, чтобы им тоже нравилось? Покорми их потом.
Переопределение: у тебя необычное отношение к ним, но немного можно.
Разделение: один круг сделай. Она даже не устанет.
Объединение: отношение к лошадям у всех разное, но это не мешает их использовать.
Аналогия: это все равно, что не пользоваться мобильным, опасаясь, что сядет аккумулятор.
Изменение размера фрейма: в 18 веке на них сражались, а сейчас только катаются.
Метафрейм: если бы это приносило им вред – да, но это не так…
Применение к себе: говоря так, ты просто пропускаешь свою очередь кататься.
Другой результат: дело не в отношении к ним, а в удовольствии от поездки.
Противоположный пример: иногда для них полезно побегать.
Иерархия критериев: важнее, что они сами разрешают кататься.
Стратегия реальности: ты где-то прочитала, что им это вредно? Смотря как за ними ухаживают.
Последствия: потом дашь ей кусок сахара за прогулку.
Модель мира: те, кто за ними ухаживают, считают, что это нормально.
Намерение: ты не хочешь тратить время зря? Может, там будет интересно…
Переопределение: да, у тебя нет особого рвения к карьере, но все же…
Разделение: на одно занятие сходи. Может, будет полезно.
Объединение: к карьере у всех свое отношение, и вместе с тем…
Аналогия: все равно что не читать книги, потому что не ученый.
Изменение размера фрейма: раньше ты уделял больше внимания своему развитию.
Метафрейм: если бы дело было только в карьере – да, но еще…
Применение к себе: ты так пропускаешь полезную информацию мимо себя.
Другой результат: посмотрим не с точки зрения карьеры, а с точки зрения развития.
Противоположный пример: иногда не только карьеристы ходят на курсы…
Иерархия критериев: главное, что сейчас это возможно.
Стратегия реальности: ты читал, что эти курсы для карьеристов? Не только.
Последствия: потом решишь, что делать с этими знаниями.
Модель мира: тот, кто стремится к развитию, ищет любые возможности.
Намерение: ты не хочешь менять образ жизни? Может, нужен достойный повод?
Переопределение: став стройной и красивой, не понизишь самооценку.
Разделение: одну неделю последи за своим питанием.
Объединение: нравиться себе – это важно, и стройной ты себе понравишься.
Аналогия: квартира – это хорошо, а с евроремонтом лучше.
Изменение размера фрейма: когда ты была стройной, ты себе больше нравилась.
Метафрейм: если бы стройная ты себе не нравилась – не надо. Но ведь…
Применение к себе: говоря так, ты оправдываешь свое бездействие.
Другой результат: дело в том, что думают окружающие.
Противоположный пример: иногда стройные нравятся больше.
Иерархия критериев: главное, чтобы ты мужчинам нравилась. А для этого…
Стратегия реальности: ты прочитала, что нужно принимать себя такой? Можно быть лучше.
Последствия: потом будешь нравится еще больше.
Модель мира: фитнес-тренера думают, что стоит следить за собой.
Намерение: ты хочешь общаться с ней на другие темы? Так и скажи ей.
Переопределение: да, у нее неоригинальные темы для разговора, но…
Разделение: 2 минуты поговори с ней, и, может, тема поменяется.
Объединение: тема разговора важна, но ее можно задать.
Аналогия: все равно, что не смотреть фильмы из-за титров.
Изменение размера фрейма: раньше ты мог сам задать тему разговора.
Метафрейм: если бы это была единственная тема – понятно, но это не так.
Применение к себе: говоря так, ты можешь ее обидеть.
Другой результат: посмотрим с точки зрения отношения к ней.
Противоположный пример: иногда она говорит и приятные вещи.
Иерархия критериев: главное, чтобы ваши отношения с ней были хорошими.
Стратегия реальности: последние несколько раз она об этом говорила? Может, теперь…
Последствия: тогда ты с ней никогда не поговоришь. Смени тему.
Модель мира: примерный сын всегда рад общаться с мамой.
Намерение: ты хочешь быть уверен, что он оплатит? Спрашивай.
Переопределение: может, это и не совсем удобно, но стоит того.
Разделение: но начать разговор ты можешь, а потом посмотришь по обстоятельствам.
Объединение: выглядеть на уровне – это важно. И ты сможешь так.
Аналогия: партнеры по бизнесу в общем порядке обсуждают скидки.
Изменение размера фрейма: когда вы договаривались о работе, ты хорошо себя чувствовал.
Метафрейм: если бы не было шанса получить оплату – не нужно. Но ведь…
Применение к себе: ты так оказываешь свои услуги бесплатно.
Другой результат: дело не в том, как ты будешь выглядеть, а в ваших договорённостях.
Противоположный пример: иногда, отстаивая себя, можно выглядеть весомым человеком.
Иерархия критериев: главное, чтобы работа была оплачена.
Стратегия реальности: кто-то из коллег уже не получил их? Но, может, у тебя получиться.
Последствия: потом потратишь эти деньги с умом.
Модель мира: для делового человека обсуждать оплату труда нормально.
Намерение: ты не хочешь захламлять голову этими мыслями? Есть простые правила.
Переопределение: да, тебе пока не 100 лет, и чтобы дожить до них…
Разделение: но на питание свое ты можешь обратить внимание.
Объединение: молодость – это прекрасно. И вместе с тем…
Аналогия: чтобы клубок получился аккуратным, нужно следить, чтобы в начале не путались нити.
Изменение размера фрейма: мало кто заботиться о нем, но именно ты сможешь.
Метафрейм: если бы это не было важно, об этом никто не говорил бы. Но…
Применение к себе: говоря так, ты можешь навредить здоровью.
Другой результат: дело не в возрасте, а в заботе об организме.
Противоположный пример: бывает, что начинать лучше раньше.
Иерархия критериев: важнее, что ты можешь сохранить его.
Стратегия реальности: ровесники думают иначе? Но ты можешь сам выбрать.
Последствия: в 80 лет скажешь себе спасибо.
Модель мира: медики считают, что важно начинать раньше.
Намерение: тебе хочется рассказать об этом? Ты найдешь, кому.
Переопределение: может, не всем будет интересно это, но оно того стоит.
Разделение: прыгни один раз, потом найдешь, кому рассказать.
Объединение: оценка окружающих, наверное, нужна, но ты можешь просто сделать это для себя.
Аналогия: все равно что отказываться от денег, потому что пока не знаешь, куда потратить.
Изменение размера фрейма: раньше тебя не волновало количество друзей.
Метафрейм: если бы это тебе самому не нравилось – не стоит. Но ведь…
Применение к себе: говоря так, получится, что не только не кому, но и не о чем.
Другой результат: дело не в том, кому ты сможешь рассказать, а в впечатлениях.
Противоположный пример: бывает, можно сделать только для себя.
Иерархия критериев: главное, что ты это сделаешь.
Стратегия реальности: никто из знакомых этим не увлекается? Так увлеки их.
Последствия: потом от количества полученных эмоций будет все равно, кому.
Модель мира: парашютисты считают, что можно и не хвастаться.
Намерение: ты думаешь, это не эффективно? Пройди и убедись.
Переопределение: да, это для еще не раскрывших свой потенциал, и поэтому…
Разделение: на одно занятие сходи. Оценишь.
Объединение: контингент важен, как и польза от полученных знаний.
Аналогия: а библиотеки для глупых людей.
Изменение размера фрейма: вообще, да, но не только.
Метафрейм: если бы это не было интересно, они не собирали бы столько людей, но ведь…
Применение к себе: говоря так, ты сам никак не развиваешься.
Другой результат: дело не в том, для кого они, а чему там учат.
Противоположный пример: иногда туда ходят и солидные люди.
Иерархия критериев: главное, чтобы ты сам развивался.
Стратегия реальности: ты читал отзывы о них? Сходи, проверь.
Последствия: когда закончишь их, будешь рекомендовать знакомым.
Модель мира: те, кому важно развитие, регулярно посещают такие курсы.
Намерение: ты думаешь, этот опыт не пригодится? Получи его, и, может…
Переопределение: вести сопутствующую деятельность не всегда удобно, но…
Разделение: проведи одну лекцию, может, это не так страшно.
Объединение: преподавать не всем дано, но ты сможешь.
Аналогия: важно добраться до финиша, несмотря на сложность дороги.
Изменение размера фрейма: никто не хочет преподавать, но это нужно.
Метафрейм: если бы это стало занятием на всю жизнь – наверное, нет. Но пару лет…
Применение к себе: говоря так, ты отказываешься от цели закончить аспирантуру.
Другой результат: дело не в том, что придется делать, а стоит ли оно того. Стоит.
Противоположный пример: иногда можно и пересилить себя ради статуса и знаний.
Иерархия критериев: важнее, для чего ты будешь преподавать.
Стратегия реальности: кому-то из знакомых не нравится преподавать? Но попробовать можно.
Последствия: когда закончишь ее, будешь профессионалом в этой области.
Модель мира: учителя считают, что преподавать не так страшно.
Намерение: ты хочешь, чтобы она была в комфорте? Откладывай для нее.
Переопределение: да, не всегда удобно ограничивать расходы, но…
Разделение: один раз возьми себя в руки и объясни ей, для чего это нужно.
Объединение: отказать кому-то – это всегда нелегко, но иногда нужно.
Аналогия: между чипсами сейчас и ужином в ресторане вечером выбирают ресторан.
Изменение размера фрейма: раньше ты мог найти с ней общий язык.
Метафрейм: если бы ты тратил деньги на себя – наверное, да, но это ведь для…
Применение к себе: говоря так, ты отказываешь вам обоим в будущем.
Другой результат: дело не в том, можешь ли, а в том, понимает ли она, зачем это.
Противоположный пример: бывает, что компромисс можно найти, не идя на уступки.
Иерархия критериев: важнее, для чего ты хочешь откладывать.
Стратегия реальности: она не понимает, зачем это? Объясни ей доходчиво.
Последствия: потом она сама спасибо тебе скажет за отложенные деньги.
Модель мира: расчетливый человек может распределить и на жену, и на будущее.
Намерение: ты не знаешь, что это такое, и как это спланировать? Тем более…
Переопределение: да, еще есть время. И поэтому…
Разделение: но оценить пенсионные программы ты можешь, и выбрать из них.
Объединение: о пенсии надо думать, и лучше в таком возрасте.
Аналогия: что посеешь, то пожнешь.
Изменение размера фрейма: не все задумываются сейчас, но ты можешь.
Метафрейм: если бы это было неважно, об этом не нужно было бы думать, но…
Применение к себе: говоря так, ты пускаешь пенсию на самотек.
Другой результат: дело не в том, сколько до нее, а в том, как ее можно спланировать.
Противоположный пример: есть люди, которые думают об этом с 18 лет.
Иерархия критериев: главное, что сейчас можешь спланировать.
Стратегия реальности: твои знакомые не думают о ней? Но ты можешь быть примером.
Последствия: спланируй сейчас, и когда выйдешь на пенсию, она будет тебя устраивать.
Модель мира: дальновидный человек думает о пенсии заранее.
Намерение: ты хочешь, чтобы они были качественные? А значит…
Переопределение: приобретать достойные вещи можно не только из-за статуса.
Разделение: но сравнить часы ты можешь. Может, имеет смысл…
Объединение: статус для каждого свой. И если выбирать…
Аналогия: не стоит заказывать сосиски в ресторане.
Изменение размера фрейма: не все о нем задумываются, но ты можешь.
Метафрейм: если бы он был не важен, людей бы так не оценивали. Но…
Применение к себе: этими словами ты оцениваешь себя соответствующе.
Другой результат: дело не в твоих приоритетах, а в том, что думают окружающие.
Противоположный пример: бывают, что статус не важен, а другие его оценивают.
Иерархия критериев: важнее, что он важен окружающим.
Стратегия реальности: никто из твоего окружения такие не носит? Это не повод.
Последствия: купи один раз хорошие и потом не будешь об этом задумываться.
Модель мира: важные люди обращают внимание на такие вещи.
Намерение: ты хочешь быть достойным ее мужчиной? Тогда пойди навстречу.
Переопределение: ты можешь показаться уступчивым, и это будет хорошо.
Разделение: поговори с ней об этом, объясни, и, может, она поймет.
Объединение: правильное впечатление – это важно. И ты именно так его произведешь.
Аналогия: все равно, что не заниматься благотворительностью, чтобы не подумали, что ты богат.
Изменение размера фрейма: раньше ей это нравилось. Поэтому…
Метафрейм: если бы характер проявлялся только так – да, но…
Применение к себе: ты так оправдываешь свою грубость.
Другой результат: посмотрим с точки зрения, будет ли она довольна.
Противоположный пример: иногда можно и уступить ради ваших отношений.
Иерархия критериев: главное, сохранить отношения в гармонии. А для этого…
Стратегия реальности: твой отец был более жестким? Это не значит, что и ты…
Последствия: потом она еще подругам будет хвастаться про тебя.
Модель мира: заботливый муж всегда учитывает мнение жены.
Намерение: ты хочешь, чтобы на это не обращали внимания? Там это нормально.
Переопределение: да, там не привычные удобства, и это не повод.
Разделение: один раз сходи а потом перестанешь стесняться.
Объединение: удобства – это важно. Там будут одни условия для всех.
Аналогия: на нудистском пляже все одеты одинаково.
Изменение размера фрейма: все сначала стесняются, а потом чувствуют нормально.
Метафрейм: если бы только ты это делал – да. Но…
Применение к себе: говоря так, ты поддерживаешь свою стеснительность.
Другой результат: дело не в удобствах, а в компании.
Противоположный пример: есть и те, кто не стесняется.
Иерархия критериев: главное, что там свежий воздух.
Стратегия реальности: кто-то еще тоже стесняется? Тебе не нужно.
Последствия: потом ты и не вспомнишь про эту заботу.
Модель мира: для бойскаутов это не повод.
Намерение: если ты правда хочешь быть красивой, то ты сможешь заставить себя.
Переопределение: ты с умом тратишь свою энергию, и поэтому ты сможешь.
Разделение: но один день ты можешь потратить на тренировки. Вдруг понравится…
Объединение: лень – важное чувство. И ты можешь его контролировать.
Аналогия: осенью птицы улетают, потому что очень хотят быть в тепле.
Изменение размера фрейма: может, в детстве ты была ленива, но теперь…
Метафрейм: если бы это зависело только от лени – да, но ведь…
Применение к себе: говоря так, ты и остаешься ленивой.
Другой результат: дело не в лени, а в целесообразности.
Противоположный пример: иногда личные качества не влияют на вес. Нужно только…
Иерархия критериев: главное, что есть желание. А если так, то…
Стратегия реальности: тебе учителя в школе так говорили? Но ты знаешь, какая ты.
Последствия: потом будешь гордиться собой, когда похудеешь.
Модель мира: целеустремленному человеку это добавляет интерес.
Намерение: ты хочешь быть уверенным в сдаче? Тогда занимайся.
Переопределение: да, работы хватает, и ты сможешь с ней справится.
Разделение: но начать ты можешь, потом по одной изучишь все темы.
Объединение: для всех условия одни, и все будут готовится.
Аналогия: подъем на Эверест кажется невероятным, но он возможен.
Изменение размера фрейма: раньше ты не оценивал, а просто готовился.
Метафрейм: если бы это было невозможно, преподаватель не задал бы, но…
Применение к себе: говоря так, ты считаешь себя недостойным этого экзамена.
Другой результат: дело не в количестве материала, а во времени на подготовку.
Противоположный пример: бывает, что этот экзамен сдают с первого раза.
Иерархия критериев: главное, есть все необходимое время, и можно спланировать.
Стратегия реальности: твои знакомые так сказали? Не обязательно думать так же.
Последствия: тем больше ты будешь знать, когда полностью подготовишься.
Модель мира: преподаватели считают, что с этим можно справиться.
Намерение: если ты правда хочешь роста по карьере, ты найдешь способы.
Переопределение: не всегда сразу понятно, как занять хорошую должность, но можно…
Разделение: но продумать карьеру ты можешь. Так и поймешь.
Объединение: это большое достижение, и ты сможешь спланировать карьеру.
Аналогия: Томас Эдисон говорил, что он знает 10000 способов, как не изобрести лампочку.
Изменение размера фрейма: раньше ты не знал, как попасть на твою должность.
Метафрейм: если бы это было невозможно, их бы не было. Но…
Применение к себе: говоря так, ты задаешь себе вопрос, где я могу узнать это.
Другой результат: дело в желании узнать и достичь.
Противоположный пример: не все председатели это знали в твоем возрасте.
Иерархия критериев: главное, что у тебя есть цель. А как её достичь…
Стратегия реальности: в интернете об этом не пишут? Может, спросить у руководства?
Последствия: когда станешь им, будешь удивляться, что сомневался в себе.
Модель мира: целеустремленный человек всегда найдет способ достижения цели.
Намерение: если ты хочешь развиваться в этом, ты все сделаешь и повысишь шансы.
Переопределение: да, там будут конкуренты и ты можешь быть лучше.
Разделение: но выявить критерии модели ты можешь и подстроится под них.
Объединение: шансы бывают разные. И в твоем случае они гораздо больше.
Аналогия: у любого числа на рулетке равные шансы на выпадение.
Изменение размера фрейма: у всех есть шанс и ты можешь увеличить свои.
Метафрейм: если бы оно не стоило того – не нужно пытаться, но ведь…
Применение к себе: говоря так ты их не увеличиваешь.
Другой результат: дело не в шансах, а в вере в себя.
Противоположный пример: у некоторых шансы больше. Может, делать как они…
Иерархия критериев: важнее, что есть внешние данные.
Стратегия реальности: так на собеседовании сказали? Это повод постараться.
Последствия: потом будешь давать интервью и расскажешь как преодолела эти мысли.
Модель мира: модели считают что это возможно.
Намерение: ты хочешь нравиться мужчинам? И у тебя все получится.
Переопределение: да, скромность присутствует, и это хорошо.
Разделение: но найти того, кому понравишься, ты можешь. За него и выйдешь.
Объединение: застенчивость – это хорошо. И есть мужчины, кому это нравится.
Аналогия: боксер, выходящий на ринг, не думает о цвете своих перчаток.
Изменение размера фрейма: много женщин замужем, и среди них есть застенчивые.
Метафрейм: если бы ты не была при этом красива – да, но…
Применение к себе: говоря так, ты остаешься такой. Может…
Другой результат: дело не в твоей застенчивости, а в том, чтобы найти того, кому ты понравишься.
Противоположный пример: некоторым мужчинам это очень нравится.
Иерархия критериев: главное, что ты очень красива, и он сам тебя найдет.
Стратегия реальности: тебе это мама сказала? Она не знает всех мужчин.
Последствия: когда выйдешь замуж, не потеряй это качество.
Модель мира: замужние женщины считают, что это не помеха.
Намерение: если ты правда хочешь любви, то ты сможешь сохранить своего человека.
Переопределение: пока они не были такими, как ты хочешь, но ты сможешь построить такие.
Разделение: но попробовать еще раз ты можешь, и постараться сохранить их.
Объединение: длительные отношения – это труд. И ты способен на это.
Аналогия: выкладывая карты, рано или поздно, выложишь черви.
Изменение размера фрейма: когда твои отношения только начинаются, ты не думаешь об этом.
Метафрейм: если бы ты перепробовал со всеми девушками – да, но…
Применение к себе: говоря так, ты показываешь желание таких отношений. Это ценят.
Другой результат: дело не в тебе, а в поиске подходящего партнера.
Противоположный пример: некоторые называют только пятый брак успешным.
Иерархия критериев: главное, что ты пробуешь. Поэтому у тебя…
Стратегия реальности: так говорили твои девушки? Но ты же знаешь…
Последствия: когда найдешь своего человека сам, удивишься тому, на что способен.
Модель мира: женатые мужчины считают, что все могут так же.
Намерение: если ты правда хочешь отношений – то ты сможешь справится с этим.
Переопределение: да, у тебя есть свой характер, который может нравиться.
Разделение: но говорить с мужем ты можешь, и узнать, что для него значит хорошая жена.
Объединение: вспыльчивость не всегда плохое качество. Это нормально.
Аналогия: для того, чтобы стать гитаристом, нужна гитара. Остальное – дело техники.
Изменение размера фрейма: все по-своему вспыльчивы, а некоторые могут это контролировать.
Метафрейм: если бы при этом у тебя не было достоинств – да, но ведь…
Применение к себе: говоря так, ты осознаешь это, а значит, можешь контролировать.
Другой результат: дело не в вспыльчивости, а в отношениях с партнером.
Противоположный пример: некоторые мужчины ценят темперамент.
Иерархия критериев: главное, чтобы мужу нравилась.
Стратегия реальности: тебе так сказал бывший? Может, он ошибался.
Последствия: когда найдешь дорогого человека, это не будет преградой.
Модель мира: семейные психологи утверждают, что это не помеха.
Намерение: если ты действительно хочешь быть идеальным папой, ты знаешь, что делать.
Переопределение: может, ты не полностью соответствуешь своему идеалу, но ты можешь…
Разделение: но определить, что такое «хороший отец» ты можешь, и подстроится.
Объединение: нужно быть примером. И, желая этого, ты и станешь им.
Аналогия: как говорил Брюс Ли, хочешь бить быстрее – бей быстрее.
Изменение размера фрейма: большинство об этом и не думают, но ты думаешь, значит, можешь.
Метафрейм: если бы ты не хотел им быть – да, но ты хочешь.
Применение к себе: говоря так, ты делаешь к этому первый шаг.
Другой результат: посмотрим с точки зрения желания стать этим примером.
Противоположный пример: бывает, что люди меняются.
Иерархия критериев: главное, что у тебя есть возможность стать, кем хочешь.
Стратегия реальности: ты сравниваешь себя со своим отцом? Но ты можешь быть другим.
Последствия: когда твои дети вырастут, они будут гордиться отцом, который хотел быть примером.
Модель мира: родители считают, что это не сложно.
Намерение: ты хочешь уважения? Так добейся его.
Переопределение: да, внимания тебе уделяют немного, но ты можешь его привлечь.
Разделение: один раз заставь их себя послушать. Потом будешь просто повторять.
Объединение: тебя никто не слушает. Может, будешь говорить убедительней?
Аналогия: художников редко признают после первой картины.
Изменение размера фрейма: когда они тебя слушали, как и что ты говорил?
Метафрейм: если бы только это определяло руководителя – да, но ведь…
Применение к себе: говоря так, ты обозначаешь задачу и можешь начать ее решать.
Другой результат: дело не в том, что тебя не слушают, а в том, что именно ты говоришь.
Противоположный пример: иногда это зависит от того, что говоришь. Может…
Иерархия критериев: главное, чтобы ты мог отстоять свою позицию. Тогда и…
Стратегия реальности: ты это заметил на последнем выступлении? А что можно изменить в нем?
Последствия: когда станешь руководителем, они и начнут слушать.
Модель мира: начальники считают, что этому можно научится.
Намерение: ты хочешь, чтобы она поняла, что неправа? Покажи ей это.
Переопределение: да, у тебя есть некоторые принципы, и их можно обойти.
Разделение: но начать разговор ты можешь. А потом по ситуации.
Объединение: у всех свои ограничения. Но они не всегда к месту.
Аналогия: если учитель поставил ученику низкий балл, это не повод не ходить в школу.
Изменение размера фрейма: раньше вы находили общий язык даже в конфликте.
Метафрейм: если бы можно было по-другому помириться – не извиняйся, но…
Применение к себе: говоря так, ты ставишь гордость выше ваших отношений.
Другой результат: дело не в гордости, а в отношениях, которые можно наладить.
Противоположный пример: иногда ее можно оставить при себе.
Иерархия критериев: важнее, чтобы она была довольна.
Стратегия реальности: тебе друзья сказали, что нужно так делать? А сам что думаешь?
Последствия: когда вы помиритесь, гордость останется на втором плане.
Модель мира: умный человек идет на компромисс первым.
Намерение: если ты действительно хочешь денег – ты найдешь способ.
Переопределение: может, знакомых и не хватает, но их можно найти.
Разделение: но разработать бизнес-план ты можешь, а потом уже…
Объединение: связи – это весомый аргумент, но можно и без них.
Аналогия: чтобы стать фокусником, сначала нужны фокусы, а потом зрители.
Изменение размера фрейма: раньше для бизнеса нужны были идеи, а не связи.
Метафрейм: если бы бизнес зависел только от этого – не занимайся, но ведь…
Применение к себе: говоря так, ты ставишь перед собой задачу их найти.
Другой результат: дело не в связях, а в самой идее и организации бизнеса.
Противоположный пример: иногда они нарабатываются в процессе построения бизнеса.
Иерархия критериев: главное, что есть идея, которую ты можешь реализовать.
Стратегия реальности: тебе про связи знакомый бизнесмен сказал? Не все думают так же.
Последствия: потом они появятся сами собой.
Модель мира: бизнесмены считают, что можно начинать и без них.
Намерение: если ты хочешь быть талантливым, ты сможешь работать над этим.
Переопределение: твоя игра отличается от профессиональной, и ты можешь…
Разделение: но начать его развивать ты можешь. Он и проявится.
Объединение: талант важен. И ты можешь стать таким человеком.
Аналогия: если ребенок хочет быть спортсменом, его отдают в секцию, где он тренируется.
Изменение размера фрейма: раньше ты просто занимался тем, что нравилось. И получалось.
Метафрейм: если бы его нельзя было развить – да, но ты можешь…
Применение к себе: этой фразой ты критично относишься к себе, а значит, можешь.
Другой результат: дело не в наличии таланта, а в упорстве и желании.
Противоположный пример: иногда талант – это результат труда.
Иерархия критериев: главное, что ты хочешь этого. А когда хочешь…
Стратегия реальности: кто тебе это сказал? Послушай других людей.
Последствия: если постараешься, потом все будут говорить, что он есть у тебя.
Модель мира: актеры утверждают, что актерскому мастерству можно научится.
Намерение: если ты хочешь добиться в этом успеха, ты не будешь жалеть сил…
Переопределение: да, некоторые начинают раньше, но еще есть время.
Разделение: разработай программу тренировок, потом оценишь результаты.
Объединение: чем раньше, тем лучше, и сейчас тоже можно.
Аналогия: цветок может вырасти очень быстро, если за ним хорошо ухаживать.
Изменение размера фрейма: большинство начинает с детства, но некоторые и в этом возрасте.
Метафрейм: если бы все профессионалы начинали с детства – да, но ведь…
Применение к себе: ты так останавливаешь сам себя. А если не останавливать?
Другой результат: вопрос не в том, когда начинать, а в самом желании.
Противоположный пример: не все профессионалы начинали с детства.
Иерархия критериев: главное, что есть амбиции. С ними…
Стратегия реальности: ты знаешь тех, кто начинал с детства? Но есть и другие.
Последствия: когда станешь профессионалом, будешь вдохновлять своим примером.
Модель мира: настойчивый человек всегда сможет стать профессионалом.
Намерение: если ты правда хочешь заработать, ты найдешь свой способ.
Переопределение: да, есть те, кто терпят неудачу, и на их ошибках можно учиться.
Разделение: но изучить стратегии ты можешь, и свою разработаешь.
Объединение: заработок на бирже – это интересно. И вполне возможно.
Аналогия: самое трудное в добыче золота – найти его, а раскопки – дело техники.
Изменение размера фрейма: большинство – да, но ты можешь работать по-другому.
Метафрейм: если бы там все только проигрывали – наверное, да, но ведь…
Применение к себе: говоря так, ты приписываешь себя этому большинству.
Другой результат: дело не в большинстве, а в том как что получится именно у тебя.
Противоположный пример: есть и те, кто этим зарабатывает.
Иерархия критериев: главное, делать, как те, кто выигрывает.
Стратегия реальности: тебе это знакомый трейдер сказал? Есть масса других мнений.
Последствия: тем приятней будет зарабатывать, когда начнет получаться.
Модель мира: опытные трейдеры считают, что это возможно.
Намерение: если ты хочешь творить, то ты быстро научишься.
Переопределение: да, пока не как профессионал, но явно к тому идет.
Разделение: еще одну картину нарисуй, и отследи, что можешь сделать лучше.
Объединение: все рисуют по-разному. И все могут научится.
Аналогия: президент любой страны когда-то был школьником.
Изменение размера фрейма: сначала у тебя может и не получаться, но потом обязательно выйдет.
Метафрейм: если бы этому нельзя было научится – да, но ведь…
Применение к себе: говоря так, ты лучше рисовать не учишься.
Другой результат: посмотрим с точки зрения желания научится, и если оно есть…
Противоположный пример: не все художники в начале хорошо рисовали.
Иерархия критериев: главное, чтобы ты постоянно практиковался.
Стратегия реальности: кто-то уже оценил твои картины? Найди других зрителей.
Последствия: потом будешь знакомым рассказывать, как интересно было учится.
Модель мира: талантливый человек может всему научится.
Намерение: если ты правда хочешь этого – ты сможешь придумать, как добиться.
Переопределение: это больше твоей годовой зарплаты, и поэтому это так мотивирует.
Разделение: но миллион рублей ты можешь заработать, и так же остальные.
Объединение: миллион – это много, но вполне достижимо.
Аналогия: даже большие деревья когда-то были маленькими и росли постепенно.
Изменение размера фрейма: многие хотят того же, и у некоторых получается.
Метафрейм: если бы это было невозможно, не было бы столько миллионеров, но ведь…
Применение к себе: когда ты так говоришь, ты сам ставишь себе ограничения дохода.
Другой результат: посмотрим с точки зрения наличия амбиций.
Противоположный пример: бывает, и больше зарабатывают.
Иерархия критериев: главное, верить в то, что можешь. И идеи появятся…
Стратегия реальности: ты просчитывал и не смог выйти на эту сумму? Попробуй еще раз.
Последствия: когда заработаешь первый миллион, так же подумаешь про миллиард.
Модель мира: миллионеры уверены, что это возможно.
Намерение: если ты хочешь, чтобы мечта исполнилась, то ты сможешь накопить.
Переопределение: да, сейчас их не хватает, но их можно накопить.
Разделение: начать копить ты можешь, и потом, когда накопишь…
Объединение: деньги – важный фактор, и их можно найти.
Аналогия: дом строится по кирпичам, постепенно.
Изменение размера фрейма: многих это останавливает, но некоторые начинают копить.
Метафрейм: если бы их нельзя было накопить – да, но…
Применение к себе: ты так только находишь причину отложить это. А если…
Другой результат: посмотрим с точки зрения желания и возможности их накопить.
Противоположный пример: не все, кто его совершал, были богаты.
Иерархия критериев: главное, что есть цель, а значит, нужен план…
Стратегия реальности: ты пересчитал свои деньги? Но ты можешь накопить.
Последствия: когда ты накопишь на это деньги, будешь очень доволен собой.
Модель мира: тот, кто может планировать, легко спланировал бы свои накопления.
Намерение: ты хочешь прославиться? И сможешь, отдав себя делу.
Переопределение: да, многое придумано за последние столетия, и тем интересней…
Разделение: но проанализировать уже изобретенное можно, и придумать, как улучшить.
Объединение: научное открытие – это достижение, и их все еще совершают.
Аналогия: золотодобывающие компании ищут золото, не зная, есть ли еще рудники.
Изменение размера фрейма: многие так думали, но некоторые делали новые открытия.
Метафрейм: если бы так думали раньше, новых открытий не было бы, но ведь…
Применение к себе: думая так, ты точно ничего не придумаешь. А если…
Другой результат: дело не в том, что придумано, а в том, что ты сам можешь придумать.
Противоположный пример: не все великие учёные так думали.
Иерархия критериев: важнее, что науке есть, куда расти.
Стратегия реальности: ты прочитал это в научном журнале? Есть и другие мнения.
