Черная шляпа. Черный цвет мрачен и отрицателен. Черная шляпа обосновывает негативные аспекты – почему что-либо неосуществимо.

Компьютеры пока не обладают эмоциями (хотя нам, наверное, придется сделать их эмоциональными, если потребуется научить их мыслить разумно). Мы ожидаем, что в ответ на наши запросы компьютер будет выдавать только факты и цифры. Мы не ждем, что компьютер начнет спорить с нами, используя факты и цифры лишь для аргументации своих доводов.

Факты и цифры слишком часто становятся частью аргументации. Факты чаще приводятся с какой-то целью, чем сообщаются, как есть. Факты и цифры, приведенные в рамках аргументации, никогда не могут рассматриваться объективно.

Таким образом, нам очень нужен кто-то, кто мог бы изменить ход разговора, сказав: «Только факты, пожалуйста, – без аргументов».

К сожалению, в рамках западного мышления, основывающегося на споре, предпочитают вначале приводить вывод и лишь затем – подкрепляющие его факты. Выдвинутый мной картографический тип мышления основывается на том, что вначале следует составить карту и лишь потом выбирать путь. Это означает, что для начала нам нужно располагать фактами и количественными данными.

Таким образом, белая шляпа мышления – это удобный способ выдвинуть на первый план нейтральное и объективное рассмотрение фактов и цифр.

Однажды в Соединенных Штатах было возбуждено серьезное дело против компании IBM. В конце концов дело было прекращено – возможно, потому, что в США поняли, что сила IBM нужна стране для борьбы с мощной японской конкуренцией на рынке электронной продукции. Кроме того, была и другая причина для прекращения дела: IBM представила так много документов (по-моему, что-то около семи миллионов), что ни один суд не справился бы с таким объемом. В случае смерти судьи до вынесения им решения по делу рассмотрение должно начинаться снова. Поскольку судьями назначают лишь тех, кто достиг определенного возраста, существовала очень большая вероятность смерти судьи до конца рассмотрения дела, если только не назначить молодого судью, который связал бы с этим делом свою будущую карьеру.

Мораль этой истории такова: на просьбу привести факты и количественные данные можно ответить таким большим объемом информации, что вопрошавший будет просто ошеломлен!

…Если вам нужны факты и цифры – получайте их! Получите их и делайте с ними все, что хотите.

Такой ответ понятен, потому что любая попытка упростить факты может быть воспринята как подбор фактов с целью обернуть дело себе на пользу.

Чтобы не утонуть в море информации, человек, который хочет воспользоваться белой шляпой, может сформулировать свою просьбу так, чтобы получить лишь нужные данные.

…Наденьте белую шляпу и изложите свой взгляд на проблему безработицы.

…Теперь, когда прошло шесть месяцев после окончания школы, предоставьте мне статистические данные по абитуриентам.

Формулировка направляющего вопроса является частью нормального информационного запроса. Искушенные в ведении перекрестных допросов юристы делают это постоянно. В идеале свидетель должен носить белую шляпу мышления и излагать факты. Судьям и адвокатам с правом выступления в суде идиома белой шляпы могла бы показаться наиболее подходящей.

…Как я сказал, он вернулся в свои апартаменты в шесть тридцать утра, потому что всю ночь играл в азартные игры.

…Господин Джонс, действительно ли вы видели, как подсудимый играл в азартные игры вечером 30 июня, или это он вам так сказал?

…Нет, Ваша честь. Но он ходит играть почти каждый вечер.

…Господин Джонс, что бы вы сказали, если бы носили белую шляпу мышления?

…Я видел, как подсудимый возвращался в свои апартаменты в шесть тридцать утра 1 июля.

…Спасибо. Можете вернуться на свое место.

Следует сказать, что юристы в зале суда всегда пытаются повернуть дело в свою пользу. Следовательно, их вопросы сформулированы так, чтобы укреплять собственную аргументацию или опровергать аргументацию другой стороны. Конечно, это полностью противоречит надеванию белой шляпы мышления. Но любопытна роль судьи.

В судебной системе Дании нет присяжных. Три судьи или юридических советника пытаются установить факты по делу, пользуясь исключительно «белым» мышлением. Их задача – создать карту и затем вынести решение. Иная практика принята в Англии и Соединенных Штатах, где от судьи требуется следить за соблюдением правил дачи свидетельских показаний, а затем, исходя из полученных юристами фактов, принимать решение самому, или же это делают присяжные.

Таким образом, любой человек, формулирующий вопросы с целью получить информацию, должен быть уверен, что и сам он носит белую шляпу. Действительно ли вы пытаетесь получить факты или же стараетесь найти подтверждение своей теории?

…В прошлом году в США рост продаж мяса индейки вырос на двадцать пять процентов в связи с модой на диеты и здоровый образ жизни. Мясо индейки воспринимается как более «легкое».

…Господин Фитцлер, я попросил вас надеть белую шляпу. Увеличение объема продаж на двадцать пять процентов является фактом. Остальное – ваша интерпретация.

…Нет, сэр. Маркетинговые исследования четко показывают, что причина, по которой люди предпочитают покупать мясо индейки, состоит в том, что, на их взгляд, в нем меньше холестерина.

…Ну тогда у вас есть два факта. Факт первый: за последний год продажи мяса индейки выросли на двадцать пять процентов. Факт второй: согласно некоему маркетинговому исследованию, люди утверждают, что покупают мясо индейки потому, что их беспокоит холестерин.

Белая шляпа задает определенное направление, в котором следует продвигаться, работая с информацией. В идеале, надевая белую шляпу, мы должны стремиться к получению чистых фактов. Очевидно, что эта роль требует некоторых навыков, возможно, бо́льших, чем надевание других шляп.

…Тенденция такова, что число женщин, курящих сигары, возрастает.

…Это не факт.

…Это факт. У меня есть данные.

…Ваши данные свидетельствуют лишь о том, что на протяжении трех лет количество женщин, курящих сигары, постоянно превышало уровень предыдущего года.

…Разве это не тенденция?

…Возможно. Но это уже интерпретация. По-моему, тенденция предполагает, что происходящее сейчас будет происходить и далее. Данные – это факт. Возможно, женщины курят больше сигар, потому что они вообще курят больше; причиной этого может быть повышенная тревожность или то, что за последние три года производители сигар потратили небывалые суммы на убеждение женщин курить сигары. В первом случае мы имеем тенденцию, которая могла бы дать нам благоприятные возможности. Вторая тенденция дает намного меньше возможностей.

…Я использовал слово «тенденция» для того, чтобы описать рост, отраженный в количественных данных.

…Быть может, вы правильно употребили слово «тенденция», но существует и другое его значение – тенденция как происходящий процесс. Так что, может, лучше было бы надеть белую шляпу и сказать: «Данные свидетельствуют об увеличении количества курящих женщин за последние три года». Мы можем обсудить потом, что это значит и с чем это может быть связано.

Мышление в белой шляпе превращается в практику, помогающую достаточно ясно отделять факты от их экстраполяции или интерпретации. Легко представить, что у политиков могут возникнуть значительные трудности с мышлением такого рода.

Теперь мы можем вернуться к утверждению, которое я сделал в начале книги насчет роденовского «Мыслителя» на площади в Буэнос-Айресе. Фактом является то, что я был в Буэнос-Айресе. Гид показала на роденовское изваяние – тоже факт. И факт то, что она, как мне показалось, утверждала, что это оригинал. Скульптура находилась перед зданием парламента – это тоже кажется фактом. Последние два утверждения являются субъективными, поскольку память склонна к ошибкам. И даже если я все превосходно помню, гид могла ошибиться. Поэтому я предварил свое высказывание словами «я уверен». Я решил поверить своей памяти и гиду.

Многое из того, что может сойти за факт, является простым комментарием, основанным на сильной вере или личной уверенности. Жизнь должна продолжаться. Невозможно проверить все с тщательностью научного эксперимента. Так что на практике мы получаем что-то вроде двухфазной системы: факты, основанные на вере, и проверенные факты.

Конечно, надев белую шляпу, мы можем высказывать и факты, которые приняли на веру, но тогда мы должны абсолютно конкретно указать на их второстепенность.

…Я думаю, что прав, когда говорю, что русский торговый флот занимает значительное место в мировой торговле.

…Я как-то читал, что причина, по которой японские должностные лица имеют такие большие счета расходов, состоит в том, что они отдают всю свою зарплату женам.

…Я уверен, что прав, когда говорю, что новый «Боинг-757» намного тише, чем самолеты предыдущего поколения.

Сердитый читатель может заметить, что эти ни к чему не обязывающие фразы могут позволить кому-то сказать что угодно, и притом безнаказанно.

…Однажды мне кто-то сказал, что, как ему говорил его друг, Черчилль втайне восхищался Гитлером.

Путь для предположений, сплетен и толков открыт. Это, в общем-то, так. Тем не менее нам необходим способ высказывать факты, основанные на вере.

Важным моментом является применение фактов. Прежде чем начать действовать, основываясь на факте, или принять на его основе решение, нам нужно его проверить. Таким образом, мы прикидываем, какой из фактов, основанных на вере, может быть полезен, и затем пытаемся проверить его. Например, если предполагаемая бесшумность «Боинга-757» является определяющей при выборе места под аэропорт, то нам, конечно, следует перейти от «статуса уверенности» к «статусу проверенности».

Главное правило мышления в белой шляпе можно сформулировать так: не следует что-либо высказывать с большей уверенностью, чем оно того заслуживает. Когда утверждение надлежащим образом определено как основанное на вере, ввод информации допустим. Помните о двухфазной системе.

Позвольте мне повторить, что нам просто необходимо звено веры, так же как пробные, гипотетические и провокационные утверждения нужны для мышления. Они задают направления дальнейших размышлений, опережая факты.

Теперь мы подходим к достаточно сложному моменту. Когда «уверенность» превращается в «мнение»? Я могу верить, что «Боинг-757» тише. Я также могу верить (мнение), что женщины курят все больше, все чаще сталкиваясь со стрессом.

Разрешите мне сейчас же сказать, что ваше собственное мнение ни в коем случае не должно присутствовать во время мышления в белой шляпе. Это разрушит саму суть белой шляпы. Конечно, вы можете передать реальное мнение кого-то другого.

…По мнению профессора Шмидта, полет с использованием лишь собственной силы человека никогда не будет возможен.

Обратите особое внимание на то, что основанность факта на вере означает только то, что вы уверены в том, что это факт, но еще не проверили это тщательным образом. Лучше иметь два типа фактов:

1) проверенные факты;

2) непроверенные факты (убеждения).

В конечном счете, все дело в отношении. Когда человек надевает белую шляпу, он высказывает нейтральные, «компонентные» утверждения. Они раскладываются на столе. Не может быть и речи о том, чтобы использовать их для продвижения определенной точки зрения. Как только кажется, что утверждение используется именно для этого, появляется подозрение, что мыслитель злоупотребил ролью белой шляпы.

Иногда белая шляпа становится второй натурой человека: он больше не пытается незаметно высказывать нужные утверждения, чтобы выигрывать в спорах. У него развивается нейтральная объективность ученого наблюдателя или исследователя, который аккуратно делает записи о флоре и фауне, не имея желания использовать описываемые виды в дальнейшем. Задача картографа – составить карту.

Мыслитель в белой шляпе раскладывает образцы на столе, как школьник, который извлекает из своих карманов какие-то монетки, жевательные резинки и лягушку.

Японцы никогда не перенимали западной привычки спорить. Возможно, это связано с тем, что в феодальном обществе высказывать несогласие было слишком невежливо или даже рискованно. Или, быть может, с тем, что взаимное уважение и чувство собственного достоинства слишком важны для японцев, чтобы они позволяли себе критиковать друг друга или спорить. Вполне вероятно, что японская культура не придает такого значения идее «я», как западная культура: причины спора часто коренятся глубоко в «эго». Наиболее вероятное объяснение – на японскую культуру не повлиял греческий стиль мышления, впоследствии усовершенствованный средневековыми монахами в целях доказательства ошибочности еретических взглядов. Нам кажется необычным, что японцы не спорят. Японцам кажется необычным, что мы лелеем идею спора.

Участники встреч в западном стиле приходят со своими точками зрения и во многих случаях ждут от обсуждения определенного результата и согласия других участников с этим ожидаемым конечным выводом. Далее встреча состоит из споров по поводу каждой точки зрения, в ходе которых участники могут увидеть, кто из них выдержит критику и найдет больше сторонников из числа присутствующих.

Таким образом, первоначальные идеи изменяются и улучшаются. Это похоже на ваяние мраморной скульптуры, когда из каменной глыбы высекается конечный продукт.

Дискуссии на согласительных встречах в западном стиле менее напряженные, так как в них нет явных победителей или проигравших. В этом случае результатом является совместно принятое, приемлемое для всех решение. Это чем-то напоминает лепку скульптуры из глины: сердцевина обрастает кусками глины, приобретая конечную форму.

Японские встречи не имеют согласительного характера.

Западным людям тяжело понять, что японцы приходят на встречи без заранее сформулированных идей. Цель встречи – слушать. Тогда почему встреча не проходит в абсолютной тишине? Потому что каждый последующий участник в ответ на выступления предыдущих надевает белую шляпу и излагает свою порцию нейтральной информации. Постепенно карта становится более точной. Она становится богаче и детальнее. Когда карта составлена, все ясно видят путь. Я не утверждаю, что этот процесс длится всего одну встречу – он может растянуться на недели и месяцы.

Суть в том, что никто не высказывает заготовленных идей. Информация излагается в манере белой шляпы, медленно организуясь в идею. Это происходит на глазах у участников.

Западная точка зрения такова, что форму идеи следует выковывать в спорах.

Японская точка зрения состоит в том, что идеи рождаются, как зародыш кристалла, и затем вырастают, приобретая определенную форму.

Все вышеизложенное – что-то вроде идеализированного взгляда на контраст между западным спором и японским обменом информацией. Я намеревался скорее подчеркнуть этот контраст, чем следовать за теми, кто верит, что все японское замечательно и достойно подражания.

Мы не можем изменить культуру. Так что нам нужен какой-то механизм, который позволил бы преодолеть нашу привычку спорить. Именно этой цели и служит белая шляпа. Когда эту роль играют все участники встречи, суть ее сводится к следующему: «Давайте все прикинемся японцами на японской встрече».

Искусственные средства и идиомы вроде белой шляпы мышления нужны нам для того, чтобы сделать такое переключение возможным. Призывы и объяснения имеют мало практической ценности.

(Я не хочу углубляться в объяснение причин, по которым японцы не более изобретательны, чем люди Запада. Для изобретательности может потребоваться культура, основанная на идее «эго», воспитывающая людей, способных отстаивать идеи, кажущиеся всем безумными. Мы можем сделать это более практичным образом, прибегнув к намеренным провокациям в рамках латерального мышления, о котором я веду речь в других работах, а также в главе о мышлении в зеленой шляпе.)

Правда и факты не настолько тесно связаны, как это может представляться большинству людей. Правда относится к словесной игровой системе, известной как философия. Факты имеют отношение к поддающемуся проверке опыту. Практичные люди, которых не очень интересуют подобные темы, могут пропустить эту главу и перейти к следующей.

Если лебеди, которых нам случалось видеть, были белыми, можем ли мы осмелиться заявить, что все лебеди белые? Можем – так мы и делаем. На данный момент утверждение является правдивой сводкой нашего опыта. В данном смысле это тоже факт.

Первый же черный лебедь, которого мы видим, делает утверждение ложным. Таким образом, мы перешли от правдивости ко лжи с поразительной внезапностью. В то же время, если смотреть на факты, то мы имеем опыт знакомства с сотней белых лебедей против опыта знакомства с одним черным лебедем. Таким образом, исходя из опыта, мы можем сказать: «Большинство лебедей белые»; «В общем и целом лебеди белые»; «Чуть больше девяноста девяти процентов лебедей белые».

Эта штука под названием «в общем и целом» чрезвычайно практична («В общем и целом дети любят мороженое»; «В общем и целом женщины пользуются косметикой»), но не имеет никакого значения для логики. Слово «все» играет существенную роль в утверждении «Все лебеди белые». Это связано с тем, что логика должна следовать от одной абсолютной истины к другой: «Если это правда, тогда из этого следует…»

Когда мы сталкиваемся с первым черным лебедем, утверждение «Все лебеди белые» становится ложным, если только мы не решим назвать черного лебедя как-нибудь по-другому. Теперь суть вопроса сводится к словам и определениям. Если мы решаем оставить белизну существенным свойством лебедя, тогда черный лебедь является чем-то другим. Если мы отказываемся от белизны как существенной части определения, тогда мы можем включить в него черного лебедя, основывая определение лебедя на других признаках. Составление таких определений и манипулирование ими являются сущностью философии.

Итог мышления в белой шляпе – информация, которую можно использовать. Так что идиомы «в целом и общем» и «вообще» вполне приемлемы. Придать этим достаточно неопределенным идиомам некоторую конкретность – задача статистики. Не всегда есть возможность собрать такие данные, так что нам часто приходится использовать двухфазную систему (уверенность, проверенный факт).

…В общем и целом большие корпорации, расходующие свои средства исходя из экстраполированных данных о будущих продажах, попадают в неприятности.

(Можно указать несколько компаний, которые так делали и имели успех.)

…Продажи будут иметь тенденцию к росту, если снизить цены.

(Когда цены на жилье возрастают, уровень продаж может на самом деле увеличиться из-за спекуляции, боязни инфляции и страха остаться позади.)

…Если вы много работаете, то достигнете успеха в жизни.

(Многие трудолюбивые люди не особенно успешны.)

Существует спектр вероятности, который может быть выражен следующим образом:

• всегда правда;

• обычно правда;

• в общем правда;

• в общем и целом;

• скорее да, чем нет;

• где-то в половине случаев;

• часто;

• иногда правда;

• изредка правда;

• известны случаи;

• никогда не правда;

• не может быть правдой (спорно).

Как далеко позволяет зайти роль белой шляпы? Как и раньше, ответ на этот вопрос кроется в широте информации. Например, иногда полезно знать, что какие-то вещи происходят лишь изредка.

…Корь обычно неопасна, но иногда за ней может следовать вторичная инфекция, например ушная.

…В очень редких случаях прививка может стать причиной энцефалита.

…Известны случаи, когда собаки этой породы, находясь в раздраженном состоянии, нападали на детей.

Очевидно, что обладание такой информацией имеет огромную ценность. Но существует также дилемма: во втором примере люди могут преувеличить опасность энцефалита, спровоцированного прививкой, в тысячи раз. Значит, для того чтобы избежать непреднамеренной дезинформации, лучше привести реальные данные.

Возможны ли в рамках мышления в белой шляпе забавные случаи?

…Один человек выпал из самолета без парашюта и выжил.

…Говорят, Форд разработал автомобиль «Эдсель» на основе маркетингового исследования и это обернулось полной катастрофой.

Это на самом деле могут быть факты, а значит, мыслитель в белой шляпе имеет право высказывать их. Они должны быть определены как «анекдоты» или «происшествия».

…Часто разработки, основанные на маркетинговых исследованиях, не имеют успеха. Возьмем, к примеру, автомобиль «Эдсель», дизайн которого, как говорят, был основан на маркетинговом исследовании. Это была ошибка.

Приведенное выше утверждение не является примером допустимого мышления в белой шляпе, если только утверждение, что разработки, основанные на маркетинговых исследованиях, не имеют успеха, не подтверждено большим количеством фактов. Кошки могут падать с крыш, но это не является их обычным поведением.

Исключения стоят отдельно, потому что это исключения. Мы замечаем черных лебедей, потому что их обычно гораздо меньше, чем белых. Мы замечаем человека, который выжил, выпав из самолета без парашюта, потому что это что-то необычное. Пример с автомобилем «Эдсель» всегда приводят по той же причине.

Цель мышления в белой шляпе заключается в том, чтобы быть практичным. Так что мы должны быть способны выдать все виды информации. Важным аспектом является ее широта.

…Все эксперты предсказывают, что процентная ставка упадет к концу года.

