В части I книги объясняется новая философия, архитектура, а также дается установка на правильное отношение к жизни и способ думать о ней. Это мировоззрение, по сути, антисистемное. Есть великие зодчие, работающие в одном архитектурном стиле; есть книги-бестселлеры, где один сквозной сюжет; есть нишевый бизнес, который не старается продавать всё для всех; есть рок-группы, повторяющие одну запоминающуюся музыкальную фразу на протяжении всей песни, — точно так же и ваша жизнь целиком может быть построена на философии, о которой я рассказываю в этой книге.

Идея управления временем кажется мне очень смешной. Это, пожалуй, одно из наиболее распространенных заблуждений в том, что касается жизни и работы. Чем больше вы беспокоитесь об управлении временем, тем больше становитесь его заложником. Вы пытаетесь не думать о чем-то — но в результате думаете об этом еще больше.

Временем управлять нельзя. Оно не останавливается ни для кого. Оно не ждет. Его невозможно контролировать. Время будет идти и идти, не обращая на вас внимания, но в конце концов заберет вас с собой.

Почему же тогда об управлении временем написано столько книг, почему так много людей делают вид, будто разбираются в этом вопросе? Возможно, потому, что все хотят научиться находить кратчайшие пути к целям или придумать хитрость, которая поможет сэкономить время. Брайан Трейси, один из мировых лидеров в сфере тайм-менеджмента и человек, которого я очень уважаю, первым сказал, что это такое:

То есть вы должны управлять не временем, а собой. Своей жизнью. Своими решениями, поведением и эмоциями. Эта книга называется не «Принцип управления временем» — она называется «Принцип рычага». И рассказывает она о том, как воздействовать на разные элементы вашей личности и происходящих вокруг событий, чтобы казалось, будто у вас больше времени, чем у других людей.

Нам всем отпущено достаточно времени, чтобы добиться потрясающих вещей и оставить что-то будущим поколениям. Если один человек может полететь на Луну, заработать миллиард, принести персональный компьютер в каждый дом, избавить мир от полиомиелита или за свою жизнь стать лучшим бодибилдером планеты, затем высокооплачиваемым актером и, наконец, губернатором штата, значит, и вы на такое способны. У Билла Гейтса и Арнольда Шварценеггера столько же минут в часе, часов в сутках, дней в неделе, недель в году и лет в десятилетии, сколько и у вас.

Так что проблема состоит не в том, сколько есть времени у вас или у кого-то еще, — проблема в том, как вы его используете: вот в чем отличие между любыми двумя людьми.

Если вы не успевали закончить что-то в срок, это не потому, что у вас было недостаточно времени, а потому, что вы плохо распределили нагрузку или неправильно спланировали трудовой процесс. Вероятно, вы были недостаточно дисциплинированы, чтобы заняться работой, когда вам еще хватало времени.

Если вы не делаете что-то, что для вас важно, или не можете найти баланс всех аспектов своей жизни, значит, вы неэффективно управляете своими приоритетами. Если вы постоянно заняты чем-то, что важно не вам, а другим людям, если вы зарабатываете деньги для них, тогда как могли бы в свое удовольствие сидеть дома, если вы не знаете, за что схватиться, постоянно недовольны собой и перегружены работой — то вы в этом и виноваты. Вы выделили время на чужие проблемы в ущерб тому, что важно для вашей жизни (то есть в ущерб вашему видению).

Если в конце дня вы спрашиваете себя: «Сделал ли я что-нибудь толковое?» — и ответом оказывается «нет», это значит, что вы зря потратили самый ценный ресурс, известный человечеству, — время.

Вы можете либо вкладывать время во что-то важное, либо разбазаривать его. Промежуточного варианта не существует. Время — ваша главная валюта. Вы можете управлять им, только управляя своей жизнью и тем, как вы распределяете этот ресурс, которого у вас не больше и не меньше, чем у других. Да, время — валюта, и тому, как ее обменять на деньги, посвящена отдельная глава.

Управление жизнью — это дисциплина в действии. Не страдание, самоотрицание или принесение себя в жертву, а наличие видения — долгосрочного представления о том, кем и где вы хотите быть, — и последовательное принятие правильных, высокоприоритетных решений, даже когда вам лень.

Управление жизнью, прежде известное как тайм-менеджмент, — это разумное использование других активов, связанных со временем, таких как люди, деньги, идеи, информация, программное обеспечение, системы (всё перечисленное рассматривается более подробно в части II, посвященной стратегии). Такое разумное использование позволяет добиться большего, по минимуму расходуя собственное время, которое освобождается для реализации ваших высших ценностей.

Обмануть время, то есть получить больший результат как можно быстрее, позволяет только аутсорсинг и использование философии управления жизнью. Работать больше и дольше — это не решение. Вы должны воспринимать время как актив, как валюту, а не как задачи определенной продолжительности и списки дел.

Можно обмануть время, если быть объективным по отношению к важным делам (приоритетам) и неважным (постериоритетам), если упорно концентрироваться на задачах с наивысшей ценностью или на тех, что приносят доход, а всё остальное делегировать другим людям, откладывать на потом или вовсе вычеркивать из своей жизни.

Время — это по-настоящему универсальная валюта. Еще до того, как металлические деньги были заменены бумажными, и даже до появления монет, до того, как правительства начали контролировать валютные системы, люди расходовали время на создание товаров (например, сапожники или кузнецы) или на предоставление услуг для кого-то другого. Если они этого не делали, то, скорее всего, умирали от голода, если только не охотились, — ведь у них не было другого способа получить пищу.

Люди обменивали товары или услуги, на создание которых они потратили время и силы, на другие товары и услуги. Во времена, когда не существовало универсальной валютной системы для справедливого обмена, в качестве таковой использовалось только время.

Стоимость этой валюты прямо зависела от того, какой ценностью плоды потраченного вами времени обладали для принимающей стороны. Обратите внимание: ценностью для других людей, а не для вас. Таким образом, если вы используете время в качестве валюты, вам придется положиться на то, как его оценивает принимающая сторона. Взамен эти люди дадут вам что-то, что нужно вам. Справедливым называется такой обмен, равноценность которого признают обе стороны сделки.

Термин «валюта» происходит от слова со значением «поток»[3]. Валюта — это постоянно колеблющаяся обменная стоимость времени. Капитал представляет собой нечто конечное, но вот валюта постоянно перетекает от человека к человеку в виде израсходованного времени. Как деньги легко передаются из рук в руки, так же и ваше время может уходить — и уходит. Когда вы зарабатываете больше, вы увеличиваете этот поток (процесс, который также известен под названием экономики, предпринимательства или ВВП) — поток времени в форме денег.

Если обмен нельзя назвать справедливым, то есть весы ощутимо склонились в чью-то сторону, второй участник сделки может решить, что его обделили. Время как валюта теряет ценность и перестает циркулировать между людьми, когда покупатель, который чувствует себя обманутым, начинает искать компенсации и рассказывает другим о своем опыте. То же самое происходит, когда продавец, чувствующий себя недооцененным, оказывается не способен вкладывать в работу больше своего времени или не может получить достаточную прибыль, чтобы оплатить расходы.

Проблема времени заключается в том, что большинство людей не измеряют его или не умеют этого делать и, следовательно, не могут по-настоящему оценить его. Нельзя овладеть тем, о размерах чего вы не имеете представления. Вместо этого люди придают ценность материальным вещам или финансовым механизмам, расходуя на них всё свое время.

Общество с детства навязывает нам мысль, что правильно жить — значит упорно трудиться до старости, обменивая всё свое время на суммы, достаточные для того, чтобы сводить концы с концами и оплачивать счета; правильно жить — это значит работать сверхурочно и каждый день жертвовать своей свободой в надежде когда-нибудь накопить деньги, чтобы обрести независимость и заняться тем, чем вам всегда хотелось заниматься. Но когда вы приближаетесь к концу жизни, вы видите, что времени по-прежнему не хватает, а деньги, которые вы, как вам казалось, отложили на пенсию, быстро заканчиваются. Вам приходится работать больше и упорнее, и вы никогда не вернете себе эти годы жизни. А когда вы наконец освободитесь, чтобы заняться тем, что вам нравится, придет ваш смертный час.

В индустриальную эпоху в обществе установилось представление о трех стадиях человеческой жизни. Это годы обучения — с рождения до восемнадцати лет; годы заработка — с восемнадцати до шестидесяти пяти и больше (раньше было до пятидесяти) и годы исполнения желаний — от шестидесяти пяти до конца жизни. Вас направляют в школу, а затем в профессиональное учебное заведение, чтобы вы получили специальность и могли начать делать карьеру, а затем призывают работать значительную часть вашей жизни, обещая, что вы получите немного свободного времени в самом ее конце — если доживете.

Существует феномен, известный как синдром разбитого сердца. Его официальное название — кардиомиопатия такоцубо[4]. Это заболевание, при котором сердце из-за расширения начинает плохо качать кровь, вызывая одышку, стенокардию и иногда смерть. Так организм реагирует на всплеск гормонов стресса, вызванный каким-нибудь потрясением. Синдром разбитого сердца — одна из основных причин смерти людей пенсионного возраста. Они умирают от внезапной потери смысла жизни, веры и надежды, когда понимают, что у них нет никаких перспектив и почти не осталось средств к существованию. Вы бы не хотели, чтобы с вами такое случилось? Это слишком печальный и бесславный конец. Куда лучше умереть в лучах славы, прожив долгую и богатую жизнь и осчастливив многих других людей.

Обратите внимание! Система, согласно которой жизнь делится на годы обучения, годы заработка и годы исполнения желаний, устарела. Да, она понятна большинству людей в мире, она мешает им жить — но ведь есть и альтернатива. Этой системе противопоставляется философия управления жизнью.

Философия управления жизнью предполагает, что вы зарабатываете уже в годы обучения. Вы можете рассказывать детям о бизнесе и деньгах начиная с четырехлетнего возраста. Вы можете ставить им аудиозаписи в машине, показывать образовательные видеоролики с YouTube на iPod, и тогда они будут способны открыть свое дело и начать зарабатывать с тринадцати лет.

Философия управления жизнью также предполагает, что вы продолжаете учиться в те годы, когда вы работаете. Окончание школы — еще не повод перестать совершенствовать себя. Постоянно инвестируйте время в собственные знания и навыки: эти вложения гарантированно приносят прибыль.

Философия управления жизнью подразумевает, что вам не нужно ждать пенсии, чтобы начать воплощать свои желания. Вы можете делать то, что вы любите, и любить то, что делаете, превратив свое хобби в профессию, а призвание — в развлечение.

Работа не должна быть для вас работой. Вы можете «отправлять себя на пенсию» каждую неделю или каждый месяц, вы можете сделать отдых более приоритетным и поставить его первым пунктом в планах. Кто сказал, что для того, чтобы выйти на пенсию, нужно сперва переделать всю работу? Я «выходил на пенсию» дважды — в 2007 и 2009 годах — и никогда больше так не сделаю: это оказалось очень скучно! Как безуглеводная диета для любителя итальянской кухни. Я обнаружил, что могу протянуть всего месяц без цели; я чувствовал, что начинаю медленно деградировать. Теперь я знаю, что неправильно понимал смысл слова «пенсия». Я вкладывал в него то значение, которое вкладывает общество. Человек, контролирующий свою жизнь и свое время, может трактовать слово «пенсия» по-другому.

Вы можете работать удаленно, из любой точки планеты, и наслаждаться отдыхом. Вы можете сочетать бизнес с удовольствием, а общение — с пользой. Вы можете соединить увлечение и профессию. Пришло время переосмыслить эти понятия. Работа больше не будет работой.

Философия управления жизнью не позволит вам чахнуть и медленно умирать на старости лет. Вам не придется предаваться воспоминаниям или жалеть о том, что вы не видели, как росли ваши дети, что не добились большего в жизни или что слишком много работали.

Вот пять вещей, о которых чаще всего сожалеют умирающие:

1) жаль, что я так много работал;

2) жаль, что мне не хватило смелости прожить жизнь, оставаясь верным самому себе, а не так, как от меня требовали другие;

3) жаль, что мне не хватило смелости выразить свои чувства;

4) жаль, что я потерял связь с друзьями;

5) жаль, что я не позволял себе быть счастливым.

Если под управлением временем подразумевается управление жизнью, то управление жизнью — это на самом деле управление эмоциями. То, как вы справляетесь со своими переживаниями, прямо влияет на результаты вашей жизни.

Если вы контролируете свои эмоции и берете на себя ответственность за них: ведете себя уравновешенно, сдерживаете негативные проявления характера и принимаете стратегические решения, вместо того чтобы пассивно реагировать на происходящее, — то вы проживете жизнь, которая вам точно понравится. Это будет жизнь по вашему собственному замыслу.

Во взаимодействии человека с собственными эмоциями есть три уровня, а именно:

1) бесконтрольность;

2) управление;

3) мастерство.

Когда я говорю о бесконтрольных эмоциях, я имею в виду, что они контролируют вас, а не вы — их. Вам случалось делать что-то, о чем вы потом жалели? Случалось нервно реагировать на что-то и в порыве эмоций говорить человеку то, чего вы никогда не позволили бы себе в спокойном состоянии? Наверняка случалось: такое бывает со всеми. В жизни многих людей раз за разом повторяется одна и та же схема:

1) почувствовать сильную эмоцию;

2) совершить плохой поступок под действием этой эмоции;

3) пожалеть о случившемся;

4) начать сначала.

Одно из самых больших заблуждений касательно успеха, — это то, что нужно много работать, чтобы добиться значимых результатов. Трудись больше, трудись дольше остальных, и ты станешь лучшим. Приноси всё в жертву этому, держись до конца. Не сдавайся! Продолжай идти, даже если тебе больно! Не будь слабаком! Возьми себя в руки! Шевелись! Возможно, это работает в силовых тренировках или во время подготовки к спортивным соревнованиям, но когда речь заходит о смысле жизни и о том, на что и как стоит потратить отпущенное вам время, вы должны принять во внимание много разных факторов.

Прежде всего, вам нужно выбрать верный жизненный путь. Выйдет глупо, если то, ради чего вы тяжело и долго работаете и во имя чего приносите огромные жертвы, не даст значимого результата. А ведь именно этим занимается большинство людей. Они похожи на зомби, загнанных обществом в узкие рамки.

Если вы работаете по шестьдесят часов в неделю в надежде каждые три-пять лет получать повышение по службе и прибавку к зарплате, даже не покрывающую инфляцию, если вы откладываете возможность делать то, что вам нравится, и находиться рядом с любимыми людьми тогда, когда вам хочется, если на то, чтобы увеличить зарплату с тридцати до шестидесяти тысяч фунтов, у вас уйдет тридцать лет, вам должно быть очевидно, что тяжелый и продолжительный труд — это заблуждение.