Последствия: тем неожиданней будет твое открытие.
Модель мира: ученые думают, что имеет смысл работать над новыми открытиями.
Намерение: если ты хочешь веселой жизни, то ты найдешь лучший способ.
Переопределение: может, не так весело, но все же…
Разделение: неделю без них можно прожить, может, найдется что-то веселее.
Объединение: жизнь вообще скучная штука, но можно развлекаться по-другому.
Аналогия: если ребенку нравится аттракцион, он не прекращает обращать внимание на другие игрушки.
Изменение размера фрейма: многие думали так же, и некоторые поменяли мнение.
Метафрейм: если бы это был единственный способ веселиться – да, но ведь…
Применение к себе: говоря так, ты не оставляешь себе выбора для развлечения.
Другой результат: посмотрим с точки зрения здоровья.
Противоположный пример: иногда весело не только от этого.
Иерархия критериев: важнее мнение окружающих о тебе.
Стратегия реальности: так говорят наркодилеры? Послушай других людей.
Последствия: когда найдешь то, что тебя порадует, удивишься, что вообще их принимал.
Модель мира: нормальные люди находят разные способы развлечь себя.
Намерение: ты хочешь создать что-то уникальное? Найди себе вдохновение.
Переопределение: пока не совсем понятна тема, и над этим можно подумать.
Разделение: посмотри темы, которые уже затрагивали, и придумаешь свою.
Объединение: не все могут написать книгу, но все могут найти тему.
Аналогия: школьник пишет: «Как я провел лето», вспоминая яркие моменты.
Изменение размера фрейма: у многих авторов такие проблемы, и некоторые находят интересные темы.
Метафрейм: если бы было не о чем писать, новые книги не появлялись на полках, но ведь…
Применение к себе: говоря так, ты отказываешься искать тему для нее. Может, все же…
Другой результат: дело не в том, что нет темы, а в желании ее найти.
Противоположный пример: бывает, что вдохновение приходит в процессе.
Иерархия критериев: главное, чтобы тема была актуальная.
Стратегия реальности: ты уже думал и не придумал? Подумай еще.
Последствия: потом еще интервью будешь давать и говорить, что идея пришла случайно.
Модель мира: писатели уверены, что сейчас много актуальных тем.
Намерение: ты хочешь быть знаменитым? Для этого надо много трудиться.
Переопределение: ты отличаешься от других актеров и можешь работать над собой.
Разделение: оцени сам себя, подумай, что можно улучшить, поработай над этим, и, может…
Объединение: все бездарны, и те, кто наименее талантливы, получают Оскар.
Аналогия: победители Олимпийских игр выкладывались на максимум.
Изменение размера фрейма: у актеров бывает творческий кризис, и некоторые его преодолевают.
Метафрейм: если бы ты не мог работать над собой – да, но ты можешь, и поэтому…
Применение к себе: говоря так, ты сам себя недооцениваешь.
Другой результат: дело не в самокритике, а в том, что есть цель.
Противоположный пример: самооценка не всегда объективна.
Иерархия критериев: важнее, что ты готов отдаться профессии на 100%. И тогда…
Стратегия реальности: кто тебе так сказал? Может, найти тех, кто поддержит в этом?
Последствия: на вручении этой награды так и скажешь, чтобы всех рассмешить.
Модель мира: те, кто получил Оскар, советуют идти к этой цели.
Намерение: ты хочешь быть в тепле? Как нырнешь, тебе это еще приятней покажется.
Переопределение: да, не так тепло, как здесь, и именно поэтому туда и ныряют.
Разделение: один раз можно и нырнуть, чтобы попробовать.
Объединение: люди ныряют не просто так, а для оздоровления.
Аналогия: не все витамины приятны на вкус, но они не становятся менее полезными от этого.
Изменение размера фрейма: все закаляющиеся так сначала думали, потом им понравилось.
Метафрейм: если бы она не была холодной, и нырять не надо было бы, но…
Применение к себе: это существенная причина не нырять. Это повод нырнуть.
Другой результат: посмотрим с точки зрения оздоровления.
Противоположный пример: некоторые поэтому и ныряют.
Иерархия критериев: главное, что это полезно.
Стратегия реальности: ты уже нырял раньше? Тогда ты знаешь, как потом тепло.
Последствия: потом будет очень тепло и приятно.
Модель мира: закаляющиеся люди убеждены, что это стоит того.
Намерение: если ты действительно хочешь победить, ты сможешь и честно.
Переопределение: есть воля к победе, и с ней ты можешь выиграть честно.
Разделение: но продумать честные ходы ты можешь, и у тебя получится…
Объединение: выиграть важно, и притом именно честно.
Аналогия: можно воровать деньги, но правильней их зарабатывать.
Изменение размера фрейма: раньше игра была важней победы.
Метафрейм: если бы нечестная победа приносила столько же удовольствия – да, но…
Применение к себе: говоря так, ты буквально проигрываешь.
Другой результат: дело не в самой победе, а в удовольствии от процесса.
Противоположный пример: иногда честная победа приносит больше удовольствия.
Иерархия критериев: главное, узнать, кто действительно лучше.
Стратегия реальности: думаешь, тебе понравится такая победа? Конечно, нет.
Последствия: победив честно, ты будешь действительно доволен своей игрой.
Модель мира: хороший игрок не ставит на кон честь.
Намерение: если ты хочешь хорошо выглядеть, то сможешь найти хорошего советчика.
Переопределение: может, знаний не достаточно, но можно посоветоваться.
Разделение: пройдись по магазинам, поспрашивай продавцов, потом выберешь, что нравится.
Объединение: мода постоянно меняется, и можно следить, и меняться с ней.
Аналогия: любой президент, когда ходил в школу, не разбирался в политике.
Изменение размера фрейма: раньше ты советовался с друзьями.
Метафрейм: если бы это не было важно – за модой не следили бы, но…
Применение к себе: говоря так, ты и не стремишься понять. Может…
Другой результат: посмотрим с точки зрения желания начать разбираться в этом.
Противоположный пример: не всегда нужно разбираться, чтобы хорошо выглядеть.
Иерархия критериев: главное, что ты почувствуешь себя по-другому.
Стратегия реальности: ты сравнил себя с голливудским актером? Можно проще.
Последствия: так узнай. Потом сам будешь советы раздавать.
Модель мира: для модного человека быть в тренде – обыденность.
Намерение: если ты правда хочешь повышения, то ты будешь стараться.
Переопределение: может, перспективы не совсем ясны, и именно поэтому…
Разделение: неделю поработай нормально, может и начальство заметит.
Объединение: все хотят повышения. А для этого…
Аналогия: чтобы собрать хороший урожай осенью, нужно хорошо поработать весной.
Изменение размера фрейма: раньше ты работал на репутацию, и не зря.
Метафрейм: если бы от качества работы оно не зависело – да, но ведь…
Применение к себе: ты так ставишь задачу получить его, а для этого…
Другой результат: посмотрим с точки зрения твоей репутации как сотрудника.
Противоположный пример: бывает, что за хорошую работу повышают.
Иерархия критериев: главное, чтобы начальник думал, что ты достоин.
Стратегия реальности: тебе это коллеги сказали? Работай для компании.
Последствия: потом твое трудолюбие принесет достойные плоды.
Модель мира: хороший сотрудник всегда работает достойно.
Намерение: ты хочешь успокоиться? Отпусти проблему.
Переопределение: ситуация не простая, но успокоиться ты можешь.
Разделение: проговори ситуацию, подумай о решениях, может, найдется подходящее.
Объединение: ситуации бывают разные. Но у всех есть решение.
Аналогия: если у предпринимателя не дает плоды проект, он начинает другой.
Изменение размера фрейма: пока она не стала такой, что ты думал о ней?
Метафрейм: если бы нервы помогали решению – да, но…
Применение к себе: говоря так, ты повышаешь интерес к ее решению.
Другой результат: дело не в ситуации, а в ее принятии.
Противоположный пример: некоторые так и воспитывают самообладание.
Иерархия критериев: важнее понять, что делать теперь. А для этого…
Стратегия реальности: ты сам так решил? Подумай еще.
Последствия: через неделю и не вспомнишь о ней.
Модель мира: умный человек всегда найдет выход.
Намерение: если ты хочешь рассчитаться с долгами, то сможешь спланировать.
Переопределение: да, хорошо зарабатывать больше, но и эти деньги можно распределить.
Разделение: но рассчитать свои расходы ты можешь.
Объединение: денег всегда мало, но их можно зарабатывать больше.
Аналогия: семя, брошенное в почву вырастает постепенно.
Изменение размера фрейма: когда ты залезал в яму, ты планировал.
Метафрейм: если бы денег не было вообще – да, но ведь…
Применение к себе: говоря так, ты задаешь вопрос о том, где их найти.
Другой результат: дело не в количестве, а в умелом распределении.
Противоположный пример: иногда и из сложной ситуации можно выбраться.
Иерархия критериев: главное, что это возможно. А для этого…
Стратегия реальности: ты посчитал доходы? Может, их увеличить?
Последствия: отдавая постепенно, ты через какое-то время полностью рассчитаешься.
Модель мира: образованные люди могут планировать финансы.
Намерение: ты хочешь, чтобы они тебя не беспокоили? Так поддержи их.
Переопределение: да, у тебя есть, над чем подумать самому, и это не мешает…
Разделение: но несколько одобряющих фраз ты можешь им сказать, если нужно.
Объединение: у всех свои проблемы, и это не значит, что нужно решать только свои.
Аналогия: у фермера на участке растут и плоды, и цветы, и он должен поливать их все.
Изменение размера фрейма: раньше ты все успевал. Как ты это делал?
Метафрейм: если бы это были чужие люди – да, но ведь…
Применение к себе: говоря так, ты понимаешь, как важно их решение. И для близких.
Другой результат: дело не в твоих проблемах, а в том, можешь ли ты помочь близким.
Противоположный пример: бывает, что кто-то нуждается в тебе больше, чем думаешь.
Иерархия критериев: важнее гармоничные отношения с ними.
Стратегия реальности: выдался тяжелый день? Поддержишь их завтра.
Последствия: потом они будут поддерживать тебя.
Модель мира: близкий человек всегда поможет и поддержит.
Намерение: если ты действительно хочешь выиграть, то ты сделаешь все возможное.
Переопределение: да, он сильней предыдущих, но ты справишься.
Разделение: но хоть одно слабое место у него есть.
Объединение: все соперники разные. И победа такого – это достижение.
Аналогия: чем трудней дорога, тем приятней финиш.
Изменение размера фрейма: много кто сильней тебя, но этого ты победишь.
Метафрейм: если бы вы не были равны, не оказались на одних соревнованиях, но ведь…
Применение к себе: говоря так, ты ему льстишь.
Другой результат: дело не в его силе, а в твоей подготовке, и ты готов.
Противоположный пример: иногда и у сильных есть слабые места.
Иерархия критериев: важнее не сила, а выносливость. Поэтому…
Стратегия реальности: тебе это он сам сказал? Не верь.
Последствия: тем больше ты будешь ценить эту победу.
Модель мира: профессионал не сомневается в своих силах.
Намерение: хочешь при этом остаться нормальным, найди нормальные эксперименты.
Переопределение: да, это не для всех, но и не только для них.
Разделение: но попробовать раз ты можешь. И если понравится…
Объединение: все экспериментируют иногда. Это нормально.
Аналогия: чтобы понять, нравится ли блюдо, его нужно попробовать.
Изменение размера фрейма: когда это было в первый раз, это тоже был эксперимент.
Метафрейм: если бы это было так, то все счастливые пары – извращенцы, но ведь…
Применение к себе: говоря так, ты мешаешь сам себе.
Другой результат: посмотрим с точки зрения отсутствия комплексов.
Противоположный пример: бывает, от этого больше удовольствия.
Иерархия критериев: главное, чтоб секс нравился.
Стратегия реальности: твои родители были консервативны в этом? Но ты можешь…
Последствия: потом будешь доволен, что твоя жизнь стала интересней.
Модель мира: для человека без комплексов это нормально.
Намерение: если ты правда хочешь нового, то сможешь преподнести ей это…
Переопределение: да, она может удивиться, и это хорошо.
Разделение: начни разговор об этом, намекни, потом посмотришь на реакцию.
Объединение: все в какой-то степени извращенцы. Это не мешает получать удовольствие.
Аналогия: ресторан, предлагающий экзотические блюда, не рискует репутацией.
Изменение размера фрейма: когда вы начинали встречаться, вы пробовали больше.
Метафрейм: если бы ты не предлагал, а принуждал – да. Но ведь…
Применение к себе: ты так заочно отказываешь сам себе в удовольствии.
Другой результат: дело не в том, что она подумает, а в том, понравится ли ей.
Противоположный пример: есть женщины, которым это нравится.
Иерархия критериев: главное, открытость в отношениях.
Стратегия реальности: ты читал, что это извращение? Почитай другие статьи.
Последствия: потом будешь рад, что так разнообразил вашу жизнь.
Модель мира: современные пары предпочитают общаться на эту тему.
Намерение: хочешь при этом быть умным, читай книги помимо.
Переопределение: может, не для всех, но здорово же.
Разделение: пару уроков возьми. Может, понравится.
Объединение: каждому свое. Но ничто не мешает просто уметь.
Аналогия: в школе ты изучал химию не для того, чтобы стать ученым.
Изменение размера фрейма: раньше ты хотел научится всему.
Метафрейм: если бы это было так – да. Но ведь…
Применение к себе: ты так оказываешься в числе других дураков.
Другой результат: дело не в том, кто этим уже занимается, а в том, что ты тоже мог бы.
Противоположный пример: не все битбоксеры дураки.
Иерархия критериев: главное, чтобы это выделяло тебя.
Стратегия реальности: у тебя есть такой знакомый? Это не значит, что все такие.
Последствия: потом, возможно, удивишься, что это никак не связано.
Модель мира: любознательному человеку все интересно.
Намерение: ты хочешь, чтобы тебя оставили в покое? Может, просто дослушать…
Переопределение: да, ты не привык давать советы, но если тебя просят, ты можешь помочь.
Разделение: но дать один ценный совет человеку ты можешь.
Объединение: психолог – это стиль жизни. И у тебя отлично получается.
Аналогия: если ребенок плачет из-за мороженного, ты можешь ему его купить.
Изменение размера фрейма: таких людей мало, и ты один из них.
Метафрейм: если бы это не помогало человеку – не слушал бы. Но ведь…
Применение к себе: говоря так, ты сам же понимаешь, какую роль для людей играешь.
Другой результат: посмотрим с точки зрения, помогает ли им это.
Противоположный пример: некоторые так оказывают поддержку.
Иерархия критериев: важнее, что ты можешь помочь тому, кого слушаешь.
Стратегия реальности: кто-то из них передал свои проблемы? Больше не бери их.
Последствия: потом эти люди будут благодарны тебе.
Модель мира: понимающему человеку не сложно выслушать другого.
Намерение: если ты правда хочешь победы, то ты придешь в форму.
Переопределение: может, ты и чувствовал себя лучше, но для этой победы этого хватит.
Разделение: приложи все силы для победы, и посмотришь, что будет.
Объединение: хорошо быть в форме. Но ты можешь и сейчас.
Аналогия: хищник догонит добычу, как бы себя не чувствовал. Он голоден.
Изменение размера фрейма: когда ты раньше побеждал, ты не думал об этом.
Метафрейм: если бы ты был не в форме – тебя не допустили бы, но…
Применение к себе: говоря так, ты сохраняешь это чувство. Может…
Другой результат: посмотрим с точки зрения желания победить.
Противоположный пример: иногда остальные более не подготовлены.
Иерархия критериев: главное, чтобы ты верил в свои силы. Тогда ты можешь…
Стратегия реальности: на самом деле, ты подготовлен достаточно для победы.
Последствия: после победы будешь рассказывать, что ты еще и не в форме был.
Модель мира: настоящий спортсмен может приложить максимум усилий для победы.
Намерение: ты хочешь быть уверен, что деньги пошли на дело? Отследи это.
Переопределение: да, фонды по-своему распределяют деньги, и, в том числе, помогают.
Разделение: но 100 долларам ты не придашь значение. Может, именно они…
Объединение: деньги постоянно в обороте. И в том числе, по назначению.
Аналогия: сажая цветы, не все семена могут прорасти, но те, что прорастут, доставят удовольствие.
Изменение размера фрейма: все тратят деньги на себя, но такие фонды тратят еще и на помощь.
Метафрейм: если бы он тратил их только на себя – да. Но ведь…
Применение к себе: говоря так, ты никому не помогаешь.
Другой результат: посмотрим с точки зрения тех, до кого часть денег все же дойдет.
Противоположный пример: иногда на эти деньги спасают жизни.
Иерархия критериев: главное, что есть шанс кому-то помочь.
Стратегия реальности: это написано в желтой прессе? Это не довод.
Последствия: потом именно тебе кто-то будет очень благодарен.
Модель мира: для доброго человека понятно, как важно помогать окружающим.
Намерение: если тебе важны ваши отношения – то это не повод.
Переопределение: вы давно вместе, и именно поэтому это важно.
Разделение: но один букет ты можешь ей купить. Она оценит.
Объединение: возраст имеет значение. Теперь можно дарить букеты побольше.
Аналогия: все равно, что не кататься на аттракционе, потому что одел деловой костюм.
Изменение размера фрейма: раньше ты не думал про возраст, и все было отлично.
Метафрейм: если бы ей было все равно – да. Но она наверняка ждет.
Применение к себе: говоря так, ты ставишь ненужные границы вашим отношениям.
Другой результат: дело не в возрасте, а в отношениях.
Противоположный пример: бывает, взрослой женщине хочется романтики.
Иерархия критериев: главное, что она будет в восторге от букета.
Стратегия реальности: если так думает кто-то из знакомых, не обязательно соглашаться.
Последствия: потом удивишься, как она обрадуется.
Модель мира: примерный муж регулярно радует жену мелочами.
Намерение: если ты хочешь ее впечатлить, то ты это сделаешь.
Переопределение: это не похоже на тебя, но стоит того.
Разделение: одно свидание не помешает остаться скептиком.
Объединение: романтика – это прекрасно. И ты можешь это проверить.
Аналогия: может, ты еще и не поведешь ее в кафе, потому что ты не повар?
Изменение размера фрейма: романтиков мало, и ты можешь стать одним из них.
Метафрейм: если бы это не впечатляло – да, но раз…
Применение к себе: ты так лишаешь ее отличного свидания.
Другой результат: посмотрим с точки зрения ее желания.
Противоположный пример: не все, кто делает свидания, романтики.
Иерархия критериев: важнее, чтоб ей понравилось. Поэтому…
Стратегия реальности: на самом деле, так делают не только романтики.
Последствия: потом она будет очень благодарна за такое свидание.
Модель мира: нормальному мужчине важно впечатлить девушку.
Намерение: ты думаешь, что организм все выдержит? Так и есть, если дать ему отдохнуть.
Переопределение: можно по-разному относится к своему здоровью, но лучше…
Разделение: одну неделю проживи по режиму. Может, тебе понравится высыпаться.
Объединение: сон для всех важен. И поэтому…
Аналогия: если следить и правильно расставлять блоки в тетрисе, игра продлится дольше.
Изменение размера фрейма: раньше ты позволял себе высыпаться.
Метафрейм: если бы это не было полезно для организма – да. Но ведь…
Применение к себе: ты так буквально жертвуешь здоровьем. Можно по-другому.
Другой результат: посмотрим с точки зрения здоровья.
Противоположный пример: есть те, кто считает это главным для здоровья.
Иерархия критериев: важнее умереть позже. А для этого…
Стратегия реальности: ты это от кого услышал? А он не ошибается?
Последствия: будешь потом лучше себя чувствовать.
Модель мира: медики считают, что лучше следить.
Намерение: если ты правда этого хочешь, то найдешь время.
Переопределение: да, большая часть времени расписана, но можно запланировать.
Разделение: 15 минут в день ты можешь найти.
Объединение: все требует времени, и ты его найдешь.
Аналогия: если на одно время назначены две встречи, одну нужно не отменять, а перенести.
Изменение размера фрейма: раньше было больше времени, и сейчас можешь найти его.
Метафрейм: если бы планирование времени зависело не от тебя – да. Но ведь…
Применение к себе: этими словами ты говоришь о желании, а если оно есть…
Другой результат: дело не в количестве времени, а в своей организованности.
Противоположный пример: и занятые люди тратят время на себя.
Иерархия критериев: главное, чтобы ты хотел этого. Тогда и время появится…
Стратегия реальности: у кого научился так себя оправдывать? А если найти время?
Последствия: потом возьмешь отпуск и будешь гордо ходить по пляжу.
Модель мира: организованный человек всегда может спланировать свое время.
Намерение: ты хочешь быть хорошим адвокатом? Ты сможешь всему научиться.
Переопределение: да, ты не вступаешь в конфликт без необходимости. И поэтому…
Разделение: сначала узнай подробней об этой работе, потом сформируешь мнение.
Объединение: все постоянно спорят, но к адвокатуре не только это имеет отношение.
Аналогия: все равно что не стать шахматистом, потому что не любишь думать.
Изменение размера фрейма: никто не любит, но у тебя может отлично получаться.
Метафрейм: если бы работа была только в этом – да, но…
Применение к себе: так ты обозначаешь свои слабые места, над которыми можно работать.
Другой результат: дело не в спорах, а в интересе к самой профессии.
Противоположный пример: говорят, что нужно ещё хорошее знание закона.
Иерархия критериев: важнее знать свои права и права клиента.
Стратегия реальности: ты часто проигрывал в спорах? Этому можно научиться.
Последствия: когда станешь, поймешь, что это не основной навык.
Модель мира: адвокаты считают, что это не основной навык.
Намерение: ты не знаешь, что именно поменяется? Так проверь…
Переопределение: да, особого интереса у тебя нет и…
Разделение: сделай три упражнения, может, тебе понравится.
Объединение: у всех он по-разному развит, и лучше его развивать.
Аналогия: если попугай не только чирикает, но и разговаривает, он вызывает большую симпатию.
Изменение размера фрейма: никто не обращает внимание на это, но ты можешь.
Метафрейм: если бы и окружающим было все равно – да, но ведь…
Применение к себе: ты так показываешь, что не понимаешь разницу и смысл. Найди их.
Другой результат: посмотрим с точки зрения общего развития.
Противоположный пример: иногда это дает отклик в личной жизни.
Иерархия критериев: важнее, что ты можешь найти время на это.
Стратегия реальности: ты сейчас сказал необъективно. Попробуй.
Последствия: потом удивишься, как изменится чистота голоса.
Модель мира: певцы считают, что голос развивать полезно всем.
Намерение: если ты хочешь вырастить личность, то сможешь давать достаточно.
Переопределение: радовать ребенка можно и воспитывая его.
Разделение: поговори с ним, объясни, что делать с деньгами, и он тебя поймет.
Объединение: баловать тоже иногда нужно. Просто в меру.
Аналогия: чтобы научится играть на гитаре, нужно иметь гитару.
Изменение размера фрейма: все родители боятся этого, но ты сможешь это проконтролировать.
Метафрейм: если бы это не было для него полезно – не нужно, но ведь…
Применение к себе: говоря так, ты понимаешь, что можно избаловать. И сможешь контролировать.
Другой результат: посмотрим с точки зрения его отношения к деньгам.
Противоположный пример: бывает, именно так человек учится планировать.
Иерархия критериев: главное, чтобы он вырос умным человеком. А для этого…
Стратегия реальности: так делали твои родители? Но ты можешь по-другому.
Последствия: потом он вырастет и будет тебе давать столько же.
Модель мира: хороший родитель поможет ребенку привыкнуть к деньгам.
Намерение: если ты хочешь произвести хорошее впечатление, то это точно получится.
Переопределение: да, ты выделишься из обычных девушек, и это хорошо.
Разделение: поговори с ним, узнай что он думает об этом, потом решишь.
Объединение: секс – это определенный уровень. Некоторые предпочитают именно на первом свидании.
Аналогия: дипломаты на переговорах прямо заявляют о своих намерениях и ограничениях.
Изменение размера фрейма: раньше ты не позволяла. Может, сейчас…
Метафрейм: если бы ты была легкодоступная, ты об этом не думала бы, но ты….
Применение к себе: говоря так, ты предполагаешь его мысли. Может, просто спросить?
Другой результат: дело не в доступности, а в обоюдном желании.
Противоположный пример: иногда это сильнее заинтересовывает мужчину.
Иерархия критериев: главное, чтобы оба были довольны.
Стратегия реальности: женские журналы так часто пишут. А сама что думаешь?
Последствия: второе свидание будет более раскрепощенным.
Модель мира: если девушка знает, чего хочет, ее не волнуют, что о ней подумают.
Намерение: если ты хочешь, чтобы впечатление было правильное, так ему и говори.
Переопределение: он, конечно, может и неправильно понять, но ты ему объясни.
Разделение: выполни одно желание. Потом посмотришь, что он подумает.
Объединение: распоряжаться можно всеми. Не все это позволяют.
Аналогия: когда домашний кот просит еды, его нужно накормить.
Изменение размера фрейма: раньше вы просто общались, без такого подтекста.
Метафрейм: если бы он был султан – наверное, да, но ведь…
Применение к себе: говоря так, ты ставишь границы, которые можешь ему объяснить.
Другой результат: посмотрим с точки зрения твоего желания делать его довольным.
Противоположный пример: иногда это залог гармоничных отношений.
Иерархия критериев: важнее не кто кем распоряжается, а чтобы обоим нравилось.
Стратегия реальности: у твоих подруг было так? Ты можешь это контролировать.
Последствия: потом он будет доволен и будет исполнять твои.
Модель мира: тот, кто дорожит отношениями, умеет подстраиваться.
Намерение: если ты действительно этого хочешь – есть все шансы.
Переопределение: да, у тебя другие перспективы, но они есть.
Разделение: возьми два урока, потом оценишь перспективы.
Объединение: слава – это результат. И ты сможешь ее достичь.
Аналогия: все равно, что не работать, потому что не заработаешь капитал Билла Гейтса.
Изменение размера фрейма: эта слава не для всех, и поэтому именно ты можешь…
Метафрейм: если бы это было невозможно, и Кенни этого не добился бы, но ведь…
Применение к себе: говоря так, ты ставишь перед собой отличную цель.
Другой результат: дело не в его славе, а в том, какой сможешь достичь ты.
Противоположный пример: бывает, что играют не только из-за славы.
Иерархия критериев: главное, чтобы игра доставляла удовольствие. Тогда и слава…
Стратегия реальности: тебе это кто-то сказал? Ты можешь с этим не согласится.
Последствия: потом так про тебя будут говорить.
Модель мира: сам Кенни считает, что такой успех вполне реален.
Намерение: Вы хотите следовать правилам? При этом важно думать о клиенте.
Переопределение: да, время неподходящее, но мы же можем…
Разделение: но деньги то Вы принять можете. А я возьму…
Объединение: все иногда опаздывают. Но все же…
Аналогия: не пойман – не вор.
Изменение размера фрейма: вообще, не нужно продавать, но в этот раз можно…
Метафрейм: если бы не было необходимости, я бы Вас и не просил…
Применение к себе: этими словами Вы лишаете магазин прибыли.
Другой результат: подумайте о выручке в кассе.
Противоположный пример: иногда можно сделать исключение.
Иерархия критериев: прибыль магазина важнее.
Стратегия реальности: Вы знаете это правило. Из правил есть исключения.
Последствия: и магазин останется без хорошей выручки…
Модель мира: для человека, который работает до ночи, это нелогично и неудобно.
Намерение: пользоваться надо только проверенными способами, поэтому рекомендую…
Переопределение: да, покупать товары лучше в проверенных местах. Поэтому…
Разделение: но посмотреть на сайте ты же можешь. Вдруг…
Объединение: все торгуют одним и тем же, тогда выбирать стоит, где удобней.
Аналогия: и не будешь читать статьи в интернете, потому что читаешь журналы.
Изменение размера фрейма: когда-то там отличались товары, но сейчас одно и тоже.
Метафрейм: если бы это было не нужно, его и не продавали бы через интернет.
Применение к себе: говоря так, ты лишаешь себя возможности купить дешевле.
Другой результат: посмотрим с точки зрения выбора.
Противоположный пример: бывает, в интернете есть то, чего нет в магазинах.
Иерархия критериев: важнее, что есть возможность сравнить цены.
Стратегия реальности: тот, кто тебе это посоветовал, явно не пользовался такими услугами.
Последствия: и лишить себя возможных скидок и экономии времени…
Модель мира: для современного человека удобней заказывать парфюм через интернет.
Намерение: Вы хотите сохранить рабочее время, чтобы обслужить как можно больше клиентов? При этом важен каждый…
Переопределение: у Вас возникли небольшие сложности? Вы можете их решить…
Разделение: но постараться ее найти Вы же можете?
Объединение: у всех кассиров бывает эта проблема. И ее решают…
Аналогия: а гонщику на трассе не поменяют шины, потому что за ними далеко идти.
Изменение размера фрейма: не у кого нет сдачи с этой купюры, но Вы же можете найти.
Метафрейм: если бы я мог дать без сдачи… но давайте что-нибудь придумаем.
Применение к себе: когда Вы сами ходите в магазин, Вы знаете, что это не Ваша забота.
Другой результат: подумайте, где Вы сможете разменять деньги.
Противоположный пример: бывает, можно решить проблему не за счет клиента.
Иерархия критериев: главное, чтобы клиент был обслужен и доволен. Найдите решение.
Стратегия реальности: Вы уже посмотрели в кассе? Может, есть другие варианты.
Последствия: не найдя сдачу, Вы оставите меня без товара.
Модель мира: с точки зрения директора магазина, ее нужно найти.
Намерение: Вы хотите работать равномерно? При этом можно немного ускориться.
Переопределение: да, лучше работать размеренно и чуть быстрее.
Разделение: хотя бы на 10 минут Вы можете ускориться.
Объединение: все работают по очереди. Это можно делать быстрее.
Аналогия: гонщики стремятся ехать быстрее, несмотря на изначальную расстановку.
Изменение размера фрейма: не все могут обслуживать быстро, но Вы…
Метафрейм: если бы я мог ждать, я и не просил бы Вас. Но все же…
Применение к себе: когда Вы торопитесь в магазине, Вы надеетесь на понимание.
Другой результат: давайте подумаем не о правилах, а о возможности сделать исключение.
Противоположный пример: бывает, клиент спешит, и можно пойти навстречу.
Иерархия критериев: главное, чтобы клиент был доволен.
Стратегия реальности: Вы смотрите, как лениво работают Ваши коллеги. Вы можете быстрее.
Последствия: тогда Вы просто оставите клиентов недовольными.
Модель мира: для учредителей магазина лучше, чтобы Вы работали быстрее.
Намерение: Вы хотите убедиться, что есть? Может, по-другому…
Переопределение: Да, я хорошо выгляжу, но 18 мне есть. Поэтому…
Разделение: в этот раз Вы же можете сделать исключение.
Объединение: все мне так говорят. Но это не так, поэтому…
Аналогия: это как если бы мне не продали машину, т. к. подумали бы, что у меня нет прав.
Изменение размера фрейма: вообще, я ношу его с собой, но сегодня не взял. Давайте…
Метафрейм: если бы мне не было 18, я бы и не курил. Но…
Применение к себе: Вы бы наверняка не захотели бы идти за паспортом из-за пачки сигарет.
Другой результат: посмотрим с точки зрения экономии моего времени.
Противоположный пример: иногда сомнения беспочвенны, и нет смысла беспокоить покупателя…
Иерархия критериев: главное, чтобы Ваш товар покупали. И я…
Стратегия реальности: это потому, что я побрился? Мне есть 18…
Последствия: Вы так заставите меня идти за паспортом. Может…
Модель мира: моей жене это показалось бы смешным.