…Я говорил с четырьмя экспертами, и каждый из них высказал прогноз, что процентная ставка упадет к концу года.

…Я говорил с мистером Флинтом, мистером Зиглером, мисс Кальятто и мистером Суарезом, и все они считают, что процентная ставка упадет к концу года.

Перед нами три уровня точности. И даже третий уровень может быть недостаточно полным. Я мог бы захотеть узнать, когда вы говорили с этими экспертами.

Мышление в белой шляпе не подразумевает ничего абсолютного. Это направление, двигаясь в котором мы пытаемся стать лучше.

Этими фразами можно описать большинство возможных ситуаций. Это значит, что вы можете попросить кого-то надеть белую шляпу, вас могут попросить о том же или же вы можете самостоятельно принять решение надеть ее.

…Что было не так в нашей кампании по организации и стимулированию сбыта?

…Чтобы ответить на этот вопрос, я собираюсь надеть свою белую шляпу. Мы связались с тридцатью четырьмя процентами розничных продавцов. Только шестьдесят процентов из этого числа взяли продукцию. Из тех, кого заинтересовала продукция, сорок процентов взяли по два экземпляра на пробу. Семьдесят процентов из тех, с кем мы говорили, отметили, что цена слишком высокая. На рынке уже есть два аналогичных продукта по более низкой цене.

…Теперь подумайте об этом, надев красную шляпу.

…Мы имеем слабый продукт с завышенной ценой. У нас плохой имидж на рынке. Реклама у конкурентов лучше, и ее больше. Мы не привлекаем лучших продавцов.

Эмоциональный аспект мышления в красной шляпе в этом случае может быть более важным. Но в белой шляпе его нельзя выдвигать на первый план – разве что только пересказывая слова потенциальных клиентов.

…Давайте начнем с того, что все наденем белые шляпы мышления и расскажем, что мы знаем о преступности несовершеннолетних. Каковы данные? Что говорят отчеты? У кого есть показания?

…Вы говорили мне, что собираетесь заказать компьютеры «Прайм». Не могли бы вы прокомментировать это, надев белую шляпу?

…Меня не интересуют ваши предположения по поводу того, что случилось бы, если бы мы снизили цены на трансатлантические перевозки до 250 долларов. Я хочу услышать от вас мысли, родившиеся под белой шляпой.

Ясно, что мышление в белой шляпе исключает такие важные вещи, как подозрительность, интуиция, суждения, основанные на опыте, и мнения. Конечно, для этой цели и существует белая шляпа как способ запроса информации в чистом виде.

…Вы просили, чтобы я надел белую шляпу и объяснил, почему меняю работу. Зарплата не выше. Привилегии те же. Расстояние от дома то же самое. Перспективы карьерного роста одинаковы. Тип работы одинаков. Это все, что я могу сказать, надев белую шляпу.

Мышление в красной шляпе связано с эмоциями и чувствами, а также с иррациональными аспектами мышления. Красная шляпа представляет собой определенный канал, через который можно выплеснуть все это наружу и сделать легитимной частью общей карты.

Если исключить эмоции и чувства как компоненты из процесса мышления, они спрячутся на заднем плане и будут незаметно влиять на мышление. Эмоции, чувства, подозрения и интуиция сильны и реальны. Красная шляпа признает это.

Мышление в красной шляпе является почти полной противоположностью мышления в белой шляпе – нейтрального, объективного и лишенного эмоциональных оттенков.

…Не спрашивайте меня почему – мне просто не нравится эта сделка. От нее плохо пахнет.

…Я не люблю его и не хочу вести с ним бизнес. Вот и все.

…Я подозреваю, что этот кусочек земли за церковью будет дорого стоить через несколько лет.

…Этот дизайн отвратителен. Он никогда не станет модным. Это напрасная трата денег.

…Генри – мое слабое место. Я знаю, что он мошенник и, безусловно, злоупотребил нашим доверием. Но он сделал это со вкусом. Он мне нравится.

…Мой инстинкт говорит мне, что эта сделка никогда не выгорит. Она обречена на провал.

…Я чувствую, что это безнадежное положение. Мы обречены, если пойдем на это, и если не пойдем – тоже обречены. Давайте из этого выбираться.

…Я не думаю, что честно скрывать эту информацию до тех пор, пока не заключена сделка.

Человек, который хочет выразить свои чувства, должен потянуться за красной шляпой. Эта шляпа дает официальное право выражать эмоции, предчувствия и т. п. Красная шляпа никогда не обязывает обосновывать или объяснять свои чувства. Надев красную шляпу, вы можете играть роль эмоционального мыслителя, который скорее реагирует и чувствует, чем делает рациональные шаги.

Согласно традиционной точке зрения, эмоции мешают мышлению. Предполагается, что хороший мыслитель хладнокровен и отрешен, что на него не влияют эмоции. Он должен быть объективным и рассматривать факты, как они есть, а не в соответствии со своими эмоциональными состояниями. Иногда даже утверждают, что женщины слишком эмоциональны, чтобы быть хорошими мыслителями. Говорят, что женщинам не хватает отрешенности, необходимой для принятия правильных решений.

В то же время хорошее решение должно завершаться эмоциями. Я придаю особое значение именно завершающему этапу. Когда мы используем мышление, чтобы составить карту, мы руководствуемся предпочтениями и эмоциями. Позже я вернусь к этому моменту.

Эмоции придают значимость мыслительному процессу и приспосабливают его к нашим потребностям и сиюминутному контексту. Они являются необходимой составляющей деятельности мозга, а не вторжением в эту деятельность, не пережитком эпохи животного выживания.

Эмоции могут повлиять на мышление в трех случаях.

Мышление может происходить на фоне сильного чувства страха, злости, ненависти, подозрения, зависти или любви. Этот фон ограничивает и искажает любое восприятие. Надевание красной шляпы дает возможность определить влияние чувств на мышление. Весь процесс мышления может быть обусловлен таким фоновым чувством. Оно может быть связано с каким-то человеком, ситуацией или другими причинами.

Во втором случае эмоции возникают из-за первоначальных ощущений. Вы чувствуете себя оскорбленным, и поэтому все размышления о вашем обидчике окрашены этим чувством. Вы чувствуете (возможно, ошибочно), что кто-то что-то говорит ради собственной выгоды, и поэтому не верите его словам. Вы чувствуете, что за словами скрывается реклама, и потому не верите им. Мы выносим такие поспешные суждения очень быстро и запираемся внутри чувств, вызванных этими суждениями. Мышление в красной шляпе дает возможность выносить такие чувства прямо на поверхность сразу же, как только они возникают.

…Если бы мне пришлось надеть красную шляпу, я сказал бы, что ваше предложение более выгодно для ваших собственных интересов, чем для интересов компании.

…Красная шляпа подсказывает мне, что вы хотите противостоять слиянию компаний скорее для того, чтобы сохранить свою работу, а не для того, чтобы принести пользу владельцам акций.

Третий момент, когда эмоции могут подняться на сцену, – это когда карта ситуации уже составлена. Такая карта должна отражать и эмоции, вызванные надеванием красной шляпы. Эмоции – в том числе и желание собственной выгоды – используются при выборе пути на карте. Каждое решение имеет свою ценность. Мы эмоционально реагируем на ценность. Наша реакция на ценность свободы эмоциональна (особенно если ранее мы были лишены свободы).

…Теперь, когда у нас есть ясная картина ситуации, в которой мы, скорее всего, окажемся, давайте наденем красные шляпы мышления и сделаем эмоциональный выбор дальнейших действий.

…Из двух возможностей выбора – продолжать забастовку или соглашаться на переговоры – я предпочитаю первый вариант. Мне не кажется, что это подходящее время для переговоров. Ни одна из сторон не потерпела достаточно, для того чтобы согласиться что-нибудь уступить.

Для тех, кто видит ценность выражения чувств в процессе мышления, красная шляпа предоставляет полезные средства легитимизации этих эмоций, чтобы они могли занять свое место на конечной карте.

Но может ли мышление в красной шляпе выпустить когда-либо на поверхность те эмоции, которые должны быть скрыты?

…Я против ее назначения, потому что завидую ей и ее стремительному карьерному росту.

Открыл ли бы кто-нибудь когда-нибудь такую зависть? Наверное, нет. Но идиома красной шляпы позволяет обойти это.

…Я собираюсь надеть свою красную шляпу и затем сказать, что несогласие с продвижением Анны по службе может быть частично основано на зависти.

Альтернативный вариант:

…Я собираюсь спрятаться под своей красной шляпой и сказать, что против продвижения Анны по службе. Просто я так чувствую.

Также следует помнить, что человек глубиной своего разума может решить надеть красную шляпу мышления. Это позволяет вынести свои эмоции на поверхность легитимным образом.

…Тут может присутствовать элемент страха – страха перед трудностями, связанными со сменой работы.

…Да, я очень зол. И в данный момент я просто хочу вернуть свое.

…Я должен признать, что эта работа делает меня несчастным.

Мышление в красной шляпе воодушевляет к поиску: «Какие эмоции вовлечены в данный процесс?»

Слово интуиция используется в двух смыслах. Первый – интуиция как внезапное озарение. Это значит, что нечто понимаемое ранее одним способом внезапно начинает пониматься по-другому. Это может вылиться в творческий акт, научное открытие или решение математической задачи.

…Переключите внимание с победителя на тех, кто проиграл, и вы быстро поймете, что для того, чтобы определить победителя из числа 131 участника, необходимо провести 130 матчей, чтобы выявить 130 проигравших.

Еще одно использование слова «интуиция» подразумевает мгновенное схватывание и понимание ситуации. Это результат сложного суждения, основанного на опыте, – суждения, которое, возможно, не может быть классифицировано или даже не имеет словесного выражения. Когда вы узнаете друга, то делаете это мгновенно, как создавая сложное суждение, основанное на многих факторах.

…У меня есть предчувствие, что электромобиль просто не будет продаваться.

Такое предчувствие может быть основано на знании рынка, опыте работы с подобными продуктами и понимании динамики рынка в этом ценовом диапазоне.

Здесь я хочу разобраться с предчувствиями, основанными на «сложных» суждениях.

Интуиция, предчувствия и чувства находятся близко. Предчувствие – это гипотеза, основанная на интуиции. Чувство может колебаться от чего-то вроде эстетического чувства (почти что дело вкуса) до определенного суждения.

…У меня есть чувство, что в решающий момент я отступлю.

…У меня есть сильное чувство, что этот проездной билет и этот велосипед являются ключевыми уликами в расследовании убийства.

…У меня есть чувство, что это неправильная теория. Она слишком сложна и беспорядочна.

Очевидно, что все успешные ученые, успешные предприниматели и успешные генералы обладают способностью «чувствовать» ситуацию. О предпринимателе мы говорим, что у него «нюх на деньги». Подразумевается, что выгода не столь очевидна, чтобы ее замечали все, но предприниматель с особо развитым нюхом на деньги может определить ее.

Интуиция не предполагает ничего безошибочного. В азартных играх интуиция, как это печально известно, сбивает с толку. Если красное выпало пять раз подряд в рулетку, интуиция громко заявляет, что следующим выпадет черное. В то же время нечетные числа остаются теми же. У стола нет памяти.

Как же мы должны относиться к интуиции и чувствам?

Во-первых, мы легитимизируем их с помощью красной шляпы. Красная шляпа разрешает нам спрашивать про чувства, а также выражать их, делая частью мышления. Возможно, эмоции и интуиция должны иметь разные шляпы, но это только усложнит дело. Я уверен, что их можно рассматривать вместе под заголовком «чувства», даже несмотря на то что их природа различна.

Мы можем попытаться проанализировать причины, стоящие за интуитивным суждением, но вряд ли добьемся полного успеха. Если мы не можем вербально сформулировать наши причины, должны ли мы доверять суждению?

Будет сложно сделать крупное капиталовложение на основании предчувствия. Лучше всего рассматривать интуицию как часть карты.

Можно относиться к интуиции так, как кто-то относится к советникам. Если советник был надежен в прошлом, мы, скорее всего, будем уделять больше внимания предложенным советам. Если интуиция во многих случаях не подводила, мы можем быть более склонны слушать ее.

…Есть все основания для того, чтобы отказаться от снижения стоимости, но моя интуиция говорит мне, что это единственный способ восстановить удельный вес товара в обороте рынка.

Опытный агент по продаже недвижимости развивает чувство возможности. Его опыт выражен в интуиции, которая говорит ему, какие сделки совершать, а за какие лучше не браться. Роль интуиции в сфере недвижимости может быть очень огромна, потому что она извлечена из опыта. Но ценность этой интуиции, скажем, во время предвыборной кампании может стремиться к нулю.

Интуицией также можно пользоваться по принципу «в чем-то выиграешь, а в чем-то проиграешь». Интуиция не всегда может быть верна, но если она чаще была права, чем не права, тогда общий результат будет положительным.

Не стоит приписывать интуиции непогрешимость мистического оракула. В то же время интуиция является частью мышления. Она там. Она реальна. И она может внести свой вклад.

…Не могли бы вы поделиться чувством, возникшим у вас по поводу этого слияния компаний, когда вы надели красную шляпу?

…Моя красная шляпа подсказывает, что довольно скоро цены на имущество опять возрастут.

…Не поделитесь ли вы со мной мыслями из-под красной шляпы по поводу этой рекламной компании?

…Моя красная шляпа говорит, что это предложение не будет принято.

Где встречаются интуиция и мнение? Мы видели, что мышление в белой шляпе не позволяет выражать мнения (хотя оно может позволить сообщить мнение, высказанное кем-то другим). Это потому, что мнение основано на суждении, интерпретации и интуиции. Баланс может быть на стороне суждения об известных фактах или на стороне чувства, основанного на неизвестных факторах. Мнения могут высказываться под красной, черной или желтой шляпами. Когда используется красная шляпа, лучше всего выразить мнение как чувство.

…Я чувствую, что именно скука является причиной большинства преступлений, совершаемых подростками.

…Мое чувство говорит, что кинотеатру требуется несколько широко разрекламированных акций.

Чувства красной шляпы можно выказывать в любое время в ходе встречи, дискуссии или обсуждения. Эти чувства могут быть направлены на изменение хода самой встречи или просто являться предметом обсуждения.

…Я собираюсь надеть свою красную шляпу мышления и сказать вам, что мне не нравится, как проходит эта встреча.

…Я хочу сделать заявление, надев красную шляпу. Я чувствую, что нас пытаются силой заставить пойти на сделку, которой мы не хотим.

…Господин Хупер, моя точка зрения из-под красной шляпы такова: вы никогда никого не слушаете.

…Я сказал то, что хотел сказать, и теперь собираюсь снять свою красную шляпу.

На фоне естественного выражения эмоций, которое имеет место во время любой встречи, договор о красной шляпе может показаться искусственным и необязательным. Действительно ли вы должны «надевать» красную шляпу, чтобы быть злым? Нельзя ли выражать эмоции посредством взглядов и тона голоса?

Именно эта искусственность и является реальной ценностью красной шляпы. Обычно эмоциям требуется некоторое время, чтобы «разгореться», и еще более длительное время, чтобы «потухнуть». Есть негодование и угрюмость. Оскорбление принимается и оскорбление наносится. В определенном смысле красная шляпа позволяет кому-то включаться в эмоциональный режим и выключаться из него от случая к случаю. Вы надеваете красную шляпу и снимаете ее. Взгляды, выраженные в красной шляпе, менее личностны, чем взгляды, выраженные без нее, поскольку первые принимаются как формальные идиомы.

Сама необходимость «надевания» красной шляпы сокращает споры в процессе обсуждения. Никто не будет надевать красную шляпу всякий раз, когда ему покажется, что к нему отнеслись с некоторым пренебрежением. После того как идиома красной шляпы будет усвоена участниками, высказывание эмоциональных точек зрения без этой формальности будет казаться им грубым.

Так как красная шляпа предоставляет определенный канал для выхода чувств и эмоций, больше нет нужды вмешиваться в разговор по каждому поводу. Каждый, кому нужно проявить эмоциональность, имеет надежный способ сделать это.

Больше нет необходимости пытаться угадывать чувства других. Есть способ прямо спросить собеседников.

…Я хочу, чтобы вы надели свою красную шляпу и сказали мне, что вы думаете о нашем предложении.

…Я подозреваю, что вы меня не любите. Я жду ответа из-под красной шляпы.

Влюбленным нравится, когда их партнеры говорят это слово вслух, даже когда они знают реальное отношение к себе.

…Переключившись на уровень красной шляпы, я хочу сказать, что очень доволен ходом конференции. Является ли это общим мнением?

…Я чувствую: мы все хотим, чтобы это соглашение было обсуждено и подписано. Господин Моррисон, не могли бы вы изложить свой взгляд из-под красной шляпы?

Идиома красной шляпы не должна преувеличиваться и возноситься до степени абсурдности. Совершенно необязательно формально использовать идиому каждый раз, когда высказывается чувство. Идиома высказывается только тогда, когда чувство выражается или запрашивается определенным и формальным образом.

…Если вы продолжите делать заявления в красной шляпе, я уберу вашу шляпу куда-нибудь подальше.

…Вы не могли бы высказать все свои «красные» мысли сразу и на этом закончить? Что вы думаете по этому вопросу?

…Мне необходимо высказать мнение в красной шляпе. Потом я сниму эту шляпу и больше не буду ее использовать.

Как только эмоции были выражены с помощью идиомы красной шляпы, можно сделать попытку исследовать и изменить их. И это уже не входит в идиому красной шляпы.

Мышление может изменять эмоции. Это не логическая часть мышления, которая изменяет эмоции, а его перцептивная часть. Если наше видение вопроса изменяется, эмоции также могут измениться.

…Не рассматривайте это как поражение. Это хороший способ найти слабые и сильные стороны его игры в теннис.

…А не могло бы это предложение стать приемлемым, если бы оно оказалось инициативой с вашей стороны?

…Примите это скорее как учебный опыт, а не как ошибку в суждении. Учение всегда дорого. Нам не придется снова через это проходить.

Развить такое восприятие, которое изменило бы или полностью удалило эмоции, можно далеко не всегда. Но всегда стоит попробовать это сделать.

Проявленные эмоции могут породить постоянный фон для мышления или обсуждения. Есть постоянное осознание этого эмоционального фона. Решения и планы рассматриваются на этом фоне. Время от времени полезно менять эмоциональный фон и смотреть, как все будет выглядеть в новом свете.

…Мы все знаем, что эти переговоры проходят на фоне чрезвычайной подозрительности. Давайте представим, что было бы, если бы обе стороны по-настоящему доверяли друг другу.

…Я чувствую, что принятое здесь решение ничего особенно не изменит. Обстоятельства сильнее. Но давайте попытаемся представить, что это не так и в нашей власти все изменить.

…Мы должны осознавать, что обсуждение проходит в недружелюбном тоне. Мы не можем его игнорировать.

Как я указал ранее, эмоции и чувства являются частью процесса раскрашивания нашей карты. Договорившись о красной шляпе, мы можем узнать те области на карте, которые окрашены с эмоциональной точки зрения. Обсуждая решения, мы в дальнейшем сможем избегать этих областей.

…Предлагаемое вами ограничение работы с конкурирующими компаниями, безусловно, является деликатным моментом. Забудем о нем на некоторое время.

…Представитель профсоюза никогда не пойдет на снижение заработной платы. Это было выражено достаточно четко.

Часто к эмоциям прибегают, чтобы установить предмет торга. Я не имею в виду обиняки, угрозы, шантаж или просьбы о жалости. Я имею в виду эмоциональную ценность, которая приписывается определенным вопросам. Принцип изменяемой ценности лежит в основе всякого торга. Для одной из сторон что-то может иметь одну ценность, а для другой – другую. Эти ценности могут быть выражены прямо благодаря надеванию красной шляпы.

…Возможность переступить через демаркационные линии, существующие в рамках нашего союза, очень важна для повышения производительности труда.

…Мы должны настоять на том, чтобы соблюдались все дисциплинарные процедуры. Мы не говорим, что Джонс невиновен, но установленные процедуры должны выполняться.

