Один из прекрасных способов показаться умным — встать и нарисовать диаграмму Венна. И не важно, если ваша диаграмма совершенно неправильная; вообще, чем она неправильнее, тем лучше. Прежде чем вы успеете отложить маркер, ваши коллеги начнут спорить о том, какими должны быть надписи и насколько большими следовало нарисовать круги. К этому моменту можно проскользнуть к своему стулу и продолжить играть на смартфоне в Candy Crush.

Если кто-то говорит: «Около 25 % пользователей нажали на эту кнопку», сразу же вставьте: «То есть примерно четверть» — и запишите это. Все будут кивать в знак согласия, втайне восхищаясь вами и завидуя вашей способности быстро считать.

Во время каждого совещания наступает момент, когда все вовлечены в обсуждение, кроме вас. Это отличный момент, чтобы сказать: «Господа, господа, господа, может, ненадолго вернемся назад?» Все повернут головы, пораженные вашей способностью умиротворять спорщиков. Сразу после этого быстро скажите: «Какую проблему мы на самом деле пытаемся здесь решить?» — и — бац! — теперь вас еще целый час будут считать умным.

Всегда приносите с собой блокнот. Отказавшись от гаджетов, вы завоюете уважение. Делайте заметки, просто записывая одно слово из каждого предложения, которое слышите. И не переставайте кивать. Если кто-то спросит, записываете ли вы, быстро ответьте, что нет, это ваши личные заметки, а запись совещания пусть ведет кто-то другой.

Мысленно отметьте авторитетного специалиста. Запомните его имя. Он будет молчать большую часть совещания, но, когда наступит момент, каждое его слово будет восприниматься как гениальное и предназначенное не для средних умов. Едва отзвучит его божественная речь, скажите: «Позвольте мне повторить…» — и повторите ровно то же самое, что сказал он, только очень-очень медленно. Теперь люди, вспоминая совещание, по ошибке будут считать, что все умные слова были произнесены вами.

Независимо от того, что именно вы обсуждаете, следует поинтересоваться, будет ли расти масштаб. На самом деле никто не знает, что это означает, но это хороший универсальный вопрос, применимый к чему угодно, к тому же от него едет крыша у технарей.

«Извините, вы не могли бы вернуться к предыдущему слайду?» — вот девять слов, которые не хочет слышать ни один из тех, кто выступает с презентацией. Не важно, на каком именно моменте презентации вы это скажете; от этого немедленно создастся ощущение, что вы куда больше внимательны, чем остальные, и они, очевидно, пропустили то, о чем вы намерены сказать нечто гениальное. Вам нечего сказать? Просто посмотрите молча на слайд в течение нескольких секунд и скажите: «Хорошо, давайте дальше».

Возможно, вы боитесь выйти из комнаты, потому что люди могут подумать, что для вас это совещание не приоритетно. Однако, если вы выйдете, чтобы ответить на «неотложный» телефонный звонок, все осознают, какой вы занятой и важный человек. Они скажут: «Ого, это совещание важное, а у него есть еще более важные дела, значит, его лучше не беспокоить!»

Если кто-то спросит ваше мнение, а вы честно не слышали ничего из того, что было сказано за последний час, просто скажите: «Честно говоря, я не слышал ни слова из того, что было сказано за последний час». Люди любят самоуничижительный юмор. Говорите вещи вроде: «Может, мы воспользуемся услугами тех юристов, которые занимались моим разводом?» или «Боже, я хочу сдохнуть». Они посмеются, оценят вашу честность и, что важнее всего, решат, что вы самый умный человек в комнате.

Прямо перед встречей пошлите коллеге сообщение с вопросом, есть ли еще необходимость в сегодняшней встрече. Скажите, что цените время своего коллеги и хотите, чтобы вы оба потратили его на наиболее важные для компании дела. Ваш коллега будет под впечатлением от того, как вы уважаете его время, и, возможно, также постарается отменить встречу, чтобы избавить себя от неприятной необходимости придумывать какой-то важный повод для обсуждения, и вы сможете хоть весь день писать длинные комментарии к случайным видео на YouTube.