Намерение: Вы хотите набить цену поездки? И сколько же?
Переопределение: да, я сегодня не один. Ей тоже нужно место.
Разделение: а если мы поедем аккуратно и не испачкаем салон?
Объединение: нет разницы, с кем я. Главное, что я плачу деньги.
Аналогия: если родители рассчитывали на 1 ребенка, а родилось 2, от них не отказываются.
Изменение размера фрейма: вообще, с собаками не любят ездить, но моя спокойная.
Метафрейм: если бы у меня не было собаки, я бы доехал своим ходом.
Применение к себе: говоря так, Вы отказываетесь от моих денег.
Другой результат: посмотрим с точки зрения доплаты за этого пассажира.
Противоположный пример: есть собаки, которые не доставляют неудобств.
Иерархия критериев: главное, что у меня есть деньги, и я заплачу за нее.
Стратегия реальности: Вы уже ездили с собакой, которая что-то сделала? Моя не такая.
Последствия: и откажитесь от моих денег.
Модель мира: с точки зрения собаки это несправедливо. Давайте…
Намерение: Вы хотите поторговаться? Оно того не стоит.
Переопределение: может, это не то, чего Вы ожидали, но…
Разделение: давайте 200 метров проедем, и, если не будет пробок…
Объединение: денег всегда мало. Но эта поездка стоит не больше.
Аналогия: цапля на охоте ловит любую рыбу.
Изменение размера фрейма: вообще, мало, но для этой поездки даже многовато.
Метафрейм: если бы это стоило дороже, я бы не пользовался такси, но…
Применение к себе: говоря так, Вы просто отказываетесь от денег.
Другой результат: мало, но Вы их заработаете.
Противоположный пример: иногда лучше 500 рублей, чем ничего…
Иерархия критериев: лучше заработать 500 рублей, чем не заработать.
Стратегия реальности: Вы возили отсюда за большие деньги? Вам тогда повезло.
Последствия: потом весь день будете думать, что могли бы заработать еще 500.
Модель мира: для рабочего человека 500 рублей – хорошие деньги.
Намерение: Вы хотите быть хорошим сотрудником? Можно и по-другому…
Переопределение: да, я мог бы быть и внимательнее. И все же…
Разделение: в первый раз Вы же можете пойти навстречу.
Объединение: все иногда нарушают. Но можно и договориться…
Аналогия: если ребенок провинился, родителям не обязательно его наказывать.
Изменение размера фрейма: штраф можно выписать, но в этом случае хватит предупреждения.
Метафрейм: если бы это было серьезное нарушение, я бы заплатил, но есть другие варианты.
Применение к себе: Вы бы наверняка не хотели, чтобы Вас оштрафовали.
Другой результат: посмотрим с точки зрения возможности обойтись без него.
Противоположный пример: бывает, что водитель нарушает и обходиться без штрафа.
Иерархия критериев: главное, что я осознал нарушение, и не повторю его.
Стратегия реальности: у Вас есть должностная инструкция, но можно и по-другому решить.
Последствия: и испортите мне настроение на весь день. Нет, давайте…
Модель мира: Вашему начальству все равно, оштрафуете Вы меня или нет.
Намерение: Вы хотите, чтобы в машине было чисто? Я аккуратно.
Переопределение: можно пойти навстречу, несмотря на свои принципы.
Разделение: две минуты Вы можете потерпеть.
Объединение: у всех свои привычки. Я незаметно…
Аналогия: вегетарианцы не запрещают окружающим есть мясо.
Изменение размера фрейма: вообще, я не курил бы, но сейчас очень хочу.
Метафрейм: если бы везде запретили курить, я сидел бы дома, но…
Применение к себе: Вы сами не обрадовались бы этим словам, если бы курили.
Другой результат: вопрос не в том, курите ли Вы, а в комфорте Вашего пассажира.
Противоположный пример: иногда ради комфорта пассажира можно сделать исключение.
Иерархия критериев: главное, что эта поездка оплачена.
Стратегия реальности: Вы прочитали, что это вредно? Я быстро.
Последствия: и я буду ехать недовольный… нет, давайте…
Модель мира: для гостеприимного автомобилиста желание пассажира – закон.
Намерение: ты хочешь поспорить со мной? Объясняю…
Переопределение: возможно, ты оказался проворнее, но…
Разделение: сначала ты меня выслушаешь. Потом поймешь…
Объединение: спор – это прекрасно. Но давай не в этот раз.
Аналогия: когда шарик в рулетке остановился, ставки после этого не принимаются и убираются.
Изменение размера фрейма: все спорят в таких ситуациях, но мы договоримся.
Метафрейм: если бы у нас были дебаты, я продолжил бы спор, но мы можем найти решение.
Применение к себе: было бы неправильно говорить, кто раньше, тот и прав. Поэтому…
Другой результат: вопрос не в том, кто его занял первый, а кто его увидел.
Противоположный пример: бывает, что проще отогнать машину, чем спорить.
Иерархия критериев: важнее сохранить достоинство и найти компромисс.
Стратегия реальности: ты был в такой ситуации, и тебе не уступили? Но ты можешь…
Последствия: и продолжить спор, пока солнце не зайдет. Давай так…
Модель мира: для справедливого человека очевидно, что я прав.
Намерение: ты не хочешь попасть в аварию. Можно ехать быстро и осторожно.
Переопределение: да, лучше придерживаться правил. И все же немного…
Разделение: но на 10 км/час мы же можем ускориться.
Объединение: правила нужно соблюдать. Но я опаздываю…
Аналогия: лампочка будет светить на полную мощность, пока ее не выключат.
Изменение размера фрейма: все, кто спешат, едут быстрее, только мы медленно.
Метафрейм: если бы я не так сильно спешил, я бы и не настаивал.
Применение к себе: говоря так, Вы говорите, что я точно опоздаю.
Другой результат: посмотрим с точки зрения пунктуальности.
Противоположный пример: иногда важнее добраться вовремя.
Иерархия критериев: главное, что бы мы приехали вовремя.
Стратегия реальности: вы читали ПДД? Можно их аккуратно нарушать, если очень надо.
Последствия: и привезёте меня на встречу к следующей весне.
Модель мира: для гонщика мы практически стоим на месте. Может…
Намерение: хочешь, чтобы тебе его подняли? Пошли.
Переопределение: настроение не важное, и поэтому…
Разделение: час ты можешь мне посвятить.
Объединение: для этого люди и отдыхают.
Аналогия: и перестанешь дышать, потому что надоело поднимать грудную клетку.
Изменение размера фрейма: раньше ты отдыхал и без него. Может…
Метафрейм: если бы мы отдыхали по настроению, было бы либо некогда, либо не за чем.
Применение к себе: говоря так, ты остаешься в нем же.
Другой результат: вопрос не в твоем настроении, а в том, как здорово можем отдохнуть.
Противоположный пример: иногда оно появляется во время самого отдыха.
Иерархия критериев: важнее, что там буду я, а значит – настроение гарантированно.
Стратегия реальности: с чего ты взял, что от отдыха оно не подымится? Попробуем?
Последствия: и самостоятельно вогнать себя в депрессию? Нет.
Модель мира: психологи говорят, именно когда его нет, надо отдыхать.
Намерение: хочешь показывать только лучшие качества? Покажи чувство юмора.
Переопределение: твой талант требует развития, поэтому…
Разделение: но других послушать ты сможешь.
Объединение: там все поют плохо.
Аналогия: есть много неизвестных художников, но они из-за этого не прекращают рисовать.
Изменение размера фрейма: там все плохо поют, а ты их возглавишь.
Метафрейм: если бы туда ходили только те, кто умеют – там бы было пусто.
Применение к себе: этими словами ты отказываешь себе в хорошем вечере. Может…
Другой результат: посмотрим не на то, как ты поешь, а с кем.
Противоположный пример: бывает, важнее, что ты поешь, а не как.
Иерархия критериев: главное, чтобы тебе нравилось петь.
Стратегия реальности: а сколько было попыток? Может, в этот раз…
Последствия: и откажешься от сумасшедшего вечера?
Модель мира: настоящие певцы рекомендуют раскрывать свой голос.
Намерение: ты хочешь не разочаровывать меня? Тогда…
Переопределение: я бываю придирчив. Но ты можешь…
Разделение: но попытаться ты можешь…
Объединение: мне мало что нравиться. Поэтому…
Аналогия: партнер по тренировкам в зале всегда страхует другого.
Изменение размера фрейма: вообще, может, но в этот раз ты постарайся.
Метафрейм: если б я мог обойтись без тебя, я бы не обращался.
Применение к себе: мне эти слова не нравятся, а вот помощь…
Другой результат: нужно, чтобы дело было сделано быстро.
Противоположный пример: иногда нужно попытаться, может получиться.
Иерархия критериев: главное, чтобы наш дуэт сработал.
Стратегия реальности: то, что в прошлый раз я не был в восторге, ничего не означает.
Последствия: и оставишь меня одного с работой? Давай…
Модель мира: мы с тобой каскадеры в этом цирке, и нам важна поддержка друг друга.
Намерение: ты хочешь любви? Тогда сможешь найти своего человека.
Переопределение: найти бывает сложно. Но возможно…
Разделение: знакомые тебе возможно. Но есть и иные…
Объединение: все устраивают жизнь, как могут. И ты можешь…
Аналогия: если нужного товара нет в магазине, надо посмотреть в другом.
Изменение размера фрейма: раньше они были неженаты. И сейчас такие есть.
Метафрейм: в деревне, где 100 человек жителей – возможно, но…
Применение к себе: это заявление само по себе ненормально.
Другой результат: может, тогда заняться собой, и он сам…
Противоположный пример: бывает, не ищешь, а он сам находится.
Иерархия критериев: главное, что у тебя есть желание. Вариант найдется.
Стратегия реальности: ты знаешь достойных, но женатых? Поищи еще.
Последствия: и, перестав искать, ты дашь ему шанс найти тебя.
Модель мира: для азартного человека ситуация вызывает интерес. Может, остались?
Намерение: экономить свои силы важно. Но можно все делать вовремя.
Переопределение: ты по-своему изучаешь предмет. Но продуктивней…
Разделение: но начать ты можешь писать. Это поможет…
Объединение: тогда никто бы не записывал и вообще не учился бы.
Аналогия: болельщики ходят на футбол, хотя могут смотреть матч в записи.
Изменение размера фрейма: на 1 курсе ты записывал сразу.
Метафрейм: если бы это не нужно было записывать, профессор бы их распечатывал и раздавал.
Применение к себе: ты мешаешь себе полностью усвоить материал.
Другой результат: посмотрим с точки зрения уважения к профессору.
Противоположный пример: иногда, чтобы запомнить, лучше записывать.
Иерархия критериев: главное, чтобы ты это усвоил. И лучше это делать, записывая.
Стратегия реальности: ты уже списывал и потом сдавал экзамен? Сейчас лучше самому.
Последствия: чтобы потом разбирать чужой почерк? Можно же…
Модель мира: хорошие студенты записывают сразу.
Намерение: ты не хочешь, чтобы я остался надолго? Я только на ночь.
Переопределение: да, выручать нужно не всех, кто просит, но меня можно.
Разделение: но одну ночь можно.
Объединение: можно как угодно это назвать. Мне только на ночь.
Аналогия: раненому льву в стае помогают другие, пока он не восстановится.
Изменение размера фрейма: не нужно всем так помогать, только мне.
Метафрейм: если бы у меня были варианты, я бы не настаивал.
Применение к себе: забавно говорить, что одна ночь тебя сильно смутит.
Другой результат: посмотрим с точки зрения нашей дружбы.
Противоположный пример: иногда можно и помочь другу.
Иерархия критериев: важнее, что ты можешь мне помочь. Поэтому…
Стратегия реальности: ты раньше кому-то помогал уже? Я буквально на пару часов.
Последствия: завтра с утра меня уже не будет.
Модель мира: для гостеприимного человека гости – это хорошо.
Намерение: ты хочешь показать себя? У тебя еще будет такая возможность.
Переопределение: да, ты один из лучших, но все же я…
Разделение: в этот раз ты же можешь мне уступить.
Объединение: все хотят быть лидерами. Давай договоримся.
Аналогия: в институт попадает тот, кто сдал все экзамены лучше большинства.
Изменение размера фрейма: раньше ты просто получал удовольствие от общего дела.
Метафрейм: если бы так думал не ты один, я бы согласился.
Применение к себе: ты обесцениваешь мнение мое и коллектива.
Другой результат: посмотрим с точки зрения знаний.
Противоположный пример: иногда лидер – это, прежде всего, опытный человек.
Иерархия критериев: главное, чтобы результат был. А для этого…
Стратегия реальности: тебе кто-то так сказал? Слушай не только одного человека.
Последствия: уже через пару недель ты увидишь, что правильно сделал, что разрешил.
Модель мира: для хорошего компаньона важно общее дело, а не кто главный.
Намерение: ты хочешь помогать только себе, но можно подумать и о тех, кому нужна донорская кровь.
Переопределение: и со своим особым отношением к уколам ты можешь помогать.
Разделение: один укол – это не так страшно.
Объединение: у всех есть страхи. Но твоя кровь может спасти жизнь.
Аналогия: коты боятся воды, но их же моют иногда.
Изменение размера фрейма: в детстве ты их не боялся. Так чего сейчас начинать?
Метафрейм: если бы все боялись и не сдавали, людей на свете было бы меньше.
Применение к себе: говоря так, ты отказываешь в помощи людям.
Другой результат: подумай о людях, которым сможешь помочь.
Противоположный пример: бывает, именно твоя кровь спасает жизнь.
Иерархия критериев: есть люди, которым она необходима. И ты…
Стратегия реальности: тебе делали болезненный укол? Это совсем другое.
Последствия: это не страшно. Потом будешь сдавать регулярно.
Модель мира: для благородного человека это отличная возможность помочь людям.
Намерение: ты хочешь экономить? Для этого нужно оплатить раньше.
Переопределение: отдавать обещанное не всегда хочется, но нужно.
Разделение: но сегодня этот штраф меньше, чем возможен завтра.
Объединение: все хотят не платить лишнего. Но это надо сделать.
Аналогия: если ребенок обманывает родителей, они могут его наказать.
Изменение размера фрейма: когда ты брал книгу, ты знал о штрафе.
Метафрейм: если бы не было штрафов, никто не возвращал бы книги.
Применение к себе: говоря так, ты увеличиваешь его каждый день.
Другой результат: посмотрим с точки зрения честности.
Противоположный пример: бывает, лучше заплатить штраф и забыть эту ситуацию.
Иерархия критериев: главное, чтобы долгов не было.
Стратегия реальности: тебе кто-то сказал, что можно не сдавать? Он ошибся.
Последствия: оплати. И потом будешь сдавать вовремя.
Модель мира: честный человек обязательно заплатил бы.
Намерение: ты хочешь быть уверен, что день удачный? Так вперед.
Переопределение: может, он неподходящий для некоторых вещей, но…
Разделение: сейчас же не происходит ничего плохого. И не произойдет.
Объединение: многие верят гороскопам, но и они ошибаются.
Аналогия: прогноз погоды не говорит, что она плохая или хорошая.
Изменение размера фрейма: раньше ты не читал гороскопы, и дни были хорошими.
Метафрейм: если бы гороскопы всегда сбывались, жизнь была бы предсказуема, но…
Применение к себе: веря этому, ты и делаешь день плохим.
Другой результат: поговорим о том, чем мы сможем заняться.
Противоположный пример: иногда хороший день случается, несмотря на прогноз гороскопа.
Иерархия критериев: важнее не то, что написано в гороскопе, а как ты сам себя чувствуешь.
Стратегия реальности: один раз он сбылся? Это не показатель.
Последствия: проведи день хорошо и перестанешь им верить.
Модель мира: для скептиков это повод улыбнуться.
322. Я больше не буду пить, т. к. завтра рано вставать
Намерение: ты хочешь хорошо себя чувствовать завтра? Еще немного не повредит.
Переопределение: да, до обеда спать не будем, но…
Разделение: но ещё один тост ты можешь сказать.
Объединение: всем рано вставать. Но можно найти время и для отдыха.
Аналогия: мой кот не закончит играть на ночь, пока не устанет, но не просыпает завтрак.
Изменение размера фрейма: когда ты был моложе, тебя это не волновало.
Метафрейм: если бы пить было не за что – все бы легли спать.
Применение к себе: говоря так, ты рано заканчиваешь отдыхать.
Другой результат: посмотрим с точки зрения оставшегося алкоголя.
Противоположный пример: иногда здравый смысл можно отправить отдохнуть.
Иерархия критериев: главное, чтобы отдых запомнился.
Стратегия реальности: тебе так жена говорит? Ты можешь сам решить.
Последствия: еще немного. Завтра будешь с новыми силами.
Модель мира: для веселого человека это только начало.
Намерение: ты хочешь ездить в комфорте? Но нужно доехать быстро.
Переопределение: да, они там есть, вместе с ними мы и поедем.
Разделение: сегодня так будет лучше.
Объединение: везде есть люди. Но надо доехать, и быстро.
Аналогия: а лесник не пойдет за грибами из-за деревьев?
Изменение размера фрейма: вообще, ты можешь ездить на чем хочешь, но сегодня…
Метафрейм: если бы не было пробок – поехали бы на машине, но…
Применение к себе: говоря так, ты утверждаешь, что мы опоздаем.
Другой результат: посмотрим с точки зрения скорости.
Противоположный пример: иногда нужно доехать вовремя и быстро.
Иерархия критериев: главное, что мы приедем вовремя.
Стратегия реальности: ты знаешь, как доехать быстрее? Это лучший вариант.
Последствия: поехали. Через час будем на месте.
Модель мира: для жителя большого города это не повод.
Намерение: ты не хочешь потерять деньги? А можно и заработать.
Переопределение: да, испытывать удачу не каждый может, но мы…
Разделение: но 100 долларов ведь не жалко. Может, повезет.
Объединение: никто не хочет проигрывать. Но узнать, насколько ты удачлив, можно.
Аналогия: девственник не откажется от секса, потому что у него никогда не было.
Изменение размера фрейма: раньше не играл. А сегодня самое время.
Метафрейм: если бы это было не интересно, никто бы не играл.
Применение к себе: может, ты лишаешь себя выигранных денег.
Другой результат: давай подумаем, сколько можно выиграть.
Противоположный пример: иногда не хочешь играть, а выигрываешь.
Иерархия критериев: главное, получать удовольствие. А там это возможно.
Стратегия реальности: ты как-то раз проигрался? Сегодня будем аккуратнее.
Последствия: поехали. Потом будешь рассказывать, сколько ты выиграл.
Модель мира: для азартного человека это – удовольствие.
Намерение: тебе важна стабильность? Ее можно найти в другом месте.
Переопределение: да, здесь тебе платят, но есть и лучшие предложения.
Разделение: но с условиями ты можешь ознакомиться.
Объединение: всех все устраивает, но всегда можно лучше.
Аналогия: если есть возможность переехать в большую квартиру из маленькой, то…
Изменение размера фрейма: когда ты ее искал, ты хотел найти лучшее. И сейчас…
Метафрейм: если бы тебя все устраивало, мы бы и не обсуждали это.
Применение к себе: говоря так, ты отказываешься от большей зарплаты или роста.
Другой результат: подумай о своем развитии.
Противоположный пример: бывает, что все устраивает, а есть места лучше.
Иерархия критериев: главное, развиваться при каждой возможности.
Стратегия реальности: тебе коллеги советуют не уходить? Можешь и сам решить.
Последствия: меняй. Потом с новой зарплаты себе купишь…
Модель мира: для развивающегося человека перемены естественны.
Намерение: хочешь отдохнуть? Отдых бывает активным.
Переопределение: да, ты немного устал, наверное. Но на это ты найдешь силы.
Разделение: но из дома ты можешь выйти. Может, и желание появиться.
Объединение: лень – это прекрасно. Тем легче будет у тебя выиграть.
Аналогия: а ребенок откажется от погремушки, потому что недавно поел? Нет, конечно.
Изменение размера фрейма: в детстве ты сам всех звал играть.
Метафрейм: если бы это не было так здорово, я бы и не предлагал, но…
Применение к себе: говоря так, ты признаешь, что боишься со мной играть.
Другой результат: как думаешь, кто из нас лучше играет?
Противоположный пример: иногда пересилишь лень, и так весело проводишь время.
Иерархия критериев: главное, начать. А потом…
Стратегия реальности: кто тебе сказал, что когда лень, нельзя играть? Пошли.
Последствия: когда разыграешься, домой не захочешь идти.
Модель мира: с точки зрения психолога, лень – это нормально. И ее можно побороть.
Намерение: ты хочешь провести вечер спокойно? Можно и в кафе.
Переопределение: есть небольшая вероятность, но, скорей всего, нет.
Разделение: именно в наши пол часа она маловероятно будет там.
Объединение: ты везде ее можешь встретить. И лучше там.
Аналогия: солдат не сидит всю войну в окопе.
Изменение размера фрейма: когда ты ее не знал, ты не боялся ее встретить. И сейчас…
Метафрейм: если бы там не подавали вкуснейший чизкейк, я бы не настаивал.
Применение к себе: так ты делаешь вероятным ее встретить где-то еще.
Другой результат: ты можешь встретить там среднепрожаренный стейк.
Противоположный пример: иногда лучше забыть о бывших и жить, не избегая…
Иерархия критериев: главное, чтобы мы, наконец, что-то поели.
Стратегия реальности: ты уже встречал ее здесь? Тогда сегодня…
Последствия: давай там перекусим, потом будем ее избегать.
Модель мира: с ее точки зрения ты зря это делаешь.
Намерение: ты хочешь выглядеть ответственно? И, в любом случае, им и останешься.
Переопределение: сделать перерыв можно и не закончив дела.
Разделение: на 5 минут их можно отложить.
Объединение: дела – это важно. Как и отдыхать иногда.
Аналогия: лесоруб, который не может заточить пилу, потому что должен пилить.
Изменение размера фрейма: раньше мы всегда вместе выходили.
Метафрейм: если бы я мог выйти позже, я бы отложил, но…
Применение к себе: ты сам лишишь себя полезного перерыва. Пошли.
Другой результат: тебе нужно и отдыхать.
Противоположный пример: иногда 2 минуты отдыха помогают быстрее закончить дела.
Иерархия критериев: главное, работать отдохнувшим. Поэтому…
Стратегия реальности: ты уже откладывал эти дела? Перерыв не помешает.
Последствия: через 5 минут продолжишь. Пошли.
Модель мира: для продуктивного работника перерывы – важная часть работы.
Намерение: ты ведешь здоровый образ жизни? Это не помешает.
Переопределение: да, ты по-своему относишься к алкоголю, но это не мешает.
Разделение: но компанию мне ты можешь составить, а потом поступим, как захочешь.
Объединение: все пьют. Но можешь просто за компанию.
Аналогия: чтобы посещать музыкальные спектакли, не обязательно уметь играть самому.
Изменение размера фрейма: раньше ты поддерживал мои идеи.
Метафрейм: если бы мы шли только пить, я не звал бы тебя, но мы сможем…
Применение к себе: говоря так, ты отказываешься от моей компании.
Другой результат: там отличная обстановка для общения.
Противоположный пример: иногда и непьющие люди ходят в бар.
Иерархия критериев: главное, что мы будем вместе и сможем.
Стратегия реальности: ты читал, что это вредно? Иногда можно.
Последствия: на пару часов. Потом по домам.
Модель мира: для работающего человека это отличный способ отдохнуть.
Намерение: ты хочешь, чтобы я уговорил тебя? Может, просто сделаешь?
Переопределение: показать, насколько ты полезен, можно, независимо от обстоятельств.
Разделение: но посмотреть ты можешь, возможно, там все просто.
Объединение: все так говорят. Но можно просто починить.
Аналогия: если в ресторане принесли несоленое блюдо, ты его посолишь, а не повара вызовешь.
Изменение размера фрейма: кто бы это не сломал, ты можешь починить.
Метафрейм: если бы я мог обратиться к другому, то так и сделал бы… но…
Применение к себе: говоря так, ты поощряешь того, кто это сломал.
Другой результат: вопрос не в том, кто сломал, а кто настолько умен, чтобы починить.
Противоположный пример: иногда не важно, кто починит.
Иерархия критериев: важнее, чтобы это работало.
Стратегия реальности: ты уже помогал, и тебя не отблагодарили? Не в этот раз.
Последствия: почини. Потом разберемся, кто сломал.
Модель мира: для знающего человека это повод проявить себя.
Намерение: ты хочешь, чтобы он понял, что ты права, тогда прими это на себя.
Переопределение: да, у тебя больше аргументов, но…
Разделение: в этот раз можно уступить.
Объединение: все хотят быть правы, но нужно идти навстречу.
Аналогия: если кот в доме поцарапал обои, это не значит, что он не любит хозяев.
Изменение размера фрейма: ты всегда считаешь себя правой, но в этот раз…
Метафрейм: если бы это был посторонний человек, то не стоило бы… но…
Применение к себе: говоря так, ты поощряешь конфликт.
Другой результат: посмотрим с точки зрения, хочешь ли ты с ним быть?
Противоположный пример: иногда, извинившись, можно найти компромисс.
Иерархия критериев: главное, сохранить приятные отношения.
Стратегия реальности: тебе подруги советовали не прогибаться? Они тоже ошибаются.
Последствия: потом разберетесь, кто был прав. Помиритесь.
Модель мира: для того, кто ценит отношения, извиниться не сложно.
Намерение: ты хочешь отдыхать, чтобы нравилось? Тем более…
Переопределение: да, там громче, чем в библиотеке, и веселей.
Разделение: но в одном коктейле ты мне не откажешь.
Объединение: я тоже не люблю, но там правда здорово.
Аналогия: все равно, что не ходить в магазин из-за соблазна купить лишнего.
Изменение размера фрейма: раньше тебе все было интересно.
Метафрейм: если бы там было нездорово – там никого не было бы, но…
Применение к себе: ты отказываешь себе в удовольствии. Не стоит, пошли.
Другой результат: посмотрим с точки зрения компании. Там будут…
Противоположный пример: иногда именно в таких местах можно здорово отдохнуть.
Иерархия критериев: важнее, чтобы там было, с кем познакомиться.
Стратегия реальности: ты знаешь людей, кому не понравилось? Но тебе может…
Последствия: тебе понравится. Потом сам меня звать туда будешь.
Модель мира: для любящего отдыхать человека это отличный вариант.
Намерение: ты хочешь закончить начатое дело? Обязательно успеешь после.
Переопределение: да, тебе есть, чем заняться еще, и ты все успеешь.
Разделение: но порекомендовать ты можешь.
Объединение: все всегда заняты. Но все же…
Аналогия: доктор остается доктором и вне больницы.
Изменение размера фрейма: ты всегда занят, но именно сейчас ты можешь.
Метафрейм: если бы это было надолго, я бы тебя не отрывал от дел, но…
Применение к себе: говоря так, ты не уважаешь наше сотрудничество.
Другой результат: посмотрим с точки зрения командной работы.
Противоположный пример: если бы я мог справиться один, я не спрашивал бы тебя. Но…
Иерархия критериев: главное, чтобы мы оба были при деле. И с твоей помощью…
Стратегия реальности: ты уже помогал кому-то и не успел? Может, договоримся?
Последствия: помоги, потом ты успеешь их закончить.
Модель мира: для хорошего коллеги это повод оказаться полезным.
Намерение: ты хочешь, чтобы прогулка понравилась? Дождь не помеха.
Переопределение: да, не лучшая погода, но прогуляться можно.
Разделение: 20 минут ты можешь посвятить романтике.
Объединение: погода разная бывает. Это не повод.
Аналогия: все равно, что не ездить на поездах из-за стука колес.
Изменение размера фрейма: раньше ты мог гулять со мной в любую погоду.
Метафрейм: если бы я мог его остановить, то остановил бы, но не могу, поэтому пошли под дождем.
Применение к себе: говоря так, ты отказываешь себе в приятной прогулке.
Другой результат: посмотрим не с точки зрения погоды, а с точки зрения приятной компании.
Противоположный пример: иногда под дождем гулять даже приятней.
Иерархия критериев: главное, куда мы пойдем. А именно…
Стратегия реальности: ты хочешь остаться сухим? Возьми зонт.
Последствия: потом благодарить меня еще будешь. Не пожалеешь.
Модель мира: для творческого человека это идеальная погода для прогулки.
Намерение: ты хочешь быть уверенным, что деньги вернуться? Есть повод убедиться в этом.
Переопределение: ты можешь помочь мне, несмотря на это недоразумение.
Разделение: последний раз ты же можешь меня выручить.
Объединение: отдавать нужно. Давай все же…
Аналогия: все равно, что не пускать ребенка в школу, если в прошлый раз он прогулял.
Изменение размера фрейма: раньше я всегда отдавал. Как и в этот раз.
Метафрейм: если бы я мог отдать, то так и сделал бы. Но давай договоримся.
Применение к себе: говоря так, ты показываешь себя недоверчивым человеком.
Другой результат: но в этот раз я не подведу.
Противоположный пример: иногда даешь человеку второй шанс, и он сполна возвращает.
Иерархия критериев: наша дружба гораздо важнее.
Стратегия реальности: ты доверяешь людям только 1 раз? Давай все же…
Последствия: поверь еще раз. Через месяц убедишься, что не ошибся.
Модель мира: настоящий друг всегда выручит.
Намерение: ты хочешь быть уверен во мне. И можешь быть уверен.
Переопределение: да, я не всегда выполнял обещания. Но ты можешь мне верить.
Разделение: один раз ты можешь выручить. Проверишь.
Объединение: надежность – это важно. И в этот раз…
Аналогия: в Японии строят дома, несмотря на возможные землетрясения.
Изменение размера фрейма: обычно да, но именно сейчас я точно отдам.
Метафрейм: если бы я мог занять у другого, занял бы, но только ты…
Применение к себе: говоря так, ты сам становишься ненадежным другом.
Другой результат: с точки зрения нашей дружбы…
Противоположный пример: бывает, доверяешь человеку, а он оправдывает доверие.
Иерархия критериев: гораздо важнее при этом сохранить наши отношения.
Стратегия реальности: тебе это кто-то сказал? Проверь, что он ошибался.
Последствия: выручи меня. Потом я сам тебя, может, выручу.
Модель мира: банкир, выдавая ссуду, оценивает риск, а он сейчас минимален.
Намерение: ты хочешь, чтобы я уговорил тебя? Давай…
Переопределение: да, у тебя есть свои принципы, и мы их не затронем.
Разделение: только один раз, не более часа. Давай…
Объединение: достоинство – это прекрасно. Но ты можешь помочь.
Аналогия: фея могла и не делать золушке карету из тыквы, но сделала.
Изменение размера фрейма: раньше ты соглашался на все мои идеи.
Метафрейм: если бы у меня был водитель, я бы и не просил тебя.
Применение к себе: ты сам правда считаешь, что это повлияет на него? Нет, конечно.
Другой результат: ты этим очень мне поможешь.
Противоположный пример: иногда такие роли оказываются забавными.
Иерархия критериев: главное, чтобы замысел удался.
Стратегия реальности: ты уже участвовал в подобном? Будет весело.
Последствия: и оно останется у тебя. Буду тебе должен.
Модель мира: настоящий друг всегда выручит.
Намерение: ты хочешь, в случае неудачи, быть ни при чем. Беру все на себя.
Переопределение: он может по-разному к этому отнестись, но будет весело.
Разделение: но оценить идею ты можешь. Это будет здорово.