В общем, окончательной целью любого мышления должно быть состояние удовлетворенности. Таким образом, конечная цель мышления – удовлетворить выраженные эмоции.

Здесь возможны некоторые сложности. Действительно ли предложенный ход дискуссии удовлетворит все выраженные желания?

…Я не чувствую, что снижение цен действительно увеличит продажи.

Второй источник трудностей – это когда удовлетворение желаний одной стороны происходит за счет другой стороны.

…Мы можем или увеличить количество сверхурочных часов, или набрать больше рабочих. Первое принесет пользу тем, кто уже работает. Второе выгодно некоторым из тех, кто сейчас свободен.

И наконец, третий источник трудностей – это конфликт между краткосрочным и долгосрочным удовольствием. Основной догмат христианства объясняет его очень просто: какая будет человеку корысть, если он получит весь мир, но потеряет свою душу?

…Мы можем поднять цены на рекламу и получить больший доход сразу же. Но с точки зрения долгосрочной перспективы это будет означать, что мы вынудим рекламодателей обращаться в другие средства массовой информации.

…Если мы снизим цену, чтобы привлечь клиентов других авиалиний, то получим временное преимущество. Потом конкуренты могут сравнять свои цены с нашими, и мы можем вновь потерять этих клиентов.

…Я бы с удовольствием съел эту тарелку картошки фри, но это не решит мою проблему лишнего веса.

…Я собираюсь вложить деньги в эту пьесу, потому что мне нравится актриса, которая играет главную роль, и я хочу чаще видеть ее на сцене.

…Меня очень привлекают рискованные предприятия, связанные с новейшими технологиями, но я знаю, что стабильный рост – это то, чего ожидают мои инвесторы.

Эмоции являются одновременно и частью метода мышления, и предметом размышлений. Не стоит надеяться, что они уйдут, оставив простор для чистого мышления.

Самое сложное в ношении красной шляпы мышления – воздерживаться от искушения оправдывать выраженные чувства. Такое оправдание может быть правдивым или ложным. В обоих случаях мышление в красной шляпе делает это необязательным.

…Неважно, почему вы не доверяете ему. Вы не доверяете ему.

…Вам нравится идея иметь офис в Нью-Йорке. Нет нужды вдаваться в детали, почему она вам нравится. Это может понадобиться позже, когда мы подойдем к принятию решения по этому вопросу вплотную.

Мы неожиданно прерываемся, чтобы извиниться за эмоции и чувства, потому что они не являются предметом логического мышления. Вот почему мы склонны относиться к ним как к чему-то выходящему за рамки логики. Если нам кто-то не нравится, для этого должна быть основательная причина. Если нам нравится проект, это должно быть основано на логике. Мышление в красной шляпе освобождает нас от таких обязательств.

Значит ли это, что у нас есть полное право иметь любые предубеждения, которые нам нравятся, и придерживаться их? Разве нет в этом огромной опасности? С другой стороны, бо́льшая опасность может состоять в предубеждениях, основанных на видимости логики, а не в открыто выраженных эмоциях.

Я не против исследования эмоций и поиска их глубинной основы. Но это не является частью идиомы красной шляпы.

Эмоции непостоянны и часто противоречивы. Большинство американцев, заполнивших социологическую анкету на вопрос «Поддерживаете ли вы участие страны в политике Центральной Америки?», ответили положительно. В то же время большинство высказалось против всех предложенных в анкете методов участия. Можно поддерживать абстрактное участие, но быть против него, когда оно переведено из абстрактных терминов в конкретные. Логически это бессмысленно, но в мире эмоций это имеет смысл.

Идея красной шляпы не труба для эмоций, хотя у некоторых людей может возникнуть искушение использовать ее подобным образом. Она больше походит на зеркало, отражающее эмоции во всей их сложности.

Говорят, что у эскимосского племени энуитов есть двадцать слов для обозначения снега. Есть культуры, которые имеют столько же слов для различных оттенков любви. Английский, как и многие европейские языки, не обладает большим спектром слов, обозначающих эмоции. Есть «нравится – не нравится», «ненависть – любовь», «доволен – недоволен», «счастлив – несчастлив». Например, мы можем использовать одно слово для обозначения неуверенного утверждения и другое слово – для неуверенного отрицания. Слово недоверчивый скорее слишком отрицательно в этом смысле.

Так как мышление в красной шляпе позволяет нам смело и открыто говорить о своих чувствах, можно попытаться привести их в соответствие с данной ситуацией. Без красной шляпы мы склонны ограничиться более сильными словами вкупе с тоном и выражением лица.

…У меня есть чувство, что вы колеблетесь по поводу этой сделки. Вы не хотите участвовать в ней, но и за бортом не хотите остаться. Вы хотите ожидать вызова в приемной, готовые войти, когда вам это будет выгодно.

…Не то чтобы вам не нравился Морган, но он вас беспокоит. Вы были бы рады, если бы нашелся хороший повод не любить его.

…Мы попросту в смятении по поводу этого дела.

…Кажется, что цены на это предприятие снизятся. Это не утрата энтузиазма. Это похоже скорее на медленную течь в надутой резиновой спасательной шлюпке. Вы не можете видеть, как это происходит, но когда вы смотрите в очередной раз, она выглядит более дряблой, чем раньше.

Красная шляпа дает человеку свободу быть поэтом по отношению к своим чувствам. Красная шляпа дает выход чувствам.

Следует сказать, что большинство людей – как знакомых с данной методикой, так и нет – будут чувствовать себя наиболее комфортно в черной шляпе. Причина кроется в западном упоре на доказательство и критику. Это может показаться удивительным, но существует целый корпус мнений, сводящихся к тому, что ношение черной шляпы является основной функцией мышления. К сожалению, это полностью исключает генеративный, творческий и конструктивный аспекты мышления.

Тем не менее черная шляпа является очень важной частью мышления.

Мышление в черной шляпе всегда логично. Оно отрицательно, но не эмоционально. Эмоциональная отрицательность – прерогатива красной шляпы (которая также включает в себя эмоциональную положительность). Мышление в черной шляпе открывает темную (черную) сторону вещей, но это всегда логическая чернота. В красной шляпе не надо обосновывать негативные чувства. Под черной шляпой всегда следует приводить логические и относительные доводы. На самом деле одна из самых больших ценностей методики шести шляп мышления состоит в четком разделении эмоционально негативного и логически негативного.

…Я не думаю, что снижение цен сработает.

…Это мышление в красной шляпе. Я хочу, чтобы вы высказались, надев черную шляпу. Мне нужны логические доводы.

…В нашем прошлом опыте, который я могу предоставить вам в виде данных о продажах, снижение цен не смогло компенсировать снижение прибыли. Наши конкуренты также имели опыт снижения своих цен, для того чтобы выдержать конкуренцию.

Причины надевания черной шляпы должны говорить сами за себя. Они должны подходить для всех. Доводы в черной шляпе должны быть убедительными не только в горячей речи сильной личности, но и на холодной бумаге. Мышление в черной шляпе основано на логике соответствия и несоответствия.

Мышление в черной шляпе должно быть логичным и правдивым, но необязательно справедливым. Черная шляпа представляет логическую отрицательность: почему что-то не будет работать. (Логическая положительность – почему это сработает – представлена желтой шляпой.) Тенденция разума быть отрицательным настолько сильна, что должна иметь собственную определенную шляпу. Человек должен иметь возможность быть чисто негативным.

Очень может быть, что когда мы мыслим отрицательно и положительно, то химические процессы в нашем мозге неуловимо отличаются. Если это так, то нет смысла вводить шляпу для объективного суждения, охватывающего как логически положительное, так и логически отрицательное, потому что химия мозга не станет колебаться туда-сюда постоянно. Химия негативного может быть химией страха, а химия положительного может быть химией удовольствия.

Открыв словарь, мы узнаем, что слово критика означает честную оценку – как положительного, так и отрицательного аспектов. На практике, однако, глагол критиковать подразумевает указание на то, что неправильно. Это и есть мышление в черной шляпе.

Многолетний опыт обучения мышлению убедил меня в необходимости отделять логически негативное от логически позитивного. Люди, утверждающие, что они справедливы в своих суждениях, обычно плохо замечают положительные моменты противоположной точки зрения.

Несмотря на то что черная шляпа – это «критикующая шляпа», я хочу абсолютно ясно заявить, что это не средство принятия одной стороны в споре. Нет ни сторон, ни спора. Черная шляпа концентрируется на логически негативном. Человек может переключиться с черной шляпы на желтую и обратно, если пожелает.

…Надев черную шляпу мышления, я должен указать на отсутствие электроснабжения в этом коттедже. Надев желтую шляпу, я могу указать на то, что вам не нужно оплачивать счета за электричество.

Эта специфика черной шляпы освобождает от необходимости быть справедливым и видеть обе стороны ситуации. Когда человек надевает черную шляпу, он может дать полную власть отрицанию.

На первый взгляд, черная шляпа еще больше усиливает отрицательность, которая и так столь характерна для многих людей. Как красная шляпа легитимизирует эмоции, так черная шляпа будто бы легитимизирует этот абсолютный тип негативности. На практике черная шляпа имеет противоположный эффект.

Человек, который негативен по природе, будет вводить эту отрицательность в свое мышление все время, и она готова будет прорваться в любой момент. Это значит, что в нашем обычном смешанном типе мышления, где мы пытаемся делать все одновременно, тон будет в основном отрицательным. Фокусируясь прямо на негативном, черная шляпа в действительности ограничивает негативность. Человека можно попросить снять черную шляпу – это будет ясным и четким сигналом переключения от негативного к позитивному.

…Ваше мышление в черной шляпе было великолепным. Почему бы вам не надеть на пару минут другую шляпу?

…На протяжении этой встречи вы постоянно мыслили в черной шляпе. Неужели вы умеете носить только эту шляпу?

…Я хочу, чтобы вы переключились с черной шляпы на желтую на последующие пять минут. Скажите мне, что вы видите теперь.

…Мы обычно получаем мысли черной шляпы от Мэри. Когда она не носит свою черную шляпу, она, кажется, не может ничего сказать.

…Вы – одношляпный мыслитель. И ваша шляпа – черная.

Гольфист, который великолепно владеет драйвером, не может не использовать свой паттер[1]. Подобным образом человек, хорошо владеющий мышлением в черной шляпе, не любит чувствовать себя неспособным надевать другие шляпы по своему желанию. Итак, идиома шляпы ясна: негативность – это только одна часть мышления.

К этому времени многим читателям должно было прийти в голову, что роль черной шляпы очень похожа на традиционную роль адвоката дьявола.

…Мне нравится эта идея дирижабля. Но на минутку я собираюсь сыграть роль адвоката дьявола.

…Энтузиазм увел нас в сторону. Кому-то придется сыграть роль адвоката дьявола и указать, что продажная цена будет слишком высокой.

Мышление в черной шляпе на самом деле похоже на вживание в роль адвоката дьявола, в которую интегрируется весь спектр ролей, который символизируют шесть шляп. В этом смысле отрицательность рассматривается просто как одна из мыслительных ролей. Однако существует и важное отличие.

Адвокат дьявола был действительно адвокатом, назначаемым судебными органами, с тем чтобы защищать ответчика, обвиняемого в ереси или колдовстве. Таким образом, тут мы возвращаемся к спору. Как я указал ранее, мышление в красной шляпе имеет отношение не к спору, а к концентрации на логически отрицательном.

Мышление в черной шляпе нужно для того, чтобы заполнить черную часть карты мышления. Эта задача черной шляпы является такой же задачей, как и любая другая. Она должна быть выполнена как можно лучше. Воздерживаться от мышления в черной шляпе из страха, что негативные аспекты убьют идею, – значит уничтожить весь смысл шести шляп мышления. Каждая из шести ролей должна быть сыграна полностью.

Подобно мышлению в красной шляпе, мышление в черной шляпе может касаться как самого предмета (этому посвящен следующий раздел), так и его обсуждения (мышления о нем).

…Насколько я знаю, это предположение.

…Я не вижу, что это вытекает из вышесказанного.

…Известные мне показатели отличаются от тех, которые вы дали.

…Это не единственное возможное объяснение, но лишь одно из них.

…Логическая связь между двумя этими положениями неочевидна.

Было бы глупо и неудобно, если бы человек должен был формально надевать черную шляпу каждый раз, когда он захотел бы сделать замечание такого рода. Понятно, что такие замечания являются частью мышления в черной шляпе, независимо от того, формально они высказаны или нет.

На практике лучше «накапливать» такие пункты, а не вставлять подобные замечания в любой момент, как в обычном споре. Затем можно сделать формальное замечание, надев черную шляпу и перечислив ошибки мышления.

…Я собираюсь на минуту надеть свою черную шляпу, потому что хочу указать на ошибки в этом доказательстве. Падение уровня потребления ликеров может быть связано не только с заботой о здоровье, но и с повышением потребления вина или с ужесточением законодательства об алкогольных напитках и правил дорожного движения. Увеличение продаж водки также может быть связано с увеличением рекламы и не иметь ничего общего со вкусом.

…Насколько я вижу, все вы высказали много мнений, предположений и чувств из-под красной шляпы.

…Это неправильно. От королевского налога освобождаются только исследования и разработки, проводимые в Ирландии.

…Я хочу накрыть ваше мышление черной шляпой. Показатели, которые вы дали, устарели на четыре года. И это показатели только с юга страны.

Я не собираюсь излагать здесь все правила логической дедукции и умозаключения. Многие из них абстрактны и не всегда могут быть применены на практике как отличающиеся от замкнутых систем.

Мы можем упростить основные правила, сведя их к следующим вопросам:

1. Является ли основание правильным и обоснованным?

2. Следует ли производное?

3. Обязательно ли следует производное?

4. Есть ли другие возможные производные?

Под «производным» я имею в виду все, что происходит или следует из чего-то другого. Часто производное – это просто-напросто вывод.

…Если мы увеличим сроки тюремного заключения и наказания, это снизит преступность.

Это утверждение может показаться достаточно логичным. Если мы детально рассмотрим его, то обнаружим, что производное может на самом деле следовать, но необязательно. Если риск быть пойманным оценивается как очень низкий, тогда ужесточение наказаний может и не быть эффективным. Если суды не приговаривают к большим срокам, тогда устрашающий эффект может быть потерян. Тем не менее можно сказать, что страх, скорее всего, несколько снизит преступность. Тут мы приходим к оценке того, насколько велик этот эффект. В терминах стоимости содержания людей в тюрьме он может быть довольно мал. Но давайте пойдем дальше. А не может ли ужесточение наказания в действительности повысить преступность? Преступник может начать чаще идти на убийство свидетеля, чтобы уменьшить шанс быть пойманным, если наказание очень сурово. Более продолжительное нахождение в тюрьме за небольшое нарушение может превратить мелкого преступника в уголовника. В конце концов, рост расходов на содержание людей в тюрьме может иметь меньший эффект, чем увеличение расходов на содержание полиции.

Интересно также отметить, что для генерирования альтернативных последствий и возможностей нужно хорошее воображение.

Как я писал в книге «Практическое мышление» («Practical Thinking»), доказательство часто является не более чем отсутствием воображения. Это применимо к математике, юриспруденции, философии и к большинству других закрытых систем.

На практике одно из лучших средств выявить логическую ошибку – это высказать альтернативное объяснение или возможность.

…Во многих странах количество разводов действительно увеличивается с ростом количества стиральных машин, но это вовсе не значит, что стиральные машины являются причиной разводов. Обе тенденции могут быть связаны с повышением доходов, прогрессом или увеличением количества женской рабочей силы и т. д.

…Если мы поднимем цены, объемы продаж, скорее всего, упадут. Но если мы оправдаем это повышением качества продукта, то сможем заполучить покупателя другого рода и падение продаж будет компенсировано ростом доходов.

Здесь мы возвращаемся к аспекту «вероятности», о котором шла речь в главе о белой шляпе мышления. Указать на возможную альтернативу – это прекрасно, но никогда не следует утверждать, что все альтернативы равноценны. Следует постоянно иметь в виду, что мышление в черной шляпе никогда не является процессом доказательства.

Как мы поступаем с ошибкой на мыслительной карте?

Один человек верит, что ужесточение наказаний снизит уровень преступности. Другой человек чувствует, что это возможное, но не доказанное предположение. Если это возможно, ссылку на статистику или какой-то действительный эксперимент можно было бы использовать для того, чтобы решить этот вопрос (мышление в белой шляпе). Если вопрос не может быть решен таким образом, различные альтернативные точки зрения накладываются на карту как возможности. Когда свидетельство особенно слабо, возможность может быть определена как мнение. Любой человек, используя такую карту, может уделить внимание этому мнению или проигнорировать его.

…Это разумное предположение, что людям наскучит путешествовать, когда исчезнет эффект новизны, и они могут предпочесть отпуск типа «второго дома» в своих собственных странах.

Обе возможности были бы замечены. Обе могут сосуществовать. Даже если это две взаимоисключающие возможности, они все равно должны быть помечены на карте, пока свидетельство или эмоциональное предпочтение не позволит сделать выбор. Даже спорный факт может быть помещен на карту – в таком случае его следует пометить как «спорный».

Мы рассмотрели методику мышления в черной шляпе. Теперь перейдем к сущности.

Правдивы ли факты? Относятся ли они к делу? Факты озвучиваются под белой шляпой, а оспариваются под черной.

…Количество безработных может недооцениваться статистикой, так как многие люди, живущие в семьях, не становятся на учет.

…600 миллионов перелетов в год не дают никакого представления о том, сколько людей летают самолетами в действительности, так как один человек может совершать много путешествий. Эта цифра включает также короткие внутренние путешествия.

…Данные, свидетельствующие о падении уровня преступности в США, должны соотноситься с данными о населении по каждой возрастной группе. Возможно, падение преступности связано только с тем, что люди, родившиеся в период демографического взрыва, выходят из основного преступного возраста – 18–23 лет.

Сомневаться в данных и правдивости сообщений намного проще, и использование черной шляпы здесь более очевидно. В таких случаях цель мышления в черной шляпе – показать, что факты ошибочны (когда это действительно так), или указать, что, возможно, факты неприменимы. Если важное решение должно основываться на фактах, тогда возможность – даже небольшая – их неприменимости должна привести к поиску более подходящих фактов и данных. Намерение человека в черной шляпе состоит не в том, чтобы вызвать как можно больше сомнений, как это делает адвокат в суде, а в том, чтобы объективным образом указать на слабости.

Существует огромный пласт опыта, не отраженный в данных и показателях. Мышление в черной шляпе может указать, где предложение или утверждение противоречит такому опыту.

…Согласно моему опыту, если вы часто даете людям денежные премии, они быстро начинают считать, что это обычная часть их зарплаты.

…Мой опыт говорит мне: люди очень хорошо реагируют, когда чувствуют, что дополнительные усилия ценятся, и когда эта оценка выражается в некоторой материальной награде.

…Когда люди ожидают, что их старания будут вознаграждены, они делают очень мало, пока им не пообещают награду.

Возможно, первые два утверждения являются частью опыта обсуждающих тему мотивации людей, а третье не является.

Следует заметить, что опыт всегда имеет личностный отпечаток и разные люди могут иметь разный опыт. В странах с различной культурой вознаграждение может на самом деле иметь разный эффект.

Более того, разные обстоятельства приводят к разным эффектам. Возможно, слишком частые награды могут стать причиной лени. По этим различным причинам опыт может оказаться несовместимым или даже противоречивым.

…Во время инфляции люди экономят больше.

…Это неправда. Люди экономят меньше.

Во многих странах люди экономят больше. Но не в Соединенных Штатах. Возможно, это обусловлено тем, что люди получают больше финансовых консультаций и чувствуют бо́льшую финансовую уверенность. Или с тем, что проценты от денег, взятых в долг, облагаются налогом и во времена инфляции процентная ставка даже может стать отрицательной.

В некоторых случаях человек в черной шляпе может попытаться использовать абсолютные понятия, чтобы поставить что-либо под сомнение. Это может быть приемлемо по отношению к научным фактам, результатам исследований, точно установленным данным и т. д.