Придите на встречу пораньше и начните проверять почту. Когда придет ваш коллега, у него создастся впечатление, будто он пришел к вам в кабинет. Тепло поприветствуйте его и скажите, что вы кое-что заканчиваете и попросите его подождать минуту. Или, еще лучше, попросите его подождать за дверью. Это ставит вас в позицию власти, и ваш коллега вряд ли сумеет что-то изменить, как бы ни старался.

Когда речь идет о еженедельных встречах, разрядите обстановку, сказав вашему коллеге, что у вас нет особой темы для обсуждения. Оттого, что вы признаетесь в отсутствии плана, вы кажетесь более дружелюбным и доступным. И вообще, пусть ваш коллега сам придумывает тему для обсуждения, а вы станете сердиться, если у него тоже ничего не окажется. Предложите завершить встречу пораньше. Если подобное случилось пару недель подряд, предложите вообще отменить встречу.

Реагируйте на все, что говорит ваш коллега, так, будто это совершенно очевидно. Перебивайте его фразами типа «правильно», «конечно», «да, разумеется», «ну, это все знают» и тому подобное.

Если ваш коллега жаждет с вами пообщаться, удачной идеей будет предложить ему встречу-прогулку. Скажите, что вам нравятся подобные встречи, потому что они проветривают мозги, как говаривал Стив Джобс.

Отличный способ казаться умным — сделать так, чтобы ваш коллега соглашался со всем, что вы говорите. А лучший способ добиться этого — говорить что-то, с чем вообще невозможно поспорить.

Вот несколько прекрасных высказываний:

• Что есть, то есть.

• Нам нужно поступить по-умному.

• Нам следует сфокусироваться на главном.

• Нам нужно сделать правильный выбор.

• Давайте разбираться только с помощью фактов и мнений.

Попросите вашего коллегу никому не рассказывать, о чем вы говорите, даже если это что-то общеизвестное. От этого все, что вы говорите, будет казаться суперважным. Это также, возможно, заставит вашего коллегу поделиться с вами информацией, которой не следовало делиться, что можно будет потом использовать против него.

Все мнения субъективны, за исключением тех, которые вы специально называете объективными. Если вы начинаете свое предложение со слов «если быть объективным», то все, что вы скажете после, должно быть стопроцентно правильным в любом контексте и при любых обстоятельствах, независимо от того, что думает ваш коллега. Если быть объективным, именно так вам нужно начинать все ваши предложения.

Проявите обеспокоенность тем, помогла ли чем-то ваша встреча, была ли она полезной и принесла ли хоть какие-то плоды. Спросите, как можно было бы сделать ее более эффективной, и скажите, что постараетесь так и сделать в следующий раз, но потом не делайте этого.

Прежде чем начнется совещание, спросите, все ли на месте. Можно даже специально выбрать человека и спросить, здесь ли он, а если его нет, спросить, должен ли он находиться здесь. Коллеги не только оценят вашу внимательность, они также решат, что вы любите общаться с людьми.

Расскажите всем, откуда вы звоните, упомяните погоду у вас и спросите о погоде там, где находятся все остальные. Поговорите о том, который час сейчас у вас, особенно если вас занесло в отдаленный часовой пояс, и один лишь факт того, что вы не спите, должен вызывать всеобщее изумление. Ваша преданность компании станет очевидной, но, что самое лучшее, никто не будет ожидать от вас активного участия в совещании.

Каждый ненавидит фоновые шумы, но только истинным бизнес-лидерам хватит смелости от них избавиться. Перебейте того, кто говорит, и спросите: «Откуда этот шум?» И добавьте: «Если вы сейчас не принимаете участия в разговоре, не могли бы вы перейти на беззвучный режим?» Теперь разговор будет более гладким и тихим — во многом благодаря вашим впечатляющим лидерским навыкам.

Прервите разговор, чтобы найти нужные сведения, и напомните всем, что мы должны принимать решения, подкрепленные имеющимися данными. Спросите собеседников, ищут ли они данные так же, как вы. Как только все это подтвердят, можете возвращаться к чтению статей о спорте и знаменитостях.