Объединение: шутки понимают по-разному. Он поймет.
Аналогия: Том наверно не всегда понимал шуток Джерри, но это смешно.
Изменение размера фрейма: раньше мы шутили, и он все понимал.
Метафрейм: если бы это было не смешно, мы и не шутили бы.
Применение к себе: ты заставляешь сомневаться в твоем чувстве юмора.
Другой результат: посмотрим с точки зрения веселья. Это поднимет настроение.
Противоположный пример: иногда сомневаешься, как пройдет задуманное, а все проходит хорошо.
Иерархия критериев: главное, чтобы было весело.
Стратегия реальности: ты уже так разыгрывал кого-то? Он точно поймет.
Последствия: сам увидишь, что ему понравится.
Модель мира: для адекватного человека это хорошая шутка.
Намерение: ты хочешь быть уверенным, что успеешь их закончить. И успеешь.
Переопределение: да, дела еще остались, и они могут подождать.
Разделение: но один день ты можешь мне отдать. Может, останешься?
Объединение: дела – это важно. Но их можно отложить.
Аналогия: все равно, что не пойти в цирк, потому что планировал почитать анекдоты.
Изменение размера фрейма: раньше ты уделял мне больше времени.
Метафрейм: если бы это были обычные выходные, то да, но на этих…
Применение к себе: ты этими словами лишаешь себя отличного отдыха.
Другой результат: у тебя есть возможность отдохнуть, и нужно ей пользоваться.
Противоположный пример: иногда посвятишь время отдыху, и дела идут быстрее.
Иерархия критериев: главное, чтобы времени хватало на все. И на отдых.
Стратегия реальности: был случай, что ты не успел их закончить? Давай спланируем.
Последствия: потом мне спасибо скажешь за такой хороший отдых.
Модель мира: тот, кто может планировать, легко бы нашел выход.
Намерение: ты думаешь, что она некрасива? Попробуй…
Переопределение: иногда тебе кажется, что одному комфортнее, но попробовать можно.
Разделение: но один вечер ты можешь ей подарить.
Объединение: одиночество – это вариант, но можно и попробовать.
Аналогия: если я в пустыне предложу тебе воды, ты же ее выпьешь?
Изменение размера фрейма: раньше тебя оно не устраивало. Давай так…
Метафрейм: если бы тебя оно устраивало, мы вообще не поднимали бы эту тему. Но…
Применение к себе: говоря так, ты и делаешь себя одиноким.
Другой результат: посмотри с точки зрения интереса. Неужели…
Противоположный пример: иногда вроде и одному хорошо, а вдвоем лучше.
Иерархия критериев: гораздо важнее, насколько она тебе понравиться.
Стратегия реальности: ты уже пытался найти кого-то? Может, в этот раз…
Последствия: когда познакомишься, удивляться будешь, зачем отказывался.
Модель мира: для коммуникабельного человека это хорошее новое знакомство.
Намерение: ты хочешь найти идеал? Может, это она?
Переопределение: заводить новые знакомства можно и таким способом.
Разделение: но оценить ее ты можешь. Вдруг…
Объединение: все могут сами найти. Но попробовать стоит.
Аналогия: если у меня есть два мороженного, я же могу угостить тебя одним.
Изменение размера фрейма: обычно я не предлагаю, но сейчас она того стоит.
Метафрейм: если бы она не была такой красивой, я не предлагал бы, но…
Применение к себе: говоря так, ты не ищешь, а отталкиваешь их от себя.
Другой результат: посмотрим с точки зрения возможности. Нужно ее использовать.
Противоположный пример: иногда люди знакомятся и таким способом.
Иерархия критериев: главное, чтобы она была красивой. Она, кстати…
Стратегия реальности: ты уже так знакомился? Она точно тебе понравится.
Последствия: познакомься с ней, потом никого искать не будешь.
Модель мира: для настоящего ценителя красоты она просто находка.
Намерение: ты хочешь, чтобы встреча понравилась? Тогда…
Переопределение: проводить время можно по-разному.
Разделение: сначала встретимся, обсудим, придумаем.
Объединение: есть масса занятий. Что-нибудь придумаем.
Аналогия: когда ты идешь в кино, ты не всегда знаешь, о чем будет фильм.
Изменение размера фрейма: раньше нам всегда было, о чем поговорить.
Метафрейм: если бы мы были в театре, я бы дал тебе брошюру.
Применение к себе: говоря так, ты сам ничего не придумаешь. Но вместе…
Другой результат: сколько мы уже не виделись? Пора…
Противоположный пример: иногда хорошие идеи приходят во время встречи.
Иерархия критериев: главное, что мы будем вместе.
Стратегия реальности: ты уже с кем-то встречался и было скучно? Нам не будет.
Последствия: давай встретимся, потом будет видно.
Модель мира: изобретательный человек всегда найдет, чем заняться.
Намерение: ты хочешь заняться чем-то еще? Успеешь после того, как отвезешь.
Переопределение: я могу по-разному добраться. Но все же…
Разделение: один раз в год сделай одолжение.
Объединение: я могу как угодно добраться, но…
Аналогия: если бы ДиКаприо пустили на доску, он бы спасся.
Изменение размера фрейма: я все могу, но прошу именно тебя.
Метафрейм: если бы ты был занят, я бы тебя не беспокоил, но…
Применение к себе: ты заставляешь сомневаться в своей отзывчивости.
Другой результат: с точки зрения экономии лучше уговорить тебя.
Противоположный пример: иногда можно пожертвовать своим временем для друга.
Иерархия критериев: важнее, что бы я не тратил деньги, пока не прилетел.
Стратегия реальности: ты встречал кого-то, и тебя не отблагодарили? Только не я.
Последствия: если ты согласишься, я буду тебе очень благодарен.
Модель мира: для хорошего друга это повод показать свое отношение.
Намерение: ты хочешь выспаться? Можешь раньше лечь.
Переопределение: да, за сном нужно следить. Ложись пораньше.
Разделение: но один раз ты можешь мне уступить.
Объединение: спать – это важно, и потом ты сможешь выспаться.
Аналогия: Рон Уизли не всегда был согласен с Гарри Поттером, но всегда помогал.
Изменение размера фрейма: все хотят спать утром, но ты можешь выспаться потом.
Метафрейм: если бы ты встречал меня каждую неделю, я бы понял, но один раз можно.
Применение к себе: говоря так, ты ставишь под сомнение нашу дружбу.
Другой результат: помнишь, я помог тебе раньше? Ты мне должен.
Противоположный пример: иногда, чтобы выспаться, можно лечь раньше, а не встать позже.
Иерархия критериев: важнее, что бы я добрался максимально комфортно.
Стратегия реальности: ты не высыпаешься с утра? Ложись раньше.
Последствия: встреть меня. Потом успеешь выспаться.
Модель мира: таксисты каждый день кого-то отвозят и привозят в аэропорт.
Намерение: ты хочешь казаться скромнее? Это не помешает.
Переопределение: да, их будет видно лучше, чем обычно, тем круче будет танец.
Разделение: но встать на нее ты сможешь. Может, танцевать захочешь.
Объединение: скромность – это прекрасно, но не сегодня.
Аналогия: политику на выступлении все равно, как оценят его галстук, важно само выступление.
Изменение размера фрейма: когда ты шла сюда, тебя это не волновало.
Метафрейм: если бы мы были в библиотеке, то не стоило бы, но мы…
Применение к себе: говоря так, ты не даешь себе раскрепоститься.
Другой результат: посмотрим с точки зрения дерзости. Это круто.
Противоположный пример: иногда залезешь на бар, и уже все равно, кто и что видит.
Иерархия критериев: главное, чтобы этот вечер запомнился.
Стратегия реальности: ты уже делала так, и не оценили? Сейчас всем понравится.
Последствия: потом от ухажеров отбоя не будет.
Модель мира: для смелой девушки это повод показать себя.
Намерение: ты хочешь отдохнуть? И сможешь за городом.
Переопределение: да, движение затруднено, но поехать можно.
Разделение: эти два часа – не повод отказаться от выходных.
Объединение: везде пробки в пятницу. Люди едут на отдых.
Аналогия: ты же стоишь в магазине в очереди иногда.
Изменение размера фрейма: наверное, везде в мире пробки по пятницам, но…
Метафрейм: мы выезжаем из города не для того, чтобы в пробке стоять, а для…
Применение к себе: ты так отказываешься от выходных.
Другой результат: вспомни, куда именно собрались ехать.
Противоположный пример: бывает, что даже пробка в пятницу не помеха хорошему отдыху.
Иерархия критериев: что важнее: два часа или отличные выходные?
Стратегия реальности: ты уже стоял сегодня в такой? Но это того стоит.
Последствия: потом спасибо скажешь, что все же поехали.
Модель мира: для того, кто хочет отдохнуть, пробка – не помеха.
Намерение: ты думаешь, что там тебе не понравится? Стоит проверить.
Переопределение: да, школьников там мало, но…
Разделение: пошли туда до антракта. И, если понравиться, останемся.
Объединение: концерты – это всегда интересно. Особенно такие.
Аналогия: ты не вегетарианец, но ешь и фрукты, и овощи.
Изменение размера фрейма: раньше ты стремился развиваться культурно.
Метафрейм: если бы мы были школьниками, то это было бы странно, но в нашем возрасте пора…
Применение к себе: ты так отказываешь себе в культурном развитии.
Другой результат: посмотрим с точки зрения культуры и развития.
Противоположный пример: иногда с виду скучное мероприятие может очень понравиться.
Иерархия критериев: главное, что у нас есть билеты.
Стратегия реальности: ты уже ходил, и тебе не понравилось? Этот особенный.
Последствия: потом друзьям расскажешь о своей культурной жизни.
Модель мира: для культурного человека это – отличный вариант отдыха.
Намерение: ты думаешь, что здесь лучше? Сравни.
Переопределение: да, с этим городом тебя многое связывает, но есть смысл…
Разделение: поживи там месяц. Вдруг понравиться.
Объединение: работать можно где угодно.
Аналогия: птицы осенью улетают на юг.
Изменение размера фрейма: с точки зрения всей жизни это – новый опыт, и лучше…
Метафрейм: если бы в Питере не было работы, я не предлагал бы.
Применение к себе: говоря так, ты не даешь себе развиваться.
Другой результат: посмотрим с точки зрения возможностей, которые дает Петербург.
Противоположный пример: иногда смена обстановки только к лучшему.
Иерархия критериев: важнее, чего ты сможешь там добиться.
Стратегия реальности: ты там уже был? И явно видел далеко не все.
Последствия: потом в Москву не захочешь возвращаться.
Модель мира: те, кто работают в Питере, не хотят переезжать в Москву.
Намерение: ты хочешь, чтобы тебе было там комфортно? Так и будет.
Переопределение: там будут разные люди, и все придут меня поздравить.
Разделение: но один бокал за меня ты можешь поднять? Может…
Объединение: в мире много неприятных людей, но это не повод.
Аналогия: все равно, что не пойти в церковь из-за бороды священника.
Изменение размера фрейма: люди разные бывают, и этот не самый плохой.
Метафрейм: если бы ты не был нужен на празднике, я бы и не пригласил тебя.
Применение к себе: ты так буквально отказываешься от моего праздника.
Другой результат: давай вспомним, кто еще там будет.
Противоположный пример: иногда не хочешь идти, а идешь и не жалеешь.
Иерархия критериев: главное, чтобы именинник был доволен. А я хочу…
Стратегия реальности: у вас конфликт? Но мой праздник не при чем.
Последствия: потом смеяться будешь, что не хотел идти.
Модель мира: те, кто его знают, думают, что он хороший человек.
Намерение: ты думаешь, что она не оценит? Попробуй спросить.
Переопределение: может, она по-своему относится к этому, но предложить ты можешь.
Разделение: озвучить предложение ты можешь. Она, возможно, согласится.
Объединение: вообще, это необычно. Но с нами…
Аналогия: в детстве я не любил мандарины, а сейчас нормально к ним отношусь.
Изменение размера фрейма: когда вы только познакомились, вы были более открыты.
Метафрейм: если бы свидание с семейкой Адамс – это понятно. Но…
Применение к себе: говоря так, ты отвечаешь за нее. Спроси.
Другой результат: посмотрим с точки зрения нового опыта и приятного общения.
Противоположный пример: иногда уговоришь жену на что-то, и все проходит хорошо.
Иерархия критериев: важнее, что это будет что-то новое.
Стратегия реальности: ты уже предлагал? Может, с нами согласится?
Последствия: потом выходные вместе проводить начнем.
Модель мира: современные пары утверждают, что так даже лучше.
Намерение: ты хочешь скидываться только для хороших знакомых? Это повод.
Переопределение: да, вы мало общались. И это станет поводом.
Разделение: давай мы расскажем про него. Может, ты захочешь с ним поближе познакомиться.
Объединение: я тоже его плохо знаю, но я добавил.
Аналогия: футболисты пасуют друг другу независимо от того, давно ли они в команде.
Изменение размера фрейма: когда ты пришел, тебя тоже никто не знал.
Метафрейм: если бы это был прохожий на улице – да. Но все же…
Применение к себе: ты так отрываешься от коллектива. Давай лучше…
Другой результат: посмотрим с точки зрения командообразования.
Противоположный пример: иногда не знаешь человека, а он мог бы быть интересен.
Иерархия критериев: главное, чтобы он тебя пригласил на вечеринку.
Стратегия реальности: когда ты пришел, для тебя ничего не дарили? Так покажи пример.
Последствия: так вы никогда не познакомитесь.
Модель мира: для общительного человека это повод для нового знакомства.
Намерение: ты хочешь куда-то успеть? Успеешь!
Переопределение: может, ты не планировал это, но все же…
Разделение: на две минуты ты же можешь зайти в магазин.
Объединение: тебе всегда не по пути. Мне очень нужно.
Аналогия: поезда ходят по рельсам и не могут выбирать маршрут.
Изменение размера фрейма: раньше ты всегда помогал мне.
Метафрейм: если бы я мог сам выйти, не просил бы тебя.
Применение к себе: ты так оставляешь меня без связи на целый день.
Другой результат: вопрос не в том, по пути или нет, а в том, сможешь ли ты найти терминал и помочь.
Противоположный пример: иногда и не по пути встречаются терминалы.
Иерархия критериев: важнее, что у тебя есть время изменить маршрут.
Стратегия реальности: ты уже искал терминалы по дороге? Может, недалеко есть еще.
Последствия: потом до меня никто не дозвонится.
Модель мира: для гибкого человека подстроится – не проблема.
Намерение: ты хочешь заняться чем-то другим? Потом займешься.
Переопределение: провести время вместе мы можем и таким образом.
Разделение: эти пол часа тебе не нужны, а мне будет приятно.
Объединение: я все могу делать один. Но хочу с тобой.
Аналогия: танго танцуют двое.
Изменение размера фрейма: раньше мы вместе ходили везде.
Метафрейм: если бы магазин был в другом городе, я бы не звал тебя, но…
Применение к себе: говоря так, ты отказываешься от своих покупок.
Другой результат: зато мы купим, что нужно нам обоим.
Противоположный пример: бывает, пойдем вместе и тебе что-нибудь купим.
Иерархия критериев: важнее, чтобы я не забыл ничего купить.
Стратегия реальности: это потому, что я уже ходил без тебя? Больше не хочу.
Последствия: пошли, и тебе что-нибудь выберем.
Модель мира: хороший компаньон всегда составит компанию.
Намерение: ты хочешь знать, о чем будет разговор? Тогда…
Переопределение: да, пока мы не смогли договориться, но в следующий раз…
Разделение: давай поговорим завтра. Может, и темы найдутся.
Объединение: разговаривать можно о чем угодно. И мы найдем тему.
Аналогия: переговоры между Газпромом и Китаем длились не один день.
Изменение размера фрейма: раньше у нас были интересные темы. И сейчас…
Метафрейм: если бы я уезжал в командировку на год, мы могли бы не созваниваться, но…
Применение к себе: говоря так, мы ни о чем и не разговариваем. Может…
Другой результат: может, посмотрим с точки зрения компромисса и найдем его.
Противоположный пример: иногда перезвонишь человеку и тема для разговора сама появляется.
Иерархия критериев: главное, чтобы беседа была приятная.
Стратегия реальности: это потому, что ты думаешь, что мы все обсудили? Это не так.
Последствия: такими темпами мы вообще забудем друг о друге. Давай лучше…
Модель мира: партнерам всегда есть, что обсудить.
Намерение: ты хочешь быть уверен, что это вкусно? Попробуй.
Переопределение: может, ты не очень хочешь есть, но…
Разделение: но посмотреть, что я приготовила, ты можешь.
Объединение: завтрак – важная часть дня. Поэтому…
Аналогия: бензин в машину лучше заливать заранее.
Изменение размера фрейма: раньше ты всегда завтракал.
Метафрейм: если бы ты уходил не на весь день, позавтракал бы позже.
Применение к себе: говоря так, ты отказываешься от вкусных блюд.
Другой результат: посмотри, как вкусно я все приготовил.
Противоположный пример: иногда лучше позавтракать, пока не голоден, чем…
Иерархия критериев: важнее, чтоб ты получил необходимые белки и углеводы.
Стратегия реальности: живот еще не напоминает о себе? Не дожидайся.
Последствия: потом будешь до обеда голодать.
Модель мира: традиционный человек завтракает каждое утро.
Намерение: ты хочешь произвести хорошее впечатление? Поищи еще.
Переопределение: может, пока и не самые хорошие идеи, но можешь еще подумать.
Разделение: по магазинам пройдись. Может, найдется что-то.
Объединение: подарок – это важно. Например…
Аналогия: мужчины делают предложения женщинам, не зная предпочтения по дизайну кольца.
Изменение размера фрейма: никто не знает, но мы что-нибудь придумаем.
Метафрейм: если бы она была королевой Англии…
Применение к себе: говоря так, ты отказываешься от хорошей вечеринки.
Другой результат: она будет рада не подарку, а твоему приходу.
Противоположный пример: бывает, чтобы найти хороший подарок, нужно поискать дольше.
Иерархия критериев: главное, что есть желание что-то подарить. Давай подумаем.
Стратегия реальности: ты посмотрел уже в трех магазинах? Есть еще…
Последствия: тогда она обидится на тебя. Может, лучше…
Модель мира: креативный человек всегда что-нибудь придумает.
Намерение: ты думаешь, что я тебя потом не угощу? Обязательно.
Переопределение: да, ты уже проявлял свою щедрость, и можешь еще.
Разделение: но пару долларов ты мне можешь одолжить.
Объединение: всегда кто-то кого-то угощает. Просто ты можешь повторить это.
Аналогия: когда группа хищников на охоте, не важно, кто поймал добычу.
Изменение размера фрейма: раньше мы это даже не обсуждали.
Метафрейм: если бы мы считали, кто кому и сколько должен, мы не были бы друзьями.
Применение к себе: ты так отказываешься от того, чтобы я потом тебя угощал.
Другой результат: да, но ты можешь повторить, и я буду тебе благодарен.
Противоположный пример: иногда угостишь друга два раза, а он тебя три.
Иерархия критериев: главное, чтобы мы оба были сыты.
Стратегия реальности: ты никого не угощал дважды? Я буду первый.
Последствия: так я могу остаться без обеда.
Модель мира: щедрый друг обязательно угостил бы.
Намерение: ты хочешь побыть один? После похорон будет возможность.
Переопределение: да, веселого там будет мало, но пойти надо.
Разделение: но поприсутствовать 15 минут ты можешь.
Объединение: никто не любит, но надо поехать.
Аналогия: студенты не любят сдавать экзамены, но так надо.
Изменение размера фрейма: много мероприятий, на которые можно не ходить, но это…
Метафрейм: если бы это был незнакомый человек, я бы тоже не ехал.
Применение к себе: говоря так, ты проявляешь неуважение к этому человеку.
Другой результат: да, но с другой стороны твое присутствие нужно остальным.
Противоположный пример: иногда нужно показать свое уважение.
Иерархия критериев: гораздо важнее оказать поддержку близким.
Стратегия реальности: ты уже был на таких? Значит, знаешь, как это важно.
Последствия: это нужно. Завтра уже забудешь об этом.
Модель мира: человек, который сочувствует, понимает важность этого.
Намерение: ты хочешь приятно отдыхать? Лыжи могут больше понравится.
Переопределение: да, могло бы быть и теплее, но…
Разделение: прокатись 100 метров. Тебе понравиться.
Объединение: все хотят быть в тепле, но поход на лыжах того стоит.
Аналогия: все равно что не плавать, потому что сыро.
Изменение размера фрейма: все, кто катается, так думают, и мы будем и кататься, и думать.
Метафрейм: если бы там было тепло, там бы никто не катался.
Применение к себе: говоря так, ты отказываешь себе в хорошей прогулке.
Другой результат: давай поговорим, как здорово мы можем покататься.
Противоположный пример: иногда стоит попробовать… может понравиться…
Иерархия критериев: главное, что там есть снег.
Стратегия реальности: ты смотрел прогноз погоды? На лыжах будет теплей.
Последствия: потом будешь жалеть, что не покатался, когда мог.
Модель мира: для любящих активный отдых это отличная погода.
Намерение: ты хочешь провести время хорошо? Можно и со мной.
Переопределение: да, это займет некоторое время.
Разделение: на час ты можешь со мной поехать? С тобой быстрей.
Объединение: ты всегда чем-то занят. Потрать время и на меня.
Аналогия: все равно, что не путешествовать из-за времени в дороге.
Изменение размера фрейма: вообще, это долго, но в этот раз не очень.
Метафрейм: если бы я звал тебя в командировку на месяц – это долго. А магазин на пару часов – нет.
Применение к себе: ты так сам себе отказываешь в полезной поездке.
Другой результат: с другой стороны мы проведем много времени вместе.
Противоположный пример: иногда чем дольше ходишь по магазинам, тем больше полезных вещей приобретаешь.
Иерархия критериев: главное, чтобы мы купили все, что нужно.
Стратегия реальности: в прошлый раз было долго? Постараемся быстрее.
Последствия: потом спасибо мне скажешь за то, что купил все, что хотел.
Модель мира: для близких людей это повод провести время.
Намерение: ты хочешь, чтобы твои достижения остались у тебя? Но у меня так и не получится.
Переопределение: да, ты являешься ее представителем. И поэтому…
Разделение: но хоть один совет ты можешь дать.
Объединение: все хотят быть лучшими. Но ты можешь мне помочь.
Аналогия: отец учит сына рыбачить, зная, что рыбы хватит на двоих.
Изменение размера фрейма: в этой области много людей, но именно твои знания интересны.
Метафрейм: если бы ты в этой сфере работал один – понятно. Но…
Применение к себе: говоря так, ты показываешь, что боишься конкуренции.
Другой результат: посмотрим не с точки зрения соперничества, а с точки зрения здоровой конкуренции.
Противоположный пример: иногда, помогая человеку развиваться, открываешь новое и для себя.
Иерархия критериев: главное, что мы можем развивать эту сферу.
Стратегия реальности: ты уже кому-то помогал? Может, со мной будет по-другому.
Последствия: потом я буду помогать тебе, если понадобится.
Модель мира: мастер своего дела всегда окажет поддержку новичку.
Намерение: ты хочешь, чтобы отдых нравился? Тебе понравится.
Переопределение: да, это активней, чем лежать на пляже, и поэтому…
Разделение: но подробней же я могу тебе рассказать. Может, согласишься…
Объединение: все любят отдыхать по-своему. И это тоже способ.
Аналогия: когда игрок только узнает правила игры, он не может сказать, понравится ли ему играть.
Изменение размера фрейма: я раньше тоже не любил, но сейчас…
Метафрейм: если бы я не был уверен, что тебе понравится, не предлагал бы.
Применение к себе: говоря так, ты просто показываешь, что боишься спуска.
Другой результат: давай поговорим о впечатлениях, которые ты получишь.
Противоположный пример: бывает, именно такой отдых самый лучший.
Иерархия критериев: главное, что ты получишь столько эмоций.
Стратегия реальности: ты уже спускался? В этот раз будет по-другому.
Последствия: когда спустимся, спасибо скажешь, что уговорил тебя.
Модель мира: для любителя ярких впечатлений это просто счастье.
Намерение: ты хочешь сохранить достоинство? Это никак не повлияет.
Переопределение: да, у тебя свой особенный характер, и поэтому…
Разделение: но один вопрос ты можешь ему задать.
Объединение: все гордые, но можно и подстроиться.
Аналогия: бизнесмены договариваются о сотрудничестве, оставляя эмоции при себе.
Изменение размера фрейма: когда мы познакомились с тобой, ты не был таким.
Метафрейм: если бы мы могли обойтись без него, и не надо было бы. Но…
Применение к себе: говоря так, ты гордо остаешься без помощи.
Другой результат: посмотрим с точки зрения того, чем он может быть полезен.
Противоположный пример: иногда, преодолев свою гордость, можно очень помочь делу.
Иерархия критериев: главное, чтобы дело было сделано.
Стратегия реальности: он тебе когда-то отказывал? Давай еще раз…
Последствия: когда он поможет нам, удивляться будем, что не сразу спросили.
Модель мира: для ответственного человека главное – дело.
Намерение: ты хочешь, чтобы им было комфортно? Это можно уладить.
Переопределение: отдохнуть можно, делегировав на время свои обязанности.
Разделение: пару дней ты можешь посвятить себе.
Объединение: родители – это святое. Но себе ты тоже должен уделять время.
Аналогия: когда организм человека устал, ему нужно дать сон.
Изменение размера фрейма: раньше ты уделял себе больше времени.
Метафрейм: если бы этот вопрос был нерешаем, он бы и не стоял. Но мы можем придумать выход.
Применение к себе: ты так буквально отказываешься жить для себя.
Другой результат: посмотрим с точки зрения твоего развития.
Противоположный пример: иногда можно посветить время себе.
Иерархия критериев: главное, чтобы ты про себя не забывал.
Стратегия реальности: они тебя просили не выезжать?
Последствия: когда вернешься отдохнувший, родители за тебя рады будут.
Модель мира: внимательный человек заботится и о себе тоже.
Намерение: ты хочешь, чтобы ему тоже понравилось? И понравится.
Переопределение: да, у него свои желания, но можно договориться.
Разделение: но предложить ему ты же можешь… вдруг…
Объединение: все хотят в Диснейленд. Но все же…
Аналогия: все равно, что покупать товар потому, что так хочет продавец.
Изменение размера фрейма: раньше ты хоть иногда отдыхал, как сам хочешь.
Метафрейм: если бы вы все делали, как он говорит – ели бы мороженное на ужин.
Применение к себе: говоря так, ты показываешь, кто в семье главный.
Другой результат: вопрос, не куда он хочет, а где будет всем лучше всего.
Противоположный пример: иногда можно подумать, чего сам хочешь.
Иерархия критериев: важнее, где именно ты сможешь действительно отдохнуть.
Стратегия реальности: он сам это сказал? Можно предложить ему варианты.
Последствия: потом он сам будет просить поехать на природу.
Модель мира: хорошие родители всегда могут договориться с ребенком.
Намерение: ты хочешь играть лучше? В процессе научишься.
Переопределение: да, я опытней, но шанс есть.
Разделение: но попытать счастье на одну партию можно.
Объединение: всегда есть кто-то сильнее. Это не повод не играть.
Аналогия: важна не победа, а участие.
Изменение размера фрейма: раньше ты не боялся играть с сильными противниками.
Метафрейм: если бы мы были боксерами, я бы понял отказ. Но это шахматы.
Применение к себе: ты, уже говоря эти слова, проигрываешь.
Другой результат: посмотри с точки зрения нового опыта.
Противоположный пример: иногда, играя с сильными соперниками, сам начинаешь играть лучше.
Иерархия критериев: главное, чтобы ты научился играть лучше. Для этого…
Стратегия реальности: ты часто проигрывал? Значит, есть опыт…
Последствия: потом, даже если проиграешь, останешься доволен игрой.
Модель мира: для любознательного человека это было бы интересно.
Намерение: ты хочешь, чтобы он ему нравился? Создай условия для этого.
Переопределение: может, он не до конца его устраивает, но…
Разделение: не нравится внешне или как-то еще? Или сам не знает?
Объединение: ему много чего не нравится. А ты что думаешь?
Аналогия: руководитель нанимает сотрудника, который ему нравится, а не его коллегам.
Изменение размера фрейма: раньше ты не всегда советовалась с ним.
Метафрейм: если бы мы ему выбирали парня, то тогда понятно. Но это твой выбор.
Применение к себе: говоря так, ты отказываешься иметь свое мнение.
Другой результат: нужно, чтобы он не брату нравился, а тебе.
Противоположный пример: иногда твой брат тоже ошибается.
Иерархия критериев: главное, чтобы ты была счастлива.
Стратегия реальности: ты привыкла слушать его советов? А сама?
Последствия: выбирай сама. Потом будешь рада своему выбору.
Модель мира: тот, кто знает, чего хочет, не слушает остальных.
Намерение: Вы хотите соблюдать правила лечения? Через пару дней мне будет еще лучше.
Переопределение: да, мне уже лучше, но…
Разделение: но 3 дня уже ничего не решат. Я бы восстановился.
Объединение: здоровье – это важно. И оно зависит и от отдыха.
Аналогия: все равно, что не зашивать парашют, потому что есть запасной.
Изменение размера фрейма: когда я заболел, я чувствовал себя не многим хуже.
Метафрейм: если бы нельзя было его продлить, я бы с Вами и не говорил об этом.
Применение к себе: говоря так, Вы заставляете работать еще не выздоровевшего пациента.
Другой результат: вопрос не в том, что у меня нормальная температура, а в том, что я все еще плохо себя чувствую.
Противоположный пример: иногда для полного выздоровления пару дней очень кстати.
Иерархия критериев: важнее, чтобы я чувствовал себя здоровым. Для этого…
Стратегия реальности: Вы говорите это на основании нормальной температуры? Но самочувствие…
Последствия: возможно, к вечеру мне станет хуже. Мне нужно еще пару дней.
Модель мира: опытный врач согласился бы со мной и продлил больничный.
Намерение: Вам не понятно, почему я ее нарушаю? Расскажу…
Переопределение: да, еще есть желающие к Вам попасть, но я ненадолго.
Разделение: но на один вопрос Вы же можете быстро ответить.
Объединение: у Вашего кабинета всегда кто-то ждет. Я быстро.
Аналогия: vip-клиентов в банке принимают без очереди.
Изменение размера фрейма: они ждут, но я не могу ждать. Поэтому…
Метафрейм: если бы я никуда не спешил, не обращался бы к Вам.
Применение к себе: говоря так, Вы отказываете в помощи.
Другой результат: да, все ждут, но я ждать не могу.
Противоположный пример: иногда можно сделать исключения и принять.
Иерархия критериев: главное, что они могут подождать, а я…
Стратегия реальности: к Вам часто заходят вне очереди? Я по делу.
Последствия: потом у Вас будет все необходимое время, чтобы принять остальных.
Модель мира: отзывчивый человек всегда может войти в положение другого.
Намерение: Вам не понятно, почему я прошу уступить? Потому что…
Переопределение: да, Вы не только что пришли, но мне срочно.
Разделение: но выслушать Вы меня можете. У меня есть причины.
Объединение: отказать всегда можно. Мне срочно, потому что…
Аналогия: машину, которая хочет встроится в поток, стоящий в пробке, пропускают.
Изменение размера фрейма: все, кто тут есть, давно стоят, но я не могу. Поэтому…
Метафрейм: если бы я мог ждать, я бы Вас и не просил.
Применение к себе: пропустив меня, Вы покажете, насколько Вы отзывчивы.
Другой результат: дело не в том, сколько Вы стоите, а в том, что Вы можете мне помочь.