…Я думаю, это неправильно. Большинство супермаркетов получают доход более чем 2–3 процента от товарооборота.

В других случаях мыслитель в черной шляпе может поделиться своим личным опытом.

…Я обнаружил, что работа в маленькой организации стимулирует. Я не согласен с тем, что децентрализованные большие фирмы подобны маленьким организациям.

…Я должен надеть свою черную шляпу и сказать всем вам, что данное предположение попросту противоречит моему двадцатилетнему опыту работы в косметическом бизнесе. Вы не можете использовать одну и ту же марку одновременно в качестве рекламного и рыночного товара.

Задача черной шляпы – указать на риск, опасность и потенциальные проблемы, которые могут возникнуть в будущем.

…Я должен указать: на бракоразводном процессе ваш муж мог бы заявить, что вы плохо смотрели за детьми.

…Если фунт стерлингов продолжит падать по отношению к доллару, процентные ставки могут подняться и это приведет к обвалу на фондовой бирже.

Единственный способ увидеть будущее основан на прошлом опыте. Это может означать простую экстраполяцию.

…Существует устоявшаяся тенденция перекусывать на ходу легкими закусками. Люди экономят на больших формальных приемах пищи.

…Многие организации разорились, пытаясь продавать мороженое французам. Я не вижу причин, по которым новая попытка может оказаться успешной.

Будущее также может быть истолковано как приходящее вместе с разными тенденциями и моделями.

…Когда рабочая неделя сократится, появится больше свободного времени. Но высокий уровень безработицы означает, что многие люди со свободным временем не будут иметь много денег, которые они могли бы тратить на отдых. Поэтому нас мог бы заинтересовать дешевый отдых.

…Моя черная шляпа подсказывает, что компьютеры «Apple» будут вытеснены с рынка, если они не станут совместимы с машинами IBM. Покупателям захочется иметь доступ ко всему программному обеспечению, написанному для IBM.

Мы всегда можем быть уверены насчет будущего – даже несмотря на то, что мы не всегда можем быть уверены, что определенный урок из прошлого подходит к конкретной сегодняшней ситуации. Насчет будущего приходится строить догадки. Мышление в желтой шляпе может быть квалифицировано как спекулятивно-положительное, потому что оно оптимистично и отражает все хорошие последствия действия или решения. Одна из функций мышления в черной шляпе – предоставить спекулятивно-негативный баланс: «Это может пойти не так».

…Чтобы рассуждать по поводу вхождения в сферу персональных компьютеров, я должен надеть свою черную шляпу. Удастся ли нам это вообще? Можем ли мы выставить новую технику на продажу по правильной цене? Почему кто-то должен покупать ее? Какие преимущества над конкурентами это нам даст? Здесь мы подходим к так называемому негативному вопросу. Мыслитель в черной шляпе фактически говорит: «У меня есть негативная точка зрения. Ваше дело – убедить меня в том, что я ошибаюсь».

…Почему вы думаете, что этот консультант будет лучше, чем предыдущий?

…Что случится, если японцы войдут на рынок гражданской авиации?

…Где мы окажемся, если одна из крупнейших фармацевтических компаний начнет производить контактные линзы?

Большинство негативных вопросов могут быть сформулированы в форме такой фразы: «Я вижу опасность в том, что…»

…Я вижу опасность в том, что конкуренция быстро покроет наше снижение цен.

…Я вижу опасность в том, что правительственные субсидии будут внезапно прекращены.

…Я вижу опасность в перепроизводстве молока.

…Я вижу опасность в том, что рост зарплаты поднимет стоимость производства и выведет нас из бизнеса.

…Я вижу опасность в том, что шесть шляп мышления могут стать самодостаточной игрой, не имеющей ничего общего с реальным мышлением относительно обсуждаемого предмета.

Роль Кассандры, предсказательницы злого рока, является такой же традиционной мыслительной ролью, как и роль адвоката дьявола. Эта роль идеально подходит для спекулятивно-негативного аспекта мышления в черной шляпе.

Как противостоять негативному потоку, который рождает мышление в черной шляпе?

Первый способ – помнить, что это скорее составление карты, чем ситуация спора. Решение кроется в том, чтобы заметить недостаток и признать его.

…Да, это действительно серьезная опасность, и если это случится, у нас будут неприятности. Мы должны помнить об этом.

Второй способ – это признать недостаток, но предложить параллельную точку зрения, что это вряд ли случится.

…Существует такая возможность, но я думаю, что она маловероятна. Мы тестировали этот продукт четыре года, и на данный момент возможные ошибки уже выявлены.

Третий способ – это признать опасность и предложить способ избежать ее.

…Если конкуренты сравняют свои цены с нашими, мы должны будем начать выпуск более дешевого продукта, созданного специально для продажи по очень низкой цене. Если они попробуют догнать нас, у них не останется никакой прибыли.

Четвертый способ – отрицать ценность опасности, то есть надеть черную шляпу, чтобы оценить суждения другого человека в черной шляпе.

…Я не представляю, как это могло бы случиться, потому что цена вхождения любого новичка на этот рынок слишком высока. Основные игроки на месте, и мы о них знаем.

Пятый способ – предложить альтернативную точку зрения и поставить ее рядом с имеющимся «черным» взглядом.

…По мере снижения цен на нефть люди снова могут начать покупать большие автомобили. Я уверен, что для них всегда найдется рынок сбыта.

Конструирование железной дороги – сложное инженерное искусство. Простая бетонная плита, поставленная на путях, может пустить под откос экспресс. Установка этой бетонной плиты не требует большого мастерства. Разрушать всегда легче, чем созидать. То же самое относится и к негативности. Рассматривая мышление в черной шляпе, необходимо принимать во внимание и его чрезвычайную притягательность, которая часто ведет к «потаканию негативности».

Негативное мышление привлекательно: доказательство чьей-либо неправоты дает мгновенное удовлетворение. Конструктивная идея не дает никакого удовлетворения до тех пор, пока кому-либо не понравится эта идея или вы не сможете доказать, что она работает (что требует времени).

Нападение на идею дает мгновенное чувство превосходства. Восхваление же идеи как будто опускает восхваляющего ниже создателя идеи.

Критиковать очень просто, поскольку для этого нужно лишь выбрать определенную рамку суждения, а затем показать, почему идея оппонента не вписывается в эту рамку.

…Нам нужна простая, практичная идея. То, что вы предлагаете, слишком скрупулезно и сложно. Это никогда не будет реализовано.

Если же, однако, предложение было простым и прямым, тогда критик выбрал бы другую рамку.

…Это слишком упрощенное видение ситуации. Это предложение – детский сад. Мой шестилетний сын мог бы придумать что-нибудь получше. Мы должны принимать во внимание все факторы.

Заметьте, что сформулировать более резкие отрицания намного легче, чем новое предложение. Заметьте также, что критика на самом деле основана не на сущности предложения, а на простом впечатлении, что оно «слишком сложно» или «слишком легко». Просто удивительно, сколько подобной критики высказывается на практике. Мышление такого рода соответствует скорее красной, чем черной шляпе.

…Мне не нравится ваше предложение. Все слишком просто.

Большая доля мышления в красной шляпе часто маскируется под мышление в черной.

…Если это все, что вы можете сказать, то мы должны отнестись к этому как к мышлению в красной, а не в черной шляпе. Цвет подбирается в соответствии с вашими чувствами.

Намного легче сшить пиджак, который не подходит, чем тот, который подошел бы. Это ведет прямо к идиоме «да… но». В этом случае негативный мыслитель игнорирует главную, действительно ценную и работоспособную часть предложения, чтобы сконцентрировать внимание на какой-нибудь его маленькой, возможно сомнительной, части.

…Книга хорошая, но мне интересно, почему автор выбрал это абсурдное название. Оно ничего не говорит о содержании книги и не имеет к нему отношения. Это заглавие для дешевого романа.

Абсурдность сборов в бюджет видна в обложении налогом на добавочную стоимость еды в дорогу. Если еда холодная, на нее нет налога, потому что это просто еда. Но если еда подогрета, то появляется налог, потому что теперь это «блюдо», а не просто еда.

Обычно считается, что, указывая на незначительные дефекты, критика делает полезную работу, ведь критик на самом деле говорит: «Все остальное в порядке, поэтому если вы просто исправите этот маленький дефект, тогда все будет идеально». Нет сомнений, это подходит для ситуаций, когда дизайнер или писатель придает форму продукту, а когда он готов, говорит: «Я должен найти что-то, что можно подвергнуть критике».

В примере с налогом на фаст-фуд мы видим другую идиому в работе. Здесь негативный мыслитель старается создать впечатление, будто бы он просто фокусируется на одном образце всего остального. Показав, что образец абсурден, критик подразумевает, что целое настолько же абсурдно. Это равнозначно предположению: «Любой человек, который может сделать такую глупую вещь, – глупый человек. Поэтому все, что он делает, – глупо».

Это очевидные и детские потакания негативного мыслителя своим желаниям. Среди подобных приемов есть много обобщающих («невнятный», «так называемый», «детский» и т. д.) и высмеивающих («действующий из добрых побуждений» и т. д.) прилагательных.

Опасности негативного мышления и метода спора более подробно рассматриваются в моей новой книге «Конфликты: лучший способ их решения» («Conflicts: A Better Way to Resolve Them»).

Мышление в черной шляпе предполагает серьезное негативное мышление, а не детское потакание отрицательности, о котором идет речь в данной главе.

Серьезный аспект идиомы «да… но» состоит в том, что иногда необходимо указать на опасность, что нечто, скорее всего, не произойдет, но все же об этом следует упомянуть.

…Я знаю, что вы протестировали лопатки с новым наполнителем на предмет того, работают ли они в реактивном двигателе, но переживут ли они попадание в двигатель птицы?

…Вероятность этого мала, но всегда существует возможность, что он может быть двойным агентом. Мы должны помнить об этом.

…Я считаю, что книги стали сегодня настолько дорогими, что их можно считать отличным подарком.

В главе о мышлении в белой шляпе я говорил об этой «вероятности». Если какое-либо утверждение оформлено именно таким образом, можно с полным основанием сказать «да… но». Эти моменты следует иметь в виду при мышлении в черной шляпе.

Маленькие дети замечают малейшее изменение в хорошо знакомой сказке и протестуют против него. Повторение надежно.

Можно с достаточным основанием утверждать, что испуганное животное сводит свое поведение к известным моделям боя или бегства. Солдаты под огнем должны соблюдать дисциплину.

Не является ли негативный аспект мышления обычной привязанностью к уже известному как абсолютно безопасному?

Какую шляпу нужно надевать сначала: черную шляпу отрицательного внимания или желтую шляпу положительного исследования?

В пользу того, что черная шляпа всегда должна идти первой, можно привести следующий довод: таким образом неработоспособные идеи отвергаются быстро и сразу и на их обдумывание не затрачивается много времени. Определение негативных рамок как раз и является обычным способом мышления большинства людей. Во многих случаях этот метод действует быстро и эффективно. Если для нас важна скорее компетентность, чем достижение целей, наложение негативной рамки экономит время.

Однако в любом новом предложении намного легче увидеть дефекты, чем достоинства. Таким образом, если мы используем черную шляпу вначале, мы, скорее всего, не примем никакого нового предложения. Как только ум направился в отрицательную сторону, становится очень сложно увидеть положительное. Может быть потому, что химия мозга настроилась на «страх» и «безопасность».

Так что имея дело с новыми идеями и изменениями, лучше использовать сначала желтую, а затем черную шляпу.

…В свое время мы должны будем вернуться к мышлению в черной шляпе. Но в данный момент я хочу, чтобы все надели свои желтые шляпы.

…Это мышление в черной шляпе. Придержите его немного.

…Я не хочу черношляпных замечаний, и неважно, насколько они ценны. Запишите их и выскажите позже.

После того как идея оформилась, у черной шляпы есть над чем поработать. Я хочу подчеркнуть, что при генерировании идей в любом случае всем участникам следует надеть желтые шляпы: если один человек высказывает новое предложение, остальные не должны молчаливо сидеть и сгорать от нетерпения надеть свои черные шляпы.

…Вы пока ничего не сказали. Я хочу, чтобы вы прокомментировали это, надев свою желтую шляпу.

Может показаться, что если идея была подвергнута критике с позиции черной шляпы и «выжила», то это автоматически означает, что она хороша и надевать желтую шляпу излишне. Это приводит к ложному предположению, что все достоинства идеи разложены на чем-то вроде подноса и нам всего лишь нужно изучить их. На самом деле изучение всех преимуществ идеи требует значительных усилий воображения и восприимчивого мышления. Вот почему мышление в желтой шляпе все равно необходимо – и по этой же причине оно должно идти первым.

Как только идея была озвучена, мышление в черной шляпе может идти в двух направлениях. Первая задача – оценить жизнеспособность идеи.

…Не противоречит ли эта идея юридическим нормам?

…Будет ли она работать?

…Сулит ли идея какую-либо выгоду?

…Стоит ли это делать?

Я решил рассмотреть жизнеспособность идеи и с точки зрения выгоды: если нет выгоды, идея может быть жизнеспособной абстрактно, но не на практике. Как только было установлено, что идея имеет право на существование, мышление в черной шляпе стремится улучшить ее, указав на ошибки.

…Если мы сделаем это таким образом, то в конце каждого месяца у нас будет гора работы.

…Системой будут злоупотреблять, если не присвоить личный кодовый номер каждому покупателю, делающему заказы по телефону.

Мышление в черной шляпе используется в позитивном аспекте для оптимизации плана. Работа над ним, безусловно, не ограничивается исправлением ошибок – определение способов достижения выгод еще более важно. Но выявление и корректировка ошибок и опасностей являются важной частью плана.

Иногда можно сделать больше, чем просто избавиться от проблемы. Иногда удается «включить» эту проблему в возможность или источник выгоды. Для этого требуется одновременное мышление в зеленой (творчество) и желтой шляпах.

Черная шляпа не заботится о решении проблемы – она только указывает на проблему.

Позитивное отношение – это выбор. Мы можем выбрать позитивный взгляд на вещи. Можем концентрироваться только на положительных аспектах ситуации. Можем искать выгоду.

Отношение желтой шляпы к предмету размышления является полной противоположностью отношения черной шляпы. Черную шляпу заботит негативная оценка, желтую – позитивная. К сожалению, для отрицательного отношения существует больше естественных причин, чем для положительного. Негативное мышление может защитить нас от ошибок, риска и опасностей. Позитивное мышление должно быть смесью любопытства, удовольствия, жадности и желания осуществлять задуманное. Можно поспорить, что прогресс человека зависит от желания претворять задуманное в жизнь. В своей книге «Тактика: искусство и наука успеха» («Tactics: The Art and Science of Success») главной чертой успешных людей я назвал именно это непреодолимое желание превращать идеи в реальность.

Любой план или действие из-под желтой шляпы рассчитаны на будущее. Именно в будущем они принесут плоды. Мы никогда не можем быть так уверены в отношении будущего, как в отношении прошлого, поэтому мы можем только предполагать. Мы принимаем решение заняться чем-то, потому что в этом действии есть смысл. Именно наша оценка ситуации как имеющей ценность является положительным аспектом.

Даже глядя на нечто уже произошедшее мы можем принять решение видеть позитивные стороны ситуации или интерпретировать прошлые события в позитивном ключе.

…Замечательно, что теперь мы знаем, как он собирается действовать, – больше нет неопределенности.

…Давайте наденем наши желтые шляпы и посмотрим на положительные аспекты. Компания «Кодак» решила занять рынок фотоаппаратов одноступенного процесса. Так что им придется рекламировать свою продукцию. Это увеличит осведомленность публики о преимуществах такого рода фотографии, что положительно отразится на наших продажах, особенно если публика поймет, что наша продукция лучше.

…Провал на экзамене – это лучшее, что могло с ней случиться. Если бы она стала учительницей, то была бы несчастна.

Для некоторых людей положительное отношение к окружающей действительности является естественной привычкой. Большинство людей имеют позитивный настрой, когда высказывают собственные идеи. Обычно люди относятся положительно к идеям, в которых видят немедленную выгоду для себя. Корысть является прочной основой положительного мышления. Но мышление в желтой шляпе не должно дожидаться такой мотивации. Это намеренное средство, сознательно выбранное человеком. Позитивизм не является результатом того, что человек увидел преимущества идеи, – он предшествует данному этапу. Желтую шляпу надевают первой. Мыслитель надевает желтую шляпу, а затем следует ее требованиям, согласно которым он должен быть оптимистичным и иметь положительное отношение к предмету размышления.

…Прежде всего, я хочу, чтобы вы надели свою желтую шляпу и сказали мне, что вы думаете о новом подходе.

…Вы изложили все причины, по которым вам не нравится эта идея, и сказали, почему она, вероятно, потерпит неудачу. Теперь я хочу, чтобы вы сбросили старую шляпу и надели желтую. Что вы видите теперь?

…Видны ли вам из-под желтой шляпы какие-либо преимущества в том, чтобы сделать гарнитуру из пластика, а не из металла? Цена будет примерно одинаковой.

…В данный момент я не нуждаюсь в объективной точке зрения. Мне нужно мнение из-под желтой шляпы.

…Моя черная шляпа подсказывает мне, что эта новая дешевая зажигалка может ударить по нашим продажам. Но моя желтая шляпа утверждает, что дешевая зажигалка может уничтожить средний рынок, заставить некоторых покупателей уйти на дорогой рынок и тем самым принести нам прибыль.

…Нелегко носить желтую шляпу в такой момент. Но забастовка газетчиков может заставить людей понять, как сильно они скучают по своим газетам и насколько газеты в некотором отношении лучше телевидения.

Несмотря на то что мышление в желтой шляпе позитивно, оно требует такой же дисциплины, как белая или черная шляпа. Это не просто вопрос положительной оценки чего-то, что бросается в глаза. Это тщательный поиск позитива. Иногда этот поиск напрасен.

…На мне желтая шляпа, но я не могу сказать ничего положительного по этому поводу.

…Я надену желтую шляпу, но вряд ли мне удастся найти в этом что-либо позитивное.

Вы можете возразить, что, если положительный аспект неочевиден, в действительности он не может многого стоить или что нет смысла проводить мозговой штурм, чтобы найти частные положительные стороны, которые не будут иметь большого практического значения. Это неправильное восприятие. Могут иметься очень сильные положительные стороны, вообще незаметные с первого взгляда. Так работают предприниматели: они видят ценность там, где другие ее еще не заметили. Ценность и выгода отнюдь не всегда очевидны.

Есть люди, которые будут хорошо думать про жулика даже после того, как он обманул их. Они чувствуют, что он был искренен, когда дурачил их, и что на преступление его вынудили пойти коллеги или обстоятельства. Они помнят убедительность жулика и то, как им нравилось чувствовать себя убежденными.

Есть люди, чей оптимизм доходит до глупости. Они способны видеть положительные стороны даже в самых безысходных ситуациях. Например, некоторые серьезно ожидают, что выиграют большой приз в лотерею, и, кажется, строят на этом свою жизнь. Есть промышленники, которые смотрят на гигантский рынок аспирина и думают, что если им удастся завоевать хотя бы небольшую его часть, то это принесет хорошую прибыль.

В какой момент оптимизм становится глупостью, глупой надеждой? Следует ли лишить мышление в желтой шляпе всяких ограничений? Можно ли желтой шляпе не принимать во внимание вероятность? Должны ли вещи такого рода находиться исключительно под юрисдикцией мышления в черной шляпе?

Позитивный спектр варьируется между двумя крайностями – сверхоптимистичностью и логической практичностью. Мы должны осторожно обращаться с этим спектром. История полна непрактичных взглядов и мечтаний, которые вдохновили людей на усилия, в конце концов сделавшие эти мечты реальностью. Если мы ограничим наше мышление в желтой шляпе тем, что правильно звучит и уже известно, это не будет способствовать прогрессу.