Если кто-то начнет говорить, не назвав своего имени, перебейте и спросите: «Кто говорит?» — даже если вы знаете, кто это. Это замечательная уловка, которую особенно полезно применять в том случае, когда вы знаете, что ничего другого за все совещание не скажете.

Заявите, что вы подключаетесь к совещанию при помощи новых умных часов или других передовых изобретений. Ваши коллеги придут в восхищение от того, что вы свободно пользуетесь новыми гаджетами, и станут думать, что вы знаете о будущем больше других. Заранее извинитесь, если ваш звонок будет прерван из-за вашего исторического эксперимента.

Когда кто-то на совещании упоминает большое число, сравните его с каким-нибудь городом, страной или любым населенным пунктом. Если у вас не припасено ничего для такого случая, просто придумайте любое название. Коллеги придут в восторг от того, что вы так хорошо ориентируетесь в данных мировой переписи населения.

Так как никто не может видеть, как вы киваете и улыбаетесь во время совещания, важно вставлять словечко как минимум каждую пару минут, чтобы люди знали, что вы здесь и внимательно следите за ходом обсуждения, хотя на самом деле играете в судоку.

Вот замечательные фразы, которые можно использовать: «Спасибо за эту мысль», «Да, абсолютно», «Об этом стоит еще немного подумать», «Интересно», «Вау!» или «Хммм…».

Пишите сообщения другим участникам обсуждения, например: «Ты это понимаешь?», «Что ты думаешь по поводу всего этого?» или «Я сегодня потрясающе пообедал». Ваши коллеги будут под впечатлением от вашей способности к многозадачности.

Если вы понятия не имеете, о чем идет речь, предложите перевести встречу в режим офлайн. Напомните всем, что серьезные обсуждения лучше проводить лично. Если кто-то спросит, что такое, по вашему мнению, серьезное обсуждение, скажите, что вы до конца не уверены, но были бы не прочь это обсудить (офлайн, конечно).

Если вы обсуждаете документ, прервите разговор и скажите: «Я знаю, что текст несколько раз редактировался; хочу убедиться, что мы все просматриваем последнюю версию». Все задумаются над тем, как бы выяснить, что все видят один и тот же документ, и поблагодарят вас за то, что вы обратили на это внимание.

Совещание по конференц-связи уже заканчивается, и организатор хочет убедиться, что вы обсудили всё. Самое время сказать, что вам есть что добавить, но вы напишете об этом позже. Создастся ощущение, что вы экономите время своих коллег, но никто потом об этом не вспомнит и не подумает писать вам и спрашивать, что вы еще хотели сказать.

Сядьте рядом с человеком, который ведет встречу. Держитесь так, как будто вы совещаетесь с ним насчет повестки дня, и в нужное время его замените. От этого у остальной команды создастся ощущение, что вы — соведущий встречи. И когда все начнут отчитываться о сделанном, им будет казаться, что они отчитываются также и перед вами.

Если кто-то сообщает вам оперативную информацию, спросите, правильный ли процесс использовался в работе. Скорее всего, после этого начнется обсуждение того, что же такое правильный процесс, и тогда у вас появится случай заявить, что процесс следовало бы сделать яснее. Так вы будете выглядеть стратегом, ориентированным на достижение четких целей.

Если человек рассказывает о новых результатах работы над проектом, остановите его и подчеркните, насколько важны эти данные. Потом попросите человека продолжать. Это установит ваше превосходство над всеми, кто присутствует на совещании.

Если вы обсуждаете чей-то проект, используйте королевское «мы», даже если вы не принимаете в нем участия. Говорите вещи типа «Как вы думаете, что мы с этим будем делать?», «Нам стоит на этом основательно сфокусироваться» или «Ох, а вот здесь мы глобально облажались, правда?».

Все ли отдают себе отчет в том, что наши ресурсы ограниченны? Да. Выглядите ли вы умным, когда об этом упоминаете? Еще бы!

