Реализация:

Формулируем цель – зарабатывать в Инстаграме ежемесячно определенную сумму (указать сумму), продавая свой товар/услугу (указать товар/услугу).

Отвечаем на вопросы по методике паучьих карт:

Реализация:

Выберите себе картинку для профиля. Если ваша компания не крупная, размещение логотипа на аватарку нежелательно, потому что никто еще не знает про вас и идентификация по картинке будет низкая. Рекомендую разместить фото продукта или фото вас при оказании услуги.

Название вашего аккаунта должно отражать суть бизнеса, оно должно быть простым на слух, без нижних подчеркиваний, тире и дефисов, желательно без цифр и с учетом произношения латинских букв.

В случае если у вас уже давно есть аккаунт, сайт, листовки и визитки, то менять название аккаунта не надо.

Случай из практики

Это был 2000 год. И мне нужен был никнейм для Интернета. В виртуальном мире я назвалась «Ножка на ножку», а позже в Инстаграме – @nojka_na_nojku. Каково же было мое удивление, когда люди читали этот ник следующим образом: «Ночка на ночку», «Нойка на Нойку», – и мало кто догадывался, что это «Ножка на ножку».

В 2017 году, когда на очередной конференции я в микрофон по слогам три раза сказала, как меня найти в Инстаграме, я поняла, что надо что-то в этом нике менять. А если быть более точной, то надо менять все. У меня необычное, запоминающееся имя, и я приняла решение сменить @nojka_na_nojku на @arpinepro. Тогда частичка pro была больше предлогом «про»: Арпине про Кипр, Арпине про Инстаграм, но знающие люди сообщили, что Pro – это Professional. Ну а я не стала спорить и согласилась.

Реализация:

Вы же помните, что никто не скачивал приложение «Инстаграм» для того, чтобы покупать у вас, но само приложение – это как торговый центр, а ваш аккаунт в этом «торговом центре» – это магазин, который не платит арендную плату. В этом «торговом центре» много разных людей, но к вам в магазин заходят исключительно ваши люди, потому что у вас есть определенные показатели, по которым выбирают именно вас. Самый простой способ определения целевой аудитории для Инстаграма – показать себя настоящего, и тогда придут на вас похожие. И это действительно так. Очень удобно и комфортно работать с теми, кто похож на вас. Тексты лучше пишутся, комментарии лучше оставляются, продажи лучше идут. И девиз «что излучаешь, то и получаешь» полностью себя оправдывает в рамках целевой аудитории.

Однако есть некие критерии, по которым вы можете узнать себя, а потом и по ним же «прогнать» целевых подписчиков.

Если не знаете, кто ваша целевая аудитория, идите от обратного.

Распишите, кто НЕ является вашей целевой аудиторией, кому вы НЕ хотите продавать, с кем вы НЕ хотите общаться в комментариях. Ибо Инстаграм – это эмоциональная социальная сеть, и туда вы заходите каждый день. Если каждый день заставлять себя общаться с теми, кто вам не нравится, так и до депрессии недалеко.

Реализация:

Ваш товар должен отличаться от товаров конкурентов, которые уже есть в Инстаграме. Подписчик должен знать о существовании этого отличия. Оно должно быть значимым для подписчика. Шапка вашего профиля (bio) – это то место, где вы можете указать ваши отличия, ваши преимущества, чтобы к вам приходили именно ваши подписчики, которые впоследствии станут клиентами. При этом важно помнить, что в шапке профиля есть лимит символов, и писать именно там большие тексты не имеет смысла. Пишем четко, коротко и по существу.

При наличии слогана добавляйте и его в шапку профиля.

Текст в шапке профиля должен ответить вашим подписчикам на следующие вопросы:

• кто вы;

• чем вы можете быть полезны;

• почему на вас должны подписаться;

• как с вами связаться.

Этот текст в шапке профиля может и должен меняться в зависимости от ваших целей на момент ведения аккаунта. Если, например, вы продвигаетесь у блогера, чей контент про мотивацию (о продвижении будет чуть позже), то было бы логично подготовить мотивационный текст в шапку своего профиля и тем самым еще больше влюбить в себя.

Важно помнить, что текст в шапке профиля может меняться, но смысл должен оставаться тем же.

Попросту говоря, если у вас вегетарианское кафе, в шапке профиля вы указали: «Мы не едим животных» – и купили рекламу у блогера-мотиватора, то вы по-прежнему не едите животных, просто можете добавить фразу: «Обещай и выполняй». То есть, не изменяя себе, изменяйте текст в шапке профиля.

Каждую фразу начинайте с новой строки. Ставить смайлики или нет, решайте сами, я предпочитаю обходиться без них. Они отнимают символы, а смысловой нагрузки не несут.

Реализация:

Ваши фото и тексты – «товар на витрине вашего магазина», который находится в торговом центре «Инстаграм».

И если людям нравится «товар и оформление витрины», то они при должном позиционировании и продвижении будут заходить в ваш «магазин». И если это ваша целевая аудитория, то они выйдут из «магазина» с покупкой.

Контент – это то, на чем держится ваш аккаунт. Контент – это то, что люди лайкают, читают, комментируют.

Контент бывает трех видов:

• экспертный;

• продающий;

• развлекательный.

Ваша задача – сохранять баланс экспертного, развлекательного и продающего контента на всех площадках.

Давайте разбираться, что означает каждый вид контента и как его реализовать.

Экспертный контент – те посты, в которых вы показываете свою экспертность, свои знания, чтобы люди вам доверились и поверили.

Продающий контент – те посты, в которых вы продаете, используя различные техники продаж, указывая цену.

Развлекательный контент – все остальные посты, в которых вы НЕ показываете свою экспертность и НЕ продаете.

Любой пост нужно делать со смыслом, с целью, ибо у вас есть некий лимит постов.

Судите сами, какой большой информационный поток получают сейчас люди, да еще и вы со своей кучей разного, хаотичного, несистемного контента, и в результате – отписки.

Давайте понимать, что есть некий разумный лимит действий, и важно эти действия выполнять с целями, а не баловства ради, ведь и бизнес ваш преследует определенные цели. Таким образом, сформируйте свой лимит публикаций.

В рамках одного аккаунта у вас пять площадок для выдачи контента:

• посты;

• прямые эфиры;

• stories;

• IGTV;

• direct.

Контент-план преследует цели, у которых есть показатели.

Хотите заработать денег? Напишите сколько и выстраивайте контент-план так, чтобы вы заработали.

Хотите экспертности добавить? Определитесь, сколько штук экспертных постов вам необходимо опубликовать, чтобы вы поняли, что достигли результат, и показали, что вы эксперт.

Хотите развлекательного контента? Определитесь, в каких показателях будем считать, что аудитория развлекается, и в конечном счете поймете, что достигли результата.