Ключевой момент – попробовать оценить последствия оптимистического подхода. Если они будут не более чем надеждой (как надежда выиграть приз в лотерею или надежда на чудо, которое спасет бизнес), такой подход может быть неуместен. Если же оптимизм приводит к движению в выбранном направлении, то здесь все становится сложнее. Чрезмерный оптимизм обычно ведет к провалу, но не всегда. Преуспевают те, кто рассчитывает преуспеть.

…Есть призрачный шанс, что кто-то выжил после вынужденной аварийной посадки на льды. Мы должны отправиться туда и проверить.

…Возможно, что эта новая партия оттянет голоса у оппозиции.

…Если мы много вложим в рекламу этого фильма, успех будет в наших руках.

…Есть шанс, что эта машина будет признана автомобилем года. Мы должны быть готовы развернуть публичную рекламную кампанию. Этого может и не случиться, но мы должны быть готовы.

Как и в случае с другими шляпами мышления, целью желтой шляпы является раскрашивание воображаемой мыслительной карты. По этой причине оптимистичные предложения должны замечаться и накладываться на карту. Тем не менее стоит помечать такие предложения приблизительной оценкой вероятности.

Можно составить простую классификацию вероятности:

• доказано;

• очень вероятно, основано на опыте и наших знаниях;

• большой шанс – через комбинацию различных условий;

• равная вероятность удачи и неудачи;

• не более чем возможность;

• далекая или абстрактная вероятность.

Это чем-то похоже на классификацию, использованную для белой шляпы.

Мы можем решить никогда не прибегать к абстрактной вероятности, но такая вероятность должна быть обозначена на карте – в таком случае у нас есть выбор отвергнуть ее или попытаться увеличить перевес в сторону вероятности. Если она не обозначена на карте, у нас вообще нет выбора.

…Я знаю, что он очень занят и потребует большую плату, но все же свяжитесь с ним и пригласите его на открытие конференции. Он может и согласиться. Самое худшее, что может произойти, – он просто скажет «нет», и все.

…Каждая девочка хочет стать актрисой, но только у некоторых это получается, так что шансы на успех невелики. Тем не менее у некоторых людей это получается, так что попробуй, если хочешь.

…Скорее всего, вы не найдете никаких невиданных художественных сокровищ в деревенском антикварном магазине. Но многие редкости были найдены в местах, где никто и не предполагал их найти.

Позитивная оценка может быть основана на опыте, доступной информации, логической дедукции, намеках, тенденциях, предположениях и намеках. Должен ли человек в желтой шляпе озвучивать причины для оптимизма?

Если не дается никакого обоснования, «хорошее» отношение может быть таким же образом помещено и под красную шляпу как чувство, предчувствие, интуитивная догадка. Мышление в желтой шляпе должно идти намного дальше.

Желтая шляпа покрывает положительные суждения. Мыслитель в желтой шляпе должен сделать все, что может, чтобы как можно лучше оправдать свой оптимизм. Это усилие должно быть добросовестным и тщательным. Но мышление в желтой шляпе не должно ограничиваться лишь положениями, которым может быть дано исчерпывающее объяснение. Другими словами, следует приложить все усилия, чтобы оптимизм был оправдан, но если такие усилия безуспешны, мнение все равно может быть высказано в качестве догадки.

Желтая шляпа делает упор на исследовании и положительном предположении. Мы собрались найти возможные выгоды. Затем мы ищем обоснование им. Это обоснование (скорее даже оправдание) является попыткой укрепить предположение. Если логическая поддержка не предоставлена под желтой шляпой, она не будет предоставлена нигде больше.

…Желтая шляпа подсказывает мне, что омлет мог бы стать хорошим блюдом для фаст-фуда. Оглядываясь по сторонам в поисках поддержки этой точки зрения, я сразу читаю в глазах привычку к диетам и любовь к легкой пище. Я также могу сказать, что, поскольку люди больше не хотят есть яйца на завтрак, они могут есть их в другое время.

…Как насчет нескольких видов рабочих перчаток? Перчаток для возни с автомобилем, для чистки овощей, работы по дому? Люди сегодня должны больше делать для себя – лучше заботиться о своем здоровье, своей внешности и, в частности, о коже.

Представьте, что за столом сидят восемь блистательных умов, которые должны обсудить способы улучшения городского водоснабжения. Никто из них не может взяться за дело, пока кто-нибудь не выскажет какое-либо предложение. Только тогда выявится высочайший уровень их критического образования. Но откуда поступило предложение? Кто был обучен высказывать предложения?

Критическое мышление является очень важной составляющей мышления, но ни в коем случае не достаточной. Я изо всех сил отрицаю мнение, согласно которому достаточно лишь воспитывать критические умы. Это стало традицией западного мышления, но не соответствует действительности.

Мышление в черной шляпе охватывает аспект критического мышления. Разбираясь с черной шляпой, я показал, что человек в черной шляпе должен играть эту роль до конца: он должен быть настолько критичным, насколько это возможно. Это важная и обязательная часть мышления.

Конструктивный и генеративный аспекты мышления связаны с мышлением в желтой шляпе. Новые идеи, предложения и планы возникают под желтой шляпой мышления. Далее мы увидим, что зеленая шляпа (творчество) также играет важную роль в разработке новых идей.

Конструктивное мышление принадлежит желтой шляпе потому, что все конструктивное мышление положительно в своем отношении к объекту. Предложения выдвигаются для того, чтобы что-то улучшить. Это может быть решение проблемы. Или усовершенствование чего-либо. Или использование благоприятной возможности. В любом случае, предложение выдвигается, чтобы вызвать какие-то положительные изменения.

Один из аспектов мышления в желтой шляпе затрагивает ответное мышление. Это аспект позитивной оценки, которая является противоположностью негативной оценки черной шляпы. Человек в желтой шляпе находит положительные аспекты предложенной идеи, точно так же человек в черной шляпе выбирает негативные аспекты.

…Чтобы улучшить водоснабжение, мы могли бы построить дамбу на реке Элкин, тем самым создав резервуар.

…Горы в пятидесяти милях[2] отсюда изобилуют водой. Реально ли проложить трубопровод?

…Обычные унитазы используют около восьми галлонов[3] воды каждый раз, когда их спускают. Новая конструкция позволяет использовать лишь один галлон. Это могло бы сэкономить до тридцати галлонов воды в день на человека!

…Как насчет повторного использования воды? Я слышал, что есть новый мембранный метод, который позволяет делать это. Кроме того, у нас было бы меньше проблем со сбросом сточных вод. Стоит ли мне заняться исследованием этого вопроса?

Каждое из этих предложений конкретно. Как только предложение на столе, его можно развивать дальше и в конце концов вернуться к оценке в черной и желтой шляпах.

…Наденьте свои желтые шляпы и дайте мне более конкретные предложения. Чем больше их будет, тем лучше.

…Джон, какие у тебя есть предложения? Как мы могли бы взяться за эту проблему? Надень свою желтую шляпу.

В этот момент кто-то заметил бы, что предложения должны исходить от «экспертов по воде», а не от простых любителей. Им лучше было бы критически оценить предложения, высказанные экспертами. Это в большой степени политическая идиома. Технари нужны, чтобы выдавать идеи, а политики – чтобы оценивать их. Может, самую важную роль этот тип мышления играет в политике, но в таком случае ответственность за принятие решений перекладывается на плечи экспертов. В других областях, таких как деловое и индивидуальное мышление, человек является сам себе экспертом и должен сам генерировать идеи.

Откуда берутся планы и предложения? Как мыслитель в желтой шляпе приходит к решению?

В этой книге нет места для обсуждения способов решения проблем. Я останавливался на этом в другой своей книге. Предложения, сделанные в желтой шляпе, необязательно должны быть особенными или очень умными. Они могут представлять собой рутинные и общеизвестные способы решения таких задач или объединять некоторые известные эффекты с целью получить новое решение.

Если желтая шляпа направила ваш разум к тому, чтобы сделать новое предложение, то найти его будет не так и сложно.

…Снимите свою черную шляпу. Вместо того чтобы оценивать предложения, которые у нас есть на данный момент, наденьте свою желтую шляпу и выскажите несколько новых идей.

…Не снимая желтой шляпы, я предлагаю позволить частным предприятиям продавать воду по конкурентным ценам.

…Нет, мы не готовы надеть черную шляпу. Я не уверен, что мы исчерпали все возможные предложения. Да, мы собираемся вызвать экспертов и консультантов, но позвольте нам вначале определиться с возможными направлениями. Так что сейчас нам необходим максимум конструктивного мышления в желтой шляпе.

Таким образом, мышление в желтой шляпе – это генерирование предложений, а также их позитивная оценка. Между этими двумя аспектами есть третий – разработка, или «построение», предложения. Это больше, чем просто оценка предложения – это дальнейшее конструирование. Предложение модифицировано, улучшено и укреплено.

В рамках третьего аспекта происходит корректировка недостатков, которые были замечены во время ношения желтой шляпы. Как я уже говорил, черная шляпа может выявить дефекты, но не несет ответственности за их исправление.

…Если мы отдадим водоснабжение в руки частных предприятий, существует опасность, что городские поставки выкупит монопольный поставщик, который будет устанавливать выгодную ему цену.

…Мы можем защититься от этого, установив потолок цен. Это будет относиться к сегодняшней калькуляции цен с учетом инфляции.

Я хочу подчеркнуть, что для этого аспекта конструктивного мышления в желтой шляпе не требуется какого-то особенного ума. Это просто желание высказать конкретные предложения, даже если они на первый взгляд банальны.

Спекуляция должна основываться на предположениях и надежде. Инвесторы являются спекулянтами по своей натуре, хотя это слово, казалось бы, прочно закрепилось за строителями и валютчиками. Спекулирующий строитель строит дом, еще не имея клиента. Затем он приступает к поиску клиента.

Любой спекулянт должен иметь сильное чувство потенциальной выгоды. У него должна быть и надежда.

Мышление в желтой шляпе выходит за рамки суждений и предложений. Это определенное отношение – надежда на благоприятный исход, опережающая ситуацию. Пользуясь таким типом мышления, человек может заметить возможные выгоды и преимущества одним лишь беглым взглядом. Как только мимолетное впечатление указывает на выгоду, исследование продолжается в этом направлении.

На практике существует большое различие между объективным суждением и намерением найти позитивную ценность. Именно такое стремление к чему-либо я обозначаю словом спекуляция.

…Есть много разных типов страховки, что сбивает людей с толку. Разве нельзя сделать что-то вроде единой страховки, которая учитывала бы все возможные случаи? Уделите этой идее некоторое внимание, надев желтую шляпу. Потом скажите мне, что вы надумали.

Спекулятивный подход мышления с надеванием желтой шляпы всегда должен начинаться с мышления лишь о возможностях. Он выходит за рамки решения проблем и улучшения имеющихся идей. Люди вынуждены решать проблемы, но никого никогда не вынуждают искать возможности. Однако каждый волен искать возможности, если он этого хочет.

Спекулятивное мышление всегда должно начинаться с самого лучшего из возможных сценариев. Таким образом можно оценить максимально возможную пользу от идеи. Если корысть от идеи невелика при осуществлении наилучшего сценария, значит, такая идея не стоит того, чтобы быть реализованной.

…Если мы осуществим лучший сценарий из возможных, другой магазин вынужден будет закрыться и эта сфера бизнеса станет нашей. Но я не думаю, что это принесет нам особую выгоду. Ведь другой магазин и так лишь борется за выживание.

…Если все пойдет наилучшим образом, процентная ставка стремительно возрастет и трансферабельный ипотечный кредит с фиксированным процентом создаст спрос на этот дом.

Если выгоды кажутся достаточно привлекательными при наилучшем исходе событий, рассмотрению подлежит вероятность именно такого развития сценария и получения предполагаемых выгод.

В своих спекулятивных аспектах мышление в желтой шляпе рассматривает наилучший сценарий из возможных и максимальную выгоду. В рамках мышления в желтой шляпе затем может оцениваться вероятность результата. В конечном счете мышление в черной шляпе может обозначить области сомнений.

Возможности могут возникнуть из оценки перспектив нынешней ситуации. Также могут появляться новые возможности, если происходит определенное событие или меняются какие-либо условия.

…Курс облигаций вырастет, если упадет процентная ставка.

…Если цены на топливо упадут, спрос на большие машины возрастет.

Частью спекулятивной функции мышления в желтой шляпе является исследование этих «если», несмотря на то что, возможно, понадобится принять меры предосторожности, как в случае с покупкой облигаций или страхованием от пожара. Это является частью исследования в желтой шляпе.

Одной из функций черной шляпы было также исследование «если» на предмет риска или опасности. Соответствующая часть функций желтой шляпы – исследовать позитивный эквивалент риска, который мы называем возможностью.

…При каких условиях эта сеть отелей стала бы прибыльной?

…Какие новые возможности получат рекламодатели, если установить спутниковое вещание?

Спекулятивный аспект мышления в желтой шляпе связан также с проницательностью.

Я говорил о роли замыслов и мечтаний под желтой шляпой в одной из предыдущих глав. В некотором роде замысел предшествует спекуляции, так как она может установить цель, на достижение которой не стоит особо надеяться.

Любое планирование начинается с замысла. Так же как хороший продавец совершает продажи, предлагая клиентам разделить его восторженное впечатление от товара, так и проектировщик «продает» себе же положительное впечатление от того, что он пытается сделать. Вначале появляется замысел, который затем приобретает форму и обрастает деталями. Этот замысел учитывает как выгоду, так и выполнимость проекта: это может быть сделано и стоит того.

Очень сложно что-либо вообще сделать без веры в успех и ценность своей работы.

…У меня есть замысел строительства привлекательных домов по невысокой цене, и мне кажется, что я также имею представление о том, как это можно осуществить.

…У меня есть замысел создать экономическую теорию иного рода, которая позволит по-новому распоряжаться общественными богатствами и контролировать производительность труда.

…У меня есть замысел преподавать мышление в качестве основного предмета в школе. Я уже начал осуществлять его в некоторых странах.

Волнение и стимул, которые дает замысел, выходят далеко за рамки объективного суждения. Замысел задает направление для мышления и действия. Это является еще одним аспектом мышления в желтой шляпе.

Мышление в желтой шляпе не связано с творчеством напрямую. Творческий аспект мышления непосредственно относится к зеленой шляпе мышления – следующей, которую мы обсудим.

Утверждение, что позитивный аспект мышления в желтой шляпе необходим для творчества, в некотором роде соответствует действительности. В то же время мышление в желтой шляпе отличается от мышления в зеленой.

Кто-то может быть выдающимся мыслителем, нося желтую шляпу, но в то же время быть совершенно неспособным мыслить творчески. Я вижу большую опасность в том, что кто-то перепутает желтую и зеленую шляпы, так как в этом случае у человека, неспособного мыслить творчески, может сложиться впечатление, что желтая шляпа ему не подходит.

Творчество связано с изменениями, инновациями, изобретениями, новыми идеями и альтернативами. Человек может быть замечательным мыслителем в желтой шляпе, но при этом неспособным продуцировать новые идеи. Эффективное применение старых идей – вот сфера мышления с надеванием желтой шляпы. Идеи необязательно должны быть новыми, как необязательно направлять внимание на поиск новых идей. Мышление в желтой шляпе связано с положительным отношением к работе. Скорее эффективность, чем новизна отличает мышление в желтой шляпе.

В английском языке существует некоторая путаница, связанная с очень широким значением слова творческий. Это слово имеет два различных аспекта. В связи с этим может возникнуть некоторое смешение смыслов. Первый аспект творчества – созидательный. Плотник создает стул. Предприниматель создает фирму. Второй аспект – творческий. Творчество подразумевает создание нового, но опять же есть два типа новизны. Что-то может считаться новым потому, что раньше этого не было, например «новая» система коммуникации в вашем офисе, которую уже используют тысячи других людей. Второй вид «нового» – это абсолютная новизна, то есть изобретение или концепция, которые никогда и нигде не встречались.

Существует что-то вроде дилеммы, касающейся художников. Например, художник, несомненно, дает жизнь чему-то, чего на этом месте не было раньше. Поскольку картина вряд ли в точности похожа на предыдущую, она является чем-то «новым». В то же время концепция, вложенная в нее художником, или его восприятие могут и не отличаться новизной. Художник может рисовать в одной манере пейзаж за пейзажем. В некотором смысле стиль поставлен на поток.

Мышление в желтой шляпе может быть связано с созданием вещей, с новым применением идеи, использованной ранее где-то еще, с генерированием новых, альтернативных подходов к проблеме. Желтая шляпа может даже обнаружить новые перспективы. Но такое мышление не изменяет концепции или восприятие – это дело зеленой шляпы.

Намерение взглянуть на что-то с позитивной точки зрения само по себе может создать новое восприятие; это возможно только в желтой шляпе.

…Нет, это не полупустой стакан – он наполовину наполнен виски.

Так же как черная шляпа может заострить внимание на ошибке и предоставить желтой шляпе возможность исправить ее, желтая шляпа может увидеть в чем-то возможность и позволить зеленой шляпе придумать оригинальный способ использования этой возможности.

…В городах все больше и больше людей нуждаются в местах для парковки. Можем ли мы извлечь из этого выгоду для себя?

…Мы могли бы повысить цены на номера, если бы у нас получилось привлечь в этот отель больше бизнесменов. Как бы мы могли это сделать? Давайте воспользуемся обычными идеями, а потом наденем зеленые шляпы, чтобы найти новые.

Зеленый является цветом плодородия и роста. Такую же окраску имеют растения, которые развиваются из маленьких зернышек. Вот почему я решил, что зеленый должен символизировать именно творчество, поскольку он ассоциируется с богатейшими творческими способностями природы.

Зеленая шляпа мышления имеет непосредственное отношение к новым идеям и взглядам на вещи. Надевая зеленую шляпу, человек выходит за рамки старых идей, чтобы найти что-то получше. Зеленая шляпа связана с изменениями. Мышление в зеленой шляпе представляет собой намеренное и сконцентрированное усилие ума, направленное к этой цели.

…Давайте поищем какие-то новые идеи. Наденьте свои зеленые шляпы мышления.

…Мы застряли. Мы продолжаем пользоваться одними и теми же идеями. Нам очень нужен новый подход. Пришло время надеть зеленые шляпы и поразмыслить об этом намеренно. Поехали!

…Изложенный вами подход к этой проблеме традиционен. Мы еще вернемся к нему. Но вначале давайте наденем зеленые шляпы и посвятим десять минут творческому мышлению, чтобы было ясно, сможем ли мы придумать что-то новое.

…Здесь требуется решение из-под зеленой шляпы.

Мы нуждаемся в творческом подходе тогда, когда все остальные методы оказались безрезультатными.

Творческий подход необходим, когда мы чувствуем, что все можно сделать проще или лучше.

Наше мышление всегда должно опираться на желание что-либо усовершенствовать, сделать лучше. Однако иногда нам следует прибегать к преднамеренному, сосредоточенному творчеству. Зеленая шляпа позволяет переключаться на творчество, так же как красная шляпа позволяет переключаться на чувства, а черная – на отрицательное отношение к объекту мышления.

На самом деле в использовании зеленой шляпы может быть больше нужды, чем в использовании других. Творческое мышление может потребовать провокационных высказываний с заведомо иррациональными идеями. В этом случае нам нужно каким-то образом объяснить окружающим, что мы умышленно играем роль шута или клоуна, пытаясь спровоцировать рождение новых концепций. Если же речь идет не о провокациях, а о новых идеях, зеленая шляпа нужна, чтобы уберечь нежные ростки нового от холода, исходящего от черной шляпы.

Как я уже упоминал, сигнальная ценность шести шляп мышления включает в себя несколько аспектов. Вы можете попросить кого-то надеть шляпу определенного цвета и попытаться думать определенным образом. Вы можете указать, что определенный тип мышления кажется более предпочтительным в данном случае. Вы можете дать другим сигнал, что вы пытаетесь думать определенным образом, и в связи с этим они должны относиться к вашим действиям соответствующим образом. Один из наиболее важных аспектов заключается в том, что вы можете дать сигнал самому себе. Это особенно важно в случае с зеленой шляпой. Вы намеренно надеваете зеленую шляпу – и это значит, что вы сознательно отводите время для творческого мышления. Это не просто ожидание идей; когда вы носите зеленую шляпу, у вас может вообще не быть новых идей, но все же вы приложите усилия к тому, чтобы они появились. По мере совершенствования вашего мастерства думать намеренно и творчески вы заметите, что количество новых идей увеличивается. Таким образом, зеленая шляпа делает творческое мышление формальной частью мыслительного процесса, а не просто роскошью.