Противоположный пример: иногда можно помочь человеку, который спешит.
Иерархия критериев: главное, чтобы я все-таки успел, а для этого…
Стратегия реальности: Вас никогда не пропускали вне очереди? Это нормально.
Последствия: я быстро, Вы даже не заметите, что я был перед Вами.
Модель мира: мы с Вами нормальные люди и можем понять друг друга.
Намерение: Вам не совсем ясно, почему я пришел без записи?
Переопределение: да, есть определенный порядок, но давайте…
Разделение: на пару вопросов Вы же можете ответить.
Объединение: запись важна, но я не на долго.
Аналогия: в магазине иногда покупают не только по составленному списку.
Изменение размера фрейма: везде прием по записи, но сейчас можно и без нее.
Метафрейм: если бы я мог записаться, то обязательно сделал бы это.
Применение к себе: говоря так, Вы не помогаете мне решить мою задачу.
Другой результат: посмотрим не с точки зрения правил, а с точки зрения того, можете ли Вы сами.
Противоположный пример: иногда можно принять и без записи.
Иерархия критериев: важнее, что Вы можете дать мне 5 минут.
Стратегия реальности: Вы никогда не принимали без записи? Так тоже можно.
Последствия: выслушайте меня, я буду Вам очень благодарен.
Модель мира: понимающий человек легко меня поймет.
Намерение: хочется быть уверенным в специалистах. И их советы иногда работают.
Переопределение: да, у тебя есть свое мнение про некоторых из них, но…
Разделение: но проконсультироваться ты можешь. Может, будет полезно…
Объединение: врач – это ответственная профессия. Им можно доверять.
Аналогия: все равно, что не ходить в кафе из-за недоверия к официанту.
Изменение размера фрейма: в детстве ты ходил к доктору, и он давал хорошие советы.
Метафрейм: мы не в церковь идем. Вера ни к чему.
Применение к себе: говоря так, ты отказываешься от квалифицированной помощи.
Другой результат: посмотрим с точки зрения образования.
Противоположный пример: иногда не веришь врачам, а они помогают.
Иерархия критериев: главное, что они помогают.
Стратегия реальности: кто-то из них дал плохой совет? Есть и другие.
Последствия: сходи, потом решишь, насколько это полезно.
Модель мира: доктора считают, что им можно доверять.
Намерение: нужно соблюдать правила. Но можно делать исключения.
Переопределение: да, не самое подходящее время, но…
Разделение: но 10 минут он мог бы мне уделить.
Объединение: график приема – это удобно, но давайте…
Аналогия: контролер может не штрафовать безбилетника, войдя в его положение.
Изменение размера фрейма: соблюдать правила нужно, но в этом случае можно понять.
Метафрейм: если бы я мог прийти в приемные часы – пришел бы. Но…
Применение к себе: Вы так лишаете возможности увидеть близкого человека.
Другой результат: вопрос не в соблюдении правил, а в человечности.
Противоположный пример: иногда, сделав исключение, можно очень помочь человеку.
Иерархия критериев: важнее, что он ждет меня и в состоянии принять.
Стратегия реальности: Вы никогда не пропускали в это время? Один раз можно.
Последствия: пропустите, я уйду уже через 20 минут.
Модель мира: тот, к кому я иду, именно сейчас меня и ждет.
Намерение: ты хочешь заботиться о моем здоровье? Немного сладкого не вредно.
Переопределение: да, есть небольшая вероятность кариеса, но немного можно.
Разделение: но от одной конфеты ничего же не будет.
Объединение: все вредно для зубов, но я очень хочу.
Аналогия: если играть в игрушки аккуратно, то они прослужат долго.
Изменение размера фрейма: ты никогда не покупаешь, может, именно сегодня…
Метафрейм: я же не алкоголь прошу мне купить, а…
Применение к себе: говоря так, ты отказываешь мне в удовольствии.
Другой результат: вредно, но как вкусно.
Противоположный пример: иногда сладкое повышает настроение.
Иерархия критериев: главное, чтобы это было вкусно.
Стратегия реальности: ты это где-то прочитал? Смотря в каком количестве.
Последствия: я потом их почищу.
Модель мира: хороший папа обязательно побаловал бы ребенка.
Намерение: Вы хотите быть уверенными в моих шансах? Не сомневайтесь.
Переопределение: да, они для достойных, и я достоин.
Разделение: давайте я сначала расскажу, почему я достоин, а потом Вы решите.
Объединение: все соревнования для мастеров, и я смогу участвовать в этом.
Аналогия: если Вы не слышали о каком-то блюде, это не значит, что оно невкусное.
Изменение размера фрейма: когда я начинал, я не был готов к ним, но сейчас…
Метафрейм: если бы они были для новичков, я бы не записывался.
Применение к себе: говоря так, Вы, возможно, не даете мне занять первое место.
Другой результат: дело не в том, для кого они, а в том, что я могу выиграть.
Противоположный пример: иногда можно недооценить человека.
Иерархия критериев: главное, чтобы я смог себя показать.
Стратегия реальности: кто-то неопытный тоже хотел записаться? Я достойный кандидат.
Последствия: когда я займу первое место, Вы точно удивитесь.
Модель мира: тренер считает, что я готов.
Намерение: ты хочешь отдохнуть? Сможешь после занятий.
Переопределение: да, есть еще дела, которыми хочется заняться, но прежде…
Разделение: сделай хотя бы одно задание. Может, закончить сможешь.
Объединение: все дети хотят играть, но сначала…
Аналогия: солдат, прежде всего, выполняет приказы генерала.
Изменение размера фрейма: раньше ты начинал с уроков, а потом играл.
Метафрейм: тебе на завтра не диссертацию писать. Сделай и играй.
Применение к себе: говоря так, ты рискуешь к ним не притронуться.
Другой результат: посмотрим с точки зрения твоего послушания.
Противоположный пример: иногда сделаешь уроки, и играть приятно.
Иерархия критериев: главное, чтобы дела были закончены.
Стратегия реальности: твои друзья играют, когда приходят? Ты можешь по-другому.
Последствия: сделай уроки и будешь играть, сколько хочешь.
Модель мира: хороший ученик начинает с уроков.
Намерение: ты хочешь, чтобы мне было хорошо? Мне лучше с ним…
Переопределение: да, мы не 5 лет знакомы, и вместе с тем…
Разделение: но неделю я же могу с ним пожить… Может, получиться…
Объединение: переезд – это важный шаг. И я готова его сделать.
Аналогия: птенцы улетают из гнезда, как только научились летать.
Изменение размера фрейма: ты про все так говоришь, но в этот раз…
Метафрейм: если бы я в другую страну переезжала – понятно. Но…
Применение к себе: ты так не даешь мне стать самостоятельной.
Другой результат: вопрос не в молодости, а в самостоятельности.
Противоположный пример: иногда чем раньше человек начинает жить самостоятельно, тем он успешней.
Иерархия критериев: главное, что я люблю его.
Стратегия реальности: ты стала жить отдельно позднее? Но я не ты.
Последствия: на следующей неделе приеду к тебе в гости.
Модель мира: хорошие родители поощряют самостоятельность.
Намерение: ты хочешь, чтобы я осознал свою ошибку? Я осознал и хочу карманных…
Переопределение: да, я не был примерным, но…
Разделение: давай я расскажу, почему я так сделал, потом ты подумаешь, наказывать ли.
Объединение: все иногда ведут себя плохо. И это не повод…
Аналогия: если кот испортил обои, мы все равно его кормим.
Изменение размера фрейма: раньше ты мог и не наказывать меня.
Метафрейм: если бы я банк ограбил – это плохо, а…
Применение к себе: говоря так, ты не хочешь поощрить, что я так больше не буду.
Другой результат: может, вопрос не в моем поведении, а в жадности?
Противоположный пример: иногда можно и не наказывать.
Иерархия критериев: главное, чтобы я чему-то научился.
Стратегия реальности: тебе кто-то говорил, что нужно чего-то лишить? Можно не наказывать.
Последствия: я больше так не буду.
Модель мира: хорошие родители воспитывают по-другому.
Намерение: ты хочешь, чтобы я был в безопасности? И буду.
Переопределение: да, это немного рискованно, но…
Разделение: три метра за буйками – это не опасно.
Объединение: жизнь вообще опасна. Я аккуратно.
Аналогия: для парашютиста прыжок с парашютом – это обыденность.
Изменение размера фрейма: когда их не было, эта область не была опасна.
Метафрейм: если бы я не умел плавать – да. Но я умею…
Применение к себе: говоря так, вы ограничиваете меня. Давайте…
Другой результат: опасно, но так заманчиво.
Противоположный пример: иногда буйки – это просто условный ориентир для глубины.
Иерархия критериев: гораздо важнее впечатления.
Стратегия реальности: были случаи с угрозой для жизни? Я аккуратно.
Последствия: я вернусь и докажу вам, что это опасно не для всех.
Модель мира: опытный спасатель сразу видит, кому можно, кому нет.
Намерение: Вы не хотите тратить деньги зря? Сейчас расскажу подробней о заборе.
Переопределение: полезное решение можно и поддержать.
Разделение: но выбрать вместе мы его можем. Оно того стоит.
Объединение: никто не хочет просто так тратиться. Давайте я скажу, что это даст нам.
Аналогия: все равно что принципиально не покупать то, что рекламируют.
Изменение размера фрейма: раньше он и не нужен был, но теперь…
Метафрейм: если бы просил денег себе на гостевой дом – понятно, но…
Применение к себе: говоря так, Вы отказываетесь от новых удобств. Может…
Другой результат: просмотрим с точки зрения целесообразности.
Противоположный пример: бывает, что хорошие идеи приходят не только Вам в голову.
Иерархия критериев: главное, что это нужно нам обоим.
Стратегия реальности: Вы никогда об этом не думали? Давайте подумаем вместе.
Последствия: тогда между нами все так и останется, а могло бы…
Модель мира: хороший сосед поддержал бы ее.
Намерение: ты думаешь, отдых в квартире поможет лучше? Поехали.
Переопределение: может, состояние и бывало получше, но поехать стоит.
Разделение: я сейчас расскажу, что там будет, и ты решишь.
Объединение: у всех разное здоровье, но отдыхать за городом лучше.
Аналогия: все равно что отказаться от секса из-за головной боли.
Изменение размера фрейма: для кого-то, возможно, это повод, но для тебя – нет.
Метафрейм: если бы мы ехали работать, я дал бы тебе отгул.
Применение к себе: ты так отказываешься от того, чтобы почувствовать себя лучше.
Другой результат: вопрос не в самочувствии, а в том, где лучше провести выходные.
Противоположный пример: иногда, отдыхая, ты улучшаешь состояние.
Иерархия критериев: главное, чтобы тебе скучно не было.
Стратегия реальности: почему ты думаешь, что поездка не поможет? Дай себе отдохнуть.
Последствия: когда доедем, тебе обязательно станет лучше.
Модель мира: того, кто любит отдыхать, это не остановило бы.
Намерение: ты думаешь, что у тебя не получится? А ты попробуй.
Переопределение: может, у тебя не было опыта, но ты справишься.
Разделение: но опилки ты можешь собрать и зажечь их.
Объединение: это хороший навык. Попробуй и научишься.
Аналогия: ребенок учится завязывать шнурки, потом делает это свободно.
Изменение размера фрейма: все когда-то учились. И ты можешь сейчас.
Метафрейм: если бы мы его палочками разжигали, я бы сделал сам, но…
Применение к себе: ты так отказываешься помогать с ужином. Постарайся.
Другой результат: вопрос не в том, умеешь ли, а в том, сможешь ли научиться.
Противоположный пример: иногда пробуешь и получается.
Иерархия критериев: главное, чтобы ты научился.
Стратегия реальности: ты пробовал уже и не получилось? Может, сейчас получится.
Последствия: и оставишь нас без ужина в итоге. Может…
Модель мира: бойскаут найдет способ разжечь огонь.
Намерение: ты хочешь, чтобы он был в безопасности? Там очень…
Переопределение: может, ты будешь думать, как он там, но…
Разделение: в этот раз его можно отпустить.
Объединение: ты всегда за него волнуешься. Дай ему отдохнуть.
Аналогия: попугая иногда нужно выпускать из клетки, чтобы он летал.
Изменение размера фрейма: раньше ты хотела вырастить его самостоятельным.
Метафрейм: мы же его не в армию отправляем.
Применение к себе: говоря так, ты запираешь его на все лето.
Другой результат: может, ему пора привыкать к самостоятельности.
Противоположный пример: иногда это очень полезно для самого ребенка.
Иерархия критериев: главное, чтобы ребенок рос социально активным.
Стратегия реальности: он уже уезжал на пару дней куда-то? В этот раз он справится.
Последствия: стоит разрешить. Он будет доволен, а ты можешь звонить ему.
Модель мира: хорошие родители развивают самостоятельность у ребенка.
Намерение: Вы хотите успеть сдать работу вовремя? И успеете, даже если уступите.
Переопределение: да, у Вас свои заботы, но мы можем договориться.
Разделение: именно этот час Вы можете заниматься чем-то тише.
Объединение: все думают только о себе. Но ребенку нужно спать.
Аналогия: когда два водителя хотят занять одну полосу, кто-то должен уступить.
Изменение размера фрейма: когда Вы начинали ремонт, Вы не шумели в это время.
Метафрейм: если бы Вы мешали только мне – не проблема, но ребенок спит.
Применение к себе: говоря так, Вы показываете себя не с лучшей стороны.
Другой результат: дело не в том, как скоро Вы закончите ремонт, а в том, чтобы никому при этом не мешать.
Противоположный пример: бывает, что один час ремонта можно потратить на более тихие занятия.
Иерархия критериев: главное, при всем объеме необходимой работы оставаться людьми.
Стратегия реальности: Вам нужно закончить в срок? Но можно найти компромисс.
Последствия: делайте перерывы. Вы успеете закончить этот ремонт в срок.
Модель мира: любой родитель понимает, что сон важен для ребенка.
Намерение: ты хочешь отдыхать, как тебе нравится? Можешь делать это, не мешая никому.
Переопределение: да, закон еще разрешает шуметь, но можно послушать соседей.
Разделение: но немного тише можно из уважения сделать.
Объединение: все иногда слушают музыку. Но гораздо тише.
Аналогия: если на шоссе стоит ограничение 100 км/ч, это не значит, что нужно ехать именно 100 км/ч
Изменение размера фрейма: раньше ты не включал так громко. И не нужно было.
Метафрейм: если бы сейчас было поздно, я не пришел бы говорить, а вызвал бы полицию.
Применение к себе: говоря так, ты беспокоишь весь дом.
Другой результат: вопрос не в том, сколько времени, а в уважении к соседям.
Противоположный пример: иногда можно прислушаться к соседям.
Иерархия критериев: главное, сохранить хорошие отношения с соседями.
Стратегия реальности: ты слышал про этот закон? Но есть еще человеческие отношения.
Последствия: сделай тише и будешь слушать, сколько угодно.
Модель мира: тот, кому важно мнение окружающих, прислушивается к нему.
Намерение: Вам нужен пример для подражания? Можете сами им стать.
Переопределение: да, есть еще те, кто мусорит, но все же…
Разделение: но мусор Вы же можете здесь не оставлять.
Объединение: чистота – это прекрасно. И Вы можете ее поддерживать.
Аналогия: а если все прыгнут с моста? Вы тоже прыгните?
Изменение размера фрейма: никто, но Вы можете начать.
Метафрейм: если бы мы были свиньями, то это было бы нормально, но…
Применение к себе: говоря так, Вы поддерживаете грязь.
Другой результат: дело не в остальных, дело в Вас.
Противоположный пример: иногда окружающим нужно показать пример.
Иерархия критериев: важнее, чтобы Вы смогли ответить сами за себя.
Стратегия реальности: Вы знаете того, кто еще мусорит? Начните с себя.
Последствия: так мы никогда не сделаем подъезд чистым.
Модель мира: порядочный человек следит за чистотой вокруг себя.
Намерение: Вы хотите, чтобы он оценил Вашу работу? И он оценит, если…
Переопределение: да, он дал какие-то распоряжения, но это важно.
Разделение: давайте Вы скажете ему, кто пришел, а он сам решит.
Объединение: спокойствие директора – это важно. Как и наша с ним встреча.
Аналогия: а если здесь пожар начнется, Вы тоже ему не сообщите?
Изменение размера фрейма: все директора так говорят, но Вашему я буду полезен.
Метафрейм: если бы я пришел просто так, то не просил бы его беспокоить.
Применение к себе: говоря так, Вы срываете нашу встречу.
Другой результат: дело не в его распоряжениях, а в важности нашей незапланированной встречи.
Противоположный пример: бывает, что значимые люди приходят не вовремя.
Иерархия критериев: главное, не заставлять полезных людей ждать.
Стратегия реальности: Вы уже сообщали о приходе, и он не был рад? Мне он обрадуется.
Последствия: если он узнает, что я приходил, не обрадуется, что не было встречи.
Модель мира: хороший секретарь отличит действительно важные встречи.
Намерение: Вы хотите быть ответственным работником? И останетесь им, пропустив меня.
Переопределение: да, у Вас есть свои ограничения, но можно как-то по-другому.
Разделение: но один раз Вы можете сделать исключение.
Объединение: правила нужно соблюдать, но можно сделать исключение.
Аналогия: водителя, нарушившего правила, не всегда штрафуют, иногда он договаривается.
Изменение размера фрейма: все работают по правилам, но в этот раз можно уступить.
Метафрейм: если бы мы всегда соблюдали правила, жили бы на одну зарплату.
Применение к себе: говоря так, Вы срываете мне встречу.
Другой результат: давайте посмотрим не на правила, а на то, как их можно обойти.
Противоположный пример: иногда правила можно обойти.
Иерархия критериев: главное, что никто об этом не узнает.
Стратегия реальности: у Вас в инструкции это написано? Можно сделать исключение.
Последствия: потом я обязательно отблагодарю Вас.
Модель мира: умный человек понимает, когда можно сделать исключение.
Намерение: Вы думаете, что я задержусь? Я скоро.
Переопределение: я понимаю, у Вас свои заботы, но я недолго.
Разделение: но 7 минут Вы ещё будете здесь.
Объединение: я тоже скоро ухожу, но сейчас мне нужно отойти, поэтому…
Аналогия: водитель не будет подрезать другого водителя, потому что спешит.
Изменение размера фрейма: когда Вы только пришли, Вы наверняка не думали уйти так быстро.
Метафрейм: если бы я уходил надолго, взял бы их с собой.
Применение к себе: говоря так, Вы не даете мне отойти. Может недолго…
Другой результат: дело в том, что, скорее всего, я вернусь раньше.
Противоположный пример: бывает, что 10 минут ничего не решают.
Иерархия критериев: главное, что Вы очень мне поможете.
Стратегия реальности: Вы очень сильно торопитесь? Я скоро.
Последствия: буквально через 7 минут сможете уйти.
Модель мира: вежливый человек всегда присмотрит, если просят.
Намерение: Вы не хотите тратить время зря? И не потратите. Я скоро.
Переопределение: да, я задерживаюсь, но скоро буду.
Разделение: Вы же можете подождать ещё всего 8 минут.
Объединение: согласен, 20 минут – это много. Скоро буду.
Аналогия: самолет, который задерживается, обычно ждут.
Изменение размера фрейма: все опаздывают иногда, а я скоро буду.
Метафрейм: если бы это зависело от меня… еще 10 минут…
Применение к себе: говоря так, Вы утверждаете, что зря ждали.
Другой результат: дело не в том, что я задержался, а в самой встрече. Давайте…
Противоположный пример: иногда стоит и подождать.
Иерархия критериев: главное, что нам есть, что обсудить.
Стратегия реальности: Вы никого столько не ждали? Я скоро приеду.
Последствия: когда приеду, объясню, почему опоздал. Я скоро.
Модель мира: деловой человек подождет немного полезную встречу.
Намерение: тебе важен статус? Ты сохранишь его даже в экономе.
Переопределение: да, иногда условия лучше, но в этот раз…
Разделение: давай я расскажу, почему так, и ты решишь…
Объединение: все хотят летать в бизнес-классе. Но не сегодня.
Аналогия: ты же не останешься голодной, если тебе внешне не нравится блюдо.
Изменение размера фрейма: когда ты только начала летать, тебе было все равно.
Метафрейм: если бы это было возможно, я бы снял тебе чартер.
Применение к себе: говоря так, ты срываешь все планы. Давай…
Другой результат: вопрос не в принципах, а в экономии.
Противоположный пример: иногда можно и экономить.
Иерархия критериев: главное, долететь вовремя и за нормальные деньги.
Стратегия реальности: ты читала, что они сильно отличаются? Проверишь.
Последствия: уступи, потом будешь летать, на чем хочешь.
Модель мира: гибкий человек всегда подстроится под обстоятельства.
Намерение: Вы не понимаете, почему я спешу? Потому что…
Переопределение: да, у Вас наверняка есть еще дела, но мне правда срочно.
Разделение: мой вопрос займет не более 10 минут. Спрошу и уйду.
Объединение: все спешат, но я особенно. Поэтому…
Аналогия: для того, чтобы машине встроится в ряд, не нужно ехать в начало пробки.
Изменение размера фрейма: когда Вы начинали стоять в ней, Вы хотели бы, чтобы Вас пропустили.
Метафрейм: если бы у меня было время, я бы рассказал Вам, почему, но его совсем нет.
Применение к себе: говоря так, Вы и мне не помогаете, и себя не продвигаете.
Другой результат: дело не в том, что я спешу, а в том, что уже не могу ждать.
Противоположный пример: бывает же, что у людей дела срочнее Ваших.
Иерархия критериев: гораздо важнее помочь, если есть возможность.
Стратегия реальности: Вы не пропускали никого впереди? Это нормально.
Последствия: пропустите меня, и мы оба успеем.
Модель мира: понимающий человек пропустил бы меня.
Намерение: Вы не хотите тратить время зря? Для этого нам надо договориться.
Переопределение: да, разговор идет не как по маслу, а давайте…
Разделение: неясна тема разговора или рассказать подробней об условиях?
Объединение: всегда можно закончить разговор. А если…
Аналогия: в споре рождается истина.
Изменение размера фрейма: когда мы начинали диалог, мы были уверены, что договоримся.
Метафрейм: если бы мы с Вами давно общались – да, но мы только…
Применение к себе: говоря так, мы ни к чему и не придем. А может…
Другой результат: дело не в том, что мы пока не договорились, а в возможном компромиссе.
Противоположный пример: иногда нужно общаться долго, чтобы прийти к компромиссу.
Иерархия критериев: главное, все же дойти до решения проблемы.
Стратегия реальности: вариантов меньше, чем Вы думали? Но они же есть.
Последствия: давайте еще раз сначала, и потом мы точно к чему-нибудь придем.
Модель мира: для нас с Вами как для профессионалов это просто этап переговоров. Теперь…
Намерение: Вы хотите показаться дерзким? Можете им быть и уступив.
Переопределение: может, у Вас несильное желание уступить, но Вы можете.
Разделение: один раз можно и проявить вежливость.
Объединение: все хотят ехать сидя, но…
Аналогия: должность в компании занимает не тот, кто больше хочет, а тот, кто подходит.
Изменение размера фрейма: раньше мне всегда уступали.
Метафрейм: если бы мы делали, что хотели, Вы не представляете, что бы я сделал.
Применение к себе: говоря так, Вы показываете, что не хотите быть вежливым.
Другой результат: тут вопрос не желания, а элементарной вежливости.
Противоположный пример: бывает, что это место кому-то нужнее.
Иерархия критериев: главное, чтобы на этом месте сидел тот, кому оно действительно нужно.
Стратегия реальности: Вы никогда не уступали? Самое время начать.
Последствия: если Вы это сделаете, я буду очень благодарен.
Модель мира: вежливый человек уступил бы.
Намерение: Вы думаете, что не сможете решить? Попробуйте.
Переопределение: Вы действительно не обязаны, но можете же…
Разделение: но ознакомиться Вы с ним можете. Может, порекомендуете…
Объединение: все не хотят брать ответственность, но Вы можете помочь.
Аналогия: в цирке кассир только продает билеты, но знает, что будет на представлении.
Изменение размера фрейма: раньше этот вопрос решался очень просто Вашим коллегой.
Метафрейм: если бы Вы вообще здесь не работали, я и не обращался бы к Вам.
Применение к себе: говоря так, Вы отказываете в решении вопроса клиента.
Другой результат: дело не в том, кто за это отвечает, а в том, кто на самом деле разбирается и может…
Противоположный пример: иногда можно помочь только потому, что знаешь, как.
Иерархия критериев: гораздо важнее, что Вы знаете, как это решить, а если так…
Стратегия реальности: у Вас четкая должностная инструкция? Но посоветовать можете.
Последствия: решите этот вопрос, и я буду очень благодарен.
Модель мира: хороший сотрудник может решить любые вопросы клиента.
Намерение: Вы хотите докурить? Можете хотя бы отойти.
Переопределение: может, Вы и не специально, но…
Разделение: но отойти Вы можете. Там и выбросите.
Объединение: много людей курят, но делают это аккуратней.
Аналогия: если любовница раздражает жену, муж уходит от жены или бросает любовницу.
Изменение размера фрейма: когда Вы только прикурили, Вы никому не мешали.
Метафрейм: если бы мы дышали никотином, я бы ничего не говорил, но…
Применение к себе: говоря так, Вы подчеркиваете, что делаете это специально.
Другой результат: дело не в том, кто виноват, а в том, что Вы можете хотя бы отойти.
Противоположный пример: есть и более подходящие места для курения.
Иерархия критериев: главное, не смущать окружающих своими привычками.
Стратегия реальности: Вам раньше не делали таких замечаний? Это не значит, что всем нравилось.
Последствия: потом где-нибудь в другом месте покурите.
Модель мира: внимательный человек давно увидел бы, что мешает.
Намерение: Вы думаете, это не повод извиниться? Это не так.
Переопределение: может, Вы и не планировали этого, но извиниться Вы можете.
Разделение: можете хотя бы сделать вид, что вежливы. Может и получиться.
Объединение: случайности случаются, и за них тоже извиняются.
Аналогия: ДТП, как правило, случайны, но всегда кто-то виноват.
Изменение размера фрейма: не всегда нужно извиняться, но в этом случае…
Метафрейм: если бы мы жили в средневековье, не нужно было бы извиняться.
Применение к себе: Вы так показываете свою бестактность.
Другой результат: дело даже не в самих извинениях, а в воспитании.
Противоположный пример: иногда нужно соблюдать приличия.
Иерархия критериев: главное, оставаться вежливым человеком.
Стратегия реальности: Вас не учили, что нужно за это извиняться? Я жду.
Последствия: извинитесь, потом забудем это, как страшный сон.
Модель мира: вежливые люди извиняются в таких ситуациях.
Намерение: успевать – это важно, но помочь мне Вы успеете.
Переопределение: может, Вас и ждут где-то. Они подождут еще 3 минуты.
Разделение: но хоть часть дороги Вы можете пройти со мной.
Объединение: все постоянно торопятся. И я тоже.
Аналогия: если человек занимается благотворительностью, не значит, что ему не нужны деньги.
Изменение размера фрейма: раньше я сама могла, но теперь прошу Вас.
Метафрейм: если бы я могла перейти сама, не просила бы Вас.
Применение к себе: Вы так и сами не ускоряетесь, и мне не помогаете.
Другой результат: посмотрим с точки зрения доброты.
Противоположный пример: иногда 2 минуты ничего не решают.
Иерархия критериев: главное, быть воспитанным человеком.
Стратегия реальности: Вы так сильно опаздываете? Это недолго.
Последствия: перейдем дорогу, и Вы успеете, куда Вам надо.
Модель мира: хороший человек всегда поможет.
Намерение: ты хочешь быть прилежной ученицей? И останешься ей.
Переопределение: да, у нас есть определенные ограничения, но их можно обойти.
Разделение: но посмотреть на твои записи я могу?
Объединение: списывать нехорошо, но мне очень надо.
Аналогия: львы в одной стае помогают друг другу.
Изменение размера фрейма: когда мы поступали сюда, хотели помогать друг другу.
Метафрейм: если бы мы поклялись, что не дадим списывать, то да, но…
Применение к себе: ты так отказываешься от взаимной помощи.
Другой результат: посмотрим с точки зрения взаимной помощи.
Противоположный пример: иногда можно и нарушить правила.
Иерархия критериев: главное, что никто не узнает.
Стратегия реальности: тебя когда-нибудь ловили? А мы аккуратно.
Последствия: я тебе потом тоже помогу.
Модель мира: друзья всегда списывают друг у друга.
Намерение: ты думаешь, что не хватит средств? Составим смету и план.
Переопределение: да, это не бесплатно, но нужно.
Разделение: но смету составить мы можем.
Объединение: все в жизни требует затрат. И это того стоит.
Аналогия: подъем на гору требует усилий.
Изменение размера фрейма: мы давно уже хотели сделать ремонт.
Метафрейм: если бы это было бесплатно, мы бы не обсуждали это.
Применение к себе: говоря так, ты выбираешь неотремонтированную квартиру.
Другой результат: дело не в затратах, а в удобстве и комфорте.
Противоположный пример: иногда, чтобы жить нормально, нужно потратиться.
Иерархия критериев: главное, чтобы цель оправдывала средства.
Стратегия реальности: ты видел расценки на ремонт? Давай посчитаем.
Последствия: сделай ремонт, потом удивишься, что не хотел.
Модель мира: для современного человека эти затраты естественны.
Намерение: ты хочешь себе самооценку повысить? Не в этот раз.
Переопределение: ты будешь тратить время, чтобы не толстеть.
Разделение: подожди еще месяц, может, потом и не захочешь.
Объединение: все хотят. И тренажерный зал – не выход.
Аналогия: ты же не читаешь одну и ту же книгу, чтобы поддерживать интеллект.
Изменение размера фрейма: всю жизнь в форме это не поможет быть.
Метафрейм: если бы это не занимало столько времени – да, но…
Применение к себе: говоря так, ты занимаешься самообманом.
Другой результат: посмотри с точки зрения того, как ты будешь уставать от этого.
Противоположный пример: иногда занятия можно оставить на потом.
Иерархия критериев: главное – не перетрудиться над собой.
Стратегия реальности: ты видел людей, которым это помогло? Есть и другие.
Последствия: потом убедишься, что это – бесполезное занятие.
Модель мира: спортсмены знают, что это не единственный способ поддерживать себя.
Намерение: тебе нечем занять свободное время? Даже не думай.
Переопределение: ты напишешь небольшой рассказ, чтобы хвастаться родственникам?
Разделение: хоть один человек и скажет, что ты написал ерунду, а может и не один.
Объединение: творчество – это прекрасно. Но может заняться чем-то другим?
Аналогия: все равно, что рассказывать несмешной анекдот с надеждой, что кто-нибудь посмеется.
Изменение размера фрейма: раньше ты не писал, не начинай.
Метафрейм: если бы это их интересовало – об этом уже написали бы, но ведь…
Применение к себе: этими словами ты показываешь, что сам не уверен в этом.
Другой результат: посмотрим с точки зрения опыта написания книг вообще.
Противоположный пример: есть книги, которые никому не интересны.
Иерархия критериев: главное, чтобы время зря не пропало.
Стратегия реальности: ты прочитал пособие «Как написать книгу»? Это не повод ее писать.
Последствия: когда ты поймешь, что она неинтересна, очень огорчишься.
Модель мира: писатели знают, что далеко не всегда удается заинтересовать читателя.
Намерение: ты хочешь перед коллегами похвастаться знанием языка? Не стоит.
Переопределение: ты попытаешься учить тяжелый язык, хотя не уверен, что он нужен?