Реализация:

Заголовок помогает вашим подписчикам понять, нужна ли им ваша статья. У людей нет времени на то, что им не надо. И заголовки – это в том числе уважение к подписчикам.

1. Заголовок должен объяснить вашим подписчикам выгоду.

2. Заголовок должен делиться радостью с вашими подписчиками.

3. Заголовок должен быть на языке целевой аудитории.

Подготовьте заголовки для экспертных постов, как минимум потому, что именно экспертные посты вы будете публиковать с текстом на фото. Развлекательные и продающие можно без текста на фото, по крайней мере развлекательные совершенно точно.

Реализация:

По картинкам встречают, по текстам провожают. Первое, что видят новые подписчики, когда заходят к вам, – это фото или видео, фактически ваш контент, и с помощью последних 9 публикаций вашего аккаунта они должны четко понять: кто вы, чем занимаетесь и чем можете быть полезны (зачем на вас подписываться).

Визуальный стиль начинается с концепции, которая разрабатывается индивидуально или с помощью дизайнера. Важно, чтобы концепция в сочетании с визуальным стилем закрывала потребности целевой аудитории. Визуальный стиль – это один из способов выделиться и запомниться.

Часто визуальный стиль используют как отстройку от конкурентов.

Вы можете:

• публиковать только фотографии;

• сделать полностью рисованный аккаунт (иллюстрации);

• комбинировать фото и иллюстрации;

• публиковать только текст на фоне;

• комбинировать фото, иллюстрации и текст на фоне;

• публиковать цветные квадраты;

• комбинировать фото, иллюстрации, текст на фото и цветной квадрат.

Вы можете визуально с помощью цвета, фактуры выделять рубрики внутри вашего аккаунта, например:

• личное фото использовать для личных постов;

• текст на фоне – для экспертных постов;

• рисованные иллюстрации – для развлекательных и продающих постов.

Вы можете делать раскладки, то есть группировать одинаковые типы картинок по строчкам, по столбцам, чередовать один через один (шахматка) или делать сплошное полотно, когда одна картинка плавно переходит в следующую и так до бесконечности.

Но помните, что:

• дизайнерские аккаунты уходят в прошлое, группировки по столбцам, строчкам, шахматка, сплошное полотно и рисованные картинки есть в каждом втором аккаунте, и это уже вас не отличает;

• текст на картинке может понизить выдачу вашего поста в ленте, но зато новые подписчики, да и старые тоже, легко будут ориентироваться у вас в аккаунте.

У вас есть несколько вариантов создания фото– и видеоконтента.

1. Сделать все самостоятельно.

Вам не нужна крутая аппаратура, достаточно камеры телефона. Протрите ее салфеткой перед съемкой и вперед.

Если у вас товар, снимите его на белом или другом фоне отдельно или скомбинируйте с другими предметами, а также покажите товар в процессе использования. Например, если это украшения, публикуйте, с чем и как их можно сочетать. Если это посуда, как с ее помощью сервировать стол. Люди не покупают товары, люди покупают эмоции. Например, крупная шведская сеть магазинов товаров для дома публикует не просто диваны и тарелки, а состояние и настроение людей на диванах и с тарелками.

Если у вас услуга, покажите на своем примере или на примере нарисованного образа, что вы сами используете услугу, которую продаете. Например, если вы учите, как заработать миллион, покажите, как вы живете на этот миллион. Если вы учите хорошей семейной жизни, покажите пример хорошей семейной жизни. Станьте сапожником с сапогами. Помните, что ваш образ жизни, ваши картинки из жизни продадут вашу услугу лучше, чем продающие посты.

Не всегда нужно делать креативные и необычные фото, чтобы выделиться и запомниться:

• вы можете публиковать одно и то же фото снова и снова и только менять текст под ним;

• или делать селфи в разных местах, но с одним и тем же ракурсом;

• или вместо того, чтобы сфотографировать картинку, описать ее словами.

Если вы стесняетесь снимать свои фото и выкладывать их в ленте:

• Выключите в себе стесняшку. Люди покупают у людей. Люди доверяют людям. И если вы решили делать бизнес, будьте готовы показывать себя хотя бы изредка.

• Не знаете, как сделать хороший снимок, – обратитесь к профессиональному фотографу с командой из стилиста, парикмахера и визажиста. Пусть они сделают все за вас – делегируйте.

• Придумайте персонажа, который будет главным героем вашей фотоленты: игрушка, рисованный персонаж, скелет из кабинета биологии, супермен, – важно наличие образа.

• Или придумайте себе костюм, в котором будете чувствовать себя уверенно. Это может быть маска – добавьте немного тайны в аккаунт. Или костюм привидения в виде белой простыни, которую вы надели на себя, – немного юмора лишним не будет. Перестаньте воспринимать Инстаграм слишком серьезно. Отличайтесь.

Реализация:

Stories, так же как и посты, делятся на:

• экспертные;

• продающие;

• развлекательные.

Реализация:

Закажите картинку, на которой будет написано «отзывы», и загрузите эту картинку к себе в Инстаграм, а также добавляйте скриншоты в карусель. Таким образом, вы не «убьете» себе ленту ужасными скриншотами.

Отзывы вам помогают:

• повысить доверие новых клиентов – люди чаще доверяют другим людям, которые уже купили, а не продавцам, которые только и делают, что продают;

• выявлять неочевидные выгоды товара или услуги и потребности ваших клиентов;

• определять недостатки товара или услуги и корректировать их.

Прежде чем просить человека оставить отзыв, определитесь, где вы их будете собирать. Чтобы не было так, что часть отзывов у вас в телеграме, часть на почте, а кто-то написал в WhatsApp. И каждый раз, когда вам нужно найти отзыв, вы копаетесь во всех мессенджерах и чатах.

• Создайте гугл-форму и давайте ссылку на нее всем клиентам.

• Сделайте отдельную папку в электронной почте и собирайте отзывы там.

• Сделайте еще один дополнительный аккаунт мини-лендинг в Инстаграме и собирайте отзывы в комментариях под постом с надписью «Отзыв» или опубликуйте пост в основном аккаунте и собирайте отзывы под ним.

• Добавьте «отзыв» в вечные stories, предварительно загрузив обложку – отзыв.

• Повторяйте посты с отзывами время от времени, с прибавлением новых подписчиков.

После того как вы определились, где и как будете собирать отзывы, выпишите всех существующих клиентов и их контакты. Если у вас несколько групп товаров или услуг, пропишите, что покупал каждый клиент.

Реализация:

Прямой эфир – это площадка в Инстаграме. Это еще один инструмент, который помогает выстроить отношения с подписчиками, повысить доверие и, как следствие, увеличить продажи.