Большинству людей нелегко понять идиому творческого мышления, так как она противоречит естественным привычкам человека осознавать, судить и критиковать. Мозг устроен как «механизм осознания» и предназначен для того, чтобы создавать модели, использовать их и порицать все, что в них «не вписывается». Большинству людей нравится чувствовать себя в безопасности. Им нравится, когда они оказываются правы. Креативность подразумевает провокационность, способность исследовать и брать на себя риск. Она также включает в себя «мыслительные эксперименты». Вы не можете знать наперед, чем обернется эксперимент. Но вам хочется иметь возможность провести его.

…Помните: я надел зеленую шляпу, и потому мне разрешается говорить такие вещи. Именно для этого она и нужна.

…Я думал, мы надели зеленые шляпы. Но мы становимся слишком негативными. Разве это уже не мышление в черной шляпе?

…Мой вклад в обсуждение этой темы будет отмечен зеленой шляпой: я предлагаю платить заключенным, отбывающим большой срок заключения, достойную пенсию по выходу из тюрьмы. Это поможет им вернуться в общество, дать им что-то, что они не хотели бы потерять, и предотвратить их возвращение на преступный путь. Если хотите, можете рассматривать это как провокацию.

…Под защитой зеленой шляпы я хочу предложить уволить продавцов.

Сама по себе зеленая шляпа не может сделать людей более креативными. Однако она может дать человеку время и возможность сконцентрироваться для того, чтобы он мог проявить свой творческий потенциал. Нелегко побудить кого-то придумать нечто новое, но вы с легкостью можете попросить кого-либо надеть зеленую шляпу и внести свой вклад в обсуждение с позиций креативности.

Быть креативным – это больше чем быть просто позитивно и оптимистически настроенным. Позитивные и оптимистические чувства покоятся под красной шляпой, положительная оценка – под желтой. Мышление в зеленой шляпе требует по-настоящему новых идей, подходов и альтернатив.

От белой шляпы мы ожидаем нейтральной или объективной информации, от черной – конкретной критики. К желтой шляпе апеллируют, желая получить положительный комментарий, но это не всегда бывает возможно. Предполагается, что красная шляпа поможет разобраться в чувствах, даже если они окажутся нейтральными. Однако от зеленой шляпы мы не можем требовать конечного результата. Все, что мы можем от нее требовать, – это вклад в наши размышления. Мы можем посвятить некоторое время выработке новых идей. Несмотря на это человек может и не придумать ничего нового. Имеет значение только время, потраченное на поиск.

Вы не можете приказать себе (или другим) придумать новую идею, но можете приказать себе (или другим) провести некоторое время в поисках новой идеи. Зеленая шляпа дает формальную возможность сделать это.

Мышление в зеленой шляпе я назвал творчеством, потому что это слово общеизвестно. Многие из читателей этой книги, возможно, никогда не слышали обо мне и о моей концепции латерального мышления.

Я также хочу заметить, что мышление в зеленой шляпе включает в себя широкий спектр творческих усилий и не ограничивается латеральным мышлением как таковым.

Я изобрел термин латеральное мышление в 1967 году, и теперь даже «Оксфордский словарь английского языка» указывает, что это слово было придумано мной.

Термин латеральное мышление следовало ввести по двум причинам. Первая причина – очень широкое и в некотором роде размытое значение слова творческий, как я уже отметил в разделе о желтой шляпе. Понятие творчества, похоже, относится ко всему – от создания бардака до создания симфонии. Латеральное мышление более узкое и касается изменения концепций и восприятий; это исторически обусловленные стереотипы мышления и модели поведения.

Вторая причина заключается в том, что латеральное мышление основано непосредственно на поведении информации в самоорганизующихся информационных системах. Латеральное мышление – это перекомпоновка шаблонов в асимметричной шаблонной системе.

Я знаю, что это звучит очень технично и нет необходимости понимать техническую основу латерального мышления, чтобы использовать его методы. Однако техническая основа дается тем, кто хочет знать, на чем оно основано. Так же как логическое мышление основано на поведении символического языка (определенной вселенной), латеральное мышление основано на поведении шаблонных систем (также определенной вселенной).

Кстати, латеральное мышление имеет ту же основу, что и юмор. Оба зависят от асимметрической природы шаблонов восприятия. Это является основой для внезапного скачка или проникновения в суть, после которого что-то становится понятным.

Техника латерального мышления (различные формы провокации и «движения») непосредственно основана на поведении шаблонных систем. Разработаны способы, которые помогают человеку переправляться через шаблоны, вместо того чтобы просто следовать им. Человек переправляется к новому шаблону, и когда это имеет смысл, мы получаем эффект эврики.

Огромная часть нашей мыслительной культуры связана с «обработкой». Для этого мы разработали превосходные системы, включая математику, статистику, обработку данных, язык и логику. Но все они могут работать только на словах, символах и отношениях, предоставленных восприятием. Именно восприятие сводит сложный мир вокруг нас к этим формам. Именно в этой области восприятия латеральное мышление работает и пытается изменить установленные шаблоны.

Латеральное мышление включает в себя отношения, идиомы, шаги и техники. Я писал об этом в других книгах («Латеральное мышление» [ «Lateral Thinking»] и «Латеральное мышление для менеджмента» [ «Lateral Thinking for Management»]).

Я не хочу повторяться, однако в следующих главах мне придется объяснить некоторые основополагающие принципы латерального мышления, так как эти аспекты являются столь же важными и для мышления в зеленой шляпе.

Мысля привычным образом, мы используем суждения. Как соотносится эта идея с тем, что я уже знаю? Как она соотносится с моими моделями опыта? Мы рассуждаем, что это подходит, или указываем, почему это не подходит. Критическое мышление и мышление в черной шляпе оценивают, насколько хорошо предложение вписывается в то, что мы уже знаем.

Мы можем назвать это повернутым назад эффектом идеи. Мы оглядываемся на свой прошлый опыт, чтобы оценить идею. Так же как описание должно соответствовать самому объекту, мы ожидаем от идей соответствия нашему знанию. Как бы мы еще могли сказать, что они правильны?

Для большинства людей суждение (как типа желтой шляпы, так и типа черной шляпы) играет ключевую роль. Без него мы не смогли бы ничего сделать. Однако мысля в зеленой шляпе, мы должны применить другую идиому: мы заменяем суждение «движением».

Движение является ключевой идиомой для понимания латерального мышления. Это еще один придуманный мной термин. Я хочу подчеркнуть, что движение – это не просто отсутствие суждения. Многие ранние подходы к творческому мышлению говорят о задерживании, откладывании или запаздывании суждения. Я думаю, это слишком слабо, поскольку при этом отсутствует действие.

Движение является активной идиомой. Существует определенное количество намеренных способов извлечь движение из идеи, например извлечь принцип, сосредоточиться на отличии и т. д.

Движение – это использование идеи ради ее эффекта продвижения вперед. Мы хотим посмотреть, куда она нас заведет. В сущности, мы используем идею, чтобы двигаться вперед. Точно так же как мы используем камень для того, чтобы перейти реку с одного берега на другой, мы используем провокацию как камень, чтобы перебраться от одного шаблона к другому.

Как мы увидим далее, провокация и движение идут вместе. Без идиомы движения мы не можем использовать провокацию. А если мы не используем провокацию, мы остаемся в ловушке прошлых шаблонов.

…Я хочу, чтобы вы использовали эту идею как двигатель, никого не осуждая. Представьте себе, что было бы, если бы все стали полицейскими.

Именно такая провокация привела к созданию концепции «соседского наблюдения», которую я описал в главной статье журнала «New York Magazine» в апреле 1971 года. Данная концепция используется сегодня в 20 тысячах населенных пунктов США. Идея заключается в том, чтобы граждане стали дополнительными глазами и ушами полиции – с целью предотвращения преступности в районе. Утверждается, что в областях, где используется эта идея, отмечается значительный спад уровня преступности.

…Представьте себе, что мы сделаем гамбургеры квадратными. Что может получиться из этой идеи?

…Представьте себе, что существовала бы страховка, допускающая передачу или прямую продажу ее другому лицу. Обдумайте эту идею, надев зеленую шляпу.

Это могло бы привести к идее, что страхование как таковое должно допускать передачу страховки. В таком случае люди могли бы сами определять степень риска. Если вы относитесь к группе повышенного риска (ААА), то получите определенные преимущества от «всемирной» страховки. Если же вы относитесь только к группе АА (средний уровень риска), то вы получите меньше преимуществ.

Иногда мы берем идею и используем ее в качестве «сухого брода», а в результате приходим к идее, довольно отличающейся от первоначальной. Мы попросту находим принцип, послуживший для нас своего рода переправой, и затем применяем его. В других случаях мы относимся к идее как к зернышку и выращиваем ее до тех пор, пока она не станет большим растением. Мы можем взять абстрактную идею и затем придать ей формы чего-то конкретного и практичного. Все это аспекты движения. Ключевой момент – помнить, что мы движемся к идее или от нее.

…Подумайте над таким экспериментом: каждый, кто хочет получить повышение, должен носить желтую рубашку или блузку. Наденьте свою зеленую шляпу и скажите, куда уносит вас эта идея.

…Она заставляет меня вообразить себя человеком, принявшим решение носить желтую рубашку. Он должен соответствовать своему образу.

…Она наводит меня на мысль о выделении людей, у которых есть амбиции и чей талант остался нераскрытым. Может, имело бы смысл обучать амбициозных людей и давать им необходимые навыки.

…Она наводит меня на мысль о правилах игры. Желтая рубашка стала бы определенным правилом игры в повышение по службе, и все знали бы об этом. Сколько сотрудников знают о том, что им нужно сделать, чтобы получить повышение?

…Она наводит меня на мысль о способе выдвижения лидеров. Человеку понадобилось бы быть достаточно уверенным в том, что он сможет соперничать с другими, прежде чем рискнуть надеть желтую рубашку.

Движение такого рода может родить некоторое количество полезных идей. Ни одна из этих идей может и не требовать на самом деле использования желтой рубашки как таковой.

…Есть предложение сделать субботу рабочим днем, а среду – днем отдыха в середине недели. Не могли бы вы надеть зеленую шляпу и обдумать его?

…Поскольку никто не хочет работать в выходной, есть предложение нанять постоянных сотрудников, которые работали бы только в субботу и воскресенье. Эта идея кажется нереализуемой, но вы подумайте над ней, надев зеленую шляпу.

На самом деле последняя идея была опробована и отлично сработала. Обдумывание идеи в зеленой шляпе сделало ее достаточно привлекательной для проверки на практике (в этом конкретном случае мышление в желтой шляпе могло бы произвести тот же эффект).

Движение должно идти намного дальше положительной оценки идеи. Это динамический процесс, а не процесс суждения.

Что интересного в этой идее? Что отличает эту идею от других? Что она предлагает? К чему ведет? Такие вопросы должны быть частью идеи движения.

Ключевой момент, который следует запомнить, – в зеленой шляпе идиома движения полностью заменяет идиому суждения.

Отчеты о научных открытиях всегда выглядят так, как будто процедура открытия была логичной и последовательной. Иногда так оно и есть. В других случаях пошаговая логика является всего только оглядкой назад с целью оценить допущенные в работе промахи. Произошла ошибка или авария, что стало провокацией, послужившей причиной возникновения новой идеи. Антибиотики были открыты в результате загрязнения экспериментальной посуды пенициллиновой плесенью. Говорят, Колумб решился пересечь Атлантический океан только потому, что сделал серьезную ошибку, вычисляя расстояние вокруг света на основании данных древнего трактата.

Сама природа создает такие провокации. Никогда нельзя ожидать, что провокация произойдет сама по себе, так как мышление ее исключает. Ее роль заключается в том, чтобы выдернуть мышление из сложившихся к данному времени шаблонов.

Логика провокации возникает непосредственно из логики асимметрических шаблонных систем (см. мою книгу «По: за пределами Да и Нет» [ «Po: Beyond Yes and No»]).

Мы можем сидеть и ждать провокаций или же принять решение создать их намеренно. Именно это происходит, когда применяется метод латерального мышления. Способность использовать провокации является существенной частью латерального мышления.

В предыдущей главе мы рассмотрели идиому движения. Так мы применяем провокации. Они ценны, так как двигают идею. Теперь рассмотрим, как их создают.

Много лет назад я придумал слово по как символ, обозначающий идею, высказываемую в качестве провокации и ради ее движущей ценности. Если хотите, можно расшифровать его как «провокационная операция».

По действует как белый флаг перемирия. Если кто-то подошел к стенам замка, размахивая белым флагом, стрелять по нему будет против правил. Подобным образом, если идея была высказана под защитой по, застрелить ее суждением, родившимся под черной шляпой, окажется нарушением правил игры.

В некотором смысле – как я упоминал ранее – слово по действует таким же образом, как и зеленая шляпа. Человеку в зеленой шляпе разрешается высказывать «безумные» идеи. Зеленая шляпа имеет более широкое применение, чем слово по, но по специфичнее. Так что лучше всего использовать оба понятия.

…По машины должны иметь квадратные колеса.

…По самолеты должны приземляться задом наперед.

…По покупателям надо платить за то, чтобы они покупали вещи.

…По служащие должны сами повышать себя в должности.

…По фабрика, загрязняющая окружающую среду, должна находиться ниже по течению, чем ее сток.

Последняя провокация родила новую идею – о том, что фабрика, построенная на берегу реки, должна использовать для своих нужд уже загрязненную своей же деятельностью воду. Таким образом, фабрика первой испытывала бы на себе эффект собственного загрязнения окружающей среды.

Происхождение слова по может также связываться с такими словами, как «гипотеза», «предположение» и даже «поэзия». Причем идея выдвигается ради будущего эффекта – спровоцировать что-либо.

По определению абсурдная или нелогичная идея не может существовать в рамках нашего обычного опыта. Следовательно, такая идея лежит вне какого-либо существующего шаблона. Таким образом, провокация вынуждает нас выйти за рамки привычных шаблонов понимания. Пока мы двигаемся вперед от провокации, могут произойти три вещи. Мы, вероятно, не сможем сделать какое-либо движение вообще. Мы можем вернуться к обычным шаблонам. Или перейти к использованию нового шаблона.

Наряду с формальными методами «получения» движения из идеи существуют и формальные пути создания провокации. Они предоставляют хорошо обдуманные техники латерального мышления.

Например, один из простых путей получения провокации – утверждение от противного. Вы формулируете что-то, что обычно происходит, и затем утверждаете от противного или переворачиваете утверждение задом наперед.

…Покупатели обычно платят за товары, которые они приобретают. Давайте сделаем это наоборот. По магазин платит клиентам.

…Это может привести к идее призовых купонов, выдаваемых покупателю.

…Это могло бы привести к идее, что клиент получает какие-то скидки или подарок за каждую покупку на сумму более 1000 долларов.

Провокации необязательно должны быть абсурдными или нелогичными. Можно относиться к некоторым довольно серьезным идеям как к провокациям. Если появляется идея, которая вам не нравится и которую вы можете сразу же отвергнуть, надев черную шляпу, вы можете вместо этого надеть зеленую шляпу и отнестись к этой идее как к провокации. Всегда можно сделать выбор такого рода.

…Я не вижу, каким образом могла бы сработать ваша идея магазина, использующего «систему почета», потому что ею легко злоупотребить. Но я собираюсь надеть зеленую шляпу и отнестись к ней как к провокации. Это приводит к идее, что люди могли бы прилагать к своим счетам обычные чеки. Предположительно, удалось бы избежать ошибок в обоих направлениях.

Очень простой способ вызвать провокацию – использовать случайное слово. Вы можете загадать номер страницы в словаре, а потом открыть словарь на этой странице. Теперь загадайте номер слова на странице. Например, вы могли бы загадать открыть словарь на 92-й странице, восемь слов вниз. Лучше использовать существительные, чем другие части речи.

Предположим, мы ищем новые идеи, связанные с сигаретами. Случайным оказалось слово «лягушка».

…Итак, «лягушка» стала словом по для сигарет. Лягушка умеет прыгать, поэтому представим сигарету, которая сама гаснет через некоторое время. Это могло бы в некоторых случаях предотвратить пожар. Или помочь курильщику покурить чуть-чуть, а затем докурить эту сигарету позже. Это, в свою очередь, рождает новую марку сигарет под названием «мизинцы», которые были бы очень короткими и позволяли курить только две – три минуты.

…Мне нужны какие-нибудь идеи, связанные с телевизорами. Случайное слово – «сыр», так что это слово по для телевизоров. Сыр имеет дыры. По телеэкраны имеют дыры. Что бы это могло значить? Давайте придумаем какие-то «окна», которые позволяли бы посмотреть, что сейчас идет по другим каналам, не отрываясь от просмотра выбранного.

Естественно, должна быть причина говорить что-то до того, как оно сказано. С провокацией может и не быть причины для того, чтобы сказать что-то, пока оно не было сказано. Провокация дает эффект, и именно ценность этого эффекта оправдывает провокацию.

Многим людям, наверное, покажется неслыханным, что случайное слово способно помочь решить проблему. Случайность предполагает, что слово не имеет непосредственного отношения к проблеме. Тем не менее с точки зрения логики асимметрических шаблонных систем несложно увидеть, какое действие оказывает слово, выбранное наугад. Оно становится новой отправной точкой. Размышления, для которых случайное слово послужило отправной точкой, могут развиваться в ключе, невозможном для размышлений, непосредственно относящихся к проблеме.

Провокация, как и движение, является основой идиомы мышления с надеванием зеленой шляпы. Во Франции вы говорите по-французски; нося зеленую шляпу, вы используете провокацию и движение как грамматику творчества.

На уроке математики в школе вы высчитываете сумму и получаете ответ. Затем переходите к следующей задаче. Нет смысла уделять больше времени первой сумме, потому что вы уже получили правильный ответ и лучшего найти не сможете.

У многих людей такое отношение к мышлению сохраняется в дальнейшей жизни. Они перестают думать, как только находят решение какой-то проблемы. Их удовлетворяет первый подходящий ответ. Однако реальная жизнь очень отличается от школьных задач. Обычно существует не один, а больше ответов. Некоторые решения подходят больше, чем другие: они более надежны, более реальны или требуют меньших затрат. Нет никаких причин полагать, что первый ответ лучше других возможных. Может быть, если нужно решить огромное количество проблем за очень короткое время, и имеет смысл довольствоваться первым подходящим решением, но не в других случаях. Вам бы понравилось, если бы врач назначил вам первый же пришедший ему на ум вариант лечения и на этом его размышления закончились бы?

Итак, мы принимаем во внимание первый ответ, учитывая, что к нему всегда можно будет вернуться. Затем мы рассматриваем альтернативы и ищем другие решения. Когда у нас накапливается достаточное количество подходящих решений, мы можем выбрать самое лучшее из них, взглянув на эти решения с точки зрения наших потребностей и возможностей.

У нас может быть совершенно адекватный способ осуществить что-то, но это не значит, что лучших способов не существует. Таким образом, мы должны найти альтернативный способ. Такой подход лежит в основе всех усовершенствований и предназначен не только для исправления ошибок.

В примерах, которые я рассмотрю далее, способ осуществить что-либо уже известен. Наш поиск альтернативных решений на самом деле является поиском наилучшего решения. Хотя в некоторых из этих примеров даже первоначальный вариант решения неизвестен.

Планируя путешествие, мы выбираем различные маршруты. Составив ментальную карту ситуации, мы рассматриваем альтернативные пути достижения цели.

Понимание альтернатив предполагает, что обычно существует более одного способа осуществления задуманного и более одного взгляда на вещи.