Если вы половину своей сознательной жизни осваиваете рабочие навыки, необходимость в которых может исчезнуть из-за очередного экономического кризиса или из-за появления новых технологий, если вы полагаетесь на то, что на пенсии о вас позаботится государство, вам должно быть очевидно, что тяжелый и продолжительный труд — это заблуждение.

Если вы тратите время на то, чтобы кого-то другой обогащался за ваш счет, если вы не способны прямо влиять на финансовую политику компании, вам должно быть очевидно, что тяжелый и продолжительный труд — это заблуждение.

Практически повсеместно распространена иллюзия, что время и деньги связаны напрямую: чем старательней и дольше вы работаете, тем больше денег получите. Это не так. Времени у вас остается всё меньше, и возможность изменить свою жизнь тает на глазах.

Чтобы заработать еще немного денег, сотрудник компании (может быть, именно вы?) начинает работать сверхурочно. Это еще одно заблуждение. Люди считают, что зарабатывают больше, тогда как на самом деле просто обменивают еще какое-то количество времени на сомнительные выгоды. Они отдают время, которое невозможно вернуть, получают некоторую сумму и тратят ее на ерунду, что вовсе не улучшает финансового положения, а наоборот, постепенно развивает в них склонность к расходам. Стресс возрастает, так как более высокий материальный уровень становится привычным, его нужно поддерживать, а значит, нужно снова и снова работать сверхурочно. А между тем сзади подкрадывается инфляция…

Стандартное мышление дает стандартные результаты. Сотрудник, который мыслит в ключе «работай больше, работай сверхурочно», действительно зарабатывает много денег и добивается успеха — но в основном не для себя, а для владельца бизнеса. А еще такой сотрудник платит налоги государству. Люди попадают в хитрые ловушки кредитов и чрезмерных расходов. Люди находятся во власти заблуждений об обеспеченном будущем и «гарантированной» пенсии, но действительность такова, что в любой момент без предупреждения государство может потратить пенсионные накопления, одно-единственное изменение в корпоративных документах способно сделать ненужной вашу должность, а сиюминутное решение начальника может оставить вас без работы.

Хуже всего то, что, согласно исследованиям, наиболее часто сотрудники бывают недовольны такими вещами:

Еще одно нелепое заблуждение, принимаемое большинством людей как вполне разумное, — это идея о некоем балансе между работой и личной жизнью.

Как можно говорить о каком-то «балансе», когда вы проводите более трети отпущенных вам лет — у кого-то на это уходит полвека, — работая и откладывая счастье и свободу на самый конец жизни, которого у вас может и не быть и который уж точно окажется не таким продолжительным, как ваши трудовые годы?

Получается, что вы работаете больше, чем спите! Получается, что вы работаете больше, чем развлекаетесь, исследуете новое, творите, общаетесь, учитесь и любите, даже если сложить всё это вместе. И где тут баланс? Вы же отдали себя в добровольное рабство! Вы не пожелали бы такого своим детям, но почему вы сами с ним миритесь?

Как можно говорить о каком-то «балансе», когда вы делаете огромное количество ненавистных вам вещей в течение долгого времени, а любимые занятия позволяете себе в очень ограниченном объеме?

Как можно говорить о каком-то «балансе», когда вы неделя за неделей жертвуете собой ради того, чтобы заняться тем, что вам нравится, в короткие выходные?

Общество навязывает вам такой график: работать — в будни, отдыхать — в выходные. Корпорация навязывает вам трудовой день с 8:00 утра до 9:00 вечера. Капитализм навязывает вам необходимость работать, чтобы зарабатывать. Государство навязывает вам труд сейчас и в течение всего месяца за зарплату, которую вы получите в конце месяца за вычетом всех налогов и страховки. Но должны ли вы на самом деле жить по правилам, навязанным вам другими людьми или системами?

Нет, вы не должны. У вас есть выбор, если вы знаете другой способ жить, — то есть если вы знакомы с философией управления жизнью.

Маятник движется из одной крайней точки через центр к другой крайней точке. В центре он находится очень недолго. Большую часть времени он мчится от одного экстремума к другому и очень быстро пролетает среднюю точку.

Так же выглядит «баланс» между работой и личной жизнью. В той части, куда направлено внимание, появляются результаты, но в это время вы отворачиваетесь от другой части, и там всё приходит в упадок. Глупо думать, что маятник когда-нибудь остановится в равновесном положении. Он всё время будет качаться, иногда оказываясь на стороне работы — и тогда у вас станут появляться деньги, начнет продвигаться карьера, но дома про вас забудут, — иногда же перемещаясь на ту сторону, где у вас всё хорошо с семьей и личной свободой, но плохо с рабочими и финансовыми перспективами. Так работает время, так устроены жизнь и внимание: равновесия достигнуть невозможно, всегда приходится выбирать из двух крайностей, таких как «сосредоточиться на чем-то — или забыть о нем», «развивать — или забросить», «взять верх — или стать жертвой».

Люди, которые управляют своим временем и контролируют свою жизнь, нарушают эти правила и создают свои собственные. Они знают другой, лучший способ действовать. Вы когда-нибудь слышали, чтобы успешный человек рассуждал про баланс между работой и личной жизнью? Нет? Такие люди никогда не жалуются на необходимость работать, потому что они либо любят свою работу, либо не любят, но видят перспективы и потому легко преодолевают сиюминутные неудобства. Дело не в том, что успешные люди не чувствуют дискомфорта или занимаются исключительно тем, что им по душе. Дело в том, что у них есть четкая цель, они рады вносить свой вклад и справляться с проблемами, и они интуитивно понимают, что им необходимо, даже если в краткосрочной перспективе это и неприятно. Они умеют следовать за движением маятника.

Вот некоторые способы избавиться от постоянного чувства, будто вам не хватает «баланса» между работой и личной жизнью.

Управления жизнью — искусство, похожее на науку. Если говорить проще, то это способ добиваться большего с меньшими затратами. Способ зарабатывать больше денег, расходуя меньше сил. Способ сэкономить больше времени на будущее, потратив меньше времени сейчас. Способ получить большие результаты, приложив меньше усилий. Этот феномен известен как принцип наименьшего усилия или правило 80/20.

Многим такая концепция кажется сомнительной. Людям промыли мозги, они считают, будто, работая дольше и усерднее, они получат больше денег. Нужно «вкалывать» и «идти на жертвы», чтобы «заработать себе на жизнь». Но ваша жизнь принадлежит вам: не нужно на нее «зарабатывать» — нужно ее проживать.

Все мы знакомы с рычагами управления. Либо вы используете их сами, либо кто-то использует их, чтобы заставить вас делать что-то в свою пользу. Вы либо хищник — либо добыча. Либо работодатель — либо работник, либо хозяин — либо раб, либо ведущий — либо ведомый. В любой из этих пар один человек оказывает воздействие, а другой подчиняется.

Другими словами, либо вы управляете происходящим с пользой для себя — двигаясь к своему видению, зарабатывая на деньгах других людей (взятых у банка или у партнеров по бизнесу) и получая результаты от разумного распределения своего и чужого времени, — либо происходит наоборот, и тогда вам приходится работать на чужую мечту, подчиняться и довольствоваться почасовой платой за потраченное вами время (с которого вы никогда не получите более никакой прибыли).

Если над вами стоит начальник и вы не чувствуете себя счастливым человеком, если вам платят за ваш труд, но вы знаете: стоит вам перестать что-либо делать, и денег больше не будет, если никто не работает на вас — это значит, что вас контролируют другие люди. Они зарабатывают на вас, а вы находитесь в самом начале пищевой цепи, вы — человек, получающий меньше всех и вынужденный трудиться больше всех. Скорее всего, вы меньше всех контролируете свою жизнь и чувствуете себя самым несчастным. Многим людям внушили, что количество денег прямо зависит от объема времени, потраченного на работу, и от трудности этой работы, но миллионеры, миллиардеры и владельцы бизнеса знают, что всё наоборот. Вас учат, что нужно много работать, чтобы получать деньги, но в действительности вы должны сделать так, чтобы деньги работали на вас. Вас учат, что хорошо получает тот, кто вкалывает с утра до вечера и даже в неурочное время, но в действительности куда больше можно заработать, если сформировать правильное видение, взять жизнь под контроль, собрать команду и научиться управлять ею.

Чтобы не быть голословным, приведу кое-какие данные о самых высоко- и низкооплачиваемых профессиях согласно таблицам зарплат Национальной статистической службы Великобритании.

Самая высокая зарплата у брокеров, которые в среднем зарабатывают 133 677 фунтов. Они даже ничего не производят, они просто продают товары других людей и получают долю от сделки. Таким образом, у брокеров самые низкие издержки и самые низкие риски, эти люди в любой момент могут по собственному желанию сменить один товар на другой. Они работают из дома и сосредоточены на продаже того, что приносит самые большие комиссионные и требует наименьших усилий. Даже если что-то пойдет не так, проблемы, скорее всего, будут не у брокера, а у компании, которой он оказывал услуги.

В среднем брокер зарабатывает на 24 % больше, чем люди следующей в списке профессии. Это президенты компаний и топ-менеджеры, чья зарплата в среднем 107 703 фунта. Их должности очень важны, их работа по большей части заключается в управлении, тимбилдинге, встречах, командировках, стратегическом планировании, то есть предполагает больше умственного труда, чем физического.

На другом конце таблицы под номерами 349, 350 и 351 идут профессии сопровождающего пожилых людей и инвалидов, организатора детских игр и присматривающего за школьниками на дороге. Работа всех этих людей требует высокого уровня ответственности и, в частности, внимательного подхода к детям или слабозащищенным членам общества. Представители самых низкооплачиваемых профессий зарабатывают в среднем 5853 фунта в год, наименьшая же зарплата у регулировщиков — 3394 фунта. Они работают руками в прямом смысле слова и напрямую обменивают время на деньги (в любых условиях, хоть на морозе, хоть во время праздников). Эта работа не содержит никаких управляющих функций, зато предполагает ответственность за здоровье и безопасность других людей. Средняя зарплата представителей этих трех профессий в 22,84 раза ниже, чем зарплата брокеров и топ-менеджеров.

Следует обратить внимание не только на разницу денежных сумм, но и на количество рабочих часов и возможность делегировать полномочия.

Вот что пишет Wall Street Journal:

В 1906 году итальянский экономист Вильфредо Парето создал математическую формулу, описывающую неравное распределение благосостояния в его стране. Он заметил, что около 20 % людей владеют 80 % богатства. В конце 1940-х годов доктор Джозеф Джуран приписал итальянцу авторство правила 80/20 и назвал его принципом Парето.

В широком смысле принцип Парето говорит о том, что значительная часть вещей в жизни распределяется неравномерно. Правило 80/20 также стало принципом относительного распределения сил и ресурсов. В крайних случаях соотношение может быть, например, 90/10, или 95/5 (как в случае с распределением относительного успеха), или 99/1, или даже 99,987/0,003 (как в случае с миллионерами и немиллионерами).

Признание такого неравномерного распределения — часть философии управления жизнью.

Вот некоторые сферы, где работает правило 80/20:

Философия управления жизнью — это способ действий, при котором вы добиваетесь большего за меньшее время, избавляетесь от лишних дел, перепоручая их другим людям, и пользуетесь свободой. Это способ думать, чувствовать, принимать решения, выполнять задачи определенным образом, а затем получать соответствующие результаты и обратную связь, чтобы двигаться к реализации ваших долгосрочных целей.

Если вы используете эту философию, активная жизнь не заканчивается для вас, когда вы сидите на пляже и потягиваете «Пина коладу», когда выходите на пенсию, получаете свободу или каким-нибудь образом добиваетесь «равновесия». Философия управления жизнью позволяет вам активно проживать мгновение за мгновением — какой бы ни была ваша цель — прямо сейчас, не откладывая на потом. Она объединяет страсть и профессию, призвание и отдых.

Это также означает, что в старости вам не грозит синдром разбитого сердца или ощущение бесцельности прожитых лет, потому что вы ничего не откладывали на потом. Почувствовав близость конца, вы осознаете, что сделали всё, что хотели, и вам не от чего будет бежать, так что вы просто продолжите руководствоваться философией управления жизнью.

Она поможет вам прожить полную вдохновения жизнь, о которой вы мечтаете, объединив страсть и профессию и не принося слишком больших жертв. Эта философия отрицает баланс между работой и личной жизнью, как отрицает и само их разделение; согласно ей, это всё аспекты единой полноценной жизни.

Человек, руководствующийся философией управления жизнью, понимает и принимает неизбежность взлетов и падений, радости и горя, он движется в направлении, заданном его видением, постоянно вносит изменения в свои действия и получает обратную связь. Он противник дублирования работы и пустых трат, он максимально использует открывающиеся возможности и экономит время, стараясь не размывать его и не расходовать впустую. Он не ждет пенсии когда-нибудь в будущем, вместо этого он постоянно устраивает себе «мини-пенсии».

Философия управления жизнью — на одной волне с вашим видением, ценностями, зонами основных результатов (ЗОР), задачами, приносящими доход (ЗПД), и ключевыми показателями эффективности (КПЭ). Вам следует постоянно проверять все эти вещи и иметь представление, что следует делать в той или иной ситуации.

С философией управления жизнью вы усомнитесь в традиционном способе работать. Вам вообще стоит критически относиться к любым «традициям» и «нормам». Вы должны постоянно искать кратчайший и в то же время наиболее надежный способ воплотить ваше видение.

Не позволяйте срочным делам других людей становиться вашей головной болью. Вместо мыслей «Как я могу это сделать?» и «Я не в силах это сделать» думайте: «Кто сделает это за меня?» Обращайтесь за предложениями к людям до того, как они начнут задавать вопросы, станьте свободным и отдайте на аутсорсинг всё, что вам не нравится.

Философия управления жизнью — это возможность для вас жить в соответствии со своей наивысшей целью и видением, со своими ценностями и важнейшими приоритетами, зарабатывать много денег, оставить след в истории — и свести к минимуму, а то и к нулю всё, что не помогает вам в этом или не кажется важным.

Философия управления жизнью позволяет сэкономить отпущенное вам время. Вы можете создать что-то по-настоящему значимое, что переживет вас и останется в веках, но для этого вы должны освободить время, перестав тратить его впустую и перепоручая другим людям задачи, которые вам не по душе или не по плечу, но которые всё равно необходимо выполнить на пути к вашей масштабной цели.

Философия управления жизнью — это концентрация на том, что вам удается, и передача другим специалистам всего, что у вас плохо получается. В итоге вы растете в наиболее важных для вас областях и не думаете обо всем остальном.