Разделение: ты 20 лет жил без этого языка. Уже не стоит.
Объединение: курсы – это хорошо. А других не было?
Аналогия: в поход лучше брать только то, что наверняка пригодится.
Изменение размера фрейма: раньше у тебя не было этой необходимости.
Метафрейм: если бы это было необходимо, тебе сказал бы работодатель, но…
Применение к себе: говоря так, ты показываешь, что не уверен в необходимости занятий.
Другой результат: посмотри с точки зрения потраченного времени.
Противоположный пример: а может и не пригодиться.
Иерархия критериев: важнее обратить внимание на то, что наверняка пригодиться.
Стратегия реальности: ты посмотрел рекламу этих курсов? Она не всегда правдива.
Последствия: потом, если не пригодится, поймешь, что зря тратил время.
Модель мира: люди, которые знают несколько языков, не всегда используют их все.
Намерение: ты думаешь, три приседания – и ты в тонусе? Нет.
Переопределение: ты будешь меньше спать, и думаешь, что будет лучше?
Разделение: сегодня ты не делал зарядку и хорошо себя чувствуешь.
Объединение: все хотят быть в тонусе, но не все делают зарядку.
Аналогия: если телефон заряжался всю ночь, то чем меньше энергии использовать, тем дольше протянет.
Изменение размера фрейма: раньше ты не делал ее и чувствовал себя хорошо.
Метафрейм: если бы для этого не надо вставать раньше – да, но…
Применение к себе: говоря так, ты заставляешь организм недосыпать с утра.
Другой результат: дело не в тонусе утром, а в том, чтобы высыпаться.
Противоположный пример: иногда, чтобы быть в тонусе, лучше поспать.
Иерархия критериев: главное, чтобы ты высыпался.
Стратегия реальности: ты посмотрел телепередачу о здоровье? Это не повод.
Последствия: уже через два дня тебе это надоест.
Модель мира: спортсмены говорят, что этого не всегда достаточно.
Намерение: ты хочешь последовать совету дешевого журнала?
Переопределение: ты хочешь тратить время не на работу, а учебу. Это не поможет.
Разделение: год подожди. Потом, может, и не понадобится.
Объединение: все хотят роста по карьере. Только работать никто не хочет.
Аналогия: можно купить несколько костюмов, но каждый раз носить один.
Изменение размера фрейма: раньше ты думал, что и одного будет достаточно.
Метафрейм: если бы это было гарантированно – все так делали бы, но…
Применение к себе: этими словами ты ставишь прочерк в графе «опыт работы».
Другой результат: посмотрим с точки зрения собственной загруженности.
Противоположный пример: иногда и с тремя образованиями люди мало зарабатывают.
Иерархия критериев: важнее заниматься тем, что нравиться.
Стратегия реальности: тебе это начальник сказал? Он просто не хочет повышать тебя.
Последствия: и, получив его, поймешь, что не в нем было дело.
Модель мира: выпускники аспирантуры знают, что найти работу им тоже непросто.
Намерение: ты хочешь скрыть комплексы за образованием? Не получиться.
Переопределение: пока ты будешь заполнять свою безграмотность, работу потеряешь.
Разделение: хотя бы квартал отработай достойно, может, образование не нужно будет.
Объединение: все хотят быть ценными, и поэтому работают, а не учатся.
Аналогия: все равно, что носить две пары очков, чтобы лучше видеть.
Изменение размера фрейма: с точки зрения всей карьеры оно не будет значимо.
Метафрейм: если бы это зависело только от образования – да, но…
Применение к себе: говоря так, ты показываешь, что не являешься таким и не будешь.
Другой результат: дело не в том, какой ты специалист, а в твоем трудолюбии.
Противоположный пример: бывает, что на дополнительное образование не обращают внимания.
Иерархия критериев: главное, чтобы ты удержал при этом этот уровень.
Стратегия реальности: тебе кто-то из коллег порекомендовал? Он мог ошибаться.
Последствия: потом поймешь, что далеко не это было важно.
Модель мира: люди с несколькими высшими говорят, что это не показатель.
Намерение: ты не можешь найти более полезное занятие?
Переопределение: язык необычный, и тебе ни к чему его знать.
Разделение: хоть один раз займись чем-то действительно полезным.
Объединение: интерес – это прекрасно, только пользы никакой.
Аналогия: если тебе понравился фильм, не обязательно учиться снимать так же.
Изменение размера фрейма: многие считают, что есть языки и интересней.
Метафрейм: если бы интересней ничего не было – да, но ведь…
Применение к себе: говоря так, ты показываешь, что не знаешь, куда деть свободное время.
Другой результат: дело не в интересе, а в незнании, чем еще заняться.
Противоположный пример: бывает, что знание испанского бесполезно.
Иерархия критериев: есть вещи гораздо интереснее. Например…
Стратегия реальности: ты посмотрел хороший испанский фильм? Это не повод учить язык.
Последствия: выучив его, убедишься, что это не было интересно.
Модель мира: испанцы считают свой язык самым обычным.
Намерение: тебе не нравиться вуз, ближайший к дому?
Переопределение: преодолеть такой уровень тебе не по силам.
Разделение: хоть раз в жизни твоя самоуверенность не оправдалась. И сейчас…
Объединение: поступление – это всегда конкурс. И далеко не все проходят.
Аналогия: на спортивных соревнованиях много участников, а медалей только три.
Изменение размера фрейма: все так думают, а сколько поступят?
Метафрейм: если бы там не был такой большой конкурс – конечно, но…
Применение к себе: этими словами ты показываешь не знания, а самоуверенность.
Другой результат: посмотрим с точки зрения количества таких же самоуверенных абитуриентов.
Противоположный пример: иногда, как бы не готовился, все решает случай.
Иерархия критериев: главное, ставить именно достижимые цели. А это…
Стратегия реальности: тебе так сказал твой репетитор? Он хочет, чтобы ты занимался.
Последствия: когда не сможешь поступить, убедишься, что самоуверенности мало.
Модель мира: не поступившие в Гарвард считают, что самоуверенности мало.
Намерение: ты думаешь, слушателям нравится? Не совсем.
Переопределение: у тебя получается лучше некоторых, но все равно ужасно.
Разделение: один раз ты уже завалил презентацию. И в этот раз тоже можешь.
Объединение: выступления не каждому даются, и это про тебя.
Аналогия: это как когда кто-то поет в караоке без голоса.
Изменение размера фрейма: всем нравится выступать, а у кого получается?
Метафрейм: если бы твои выступления нравились не только тебе – да, но…
Применение к себе: говоря так, ты не задумываешься, а нравится ли тебя слушать.
Другой результат: посмотрим с точки зрения тех, кому не нравятся твои презентации.
Противоположный пример: иногда кроме тебя это никому не нравиться.
Иерархия критериев: важнее, чтобы окружающим нравилось. Ведь не всем…
Стратегия реальности: сколько ты уже провел? Были неуспешные?
Последствия: потом тебе скажут правду о твоих презентациях, и ты расстроишься.
Модель мира: политики считают, что нравиться должно не только выступающему.
Намерение: тебе скучно жить? Придумай что-нибудь получше.
Переопределение: можно по-разному развиваться. Это не лучший способ.
Разделение: но посмотреть что-то еще ты можешь. Есть другие курсы.
Объединение: учиться – это замечательно. Может, научиться чему-то другому?
Аналогия: это все равно, что в ресторане будут предлагать одежду, чтобы расширить меню.
Изменение размера фрейма: раньше тебя не волновал собственный голос.
Метафрейм: если бы это не занимало столько времени – да, но…
Применение к себе: этими словами ты показываешь нежелание заниматься делами.
Другой результат: посмотри с точки зрения реальной необходимости этого навыка.
Противоположный пример: иногда для этого нужен слух.
Иерархия критериев: главное, чтоб то, чем занимаешься, было действительно нужно. А это…
Стратегия реальности: ты услышал, как кто-то неплохо поет? Это не повод.
Последствия: и, научившись, поймешь, что это было тебе не нужно.
Модель мира: вокалисты считают, что нужен талант.
Намерение: тебе настолько скучно жить? Не вариант.
Переопределение: резать продукты в разных пропорциях – это не то, чему нужно учиться.
Разделение: у тебя было хоть раз, когда ты выбирал явно не то, что нужно. И сейчас…
Объединение: вкусно готовить все хотят. Но стоит ли…
Аналогия: все равно, что заказывать экскурсию по городу, в котором живешь всю жизнь.
Изменение размера фрейма: раньше ты готовил, как получалось. Так и продолжай.
Метафрейм: если бы ты хотел потом работать поваром – да, но…
Применение к себе: так ты говоришь, что не в состоянии готовить хорошо, и не научишься.
Другой результат: дело не в том, как ты готовишь, а нравится ли это тебе вообще.
Противоположный пример: бывает, знаешь много рецептов, а все равно не вкусно.
Иерархия критериев: важнее заниматься тем, что можешь делать.
Стратегия реальности: тебе понравилось блюдо в ресторане? Может, просто обедать там?
Последствия: и, изучив ее, продолжишь заказывать еду на дом.
Модель мира: повара считают, что даже у них не всегда получается достойно.
Намерение: тебе нужен аттестат, а не знания? Займись другим.
Переопределение: еще несколько дипломов интерес не удовлетворят.
Разделение: но на месяц ты это можешь отложить.
Объединение: экономика важна. Но не в твоем случае.
Аналогия: заниматься спортом можно не только ради медалей.
Изменение размера фрейма: многим она интересна, а сколько с аттестатами?
Метафрейм: если бы тебе было, где применить эти знания – да, но…
Применение к себе: неразумно получать аттестаты только из любопытства.
Другой результат: посмотрим с точки зрения необходимости их получения.
Противоположный пример: иногда интересы превращаются в пустую трату времени.
Иерархия критериев: гораздо важнее не разбрасываться интересами.
Стратегия реальности: ты прочитал экономический журнал и не понял его? И не надо.
Последствия: и, получив их, потеряешь к ней всякий интерес.
Модель мира: финансисты считают, что для получения должна быть цель.
Намерение: ты хочешь заняться чем-то оригинальным? Думай еще.
Переопределение: не стоит тратить силы на глупые предметы.
Разделение: не все считают это необычным.
Объединение: в мире много необычного. Не на всем же играть.
Аналогия: у тебя же не возникает желания ходить задом наперед по улицам.
Изменение размера фрейма: еще на прошлой неделе ты не думал, что он необычный.
Метафрейм: если бы ты планировал стать флейтистом – да, но…
Применение к себе: было бы глупо выбирать инструмент из-за его необычности.
Другой результат: дело не в его необычности, а в том, нужен ли тебе этот навык.
Противоположный пример: некоторые считают это глупым инструментом.
Иерархия критериев: важнее, чтобы тебе это не мешало работать.
Стратегия реальности: ты недавно видел, как играют на флейте? Это не повод.
Последствия: когда научишься, он не будет больше тебе таким казаться.
Модель мира: участники духовых оркестров считают, что ничего необычного нет.
Намерение: ты хочешь прибавить уверенности в работе? Это не способ.
Переопределение: это сомнительное мероприятие покажет тебе, что ты не специалист.
Разделение: у тебя были бесполезные тренинги. Это очередной.
Объединение: знания – это прекрасно, но может заняться чем-то еще?
Аналогия: все равно, что путешествовать автостопом в надежде найти любую достопримечательность.
Изменение размера фрейма: многие хотят узнать что-то новое, но единицы ходят на тренинги.
Метафрейм: если бы ты был 1 день в продажах – конечно, но ведь…
Применение к себе: этим ты показываешь себе, на каком низком уровне твои навыки продаж.
Другой результат: посмотрим с точки зрения необходимости тратить на это время.
Противоположный пример: иногда теория не дает результат на практике.
Иерархия критериев: главное – практика, а не теория.
Стратегия реальности: тебе так тренер сказал? А он вообще знает твой уровень?
Последствия: и, потратив время, поймешь, что ничего нового не узнал.
Модель мира: сильные продавцы считают, что практика лучше тренингов.
Намерение: ты хочешь выделиться среди окружающих чтением? Не получиться.
Переопределение: ты будешь тратить время на все подряд. Это не правильно.
Разделение: ты читал и неинтересные книги. И потратил время зря.
Объединение: в мире вообще много интересного. Не только книги.
Аналогия: можно есть одни и те же блюда, хотя есть масса рецептов.
Изменение размера фрейма: с точки зрения всей жизни большинство из них окажутся ненужными.
Метафрейм: если бы больше не было никаких дел – да, но…
Применение к себе: так ты показываешь, насколько ты неначитанный.
Другой результат: посмотрим с точки зрения смысла их прочтения.
Противоположный пример: бывает, что начитанный человек глуп.
Иерархия критериев: главное – уметь отдыхать.
Стратегия реальности: ты видел рекламу некоторых? Не факт, что тебе понравятся.
Последствия: и, читая, все больше будешь убеждаться, что интересных все же мало.
Модель мира: начитанные люди говорят, что хороших книг мало.
Намерение: это все, до чего ты додумался?
Переопределение: водить кистью по холсту в выходные тебя более-менее устраивает. Но…
Разделение: но подумать над хобби еще ты можешь. Есть и другие.
Объединение: иметь хобби – это здорово, но не такое.
Аналогия: все равно, что выбирать религию из-за красоты храмов.
Изменение размера фрейма: раньше у тебя были другие интересы.
Метафрейм: если бы оно еще и полезным было – да, но…
Применение к себе: говоря так, ты показываешь, что не можешь придумать что-то лучше.
Другой результат: посмотри с точки зрения пользы потраченного времени.
Противоположный пример: бывает, придумаешь себе хобби, а удовольствия никакого.
Иерархия критериев: важнее это время посветить себе.
Стратегия реальности: у кого-то из твоих знакомых такое хобби? Ты можешь выбрать другое.
Последствия: потом научишься рисовать и потеряешь к этому интерес.
Модель мира: художники считают, что для этому нужно долго учиться.
Намерение: ты так боишься умереть до старости?
Переопределение: мучая организм тренировками, здоровье не сохранишь.
Разделение: еще неделю посвяти себе. Хуже не станет.
Объединение: здоровье это важно, но спорт не обязателен.
Аналогия: все равно, что чистую машину везти на автомойку.
Изменение размера фрейма: многим стоило бы позаботится, но тебе не обязательно.
Метафрейм: если бы здоровье зависело только от спорта – да, но…
Применение к себе: этими словами ты показываешь, что у тебя нет более важных дел.
Другой результат: посмотрим с точки зрения сохранения сил и отдыха.
Противоположный пример: бывает, и забота не помогает.
Иерархия критериев: главное, чтобы спорт не мешал этой заботе.
Стратегия реальности: посмотрел мотивационный фильм? Это скоро пройдет.
Последствия: потом поймешь, что спорт не всегда помогает здоровью.
Модель мира: здоровые люди говорят, что это не обязательно.
Намерение: ты настолько не значим как специалист, что идешь работать продавцом?
Переопределение: ты хочешь проводить массу времени за тем, что многие ненавидят.
Разделение: были продажи, которые ты не закрыл. Это не твое.
Объединение: отношение к работе важно. И так можно относится к любой другой.
Аналогия: можно любить путешествовать, но не обязательно становится курьером.
Изменение размера фрейма: работать можно в разных сферах, и эта не лучшая.
Метафрейм: если бы при этом у тебя получалось – да, но ведь…
Применение к себе: говоря так, ты показываешь, насколько зациклен на этой сфере.
Другой результат: посмотрим с точки зрения престижа этой профессии.
Противоположный пример: любовь к профессии не всегда дает результаты.
Иерархия критериев: главное, самообманом не заниматься.
Стратегия реальности: ты закрыл несколько сделок? Не факт, что так будет всегда.
Последствия: уже через полгода тебе это точно надоест.
Модель мира: успешные продавцы считают, что желания мало.
Намерение: тебе не куда потратить деньги?
Переопределение: ты так хочешь заработать, что переоцениваешь себя.
Разделение: но узнать о конкурентах ты можешь подробнее. Может, и не захочешь.
Объединение: конкуренция есть везде, и ты ее не выдержишь.
Аналогия: каратист с белым поясом может не бояться тех, у кого черный, но ему не победить.
Изменение размера фрейма: можно по-разному относится к этому, но не бояться глупо.
Метафрейм: если бы конкуренция понимала отношение к ней – конечно, но…
Применение к себе: нужно бояться не бояться конкуренции.
Другой результат: дело не в отношении к ней, а в сложностях соответствовать.
Противоположный пример: иногда смелости недостаточно.
Иерархия критериев: гораздо важнее заниматься тем, что знаешь.
Стратегия реальности: ты прочитал книгу про стартап? Там точно описано не все.
Последствия: потом убедишься, что надо было боятся.
Модель мира: бизнесмены считают, что не учитывать конкуренцию глупо.
Намерение: ты хочешь удивить свою бабушку?
Переопределение: не трать время на глупости.
Разделение: только ты это считаешь забавным.
Объединение: радовать себя нужно, но не такой ерундой.
Аналогия: все равно, что стать комиком из-за того, что понравилось чье-то выступление.
Изменение размера фрейма: много есть забавных хобби, и это не лучшее.
Метафрейм: если бы так думал еще кто-нибудь, кроме тебя – да, но…
Применение к себе: этими словами ты показываешь отсутствие здравого смысла.
Другой результат: посмотрим с точки зрения мнения окружающих.
Противоположный пример: бывает, что хороший настрой мешает развитию навыка.
Иерархия критериев: главное, не делать из свободного времени бесполезное.
Стратегия реальности: тебе понравилось, как кто-то вяжет? А самому зачем?
Последствия: научившись, поймешь, что это очень скучно.
Модель мира: бабушки думают, что это скучно и монотонно.
Намерение: у тебя появилось свободное время? Отдохни.
Переопределение: не стоит тратить силы и время, тем более если нет уверенности.
Разделение: нужно накопить денег, выбрать машину, учить, сдавать. Не сейчас.
Объединение: права иметь нужно. Если захочешь машину, может, получишь.
Аналогия: все равно, что учится серфингу на случай поездки в Австралию.
Изменение размера фрейма: раньше ты не хотел машину, и не факт, что захочешь.
Метафрейм: если бы у тебя уже была машина – конечно, но…
Применение к себе: говоря так, ты показываешь, что не знаешь, чем себя занять. Думай еще.
Другой результат: дело не в том, что ты захочешь, а в том, надо ли это сейчас.
Противоположный пример: бывает, что и права есть, а машины нет.
Иерархия критериев: главное, что на метро тебе денег хватает.
Стратегия реальности: кто-то из друзей недавно сдал? Тебе это не обязательно.
Последствия: получишь права, и будут лежать без дела.
Модель мира: автомобилисты считают, что лучше начать с машины.
Намерение: ты хочешь разбиться на дороге?
Переопределение: подвергать себя опасности не очень хорошая идея.
Разделение: при 20 км/ч не впечатляет, а больше опасно.
Объединение: есть много впечатляющих занятий. Но не это.
Аналогия: прыжок с парашютом на десятый раз уже не впечатляет.
Изменение размера фрейма: раньше ты не ездил и мог найти другие способы развлечься.
Метафрейм: если бы это не было так опасно – да, но…
Применение к себе: говоря так, ты показываешь, как скучна твоя жизнь.
Другой результат: посмотрим с точки зрения опасности.
Противоположный пример: иногда это приводит к авариям.
Иерархия критериев: главное, чтобы увлечения были безопасными.
Стратегия реальности: тебе это байкер сказал? Не обязательно думать также.
Последствия: поездишь пару недель, и это чувство пройдет.
Модель мира: мотоциклисты считают, что и это может надоесть.
Намерение: не знаешь, как еще можно проводить время?
Переопределение: можно знать классику, а можно и не знать.
Разделение: но присмотреться к другим вариантам ты можешь.
Объединение: много всего нужно знать, но не обязательно на классике зацикливаться.
Аналогия: если все прыгнут с моста, тебе не обязательно прыгать.
Изменение размера фрейма: когда Шекспир был жив, его не обязательно было знать.
Метафрейм: если бы это было полезно, то, может, и надо было бы, но ведь не за чем.
Применение к себе: этими словами ты обходишь стороной более достойные жанры.
Другой результат: дело не в том, что нужно, а в желании, которого нет.
Противоположный пример: иногда читаешь классику, а совершенно не интересно.
Иерархия критериев: гораздо важнее знать все остальное.
Стратегия реальности: тебе это учитель литературы сказал? А сам что думаешь?
Последствия: когда прочитаешь всю классику, поймешь, что мог и не читать.
Модель мира: умные люди читают более полезную литературу.
Намерение: наверное, тебе хочется не бояться какого-то знакомого? Это не выход.
Переопределение: занятия спортом помогают не во всех ситуациях.
Разделение: посмотри другие секции, сравни, может, передумаешь.
Объединение: хорошо уметь постоять за себя, но бокс не всегда может спасти.
Аналогия: все равно что ходить на кладбище, чтобы быть готовым умереть.
Изменение размера фрейма: раньше ты не умел этого и жил нормально.
Метафрейм: если бы бокс спасал от всех ситуаций – да, но ведь…
Применение к себе: этими словами ты не имеешь ввиду ничего конкретного.
Другой результат: посмотрим с точки зрения травматизма на самих тренировках.
Противоположный пример: бывает, и бокс не помогает.
Иерархия критериев: гораздо важнее не навредить своему здоровью.
Стратегия реальности: кто-то из знакомых занимается? Тебе не обязательно.
Последствия: после месяца тренировок поймешь, что это не то, что нужно тебе.
Модель мира: боксеры считают, что и тренировки не всегда могут помочь.
Намерение: появились свободные деньги? Иди в казино.
Переопределение: начинать дело можно при наличии опыта, а его нет.
Разделение: поработай по найму, накопи денег, может, передумаешь.
Объединение: бизнес – это риски, и желания тут мало.
Аналогия: рожденный ползать летать не сможет.
Изменение размера фрейма: все хотят заработать, а у скольких получается?
Метафрейм: если бы у всех это получалось – вперед, но ведь…
Применение к себе: этими словами ты показываешь, что ничего не знаешь о бизнесе.
Другой результат: дело не только в желании, а в умении, которого как раз нет.
Противоположный пример: бывает, что одного желания недостаточно для бизнеса.
Иерархия критериев: главное, чтобы ты смог сохранить, что есть.
Стратегия реальности: прочитал мотивирующую книгу? Это не повод.
Последствия: потом еще проситься обратно на работу будешь.
Модель мира: мудрый человек не занимается тем, чего не знает.
Намерение: ты думаешь, что можешь ей понравиться? Нет.
Переопределение: лучше некоторых, но не мисс мира, конечно.
Разделение: посмотри на других, сравни, может, не стоит именно с этой.
Объединение: красота важна, но это не повод.
Аналогия: все равно, что тратить несколько часов на чтение книги из-за красивой обложки.
Изменение размера фрейма: все по-своему красивы, но она – не лучший вариант.
Метафрейм: если бы она была действительно хорошей, не была бы одна, но ведь…
Применение к себе: говоря так, ты показываешь, что не разбираешься в девушках.
Другой результат: дело не в ее красоте, а в том, настолько ты соответствуешь ее уровню.
Противоположный пример: бывает красивая, а характер ужасный.
Иерархия критериев: важнее сохранить самооценку.
Стратегия реальности: ты на какую часть тела посмотрел? А остальное?
Последствия: познакомишься и убедишься, что есть гораздо лучше.
Модель мира: знаток женской красоты не посчитал бы ее красивой.
Намерение: думаешь, она избавит тебя от скуки?
Переопределение: можно по-разному провести вечер, и одному тоже.
Разделение: подумай еще 3 минуты, может, есть что-то более подходящее?
Объединение: компанией может быть кто угодно, и это не лучший вариант.
Аналогия: все равно, что смотреть любой фильм вместо хороших и проверенных.
Изменение размера фрейма: многие могут составить тебе компанию, и она – не лучший вариант.
Метафрейм: если бы не было других вариантов – возможно, но…
Применение к себе: так ты показываешь, насколько одинок.
Другой результат: дело не в компании для тебя, а в испорченном настроении в случае отказа.
Противоположный пример: бывает, познакомишься неудачно, и вечер испорчен.
Иерархия критериев: главное, чтобы вечер удался. А с ней…
Стратегия реальности: ты так уже находил компанию? Но можно и одному.
Последствия: потом убьешь на нее весь вечер и настроение.
Модель мира: общительные и приятные люди проводят время среди близких людей.
Намерение: ты думаешь, что вульгарность может нравиться?
Переопределение: наглые девушки мужчинам не всегда нравятся.
Разделение: но немного скромности ты можешь проявить, чтобы не спугнуть.
Объединение: смелость – это отлично, но не при знакомстве.
Аналогия: никому не нравятся навязчивые продавцы.
Изменение размера фрейма: мужчинам нравятся разные, и смелые меньше всего.
Метафрейм: если бы это было так, они сами не знакомились, но…
Применение к себе: этим ты покажешь, что с тобой не знакомятся первыми.
Другой результат: посмотрим с точки зрения твоего соответствия этому образу.
Противоположный пример: иногда парни таких даже боятся.
Иерархия критериев: главное, не переусердствовать. Поэтому…
Стратегия реальности: тебе так подруги сказали? А они замужем?
Последствия: когда разбегутся первые пять, убедишься, что это не так.
Модель мира: умные девушки создают условия для знакомства, а не знакомятся.
Намерение: ты хочешь попытать счастье? Играй в карты на деньги.
Переопределение: небольшая вероятность, может, и есть, но…
Разделение: еще неделю подожди и присмотрись, как он к тебе относится.
Объединение: чувства у всех свои, и не факт, что взаимные.
Аналогия: все равно, что на собеседовании попросить зарплату в двое больше предложенной.
Изменение размера фрейма: шанс есть на все, и на это меньше всего.
Метафрейм: если бы они были взаимны, он уже признался бы.
Применение к себе: говоря так, ты показываешь, что не уверена в нем.
Другой результат: дело не в шансах, а в неловкой ситуации в случае отказа.
Противоположный пример: бывает, что признание не взаимно.
Иерархия критериев: важнее сохранить свое достоинство.
Стратегия реальности: ты посмотрела сериал, в котором так было? Жизнь – это не сериал.
Последствия: потом убедишься, что это не так, и шанса не будет.
Модель мира: любящие девушки не пугают своей навязчивостью.
Намерение: ты так избегаешь одиночества?
Переопределение: это увлекательней, чем сидеть дома, но не лучший вариант.
Разделение: хоть раз был случай, когда это не принесло веселья?
Объединение: веселится можно по-разному, и есть другие варианты.
Аналогия: все равно, что читать комиксы вместо действительно хороших книг.
Изменение размера фрейма: раньше ты находил и другие способы веселиться.
Метафрейм: если бы это был единственный способ развлечься – да, но…
Применение к себе: этим ты показываешь, как скучна твоя жизнь без этого.
Другой результат: дело не в веселье, а в самооценке, которую так не поднимешь.
Противоположный пример: иногда неудачное знакомство портит настроение.
Иерархия критериев: важнее не стать ветреным человеком при этом.
Стратегия реальности: ты прочитал книгу про пикап? Это не повод.
Последствия: потом одна из них испортит настроение, и ты убедишься, что ничего веселого.
Модель мира: серьезные мужчины проводят время более продуктивно.
Намерение: ты не боишься потерять то, что есть?
Переопределение: есть небольшая вероятность, но скорее нет.
Разделение: еще квартал ты можешь подождать с этим?
Объединение: инициатива – это прекрасно, но эту он не поддержит.
Аналогия: все равно что пытаться отнять монету у дракона.
Изменение размера фрейма: раньше он не повышал тебе зарплату, и не повысит.
Метафрейм: если бы он хотел повысить зарплату, уже повысил бы.
Применение к себе: говоря так, ты показываешь, насколько сам в этом не уверен.
Другой результат: дело не в возможности, а в амбициях, которые босс не оценит.
Противоположный пример: иногда это может разозлить начальника.
Иерархия критериев: гораздо важнее остаться на своем месте.
Стратегия реальности: ты видел его в хорошем настроении? Это ничего не значит.
Последствия: потом он откажет, и будешь чувствовать себя дураком.
Модель мира: ценный сотрудник не просит прибавки.
Намерение: ты хочешь выглядеть скандалистом?
Переопределение: можно по-разному реагировать и лучше просто уйти.
Разделение: был уже случай, когда не отстоял?
Объединение: мнения у всех свои, и их не обязательно отстаивать.
Аналогия: все равно что писать рецензии на каждый просмотренный фильм.
Изменение размера фрейма: раньше ты мог просто промолчать, и сейчас можешь.
Метафрейм: если бы это не отнимало столько нервов – да, но…
Применение к себе: этим ты показываешь, насколько подвластен окружающему мнению.
Другой результат: посмотрим с точки зрения важности этого спора.
Противоположный пример: иногда полезно промолчать.
Иерархия критериев: главное, чтобы все кончилось хорошо, а для этого лучше не спорить.
Стратегия реальности: тебе родители говорили, что нужно отстаивать? Не обязательно.
Последствия: потом не отстоишь его и испортишь себе настроение.
Модель мира: гордый человек не будет доказывать ничего незнакомцу.
Намерение: ты хочешь последовать совету мамы? Думай своей головой.
Переопределение: это, может, и сделает тебя умнее некоторых, но не большинства.
Разделение: есть и будут области, в которых ты не назовешь себя умным.
Объединение: все хотят, но не всегда получается.
Аналогия: спортсмены-тяжеловесы в жизни не поднимают ничего больше 10 килограмм.
Изменение размера фрейма: раньше ты прежде всего хотел быть счастлив.
Метафрейм: если бы тебя считали глупым – да, но…
Применение к себе: так ты показываешь, насколько ты глуп.
Другой результат: посмотрим с точки зрения целесообразности обучения.
Противоположный пример: иногда сколько не учишься, а…
Иерархия критериев: гораздо важнее, что ты упускаешь при этом.
Стратегия реальности: тебе это мама в детстве говорила? Можно не учиться.
Последствия: потом получишь ученую степень и поймешь, что не этого хотел.
Модель мира: опытный человек понимает, что учиться мало для этого.
Намерение: ты думаешь, ты так прекрасна, что можешь сама выбирать?
Переопределение: опережать события не всегда хорошая идея.
Разделение: один раз точно было, что сама выбрала и ошиблась.
Объединение: знакомства – это прекрасно, как и ненавязчивость.
Аналогия: все равно, что солдаты будут выбирать себе генерала.
Изменение размера фрейма: раньше ты просто принимала приглашения на свидания.
Метафрейм: если бы с тобой хотели познакомится, к тебе подошли бы.
Применение к себе: этим ты показываешь, что не в состоянии привлечь нормальных мужчин.
Другой результат: дело не в тех, кого ты выберешь, а кому из них понравишься.
Противоположный пример: иногда лучше быть одной. Может кто-то сам…
Иерархия критериев: главное, чтобы нормальные при этом не разбежались.
Стратегия реальности: так делает кто-то из твоих подруг? Но у тебя может не получаться.
Последствия: потом поймешь, что выбираешь не тех, кого хочется, и перестанешь.
Модель мира: востребованные девушки не знакомятся первыми.
Намерение: тебе хочется выглядеть посмешищем?
Переопределение: ты, может, и испытываешь позитивные эмоции, но, все же, не стоит.
Разделение: но сегодня ты можешь не выставлять себя в таком свете.
Объединение: всем нравится внимание, и есть нормальные способы его привлечь.
Аналогия: все равно, что прийти на трибуну болельщиков не в том шарфе.
Изменение размера фрейма: все равно, что дипломат пришел бы с носом клоуна на переговоры.