Часто бывает так, что вы не имеете ни малейшего понятия, как ответить на вопросы, которые роятся вокруг вас. Но это не важно. Вы все равно можете показаться умным, если покоситесь на человека, на которого все и так уже смотрят, в надежде, что он знает ответ на заданный вопрос. Если никто не знает ответа, изобразите крайнее огорчение, чтобы все знали, насколько этот человек вас подвел.

Когда вы просите одного или нескольких человек задержаться на пару минут, оставшиеся члены команды начинают гадать, что же такое вы будете обсуждать, почему их не пригласили и что это за секретный проект у вас в рукаве. Они сразу предположат, что это нечто масштабное, даже если вы на самом деле всего лишь предлагаете в следующий раз заказать пончики.

Немедленно прервите свои текущие занятия и спросите коллегу, как у него дела. Продемонстрируйте искреннюю радость от встречи с ним — так вы будете казаться более доступным и открытым. И если потом о вас будут говорить, то отметят ваше «дружелюбие» и «теплоту в общении». Благодаря этому недостаток ваших знаний и талантов будет не так заметен.

Сделать комплимент — лучший способ казаться искренне заинтересованным в своей коллеге и при этом заставить ее немного комплексовать и чувствовать себя неловко. Она сразу же забудет, зачем вообще к вам подошла, и покажется неорганизованной. В сравнении с ней вы, напротив, будете выглядеть предельно собранным.

В самом начале разговора сообщите, к какому часу нужно закончить встречу. Тогда ваш коллега подумает, что весь рабочий день у вас расписан четко и с умом. Он также решит, что ему нужно быстрее выразить свою мысль, а если у него это не получится, он просто может изложить ее в письме.

Конечно, вы бы с радостью поговорили, но вам нужно убедиться, что вы не пропустите ничего другого. Не торопясь проверьте свое расписание и почту в ноутбуке. Потом проверьте телефон. Потом планшет. Вернитесь к ноутбуку. Скажите, что, кажется, сейчас вы свободны, пока не всплывет что-то другое.

Втяните еще кого-нибудь в разговор — и прослывете человеком, который налаживает связи, понимает, с кем и о чем нужно разговаривать. Как только к разговору подключится третий человек, вспомните, что у вас намечена другая встреча, и уходите, оставив двух своих коллег на незапланированной встрече — уже без вас.

Если ваш коллега начнет обсуждать проект в деталях, скажите, что лучше было бы обсудить все по почте, чтобы разговор был задокументирован. Если вам скажут, что уже посылали вам письмо на эту тему, скажите, что оно, скорее всего, затерялось среди тонн корреспонденции. Следующие пять минут жалуйтесь на то, как много вам приходит писем и как много людей ждут вашего ответа по нескольким вопросам.

Вставляйте парочку «ага» с определенной регулярностью, печатая случайные слова в документе. Ваша способность к многозадачности произведет неизгладимое впечатление.

Гордитесь тем, что принимаете решения, основываясь на данных, и всегда просите посмотреть данные, прежде чем продолжить разговор. Если у вашего коллеги данные есть, попросите еще. Если имеются и дополнительные данные, попросите кратко подвести итог. К тому моменту, как вы получите краткое содержание, данные будут уже неактуальны, так что вы сможете попросить более свежие.

Начните свою презентацию с чего-то сильного и запоминающегося, например с личной истории, которая на самом деле не ваша, или с шокирующего факта, в правдивости которого никто не уверен до конца. Это сразу же привлечет внимание всех на минуту или две и останется в памяти до конца презентации, поэтому они не услышат ни слова из того, что вы скажете после.

Убедитесь, что вы всегда держите что-то в руках, будь то ручка или пара листов бумаги или и то и другое. От этого создастся ощущение, что вы слишком хорошо подготовились, а также у вас имеется нечто подходящее на роль указки. Вы также можете с легкостью сверяться со своими «записями» или притворяться, будто что-то записываете.

Легкий способ сделать так, чтобы то, что вы представляете, показалось необычайно важным, — это поставить его в конце списка вместе с чем-то явно успешным и известным. Говорите о колесе, электричестве, двигателе внутреннего сгорания, айфоне или ночной доставке. Потом скажите, что то, о чем вы говорите, идет по следам этих невероятных изобретений, как будто вы на самом деле в это верите.