Философия управления жизнью — это счастье и возможность самореализации прямо здесь и сейчас, без необходимости откладывать деньги на пенсию, ждать отставки или тешить себя иллюзией, что, возможно, вы когда-нибудь освободитесь (понимая, что на самом деле, скорее всего, этого не произойдет никогда). Философия управления жизнью позволяет вам осознанно проживать ваше видение и цели, постепенно поднимаясь с уровня на уровень. Она помогает вам добиваться большего за меньшее время и чувствовать себя свободным человеком.

Говорят, что подобное притягивает подобное, и деньги не исключение. Эйнштейн назвал закон сложного процента восьмым чудом света. Он верил, что это настоящий закон природы, который можно наблюдать повсеместно.

Представьте себе следующую ситуацию: поле для гольфа, вы кладете монету в один фунт в первую лунку, две — во вторую и удваиваете ставку на каждой последующей. Задача кажется вполне выполнимой. Однако уже в девятую лунку вам придется положить 256 фунтов.

Впечатляет, правда? И это еще не всё. К пятнадцатой лунке сумма достигнет 16 384 фунтов. Обратите внимание, сколько денег притягивается в короткое время благодаря эффекту сложного процента. В восемнадцатой лунке будет лежать уже 131 072 фунта.

Активы работают по тому же принципу. Денежный поток работает по тому же принципу. Бизнес работает по тому же принципу. Брендинг и репутация работают по тому же принципу. Знания и компетенции работают по тому же принципу. И, что самое важное, по тому же принципу работает время, невидимое и влияющее на все эти вещи.

Один вид кувшинок, похоже, также подчиняется закону сложного процента. Каждый день эти растения покрывают вдвое большую поверхность воды, чем днем ранее. Поначалу они занимают небольшую область, и это очень заметно. Но через месяц они заполняют водоем независимо от его площади. К двадцать девятому дню кувшинки будут покрывать только половину озера. Это значит, что им потребовалось 29/30 времени, чтобы пройти полпути, и еще 1/30, чтобы добраться до конца. Чтобы пройти четверть пути, нужно 28/30 времени, чтобы пройти одну восьмую — 27/30 и т. д. Эта идея — настоящее откровение. Ее можно использовать, чтобы разогнаться до огромной скорости, если разобраться, как ее применять.

Закон сложного процента утверждает, что чем дольше вы занимаетесь чем-то и чем ближе вы к концу, тем больший эффект вы получите.

Чтобы извлечь максимальную пользу из закона сложного процента, вам нужна как можно более долгосрочная перспектива. Люди, которые думают на час вперед, получают зарплату и сразу тратят ее. Люди, которые думают на день вперед, выполняют задачи, которые им поручают менеджеры, думающие на неделю вперед. Управленцы более высокого звена распределяют проекты на ближайший месяц в соответствии с годовым планом, составленным руководителями. Те же, в свою очередь, реализуют видение, разработанное на три — пять лет владельцами предприятия. Владельцев вдохновляют идеологи, мыслящие десятилетиями, а идеологи слушают мудрецов, которые способны заглянуть в грядущие века. Таким образом, масштаб и охват видения напрямую связан с удаленностью перспективы.

25 мая 1961 года президент Джон Кеннеди объявил на специальном совместном заседании Конгресса впечатляющую и смелую цель — высадку американцев на Луну до конца десятилетия. 20 июля 1969 года в 20:18 Нил Армстронг и Базз Олдрин сделали этот десятилетний прогноз реальностью. Они стали конечным результатом, но именно видение Кеннеди, терпение множества людей и долгосрочная перспектива запустили процесс.

Микеланджело потребовалось четыре года, чтобы расписать Сикстинскую капеллу. Миниатюрист Питер Ричес потратил пятнадцать лет на строительство кукольного домика — небольшой усадьбы с десятью спальнями, отдельными комнатами для прислуги, музыкальной гостиной с роялем, отделанной вручную игровой комнатой с бильярдным столом и библиотекой, содержащей тысячу книг в переплетах. Этот домик был продан за пятьдесят тысяч фунтов. Считается, что пирамиду Хеопса строили два десятилетия. На возведение Версальского дворца ушло пятьдесят лет.

Говорят, на то, чтобы заслужить репутацию, уходит двадцать лет, а лишиться ее можно за пять минут. Поэтому долгосрочная перспектива необходима для того, чтобы использовать принцип рычага и добиваться большего за меньшее время.

Если вы вынуждены много работать, чтобы потом работать меньше, то с каждым потраченным часом, днем или годом вы получаете всё больше денег, расходуя на это всё меньше времени. Вначале вам приходится тяжело трудиться на самом низком уровне до достижения ощутимых результатов. Это не кажется справедливым, но время и не должно быть справедливым, и уж точно то, что вы получаете, не находится в прямой зависимости от времени. Когда вы на самом высоком уровне, вы работаете мало, но добиваетесь серьезных результатов. И это тоже кажется несправедливым.

Люди, одержимые деньгами и мечтающие разбогатеть как можно быстрее, легко могут поверить, что существует закон, обратный закону сложного процента. Однако наивно думать, что каким-то образом в самом начале пути можно избежать тяжелого труда ради небольших результатов и перейти сразу к впечатляющим достижениям при минимуме работы. Этих людей привлекает мысль о какой-нибудь хитрости, позволяющей обойти закон сложного процента, и они сдаются, не успев прочно встать на ноги. Они сдаются — и начинают сначала, сдаются — и опять начинают, и в итоге весь их опыт сводится к боли, страданиям и низкой самооценке. Когда случается очередная неудача, они расстраиваются, ищут виноватых и жалуются. Это определенно не философия управления жизнью. По иронии судьбы, первое, за что они брались и что потом бросили, могло бы сработать, прояви они достаточно упорства, даже если это не лучший вариант. Упорно делать что-то на среднем уровне — всегда лучшая стратегия, чем делать очень хорошо, но в течение короткого периода времени.

Мне кажется интересной аналогия с ракетой. Вот некоторые противоречивые цифры, почерпнутые мною из разных источников:

• ракета использует половину топлива, только чтобы оторваться от Земли;

• ракета использует 96,2 % топлива, чтобы подняться в воздух на тридцать сантиметров;

• ракета сжигает практически всё топливо в первые секунды после запуска.

Перегруженность, замешательство и неудовлетворенность ведут к бездействию. Эти чувства живут годами; нет других эмоций, которые бы так же медленно развивались и были бы столь же мучительными. В случае других, более ярких неприятных эмоций всё заканчивается очень быстро, и вы, успокоившись, можете начать восстановление. Но чем дольше вы ощущаете перегруженность, замешательство и неудовлетворенность, тем меньше вы делаете и тем больше времени у вас уходит на это; когда же вы в конце концов принимаете серьезное решение, оно обычно оказывается неверным, потому что вы просто хотите избавиться от боли.

Этим трем эмоциям стоит посвятить отдельную главу, потому что они чаще всего блокируют вашу активность. Они заклятые враги человека, руководствующегося философией управления жизнью. Перегруженность, замешательство и неудовлетворенность зачастую появляются вместе или же влияют друг на друга. Давайте узнаем, что они представляют собой, откуда берутся и как от них избавиться.

Перегруженность — это зачастую чувство полного истощения разума и эмоций, поддерживаемое и укрепляемое самовнушением. Одно из значений слова «перегрузить» — «взять на себя слишком много». Именно это вы и ощущаете.

Вы перегружены, когда вам предстоит очень большая работа, а времени не хватает. Вы перегружены, когда делаете слишком много для других людей, которые устанавливают задания и сроки. Вы перегружены, когда не можете справиться с темпом работы или когда ваш мозг не успевает осмыслять и запоминать новые знания. Вы перегружены, когда вас вынуждают заниматься вещами, которые неважны для вас или которым нет конца. Вы чувствуете себя перегруженным, когда теряете контроль над своими делами, временем и жизнью. Возможно даже, вы почувствовали себя перегруженным, дочитав абзац!

Избавиться от этого чувства непросто. И неудивительно, потому что вы не видите и не знаете решения: знали бы — давно бы избавились. Многие люди на такой случай ведут списки дел. Вы, конечно, можете поступить так же, но не исключено, что вы почувствуете себя перегруженным от одного взгляда на список. Составление списка освободит вас от попыток удержать всё в уме, это верно, и вы, вероятно, на какой-то миг почувствуете облегчение, но чтобы полностью избавиться от чувства перегруженности, нужно сделать намного больше.

Вот простая система из пяти шагов, позволяющая быстро и с минимальными усилиями перестать чувствовать себя перегруженным.

Причина, по которой многие люди терпят неудачу в попытках взять под контроль собственную жизнь, заключается не в том, что им это не по силам, а в том, что они не знают, что на самом деле значит «жить по своим правилам». У них нет сформированного видения, и они не применяют правильные стратегии, чтобы его реализовать. Они не знают, куда им двигаться. Вы же не садитесь в машину, чтобы просто покататься? Вы сначала подумаете, куда вам нужно и как туда добраться кратчайшим путем, а потом поедете, избегая пробок, стараясь не попасть в аварию и получая инструкции от навигатора на каждом этапе. Бесцельно катаясь, вы только потратите время и сожжете бензин. Однако именно так живет большинство людей, и так многие управляют бизнесом.

Первая глава этой части книги посвящена понятию ВЦЗЗК, которое расшифровывается так:

• видение;

• ценности;

• зоны основных результатов;

• задания, приносящие доход;

• ключевые показатели эффективности.

Как понять, что поступаете правильно? Двигаетесь ли вы навстречу своей мечте? Знаете ли вообще, что это такое? Случается ли вам чувствовать перегруженность, неудовлетворенность или страдать от прокрастинации, бояться ошибок или сомневаться в правильности своих поступков?

Многие люди начинают неправильно — снизу. Они делают больше, работают упорнее и занимаются второстепенными задачами, чтобы добиться ложного чувства прогресса. Их начальник, их гуру и их совесть твердят, что нужно работать много, много, много и еще больше. Эти люди копают всё быстрее и глубже — вот только не в том направлении.

Чтобы оценить свой прогресс и производительность, начните с верхней части ВЦЗЗК (что это такое, объясняется ниже). Сверьтесь со списком основных жизненных показателей, согласно философии управления жизнью, и убедитесь, что вы их понимаете: тогда ваши действия естественным образом приведут к вдохновению и максимальным результатам. Чем выше вы подниметесь по ВЦЗЗК, тем меньше усилий потребуется, чтобы поставить нижестоящие элементы на места, и тем лучше будет работать ваша интуиция, когда потребуется быстро принять наименее рискованное решение.

Ценности — это всё, что для вас важно в жизни. Ваши ценности уникальны. На планете нет другого человека с теми же самыми ценностями, что и у вас, расставленными в том же порядке. Вы настоящий мастер в искусстве быть собой, никто не похож на вас, и когда вы искренни, вы идеальная версия самого себя. Вы не лучше и не хуже других людей, потому что каждый человек уникален, но с вашей ролью никто не справится так, как вы.

Проблема заключается в том, что многие люди не отдают себе отчет — по крайней мере, на сознательном уровне, — кто они. Они неискренни, они не поступают в соответствии со своими ценностями. А первый шаг к тому, чтобы жить в соответствии с собственными ценностями, — это понимание, что они собой представляют.

Обратите внимание: следующее упражнение изменит вашу жизнь.

Оно подарит вам многочисленные откровения, а также внесет ясность в мысли и позволит сосредоточиться на важных вещах. Вы станете больше ценить себя и избавитесь от разрушительных эмоций и заблуждений. Вы наведете порядок в жизни и своих действиях и научитесь принимать решения интуитивно и спонтанно. Это упражнение — фундамент, на котором построена философия управления жизнью.

Так что будьте готовы к переменам. Выделите достаточно времени, чтобы выполнить упражнение должным образом и полностью. Убедитесь, что вас ничего не отвлекает, а затем проделайте следующее.

Если у вас нет цели, то в масштабах человечества вы не представляете ценности. Вы в буквальном смысле не оставите следа в истории вида: на эволюцию влияет сильнейший. Когда человек полностью теряет смысл жизни, он угасает и, как показало исследование Национальной службы здравоохранения, часто доходит до самоубийства. Вы никогда не найдете двух людей с одинаковой ДНК, одинаковыми отпечатками пальцев или идентичным набором ценностей. Если на свете существует пара двойников, один из них не нужен.

Вы представляете ценность для человечества, когда приносите пользу и решаете проблемы. Вы помогаете виду выживать, развиваться и добиваться успеха, поддерживая его эволюцию, делая свой вклад в коллективный прогресс и служа. Чем больше пользы вы приносите, тем более ценной частью целого вы становитесь и тем сильнее оказывается зависимость общества от вас в том, что касается эволюции и прогресса.

Если переформулировать сказанное в понятиях этой книги, то чем больше вы служите человечеству, чем больше его проблем решаете и чем они масштабнее, тем ценнее становится ваша жизнь. Билл Гейтс не собирался поставить персональный компьютер именно на мой стол или вылечить от полиомиелита одного конкретного человека, его видение масштабно, глобально и долгосрочно.

Торгуя, вы приносите пользу, поскольку даете покупателям то, что им нужно, в процессе справедливого обмена. Зарабатывая деньги, вы приносите пользу, поскольку они выступают в качестве вознаграждения за ваше участие в общей экономике. Нанимая сотрудников, вы приносите пользу: вы обеспечиваете их средствами к существованию, помогаете оплатить их счета и берете на себя заботу о налогах. И покупая что-то, вы приносите пользу, ведь благодаря спросу появляются новые рабочие места, а продавцы и создатели вещей получают шанс проявить свою страсть и творческие способности. Всё то, что приносит пользу людям, укрепляет также и экономику и дает возможность другим в свою очередь стать полезными кому-то. Эти акты служения не односторонние: не только продавец служит покупателю, сотрудник — нанимателю, а родители — ребенку. Сеть обоюдной пользы всюду вокруг нас, она простирается в пространстве и во времени — и именно она позволяет каждому сделать вклад в экономику, прогресс и, в конечном счете, в эволюцию вида. Футболист, который лучше всего служит своей команде, забивая и останавливая мячи или создавая голевые моменты, заработает соответствующее вознаграждение. Он не просто так получает двести пятьдесят тысяч фунтов в неделю. Его зарплата, спонсорские сделки и имиджевые права прямо пропорциональны той пользе, которую он приносит команде, тренеру и фанатам. Ни один футболист не будет получать такую зарплату, если он не делает хорошие пасы или сейвы, не забивает мяч в ворота или не создает голевых моментов. То, что он делает для своей команды, напрямую влияет на ее успех — и сказывается на зарплате футболиста. Он получает больше, чем те, чья ценность и полезность оцениваются ниже, но меньше, чем более ценные и полезные игроки. Переставая служить кому бы то ни было, он теряет свое место в команде и в конечном счете лишается контракта. А вот если он повышает свою эффективность, становится полезнее, им начинают интересоваться другие команды, способные предложить более высокую зарплату.