Осознание того, что могут существовать альтернативные варианты решения, и сам поиск таких вариантов – основополагающий аспект творческого мышления. На самом деле различные техники латерального мышления направлены на нахождение новых альтернатив.

Желание искать альтернативные варианты (понимания, объяснения, действия) является ключевым в использовании зеленой шляпы.

…Конкурирующая с нами газета только что повысила цены на свое издание. Наденьте свою зеленую шляпу и перечислите все возможные альтернативы.

…Мы получили требование оплатить право продажи наших товаров в этом году. В нем говорится, что если мы не заплатим большую сумму денег, то наши продукты в магазинах будут отравлены. Давайте рассмотрим очевидные варианты наших действий, а затем наденем зеленые шляпы и найдем альтернативное решение.

Поиск альтернативных решений требует творческого отношения, а именно – понимания того, что может существовать другой подход. Настоящий поиск альтернативных решений может и не потребовать особенной креативности, пока не будут рассмотрены очевидные альтернативы. Возможно, потребуется простое сосредоточение внимания на объекте и перечисление всех известных вариантов действий в данной ситуации. Это неэффективно. Необходимо приложить усилия, для того чтобы выйти за рамки привычного набора альтернативных решений. Строго говоря, зеленую шляпу следует надевать только для поиска альтернативных решений, выходящих за рамки обычного опыта. Мыслители в белых шляпах также могут успешно выполнить первую часть поиска: «Перечислите, пожалуйста, обычные для таких ситуаций подходы».

На практике удобнее вести поиск альтернативных решений, надев зеленую шляпу.

На бизнес-тренингах огромное внимание уделяется принятию решений. В то же время качество любого решения во многом зависит от альтернатив, которыми располагает принимающий его человек.

…Необходимо решить, где разместить лагерь отдыха. Наденьте зеленые шляпы – пусть у нас будут все возможные варианты такого решения. Потом мы можем свести их к одному.

…Как мы собираемся распространять эти компьютеры? Каковы альтернативные стратегии?

Многие люди верят, что логическое мышление позволяет раскрыть все возможные альтернативы. Это верно для замкнутых систем, но не всегда работает в реальных ситуациях.

…Существует лишь три варианта решения. Мы можем оставить цену неизменной, снизить ее или повысить. Больше мы ничего не можем сделать.

Действительно, все действия, связанные с ценами, укладываются в один из этих трех вариантов. В то же время существует огромное количество вариаций. Мы можем снизить цену позже (насколько позже?). Мы можем снизить цену только на некоторые виды продукции. Мы можем изменить продукт и создать его уцененную версию. Мы можем изменить рекламу продукции, чтобы оправдать цену (оставив цену неизменной или даже повысив ее). Мы можем снизить цену на некоторое время, а затем вновь повысить ее. Мы можем оставить цену неизменной и сделать специальные скидки. Или снизить цену, а затем ввести дополнительные, более высокие цены на сопутствующие товары и услуги.

Рассмотрев варианты (а их намного, намного больше), мы действительно могли бы классифицировать их в соответствии с одним из трех вариантов. Но перечисление трех вариантов само по себе не является причиной возникновения всех этих альтернативных возможностей.

Очень распространенная ошибка в данной ситуации – определить основные альтернативные категории, а затем отталкиваться от них.

…Чего бы я хотел на самом деле, так это поднять и снизить цену одновременно. Мы должны выпустить линейку рекламной продукции по низкой цене, а также линейку продукции высшего сорта по более высокой цене.

Существуют различные уровни альтернативных решений. У меня есть свободное время. Что мне с ним делать? Я мог бы поехать на отдых. Или пойти на курсы. Я мог бы основательно заняться садом. Я мог бы доделать какую-то работу.

Если я решу отправиться на отдых, мы переходим на следующий уровень. Как я хочу отдыхать? Это может быть отдых на море или, скажем, активный отдых. Если я решу поехать на море, мы переходим на следующий уровень: куда именно поехать? Это может быть Средиземное море. Или Карибское. Или это какие-нибудь острова. Тогда есть вопрос выбора, как туда добраться и где остановиться.

Каждый раз, когда мы ищем альтернативу, мы делаем это в рамках определенного уровня. Как правило, нам хочется оставаться в этих рамках.

…Я просил вас придумать альтернативный дизайн ручки зонта, а вы придумали непромокаемый плащ.

Время от времени нам нужно бросать вызов рамкам и переходить на более высокий уровень.

…Вы спросили меня об альтернативных способах погрузки на грузовики. Я хочу сказать вам, что гораздо выгоднее отправить вашу продукцию поездом.

…Вы попросили меня предложить средство массовой информации для проведения рекламной кампании. Так вот, лучше потратить эти деньги на связи с общественностью.

Всеми силами бросайте вызов существующим рамкам и время от времени меняйте уровень. Но также будьте готовы найти альтернативное решение в рамках определенного уровня. Креативность получает дурную репутацию, когда креативные люди предлагают решить не ту проблему, которая была им дана. Дилемма остается реальной: когда работать в данных рамках, а когда выходить из них.

Теперь мы подходим к тому, что является наиболее сложным в любой креативности, – творческой паузе. Творческая пауза возникает только тогда, когда мы решаем ее сделать.

Что-то наше совещание идет очень гладко. Мы рассмотрели очевидные варианты альтернативных решений. Мы сформулировали различные подходы к проблемам. Чего еще мы хотим от творчества?

Однажды я потратил десять минут, с трудом пытаясь выключить будильник, который на самом деле не звонил. Я не остановился, чтобы задуматься над тем, что звук мог издавать другой будильник.

Творческая пауза начинается тогда, когда мы говорим: «Нет очевидной причины, по которой я должен был бы сделать сейчас паузу и подумать над альтернативными вариантами решения. Но я ее сделаю».

В общем, мы настолько ориентированы на проблемы, что когда их нет, то предпочитаем двигаться дальше гладко, не сталкиваясь с препятствиями, вместо того чтобы остановиться и уделить больше времени мыслительной работе ради своей же пользы.

…Я не хочу, чтобы вы думали, что у нас здесь есть проблема, потому что ее здесь нет. Но я хочу, чтобы вы надели свою зеленую шляпу мышления и сделали маленькую творческую паузу, перед тем как обсуждать нашу обычную практику красить машины перед продажей.

…Наденьте зеленые шляпы и сделайте паузу, чтобы обдумать следующее: допустим, продавцы будут получать комиссионные от продаж…

…Рассмотрим руль автомобиля. Он хорошо выполняет свою работу. Остановимся на этом и поразмыслим над темой, надев зеленые шляпы.

Меня часто спрашивают, что такое креативность: способность, талант или же личное качество? Правильный ответ: она может быть всем этим одновременно. Но я так не отвечаю. Если мы не делаем усилий, чтобы развить способность к творчеству, она может оставаться лишь частью таланта и личных качеств. Люди слишком уж склонны относиться к творчеству как к следствию таланта или личной предрасположенности, а поскольку они ничем таким не обладают, им хотелось бы, чтобы творчеством занимались другие. Поэтому я делаю упор на тщательном развитии способности мыслить творчески (например, используя техники латерального мышления). Затем я указываю на то, что у некоторых людей мыслить творчески получается лучше, чем у других; аналогично некоторые люди лучше играют в теннис или катаются на лыжах, чем другие, но большинство людей могут достичь в этих занятиях достаточного мастерства.

Мне не нравится идея творческого мышления как особого дара. Я предпочитаю думать о творчестве как о нормальной и естественной составляющей мышления каждого человека. Не все мы станем гениями, но и не каждый игрок в теннис надеется выиграть Уимблдон.

Мне все время говорят о людях, для которых носить черную шляпу естественно. Кажется, им доставляет наслаждение разрушать любые идеи или предложения, ведущие к переменам. Меня спрашивают, есть ли способ заставить их более толерантно относиться к проявлениям творчества, даже если сами они никогда не захотят мыслить творчески.

Я не думаю, что можно изменить личность человека. Но я уверен, что если человеку объяснить «логику» творческого подхода, то это может навсегда изменить его отношение к творчеству. В моей практике было несколько таких случаев. Наиболее практичным способом изменить чье-либо отношение к творчеству является использование идиомы зеленой шляпы.

…Когда вы носите черную шляпу мышления, вы делаете великолепную работу. Я не хочу преуменьшать эффективность вашей критики. Но как насчет зеленой шляпы? Посмотрите, что вы можете сделать в этом случае.

…Возможно, вы предпочитаете носить только одну шляпу. Может быть, вы умеете напевать только один мотив. Может быть, вам придется остаться негативным специалистом. Нам придется включить вас в обсуждение, только когда нам понадобится мнение человека в черной шляпе.

Никому не нравится, когда его считают «однобоким». Мыслитель, который выглядит великолепно в черной шляпе, в зеленой хотел бы выглядеть хотя бы сносно.

Ясное различие между зеленой и черной шляпами таково: эксперту в черной шляпе не нужно чувствовать, что ему надо уменьшить свое отрицательное отношение, чтобы быть творческим. Когда он негативен, он может быть так же негативен, как и раньше (сравните это с попытками изменить личность).

Трагическая и комическая маски различаются. Сам актер не меняется. Он играет каждую из ролей на пределе своих способностей, в зависимости от надетой маски. В действительности он гордится тем, что способен играть как трагическую, так и комическую роль. Он гордится своим актерским мастерством.

Точно таким же образом мыслитель должен гордиться своим мастерством. Это мастерство требует умения носить каждую из шести шляп мышления и демонстрировать соответствующий образ мышления в каждом определенном случае. Ранее в этой книге я уже делал подобное замечание. Я повторяю его вновь в связи с этой конкретной проблемой, касающейся негативного типа личности.

…В данный момент мы думаем как мыслители в зеленых шляпах. Если вы этого сделать не можете, просто помолчите некоторое время.

…Вы могли хотя бы попытаться поразмышлять, надев зеленую шляпу. Вы никогда не будете чувствовать себя в ней уверенно, если хотя бы не попытаетесь.

Творческое мышление обычно находится в слабом положении, поскольку его не рассматривают как необходимую составляющую мышления. Такая формальность, как зеленая шляпа, возводит его в ранг такой же признанной части мышления, как и другие его аспекты.

Один из самых слабых аспектов творчества – это «пожинание плодов» идей. Я присутствовал на множестве творческих сессий, где рождалось много хороших идей. Однако на заключительной стадии многие из этих идей были проигнорированы участниками.

Мы склонны обращать внимание только на заключительное, разумное решение. Все остальное мы игнорируем. Кроме этого умного варианта решения, многие другие варианты также могут иметь ценность. Могут появиться новые направления развития концепций, для которых не нашлось способов применения. Могут всплыть не до конца оформленные идеи, которые неприменимы, так как требуют большой работы. Могут возникнуть новые принципы, хотя они и не всегда вписываются в рамки практичности. Может измениться «привкус» какой-то идеи. Может произойти сдвиг в области принятия решений (в той сфере, где происходит поиск ответов). Могут возникнуть по-новому определенные «области чувствительности к идеям» (сферы, в которых появление новой концепции коренным образом меняет суть дела). Все эти случаи должны быть замечены.

Это должно быть частью творческого процесса – оформить идею и приспособить ее для какой-то цели, чтобы она стала ближе к удовлетворению двух нужд. Первая нужда – нужда ситуации. Попытка оформить идею и сделать ее работоспособной. Это достигается путем введения ограничителей, которые используются как формирующие импульсы.

…Это великолепная идея, но в таком виде она будет слишком дорого стоить. Не могли бы мы ее оформить таким образом, чтобы удешевить ее реализацию?

…На данный момент ограничения на строительство не позволяют нам сделать это. Не могли бы мы оформить идею так, чтобы она не противоречила этим ограничениям? Возможно ли это?

…Это правильный продукт для большой фирмы. Но мы – небольшая компания. Могли бы мы каким-нибудь способом преобразовать эту идею?

Заметьте, что ограничители использовались для оформления, а не как закрывающийся занавес.

Второй набор потребностей, которые следует удовлетворить, – нужды людей, собирающихся действовать на основании идеи. К сожалению, этот мир несовершенен. Было бы хорошо, если бы каждый мог видеть в идее великолепие и потенциал, которые очевидны для автора этой идеи. Это не всегда имеет место. Таким образом, часть творческого процесса – оформить идею таким образом, чтобы она лучше соответствовала нуждам тех, кому понадобится «купить» ее.

…В настоящий момент нужны идеи, которые позволят сэкономить деньги. Может ли эта идея каким-либо образом рассматриваться как сберегающая средства – сейчас или в будущем?

…Приемлемая идея необязательно новая идея. Она должна восприниматься как похожая на какую-то старую и испытанную идею. Какие сравнения мы можем сделать?

…Идеи следует проверять так же, как пилоты тестируют новые самолеты. Как бы мы могли протестировать эту идею?

…Высокие технологии – это новая мода. Не могла бы электронная технология улучшить эту идею?

Время от времени может казаться, что этот процесс граничит с бесчестием. И все же нет ничего бесчестного в разработке продукта для покупателя. Так что идеи должны разрабатываться так, чтобы соответствовать потребностям покупателя.

В некоторых своих работах я предлагал роль менеджера концепций. Это тот, кто несет ответственность за стимулирование идей, их сбор и присмотр за ними. Это человек, который организовывал бы сессии по генерации идей. Он подсовывал бы проблемы под носы тех, кто должен решить их. Это человек, который следил бы за идеями так же, как финансовый менеджер – за финансами.

Если такой человек существует, он собирает «продукт» мышления в зеленой шляпе. Если нет, продукт остается у производителя для собственного использования.

Следующая стадия – стадия желтой шляпы. Она включает в себя конструктивную разработку идеи, а также положительную оценку и поиск сопутствующих выгод и ценностей. Эти вопросы обсуждались в разделе, посвященном мышлению в желтой шляпе.

Далее следует мышление в черной шляпе. На любой стадии может быть надета белая шляпа, чтобы предоставить данные, необходимые для оценки идеи.

Завершающая стадия – это мышление в красной шляпе: нравится ли эта идея настолько, чтобы продолжать с ней работать? Может показаться странным, что эмоциональное суждение выносится в конце. Но именно это дает надежду, что эмоциональная оценка будет основываться на результатах внимательного исследования черной и желтой шляп. В конце, если энтузиазма нет, идея, скорее всего, не будет успешна, независимо от того, какой бы хорошей она ни была.

Представьте себе пульт управления. Управляет этим пультом некто одетый в синюю спецодежду и синюю шляпу.

Надевая синюю шляпу, мы больше не думаем об объекте; мы начинаем думать о мышлении, необходимом для изучения этого объекта. Синий цвет символизирует обзорный контроль, так как небо покрывает все. Это холодный цвет отрешенности, обладающий властью.

Дирижер оркестра вначале дает знак играть скрипкам, а затем – духовой секции. Дирижер обладает властью. Дирижер носит синюю шляпу. Синяя шляпа делает в отношении мышления то же, что дирижер – в отношении оркестра.

Нося синюю шляпу мышления, мы говорим себе (или другим), какую из пяти шляп надеть. Мышление в синей шляпе сообщает, когда надевать шляпы. Когда требуется, чтобы мышление было формальной процедурой, синяя шляпа отвечает за ведение протокола.

Компьютеры действуют в соответствии с программами, которые «говорят» им, что делать в этот и следующий моменты. Синяя шляпа программирует человеческое мышление.

В синей шляпе мы можем составить план мышления, в деталях описывающий, что должно происходить и в какой последовательности. Мы также можем использовать синюю шляпу, чтобы давать сиюминутные инструкции. Балет предполагает наличие хореографа, который превращает отдельные движения в последовательный танец. Когда нам нужен хореограф, который руководил бы движениями нашего мышления, мы надеваем синюю шляпу.

Такое понимание формально структурированного мышления очень отличается от понимания мышления как саморазвивающейся дискуссии, не имеющей всеобъемлющей структуры.

…Моя синяя шляпа определенно подсказывает, что сейчас мы должны заняться поиском альтернативных решений.

…Нам нужно быстро рассмотреть этот вопрос, так что мы должны эффективно использовать свое время. Не хочет ли кто-нибудь надеть синюю шляпу и предложить план наших размышлений?

…Мы пока ни к чему не пришли. Надевая синюю шляпу, я предлагаю надеть всем красные головные уборы и разрядить обстановку. Какие чувства вызвало у нас предложение сократить сверхурочные?

Мышление часто бывает пустой болтовней, а также реакцией на то, что время от времени всплывает на поверхность.

Существует некое ощущение цели, но оно никогда не озвучивается ни как общая задача, ни как одна из подзадач. Предложения, суждение, критика, информация и чистая эмоция смешаны вместе в своего рода мыслительное ассорти. Это кажется валянием дурака до тех пор, пока мыслитель не ошибется, применив какой-нибудь испытанный подход, который, как кажется, приводит к достижению желаемого. Это случайное исследование, в значительной мере направляемое негативной критикой. В основе его лежит предположение о том, что рационально настроенные люди, которым предоставлено достаточное количество информации, в ходе дискуссии перечислят варианты действий и выберут наиболее подходящий.

Существует также предположение, что мышление может быть смодулировано на основе прошлого опыта и нынешних ограничений таким образом, что результат сам по себе «эволюционирует» из чего-то и очистится критикой. Аналогия с эволюцией напрямую происходит из дарвиновской эволюции выживания наиболее приспособленных видов; в мышлении это выживание наиболее подходящих идей. Мы заменяем тяжелое давление окружающей среды тяжелым давлением негативности.

Из этой логики следует, что участники дискуссии уже имеют предложения, из которых следует выбрать решение. Эти предложения могут быть получены путем личного мышления или предоставлены «экспертами».

В этой книге меня больше заботит картографический тип мышления, в котором вначале используется и обозначается территория. Потом происходит отслеживание возможных путей и в конце концов делается окончательное решение по поводу выбора пути.

Те, кто вовлечен в ситуацию, будут утверждать, что их мышление на тему происходит все время, а не только тогда, когда они начинают формальную дискуссию. В действительности цель таких дискуссий – это не столько думать, сколько обмениваться результатами мышления, которое уже имело место заранее. В этот момент мы приближаемся к аргументационному типу дебатов, который типичен для западного мышления.

Я был бы счастлив, если бы чувствовал, что большая часть картографического мышления была проделана до того, как возникли разные точки зрения. Так происходит лишь изредка. Мыслитель быстро оглядывается в поисках точки зрения, основанной на опыте и предубеждениях, а затем ищет, как бы улучшить этот взгляд посредством спора. Типичный пример – традиционный метод написания сочинений в школе. Ученику предлагают изложить свой вывод в первой строчке сочинения, а затем на нескольких страницах доказать его. Мышление используется для поддержки, а не для исследования. То же самое происходит с политиками и в зале суда. Обе стороны начинают с заранее установленных позиций.

Время спора предоставляет человеку момент для мышления. Вот почему многим людям легче думать в группе, чем в одиночестве. Мышление в одиночестве требует структурирования синей шляпы.

Если мы собираемся использовать картографический тип мышления, нам нужно иметь структуру. Нападение и защита больше не могут составить структуру. Так же как исследователю нужен какой-то план процедуры, так и мыслителю требуется определенная организованная структура.

Структура мышления в синей шляпе может предоставить план того, что должно происходить в каждый момент дискуссии, – что-то похожее на компьютерную программу. Еще чаще мышление в синей шляпе контролирует мышление дискуссионного типа таким же образом, как кучер контролирует бег лошадей, изменяя время от времени их направление.

…На этом этапе – мышление в белой шляпе.

…Теперь нам нужны какие-то предложения. Это мышление в желтой шляпе. Конкретные предложения, пожалуйста.

…Пожалуйста, воздержитесь ненадолго от надевания черной шляпы, потому что меня не удовлетворяют идеи, которые мы имеем. Давайте сейчас выберем зеленую шляпу.

Чаще всего необходима вставка случайной мыслительной шляпы в дискуссию традиционного типа.