Позволить зрителям прерывать вас в любой момент — эффективный способ избавиться от необходимости вообще вести презентацию. Это особенно помогает, когда вы забыли подготовиться, или прокрастинировали до последней минуты, после чего заснули. Задавайте открытые вопросы типа: «О чем бы вы хотели услышать?» или «Дженна, что ты думаешь о наших прошлогодних доходах?». Прислонитесь к стене, пока люди дают вам ответы, и кивайте, после чего осмотрите комнату и спросите: «Кто-нибудь еще?»

Когда вы подготавливаете слайды, просто поместите одно слово на каждый из них. Его можно написать светлым текстом поверх темного фона, черным текстом поверх светлого фона, белыми буквами поверх полупрозрачного поля, поместив надпись поверх картинки, которую вы нашли в Google. Прочитайте слово вслух, а потом посмотрите на зрителей и скажите: «Я, пожалуй, пока оставлю эту картинку на экране, чтобы вы задумались». Если они и не будут потрясены вашим умом, то по меньшей мере вы их удивите.

Просьба к кому-нибудь переключать за вас слайды сразу же ставит вас в позицию власти, и вы сможете давать указания вроде: «Следующий слайд, пожалуйста», «Прокрутите на пару слайдов назад» и «Дженет, пожалуйста, постарайтесь за мной успевать».

Это также дает вам свободу — вы можете ходить по комнате, упирать руки в боки, а в это время все будут нервно гадать, до чего вы способны дойти на этот раз.

До чего же снисходительно звучит вопрос «Я могу продолжать?». Он заставит ваших слушателей чувствовать себя второклассниками на уроке истории. Попросите, чтобы вам вслух подтвердили, что вы можете продолжать. Спросите это у всей аудитории, но смотрите только на кого-то одного. После чего сделайте паузу и скажите: «Следующий слайд, пожалуйста».

Вставьте пару слайдов из вашей прошлой презентации или презентации ваших коллег между слайдами, которые вы подготовили. Потом просто пропустите их, быстро сказав: «О, мы пока можем это пропустить» или «Мы вернемся к этому, если останется время». Ваши коллеги решат, что вы потратили несколько часов и тщательнейшим образом подготовились к выступлению.

Помимо того что это прекрасный способ потянуть время, прежде чем вы придумаете способ уйти от ответа, комплимент человеку, который задает вопрос, продемонстрирует, как вы охотно идете навстречу слушателям. После того как вы похвалите заданный вам вопрос, никто и не заметит, когда вы скажете: «Вы услышите ответ далее в моем выступлении», «Давайте я отвечу на него в конце» или «Я позже вернусь к этому офлайн».

Если вице-президент или любой другой начальник прокомментирует вашу речь, немедленно остановитесь, чтобы записать его слова. Скажите: «Отличная мысль, Шейла, позвольте мне это записать», специально называя ее по имени или прозвищу, чтобы все вокруг знали, что вы друзья.

Если вы сядете на край стола в конференц-зале, то будете выглядеть более неформально и при этом сохраните ощущение превосходства. Попробуйте назвать кого-то по имени и посмотреть на него прямо. Потом взгляните вдаль, будто что-то осмысливая. Ваши зрители будут очарованы.

Каждая хорошая презентация заканчивается основными идеями, но только лучшие докладчики просят аудиторию выразить их вслух. Не волнуйтесь насчет возникшей поначалу неловкости. Если пауза слишком затянулась, задайте кому-нибудь вопрос и ведите себя так, как будто все, что этот человек говорит, абсолютно гениально. Запишите его слова.

Прямо перед началом совещания встаньте и спросите, не нужно ли кому-нибудь чего-нибудь. Люди решат, что вы вдумчивый, добрый и щедрый человек, к тому же вы сможете исчезнуть минут на 10 без всяких вопросов. Даже если никто ничего не просил, вернитесь с бутылками воды, газировки и печеньем. У ваших коллег создастся ощущение, будто они просто обязаны начать есть и пить, а ваша предусмотрительность заставит их думать, как будто вы на самом деле обладаете даром предвиденья.