Меня раздражает, когда люди жалуются на зарплаты футболистов. Не важно, считаете ли вы, что они зарабатывают себе на жизнь, прыгая, катаясь по траве и бегая за арбитром. Футболисты получают ровно столько, сколько стоит та польза, которую они приносят людям. Лучшие игроки зарабатывают больше всего. Они развлекают максимальное число людей, дарят огромному количеству зрителей страсть, увлеченность, надежду и радость. Лучшие игроки вдохновляют наибольшее количество людей заняться футболом. Так устроен мир.

Если же успех оказывается временным или незаслуженным, тогда жизнь вносит коррективы. Если футболист постоянно получает травмы, владельцы клуба заводят разговоры о контракте с поматчевой оплатой. Если восходящая звезда спорта не оправдывает надежд или играет хуже, чем в предыдущей команде, такого игрока продают, и его ценность снижается — равно как и его зарплата. Если он не поддерживает необходимый уровень игры или не взаимодействует с командой, его выводят с поля, а иногда отправляют в запас.

Зарплаты футболистов дают некоторое представление о том, как устроен мир в том, что касается принесения пользы, решения проблем и причитающегося за это вознаграждения. По мере того как футболисты становятся лучше, они получают всё больше денег с трансферов, спонсорства, рекламы и даже с постов в социальных сетях. Всё это — благодаря уровню мастерства, поставленного на службу людям и помогающего им решать свои проблемы. И суммы, получаемые футболистами, только растут. Согласно информации сообщества Sport Bible, Криштиану Роналду платят до 230 366 фунтов за один твит. Он заслужил эти деньги благодаря долгим годам тяжелой работы, мастерству, уровню игры и масштабу своего служения людям. Но как только падает ценность человека для общества, то же самое происходит и с уровнем вознаграждения. Вспомните, что произошло в такой ситуации с Тайгером Вудсом и Лэнсом Армстронгом. Спонсоры расторгли контракты, СМИ начали выступать с критикой, количество людей, которым они по-прежнему были полезны, уменьшилось — и эти процессы усугублялись по мере того, как публика меняла свое представление о ценности Вудса и Армстронга.

Служение человечеству и решение проблем большого числа людей — это два малоизвестных способа повысить собственную ценность, поднять самоуважение и получить награду. Они связаны между собой. Кстати, иметь ценность важно не только для каждого человека, но и для всего нашего вида в масштабах природы. Виды, потерявшие ценность, вымирают.

Служение человечеству и помощь другим объясняют, почему богатство так неравномерно распределено среди людей. Несмотря на всю свою идеологию, социализм и коммунизм не поощряют служения, поэтому в мире преобладает капитализм. Он связывает человеческую расчетливость (качество, необходимое для выживания и процветания) с той выгодой, которую дает работа на пользу обществу. Социализм и коммунизм не одобряют расчетливость, и, если человек масштабно решает чужие проблемы, имея в виду получить максимум пользы для себя, это тоже не приветствуется.

Размер вашего вознаграждения зависит от числа людей, которым вы приносите пользу, от ее значимости, от количества проблем, которые вы решаете, и от масштабов этих проблем.

Вот несколько примеров людей и компаний, приносящих пользу и решающих проблемы в разных областях и на разных уровнях.

Существует восемь основных областей жизни, на которые вы можете влиять:

• время (жизнь);

• знания;

• люди/навыки;

• деньги;

• идеи и информация;

• работа/бизнес;

• дом и семья;

• социальная жизнь и хобби.

Большинство людей слишком много работают, чтобы разбогатеть. Большинство людей считают, что выполнение множества сиюминутных задач поможет им пораньше выйти на пенсию и начать пользоваться свободой. Они заблуждаются.

Если вы внимательно посмотрите на людей, которые признаны наиболее успешными, — на тех, о ком снимают фильмы и кому ставят памятники, — вы увидите, что значительная их часть — это идеологи и стратеги. И у всех у них без исключения было кое-что общее — прекрасное окружение. Умная жена, талантливые сотрудники, отличная команда (в случае с выдающимися спортсменами), гениальные наставники, тренеры и советники, хорошие агенты, бухгалтеры, налоговые консультанты — люди, которые учили, поддерживали и вдохновляли.

Ваша сеть контактов — ваш капитал. И ваши отношения с этой сетью определяют количество денег, которые вы можете получить при помощи принципа рычага. Одним из важнейших факторов вашего успеха станут долгосрочные отношения, доверие к вам людей, ваш авторитет. Ваша сеть прекрасно послужит вам и позволит реализовать видение.

Чем больше вы поможете вашим знакомым в коммерческом плане, чем больше денег эти люди заработают благодаря вам, вашим заказам или контрактам, тем больше получите и вы.

Одно из моих деловых начинаний (которое одновременно хобби и способ инвестировать деньги) — это недвижимость. Для того чтобы купить объект недвижимости и управлять им, вам понадобятся риелторы, нотариусы, юрисконсульты, банки, частные кредиторы, партнеры, агенты, строители, ремонтные бригады, бизнес-консультанты, миллионеры и миллиардеры, специалисты по налогообложению, бухгалтеры, узкопрофильные консультанты (по маркетингу, связям с общественностью, продажам, дизайну, технологиям и пр.) и множество других людей.

Вы не в силах знать и делать всё самостоятельно. Философия управления жизнью предполагает, что вы создадите сеть контактов, соответствующую вашим задачам, потому что только так вы с наименьшим сопротивлением и минимальными личными усилиями сможете получить наилучший результат. Есть люди, которые уже прошли через то, с чем вам только предстоит столкнуться. Они справились со всеми проблемами и вышли на более высокий уровень. Если вы умны, вы можете использовать их опыт. Глупо всё делать самостоятельно, шаг за шагом проходить весь процесс, чтобы научиться по ходу дела или сэкономить на курсах и наставниках.

Когда я был художником (несчастным и без гроша в кармане), я хотел стать первопроходцем. Я никогда не ходил в картинные галереи и не изучал работы других живописцев, потому что стремился быть уникальным и особенным. Невежественный идиот! Мы постоянно испытываем на себе влияние других людей, и это нормально: это и называется вдохновением. Музыканты вдохновляются другими музыкантами, которых они слушают. Рори Макилрой вдохновился Тайгером Вудсом. Комики вдохновляются, смеясь на выступлениях других комиков. Но нет, я хотел быть уникальным. Я ненавидел современное искусство и всякие инсталляции. Я считал это глупостью. Дэмьен Хёрст, препарирующий мертвых животных, и Трейси Эмин с ее неубранными кроватями казались мне нелепыми. Но они были богаты, и меня это злило.

Если бы мне сегодня случилось выбирать между приверженностью традициям (и нищетой и злостью) и новаторством (и богатством), я знаю, как бы я поступил. Трейси Эмин благодаря своему искусству получила орден Британской империи, а я как художник так и остался никем. По некоторым оценкам, инсталляции Дэмьена Хёрста принесли ему от двухсот сорока до семисот миллионов фунтов стерлингов, а я за три года заработал примерно четырнадцать пенсов без учета налогов. Дэмьен Хёрст продал 1365 картин (используя для этого свою компанию), в то время как половина моих картин висит у меня дома, потому что их никто не купил. Дэмьен Хёрст и Трейси Эмин принесли пользу большему количеству людей, чем я. Я мог и должен был учиться у них и у множества великих художников, работавших ранее.

Одной из важнейших для вас зон основных результатов (ЗОР) должно стать построение собственной сети деловых контактов и формирование группы поддержки. Многие ваши задачи, приносящие доход, будут и должны концентрироваться на вашей сети. В соответствии с философией управления жизнью наилучший способ сделать дело — привлечь других людей, а именно:

• найти кого-то, кто способен это сделать;

• найти известного специалиста в данной области;

• найти человека, который уже сталкивался со всеми ошибками в этом деле, чтобы он сделал его (или помог вам своим опытом);

• попросить кого-то направлять вас, поддерживать, воодушевлять (и при необходимости давать вам пинка), чтобы вы справились с делом.

Лидерство и управление — это не одно и то же, но они взаимосвязаны. Если вы слишком заняты управлением, вы не сможете повести людей за собой, но если у вас нет команды и систем для толкового администрирования, вы не сможете вообще ничего. Так что эти аспекты работы руководителя идут рука об руку. Считайте их «инь» и «ян» или возьмите любое другое клише.

Определение лидерства, согласно философии управления жизнью, звучит так: это процесс вдохновления людей и влияния на них, позволяющий объединить их усилия и довести их до максимума в попытке достичь значимой цели.

Лидеры задают направление, рисуют вдохновляющие перспективы и создают нечто новое и достойное, во что люди верят и что соответствует их собственному видению и ценностям. Лидеры формируют наилучшую команду и управляют ею. Это самая простая из всех трудных работ, и если бы существовала какая-то должность или профессия, которая наилучшим образом отражала бы философию управления жизнью, ею было бы лидерство. Спешу вас обрадовать: вы можете стать лидером в любой области, которую выберете. Однако хоть лидеры и отвечают за общее направление движения, им все-таки не обойтись без базовых навыков управления и хороших менеджеров, если они хотят привести свою команду к цели успешно и быстро.

В списке ниже перечислены несколько навыков, соответствующих правилу 80/20 и философии управления жизнью. Вам нужно владеть этими навыками и развивать их, чтобы стать первоклассным лидером. Вот они:

• видение;

• тимбилдинг;

• вдохновение;

• обратная связь.

Один из моих наставников сказал мне: «Роб, то, что привело тебя сюда, не поможет тебе идти дальше». Эйнштейн, прекрасный педагог, однажды заметил: «Мы не можем решать проблемы, используя тот же тип мышления, который использовали при их возникновении».

Мне кажется, эти цитаты прекрасно характеризуют путь предпринимателя. Он состоит из большого числа этапов, и единственная постоянная величина здесь — перемены. Ваша изначальная мотивация и настрой на тяжелый самостоятельный труд, необходимый для успешного старта, должны поменяться, если вы хотите, чтобы ваша компания росла. Если ни она, ни вы не будете эволюционировать, бизнес зачахнет. Наверное, для предпринимателей вполне естественно испытывать трудности. Их путь требует постоянных перемен, а большинству людей они даются нелегко. Вы можете поддерживать постоянный прогресс, двигаясь в направлении достойной цели. Ваше предприятие, соответствующее вашему видению и ценностям, будет решать свои проблемы через развитие.

Один из ключевых навыков, который вполне можно освоить, — это умение передавать дела.

В 2013 году, согласно информации на сайте usatoday.com, в компании Walmart работало 2,2 миллиона человек. Сэм Уолтон никогда не смог бы управлять ими всеми самостоятельно, контролируя все их важные решения и встречаясь с каждым из них каждый месяц. Очевидно, что ему пришлось доверить это дело другим людям, и он положился на многих. Штат компании The Arcadia Group, основанной британским предпринимателем Филипом Грином, согласно «Википедии», составляет сорок четыре тысячи человек, а начиналось всё с потребительского кредита размером двадцать тысяч фунтов, который он взял на открытие розничной торговой точки для продажи одежды. Почти каждый предприниматель из тех, кого я встречал, учил или перед кем выступал (а их число уже перевалило за сто тысяч человек), либо собирается передать дела, либо будет вынужден это сделать, либо уже делает, либо стал жертвой собственной ошибки. Это одна из крупнейших преград на пути к успеху. Если вы преодолеете ее, ваша компания разрастется, если потерпите неудачу — замедлит рост или даже погибнет.

Едва ли не каждый предприниматель считает, что только ему пришлось столкнуться с этой дилеммой. Находясь в гуще событий, он думает, что у него не получится передать дела кому-то другому, убеждает себя, что клиенты хотят видеть его лично и нуждаются в нем, что никто не будет болеть за бизнес так, как он, и никто лучше не справится с работой. Это большое заблуждение. В действительности любой предприниматель боится падения доходов или не хочет перемен, а мысль о возможных убытках и потере клиентов заставляет его и дальше выступать в качестве человека-оркестра. Эта роль противоречит философии управления жизнью.

Но есть и хорошая новость: любое предприятие независимо от его размера — лишь бы в штате было больше одного человека (владельца) — пережило точно такие же неприятные перемены. Способность адаптироваться можно развить, так что перестаньте мешать себе и перерастите трудности. Когда умер Стив Джобс, я думал, что Apple будет сложно остаться в лидерах. Я не представлял, как кто-то может сравниться с Джобсом в лидерских качествах и способности вдохновлять людей. Пока всё указывает на то, что я ошибался. Возможно, прежние клиенты остались преданными поклонниками компании только благодаря тому мощному импульсу, который когда-то дал им Стив Джобс, или это произошло потому, что у них развилась зависимость, а возможно, создатель компании действительно сумел заразить своими ценностями ключевых членов команды. Только время покажет, какой ответ правильный, но на поверхности Apple трещин не видно: я печатаю эти слова на компьютере Mac, слушаю музыку, скачанную с iTunes, и контролирую свою жизнь при помощи iPhone.

Вот как следует передавать дела.

Если вы не будете управлять своим днем, ваш день будет управлять вами. Наверняка вам случалось проработать четырнадцать часов кряду и в конце дня задаться вопросом: «А чего я на самом деле добился сегодня?» Мало что деморализует так, как постоянная занятость и отсутствие при этом значимых результатов.

Помните: вы не способны управлять временем напрямую, вы можете управлять только своей жизнью. Поэтому «распределение времени» стоило бы назвать «распределением жизни».

Возьмите под контроль время, которое у вас есть, — и вы возьмете под контроль свою жизнь.

Перестаньте постоянно отвлекаться, думая о том, что пошло не так вчера и что пойдет не так завтра. Начните делить свое время и свой день на ячейки настоящего.

Я не знаю, относитесь ли вы к ведению ежедневника как к военной операции или же у вас его вообще нет. Моя жизнь была бы полным провалом без хорошо организованного ежедневника. После десяти лет и множества личных помощников, которые уволились, не в силах совладать с моим хаотичным расписанием, я понял следующее:

1) очищайте свой ежедневник и переделывайте его;

2) сделайте свой ежедневник доступным для важных вам людей;

3) синхронизируйте свой ежедневник на всех ваших электронных устройствах;

4) заранее зарезервируйте время на самые важные дела на год вперед;

5) отводите под самые важные дела те периоды дня, когда вы наиболее продуктивны;

6) используйте функции повтора и уведомления;

7) планируя встречи, указывайте детали;

8) актуализируйте и переделывайте свой ежедневник каждый год.