У очень многих моих студентов курсов «Инсташкола» и «Инстаангел» есть страх прямого эфира.

Как решиться на прямой эфир? А что говорить во время прямого эфира? А если никто не придет на прямой эфир? А если мне зададут вопрос, а я не смогу ответить? А если мне оставят негативный комментарий? И т. д.

Важно помнить, что страх – это защитная функция организма, а не блокирующая. Страх желает нам добра, а не зла. Важно лишь понять этот страх: он невротический или реальный?

Самый простой метод «убрать невротический страх» – задавать встречные вопросы типа «И что?».

Например:

– А если я выйду в прямой эфир и никто не придет?

– И что?

– Я просто буду один вести прямой эфир.

– И что?

– И просто потеряю время.

– И что?

– И лучше это время я бы потратила на что-то полезное.

– И что?

И так до бесконечности. Когда в ваш мозг отправляется сигнал о том, что вам ничего не угрожает, вы больше доверяете и действуете.

И вы знаете, что к вам на прямой эфир никто не придет, если вы не подготовите афишу, на которой будет дата, время и тема вашего прямого эфира, если вы не подсуетитесь перед прямым эфиром и не попросите своих подписчиков обязательно быть во время него, если вы не будете продвигать свой прямой эфир.

Прямой эфир – это не проблема, это задача, решение которой дает вам продажи.

Определите цель прямого эфира. Их всего две: продажа товара/услуги или продвижение аккаунта.

Если это ваш первый прямой эфир, не нужно сразу продавать. Начните со знакомства и уже со второго прямого эфира продавайте.

После этого выберите тему эфира. Это может быть:

• «Давайте знакомиться», если это ваш первый эфир.

• «Проблема или боль ваших клиентов». Выберите в комментариях в вашем аккаунте или аккаунте ваших конкурентов (если у вас новый аккаунт) часто задаваемый вопрос и подготовьте по нему прямой эфир в своем аккаунте.

• «Предложите тему в комментариях» – пусть подписчики сами выберут для вас тему.

Определите длительность эфира. Не обязательно делать его на час. Лучше 15–20 минут, чтобы не грузить подписчиков лишней информацией.

Выберите время, когда удобно и вам, и вашим подписчикам. Можете провести опрос в stories, когда лучше сделать прямой эфир.

Пропишите основные вопросы, на которые ответите во время эфира. Оптимально – 3–5 вопросов. В каждом из вопросов пропишите основные тезисы, чтобы во время эфира вы четко понимали, о чем будете говорить.

Выделите время, чтобы ответить на вопросы слушателей, – 5–10 минут.

Сценарий – это не сочинение, которое вы будете читать во время эфира. Это план, которого вы будете придерживаться. И это шпаргалка, в которую вы можете подсматривать, если забыли, о чем говорить. Поэтому не делайте подробный сценарий, пишите тезисы, которые вам важно озвучить во время эфира.

Также в сценарии вы можете прописать концепцию прямого эфира. Инстаграм – это про юмор и про выделяться. Если вы просто сидите перед экраном и вещаете текст, это не всегда интересно подписчикам. Добавьте жизни в ваш прямой эфир. Сделайте его запоминающимся:

• проведите прямой эфир в маске – косметической или обычной, – на моем ютуб-канале (youtube.com/arpinepro) есть мой прямой эфир с маской;

• сделайте романтический прямой эфир со свечами, легкой музыкой и бокалом вина – в пятницу, например;

• или сделайте прямой эфир в виде прогулки по ночному городу в поисках хорошего освещения – я проводила такой эфир в Петербурге. Все запомнили этот эфир, потому что он был живой, потому что я со всеми слушателями выбирала лучшее место с освещением и потому что люди увидели любимый город.

Продумайте, как отличиться в прямом эфире, и пропишите это в сценарии.

После того как вы написали сценарий, подготовьте афишу прямого эфира, на которой укажите название, дату и время, продолжительность прямого эфира, и опубликуйте ее в своем аккаунте.

Пригласите друзей на прямой эфир, попросите их опубликовать у себя вашу афишу.

Сделайте рассылку в директ своим активным подписчикам и лично пригласите их на прямой эфир.

Если вам оставят негативный комментарий во время прямого эфира, смело блокируйте человека. Это ваша площадка, и вы не обязаны терпеть хамство в свой адрес.

Если на прямом эфире вам задали вопрос, на который вы не знаете ответ, так и скажите: «Я не хочу отвечать неправильно, я подготовлю ответ и обязательно отвечу в директ».

И самое важное – скажите как есть, что это ваш прямой эфир, что вы волнуетесь, что просите поддержки и понимания, и люди вас и поддержат, и поймут, и будут слушать. Помните: что излучаете, то и получаете.

Реализация:

Директ – это одна из главных площадок коммуникации с клиентом. И от того, как быстро и правильно вы будете отвечать подписчикам, зависит ваша продажа. Поэтому сегодня мы будем писать скрипты ответов.

Скрипты ответов:

• помогают вам более качественно и быстро отвечать на вопросы подписчиков и плавно вести их к покупке, а не продавать в лоб в первом же сообщении;

• избегать «корявых» продаж, которые распугивают ваших клиентов.

Корявая продажа – это:

• добавлять проблем людям, которые хотят у вас купить;

• отправлять номер карты в том же сообщении, что и текст;

• не называть человека по имени;

• отправлять его на другую площадку для решения проблемы;

• не ставить мягких дедлайнов, например: «Сообщите о вашем решении завтра»;

• писать четыре длинных сообщения и совсем отбивать охоту покупать;

• не отвечать человеку в течение более четырех часов, помните, что важно не дать человеку «остыть», ведь он пишет вам сообщение на эмоциях;

• не отвечать на все заданные в сообщении вопросы или отвечать на те вопросы, которые вам не задавали;

• принимать решение за человека, а не уточнять, что именно он хотел;

• продавать все сразу в одном сообщении.

Итак, в идеальном скрипте должно быть:

• обращение по имени – не поленитесь, зайдите к человеку в аккаунт и найдите его имя;

• ответы на все вопросы, которые вам задал человек;

• краткие ответы по сути без лишней воды – не грузите вашего клиента ненужными деталями;

• встречные вопросы для уточнения, что именно он хочет купить, потому что вы и ваш клиент можете говорить на разных языках. Например, он пишет, что хочет купить красное платье, но на самом деле под красным цветом клиент понимает малиновый, а вы – ярко-красный;

• предложение купить другой товар/услугу, если вы понимаете, что человеку это надо и он готов их купить;

• номер карты (адрес сайта, адрес электронной почты или номер телефона) в отдельном сообщении;

• мягкий дедлайн.