…Я хочу, чтобы каждый из вас подумал об этом, надев красную шляпу. Если вы помните, в красной шляпе вам разрешается выражать свои эмоции и чувства, не обосновывая их.

…Может быть, вы этого не знаете, но вы задействовали мышление в черной шляпе, выдав негативное суждение. Вы нам сказали, почему это не сработает. Теперь я хочу, чтобы вы на несколько мгновений надели желтую шляпу. В ней вы сможете сделать положительную оценку.

…Я не хочу ни ваших мнений, ни предложений. Я хочу несколько минут чистого мышления в белой шляпе. Факты и данные без интерпретации.

…Я думаю, нам нужно сделать паузу и потратить время на мышление в синей шляпе. Забудьте о теме на некоторое время. Как бы мы могли организовать процесс мышления?

Следует сказать, что мышление в синей шляпе не ограничивается правилами использования других шляп. Синяя шляпа может быть использована для организации других аспектов мышления, таких как оценка приоритетов или перечисление ограничений. Мышление в синей шляпе может также быть использовано для того, чтобы дирижировать различными мыслительными инструментами ТТИ, такими как ПМИ.

Фокусирование – одна из ключевых ролей синей шляпы. Разница между хорошим и слабым мыслителем часто заключается в способности сосредоточиваться. О чем следует размышлять? Недостаточно просто осознавать широкое предназначение мышления.

…Мы хотим сфокусироваться на подготовке спектра возможных действий в ответ на снижение цены нашими конкурентами.

…Давайте сфокусируемся на том, чего каждый из нас ожидает от этого отпуска.

…Зонтики и реклама. Мне нужны творческие идеи относительно того, как обычные зонтики могут быть использованы для рекламы.

…Как мы должны обслуживать гостей, чтобы они рекомендовали своим друзьям наш отель? Это конкретная задача для обсуждения.

…Широкий фокус направлен на новые секторы рынка, где можно было бы использовать нашу продукцию. Узкий фокус направлен на то, как заставить старых людей использовать наши средства обслуживания в периоды относительного спада экономической активности.

Фокус может быть широким или узким. Широкий фокус может иметь несколько конкретных объектов фокусирования. Важный аспект внимания – оно должно быть озвучено в определенной манере. Мышление в синей шляпе должно использоваться для того, чтобы определять цель сосредоточения. Время, уделенное размышлениям о мышлении, не потрачено зря.

…Я надеваю свою синюю шляпу и говорю, что мы заплыли очень далеко от того, над чем собирались поразмышлять. У нас действительно есть много интересных идей, но ни одна из них не относится к первоначальному фокусу. Мы должны вернуться к нему. Есть ли еще комментарии из-под синей шляпы?

…Наденьте синие шляпы и скажите, как, по-вашему, у нас обстоят дела. Мы куда-нибудь двигаемся?

Постановка вопроса – самый простой способ фокусирования мышления. Очень часто говорят, что правильная постановка вопроса может быть самой простой частью мышления. К сожалению, намного легче задавать правильные вопросы, оценивая прошедшие события, после того как ответ уже был дан. Тем не менее обращать внимание на широту и фокус вопроса – важный аспект мышления в синей шляпе.

На уроках мышления по программе ТТИ вопросы разделены на два типа. Есть изучающий, наводящий вопрос (как надевание наживки на крючок, хотя не известно точно, кто клюнет). Есть внезапный вопрос, который используется для проверки точки зрения. На него может быть дан лишь прямой ответ «да» или «нет» (это как целиться в птицу и попасть либо промахнуться).

…Вопрос не в том, сколько мы сделаем, а в том, когда мы это сделаем. Важно определить время. Какие факторы мы должны учитывать, выбирая время?

…Вопрос в том, действительно ли клиент понял налоговые преимущества или же они просто предоставили продавцам удобную стартовую площадку для продажи страховки.

На самом деле проблемным является лишь один, особый тип вопросов: как мы этого добьемся? Определение проблемы важно, в противном случае решение может быть неподходящим или неверным. Действительно ли это проблема? Почему мы хотим решить эту проблему? Какая проблема лежит в основе?

…Холодная погода на самом деле не проблема. Проблема – восприятие ее людьми. Вот что мы можем изменить.

…Проблема не в том, что у нас нет снега, а в том, что у нас нельзя кататься на лыжах. Поэтому мы сажаем людей в автобусы и везем туда, где есть снег.

Вместо того чтобы пытаться найти лучшее определение проблемы, лучше поискать спектр альтернативных определений. Все это является частью мышления с надеванием синей шляпы.

Одной из ролей мыслителя, надевшего синюю шляпу, является также определение конкретных задач. Эта роль становится даже более важной, когда мыслитель думает в одиночестве.

…Определите цель этой встречи. Какой результат мы считали бы успешным?

…Начните с перечисления пунктов соглашения между двумя сторонами.

…Задача мышления – определить, какое решение этой проблемы мы могли бы найти здесь и сейчас.

…Наденьте черную шляпу и дайте оценку нашей рекламной кампании.

Мыслительная задача может быть размером с иголочное ушко или же очень широкой. Она может требовать конкретного достижения или касаться информации в конкретной области.

…Мне просто нужны какие-нибудь исследовательские идеи о бизнесе покупок по каталогам.

…Как бы нам узнать, была ли их стратегия успешной?

…Почему мы испытываем трудности в выборе между этими альтернативными решениями?

Если мыслительная задача не может быть решена, следует выявить ошибки.

…Мы не нашли объяснения роста потребления сладостей. Мы должны вернуться к этому позже и поискать какую-нибудь гипотезу, поддающуюся проверке.

…Мы не пришли ни к каким идеям для увеличения потребления мяса ягнят. Возможно, нам следовало бы разбить эту проблему на более мелкие составляющие.

Мыслитель в синей шляпе придерживается цели и говорит: «Вот она. Стреляйте в этом направлении».

У компьютеров есть программное обеспечение, которое направляет их в каждой конкретной ситуации. Компьютеры не могут работать без программного обеспечения. Одна из функций мышления в синей шляпе – разработка программного обеспечения для размышлений над определенным вопросом. Можно пользоваться универсальными структурами, применимыми к любой ситуации. В одном из разделов программы ТТИ я предлагаю именно такую структуру под названием ЦИРВД: цель, информация, решения, выбор, действия. В этой главе я хочу рассмотреть специальное программное обеспечение, разработанное для каждой из ситуаций.

…Мы начнем с мышления в синей шляпе, чтобы составить программу, которой будем следовать в дальнейшем.

…Это необычная ситуация. С чего нам начать? О чем следует подумать?

В конце последней главы я упомянул, что большую часть времени мышления будет занимать случайное вмешательство в ход обычной дискуссии – мышления доказательного типа. Время от времени будет ставиться запрос о конкретном типе мышления – надевании шляпы мышления. Тут я хочу обратить внимание на формальную программную возможность, которая устанавливает последовательность шагов.

Есть свободный танец, когда танцоры время от времени импровизируют, чтобы выразить общую тему. Есть также формальный балет, в котором каждый шаг в точности определен хореографией. Здесь меня волнует именно этот хореографический аспект мышления в синей шляпе. Но я не хочу, чтобы читатель думал, что именно так следует использовать шесть шляп мышления все время.

Я также хочу подчеркнуть – как я это уже делал ранее, – что программа синей шляпы может включать в себя больше аспектов мышления, чем просто шесть шляп.

…Мы должны начать с анализа всех факторов, которые следует принять во внимание, разрабатывая эту линейку детской одежды.

…Мы должны начать с составления карты, где были бы обозначены спорные моменты, вопросы, по которым стороны сошлись во мнении, а также моменты, непринципиальные для всех участников дискуссии.

Последняя упомянутая процедура известна как СНН (согласие, несогласие, неуместность) и является одним из инструментов программы ТТИ.

Программа будет меняться от ситуации к ситуации. Решение проблемы отличается от конструирования лодки. Программа переговоров не будет такой же, как программа принятия решения. Более того, программа, используемая для одного решения, может отличаться от таковой, годящейся для другого. Мыслитель в синей шляпе подгоняет программу к соответствующей ситуации, так же как плотник решает, собирается он сделать стул или шкаф.

Если тема вызывает бурные эмоции, имело бы смысл поставить красную шляпу первой по программе. Это позволило бы вынести чувства на поверхность и сделать их видимыми. Без красной шляпы каждый человек пытался бы выразить свои эмоции не напрямую, а используя дополнительные средства, такие как черная шляпа. Как только эмоции проявятся, человек освободится от них.

Следующим шагом могло бы стать надевание белой шляпы, чтобы вся информация по данной проблеме могла быть разложена на столе. Обычно необходимо возвращаться к мышлению в белой шляпе время от времени, чтобы проверить различные моменты.

Затем используется желтая шляпа, чтобы верифицировать имеющиеся предложения и доводы. Допустимо взаимодействие между мышлением в синей и желтой шляпах, так как синяя шляпа задает вопросы и заостряет внимание на проблемных моментах. В белой шляпе можно также высказать подходы к проблеме, основанные на успешном прошлом опыте.

…Вот что мы делали в таких ситуациях раньше.

…Традиционные подходы известны всем. Тем не менее я должен повторить их.

Надевание синей шляпы может способствовать определению областей фокусирования, для которых требуются новые концепции. Зеленая шляпа затем попытается представить некоторые новые концепции. Альтернативно может быть использован формальный период с надеванием зеленой шляпы, в котором каждый отдельный мыслитель проводит свою творческую паузу.

…Я хотел бы увидеть, могут ли быть найдены более простые способы регулирования страховых взносов в соответствии с движением денежной наличности клиента.

…Должен существовать более удобный способ продавать книги. Я хотел бы, чтобы мое предложение было обдумано с позиций зеленой шляпы.

Теперь с помощью магии синей шляпы все имеющиеся предложения должны быть сведены в официальный список. После этого предложения могут быть распределены по категориям: предложения, требующие индивидуальной оценки; предложения, требующие дальнейшего развития; предложения, которые следует просто принять во внимание.

Сейчас можно было бы объединить три подхода, воспользовавшись белой, желтой и зеленой шляпами, чтобы рассмотреть каждое предложение и поднять его на новый уровень. Это фаза конструктивного мышления.

Далее используется подход желтой шляпы в чистом виде, чтобы дать оценку каждому из альтернативных вариантов решений, которые можно считать серьезными предложениями.

Теперь нужно надеть черную шляпу, которая в данный момент играет роль сита. Цель черной шляпы – указать на невозможность осуществления тех или иных альтернативных вариантов. Черная шляпа также может поставить под вопрос ценность альтернативных вариантов, реализация которых возможна.

Затем используются желтая и зеленая шляпы, чтобы ответить на возражения, сделанные человеком в черной шляпе: следует исправить ошибки, избавиться от изъянов и решить проблемы.

Далее опять следует изучение вопроса с точки зрения носителя черной шляпы – требуется определить степень риска, опасности и слабые места.

Потом можно было бы снова прибегнуть к магии синей шляпы, чтобы подытожить достигнутое на данный момент и разработать стратегию «выбора маршрута».

Затем следует надеть красную шляпу, чтобы мыслитель мог выразить свои чувства по поводу возможных вариантов выбора.

Теперь следует процедура выбора, представляющая собой комбинацию желтой и черной шляп, – поиск альтернативы, которая наиболее отвечает потребностям.

И в конце концов проходит заседание мыслителей в синих шляпах, которые утверждают стратегию мышления о реализации задуманного.

Все это может показаться довольно сложной последовательностью, но на практике каждая идиома естественным образом сменяется следующей – как при переключении скоростей водителем автомобиля.

Когда нужна утвержденная программа, важно, чтобы она была понятна всем, кто принимает участие в обсуждении.

Следует помнить, что большая часть мышления на самом деле является комбинацией черной и белой шляп на фоне красной шляпы эмоций.

…Вот что нам нужно сделать, если возникнет такая ситуация.

…Вот почему то, что вы предлагаете, не сработает.

Программа синей шляпы может быть предопределена тем, кто ведет заседание, или составлена всеми присутствующими после надевания синей шляпы.

Человек в синей шляпе смотрит на ту шляпу мышления, которая в данный момент находится на сцене. Он – хореограф, но еще и критик, который следит за происходящим. Человек в синей шляпе не ведет машину по дороге, а наблюдает за водителем. Он также обращает внимание на выбор маршрута.

Надевая синюю шляпу, мы делаем замечания по поводу того, что наблюдаем.

…Мы проводим слишком много времени в спорах по этому поводу. Давайте просто отметим его как пункт, по которому существуют конфликтующие взгляды.

…Нас, кажется, слишком волнует стоимость этой операции, но мы еще не определили, принесет ли она какую-нибудь пользу. Это, конечно, следует определить в первую очередь.

…Дэвид, ты все время пытаешься протолкнуть одну и ту же идею. Мы приняли ее во внимание как хорошее предложение и обязательно рассмотрим позже. Я думаю, нам стоит попытаться найти альтернативные решения. Мы должны провести исследование, а не вести спор.

Время от времени мыслитель в синей шляпе делает обзор того, что происходило и что было достигнуто. Именно он стоит у доски, чтобы сделать список найденных альтернативных решений.

…Давайте подытожим то, к чему мы пришли на данный момент.

…Я хочу перечислить основные положения, которые мы обсудили. Если мое сообщение вызовет у кого-нибудь несогласие, пусть он даст мне об этом знать.

Задача мыслителя в синей шляпе – оформить то, что казалось хаотичной дискуссией.

Хоть я и говорю о мыслителе в синей шляпе в единственном числе, но эти задачи могут решать и все члены группы. Действительно, мыслитель в синей шляпе может попросить всех остальных надеть головные уборы того же цвета и совместно работать над задачей.

…Давайте на этом остановимся. Предлагаю всем нам надеть синие шляпы, и пусть каждый из нас подытожит, к чему мы, как нам кажется, пришли на данный момент.

…Пусть сидящие за столом выскажутся по очереди. Наденьте синие шляпы и скажите мне, к чему мы пришли.

Подобно тому как промежуточное подведение итогов является ролью мыслителя в синей шляпе, оформление окончательного вывода также является функцией синей шляпы.

…Надев синюю шляпу, я думаю, что выводы могут быть такими…

…Все ли согласны, что это те выводы, к которым мы пришли?

Составление списка окончательных выводов является делом синей шляпы. И это необязательно должен быть один человек (хоть бывает и так): каждый участник входит в роль мыслителя в синей шляпе, чтобы последовательно и объективно высказаться по поводу всего происходившего.

Одна из функций синей шляпы – функция фотографа, который наблюдает за ходом мышления и запечатлевает его.

На любой встрече председатель автоматически выполняет функцию синей шляпы. Он поддерживает порядок и следит за соблюдением повестки дня.

Можно дать роль носителя синей шляпы кому-то другому, а не председателю. Тогда человек в синей шляпе будет осуществлять мониторинг мышления в рамках, установленных председателем. Ведь вполне может оказаться, что мониторинг не является сильной стороной мышления председателя.

Также я хочу подчеркнуть, что любой участник встречи может взять на себя роль носителя синей шляпы.

…Я надеваю свою синюю шляпу, чтобы сказать, что замечания мистера Брауна в данный момент к делу не относятся.

…Я собираюсь надеть синюю шляпу и сказать, что, с моей точки зрения, мы уходим в сторону от обсуждения основной проблемы.

…Моя синяя шляпа подсказывает мне, что мы должны определить это положение как ключевую проблему, а затем попытаться взяться за нее – сейчас или позже.

Носитель синей шляпы следит за тем, чтобы все остальные придерживались правил игры. Но даже если за дисциплиной следит председатель или назначенный мыслитель в синей шляпе, комментарии со стороны любого участника также приветствуются.

…Это красная шляпа. Мы хотим, чтобы вы поделились с нами своими чувствами, а не причинами их возникновения.

…Прошу прощения, но очевидно, что это черная шляпа и в данный момент ее использование неприемлемо.

…Зеленую шляпу нельзя использовать таким образом. Вы должны двигаться, а не выносить суждения.

…Действительно ли это информация из-под белой шляпы? Это больше похоже на эмоциональность красной.

…Роль синей шляпы – суммировать идеи, а не отстаивать один из вариантов.

На практике разные шляпы перекрывают друг друга очень часто, и нет нужды относиться к этому слишком педантично. Желтая и зеленая шляпы могут сменяться очень быстро. Белая и красная шляпы перекрывают друг друга по причине того, что факты смешиваются с мнениями о них.

Непрактично также менять шляпы каждый раз, когда кто-то делает замечание.

Важно следующее: когда установлен определенный режим мышления, мыслители должны осознанно прилагать усилия к тому, чтобы думать таким образом. Если это желтая шляпа, то пусть она будет именно такой.

Если использование какой-то конкретной шляпы не объявлялось, нет нужды предполагать, что каждый комментарий должен отвечать требованиям того или иного головного убора. Когда кто-то делает процедурный комментарий, формально не объявляя, что он надевает синюю шляпу, – это тоже в порядке вещей.

С другой стороны, очень важно время от времени определять формально, какая шляпа используется в данный момент. Недостаточно предполагать, что цвет используемой шляпы будет очевиден из замечания. Важна именно дисциплина, попытка думать в рамках выбранного режима мышления. В противном случае мы опять перейдем в режим болтовни и спора.

Одной из основных задач контроля со стороны носителя синей шляпы будет пресекание споров.

…Я думаю, рост продаж мяса индейки связан с заботой о здоровье.

…Я думаю, это просто связано с более низкой ценой.

В этот момент мыслитель в синей шляпе мог бы спросить, хочет ли кто-нибудь надеть белую шляпу и прояснить этот момент.

…Поскольку мы не можем прояснить этот момент, нам следует отметить, что были даны два объяснения данной тенденции. Нам не нужно решать, какое из них правильное.

Таким образом, обе точки зрения наносятся на карту мышления. В данном конкретном случае обе точки зрения могут быть правильными. В других случаях два взгляда могут взаимно исключать друг друга. Тем не менее на этом следует остановиться. Дальнейшее обсуждение этих взглядов может иметь место позже.

…Теперь мы можем вернуться к тому моменту, который не могли разрешить раньше. Будут ли эти цены восприняты как грабительские?

…Мистер Джонс считает, что введение гарантированных цен на отдых может сильно изменить уровень продаж. Миссис Адамс думает, что на продажах оно никак не отразится и может потребовать больших затрат. Давайте остановимся на этом моменте и уделим некоторое время его изучению. Что может предложить белая шляпа? Если бы мы давали такую гарантию в прошлые годы, сколько бы нам это стоило?

Действенное средство избежать конфликта между взаимоисключающими идеями – предположить, что каждая из них верна при определенных обстоятельствах.

…В каком случае мистер Джонс окажется прав? При каких обстоятельствах права миссис Адамс?

Затем обе стороны могут рассматриваться как правые. Следующий шаг – посмотреть, какие обстоятельства наиболее напоминают реальное положение дел.

Такой же подход может быть использован для оценки идей при помощи метода «лучшего дома». Какой «дом» лучше подходит для этой идеи?

…Этот продукт был бы замечательным решением для большой корпорации, занимающей лидирующее место на рынке. Другой продукт подошел бы компании, пытающейся занять свободную нишу рынка. Итак, к какому из этих двух типов принадлежит наша фирма?

Бывают случаи, когда мыслитель в синей шляпе должен быть достаточно резким.

…Кажется, мы увязли в споре. Давайте отметим обе точки зрения и вернемся к ним позже.

…Мы находимся в режиме составления карты, а не в режиме спора. Если ваши точки зрения различны, просто отметьте их. Не пытайтесь доказать, что ваша точка зрения правильная, а другая – ошибочна.

…Вы оба высказались. Пойти дальше – значит развязать спор, а мы не для этого здесь собрались.

…Прошу вас, пожалуйста, прекратите спорить.

…Я хочу, чтобы каждый из вас надел желтую шляпу и обдумал точку зрения другого. Это должно положить конец спору.

Такая формальность, как синяя шляпа, позволяет любому мыслителю быть намного более прямолинейным, чем в каком-либо другом случае.