Техника «Никакого добавочного времени» (НДВ) основана на философии управления жизнью и позволяет оптимизировать использование времени и свести к минимуму расходование его впустую.

Если говорить вкратце, то техника позволяет получать множество результатов в единицу времени. Обратите внимание: это вовсе не жонглирование делами, не пресловутая многозадачность и не чтение СМС во время занятий любовью. И тем не менее НВД действительно позволяет получать вдвое или втрое больше.

Вот некоторые вещи, задействующие технику «Никакого добавочного времени»:

• прослушивание аудиозаписей во время поездок, в спортзале, при ходьбе и т. д.;

• звонки в дороге (в машине, в поезде);

• просмотр биографических и документальных фильмов;

• чтение социальных сетей в кресле у парикмахера;

• перемещение на поезде или на машине с шофером при любой возможности, чтобы в это время делать что-нибудь полезное;

• садовник, уборщик, повар, мастер из химчистки, шофер, няня, горничная;

• совмещение отпуска с бизнес-планированием, формированием видения, публичным выступлением или участием в группе взаимной поддержки;

• поход по ближайшим магазинам до или после мероприятия;

• ужин с наставником или другим бизнесменом;

• совмещение социальных и деловых мероприятий.

Пришло время более подробно рассмотреть конкретные техники и механизмы, которые позволят вам систематически использовать рычаги управления. Вы получите конкретные модели организации времени (жизни), четкие алгоритмы и шаблоны. Полезно иметь под рукой простые инструменты, к которым можно прибегнуть, если вдруг начнут возвращаться старые вредные привычки. Я сейчас говорю не о пронумерованных списках дел, а о том, как достичь равновесия между новинками, способными быстро изменить ситуацию, и системами, проверенными временем. Вам не нужны в дополнение к этой книге еще какие-то приемы тайм-менеджмента — они только создадут вам лишнюю работу. Мне кажется, вам хватит концепции, стратегии и тактики управления жизнью, чтобы добиваться большего за меньшее время, отдать на аутсорсинг второстепенные дела и стать по-настоящему свободным человеком.

Зоны основных результатов (ЗОР) и задачи, приносящие доход (ЗПД), наиболее приоритетны для вас. Постоянная сосредоточенность на ВЦЗЗК и получение обратной связи гарантируют, что вы всегда сможете интуитивно определить оптимальную задачу на текущий момент.

Постериоритеты — все остальные дела. Это задачи самой низкой ценности, требующие наибольшего количества времени и приносящие одни убытки. Сюда можно включить общение с негативно настроенными людьми, чтение значительного объема электронных писем, участие во встречах выпускников, просмотр большинства телесериалов (кроме «Форс-мажоров»[20]), разглядывание селфи и фотографий еды в социальных сетях, споры, сплетни, повседневная бытовая «текучка»… список можно продолжать очень долго.

Многие люди говорят, что прокрастинация — это всегда плохо. Но прокрастинация — это хорошо, если речь идет о задачах низкого уровня, которые в терминах нашей философии называются постериоритетами. Ленитесь, теряйте мотивацию, скучайте и проявляйте безразличие ко всем этим вещам, избегайте их выполнения или отдавайте их на аутсорсинг. Если вы занимаетесь постериоритетами, чтобы убедить себя, будто вы тяжело работаете, — такое поведение ничем не отличается от прокрастинации, кроме того, что вы тратите не только много времени, но и много сил. Остерегайтесь этого заблуждения. Если у вас нет значимой цели, вы никуда не придете, сколько бы сил на дорогу ни потратили.

Закон Паркинсона гласит, что работа заполняет всё время, отведенное на нее. Если вы не определите приоритеты и постериоритеты, все задачи для вас будут равны по рангу и заполнят одинаковый объем времени и пространства. Однако двух одинаковых задач не существует. Некоторые требуют больше времени, чем другие, и некоторые оказываются важнее. Если вы позволите второстепенным делам взять верх над задачами, приносящими доход, рутина заполнит всё свободное время, и вы так и не успеете сделать что-то важное. Таким образом, высокий приоритет ЗОР и ЗПД, а также планомерное избегание задач низкой ценности очень важны для того, чтобы повысить производительность и взять жизнь под контроль.

Вот некоторые техники, позволяющие отличить приоритеты от постериоритетов и добиться большего за меньшее время:

• петля концентрации на ВЦЗЗК и обратной связи;

• работа с видением и целями перед сном и сразу после пробуждения;

• каждый день как день перед отпуском.

Со временем вещи накапливаются в доме и создают беспорядок. Доказано, что он служит отвлекающим фактором и становится причиной проблем, незаконченных дел и пустой траты времени. Если верить сайту unclutterer.com, исследователи Института нейробиологии при Принстонском университете выяснили следующее:

Многочисленные стимулы, присутствующие одновременно в поле зрения, соревнуются за возможность репрезентации, взаимно подавляя вызванную активность друг друга в зрительной коре и обеспечивая нейронный коррелят для ограниченной способности к обработке визуальных данных.

Если говорить просто, а не на птичьем языке нейробиологии, то, когда у вас захламлена квартира, хаос ограничивает вашу способность концентрировать внимание. Он также мешает мозгу нормально работать. Беспорядок отвлекает и не позволяет вам усваивать информацию так же хорошо, как бывает в незахламленной, организованной и спокойной обстановке.

Это относится не только к дому, но и к вашей электронной почте, и к ежедневнику, и к файлам на компьютере, и к офису — к любому личному пространству. Вы естественным образом будете копить вещи, следовательно, ваш гараж или подвал станет заполняться хламом. Теперь мы знаем, почему генеральная уборка приносит такое облегчение и, скорее всего, стимулирует производство серотонина и эндорфинов. Дело в том, что ее можно рассматривать как прогресс на пути к достойной цели. Для таких уборок особенно подойдут август и декабрь, так как эти месяцы вряд ли повлияют на ваш бизнес (если только вы не предоставляете услуги Санта-Клаусов), к тому же они знаменуют середину (приблизительно) и конец года.

Вот вещи, в которых определенно стоит навести порядок:

• бумаги в офисе: отправьте их в архив или выбросьте;

• электронная почта: на какие-то письма ответьте, какие-то перешлите подчиненным или удалите;

• ежедневник: избавьтесь от уже неактуальных задач и заново оцените те, что остались; какие-то из них вам придется выполнить, другие — делегировать или удалить;

• подписки: перестаньте читать уведомления всех неважных сайтов;

• вещи: избавьтесь от лишнего (продайте или отдайте на благотворительность);

• безакцептное списание средств со счета: если что-то вы больше не используете, незачем платить за него;

• видение и ценности: проверьте и скорректируйте;

• ЗОР и цели: проверьте и скорректируйте.

Одна из главных причин траты времени впустую — дублирование. Необходимость иногда выполнять задачи более одного раза вызывает досаду. Бывало ли у вас такое, что вы создавали важный документ или презентацию, а потом ломался компьютер или вы теряли файл? Что вы при этом чувствовали? Хотелось ли вам крушить всё вокруг?

Еще хуже издержки многократно повторяющегося дублирования. Если задача съедает у вас один лишний час в неделю, то в ближайшие сорок лет вы потратите на нее 2080 часов. Это время вам никогда не вернуть. Если принять стоимость вашего часа равной пятидесяти фунтам, в общей сложности вы понесете убыток на сто четыре тысячи фунтов.

Одно из клише делового и личностного роста, которое чаще всего неверно понимают, гласит: «В ошибках нет ничего страшного, просто нельзя совершать одну и ту же ошибку дважды». Но люди не совершают одну и ту же ошибку дважды — обычно они совершают ее сто семнадцать раз, пока ситуация не станет совсем скверной. Если у человека проблемы с управлением гневом, он не срывается два раза, чтобы потом стать Буддой. Скорее всего, он всю жизнь то и дело выходит из себя, пока не случается что-то страшное, что заставляет его измениться. Моя мама курила на протяжении сорока лет и не собиралась прекращать. Но когда Джемма забеременела нашим первенцем, мама бросила курить в один момент: у нее появилась важная причина.

Идея состоит в том, что привычки человека постоянно повторяются, потому что такова их суть. Понимание себя, получение обратной связи и внесение необходимых изменений, а также осознание дублирования и полный отказ от него — очень важные вещи.

Дублирование вызывают следующие причины:

• отсутствие осознанности и обратной связи;

• отсутствие систем и централизации;

• люди не на своем месте;

• отсутствие обучения и дисциплины;

• отсутствие видения, планирования и организации;

• занятость, спешка, беспорядок, тяжелый труд.

Эта глава посвящена систематизации вашего управления временем (то есть жизнью) при помощи простых моделей, которые соответствуют философии управления жизнью. Забудьте всю эту устаревшую чушь с корпоративных тренингов и хитроумные системы самоорганизации, с которыми вы справляетесь первые пять минут, прежде чем запутаться или потерять интерес; модели, приведенные в этой главе, помогут вам уважать время, понимать его и делать проще управление им, а следовательно, и вашей жизнью.

Инвестированное, затраченное и пустое время (иВ, зВ, пВ)

Давайте рассмотрим эти категории в порядке возрастания важности.

В части IV я расскажу вам о процессах, необходимых для того, чтобы отдать всё на аутсорсинг и создать мобильный образ жизни. Ваша способность сделать это зависит прежде всего от вашего образа мысли, набора навыков, а также от того, насколько вы способны избавиться от лишнего, освободить время и автоматизировать всё, что можно.

Обратите внимание, что эта часть книги являет собой полную противоположность всему, чему научило вас общество. Значительная часть вещей, которые вы сейчас узнаете, известна только узкому кругу людей, поставивших под сомнение нормы и традиции, нашедших другой способ жить и задавшихся намерением стать свободными, несмотря на временные трудности.

Если бы вы сидели со мной за одним столом на встрече группы взаимной поддержки на Большом Каймане в феврале 2015 года, вы бы стали свидетелем самого значительного озарения, которое я испытал за всю свою жизнь. Эта мысль перевернула с ног на голову всё то, что раньше я считал залогом успеха. Мы тогда обсуждали способы сделать жизнь по-настоящему мобильной. Все мы наслаждались отдыхом и общением на Каймановых островах и вполне уже привыкли по несколько месяцев в год проводить в приятных местах с друзьями и семьей без необходимости тяжело работать. Я рассказывал о том, какие приложения и инструменты использую, чтобы получить свободу в пространстве и времени, и тут Дейв, один из наших наставников, тоже мультимиллионер, прервал меня. Он спросил: «Роб, а что, у тебя есть еще кабинет в офисе?» Я, почувствовав замешательство, ответил: «Э-э-э… Да, конечно». Дейв заметил: «То есть ты пока не достиг полной мобильности, а?»

Как только я вернулся в Великобританию, я поручил снести стену, которая отделяла мой кабинет от основного офисного пространства с открытой планировкой, и посадил на освободившееся место пятерых сотрудников. Столовую дома я переделал в конференц-зал (подключил гарнитуру, позволяющую управлять огромным экраном для презентаций, поставил стол побольше и т. д.) и настроил удаленный доступ к центральному рабочему серверу, для подключения к которому раньше мне нужно было ездить в офис.

Я чувствовал себя свободным, потому что владел бизнесом и финансово мог себе позволить жить в любой точке мира, но на самом деле я был по-прежнему привязан к определенному месту и потому не полностью мобилен. Дейв, владеющий компаниями на трех континентах, продал долю и переехал на Каймановы острова. Этот человек, до сих пор получающий неплохой доход от бизнеса без необходимости заниматься его повседневными делами, указал мне на последний фрагмент пазла, и его совет помог мне получить те последние 5 % знаний, от которых на 95 % зависит настоящая свобода и мобильность.

Если честно, я ездил в офис каждый день не потому, что от меня там чего-то ждали, а потому, что был эмоционально к нему привязан. Да, я систематически подключался к серверу, но мне также нравились суета и чувство контроля. Я любил наблюдать за сотрудниками, но чаще всего только мешал им.

Эта заключительная часть книги направит вас по тому же пути, что выбрал я. Вы освоите новые системы, которые сделают вашу жизнь полностью мобильной и помогут вам справиться с перепадами настроения и эмоциональными преградами, с которыми вы, скорее всего, столкнетесь.

Программа мобильного образа жизни (ПМОЖ), представленная ниже, — это полноценная система, которая позволит вам передать всё на аутсорсинг и обрести независимость. Центральный элемент программы — три основополагающих принципа свободы, три главных типа мышления и три системы для полноценного управления жизнью.

Основополагающие принципы полной свободы — это:

• масштабность целей и решение проблем других людей;

• философия управления жизнью;

• совмещение увлечения и профессии.

Три типа мышления — это:

• автоматизация (через системы);

• передача дел (команде или сети контактов);

• идея служения людям.

Три системы — это:

• программы и сервисы;

• команда или сеть контактов;

• богатство и возможность оставить что-то после себя.

Все эти вещи подробно объясняются далее.

Свобода

Центральный элемент программы мобильного образа жизни — это свобода. Свобода — одновременно и образ мысли, и набор навыков, и философия, и системы.

Вы можете выстроить лучшую систему в мире, но в конечном счете свобода идет от мышления, как доказал Виктор Франкл и его опыт выживания в концентрационных лагерях. И наоборот, вы можете чувствовать себя свободным психологически, контролировать свои мысли и эмоции, но быть привязанным к офису, боссу или месту проживания. Секрет заключается в том, чтобы справиться с обоими аспектами и совместить их в равной мере, что и позволяет сделать программа мобильного образа жизни.

Свободный образ мышления позволяет вам взять на себя полную ответственность за мысли, чувства и действия. Неважно, насколько хороша система вашего бизнеса и насколько вам удалось устранить из нее человеческий фактор, — вас всё равно будут настигать неожиданные неприятности. Механизмы будут ломаться. Люди будут ошибаться. Вместо решенных старых проблем будут появляться новые. Вы никогда не сможете обрести настоящую свободу только при помощи систем; вам нужно уметь контролировать свои мысли и эмоции, чтобы быть независимым даже тогда, когда вы погрязли в рутине.

Почувствовать свободу лучше всего можно через благодарность. Приняв этот образ мысли, вы научитесь дорожить всем, что у вас есть, не важно, находитесь ли вы в конце пути, в его середине или только начинаете движение. Вы будете благодарны себе за создаваемые системы, которые экономят время и освобождают вас, а также за трудности, с которыми вам предстоит столкнуться в ходе тестирования и настройки этих систем. Если же вы станете считать, что ваше счастье напрямую зависит от успешности всех ваших систем, значит, вы будете откладывать его и постоянно испытывать недовольство. Кроме того, если что-то выйдет из строя или если вы столкнетесь с необходимостью срочно принять решение, вы испытаете острое чувство досады и у вас возникнут проблемы с самооценкой.