Выпишите основные вопросы, которые подписчики могут задать вам в директе, и на каждый из них пропишите примерный скрипт ответа, следуя правилам выше. Отлично! Теперь вы во всеоружии и готовы к наплыву клиентов.

И не забывайте фоллоуапить клиентов. Заведите базу данных в MS Exel или хотя бы отмечайте флажком в директе тех, кому нужно написать. И пишите им повторно.

Реализация:

Писать тексты может каждый. Для этого не нужно иметь диплом журналиста и тысячи тысяч знаков, написанных в прошлом. Просто нужно сесть и начать писать. Не нужно часами продумывать, о чем написать, и составлять в мыслях готовый текст. Приучите себя всегда думать на бумаге. Так вы получите готовый материал, который после нескольких правок можно будет опубликовать.

Что вам мешает начать писать:

 О чем писать, если все уже давно написано.

Вам кажется, что все уже давно написано и вам только и остается, что цитировать других. Когда вы пропускаете через себя событие, о котором пишете, – это уже не цитата, это авторский взгляд на ту или иную вещь. И именно из-за этого взгляда на вас подписываются люди. Им не нужны просто факты или советы. Им интересно ваше мнение об этих фактах и советах. Поэтому, если вы хотите написать о том, о чем написали другие, пишите.

Про Тони Робертса писали все. Но это не стало для меня причиной не написать свое мнение о его выступлении в Москве.

arpinepro 1-го сентября я улетела из Москвы в Ларнаку. В моем директе было 50 сообщений с вопросом: «А вы что, не пойдете на Тони???»

Нет, я не пойду на Тони, потому что умею задавать себе вопросы и выключать ожидания. Мне дарили билет на Тони в Лондоне. Я сказала, что я не пойду на тренинг в Лондоне. И вернула подарок.

Краем уха я слышала восторженные отзывы из серии: «Ой, ты прикинь, он вообще не отдыхает! Прикинь, мы ходили по углям», «Прикинь, мы 12 часов без перерывов учились».

В ответ я спросила: зачем?

Зачем вы ходили по углям? Зачем без перерыва учиться?

Никто не смог ответить на мой простой вопрос «зачем?». Только эмоции. Без конкретики.

Зачем?

Я посмотрела его ютуб-канал и поняла, что я не являюсь целевой аудиторией Тони.

Мои знакомые пошли. По инерции. Многие пошли по инерции. В целом это круто, что люди покупают по инерции (для отделов продаж). Но это кошмар в масштабном плане. Люди разучились думать. Анализировать. Соображать. И у этих людей есть много денег. И они по инерции что-то делают, не задаваясь вопросом «зачем?».

И да, я закрою комменты, потому что вы будете писать комменты и снова не будете задаваться вопросом «зачем?».

#задайсебевопросзачем

 Мои посты напоминают тексты из энциклопедии.

Так не пишите запыленными фразами. Пишите так, как вы говорите. Прямо записывайте свои мысли на диктофон и теми словами, которыми говорите, пишите пост. Не следуйте слепо всем советам главреда. Оставляйте себя в текстах. Шалите с темами и словами в постах. Инстаграм – это соцсеть, в которой не нужно быть умной учительницей. Иногда можно писать даже то, что на первый взгляд звучит абсолютно абсурдно.

arpineschool Всегда говори «да».

И на это есть 5 причин:

1. Чтобы не обидеть отказом. Начальника, который платит зарплату. Коллегу, который раз в пятилетку помогает. Подругу, с которой вы с первого класса вместе. Мужа, с которым клялись быть вместе и в горе, и в радости. Любимого ребенка. К черту ваши чувства, если они задевают чувства других.

2. Потому что так проще. После слова «нет» нужно объяснить, почему ты не можешь/не хочешь/не будешь. И вообще люди могут подумать, что у тебя просто каприз. Что ты не серьезный работник. Что ты плохая подруга/жена/мать. А если тебе вдруг понадобится помощь этого человека, он тоже откажет (закон кармы в действии).

3. Это ведь новые возможности, выход из зоны комфорта, твой рост как специалиста в конце концов. Выучить php за неделю и сделать подруге сайт? Это же круто! Ты на подруге потренируешься и сможешь потом этим зарабатывать. Тем более тебе всегда легко давались новые знания. Когда ты говоришь «да» новым обязательствам, это переводит на новый левел. И не надо думать, что ты не готова к этому. Если возможность стучит в твои двери, значит, готова. Других вариантов нет. Поверь.

4. И ты сэкономишь кучу времени, которое можно выгодно использовать. Потому что в слове «да» 2 буквы, а в слове «нет» – 3. И чем чаще ты говоришь «да» вместо «нет», тем больше времени экономишь. М – математика.

5. Потому что так учил Джим Керри в одноименном фильме. А Джим плохого не посоветует.

 Я не знаю, о чем писать.

Темы живут вокруг вас. Просто оглянитесь и напишите о том, что видите, чем живете и чем интересуетесь.

• Прочитали книгу? Поделитесь цитатами или своим впечатлением о ней.

• Ответили на комментарий? Подготовьте на эту тему полноценный пост.

• Вас замучили одним и тем же вопросом в директ? Ответьте всем в посте.

• Сходили на выступление иллюзионистов? Напишите об этом пост.

«arpineschool Есть фокусы и есть магия.

Фокусы может делать любой желающий. Достаточно найти описание в сети. Немного практики. И вы готовы поражать окружающих своим мастерством. Но! Секрет фокусов всем известен. Каждый может повторить. И это больше развлечения ради.

Есть магия. Или иллюзия. Называйте как хотите. Она строится на тех же принципах, что и фокусы. Но повторить ее могут лишь единицы. Так же, как и разгадать все секреты иллюзиониста. Это искусство, которое приносит магу и славу, и деньги.

В Инстаграме тоже можно обойтись простыми фокусами. Благо в Интернете, да и самом Инстаграме есть масса информации по продвижению аккаунта. Берете, внедряете, получаете результат.

А есть магия. Это когда вы используете те же принципы, что и все, но получаете результат намного круче. Понимаете, да? Даете рекламу у блогера, но вместо трех калек к вам приходят тысячи новых подписчиков и сотни заказов.

Так вот я не учу простым фокусам. Потому что это неэффективно. А вы же помните, что я за эффективность? Я учу магии.

Вы преобразите ваш аккаунт. Избавитесь от страхов и сомнений. Узнаете, как продвигать и продавать в Инстаграме эф-фек-ти-вно. В отличие от магии, никакого обмана. Никаких иллюзий. Все взаправду».

Или обратитесь за помощью к друзьям, мужу, детям:

«arpinepro#анечкинысловечки

– Мам, ты почему грустная?

– Да я это помещение хотела взять в аренду под офис, а его уже арендовали другие люди.