Пока представляются главные темы, хватайте блок самоклеящихся листочков и начинайте рисовать бессмысленные схемы. Ваши коллеги будут смотреть на вас с беспокойством и интересом, гадая, как же вам удается придумывать такие сложные идеи, когда вы еще даже не знаете, зачем вас всех собрали на совещание.

Пока все пытаются определить проблему, проведите аналогию насчет выпечки торта или чего-то, столь же мало имеющего отношение к делу. Ваши коллеги будут одобрительно кивать, даже если на самом деле не поймут, какое отношение к проблеме имеют ваши слова. Разговор о чем-то совершенно непонятном сделает из вас необыкновенного, невероятно креативного человека, даже если суть просто-напросто в том, что вы обожаете тортики.

Ничто не придаст вам столь же умный вид, как вопрос о том, правильные ли вопросы задают присутствующие. Если кто-то в ответ спросит, какие же вопросы правильные, скажите, что сейчас вы задали как раз один из них.

Использование идиом для того, чтобы поставить какую-то идею под вопрос, — очень тонкий и умный ход. Вот парочка идиом, из которых можно выбрать:

• Стоит ли игра свеч?

• По мне, так овчинка выделки не стоит.

• Это сизифов труд.

Заставьте своих коллег думать, будто вы состоите в тесных отношениях с гендиректором, рассуждая о том, как, по-вашему, он/она отнесется к какой-то идее. Назовите его/ее по имени. Скажите, что, возможно, расскажете ему/ей об этом при следующей встрече. Поздравьте коллег с тем, что они придумали то, что ему/ей понравится. Связав себя с гендиректором, вы заставите людей думать, что вы, возможно, следующий кандидат на эту должность.

Если кому-то приходит на ум идея, которая вроде бы всем нравится, скажите, что эта идея уже посещала вас раньше. Таким образом вы связываете себя с идеей, косвенно намекая на то, что именно вы — ее автор.

Если у идеи есть потенциал и всем она нравится, это отличное время, чтобы сыграть роль адвоката дьявола. Возьмите положение, от которого все отталкиваются, и переверните его с ног на голову. Потом скажите, что вы всего лишь играете роль адвоката дьявола. Ваши коллеги поймут, что вы обдумываете проблему куда тщательнее, чем остальные, и будут впечатлены вашей способностью обсуждать ее, ходя по кругу на протяжении еще трех часов.

Вы всегда будете казаться гораздо умнее остальных, если будете упоминать структуру, движение вперед, мыслительную модель или задавать вопрос о том, как можно превратить данную идею в платформу. Это хороший способ поразить всех до глубины души и скрыть тот факт, что вы понятия не имеете о том, о чем говорите.

Наступит момент, когда все будут воодушевлены идеей или каким-то направлением. Тогда вам нужно постараться стать первым человеком, который прокричит: «Поехали!» Это забавное слово, оно всех рассмешит, но также создаст иллюзию, будто в вашей власти взять и закончить совещание, приняв окончательное решение, несмотря на то что вы на самом деле не вправе сделать ни то ни другое.

После того как встреча закончится, откиньтесь на стуле и сделайте фотографии пластиковой доски, пробковой доски, грифельной доски — и вообще любой доски, на которой что-то изображено или написано. После этого отправьте фотографии всем, кто был на встрече, и поблагодарите их за плодотворное обсуждение. После этого удалите фотографии, потому что они вам никогда ни для чего не понадобятся. Никогда и ни для чего.

Сдобрите ваше устное резюме рассказом о своей работе, описывая ее как инновационную и добавляя слово «технология» куда только возможно. И не забудьте упомянуть, как замечательно трудиться над всеми теми увлекательными вещами, над которыми вы работаете.

Вы всем покажетесь умным, если не будете следовать правилам и станете делать все «по-своему» (ну а конкретно — делать то, что я советую вам в этой книге). Один из способов так себя вести — не носить свой бейджик. Когда кто-то спросит вас, где ваш бейджик, скажите, что вы в них не верите и убеждены, что людям лучше просто общаться друг с другом. И собеседнику будет сложно с вами не согласиться.