Три принципа

Давайте рассмотрим три основополагающих принципа полной свободы, которые перечислены выше.

Масштабность целей и решение проблем других людей. Значительная часть деталей, относящихся к этому принципу, была описана в главе 12. Ваши результаты, доход и свобода напрямую зависят от того, какую пользу вы приносите. Ваш образ мышления и способность решать проблемы и в собственном бизнесе, и те, с которыми сталкиваются другие люди, дает вам свободу, потому что вы не позволяете трудностям сломить себя и раз за разом стремитесь как можно быстрее исправить нежелательную ситуацию. Уже один тот факт, что вы беретесь за решение проблем, сокращает количество трудностей, с которыми вам предстоит столкнуться. Вы никогда не избавитесь от всех проблем, поэтому свободу на самом деле создает ваша способность смириться с этим и всё равно ощущать себя независимым, не забыв, однако, наметить меры для решения проблем через совершенствование ваших систем.

Вам никуда не деться от ответственности, сотрудников, клиентов или образа мысли человека, приносящего пользу другим. Я встречал множество людей, введенных в заблуждение фантазией о том, что можно обойтись без сотрудников, клиентов, общения с людьми, издержек, ответственности, — нужен только ноутбук и машина для счета денег. Эти люди наивны, они ошибаются. Чем больше вы хотите получить от жизни, тем больше вы зависите от масштаба вашего предприятия — то есть от количества сотрудников, клиентов, процессов, постоянных расходов и общей ответственности. Попытка избавиться от всех перечисленных вещей противоречит здравому смыслу. Парадокс заключается в том, что, если вы откажетесь от этого, вы не сможете стать свободным, напротив, вы должны стремиться ко всё большему масштабу.

Не все хотят бесконечно увеличивать свой бизнес, и это нормально. Вам необязательно становиться великим новатором, новым Стивом Джобсом или принимать на себя ответственность за два миллиона сотрудников, подобно руководителю Walmart. Но даже если вы не стремитесь иметь тысячи подчиненных, оборот в десятки миллионов фунтов или известность по всему земному шару, всё равно ваше видение и ваши цели должны быть достаточно масштабны.

Философия управления жизнью. Это всё, о чем шла речь в книге. Философия включает в себя создание команды, аутсорсинг, ЗОР и ЗПД, правило 80/20, модели экономии времени, видение, лидерство и управление, выполнение большего количества дел за меньшее время и пр.

Совмещение увлечения и профессии. Когда призвание становится для вас отдыхом, а страсть — профессией, вы получаете свободу. В этом случае вам не придется бежать от работы домой, потому что дом и работа станут частями единой жизни, полной вдохновения.

Три типа мышления

Вот три основных типа мышления, на которых построена программа.

Автоматизация (через системы)

Настрой на автоматизацию и соответствующий набор навыков в конечном счете сделают так, что вместо недостатка ресурсов у вас будет их избыток. При помощи систем, приложений и процессов вы устраните свою зависимость от людей, сведете на нет сдерживающие факторы и обретете свободу. Автоматизация предполагает, что вы откажетесь от дублирования задач и пустой траты времени, а также перестанете чрезмерно полагаться на людей вообще, технических специалистов в частности и на свою ненадежную память. Автоматизация — это кратчайший и простейший способ достичь максимальной производительности и эффективности, используя рычаги управления жизнью.

Применение следующих систем приведет вас к автоматизации, способности работать из любой точки мира и, соответственно, свободе:

• календарь или ежедневник;

• электронная почта;

• Dropbox;

• социальные сети;

• CRM;

• банки;

• сервисы электронной торговли;

• аудио- и электронные книги;

• рабочий диск и сервер;

• защита паролей;

• системы удаленного доступа.

Календарь или ежедневник. Используйте электронный календарь или ежедневник вроде Outlook, iCal или Google Calendar, хранящийся в облаке. Откажитесь от необычных или малоизвестных сервисов, так как в них наверняка окажутся ошибки, и вам будет сложно синхронизировать свой планировщик с планировщиками других пользователей. Придется настроить доступ к календарю с каждого вашего устройства (ноутбука, планшета, домашнего компьютера, рабочей станции) и открыть его всем важным людям (ассистенту, директору, супругу и т. д.). Программа должна быть простой, чтобы все они могли участвовать в распределении вашего времени и управлять запланированными событиями, причем так, чтобы при этом не возникало пустой траты времени, накладок и дублирования задач.

Я совсем не дружу с техникой. Мне не нравится устанавливать приложения, а если чего-то вдруг не оказывается на первой странице выдачи Google, этого для меня не существует. Следовательно, если я справляюсь со всем тем, о чем говорю, то и вы сможете. Если вам нравится настраивать такие приложения и экспериментировать со своими гаджетами — замечательно; если нет, пусть вам поможет ваш тринадцатилетний ребенок или какой-нибудь знакомый, разбирающийся в компьютерах. Отдайте настройку этой системы на аутсорсинг.

Электронная почта обычно съедает очень много времени, поэтому важно взять работу с ней под контроль. Синхронизируйте учетные записи на всех устройствах и сделайте их легкодоступными. Настройте возможность получать доступ к каждому почтовому ящику по отдельности и ко всем сразу в одном месте без необходимости открывать новые окна, начинать, заканчивать сессию и возиться со всей этой ерундой. Вы можете предоставить доступ к своей электронной почте личному помощнику, чтобы он управлял ею за вас.

Такой подход позволит вам достигнуть чрезвычайной эффективности. Вы можете получать сотни писем в день и при этом быть в курсе всех важных событий, держать свой ящик пустым и пользоваться свободой.

Создайте следующие папки в вашем почтовом клиенте (Gmail, Outlook и т. д.):

• «Общее»;

• «Немедленный ответ»;

• «Ожидается ответ»;

• «Бизнес/реклама».

Люди слишком часто заглядывают в почтовый ящик. Им становится дурно от огромного количества писем в нем. Их моментально накрывает чувство беспомощности. Они пытаются воспользоваться функцией поиска и часто ничего не могут найти. Они никогда не бывают в курсе событий. Но вы же не такой, а?

И если не хотите таким стать, всегда держите ящик пустым.

Каждое письмо нужно обрабатывать по принципу «Сделать, делегировать, отложить или удалить». Вот что нужно делать в каждом из этих случаев.

• Сделать: либо ответьте на письмо сразу же (а затем заархивируйте или удалите его), либо поместите его в папку «Немедленный ответ».

• Делегировать: поручите ответить на письмо кому-нибудь другому, но впишите себя в поле «Копия» и переместите письмо в папку «Ожидается ответ».

• Отложить: переместите письмо в папку «Общее» или «Немедленный ответ».

• Удалить: сигареты. Навсегда. Слабо бросить?

Итак, вам приходит письмо. Если оно не срочное и не особо важное, переместите его в папку «Общее», предназначенную для обычной корреспонденции. Проверяйте эту папку всего два-три раза в неделю. Ответьте на те письма, на которые вам хочется ответить, все прочие оставьте до тех пор, пока вам не понадобится что-то найти.

Если письмо важное или срочное, то либо займитесь им прямо сейчас, а потом заархивируйте его, либо переместите его в папку «Немедленный ответ». Занимайтесь письмами в этой папке по крайней мере дважды в день, в моменты высокой концентрации, когда вам ничего не мешает, но не вздумайте отвечать сразу же, как только письмо пришло. Всё, что вы помещаете в папку «Немедленный ответ», находится под вашим контролем.

Письма в папке «Немедленный ответ» относятся к категории «Сделать» или «Делегировать», соответственно занимайтесь ими лично или перешлите кому-нибудь. В последнем случае поставьте свой адрес в поле «Копия», чтобы обозначить действие (и не искать потом нужное письмо в огромной папке отправленных). Кроме того, люди обычно думают, что такое письмо важнее. Переслав письмо, перенесите его в папку «Ожидается ответ».

• Папка «Ожидается ответ» предназначена для делегированных задач, которые вам нужно оценить или проконтролировать. Проверяйте ее раз в день. Как только задание будет выполнено, удалите письмо или заархивируйте.

• В папке «Бизнес/реклама» вы можете архивировать все письма, связанные с бизнесом, маркетингом, рекламой, а также письма из рассылок. Ничто не мешает вам поместить их и в папку «Общее», но обычно люди предпочитают разделять эти категории. Читайте такие письма в перерывах, на отдыхе, когда у вас есть свободное время, когда вам нечем заняться и т. д. Конечно, если вам вдруг попадется что-то важное или срочное, отправляйте его в папку «Немедленный ответ» (например, любые рассылки Progressive или Роба Мура, на которые вы можете подписаться).

Dropbox. Используйте платформу для обмена в облаке, чтобы хранить файлы, к которым нужен удаленный доступ. Наиболее универсальные и простые в использовании сервисы — это Dropbox и WeTransfer. Находясь в любой точке мира, вы можете получать доступ к файлам, презентациям, объемным видео- и аудиозаписям — и делиться всем этим с другими людьми.

Социальные сети. На всех ваших гаджетах скачайте и установите все приложения социальных сетей, которыми вы регулярно пользуетесь, таких как Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, WhatsApp, и войдите в них под своими учетными записями. Это позволит вам оставлять комментарии, делиться информацией и выполнять маркетинговые задачи в реальном времени. Однако не позволяйте социальным сетям высасывать ваше время и не впадайте в зависимость от них.

CRM. Если вы занимаетесь онлайн-бизнесом или маркетингом, вам очень важно иметь удаленный доступ к CRM (системе управления информацией о клиентах) и базам данных вашей рассылки. Многие сервисы сейчас хранят всю информацию в облаке, потому удаленный доступ не станет проблемой. Благодаря этому вы сможете совершать деловые звонки и отправлять электронные письма из любой точки мира.

Банки. У большинства крупных банков есть современные приложения, через которые вы можете полноценно управлять своими счетами. Вам потребуется немного времени, чтобы настроить безопасность, ввести данные и синхронизировать учетную запись, после чего вы сможете совершать платежи и переводы, а также получать деньги, находясь в любой точке мира. Электронные подписи позволяют даже удаленно обменивать и покупать недвижимость.

Раньше все денежные операции требовали большой возни и ограничивали свободу. Это всё осталось в прошлом. Вы можете хранить все свои учетные записи в одном пользовательском интерфейсе. Все ваши счета, связанные с недвижимостью, бизнесом, участием в совместных предприятиях, а также расчетные и сберегательные счета будут от вас в одном касании пальца. Если вы достигнете максимальной суммы, возврат которой гарантирует программа страхования вкладов, просто откройте новый счет в другом банке.

Сервисы электронной торговли. Как и в случае с банковскими счетами, вы также можете использовать такие службы, как Paypal и Worldpay, через приложения. Они помогут вам принимать платежи онлайн в любой точке мира. Вы даже можете приобрести приложения или картридеры iZettle, которые позволяют снимать деньги с кредитных и дебетовых карт. Ваш бизнес станет по-настоящему глобальным.

Аудио- и электронные книги позволят вам учиться в любой точке мира без необходимости возить в багаже библиотеку. Kindle, iTunes и Audible позволяют легко покупать информацию, могут хранить ее в облаке, с вашего устройства вы мгновенно получите доступ к тысячам книг, чтобы читать или слушать их во время путешествий, в спортзале, в очереди, в пробке или когда вы в одиночку ходите по магазинам — то есть в любое время и в любом месте.

Вам также стоит использовать приложение для аудиозаписи вместо традиционных ручки и блокнота, а расшифровку этих записей отдавать на аутсорсинг. Например, вы можете надиктовать руководства для вашего бизнеса, а после поручить ВП или сотруднику перевести аудиофайлы в текст и оформить в виде единого документа. Вам следует знать о программах, способных распознавать текст на изображениях, и о сервисах, которые позволяют записывать ваши действия на экране и ваш голос для вебинаров (gotowebinar.com), конференций (gotomeeting.com) или учебных курсов (camtasia.com). Вы можете пользоваться этими приложениями и сервисами, находясь в любой точке мира.

Рабочий диск и сервер. Как я уже сказал, последним кусочком пазла для меня стал снос стены в офисе и передача площади, которую я занимал раньше, моим сотрудникам. Единственные две вещи привязывали меня тогда к рабочему месту, пусть всего на пару часов в день: моя потребность в чувстве собственной значимости и доступ ко всем рабочим файлам, хранящимся на сервере. LogMeIn (сервис удаленного доступа) или удаленное соединение позволят вам пользоваться локальными дисками из любой точки мира. Всё, что вам нужно, — это пароль и Wi-Fi. Вы даже можете рыться в папках сотрудников и подглядывать за ними через камеры, если страдаете паранойей!

Защита паролей. Мало что так же раздражает, как необходимость вводить пароли на каждом сайте и в каждой платежной системе. Вы знаете, что вам нужны хорошие пароли, которые сложно взломать, но чем больше у вас паролей, тем хуже вы их помните. Существует два решения. Первое — скачать приложение для хранения паролей и скрытых заметок. Таким образом вы сможете получать доступ абсолютно ко всем сайтам и сервисам с приложения на телефоне.

Второе решение — использовать программное обеспечение для автоматического входа в учетные записи или соответствующий плагин для браузера. Вы можете настроить автоматический вход на любые сайты, не хранящие конфиденциальной информации, — но только не на те, где вы совершаете платежи! А еще обязательно придумайте для важных сайтов разные пароли, которые, как и мастер-пароль, никто не сумеет угадать.

Системы удаленного доступа. Когда вы станете по-настоящему свободным человеком, скорее всего, хоть и не обязательно, вы будете больше путешествовать. А чем чаще вы с семьей в отъезде, тем важнее позаботиться о безопасности вашего жилища. Через специальные приложения и сервисы вы можете полностью автоматизировать свой дом. Установите систему видеонаблюдения как в помещениях, так и на улице и получите доступ к ней с телефона или другого электронного устройства. Такого рода системы позволяют включать и выключать свет, телевизор и музыку вручную или по таймеру, чтобы создавать видимость, что в доме кто-то есть. Вы можете контролировать обогрев, дверные замки и даже поднимать и опускать шторы!

Сначала я устанавливал подобные штуки, потому что они казались мне забавными игрушками, но со временем они стали ценной частью моей мобильной жизни. Вы можете добавлять элементы один за другим, начав с музыки и телевизора и всё более совершенствуя систему по мере роста вашего благосостояния и увеличения времени, проводимого в путешествиях.