– Мам, ну ты что? Найдешь другое. То, где много людей ходят и много машин ездят. А возле этого машин и людей мало.

– Аня??? А ты откуда знаешь, что такие помещения надо арендовать?

– Я не знаю, это Викуля мне сказала. Она вроде знает. А я рисую красиво».

Если вам нужно написать пост, а ни мыслей, ни идей нет:

• Сходите в душ, расслабьтесь, отключитесь от внешнего мира и от своих проблем, и вы сами не заметите, как найдете ответ на вопрос: о чем писать и как.

• Выйдите на прогулку и проветрите мысли. Если появилась идея, доставайте айфон и начинайте прямо в движении писать. Главное, оглядывайтесь иногда по сторонам, чтобы не врезаться ни во что и ни в кого.

• Напишите заголовок и распишите план поста. Иногда вам сложно написать пост, потому что слишком много мыслей и их нужно структурировать. Составив план, вы поймете, что и в какой последовательности писать.

• Начните со второго предложения. Первое предложение должно зацепить читателя, чтобы он прочитал пост. Понимая это, вы часами пытаетесь придумать что-то этакое, но ничего не получается. И вообще решаете ничего не писать. Потратьте вместо этого время на написание поста, а уже потом придумывайте первое предложение, которое должно зацепить и увлечь.

Реализация:

Любой текст должен к чему-то подводить. Писать ради писать в бизнесе – это неблагодарное дело. Вы же не затеяли бизнес ради того, чтобы у вас был бизнес. Вы хотите выгоду от бизнеса. Так же и с текстами. Важно сформировать цель – с какой целью я пишу пост?

В конечном счете все посты и все цели должны привести к продажам, а чтобы продать, важно завлечь (прямо как в отношениях).

Когда определитесь с целью написания поста, выключите в себе «википедию» и пишите так, как говорите. Своими словами. Не надо официальных формулировок. Проще пишите.

Еще в школе нас учили писать по некой формуле: введение, кульминация, конец. Так вот эта формула в Инстаграме не работает.

Работающая формула постов в Инстаграме – это кульминация, введение, конец.

Когда не знаете, о чем писать, подумайте, о чем хотите почитать.

Когда хотите, чтобы комментировали, задавайте в конце текста интересный вопрос.

Когда хотите, чтобы отмечали друзей, просите отмечать друзей.

А еще обращайтесь к своей аудитории. Как вы называете своих подписчиков? Людям приятно, когда их считают за людей. Пишите метафорами, а не только прямым текстом. Фокус с себя смещайте на людей. Не мы вам продаем, а вы у нас получаете. И не пишите сухие тексты, пишите тексты, которые вызывают эмоцию – радость, грусть, тоску, злость – не важно, какую эмоцию, но хоть какую-то эмоцию, черт побери.

Если вам надо написать пост о себе, то вспомните все ваши достижения и упакуйте часть в текст. Возможно, в вас включится ваш внутренний критик, который придет и скажет, что нет у вас особо достижений и то, что для вас достижение, для других обыденность. Так вот, договоритесь с вашим внутренним критиком, потому что все ваши достижения – это достижения.

Реализация:

Делегировать нужно рутину, которую вы любите делать, но которая отнимает слишком много времени.

Для чего?

• Чтобы перенаправлять энергию на другое, например на придумывание и продумывание новых товаров или услуг.

• Чтобы полноценно отдыхать и восстанавливаться, потому что вы не робот и не можете работать по 12 часов в день, пусть даже вы инвестируете это время в свой любимый бизнес.

• Чтобы уделять время семье, потому что в жизни важен баланс.

Первое, что нужно сделать, – опубликовать пост у себя в ленте и stories. Лучше всего искать сотрудника среди своих подписчиков, потому что они вас знают, они знают ваш бизнес и разделяют ваши ценности. И вам будет проще и приятнее с ними работать.

Если поиск не дал результатов, вы можете обратиться к своим друзьям и знакомым, потому что у вас с ними общие цели и интересы, а значит, и у тех людей, которых они посоветуют, будет что-то общее с вами.

Если и этот вариант не сработал, отлавливайте специалистов среди выпускников специальных курсов. Например, среди выпускников курса «ИнстаАнгел», которые знают, как продвигать и продавать в Инстаграме.

Важно четко ставить задачи будущему сотруднику. Помните, что у вас с ним могут быть разные понимания одной и той же задачи. Поэтому вначале всегда детально проговаривайте, что вы хотите получить. И ставьте дедлайн с учетом того, что нужно будет еще вносить правки.

Узнайте точку мотивации для сотрудника. Например, некоторым людям нужно, чтобы их хвалили и отмечали прогресс. Вы скажете всего несколько комплиментов в адрес сотрудника, а он от этого расцветет и будет для вас горы сворачивать. И все в выигрыше.

Реализация:

Вы создали аккаунт, наполнили его контентом, и про вас должны узнать, потому что вы продаете то, что улучшает жизнь людей. И сегодня я предлагаю реализовать бесплатные методы продвижения и провести свой прямой эфир.

Бесплатные методы продвижения – это те, в которых вы не тратите деньги, но тратите свое время.

Реализация:

Охват – это не только лайки, комментарии и сохранения. Охват – это количество просмотров вашего поста. То есть человек может увидеть его в ленте, прочитать. Потом вернуться еще раз. Захотеть перечитать пост и, не увидев его в ленте, зайти в ваш аккаунт и прочитать его там. И при этом не поставив лайк, не оставив комментарий и не сохранив его.

То есть даже если вас не лайкают, но читают, вы все равно в выигрыше. Инстаграм это учитывает и чаще показывает в ленте. Подписчики вас запоминают и со временем покупают. Конечно, если они при этом еще и лайкают, комментируют и сохраняют, то вы прямо в тройном выигрыше.

Поэтому, чтобы повысить охват:

• Пишите на интересные для подписчиков темы, которые они будут читать. Вечные темы для поднятия комментариев и охвата – любовь, отношения, дети.

• Не соглашайтесь со всеми, противоречьте другим экспертам в вашей теме. Но только если вы действительно так считаете и можете доказать свою точку зрения.

• Задавайте простые вопросы, на которые людям будет интересно ответить. Например, мой пост с вопросом «Муж не пришел ночевать домой. Почему?» собрал 1133 комментария. Устройте и своим подписчикам такой вопросительный день.

arpinepro

Прям первую же мысль пишите в комментах пжл:)

____

на тренинге крутом была, один и тот же вопрос задавали всем участникам.