Всегда понимающе кивайте, когда кто-то начинает говорить о приложении, книге или человеке, о которых вы никогда не слышали. Если собеседник спросит о вашем опыте с этим приложением/книгой/человеком, скажите, что не уверены, правильная ли эта платформа, или что концепция показалась вам туманной, или что, по вашему мнению, у него/нее крепкое рукопожатие. После этого извинитесь и отойдите, чтобы взять очередной напиток, и потом избегайте заговорившего с вами человека до конца своих дней.

Когда человек, с которым вы разговариваете, пьет, тоже сделайте глоток. Это очень тонкий способ показать людям, что вы — часть коллектива. Также благодаря этому никто не будет ожидать, что вы заполните паузы в разговоре.

Когда у вас появляется возможность кого-то с кем-то познакомить, преувеличьте значение того факта, что до этого они не знали друг друга. Скажите что-то вроде: «Поверить не могу, что вы не знакомы с Дэйвином!» или «Как так вышло, что вы не знаете Элисон?». Ваши коллеги почувствуют себя вашими должниками и при случае напомнят своим друзьям, что это именно вы их познакомили, а в дальнейшем будут превозносить вас как великого мастера связей, коим вы действительно являетесь.

Всегда притворяйтесь, будто только что отдали свою последнюю визитку, но всегда находите еще одну. Из-за этого создастся ощущение, будто вы уже установили множество связей, познакомились со многими нужными людьми. Кроме того, человек решит, что вы только что отдали ему последнюю визитку, так что, может быть, он выбросит ее не сразу и подержит у себя хотя бы несколько часов.

Никогда не спрашивайте у собеседницы, чем она занимается. Попросите ее вместо этого рассказать свою историю. Если в ответ она сообщит, чем занимается, коротко заметьте: «Да, это ваша работа, но не вся ваша жизнь» — и опять попросите рассказать вам ее историю. Это ситуация, аналогичная той, когда вы задаете человеку вопрос, в ответе на который он сомневается, отчего начинает чувствовать себя тупым, а про вас думает, что вы наверняка намного его умнее.

Старайтесь не углубляться в детали, когда говорите о том, над чем работаете, намекая на то, что проект «закрытый», «засекречен», «только для своих». Объявите, что можете рассказать что-то, только если собеседники дадут подписку о неразглашении. Чем упорнее вы отказываетесь что-то рассказать, тем более авторитетным и влиятельным кажетесь и тем сильнее ваш собеседник поверит в то, что вы работаете над чем-то сверхважным и уж точно не читаете в Википедии статьи о динозаврах.

Очень сложно уйти от бессмысленного разговора и еще сложнее уйти от 18 бессмысленных разговоров за этот час. Отличный способ их избежать — сказать, что вас ждут люди. Сам факт, что вас кто-то ждет, — достаточно впечатляющий, но добавьте, что вы не хотите заставлять себя ждать, намекая на то, что имеете большой вес в деловом мире. Ваши коллеги будут тайно гадать, кто же вас ждет. (На самом деле — нетерпеливый водитель вызванного вами недорогого такси.)

Придите в своей одежде для йоги, бега, фитнеса или тенниса. Сделайте легкую растяжку перед началом мероприятия, и все решат, что весь прошедший год вы занимались спортом. Бонус: если через часок вы устанете, в спортивных штанах очень удобно вздремнуть.

Притворитесь, что вы искренне рады выбраться из офиса, даже если на самом деле находитесь в конференц-зале какого-то отеля и предпочли бы сладко спать за своим компьютером.

Играете в перетягивание каната? Напомните о том, как вам приходится собираться и привлекать свои внутренние ресурсы. Выстраиваетесь, создавая живой щит? Намекните на то, что порой вам кажется, что ваша компания вас не защищает. Решаете математическую головоломку? Сообщите, как люто ненавидите математику. Если каждое дурацкое задание вы будете сопровождать глубокомысленным замечанием касательно вашей команды, все решат, что вы обладаете мощным абстрактным мышлением.