Передача дел (команде или сети контактов)

Построение команды и использование сети квалифицированных специалистов — один из важнейших принципов и простейший способ привести всё в соответствие с философией управления жизнью. Перечитайте главу 14, в которой рассказывается о том, как построить такую сеть.

От вашей сети контактов напрямую зависит ваше благосостояние. Говорят, что вы — это сумма пяти человек, с которыми вы проводите больше всего времени. Наблюдайте за людьми и принимайте стратегическое решение, кого стоит добавить в вашу сеть, а кого — нет. Меняйте со временем свою «группу равных», причем всегда стремитесь быть в ней наименее опытным и наименее богатым человеком: это позволит вам повышать свой уровень быстрее, чем если вы продолжите общаться с людьми более низкого уровня, которые, скорее всего, будут вас сдерживать.

Мы все знаем, что первые шаги в бизнесе трудны без поддержки и руководства. Преимущество уже существующей сети — это возможность совершать деловые и личные операции чужими руками, потому что всё, что вам нужно, умеют делать ваши знакомые. Построение сети и развитие партнерских отношений всегда должны быть среди ваших зон основных результатов (ЗОР) и задач, приносящих доход (ЗПД).

Вот ключевые члены команды, которые помогут вам достигнуть максимальных результатов с минимальной тратой времени:

• личный помощник (или виртуальный помощник);

• исполнительный директор;

• генеральный директор;

• специалисты и техники;

• источники финансов.

Давайте поговорим о каждом из них.

Личный помощник (или виртуальный помощник) — первый человек, необходимый в вашей команде. Поверьте, он понадобится вам еще до того, как вы осознаете его необходимость. Одна из наиболее распространенных ошибок, которую делают предприниматели, — это сосредоточенность на рутине вместо бизнеса. Мне еще ни разу не встречался коллега, который бы в тот или иной момент не начал мешать себе и не замедлил бы тем самым собственный рост. Оглядываясь назад, я понимаю, что практически любой успешный человек, с которым я когда-либо разговаривал или у которого брал интервью, считает, что стоило бы нанять помощника намного раньше.

Наверное, в предыдущую эпоху сделать это было сложнее, но сегодня вы можете использовать такие сайты услуг аутсорсинга, как peopleperhour.com, fiverr.com, rent-acoder.com, freelancer.co.uk, guru.com и многие другие[22] для того, чтобы нанимать людей со всего света на несколько месяцев, недель, дней, часов и даже минут. Вы можете построить команду без договоров, с минимальными вложениями, просто распределяя задачи со своего ноутбука. Вы не несете ответственности за здоровье и безопасность этих людей и не берете на себя обязательства платить им высокие зарплаты и отпускные. Рисков фактически никаких.

Еще до того, как вы осознаете необходимость в сотрудниках, — то есть прямо сейчас — зайдите на все перечисленные сайты, заведите на них учетную запись (или, что еще лучше, поручите это сделать кому-то другому) и начните нанимать людей для выполнения небольших заданий — просто чтобы посмотреть, как работает фриланс. Ставьте перед ними несложные задачи или отдавайте то, что вы ненавидите делать, но что не займет много времени. Это может быть расшифровка аудиозаписей, создание презентации в Keynote или PowerPoint, поиск всяческой информации и приложений, приобретение книг и товаров онлайн, бронирование поездок, билетов и мероприятий, настройка программ и сервисов (см. выше в этой главе), подбор подарков, управление другими удаленными сотрудниками, а также уборщиками, садовниками и пр., покупка и продажа на eBay, разработка дизайна сайта, логотипа и прочий брендинг, курьерские услуги… Список можно продолжать еще долго.

Многие из этих заданий легко отдать на аутсорсинг за небольшие деньги. Ключ к скорости и масштабу — начать сегодня, еще до того, как вам действительно понадобятся специалисты, даже если вы сами легко справляетесь с работой. Протестируйте разных людей, разные сайты и платформы, чтобы найти оптимальный для себя вариант. Когда придет пора отдавать на аутсорсинг большие и важные задачи, у вас уже должна быть сеть. Если вы не успеете создать ее заранее, вы слишком закопаетесь в работу, и сделать это окажется сложнее. Позаботьтесь о будущем и примените немного планирования, и тогда вы легко перейдете от незначительных задач к работе с виртуальными цифровыми помощниками, ведущими важные части вашего бизнеса, экономящими ваше время и позволяющими вам сконцентрироваться на наиболее ценных задачах.

Кроме этого, вам следует как можно быстрее нанять настоящего личного помощника, который будет сопровождать вас и управлять всеми вашими делами. Если вы смотрели сериал «Форс-мажоры» («Suits»), то вы поймете, если я скажу, что вам нужна ваша собственная Донна. Я верю, что прекрасный личный помощник — одна из лучших инвестиций: этот человек окупит свою зарплату и освободит вас, и тогда вы сможете расти и приносить пользу человечеству. По слухам, у Ричарда Брэнсона пять личных помощников. У меня их двое, и я честно скажу, что без их поддержки меня бы закоротило.

Первым человеком, которого мы наняли в Progressive, была мама моего делового партнера Марка — Кэтрин. В 2006 году виртуальные цифровые помощники не слишком часто встречались. Мама Марка помогала нам из любви к сыну; это был экономичный способ для нас применить на деле философию управления жизнью. Мы использовали время Кэтрин и ее чувства к Марку. Она проработала в Progressive шесть лет, прежде чем окончательно уйти на пенсию.

Вторым человеком, которого мы наняли, была моя мама. Она по-прежнему сотрудничает с нами, вот уже десять лет, и ей очень нравится работа. А я намного чаще, чем раньше, вижусь с ней, и это один из величайших подарков, которые может принести философия управления жизнью. Мы наняли агентов по недвижимости, чтобы они покупали для нас объекты, и платили им базовую зарплату и очень высокие комиссионные, мы предлагали объекты в обмен на работу дизайнеров и IT-специалистов и заключали другие бартерные сделки — мы делали всё, что могли, чтобы использовать принцип рычага, даже когда у нас было недостаточно денег, чтобы платить людям. Самой сложной частью — как в случае с 80 % топлива, которые уходят на то, чтобы ракета оторвалась от Земли, — было нанять первую пару сотрудников, сделать первые небольшие шаги. После того как вы это сделаете, вы перестанете беспокоиться о росте бизнеса и о найме лучших специалистов.

Но, оглядываясь назад, я понимаю, что мы двигались медленнее, чем могли бы, и вам необязательно повторять ту же ошибку. Используйте мой опыт и мои ошибки для достижения более быстрых результатов. Люди шли работать к нам, поскольку их привлекало мое видение и они хотели чувствовать себя его частью. Это было важнее денег, и это справедливо до сих пор для большинства членов команды. Используйте силу своего видения, чтобы при помощи рычагов управления преодолеть разрыв между отсутствием персонала и полноценной мощной командой.

Исполнительный директор управляет повседневными операциями вашего бизнеса. Так как значительная часть предпринимателей — никудышные менеджеры и не любят административной волокиты, найти человека на эту должность нужно как можно скорее. Чем быстрее вы отстранитесь от повседневных операций, тем быстрее посвятите себя масштабным целям, служению человечеству и использованию рычагов управления. Наша команда выросла до десяти человек, прежде чем мы наняли исполнительного директора. Теперь я не сомневаюсь, что это следовало сделать, когда нас было всего пятеро. Если бы мы нашли его раньше, мы бы обошлись без всех тех страданий, потери ключевых членов команды и общего хаоса.

Выделите нескольких человек и всего один раз расскажите им, как вы представляете себе управление. Пусть они ходят за вами по пятам и учатся на вашем примере, оставаясь на прежней должности. Таким образом вы добьетесь цели намного быстрее и сохраните ценных сотрудников, так как возможность продвижения по карьерной лестнице очень важна для большинства людей.

Вы должны постоянно нанимать персонал. Мы в Progressive придерживаемся стратегии поточного найма, то есть постоянно ищем сотрудников. Мы ищем талантливых людей через агентства и проводим собеседования, даже когда должность занята, но нам как будто бы подвернулся прекрасный профессионал. Вакансии и перспективные соискатели не появляются одновременно, но вам стоит оставлять при себе отличных сотрудников, если они вас находят. Придумайте для них должность. Объясните эту политику команде, чтобы никто не думал, что его могут заменить новичком, и чтобы люди не начали сплетничать. Куда бы вы ни шли, обращайте внимание на талантливых людей: в кафе, торговом центре, агентствах по недвижимости, автосалонах; всегда ищите таланты — и вы будете их находить.

Управляющий директор отличается от исполнительного своей способностью мыслить стратегически и дальновидно. В Великобритании управляющий и генеральный директор — это часто одна должность; в США генеральный директор может стоять на более высоком уровне и принимать более долгосрочные решения. Мы сделали нашего исполнительного директора управляющим директором, когда эта женщина освоила стратегические навыки и видение. Вы можете повысить сотрудника или нанять человека со стороны. Управляющий директор переймет у вас большую часть стратегии и видения, освободит ваше время и разум и снизит необходимость для вас постоянно присутствовать в офисе. Кроме того, вам будет полезно иметь еще одного стратега, с которым можно обсудить идеи и разработать более четкое видение и путь к нему. Исполнительного директора, скорее всего, вам придется нанять до управляющего директора, и это должны быть разные люди, потому что для управления текущими процессами и стратегической работы необходимы разные навыки.

В сегодняшнем мире быстрых стартапов нанять исполнительного или управляющего директора среди первых пяти сотрудников — это нормально. Хотя обычно сначала выстраивается организация, состоящая из рядовых специалистов и техников, и только потом над ними ставятся менеджеры высокого уровня, мне кажется, вы будете расти лучше при более уравновешенном штатном расписании — когда у вас достаточно и руководителей, и исполнителей.

Специалисты и техники. Лучшая команда состоит из идеолога, менеджеров и стратегов высокого уровня, а также из высококвалифицированных техников и специалистов. Если на вас работают действительно классные бухгалтеры, юристы, брокеры, маркетологи, продавцы и консультанты, вы получите наилучшие результаты в кратчайший срок и с минимальными затратами. Лучшие сотрудники обойдутся вам несколько дороже средних, но они сторицей окупят потраченные на них деньги. Не соглашайтесь ни на кого, кроме самых классных специалистов, и используйте их уникальные навыки.

Источники финансов. Чем лучший доступ к финансам вы имеете, тем быстрее будет расти ваш бизнес. Этот доступ также важен для приобретения недвижимости и построения активов. У вас не получится реализовать ваше видение самостоятельно. Конечно, вашей компании совершенно не обязательно становиться акционерным обществом, но даже частное предприятие требует вложения полученной прибыли для роста, что можно рассматривать как частный случай финансирования.

Развивайте и улучшайте отношения с банками, деловыми партнерами, частными кредитными организациями, краудфандерами, меценатами-инвесторами, состоятельными людьми и прочими возможными источниками заемных денежных средств. Считайте это приоритетной зоной основных результатов (ЗОР). Стремитесь к тому, чтобы у вас был доступ к нескольким различным источникам финансов.

Идея служения людям

Последний компонент программы мобильного образа жизни связан с достижением богатства через идею служения людям. Эта идея предполагает, что вы будете строить свое видение и вносить значимый вклад в историю человечества за счет пассивного дохода с активов. Я расскажу вам, как диверсифицировать ваше состояние, чтобы сохранить его, защитить и приумножить. Люди могут сколько угодно кричать, что деньги не важны и что лучшие вещи не купишь, но это заблуждение. В капиталистическом обществе справедливого обмена вы либо принимаете универсальный механизм и заставляете его работать на себя, либо отрицаете его, и тогда вам приходится работать на него (или бороться с ним), чтобы в конце концов стать его рабом (или жертвой).

Формула богатства — идея служения людям. Если вы хотите разбогатеть, чтобы претворить в жизнь свое видение и оставить след в истории, вам нужно соблюдать законы денег. То, сколько вы зарабатываете, прямо связано с тем, как вы решаете проблемы других людей. Стоит вам понять, каким образом вы можете удовлетворить свои финансовые потребности, принося пользу людям, — и вы разгадаете секрет богатства. Существуют законы, которые управляют деньгами. Богатые понимают их и используют; бедные становятся жертвами этих законов.

Так как деньги перемещаются от того, кто меньше всего их ценит, к тому, кто ценит их гораздо больше, богатство всегда будет скапливаться у того, кто знает его законы. Формула богатства на самом деле довольно проста, я привожу ее ниже. Это моя формула, но я вовсе не взял ее с потолка. Дело в том, что всю свою жизнь я увлеченно исследую особенности мышления богатейших людей планеты, это одно из моих хобби. Выглядит формула следующим образом:

Б = (Ц + О) × МС,

или:

богатство = (ценность + обмен) × масштаб и скорость.

Давайте подробно разберем каждый ее элемент.

Ценность — это польза, которую вы приносите. Если вы по-настоящему решаете проблемы людей, они захотят получить помощь снова, будут готовы заплатить за нее и порекомендуют вас другим людям. Если вы сами переживаете финансовые или эмоциональные трудности, ищите, кто в вас нуждается и чьи проблемы вы можете решить, — тогда вы расшифруете часть формулы богатства.

Обмен. Для того чтобы вы получили деньги, необходимо провести обмен. Вы должны предоставить товар, услугу или идею, которую кто-то другой оценит достаточно высоко, чтобы заплатить за нее. Но вы также должны с благодарностью принять финансовую (или другую) справедливую компенсацию. Ценность без такого обмена создаст финансовую пустоту в вашей жизни: вы будете давать, но ничего не получать взамен. Чувство вины, отсутствие уверенности в себе, навязанные религией или обществом убеждения делают обмен слишком однобоким и ненадежным. Если вы продолжите отдавать ценность безвозмездно, у вас разовьется обида, которая будет мешать вам создавать ценность. Кроме того, без финансовой поддержки вы не сможете сколько-нибудь долго приносить людям пользу.

Масштаб и скорость решения проблем предполагают, что чем большему количеству людей вы послужите и чем серьезней проблема, тем больше вам заплатят. Вы сможете разбогатеть, только если будете давать ценность и участвовать в справедливом обмене. Всё, что не приносит людям пользы и не решает их проблем, не приведет к росту — разве что к росту финансовых и репутационных потерь.

Если вас рекомендуют, значит, формула эффективна: так работают рычаги применительно к вашей ценности. В мире оптоволоконных сетей известность иногда дает огромное преимущество. Вы можете получить десять миллионов просмотров на YouTube, стать популярным в различных социальных сетях и в конечном счете попасть на телевидение. Так на практике работает философия управления жизнью.