подробности чуть позже)) а пока пишите свои варианты;)

Загрузить еще комментарии

ru22n Попал в аварию/перестрелку

oksana_ros_s Чтото случилось и хорошего мало…

paraklina_fit Работал)

margaritavoevodina загулял

Реализация:

Вам надо выделить рекламный бюджет и участвовать в платных методах продвижения:

• реклама у блогера;

• реклама у звезды;

• реклама в тематическом паблике (сообществе);

• участие в платном марафоне;

• участие в платном giveaway;

• запустить платную рекламу через рекламный кабинет.

Реализация:

Сегодня наступил тот самый день Х. Вы познакомились с подписчиками, развлекали их, показывали свою экспертность и рассказали о своем товаре или услуге. Пришло время продавать.

Есть несколько техник продаж, которые вы можете использовать в посте.

Истории-метафоры

В них больше эмоций, и поэтому они лучше запоминаются. Кроме того, такие посты проще понять, так как они транслируют продукт через уже существующие факты.

arpineschool Ваш бизнес – это ребенок. Он растет, развивается и требует внимания. Так же как и во время воспитания ребенка, при развитии бизнеса вы можете совершать ошибки. Какие? Например:

 Выстраивать нездоровые отношения. С первых дней мама для ребенка все. И в первую очередь основной канал информации об окружающем мире. Он копирует ее поведение и часто не самые лучшие черты характера.

В бизнесе вы – это первая точка касания покупателей с товаром или услугой. От вашего поведения зависит реакция людей.

 Идеализировать ребенка или, наоборот, придираться ко всему. Крайности – это плохо, потому что они не объективны. В результате вашего слепого обожания ребенок вырастает эгоистичным. При другом сценарии, наоборот, слишком не уверенным в себе.

В бизнесе вы либо считаете себя самой обаятельной или привлекательной, либо сомневаетесь в каждом шаге. В результате не видите свой товар с точки зрения рядового покупателя. И не замечаете проблем, которые нужно решать. Или стесняетесь продавать. И упускаете возможности.

 Гиперопека. То есть вы не даете и шагу ребенку ступить без надзора. Ходите буквально по пятам в течение дня. В результате всю жизнь посвящаете чаду. Он вырастает несамостоятельным, а вы не можете взять даже несколько дней отпуска.

В бизнесе это страх делегирования. Вам кажется, что вы знаете лучше. Что если упустите хотя бы что-то из виду, все рухнет. В результате вы ничего не успеваете и постоянно живете в стрессе, а не забыли ли что-то важное.

Если вы замечаете, что у вас с вашим ребенком-бизнесом нездоровые отношения, приходите в Инсташколу. Курс о продажах в Инстаграме, но ошибки, описанные выше, мы разбираем, потому что они мешают двигаться вперед и покорять Эверест.

Вы научитесь правильно себя презентовать клиентам и выстраивать с ними долгосрочные здоровые отношения.

Вы сможете взглянуть честно на свой бизнес, увидеть преимущества и недостатки. И докрутить все в процессе обучения.

Вы начнете делегировать часть работы, освобождая время на себя. Ведь отдохнувшая мама – счастливая мама. Как в семье, так и в бизнесе.

Курс стартует 10 января.

Стоимость с промокодом instashkola – 12600 руб.

Присоединяйтесь по активной ссылке в профиле @arpineschool.

Эмоции из детства и не только из детства

Инстаграм – это эмоциональная социальная сеть. Поэтому начните продающий пост с эмоциональной истории, и люди у вас купят.

arpinepro Уфа.

08/12/18 с 10:00–16:00 буду рада встрече с вами. С этим городом у меня связаны исключительно теплые воспоминания о башкирском меде, о моих выпускниках Инсташколы и о людях, открытых, гостеприимных и искренних.

Я помню нанайку, пожилую женщину, красивую женщину, у которой я скупила все вязаные носки, и приволокла их на Кипр)) Я рада сообщить, что 08/12/18, в субботу, я буду в Уфе.

Тема встречи: «Баланс в жизни и в Инстаграме».

Потенциал есть в каждом человеке, важно его просто увидеть и раскрыть.

Раскрыть потенциал мешают:

 ограничивающие установки;

 страхи;

 критика;

 отсутствие поддержки;

 окружение;

 неудачи и провалы в жизни, в бизнесе;

 отсутствие любви к себе.

И это наш выбор. Продолжать не раскрывать свой потенциал, не любить себя, лежать, бездействовать или разобраться и начать наслаждаться жизнью, собою, миром, своим бизнесом.

Это живая и настоящая встреча, на которой будут живые и настоящие эмоции, живые и настоящие истории, люди, победы и достижения.

Мы обязательно поговорим про Instagram, про тренды в Instagram, про бизнес, про любовь и про баланс.

Встречаемся в Holiday INN, Уфа, Верхнеторговая площадь, 2.

08/12/18 в 10:00–16:00.

Продолжительность встречи 5 часов (с перерывом на перекус).

При себе иметь: открытое сердце.

Еда, вода и настроение с меня.

Запись на сайте – активная ссылка в шапке профиля @arpinepro

Персоналити или обращение к определенной аудитории

Сужайте аудиторию и продавайте более точечно. Не пытайтесь продать всем. Потому что, продавая всем, вы не продаете никому.

arpinepro Пост для нытиков.

Рашиде 41 год, она воспитывает одна маленькую дочь, у кого-то в 40 жизнь только начинается, но как вот это вот «только начинается» запустить, если многое ушло в онлайн и слова «шапка» и «профиль» теперь не про головной убор и не про совокупность черт, характеризующих специальность/профессию.

Чтобы зарабатывать, Рашиде пришлось вспомнить, что она вообще умеет делать (в ход пошли даже «когда-то я писала рефераты»).

Но на рефератах долго не проедешь.

Рашида пришла на курс «ИнстаАнгел».

Еще раз, товарищи. Рашиде 41 год. ИнстаАнгел. Научилась зарабатывать в Инстаграме, продвигая чужие аккаунты. Сколько она получает в месяц?

50 000 на написании текстов.

Из дома. Благодаря телефону. После прохождения курса «ИнстаАнгел».

И у меня для вас много таких примеров, как девушка в декрете вышла на 35 000 в месяц, как другая вышла на доход 70 000 в месяц. Волшебство? Нет.

Системная работа, куратор Арпине, верная стратегия и моя вера в вас.

Рашида существует, это не вымышленный персонаж, вот ее аккаунт @rashida_textlife

На этом месте могла быть инфа: Онлайн-курс ИнстаАнгел стартует 24.09.18 и записаться на обучение по продвижению/написанию текстов для других аккаунтов в Инстаграме/администрированию чужих страничек в Инстаграме уже можно сейчас на сайте www.arpine.pro/instaangel, но вдруг вы нытик, который вообще не хочет менять свою жизнь.

А таких нытиков я не зову.

4 недели

Куратор Арпине

Все в видеоуроках (смотри, когда уложишь ребенка спать).