Отпустите замечание насчет того, как это весело и как хорошо все действуют сообща. Потом задайте вопрос: «Нельзя ли как-то использовать эти идеи в наших ежедневных встречах?» Скажите, что это риторический вопрос, но вы хотите, чтобы в будущем все над ним подумали.

После обеда спросите у присутствующих, как у них дела с уровнем энергии, и добавьте, что хотите управлять энергией всех. Сообщите, что очень важно иметь мощную энергию и что, если ее уровень невысок, нам надо выполнить какое-нибудь упражнение для его повышения.

Периодически кричите: «Давай!» или «Вперед, команда!», или и то и другое. Ваш энтузиазм внушит всем, что вы настоящий командный игрок.

Притворитесь, будто смотрите на своих коллег так, как если бы увидели их впервые, прежде чем узнали о том, какими пассивно-агрессивными они могут быть каждый день. Скажите, как сильно они вам на самом деле нравятся и как вам повезло работать с ними, такими крутыми. Ваши коллеги почувствуют себя особенными и решат, будто вам на самом деле на них вовсе не наплевать.

После окончания мероприятия сделайте так, чтобы все начали дружно обниматься и радостно «давать пять». После этого скажите, что вы находитесь под сильным впечатлением от мероприятия, и предложите поприветствовать организатора аплодисментами. Так вы будете уверены, что человек, который устраивал это мероприятие, непременно должен организовывать их и в дальнейшем, а это означает, что вам точно не придется этим заниматься.

Всегда приносите свою сумку для ноутбука на деловые ужины. Необязательно, чтобы в ней находился ваш ноутбук, — один лишь факт того, что она у вас с собой, означает, что после ужина вы, скорее всего, поедете домой, чтобы продолжить работать.

Наклонитесь и скажите что-то на ухо человеку, рядом с которым сидите, — что угодно, например: «А здесь прохладно, тебе не кажется?», или «Где хлебные палочки?», или «Ты не знаешь, когда это все закончится?». Что бы вы ни сказали, это будет выглядеть так, будто вы обсуждаете нечто секретное и важное.

Благодаря тому что вы просите совета, вы выглядите умным. Но то, что вы его игнорируете и заставляете всех гадать, зачем вы вообще интересовались чьим-то мнением, делает вас похожим на высокого начальника.

Напомните всем, что если не смотреть в глаза, когда чокаешься, то это сулит семь лет плохого секса: создастся впечатление, что вы придерживаетесь традиций и знаете историю — ну, или типа того. Научитесь говорить «За твое здоровье!» на каком-нибудь иностранном языке. Так вы будете выглядеть гражданином мира, способным урегулировать международные проблемы.

Когда однажды возникнет вопрос (а он что, и вправду возникнет?), что вас больше всего порадует в ближайшем будущем, сразу говорите об инновациях. Упомяните затраты на инновации и возможности еще более новых инноваций.

Предложите самому старшему по должности человеку за столом сказать речь. Если этот человек вы, предложите новичку сказать пару слов о том, что ему больше всего нравится в его новой команде.

Когда кто-то из ваших коллег выражает мысль, которая кажется ему интересной, притворитесь, будто вы под впечатлением и хотите немедленно все записать, чтобы не забыть. Достаньте телефон и сделайте вид, что записываете. Все подумают, что вы и вправду готовы воплотить в жизнь что-то из того, о чем только что сказал ваш коллега. А вы тем временем проверите входящие сообщения и не покажетесь при этом невоспитанным.

Длинные обеденные столы вынуждают вас разговаривать весь вечер с одним и тем же человеком. Предложите поменяться местами, чтобы дать всем возможность пообщаться. И все сразу же решат, что вам небезразличны ваши товарищи. К тому же у вас появится возможность избежать чрезмерно серьезных и долгих разговоров.

Если кто-то заведет разговор о работе, попросите его написать вам об этом завтра. Так как выпивка предоставляется за счет компании, нет никаких шансов, что этот человек на самом деле не забудет это сделать, но в тот момент вы покажетесь ему очень важным.

В конце концов, разве не это в итоге имеет самое важное значение?