Бывает такое, что у вас есть ценность и обмен (Ц + О), но нет масштаба (МС), — и тогда вы не получите богатства. Бывает, что вы даете значимую ценность или делаете это масштабно (Ц × МС), но отсутствует обмен (О), — тогда вы просто не примете богатство в собственность. Если вы хорошо освоили обмен и масштабирование (О × МС), но вам нечего дать людям, вы не удержите богатство в своих руках: у вас сложится репутация человека с нулевой ценностью, и деньги уйдут к тем, кто правильно пользуется формулой (Ц + О) × МС.

Придерживайтесь этой формулы, продолжайте работать, несмотря ни на что, проявите терпение и понимание — и однажды вы приманите и удержите огромное богатство.

Ваше богатство

Вот формы богатства, которые понадобятся вам для реализации своего видения:

• денежный поток;

• капитал;

• состояние;

• физические активы;

• пассивный доход.

Денежный поток — это постоянно поступающие «легкие деньги». Обычно он покрывает все текущие расходы. Равномерный поток прибыли — не важно, зарплата, проценты, лицензионные отчисления, комиссии или регулярно снимаемые со счета деньги, — жизненно важен для формирования устойчивого богатства. Тратьте меньше, чем средняя величина вашего денежного потока, и вы будете двигаться по направлению к вашему видению. Вам нужно стараться создать несколько денежных потоков, идущих от активов инвестированного времени (иВ — недвижимости, бизнеса, лицензионных отчислений за музыку или интеллектуальную собственность) или от затраченного времени (зВ — работы, индивидуального предприятия, исполнения разовых заказов).

Капитал представляет собой значительный объем денег или акций. Это не ликвидная наличность, а вложения. Капитал защищает вас от колебания стоимости активов и процентной ставки. Он дает чувство безопасности, помогает брать займы и, по сути, представляет собой ваши сбережения, но он не должен идти на покрытие ежемесячных или разовых расходов: у него другое назначение. Вам стоит сохранять капитал и наращивать его любыми способами, экономя и инвестируя крупные суммы, остающиеся после всех ваших трат.

Капитал можно хранить в наличных, акциях, недвижимости, пенсионных накоплениях или облигациях. Если накопить достаточно много денег, они начнут приносить прибыль. Недвижимость вы сдаете и получаете доход от аренды, на сбережения в банке начисляются проценты, с пенсионных накоплений выплачивается месячный доход, а акции и облигации приносят дивиденды. Если вы начнете строить активы, приносящие доход, вы избавитесь от долгов и начнете богатеть. Если же вы будете расходовать капитал на погашение кредитов или покрытие текущих расходов, вы быстро его лишитесь. Ваш капитал прирастает за счет денежных поступлений и дивидендов помимо зарплаты, а также за счет продажи таких активов, как недвижимость или доли в бизнесе, и вследствие естественного накопления.

Состояние — ваша личная мера чистой стоимости ваших активов. Все они, за вычетом долгов и кредитов, и есть ваше состояние. Это показатель вашего прогресса на пути к богатству. Так как вы не можете контролировать то, что не измеряете, посчитайте свое состояние прямо сейчас — ведь это ваш личный ключевой показатель эффективности. Посчитайте, даже если ваше состояние определяется отрицательной цифрой, а потом начинайте инвестировать, строить активы и экономить.

Физические активы — это материальные объекты, например золото и драгоценные металлы, классические машины, карманные и наручные часы, ювелирные изделия, произведения искусства, вино и антиквариат. Любой материальный объект, растущий в цене, — это физический актив. Сумкам Hermès и некоторым предметам винтажной мебели случалось дорожать со временем. Держать часть богатства в физических активах следует для защиты от экстремальных ситуаций, таких как девальвация валюты, войны и террористические акты, общественные или правовые проблемы. Для покупки физических активов используйте сэкономленные наличные, проценты с капитала и разовую прибыль. Вы также можете совместить свою тягу к дорогим покупкам с профессией инвестора, приобретая правильные часы, ювелирные изделия и другие физические активы. Я всегда любил часы, мне нравилось узнавать про те немногие модели, которые со временем растут в цене. Это знание помогало мне покупать новые часы, чтобы сохранить или даже приумножить капитал.

Пассивный доход представляет собой денежный поток от активов, ради получения которого вам не нужно ничего делать. Это как раз тот случай, когда не вы много работаете ради денег, а ваши деньги работают на вас. Вы согласовываете управление своими активами с агентами, менеджерами и системами — и получаете прибыль. Пассивный доход — это денежный поток, который не зарабатывается, а получается при помощи философии управления жизнью. Пассивный доход могут приносить лицензионные отчисления (музыка, книги, интеллектуальная собственность, патенты), компании, в работе которых вы не принимаете активного участия, недвижимость, проценты с капитала и дивиденды с акций и облигаций, прибыль от франшизы и т. д.

Начните прямо сейчас!

Теперь, когда у вас есть полная программа со всеми необходимыми моделями и системами, вам нужно придерживаться ее, чтобы выжать максимум из философии управления жизнью и обретенной свободы. Вы наконец можете делать то, что вам нравится, когда вам хочется и в какой угодно компании. Начните прямо сейчас! Внедрите каждую часть программы, используя ее со всей возможной выгодой. Составьте план и установите временные рамки — сделайте это одной из ваших зон основных результатов. Пусть каждый аспект вашей программы мобильного образа жизни будет максимально рабочим.

Живите по-своему, играйте по своим правилам, опираясь на философию управления жизнью. Измените мир, принесите пользу как можно большему числу людей и оставьте яркий след в истории! Путешествуйте по всему миру и будьте свободны. Все эти возможности вам подарит программа мобильного образа жизни — как она подарила их мне.

Краткий обзор главы

Следуйте программе мобильного образа жизни шаг за шагом. Отдайте на аутсорсинг каждую ее часть, с которой вам трудно справиться. В течение ближайших четырех недель отметьте свои успехи в выполнении каждого структурного элемента программы. Затем примите философию управления жизнью в качестве вашего нового образа мысли — и станьте тем, кем вы хотите быть, делайте то, что вам нравится, и не теряйте впустую ни единой минуты вашего времени.

Есть некоторые вещи, построенные на философии управления жизнью, которые принесут вам максимум пользы. Их даже можно назвать лайфхаками, поскольку они показывают очень высокую эффективность при максимальной экономии времени.

Если верить Daily Mail, среднестатистический офисный сотрудник работает с электронной почтой 2,5 часа в день. Это восемьдесят один день в год. А вот другая цифра: согласно Telegraph, среднестатистический человек за всю свою жизнь набирает на компьютере более двух миллионов слов. Умение печатать вслепую — навык, нужный нам всем, он способен сэкономить нам годы, а требует лишь небольшой инвестиции времени. Если вы увеличите свою скорость с тридцати слов в минуту до шестидесяти, вы сможете напечатать уже четыре миллиона слов за свою жизнь. Это на два миллиона слов больше, чем среднестатистический показатель, а два миллиона слов соответствуют объему сорока книг. Представьте, сколько вы заработаете на гонорарах с сорока опубликованных книг, которые вы напишете за свою жизнь и которые не отнимут у вас никакого дополнительного времени, если вы научитесь печатать вслепую. С другой стороны, благодаря этому вы сможете вдвое сократить время, что уйдет у вас на те же среднестатистические два миллиона слов, то есть вы высвободите 33 333 минуты, или 556 часов, или двадцать три дня.

Начните осваивать слепую печать прямо сейчас. Научитесь по интернету, купите учебник или наймите тренера. Просто начните прямо сейчас.

Выучить другой язык или несколько языков сегодня проще, чем когда-либо. Если английский не ваш родной язык, вам было бы полезно освоить его, потому что везде, и особенно в развитых странах, его понимают. Впрочем, мир меняется, Китай становится всё более влиятельной силой. Возможно, когда-нибудь учить китайский в Англии и Америке будет так же нормально, как сейчас в Китае — учить английский. То же самое касается Индии и некоторых других стран (и их языков).

Подберите обучающую аудиопрограмму и ставьте ее в машине (когда вы едете один!) и в любое другое время, когда уместно использовать технику «Никакого добавочного времени» (в очереди, на прогулке, в спортзале и т. д.). Не старайтесь запоминать всё, просто включите запись фоном и позвольте информации впитаться в ваше подсознание.

А вот одно интересное дополнение. Хейди, чрезвычайно эффективный редактор и корректор, чистившая мой текст от опечаток и слов-паразитов, бросила мне вызов: «Выучить иностранный язык с помощью аудиозаписи? Как преподаватель иностранных языков я с этим не согласна. Было доказано, что языки легче учить с человеком, лицом к лицу, а не с видео- или аудиогидом. При помощи аудио можно максимум поддерживать полученные знания и практиковаться дома или в машине».

Но есть одна штука… Вы можете либо совсем не выучить язык и оставить свой мозг неразвитым, либо выучить язык с преподавателем, потратив годы на то, чтобы достичь мастерства, либо сделать это параллельно с другими занятиями (техника «Никакого добавочного времени») — и сэкономить немало часов.

Ничто не мешает вам потом усовершенствовать фрагментарные знания, полученные во время прослушивания аудиозаписей, когда вы поедете в ту страну, где говорят на этом языке. Смысл техники «Никакого добавочного времени» состоит в том, что вы делаете больше за меньшее время.

Так просто увеличить скорость чтения вдвое или даже вчетверо! Некоторые люди, владеющие скорочтением, способны читать по полторы тысячи слов в минуту или более. Существует большое количество курсов и книг, так что вам определенно стоит инвестировать в себя и освоить этот навык, чтобы по крайней мере удвоить скорость чтения.

Согласно опросу, проведенному сайтом goodreads.com, люди в среднем тратят на чтение около часа в день. Предположим, среднестатистический человек способен прочесть четыреста слов в минуту. Это около двадцати четырех тысяч слов в день и 8,76 миллиона слов в год. Некоторые источники говорят, что средняя скорость — триста слов в минуту, но я предпочитаю думать о человечестве лучше.

Согласно forbes.com, скорость чтения разных людей такова:

• третьеклассник — сто пятьдесят слов в минуту;

• восьмиклассник — двести пятьдесят слов в минуту;

• студент — четыреста пятьдесят слов в минуту;

• руководитель высшего звена — 575 слов в минуту;

• преподаватель в университете — 675 слов в минуту;

• человек, владеющий навыком скорочтения, — полторы тысячи слов в минуту;

• чемпион мира по скорочтению — 4700 слов в минуту.

Это глава, которую я больше всего хотел написать, потому вполне логично, что она оказалась в конце книги. Спасибо, что дочитали до нее, это многое для меня значит. Если бы меня в возрасте до двадцати пяти лет научили личным стратегиям, о которых я сейчас вам расскажу, в моей жизни было бы намного больше свободы, выбора, времени и дохода. Поставьте себе целью отдать на аутсорсинг максимум ваших личных домашних дел как можно скорее. Всё, на что тратится ваше время, нужно отдать на аутсорсинг прямо сейчас. Эти часы, дни и годы вы никогда не вернете, к тому же домашняя рутина мешает вам в полную силу использовать правило 80/20.

Вот области вашей жизни, которые вы можете хоть сейчас отдать на аутсорсинг, чтобы сэкономить время и повысить свою ценность, приносящую доход (ЦПД):

• приготовление пищи и другая работа по хозяйству;

• уход за садом;

• уборка;

• стирка и глажка одежды;

• покупка продуктов питания;

• походы на почту, в аптеку, сборы в дорогу;

• онлайн-покупки (включая предварительные исследования);

• бронирование билетов (на самолет, на поезд и т. д.);

• вождение машины;

• копирование компакт-дисков и файлов;

• составление инструкций, выполнение сложных задач, исследования;

• обновление страховки, действия, связанные со сменой адреса, и т. д.;

• прохождение техобслуживания, поездки за вещами;

• присмотр за детьми;

• оплата счетов (кредитные карты, коммунальные платежи и т. д.).

Знать и не делать…

…всё равно что не знать.

Итак, вы получили хорошую подготовку, чтобы начать применять философию управления жизнью в бизнесе и в развлечениях, совмещая призвание и отдых, страсть и профессию. Вы действительно можете добиться большего за меньшее время, отдать всё на аутсорсинг и создать идеальный мобильный образ жизни. Но вы, конечно, знаете, что это не конец пути, а только начало. Всё остальное зависит от вас, так что идите и меняйте мир.

Я надеюсь, однажды мы встретимся, и вы расскажете мне, что вы делали, как использовали принцип рычага и какого успеха добились. Болтунов всегда больше, чем людей дела, и я надеюсь, что вы относитесь ко вторым, а не к первым.

Сделать просто, но не сделать — тоже просто.

Я надеюсь, что вы выберете простой путь.

Помните, что добиваться совершенства лучше потом. Позвольте себе совершать ошибки и двигайтесь вперед, не теряя темпа. Думайте о большом, но начинайте с малого. Начинайте прямо сейчас.

Для меня большая честь стать частью вашего пути, я очень благодарен за это и хотел бы, чтобы мы не теряли связь. Пожалуйста, подписывайтесь на мою страницу в Facebook, оставьте там комментарий — или отзыв на Amazon, — задайте вопросы, можете даже устроить мне хороший разнос.

www.facebook.com/robmooreprogressive

Вы также можете подписаться на меня в Twitter:

www.twitter.com/robprogressive

Если вы считаете, что эта книга способна помочь кому-то, кто вам небезразличен, пожалуйста, порекомендуйте ее. В 2015 году один человек посоветовал мне книгу, которая полностью изменила мою жизнь. Я тогда очень мало читал, и Майк Уайлдмен, владелец галереи, где выставлялись мои произведения, настоял, чтобы я прочел книгу «Думай и богатей»[26] Наполеона Хилла. Это было нечто!.. Книга потрясла меня, но в то же время вдохновила. Спасибо, Майк. Я навсегда запомнил тот момент. Пожалуйста, поделитесь моей книгой со всеми, чтобы вместе мы изменили мир.

В самом начале я обещал вам два подарка. Один из них — инструмент для работы с приоритетами — я дал вам раньше. Другой — это бесплатная подписка на подкаст «Революционный предприниматель». В нем я развиваю философию управления жизнью и делюсь техниками и лайфхаками, позволяющими увеличить свою производительность и масштаб предприятия, совместить страсть и профессию, а также добиться личностного и финансового роста. Этот подкаст — не для слабонервных.

http://www.robmoore.com/podcast

Заключительное замечание. Марк Гомер — не настоящее имя моего друга, который использовал меня для сдачи экзаменов. При написании этой книги ни один Марк Гомер не пострадал.