Очень мощный обновленный курс + рабочая тетрадь.

Отзывы доступны здесь:

@angel.arpine.pro

Я всё!

UPD: 41 – это не глубокая старость. В 41 жизнь только начинается. Не додумывайте, пожалуйста, то, чего нет в тексте.

Покажите выгоду

Она не всегда очевидна вашим клиентам. Если вы правильно подадите выгоду, на цену вообще никто не посмотрит. А чтобы правильно подать выгоду, внимательно читайте отзывы.

arpineschool Вы можете пройти десятки разных курсов и собрать коллекцию дипломов и сертификатов.

Вы можете взять кредит и нанять крутых специалистов в ваш бизнес.

Вы можете заручиться поддержкой друзей, которые каждый день будут говорить, что верят в вас, потому что вам не хватает веры в себя.

Вы можете провести анализ рынка, конкурентов, клиентов (самостоятельно или с помощью все тех же специалистов). И вывести формулу успешного успеха…

Которая, ВНИМАНИЕ, для вас не будет работать. Потому что математика и логика порою абсолютно бессильны, когда речь идет о потемках чужой души.

А еще вы можете начать бизнес на коленках, самостоятельно, не изучая особо клиентов и конкурентов. Делать услугу для себя и себе подобных. И создать компанию, которая из года в год будет расти и развиваться.

Где правда и какой сценарий ожидает вас – знаете только вы, ваш опыт.

Готовых формул и секретов #отгуру нет.

Есть шаги и опыт – опыт продаж именно в Инстаграме. Умейте отличать просто продажи и продажи в Инстаграме. Есть только ваш выбор, ваша готовность ставить цель (в цифрах и с дедлайном), прокладывать к ней маршрут, корректировать его и не бояться неудач, учитывая мой опыт, опыт спикеров и опыт выпускников, которые делятся своими шагами в рамках курса «Инсташкола».

Потому что любая неудача – это лишь временная преграда на пути к вашей цели. И важно вытаскивать опыт.

Сегодня стартовал курс «Инсташкола». Для тех, кто готов попрощаться со страхом «а что если у меня ничего не выйдет» и начать свой бизнес в 2018 г.

 Поставить цель.

 Убрать страхи и ограничивающие установки.

 Перейти в режим, когда вам достаточно вашей веры в себя.

 Получить все необходимые инструменты для достижения цели с помощью Инстаграма и поддержку куратора на каждом этапе достижения цели в течение следующих 4 недель.

И начать 2019 год с аккаунтом, готовым к продажам.

Стоимость курса с промокодом arpine – 11200.

Старт: сегодня 4/12.

Продолжительность: 4 недели.

Доступ ко всем материалам курса: до 31/01/19.

Чтобы успеть запрыгнуть в последний вагон уходящего поезда, жмите на ссылку в профиле @arpineschool

Поймите, пожалуйста, что вы покупаете опыт и обратную связь, системный подход. А знаний – их в Интернете полно.

Снятие ответственности с клиента

«Мы все за вас уже придумали, вам остается только выбрать и наслаждаться». Когда люди платят вам деньги, они психологически пытаются перекинуть ответственность на вас: на репетитора, парикмахера. Покажите им, что вы готовы взять эту ответственность.

arpineschool Просто ваше время еще не пришло.

Просто нужно немного подождать и у вас будет все:

 время, чтобы уделить своему бизнесу или обучению;

 деньги на курсы, рекламу, дизайнера или копирайтера;

 уверенность в себе, которой вам не хватало все эти годы.

Однажды утром вы поймете, что сегодня тот день. Что вы готовы. Вы пройдете путь до конца и достигнете своих целей.

Этот день будет другим. Вы проснетесь задолго до звонка будильника и вместо того, чтобы еще поспать, начнете свой день. Не с чашки кофе. А с первого шага. Напишете и опубликуете тот самый пост, о котором думали последние несколько недель. Возьмете карту и оплатите курс, без страха и сомнений «а вдруг ничего не выйдет». Напишете блогеру, и он согласится опубликовать вашу рекламу. Даже скидку сделает.

Начиная с этого утра, каждый ваш шаг будет только вперед. Не будет неудач. Не будет сомнений. Не будет негатива от клиентов. Вы будете точно знать, что, как и зачем делать. И все ваши действия будут давать тот результат, который вы ожидаете.

А пока вы просто ждете. И ничего не начинаете, потому что не хотите сомневаться в себе, каждый раз делая что-то: оплачивая курс, публикуя пост, заказывая картинку или отвечая на сообщение в директе. Не хотите вложить деньги в рекламу и на выходе ничего не получить. Или потратить время и силы на реализацию идеи, которая не сработает.

И вы можете продолжать ждать тот самый волшебный день. Или начать действовать. Посмотреть в глаза своим страхам и подружиться с ними. Не сдаваться после первой неудачи. Поверить в себя.

Например, пойти на курс «Инстаангел», который стартует 4 декабря. В этом потоке на вебинарах вы разберете, как избавиться от тех страхов, которые вас тормозят, и поверить в себя, независимо от того, верят в вас другие или нет. А после этого начнете продвигать чужие аккаунты в Инстаграме.

Длительность обучения – 4 недели. Доступ ко всем материалам до конца января 2019 года. Сможете пересматривать во время новогодних каникул.

Стоимость с промокодом arpine – 11200.

Ссылка на оплату – в шапке профиля @angel.arpine.pro

Сделайте первый шаг навстречу своей цели сегодня!

Сторителлинг

Пишите сказки про свои товары и услуги. Сказки любят все взрослые.

arpineschool Ночью проводница спросила, что мы хотим на утро: чай или кофе. Я заказала чай, другая женщина кофе, а еще две женщины отказались от заказа.

Утром мне принесли кипяток, пакетик чая и попросили 50 руб.

Кофе стоил 100 руб.

Когда я заказывала, мне никто не сказал, что чай платный. Вроде все логично. Почему он должен быть бесплатным, да? Но у меня не было налички.

Соседка по купе тоже не ожидала, что кофе платный, когда билет в купе стоит 3990 руб.

Пробурчав себе под нос что-то, она глотнула растворимый кофе и потянулась за кошельком, добавив: «Отвратительный кофе, но заказала, значит, буду пить». Когда проводница вернулась за оплатой, женщина отдала 100 руб. Я же сказала, что отказываюсь от чая, потому что не знала, что он платный, и у меня нет наличных. Проводница молча забрала кипяток и пакетик. А соседка, которая так и оставила недопитым свой кофе, повернулась ко мне и добавила: «Вы герой». Баланс – это когда вы умеете говорить НЕТ. И по факту это не геройство. Просто вы делаете свой выбор и озвучиваете его.