Метафрейм: если бы это внимание не вызывало столько негатива – да, но…
Применение к себе: этим ты показываешь, что не умеешь его привлекать.
Другой результат: дело не во внимании, которое ты привлечешь, а в мнении этих людей о тебе.
Противоположный пример: клоуны нравятся не всем…
Иерархия критериев: главное, чтобы о тебе не подумали неправильно.
Стратегия реальности: твое внимание так кто-то привлек? И что ты о нем подумала?
Последствия: потом узнаешь, что думали о тебе в эти моменты, и перестанешь.
Модель мира: нормальные люди привлекают его по-другому.
Намерение: ты думаешь, деньги избавят тебя от внутренних конфликтов?
Переопределение: оценивать свой труд можно по-разному, и ты не стоишь дороже.
Разделение: но еще пол года ты можешь задержаться на текущей работе.
Объединение: деньги – это важно, как и постоянное место работы.
Аналогия: все равно, что женатым искать себе новую жену.
Изменение размера фрейма: раньше ты хотел зарабатывать столько, сколько сейчас.
Метафрейм: если бы ты оценивался дороже как сотрудник, тебе заплатили бы.
Применение к себе: так ты показываешь, что твоя самооценка завышена.
Другой результат: дело не в зарплате, а в твоей непостоянности.
Противоположный пример: иногда зарабатываешь больше, а счастливее не становишься.
Иерархия критериев: гораздо важнее постоянное место.
Стратегия реальности: кто-то из знакомых зарабатывает больше? Не факт, что ты тоже сможешь.
Последствия: потом, не найдя ничего, вернешься на прошлую.
Модель мира: ценные специалисты не меняют работу часто.
Намерение: у тебя появились лишние? Купи себе одежду.
Переопределение: ты можешь планировать старость, но тебе это не нужно.
Разделение: но на пару месяцев ты можешь отложить эти планы.
Объединение: будущее важно, как и настоящее.
Аналогия: все равно, что катать снежный ком, не зная, что весной он растает.
Изменение размера фрейма: раньше ты не откладывал, и сейчас можно не начинать.
Метафрейм: если бы при этом не хотелось потратить эти деньги – да, но…
Применение к себе: этим ты показываешь, насколько тебя не устраивает настоящее.
Другой результат: подумай не о будущем, а о настоящем.
Противоположный пример: иногда лучше пожить сейчас, а не в будущем.
Иерархия критериев: главное, ни в чем себе не отказывать.
Стратегия реальности: тебе кто-то посоветовал так делать? Он не прав.
Последствия: потом надоест отказывать себе в чем-то, и потратишь все равно.
Модель мира: жизнерадостный человек живет одним днем.
Намерение: ты думаешь, твои идеи кому-то нужны?
Переопределение: есть небольшие задумки, но на фильм не тянет.
Разделение: продумай их, сравни с тем, что есть, может, идеи не так уж и хороши.
Объединение: идеи очень важны, как и знания, которых нет.
Аналогия: все равно, что пытаться стать баскетболистом только из-за роста.
Изменение размера фрейма: идеи есть у всех, и твои не гениальны.
Метафрейм: если бы качество фильма определялось только идеей – да, но…
Применение к себе: говоря так, ты показываешь, что не разбираешься в кинематографии.
Другой результат: дело не в идеях, а в умении снимать.
Противоположный пример: бывает, что над молодыми режиссерами смеются.
Иерархия критериев: главное, чтобы идеи были продуманные. А твои…
Стратегия реальности: ты не видел в фильмах то, что придумал? Смотри больше фильмов.
Последствия: потом снимешь то, что никому не понравится, и успокоишься.
Модель мира: профессиональные режиссеры знают, что идея – это далеко не все.
Намерение: ты думаешь, у тебя хватит силы воли?
Переопределение: это не самое полезное для организма занятие, но бросать не стоит.
Разделение: но отложить это на понедельник ты можешь.
Объединение: много всего вредного, и от всего не откажешься.
Аналогия: все равно, что не пользоваться компьютером из-за облучения.
Изменение размера фрейма: раньше ты курил, и сейчас чувствуешь себя хорошо.
Метафрейм: если это было действительно вредно, то было бы запрещено законом.
Применение к себе: этими словами ты хочешь ограничить сам себя.
Другой результат: посмотрим с точки зрения удовольствия.
Противоположный пример: бывает, нужно бросить, а не получается.
Иерархия критериев: главное, получать удовольствие от жизни.
Стратегия реальности: прочитал надпись на пачке? И это повод?
Последствия: потом внукам рассказывать будешь, что жил, не отказывая себе в удовольствиях.
Модель мира: для человека, живущего в этой стране, курить – это нормально.
Намерение: тебе так надоели старые занятия?
Переопределение: ты можешь уделить этому немного времени, но не стоит.
Разделение: хоть раз что-то новое тебя разочаровывало?
Объединение: новые занятия – это отлично, жаль только, что бесполезные.
Аналогия: все равно, что летчик пойдет управлять кораблем.
Изменение размера фрейма: раньше ты не интересовался йогой, и не стоит начинать.
Метафрейм: если бы не было ничего интересней – да, но…
Применение к себе: говоря так, ты показываешь, что готов взяться за любую ерунду.
Другой результат: посмотрим с точки зрения странности этого выбора.
Противоположный пример: иногда лучше оставить все, как есть.
Иерархия критериев: главное, чтобы старое не забылось.
Стратегия реальности: ты прочитал рекламный буклет с ярким описанием?
Последствия: пойдешь туда и убедишься, что зря потратил время и деньги.
Модель мира: те, кто ходили на йогу, считают, что можно было не ходить.
Намерение: ты думаешь, это тебе поможет?
Переопределение: это действительно не опустит его, но и не поднимет.
Разделение: поищи, подумай, есть ли более рациональные способы его поднять?
Объединение: есть много способов его поднять, и это не лучший.
Аналогия: все равно, что считать, будто очки сделают тебя умнее.
Изменение размера фрейма: раньше ты не обращал внимания на статус, и не начинай.
Метафрейм: если бы статус зависел только от знания языков – да, но…
Применение к себе: говоря так, ты показываешь свою несостоятельность.
Другой результат: дело не в статусе, а в самооценке, а ее так не поднимешь.
Противоположный пример: бывает, что язык – не показатель.
Иерархия критериев: главное, чтобы тебе не завидовали.
Стратегия реальности: тебе это сказал преподаватель английского? Не верь ему.
Последствия: сходи, и убедишься, что это не то, чего ты ожидал.
Модель мира: солидные люди знают, что далеко не это является показателем статуса.
Намерение: ты не можешь придумать, чем занять выходные? Думай еще.
Переопределение: может, у тебя и было небольшое желание покататься, но уже поздно.
Разделение: но подумать о другом хобби ты можешь? Это – не лучший вариант.
Объединение: все мечты хочется исполнить, но все они могут подождать.
Аналогия: все равно, что бросить девушку и жениться на бывшей однокласснице.
Изменение размера фрейма: о многих мечтах можно помнить, и эта, наверное, не самая яркая.
Метафрейм: если бы ты и сейчас был ребенком – да, но ведь…
Применение к себе: говоря так, ты показываешь, что не вырос из того возраста.
Другой результат: посмотрим с точки зрения взрослого человека.
Противоположный пример: иногда мечты лучше оставить в детстве.
Иерархия критериев: главное, чтобы мечты соответствовали возрасту.
Стратегия реальности: одноклассник занимался конным спортом? А тебе зачем?
Последствия: потом покатаешься и поймешь, что нелепая была мечта.
Модель мира: взрослые люди ставят новые цели.
Намерение: у тебя нет полезных знакомых? Так они не появятся.
Переопределение: может, ты и дашь кому-нибудь визитку, но смысла нет.
Разделение: знакомства есть полезные и бесполезные, и не факт, что эти будут нужны.
Объединение: все хотят иметь больше связей, но не обязательно для этого идти на курсы.
Аналогия: все равно, что идти в клуб, чтобы читать книги.
Изменение размера фрейма: много мест для заведения знакомств, и это не подходящее.
Метафрейм: если бы это был единственный способ – конечно, но ведь…
Применение к себе: этим ты показываешь, насколько скудны твои связи сейчас.
Другой результат: дело не в новых знакомствах, а в их целесообразности.
Противоположный пример: и на таких мероприятиях не всегда встречаешь полезных людей.
Иерархия критериев: главное, чтобы они были полезными, а там…
Стратегия реальности: на самом деле, туда ходят не за этим.
Последствия: после курсов останешься без знакомств, денег и с потерянным временем.
Модель мира: серьезные люди заводят знакомства в других местах.
Намерение: ты хочешь избавиться от жира? Найди повод получше.
Переопределение: мужчины, может, и по-другому посмотрят на тебя, но этого мало.
Разделение: но неделю ты можешь подождать с этим, может, и желание пройдет.
Объединение: все хотят хорошую фигуру, как и не отказывать себе ни в чем.
Аналогия: клоун не будет менять грим, чтобы нравится детям.
Изменение размера фрейма: раньше ты не обращала внимание на свою полноту, и не стоит начинать.
Метафрейм: если бы дело было только в этом, все стройные девушки были бы замужем.
Применение к себе: этим ты показываешь, что не нравишься самой себе.
Другой результат: посмотрим с точки зрения твоих подруг.
Противоположный пример: иногда мужчинам не нравятся худые девушки.
Иерархия критериев: самое главное – оставаться самой собой.
Стратегия реальности: так сказали в рекламе препарата для похудения? Это неправда.
Последствия: потом похудеешь и поймешь, что не из-за этого не нравилась.
Модель мира: опытные женщины знают, что не в фигуре дело.
Намерение: ты хочешь совесть успокоить?
Переопределение: вы родственники, но это ничего не значит.
Разделение: но немного больше внимания себе ты можешь уделять.
Объединение: хорошие отношения в семье важны, но это можно отложить.
Аналогия: дети, оказавшиеся в одной песочнице, не обязательно должны делиться игрушками.
Изменение размера фрейма: раньше ты общался с ней посредственно, и сейчас этого достаточно.
Метафрейм: если бы вам действительно было, о чем говорить – да, но ведь…
Применение к себе: говоря так, ты буквально уговариваешь себя на это.
Другой результат: дело не в том, что вы семья, а в том, что живете и думаете по-разному.
Противоположный пример: иногда лучше оставаться на расстоянии.
Иерархия критериев: главное, чтобы собеседник тебя не раздражал.
Стратегия реальности: это она тебе сказала? Это не повод общаться.
Последствия: потом пообщаешься и поймешь, что лучше на расстоянии.
Модель мира: взрослые люди общаются с родителями редко.
Намерение: ты боишься, что твой труд не оценят?
Переопределение: может, это и было бы справедливо, но…
Разделение: но на неделю этот вопрос ты можешь отложить.
Объединение: все хотят справедливости, как и остаться на работе без лишних проблем с боссом.
Аналогия: все равно, что просить у мамы карманных денег.
Изменение размера фрейма: раньше тебе был важен факт выполненной работы, а не оплата.
Метафрейм: если бы это не ставило под удар ваши с ним отношения – да, но…
Применение к себе: говоря так, ты показываешь, насколько ты сам не уверен в правильности.
Другой результат: вопрос не в том, как правильно, а в том, чтобы не испортить отношения.
Противоположный пример: иногда начальника лучше не злить.
Иерархия критериев: главное – остаться на работе.
Стратегия реальности: ты прочитал трудовой договор? Но босса лучше не злить.
Последствия: потом он откажет, и будешь чувствовать себя неудобно.
Модель мира: опытные сотрудники понимают, как важно не портить отношения с начальством.
Намерение: не хочешь стать вялым к 50-и годам? Бесполезно.
Переопределение: отказывать себе в удовольствиях можно, но оно не стоит того.
Разделение: подумай, спланируй, стоит ли ограничивать себя?
Объединение: все хотят жить долго, и при этом не отказывать себе ни в чем.
Аналогия: каким бы бензином машину не заправляли, она, рано или поздно, придет в негодность.
Изменение размера фрейма: раньше ты хотел жить в удовольствие.
Метафрейм: если бы при этом не нужно было отказывать в удовольствиях – да, но…
Применение к себе: так ты показываешь, насколько озабочен здоровьем.
Другой результат: дело не в том, сколько ты проживешь, а в том, как именно.
Противоположный пример: бывает, лучше не обращать на здоровье внимания.
Иерархия критериев: главное – жить в удовольствие.
Стратегия реальности: так написано в медицинском журнале? Им нужно что-то писать.
Последствия: и в старости поймешь, что это было напрасно.
Модель мира: пожилые люди знают, что иногда это бесполезно.
Намерение: ты не хочешь провести время с семьей?
Переопределение: да, опыта не было, и тебе это не нужно.
Разделение: есть хоть одна вещь, которую ты не пробовал и не хочешь?
Объединение: все в жизни хочется попробовать, и многое лучше оставить на потом.
Аналогия: покупатели в магазинах чаще покупают продукты, с которыми знакомы.
Изменение размера фрейма: многие вещи стоит попробовать, и эта – не первостепенная.
Метафрейм: если бы это не было при этом опасно – да, но…
Применение к себе: этим ты показываешь, насколько обыденна твоя жизнь.
Другой результат: дело не в том, что ты не пробовал, а в смысле этого действия.
Противоположный пример: есть вещи, которые и не надо пробовать.
Иерархия критериев: главное, заниматься тем, что безопасно.
Стратегия реальности: коллега по работе недавно прыгнул? Тебе не обязательно.
Последствия: потом, прыгнув, поймешь, что ничего в этом нет.
Модель мира: серьезные люди ищут соответствующие способы развлечься.
Намерение: ты считаешь себя неразвитым? Это не вариант.
Переопределение: может, есть небольшой интерес к этому, но это можно отложить.
Разделение: уточни стоимость, почитай отзывы, может, и желание пройдет.
Объединение: все хотят развиваться, но не только курсы могут в этом помочь.
Аналогия: все равно, что идти в армию, чтобы похудеть.
Изменение размера фрейма: можно по-разному развиваться, и курсы – не лучший способ.
Метафрейм: если бы они действительно развивали, их заканчивали бы вместо вуза.
Применение к себе: этим ты показываешь, насколько недоразвит.
Другой результат: посмотрим с точки зрения самооценки.
Противоположный пример: иногда курсы только запутывают человека.
Иерархия критериев: главное, об остальном не забывать.
Стратегия реальности: понравилась реклама курсов? Она для того и делается.
Последствия: потом, пройдя множество курсов, обнаружишь, что не в них дело.
Модель мира: развитые люди по курсам не ходят.
Намерение: ты боишься показаться глупым?
Переопределение: тебе это кажется лучше, чем работа, и это не повод…
Разделение: но на один год это можно отложить.
Объединение: знания, конечно, важны, как и опыт работы.
Аналогия: если тебе нравятся сэндвичи с индейкой, не обязательно есть их весь день.
Изменение размера фрейма: учиться можно по-разному, и аспирантура – не лучший вариант.
Метафрейм: если бы ты не жертвовал опытом работы при этом – да, но…
Применение к себе: говоря так, ты показываешь, что не способен работать.
Другой результат: дело не в том, что тебе нравится, а в цели обучения.
Противоположный пример: иногда что-то нравится, а толку нет.
Иерархия критериев: главное, чтобы знания были полезными. А там…
Стратегия реальности: ты не можешь найти хорошую работу? Аспирантура не поможет.
Последствия: и лет через десять поймешь, что лучше бы нравилось зарабатывать.
Модель мира: целеустремленные люди на учебе не зацикливаются.
Намерение: ты хочешь самоутвердиться? Не получиться.
Переопределение: есть некоторые планы, которые точно могут подождать.
Разделение: но на месяц ее отложить ты можешь.
Объединение: планы, конечно, важны, как и возможность жить сегодняшним днем.
Аналогия: Колумб поплыл открывать Индию, надеясь на ветер, а не на весла.
Изменение размера фрейма: раньше ты прекрасно жил и без этой цели.
Метафрейм: если бы не нужно было ни в чем себе отказывать при этом – да, но…
Применение к себе: говоря так, ты отказываешься от удовольствий в счет сомнительного будущего.
Другой результат: посмотри, в чем ты себе откажешь из-за этой цели.
Противоположный пример: иногда лучше потратиться на текущие расходы.
Иерархия критериев: важнее не отказывать себе ни в чем.
Стратегия реальности: тебе кто-то посоветовал накопить? Это можно отложить.
Последствия: потом накопишь, и цель уже не нужна будет.
Модель мира: счастливые люди счастливы тем, что имеют.
Намерение: хочешь избежать бедной старости? Бесполезно.
Переопределение: можно постараться спланировать старость, но это бессмысленно.
Разделение: на 5 лет смело можно эту тему отложить, а потом…
Объединение: все хотят спланировать будущее, но планы можно отложить.
Аналогия: все равно, что купить участок на луне в надежде, что когда-нибудь люди будут жить и там.
Изменение размера фрейма: много о чем можно думать в этом возрасте, и пенсия – последнее из этого.
Метафрейм: если бы пенсионные реформы были предсказуемы – да, но ведь…
Применение к себе: говоря так, ты откладываешь жизнь на потом.
Другой результат: дело не в том, когда, а в возможности повлиять на нее, которой нет.
Противоположный пример: есть вещи, которые не спланируешь.
Иерархия критериев: главное – о зарплате думать.
Стратегия реальности: тебе это в пенсионном фонде сказали? У них работа такая.
Последствия: и на пенсии убедишься, что планировать ее было бесполезно.
Модель мира: дальновидный человек понимает, что пенсию не спланировать.
Намерение: хочешь перед девушками казаться лучше?
Переопределение: аксессуары не прибавят тебе достоинства.
Разделение: посчитай, подумай и, может, найдешь, куда еще потратить деньги.
Объединение: имидж действительно важен, но можно начать с чего-то еще.
Аналогия: чтобы завоевать авторитет в стае, хищники показывают силу.
Изменение размера фрейма: многое может поднять статус, но не часы.
Метафрейм: если бы он зависел только от часов – да, но…
Применение к себе: этими словами ты показываешь, что не доволен собой.
Другой результат: дело не в статусе, а в неумении рационально тратить деньги.
Противоположный пример: иногда часы – не показатель.
Иерархия критериев: главное, не тратить деньги зря.
Стратегия реальности: ты в журнале увидел солидного мужчину в них? А тебе зачем?
Последствия: купив, убедишься, что они не стоят своих денег.
Модель мира: для состоявшегося человека часы не нужны.
Намерение: думаешь так избежать ссор?
Переопределение: можно продолжать прогибаться, но она этого не стоит.
Разделение: но один раз жесткость проявить ты можешь, и если понравится…
Объединение: все хотят, чтобы близкие были рады, но можно и о себе подумать.
Аналогия: все равно, что следовать религии из страха, а не из веры.
Изменение размера фрейма: раньше ты не подстраивался, и у вас были гармоничные отношения.
Метафрейм: если бы ты при этом не ущемлял себя – да, но ведь…
Применение к себе: этими словами ты показываешь, что не ты главный в семье.
Другой результат: посмотрим с точки зрения твоего удовлетворения.
Противоположный пример: иногда подстраиваешься под человека, а ему все равно.
Иерархия критериев: главное, чтобы ты не ломал себя.
Стратегия реальности: это она так тебе сказала? А сам что думаешь?
Последствия: потом она из-за этого перестанет уважать тебя как мужчину.
Модель мира: нормальные мужчины так себя не ведут.
Намерение: не хочешь проводить время дома?
Переопределение: да, диван, может, не для тебя, но поход – это слишком.
Разделение: но посмотреть другие виды отдыха ты можешь.
Объединение: любой отдых хорош, и не только активный.
Аналогия: можно любить суши и не ходить на рыбалку.
Изменение размера фрейма: отдых бывает разный, и активный – не самый подходящий.
Метафрейм: если бы ты возвращался с него действительно отдохнувшим – да, но…
Применение к себе: этими словами ты показываешь, что не достаточно устаешь.
Другой результат: дело не в активности отдыха, а в том, чтобы дать себе спокойствия.
Противоположный пример: бывает, что лучше остаться дома.
Иерархия критериев: важнее, чтобы отдых был спокойным.
Стратегия реальности: тебя пригласили? Не обязательно соглашаться.
Последствия: потом вернешься с него не отдохнувший и разочаруешься.
Модель мира: для нормального человека отдых – это покой.
Намерение: хочешь избежать неуверенности?
Переопределение: может, есть небольшие амбиции, но этого недостаточно.
Разделение: на одну неделю ты же можешь это отложить.
Объединение: у всех есть свои мечты, как и то, что мешает им сбыться.
Аналогия: все равно, что накачать мышцы силой мысли.
Изменение размера фрейма: многие хотят, и ты не сможешь.
Метафрейм: если бы это зависело только от твоего желания – да, но…
Применение к себе: говоря так, ты показываешь, что не нравишься самой себе.
Другой результат: дело не в желании, а в силе воли, которой не хватает.
Противоположный пример: бывает, как бы сильно не хотел, а не получается.
Иерархия критериев: главное, чувствовать себя хорошо. А худеть…
Стратегия реальности: прочитала жизнеутверждающую статью в журнале? Это не про тебя.
Последствия: потом похудеешь и не сможешь вес удержать.
Модель мира: диетологи знают, что и желания бывает мало.
Намерение: боишься вылететь из вуза?
Переопределение: да, ты знаешь малую часть, но все равно не успеть.
Разделение: хоть один раз ты же наверняка думал так же и завалил его.
Объединение: знания – это важно, как и настроение у принимающего экзамен.
Аналогия: все равно, что объясняться с иностранцем, зная 10 слов.
Изменение размера фрейма: раньше ты уже заваливал экзамены, и в этот раз завалишь.
Метафрейм: если бы у тебя было больше времени – конечно, но…
Применение к себе: этими словами ты показываешь только свою самоуверенность.
Другой результат: дело не в том, знаешь ли его, а в отношениях с преподавателем.
Противоположный пример: иногда помогает только удачно взятый билет.
Иерархия критериев: главное, чтобы с билетом повезло.
Стратегия реальности: вы так с однокурсником решили? Преподаватель так не думает.
Последствия: потом убедишься, что знал недостаточно.
Модель мира: преподаватель уверен, что «примерно» недостаточно.
Намерение: ты думаешь, этого достаточно для карьеры?
Переопределение: да, желания много, но и его не хватит для этого.
Разделение: хоть один раз с этими амбициями ты точно ошибался, и в этот раз…
Объединение: личные качества – это не гарантия успеха.
Аналогия: все равно, что стать ведущим шоу из-за белоснежной улыбки.
Изменение размера фрейма: раньше они у тебя были, и ты все еще не председатель.
Метафрейм: если бы только от амбиций зависели должности – да, но…
Применение к себе: так ты показываешь, что они гораздо больше, чем способности.
Другой результат: дело не в амбициях, а в связях.
Противоположный пример: иногда амбиции становятся проблемой для карьеры.
Иерархия критериев: главное, чтобы связи были.
Стратегия реальности: тебе это начальник сказал? Он хочет, чтобы ты работал лучше.
Последствия: потом убедишься, что этого не достаточно.
Модель мира: сами председатели знают, что амбиций мало для этого.
Намерение: ты думаешь, это затмит прошлые неудачи?
Переопределение: ты не самая страшная, но и не модель.
Разделение: возможно, ноги у тебя ничего, но остальное…
Объединение: все, кто планирует стать моделью, так думают, а сколько станет?
Аналогия: все равно, что стать певицей с диапазоном в одну октаву.
Изменение размера фрейма: много красивых девушек, и ты не из их числа.
Метафрейм: если бы у тебя не было столько конкуренток – да, но…
Применение к себе: этими словами ты показываешь завышенные амбиции.
Другой результат: посмотри с точки зрения количества конкурентов.
Противоположный пример: красоты не всегда достаточно для модели.
Иерархия критериев: гораздо важнее не тратить эту красоту просто так.
Стратегия реальности: тебе это мама сказала? А если у других спросить?
Последствия: потом убедишься, что есть девушки гораздо эффектнее.
Модель мира: настоящие модели знают, что нужна не только красота.
Намерение: хочешь избежать одиночества?
Переопределение: некоторые испытывают к тебе интерес, но его недостаточно.
Разделение: да, есть 1—2 человека, которым ты нравишься, но они тебе точно не понравятся.
Объединение: мужчинам многие нравятся.
Аналогия: если туристу понравилось на Бали, не значит, что он будет там отдыхать всю жизнь.
Изменение размера фрейма: мужчинам вообще нравятся женщины, и ты – не лучший вариант.
Метафрейм: если бы мужчины обращали внимание только на внешность – да, но…
Применение к себе: так ты показываешь, что боишься остаться одна.
Другой результат: дело не в том, нравишься ли ты, а в том, кто захочет видеть тебя женой.
Противоположный пример: иногда всем нравишься, а замуж не зовут.
Иерархия критериев: главное, чтобы отношения во что-то переходил. А твои…
Стратегия реальности: тебе это бывший сказал? А он не вышел за тебя.
Последствия: через пару лет поймешь, что просто нравиться мало.
Модель мира: замужние женщины считают, что просто нравится недостаточно.
Намерение: ты хочешь избежать упреков родителей?
Переопределение: да, навыки есть, но их не хватит для серьезных отношений.
Разделение: хоть одна девушка точно была с тобой не согласна, и была права.
Объединение: отношения с девушками – это не только ухаживания.
Аналогия: все равно, что быть уверенным в улове, умея закидывать удочку.
Изменение размера фрейма: многие умеют ухаживать, и тебе это не поможет.
Метафрейм: если бы только это умение определяло отношение девушки – да, но…
Применение к себе: так ты показываешь, что не можешь нравиться просто так.
Другой результат: дело не в ухаживаниях, а в умении выстраивать отношения, которого нет.
Противоположный пример: бывает, умеешь ухаживать, а девушкам не нравишься.
Иерархия критериев: главное, чтобы не только ты в это верил.
Стратегия реальности: тебе это бывшая сказала? И где она?
Последствия: через пару лет убедишься, что одних ухаживаний мало.
Модель мира: женатые мужчины считают, что дело не только в этом.
Намерение: ты боишься, что никому не понравишься?
Переопределение: лучше некоторых, но и это не показатель.
Разделение: хоть раз было так, что блюдо не получилось, и не один, наверное.
Объединение: можно много чего уметь и быть несчастной при этом.
Аналогия: все равно, что стать адвокатом, умея сочетать галстук с рубашкой.
Изменение размера фрейма: многие хорошо готовят, и тебе это не в плюс.
Метафрейм: если бы только от еды зависел брак – конечно, но…
Применение к себе: этими словами ты показываешь ошибочное представление хорошей жены.
Другой результат: посмотрим с точки зрения твоих недостатков.
Противоположный пример: бывает, мужчинам все равно, как женщина готовит.
Иерархия критериев: гораздо важнее не то, что ты готовишь, а кому. И где он?
Стратегия реальности: кто сказал, что это хорошо? Так не все думают.
Последствия: потом всю жизнь только у плиты и будешь стоять.
Модель мира: замужние женщины говорят, что это не показатель.
Намерение: ты думаешь, что этого достаточно?
Переопределение: может и лучше некоторых, но все же…
Разделение: хоть раз было такое, что ребенок вызывал раздражение?
Объединение: все любят. Это не показатель.
Аналогия: все равно, что стать поваром из-за любви к еде.
Изменение размера фрейма: все любят детей, а сколько хороших отцов?
Метафрейм: если бы при этом у тебя был опыт – да, но…
Применение к себе: так ты показываешь, что не понимаешь, что значит быть отцом.
Другой результат: вопрос не в любви, а в том, чтобы быть примером.
Противоположный пример: иногда любви к детям недостаточно.
Иерархия критериев: главное, остаться хорошим другом.
Стратегия реальности: понравилось несколько забавных видео с детьми в интернете? Не значит, что станешь хорошим папой.
Последствия: когда станешь отцом, перестанешь так о себе думать.
Модель мира: сиделки считают, что любви недостаточно.
Намерение: чтобы избежать неудач в карьере, опыта мало.
Переопределение: да, кажется, опыта достаточно, но…
Разделение: хоть раз тебе точно уже на собеседовании отказывали, и поэтому…
Объединение: опыта у всех хватает, но не все хорошие руководители.
Аналогия: чем больше груз у путешественника, тем медленней он идет.
Изменение размера фрейма: у многих есть опыт, и в твоем случае это не поможет.
Метафрейм: если бы это зависело только от опыта – возможно, но…
Применение к себе: этими словами ты показываешь неправильное понимание хорошего руководителя.
Другой результат: дело не в опыте, а в коллективе, который достанется.
Противоположный пример: бывает, опытные руководители не вызывают уважения.
Иерархия критериев: важнее следовать тенденциям, которые меняются.
Стратегия реальности: прочитал статью «как найти работу»? Это не гарантия.
Последствия: потом станешь и поймешь, что не только в опыте дело.
Модель мира: сильные руководители считают, что опыт иногда даже мешает.
Намерение: боишься, что она уйдет?
Переопределение: у тебя есть к ней некоторые чувства, и это не повод прогибаться.
Разделение: неделю подожди, и, может, сама подойдет.
Объединение: есть много близких людей, и перед всеми извиняться?
Аналогия: все равно, что выполнять не свои обязанности, чтобы остаться на работе.
Изменение размера фрейма: раньше ты не извинялся, и сейчас не стоит начинать.
Метафрейм: если бы ты при этом не унижал себя – да, но ведь…
Применение к себе: говоря так, ты выставляешь себя неспособным уладить ситуацию без унижения.
Другой результат: посмотри с точки зрения своего достоинства.
Противоположный пример: иногда лучше проявить твердость.
Иерархия критериев: важнее сохранить достоинство.
Стратегия реальности: это она тебя так научила? А сам что думаешь?
Последствия: потом извинишься и окончательно потеряешь ее уважение.
Модель мира: для настоящего мужчины достоинство превыше всего.
Намерение: боишься, что могут уволить?
Переопределение: да, иногда устаешь быть частью хорошей фирмы, нужно просто отдохнуть.
Разделение: еще год поработай, а потом, может, и на совсем останешься.
Объединение: никто не хочет, но не все бизнесмены.
Аналогия: все равно, что жениться из-за того, что одному стало скучно.
Изменение размера фрейма: много причин для начала своего дела, и эта – не то, что нужно.
Метафрейм: если бы это было просто – никто не работал бы по найму.
Применение к себе: этими словами ты показываешь отношение к любой работе.
Другой результат: посмотрим с точки зрения знаний в этой области.
Противоположный пример: есть бизнесмены, которые думают, что лучше по найму.
Иерархия критериев: важнее заниматься тем, что знаешь.
Стратегия реальности: поговорил со знакомым бизнесменом? Не факт, что у тебя получится.
Последствия: потом откроешь фирму и захочешь обратно на работу.
Модель мира: бизнесмены знают, что это не то желание, с которого начинается бизнес.
Намерение: боишься неудач в обычной профессии?
Переопределение: предположений о своих сомнительных способностях мало.
Разделение: у тебя приемлемо получается только одна роль, а остальные…
Объединение: все так думают.
Аналогия: все равно, что стать спортсменом из-за пятерки по физкультуре в школе.
Изменение размера фрейма: многие так думают, а сколько становятся?
Метафрейм: если бы так думал еще кто-то – возможно, но…
Применение к себе: этими словами ты показываешь, что не представляешь эту профессию.
Другой результат: дело не в том, что ты думаешь, а в мнении окружающих.
Противоположный пример: иногда нужен не только талант.
Иерархия критериев: главное, чтобы так думал еще кто-нибудь.