Онлайн-курс «Баланс»

Старт: 4/11.

10 практик: как повысить уверенность в себе, отпустить обиды, наладить отношения с детьми (будущими детьми).

Предназначение от астролога по натальной карте.

Выстраивание личных границ.

И приятный бонус: так как это последний курс «Баланс» в этом году, мы разыграем суперприз.

Призовой фонд – 50 000 руб.

3 недели онлайн-обучения.

Стоимость: 3000 руб.

Активная ссылка в шапке профиля @balancerovka

Смещайте фокус с себя на клиента

Пишите вместо «Я вам покажу» – «Вы увидите».

arpinepro 4/12 стартует последний в этом году набор курсов «Инсташкола» и «Инстаангел». Последний в таком формате. Последний по такой цене.

4 недели обучения, во время которых ты:

 подготовишь свой бизнес и аккаунт к новому 2019 году и докрутишь все, что не успел во время новогодних праздников, – доступ к урокам до конца января;

 обезопасишь себя или работодателя от взлома аккаунта, возможной блокировки by Instagram и неожиданного визита налоговой;

 пропишешь портрет целевой аудитории или обновишь уже существующий;

 составишь контент-план на основе плана продаж, который задействует все площадки, потому что контент – это не только посты в ленте;

 напишешь экспертные, продающие посты, пост-знакомство и узнаешь, как превратить обычный текст в эмоциональный, потому что эмоции продают;

 научишься продвигаться бесплатно и платно (реклама у блогеров, таргетинг, марафоны);

 узнаешь, как с помощью физиогномики найти своего инстаангела/работодателя и даже клиента.

Курс без воды. Без длинных вступлений. Четко и по делу, как я люблю.

Все уроки в записи – доступ 24/7. Большинство видео 5–8 минут, потому что я ценю твое время.

По пятницам онлайн-вебинары со мной и экспертами. Длительность 2–3 часа, мы комплексно прорабатываем темы по копирайтингу, продвижению, мотивации. Можно смотреть в записи на следующий день.

Будущие ИнстаАнгелы, куратором у вас буду я. Инсташкольники, не переживайте, куратором у вас тоже буду я. Ну как я. Моя лучшая выпускница, которая уже бок о бок со мной работает много лет и ответит на любой ваш вопрос, даст обратную связь по домашнему заданию даже лучше, чем я. Проверено!

Стоимость – 14 000 руб., с промокодом arpine – 11 200.

Кликай на ссылку в профиле @arpine.pro (для Инсташкольников) @angel.arpine.pro (для ИнстаАнгелов) и до встречи в обучающем классе!

В продающем посте обязательно должна быть:

• цена;

• условия доставки товара или условия получения услуги;

• важные детали товара или услуги;

• призыв – «Переходите по активной ссылке в профиле @названиепрофиля, чтобы заказать товар/услугу»;

• дедлайн.

В продающем посте не должно быть:

• никаких лишних ссылок – хэштегов или названий других профилей;

• слишком много характеристик товара – оставьте 2–3 главных, остальные пропишите на сайте или в форме заказа.

Продающий пост публикуйте под продающим фото. Для товара – это фото товара с указанной на нем ценой. Для услуги – это афиша, на которой пропишите, что вы продаете, онлайн или офлайн, стоимость, длительность услуги и другие важные для клиента подробности.

Реализация:

Директ – это еще один канал продаж, который мало кто использует. И сегодня вы это исправите.

Важно: не превращайте рассылку в директе в спам. Обращайтесь к подписчикам по имени, избегайте общих фраз и сложных конструкций. Это должно быть сообщение другу, в котором вы ненавязчиво продаете.

Не пишите сразу в лоб: «У меня есть для тебя отличное предложение».

Не начинайте по методу «три ДА» – задавать глупые вопросы: «У тебя есть машина? Ты хочешь, чтобы она выделялась из толпы других машин? Ты хочешь, чтобы рисунок пережил и огонь, и воду, и медные трубы? Приходи к нам, и мы поможем».

Уходите от продающих шаблонов. Директ – это личное общение. Помните про любовь. Покажите клиентам свою любовь и готовность решить их проблемы.

1. Выберите товар или услугу, которую хотите продавать.

2. Пропишите портрет клиента, которому вы будете продавать, ведь не всем вашим подписчикам нужен именно этот товар или услуга.

3. Пропишите проблему, которую решает эта услуга.

4. Обыграйте эту проблему в 2–3 слайдах stories.

5. Опубликуйте в stories опрос, чтобы выявить тех подписчиков, у которых есть данная проблема.

6. Напишите сообщение в директ тем, кто ответил «Да».

7. Не продавайте в первом сообщении, вместо этого с помощью вопросов вовлеките человека в диалог и, когда вы поймете, что человек уже готов купить, отправляйте ссылку на товар или услугу.

8. Попросите написать вам после покупки.

Последний пункт вам нужен для контроля: купил человек или нет. Если в течение нескольких дней вы не получили подтверждение, напишите еще раз этому человеку. Может, его отвлекли. Может, он забыл. Может, у него возникли проблемы с оплатой, и он отложил покупку на потом. Одно простое напоминание может решить все три вопроса.

Реализация:

Эмоциональное выгорание – это когда вам хочется все бросить и уйти в закат. Вам кажется, что ваши действия теряют смысл. Вы начинаете сомневаться в себе, в своих действиях. Вы не понимаете, зачем вам все это надо.

Очень часто эмоциональное выгорание происходит из-за банальной усталости. Когда вы каждый день крутитесь словно белка в колесе и видите все меньше результатов.

Если вы каждый день в течение недели будете ходить на растяжку, то к концу недели тянуться будете хуже, чем вначале. И вместо прогресса увидите регресс. Решите, что все делаете неправильно. И что вообще растяжка – это не ваше. Что вы уже не в том возрасте, чтобы садиться на шпагат. А на самом деле мышцам нужно просто отдохнуть. День-два – и вы вернетесь в нужную форму.

Так же и с вами. Если вы постоянно что-то делаете в Инстаграме, качество работы падает. И вам кажется, что вы делаете все плохо и неправильно. Но день-два отдыха – и вы с новыми силами легко сможете покорить высоты Инстаграма. Поэтому всегда планируйте дни отдыха, когда вы полностью отключаетесь от сети и восстанавливаетесь.

Реализация:

Возвращайтесь в привычный ритм. Составляйте контент-план, пишите посты, придумывайте stories, продвигайтесь платно и бесплатно. В общем, делайте все то, что вы делали на протяжении этих 20 дней.

В любом деле важна системность. Продвижение и продажи в Инстаграме не исключение.

Удачи вам в ваших начинаниях. И пусть эта книга поможет вам достичь тех результатов, которых вы хотите.