Стратегия реальности: тебе это родители сказали? Спроси кого-нибудь еще.
Последствия: потом на прослушивании увидишь, сколько вас таких.
Модель мира: психологи называют это завышенной самооценкой.
Намерение: тебе просто нравиться так думать?
Переопределение: да, ты бываешь зациклен, и этого недостаточно.
Разделение: еще хотя бы три отрасли выбери для своей настойчивости, и потом, может, выберешь.
Объединение: все гордятся личными качествами, но при этом сколько профессионалов?
Аналогия: все равно, что стать шахматистом из-за терпения.
Изменение размера фрейма: многие имеют такое качество, а сколько спортсменов?
Метафрейм: если бы в спорте только это определяло победы – возможно, но…
Применение к себе: говоря так, ты недооцениваешь сложность этого пути.
Другой результат: дело не в упорстве, а в конкуренции, которая очень высока.
Противоположный пример: бывает. упорства недостаточно.
Иерархия критериев: главное, чтобы здоровье осталось.
Стратегия реальности: тебе это тренер сказал? Он просто подбодрить тебя хотел.
Последствия: потом проиграешь несколько соревнований и поймешь, что этого мало.
Модель мира: профессиональные спортсмены считают, что этого мало.
Намерение: не знаешь, куда деньги потратить?
Переопределение: ты слышал несколько банальных правил, и это никак не поможет.
Разделение: прочитай форумы, пообщайся с этим окружением и поймешь, что это очень сложно.
Объединение: их все знают, а сколько зарабатывают?
Аналогия: все равно что ребенок напишет книгу, только закончив изучать букварь.
Изменение размера фрейма: многие их знают, но тебе они не помогут.
Метафрейм: если бы этого было достаточно, все бы зарабатывали, но…
Применение к себе: так ты показываешь, что не представляешь, что тебя ждет.
Другой результат: дело не в том, что ты уже знаешь, а в том, достаточно ли этих знаний.
Противоположный пример: иногда, чтобы зарабатывать, нужен опыт.
Иерархия критериев: важнее не желание, а знания, а их нет.
Стратегия реальности: так сказали на курсах? Им просто нужны твои деньги.
Последствия: потом, все проиграв, оставишь эту затею.
Модель мира: профессиональные трейдеры знают, что основ недостаточно.
Намерение: ты так избегаешь серьезных дел?
Переопределение: это легче, чем изучение высшей математики, но тоже непросто.
Разделение: хоть одна твоя картина была неудачна. И остальные будут.
Объединение: все так думают, но на деле…
Аналогия: все равно, что стать парашютистом из-за умения прыгать.
Изменение размера фрейма: есть легкие вещи, но это к ним не относится.
Метафрейм: если бы это и было легко, художников было гораздо больше.
Применение к себе: этими словами ты показываешь свою неопытность в этой области.
Другой результат: дело не в том, что тебе кажется, а в опыте и навыках.
Противоположный пример: иногда и простое дело превращается в целую проблему.
Иерархия критериев: главное – не наделать ошибок.
Стратегия реальности: ты вспомнил, как рисовал в детстве? Это ничего не значит.
Последствия: потом начнешь заниматься и поймешь, что это не для всех.
Модель мира: художники считают, что это может занять годы.
Намерение: ты посмотрел и поверил в американский фильм?
Переопределение: да, дураком тебя не назовешь, но все же…
Разделение: умный в чем? Не в зарабатывании денег точно.
Объединение: все умные. Это не показатель.
Аналогия: не все красивые девушки становятся моделями.
Изменение размера фрейма: ты и был умным, а миллиона все еще нет.
Метафрейм: если бы его заработал каждый, кто так думал, все были бы миллионерами.
Применение к себе: этими словами ты показываешь только свою глупость.
Другой результат: дело не в количестве знаний, а в умении их применять.
Противоположный пример: бывает, что знаний для заработка не достаточно.
Иерархия критериев: главное, не заблуждаться.
Стратегия реальности: тебе это друг сказал? Он, наверное, пошутил.
Последствия: потом на пенсии взглянешь на свой счет и разочаруешься в себе.
Модель мира: миллионеры считают, что самоуверенности недостаточно.
Намерение: ты не смог придумать ничего оригинального?
Переопределение: да, кажется, что и цель, и шаги понятны, но не факт, что получится.
Разделение: нужно зарабатывать, копить, планировать, и это не для тебя.
Объединение: многое зависит от денег, но не в этом случае.
Аналогия: для того, чтобы получить образование, нужно несколько лет учиться.
Изменение размера фрейма: раньше ты не стремился путешествовать, и не начинай.
Метафрейм: если бы это не занимало столько времени – возможно, но…
Применение к себе: этими словами ты показываешь своё легкомыслие.
Другой результат: дело не в накоплении денег, а в силе воли, которой нет.
Противоположный пример: бывает, хочешь накопить, а не получается.
Иерархия критериев: главное, чтобы на работе все было в порядке.
Стратегия реальности: ты это видел в каком-то фильме? Все гораздо сложнее.
Последствия: потом накопишь, а ехать не захочется уже.
Модель мира: настоящие путешественники знают, что денег недостаточно.
Намерение: ты боишься остаться незамеченным?
Переопределение: да, ты можешь потратить на это какое-то время, но не стоит.
Разделение: готов посвятить неделю, месяц? Этого не достаточно.
Объединение: многие посвящают себя науке, а сколько открытий?
Аналогия: можно поставить все на зеро и выиграть, но шанс 1 к 37.
Изменение размера фрейма: раньше ты посвящал себя более понятным вещам.
Метафрейм: если бы все, кто так думают, открывали что-то – каждый день, то было что-нибудь новое.
Применение к себе: этими словами ты недооцениваешь масштаб своей жертвы.
Другой результат: дело не в твоей готовности, а в шансах на это открытие.
Противоположный пример: некоторые жизнь отдали науке и ничего не получили.
Иерархия критериев: важнее заниматься тем, что наверняка получиться.
Стратегия реальности: прочитал биографию известного ученого? Много и неизвестных.
Последствия: в старости поймешь, что зря потратил жизнь на это.
Модель мира: ученые считают, что энтузиазма недостаточно для открытия.
Намерение: хочешь так избежать одиночества?
Переопределение: может, они немного недовольны этим, и это не повод.
Разделение: но еще месяц можно для себя пожить, а потом…
Объединение: многое их может смущать, и не обязательно соглашаться с этим.
Аналогия: есть страны, где девушки скрывают лицо, и европейцы просто там не живут.
Изменение размера фрейма: когда ты начинал, их это не смущало.
Метафрейм: если бы это не требовало от тебя силы воли – да, но…
Применение к себе: этими словами ты показываешь, насколько подвержен давлению окружения.
Другой результат: посмотри с точки зрения того, что самому нравится.
Противоположный пример: иногда можно пожить для себя.
Иерархия критериев: важнее, что это тебя не смущает.
Стратегия реальности: один из них тебе это посоветовал? Ты можешь делать, как хочешь.
Последствия: потом они этого не оценят, и опять начнешь.
Модель мира: люди, имеющие свое мнение, не обращают внимание на другие.
Намерение: боишься, что твои знания останутся незамеченными?
Переопределение: да, есть 2—3 мысли, но этого недостаточно.
Разделение: на 2 страницы ты скажешь, а остальное?
Объединение: всем есть, что сказать, и не обязательно писать об этом.
Аналогия: у многих есть свое представление о политике, но люди не идут баллотироваться.
Изменение размера фрейма: раньше ты не писал книг, и не начинай.
Метафрейм: если бы при этом твое мнение кого-то интересовало – да, но…
Применение к себе: говоря так, ты думаешь только о себе, а не о читателях.
Другой результат: вопрос не в том, что ты скажешь, а кто будет слушать.
Противоположный пример: иногда есть, что сказать, а никому не интересно.
Иерархия критериев: главное, чтобы было, кому слушать.
Стратегия реальности: тебе это сказал кто-то из друзей? Спроси у других.
Последствия: потом напишешь и окажется, что это никому не нужно.
Модель мира: писатели считают, что этого мало для написания.
Намерение: ты хочешь избежать рутинной жизни.
Переопределение: получение высокой награды не зависит от самооценки.
Разделение: но отложить эти мечты хотя бы на год ты можешь, а потом…
Объединение: многие достойны, но награда одна.
Аналогия: все спортсмены долго готовятся, но золотая медаль одна.
Изменение размера фрейма: ты и был достоин, но Оскара все еще нет.
Метафрейм: если бы не такая серьезная конкуренция – да, но…
Применение к себе: этими словами ты показываешь неадекватность самооценки.
Другой результат: дело не в том, кто его достоин, а в том, что он один, а достойных много.
Противоположный пример: бывает, что творчество не ценят.
Иерархия критериев: нужно, чтобы так же думали в жюри, а это большой вопрос.
Стратегия реальности: тебе это родственники говорят? Спроси у других.
Последствия: потом убедишься, что всегда есть более достойные.
Модель мира: номинанты на Оскар знают, что самооценка его не гарантирует.
Намерение: ты хочешь избежать каких-то болезней? Найди другие способы.
Переопределение: иногда это и приносит небольшую пользу, но далеко не всегда.
Разделение: постой и посмотри, как другие ныряют, и сам потом не захочешь.
Объединение: много всего полезного и не все заслуживает внимания.
Аналогия: все равно, что бить себя по голове, чтобы поумнеть.
Изменение размера фрейма: раньше ты не нырял, и не начинай.
Метафрейм: если бы при этом можно было не простужаться – наверное, но…
Применение к себе: так ты показываешь только свою наивность.
Другой результат: посмотри с точки зрения удовольствия от этого процесса.
Противоположный пример: иногда это является причиной простуды.
Иерархия критериев: главное, не простудиться, поэтому не надо.
Стратегия реальности: на самом деле, можно и простудиться.
Последствия: потом простудишься и поймешь, что это не так.
Модель мира: врачи считают, что это полезно далеко не для всех.
Намерение: думаешь, она значима для проигравших?
Переопределение: у тебя есть некоторые принципы, и их можно отложить.
Разделение: но придумать, как всех обмануть, ты можешь, и потом по обстоятельствам…
Объединение: многое важно в игре, особенно в игре на победу.
Аналогия: канатоходцы могут пройти над ущельем, но страхуются.
Изменение размера фрейма: когда ты начинал играть, тебе была важна победа.
Метафрейм: если бы победу одерживала репутация – да, но…
Применение к себе: этими словами ты показываешь готовность к проигрышу.
Другой результат: посмотри с точки зрения шансов на победу.
Противоположный пример: иногда обман не влияет на репутацию.
Иерархия критериев: главное – победить.
Стратегия реальности: тебе так тренер говорил? Не обязательно его слушать.
Последствия: потом проиграешь и репутации вообще не будет.
Модель мира: для победителей важен результат.
Намерение: хочешь не отстать от моды?
Переопределение: желание изменять внешность можешь и отложить.
Разделение: но еще один сезон можешь остаться с этим имиджем, а потом привыкнешь.
Объединение: многое можно пробовать, и не на чем не остановиться.
Аналогия: все равно, что переспать с мужчиной, чтобы понять, что он не гей.
Изменение размера фрейма: раньше ты ходил в одном стиле, и был доволен.
Метафрейм: если бы это не требовало таких затрат – возможно, но…
Применение к себе: говоря так, ты показываешь, что не знаешь, что тебе подходит.
Другой результат: посмотри с точки зрения смысла переодеваться.
Противоположный пример: иногда лучше выбрать один и остановиться.
Иерархия критериев: важнее не менять то, что уже неплохо.
Стратегия реальности: тебе это в магазине советовали? Им нужны продажи.
Последствия: потом останешься с ненужными вещами и без денег.
Модель мира: состоявшийся человек не меняет себя.
Намерение: боишься стагнации в развитии?
Переопределение: реализовать амбиции можно и не через карьеру.
Разделение: но пару часов на работе ты можешь посвящать себе.
Объединение: карьера важна, как и то, чтобы усилия не были напрасны.
Аналогия: можно ехать в метро и спешить на встречу, но поезд от этого быстрее не поедет.
Изменение размера фрейма: когда ты устраивался на эту работу, она тебя полностью устраивала.
Метафрейм: если бы только от усердия зависело повышение – да, но…
Применение к себе: этими словами ты показываешь, насколько недоволен своей работой.
Другой результат: дело не в усердии, а в отношениях с руководством.
Противоположный пример: бывает, отдаешься работе полностью, а карьера не идет.
Иерархия критериев: важнее подумать о себе, чаще отдыхать.
Стратегия реальности: тебе начальник обещал его? Ему нужно, чтобы ты работал.
Последствия: потом повысят коллегу, и получится, что зря работал.
Модель мира: успешные карьеристы работают равномерно.
Намерение: хочешь избежать беспокойства?
Переопределение: да, разные бывают обстоятельства, и такие тоже.
Разделение: еще час покричи, а потом уже бесполезно останавливаться.
Объединение: все ситуации уникальны, но эта…
Аналогия: как бы мы не хотели, дождь пройдет тогда, когда придет время.
Изменение размера фрейма: бывают разные ситуации, и эта безнадежна.
Метафрейм: если бы это было так, ты и не расстроился бы, но ведь…
Применение к себе: этими словами ты только добавляешь негатива безвыходной ситуации.
Другой результат: дело не в покое, а в том, как так получилось.
Противоположный пример: иногда лучше проплакаться.
Иерархия критериев: главное, признавать свои поражения.
Стратегия реальности: ты это от своего психолога услышал? Ему платят за эти слова.
Последствия: потом убедишься, что ситуация безнадежна, и больше расстроишься.
Модель мира: объективный человек понимает, что это безнадежно.
Намерение: думаешь, план поможет выбраться из долгов?
Переопределение: решение сложных задач не всегда предсказуемо и возможно.
Разделение: отложи эти планы еще на месяц, а потом уже без разницы будет.
Объединение: все можно спланировать, а на деле…
Аналогия: можно нарисовать маршрут на карте, но это не значит, что он преодолим.
Изменение размера фрейма: когда ты занимал деньги, ты думал так же.
Метафрейм: если бы ты мог их спланировать, не оказался бы в ней.
Применение к себе: говоря так, ты показываешь, что планировать ты не умеешь.
Другой результат: дело не в их планировании, а в их количестве.
Противоположный пример: иногда планируешь, а не получается.
Иерархия критериев: важнее не обманывать себя.
Стратегия реальности: тебе так в банке говорили? Они просто не знают всего.
Последствия: потом будешь сидеть в ней же с ненужным планом.
Модель мира: здравомыслящий человек поймет, что это невозможно.
Намерение: наверное, ты хочешь успокоить совесть.
Переопределение: тратить время не на себя можно более продуктивно.
Разделение: но одну неделю ты можешь полностью посвятить себе. Может, понравится.
Объединение: любые отношения иногда хочется оставить на втором плане.
Аналогия: чтобы работать в команде, не обязательно ходить на тимбилдинги.
Изменение размера фрейма: раньше ты не поддерживал их, и не начинай.
Метафрейм: если бы они при этом не сбрасывали на тебя свои проблемы – да, но…
Применение к себе: этими словами ты показываешь, насколько неудобно их поддерживать.
Другой результат: посмотри с точки зрения их отдачи за это.
Противоположный пример: бывает, лучше не вмешиваться в чужую жизнь.
Иерархия критериев: важнее не надоедать людям, когда им нехорошо.
Стратегия реальности: они тебя об этом просили? Но ты же не хочешь.
Последствия: потом увидишь, что ты им не так важен.
Модель мира: для нормального человека важны отношения с собой.
Намерение: хочешь не быть проигравшим?
Переопределение: да, ты уделил некоторое время этому, но это не гарантия.
Разделение: но предположить, из-за чего ты можешь проиграть, ты можешь.
Объединение: все готовятся очень долго, и это не показатель.
Аналогия: можно каждый день махать руками, но все равно не взлететь.
Изменение размера фрейма: все готовились, и тебе это не поможет.
Метафрейм: если бы только от этого зависела победа – возможно, но…
Применение к себе: так ты показываешь, что совершенно не понимаешь, как сможешь победить.
Другой результат: дело не в том, сколько готовился, а в том, сколько готовились соперники.
Противоположный пример: иногда срок подготовки не дает результат.
Иерархия критериев: важнее, чтобы ты не проиграл сразу.
Стратегия реальности: тебе это тренер сказал? Он сам не уверен.
Последствия: потом проиграешь и поймешь, что зря готовился.
Модель мира: профессиональные спортсмены знают, что не в этом дело.
Намерение: хочешь избежать скуки в жизни?
Переопределение: можно по-разному расставлять приоритеты в жизни, и это не лучший вариант.
Разделение: один месяц посвяти однообразию, а потом уже не так хотеть будешь.
Объединение: жизнь важна целиком, и это не основное.
Аналогия: все равно что менять местами сыр и ветчину в бутерброде.
Изменение размера фрейма: раньше тебя это не заботило.
Метафрейм: если бы твой партнер при этом хотел того же – возможно, но ведь…
Применение к себе: этими словами ты показываешь, насколько скучна эта сторона.
Другой результат: посмотри с точки зрения общественного мнения.
Противоположный пример: иногда эксперименты не приносят удовлетворения.
Иерархия критериев: главное, чтобы эта сторона не была единственной.
Стратегия реальности: узнал, что кто-то из друзей так делает? Это не для тебя.
Последствия: потом, все попробовав, поймешь, что это не самое важное.
Модель мира: для обычного человека это далеко не главное.
Намерение: боишься, что иначе она тебя бросит?
Переопределение: она может по-своему на это отреагировать, и очень негативно.
Разделение: на неделю отложи это предложение, а потом, может, просто забудешь.
Объединение: может быть много реакций на такие предложения, и не только хороших.
Аналогия: можно предложить мясо корове, но она травоядная.
Изменение размера фрейма: раньше ей нравилось, что ты ничего не предлагаешь.
Метафрейм: если бы ей это могло понравится, она намекнула бы, но ведь…
Применение к себе: говоря так, ты показываешь свою несостоятельность как любовника.
Другой результат: дело не в том, согласится ли она, а в том, что она подумает о тебе.
Противоположный пример: иногда жены не ценят такую инициативу.
Иерархия критериев: главное, чтобы она с тобой осталась.
Стратегия реальности: твоей бывшей это нравилось? Это не значит, что…
Последствия: потом она будет на тебя странно смотреть, и будет неудобно.
Модель мира: заботливый муж не предложит жене ничего сомнительного.
Намерение: надоело, что друзья называют тебя скучным?
Переопределение: оно появилось недавно, и это не повод этим заниматься.
Разделение: но предположить себе другое хобби ты можешь, и потом сравнишь.
Объединение: много новых направлений появилось, и не все они интересны.
Аналогия: все равно, что покупать машину по цвету.
Изменение размера фрейма: много современных увлечений есть, и это не лучшее.
Метафрейм: если бы при этом оно было полезно – возможно, но…
Применение к себе: этими словами ты показываешь, насколько ты не современный.
Другой результат: посмотри с точки зрения контингента, кто этим занимается.
Противоположный пример: иногда лучше смотреть на вещи со стороны.
Иерархия критериев: главное, не чувствовать при этом себя глупо.
Стратегия реальности: ты видел, как это кто-то делает? Тебе это не за чем.
Последствия: потом расскажешь знакомым, и они будут смеяться над тобой.
Модель мира: консервативные люди считают, что это не интересно.
Намерение: боишься быть никому не нужным?
Переопределение: может, это и приносит какое-то удовольствие, но…
Разделение: но два дня ты можешь оставить только себе, и если понравится…
Объединение: помогать, конечно, нужно, но не всем.
Аналогия: все равно, что читать только грустные книги из-за того, что любишь читать.
Изменение размера фрейма: раньше ты не помогал никому, и сейчас все в порядке.
Метафрейм: если бы от тебя при этом не ждали помощи – да, но…
Применение к себе: этими словами ты показываешь, что не в состоянии помочь себе самому.
Другой результат: вопрос не в помощи, а в том, не примеряешь ли ты проблемы на себя.
Противоположный пример: иногда полезнее заняться собой.
Иерархия критериев: важнее то, чем ты хочешь заниматься.
Стратегия реальности: тебя однажды отблагодарили? Это не повод.
Последствия: потом не получишь ожидаемой благодарности и разочаруешься.
Модель мира: тот, кто знает, что хочет, думает только о себе.
Намерение: ты хочешь так себя успокоить перед соревнованиями?
Переопределение: негативная оценка соперников не приносит победы.
Разделение: но присмотреться к соперникам ты можешь, по достоинству их оценить.
Объединение: самоуверенность должна быть, но она скорее мешает.
Аналогия: лошади на скачках начинают с одной линии.
Изменение размера фрейма: раньше ты проигрывал, можешь проиграть и сейчас.
Метафрейм: если бы так думал ты один – возможно, но…
Применение к себе: говоря так, ты показываешь завышенную самооценку.
Другой результат: посмотри с точки зрения количества этих соперников и их амбиций.
Противоположный пример: бывает, и новички побеждают.
Иерархия критериев: главное – не бояться.
Стратегия реальности: ты знаком с ними лично? Могут быть сюрпризы.
Последствия: потом, проиграв, поймешь, кто из них был достойным.
Модель мира: предусмотрительный человек не бывает самоуверен.
Намерение: боишься угрызений совести?
Переопределение: желание казаться лучше других не может привести к бессмысленным растратам.
Разделение: но подумать, как ты их на себя тратишь, ты можешь.
Объединение: все хотят быть хорошими, и не обязательно на это тратиться.
Аналогия: все равно что купить библию и считать себя верующим.
Изменение размера фрейма: раньше ты не давал денег. Кем ты был?
Метафрейм: если бы только от передачи денег зависело это качество – да, но…
Применение к себе: насколько плохо или хорошо для тебя отдать свои деньги.
Другой результат: посмотри с точки зрения того, что ты мог бы купить себе.
Противоположный пример: бывает, что легче от благотворительности не становится.
Иерархия критериев: главное, не остаться без денег.
Стратегия реальности: где ты узнал об этом способе стать хорошим? Это не так.
Последствия: потом поймешь, что лучше бы себе деньги оставил.
Модель мира: умные люди деньгами не разбрасываются.
Намерение: ты думаешь, что иначе она тебя бросит?
Переопределение: да, она улыбается пару минут, и это просто вежливость.
Разделение: но месяц ты их не покупать можешь, она и забудет об этом.
Объединение: все любят внимание, но дело не в цветах.
Аналогия: если растение часто поливать, это может ему даже навредить.
Изменение размера фрейма: раньше ты не покупал, и у вас все было нормально.
Метафрейм: если бы ты делал это искренне – конечно, но ведь…
Применение к себе: этими словами ты показываешь, что ты под ее каблуком.
Другой результат: дело не в том, что ей нравится, а в трате семейного бюджета.
Противоположный пример: бывает, что цветы надоедают.
Иерархия критериев: важнее, чтобы она не привыкла к этому.
Стратегия реальности: она тебе так сказала? Ей может это надоесть.
Последствия: потом она привыкнет и перестанет ценить.
Модель мира: дальновидный муж делает это как можно реже.
Намерение: хочешь похвастаться знакомым?
Переопределение: да, она сделает удивленный вид, как и от любого другого свидания.
Разделение: но подумать еще раз про целесообразность ты можешь, и, может, откажешься от этой идеи.
Объединение: впечатлить можно чем угодно, и не обязательно этим.
Аналогия: все равно что, играя в карты, начинать ходить с козырей.
Изменение размера фрейма: раньше ты не делал подобных свиданий, и не начинай.
Метафрейм: если бы она хотела впечатлений – уже летала бы одна.
Применение к себе: этими словами ты говоришь, что сам ты ее не впечатляешь.
Другой результат: дело не в том, что ее впечатлит, а в том, заслуживает ли она этого.
Противоположный пример: бывает, салют организуешь, а девушка зевает.
Иерархия критериев: важнее не притворяться, а показать, какой ты на самом деле.
Стратегия реальности: это впечатлило бывшую? Не факт, что опять поможет.
Последствия: после свидания убедишься, что лучше просто кафе.
Модель мира: опытный мужчина не поднимает себе планку для свиданий.
Намерение: боишься казаться не выспавшимся и слабым?
Переопределение: да, это имеет значение, но незначительное.
Разделение: но подумать, что полезного для работы ты мог бы делать вместо сна, ты можешь.
Объединение: много важных вещей в жизни, за всеми не уследишь.
Аналогия: все равно, что читать и следить за тем, чтобы не прочитать слишком много.
Изменение размера фрейма: раньше не следил и чувствовал себя нормально.
Метафрейм: если бы при этом еще и на жизнь времени хватало – да, но…
Применение к себе: этими словами ты показываешь, что дела для тебя не важны.
Другой результат: дело не в том, сколько спишь, а в том, сколько мог бы еще работать.
Противоположный пример: иногда важнее поработать.
Иерархия критериев: главное, жизнь не проспать.
Стратегия реальности: тебе это врач сказал? Это не повод.
Последствия: потом будешь выспавшийся, но ничего не будешь успевать.
Модель мира: для делового человека сон не стоит на первом месте.
Намерение: хочешь так поднять самооценку?
Переопределение: да, с теорией ты знаком, и это не означает, что сможешь.
Разделение: хоть раз было, что знаешь, а сделать не можешь.
Объединение: знания – это прекрасно, но этого не хватит для изменения себя.
Аналогия: можно наметить марафон, но не пробежать его.
Изменение размера фрейма: раньше ты тоже знал, и все еще не накачал.
Метафрейм: если бы только от знаний он сам качался – конечно, но…
Применение к себе: этим ты показываешь, насколько ты недоволен собой.
Другой результат: дело не в знаниях, а в смысле тратить на это силы.
Противоположный пример: бывает, знаешь, что делать, а не хочется.
Иерархия критериев: главное, чтобы это было нетрудно.
Стратегия реальности: ты посмотрел видео об этом? Не значит, что сможешь.
Последствия: через пару недель убедишься, что знаний недостаточно.
Модель мира: фитнес-тренера считают, что это не для каждого легко.
Намерение: боишься стать невостребованным?
Переопределение: да, ты получаешь удовольствие от конфликтов, и это не означает…
Разделение: хоть раз было такое, что спор не нравился, и, наверное, не раз.
Объединение: в любой профессии есть и свои негативные особенности.
Аналогия: все равно что становиться пловцом из-за того, что любишь сидеть в ванне.
Изменение размера фрейма: многие любят, а сколько адвокатов?
Метафрейм: если бы это было основой этой профессии – да, но…
Применение к себе: этими словами ты показываешь, что не разбираешься в адвокатуре.
Другой результат: дело не в том, что ты можешь спорить, а в опыте, которого нет.
Противоположный пример: бывает, что это не позволяет стать хорошим адвокатом.
Иерархия критериев: важнее в работе быть ценным сотрудником.
Стратегия реальности: ты выиграл в споре с родными? Это не значит, что сможешь.
Последствия: потом тебе это быстро надоест.
Модель мира: спокойный человек старается избегать споров.
Намерение: боишься не понравиться окружающим?
Переопределение: это может иметь какое-то значение, но не первостепенное.
Разделение: подумай, проанализируй, и, может, найдешь, что еще развивать, или ничего.
Объединение: вообще, развиваться нужно, но так…
Аналогия: когда ребенок научился ходить, его не обучают какой-то походке.
Изменение размера фрейма: раньше ты об этом не беспокоился, и не стоит начинать.
Метафрейм: если бы это было важно еще хоть кому-нибудь – да, но…
Применение к себе: говоря так, ты показываешь свои комплексы.
Другой результат: дело не в том, как он звучит, а в том, что говоришь.
Противоположный пример: бывает, голос не важен в человеке.
Иерархия критериев: главное, чтобы окружающим было важно, а им все равно.
Стратегия реальности: кто-то сказал, что у тебя голос плохой? Это не повод.
Последствия: потом поймешь, что это было глупо.
Модель мира: уверенный человек не исправляет глупые недостатки.
Намерение: боишься, что он вырастет бедным и глупым?
Переопределение: если баловать ребенка, не факт, что он чему-нибудь научится.
Разделение: ты хоть раз видел избалованного ребенка и хочешь такого?
Объединение: у всех родителей свои методы воспитания, и не всегда успешные.
Аналогия: чтобы повар научился готовить, его не заваливают продуктами.
Изменение размера фрейма: ребенка многому нужно научить, и это не главное.
Метафрейм: если бы он понимал, что делает, сразу откладывал бы их, но ведь…
Применение к себе: говоря так, ты показываешь, насколько плохо ты разбираешься в воспитании.
Другой результат: дело не в количестве денег, а в возможности его избаловать.
Противоположный пример: иногда дети вырастают избалованными.
Иерархия критериев: главное, чтобы он научился их находить.
Стратегия реальности: это он тебе сказал так? На самом деле, все иначе.
Последствия: потом он потратит все и так ничему не научится.
Модель мира: хорошие родители контролируют своего ребенка.
Намерение: боишься, что иначе второго свидания не будет?
Переопределение: впечатление будет своеобразным и точно не положительным.
Разделение: одну неделю подожди, и потом, может…
Объединение: выделиться и запомниться – это важно, но не таким способом.
Аналогия: все равно что начинать спектакль с кульминации.
Изменение размера фрейма: его можно по-разному произвести, и это не лучший вариант.
Метафрейм: если бы это был единственный способ его произвести – да, но…
Применение к себе: так ты покажешь, что не в состоянии больше ни чем заинтересовать.
Другой результат: дело не в впечатлении, а в том, чтобы оно не стало последним.
Противоположный пример: бывает, дерзость отталкивает.
Иерархия критериев: главное, чтобы первое впечатление не оказалось последним.
Стратегия реальности: это тебе подруга советовала? Послушай других.
Последствия: и это свидание станет последним.
Модель мира: достойная девушка так не поступит.
Намерение: думаешь, иначе он уйдет к другой?
Переопределение: если во всем ему потакать, никогда не заинтересуешь его.
Разделение: но один раз ты можешь показать ему характер, и, может, потом…
Объединение: есть много способов понравится, сохраняя достоинство.
Аналогия: если давать ребенку все, что он просит, можно его избаловать.
Изменение размера фрейма: раньше ты ему нравилась, какая есть, и не меняйся.
Метафрейм: если бы ты при этом не унижала себя – возможно, но…
Применение к себе: этими словами ты говоришь, что не можешь просто нравиться.
Другой результат: дело не в исполнении желаний, а в том, какая ты личность.
Противоположный пример: иногда нужно думать о том, чего сама хочешь.
Иерархия критериев: важнее не прогибаться под него.
Стратегия реальности: это он тебе сказал? А сама что думаешь?
Последствия: потом он начнет искать кого-то с характером.
Модель мира: человек с характером не будет прогибаться.
Намерение: ты боишься остаться без внимания?
Переопределение: да, у тебя есть интерес к инструменту, но не обязательно уметь самому.
Разделение: но подумать о другом хобби ты можешь, и если оно будет интереснее, то…
Объединение: много кто мечтает об этом, и мечты остаются мечтами.
Аналогия: можно годами изучать политику и так и не стать президентом.
Изменение размера фрейма: многие хотят играть так же, но у тебя не получится.
Метафрейм: если бы у тебя были способности к этому – да, но…
Применение к себе: этими словами ты показываешь, что не можешь придумать своих увлечений.
Другой результат: дело не в желании, а в наличии таланта.
Противоположный пример: иногда мало выбрать кумира.
Иерархия критериев: важнее, чтобы то, чем занимаешься, приносило пользу.
Стратегия реальности: просмотрел его концерт? У тебя так не получится.
Последствия: потратишь на это пару месяцев и бросишь.
Модель мира: профессиональные саксофонисты считают, что так могут единицы.