Charlie Houpert

Весенние каникулы. Последний курс колледжа. С этим временем всегда связано множество историй. Двое молодых людей только что добрались до места назначения, проведя в дороге десять часов.

Кембридж, штат Массачусетс.

Они сидят в конференц-зале Гарвардского компьютерного общества, в то время как их одноклассники вливают в себя пятый по счету шот текилы где-нибудь в Кабо, Канкуне или Акапулько.

На сцену поднимается Пол Грэм. Он выступает с докладом. Именно ради этого доклада двое молодых людей проделали путь из самого Шарлотсвилля, что в штате Вирджиния. Название доклада: «Как начать стартап».

Выступление невероятно вдохновило Стива и Алексиса. По окончании Стив и Алексис подходят к Полу Грэму за автографом. Когда подходит их очередь, они говорят: «Уверены, что, если мы угостим вас напитком, вы не откажетесь высказать свое мнение о нашем стартапе». Пол улыбается и соглашается на их предложение.

Сидя в кафе, Пол и ребята находят общий язык. Несмотря на то что ни у Стива, ни у Алексиса нет опыта в стартапах, они нравятся Полу. Он предлагает им поступить на первый курс его бизнес-акселератора[1], куда вскоре будет открыт набор. Акселератор назван в честь компьютерной программы, запускающей другие программы. Другими словами, это был бизнес, создающий другие бизнесы. Проект назывался Y Combinator.

В итоге весь конец последнего курса Алексис и Стив оттачивают свой бизнес-план. Их задумка – создать программу, позволяющую людям заказывать еду с помощью смартфона. Они подали заявку в Y Combinator. Через месяц они проходят собеседование в Кембридже. Все складывается отлично – Полу нравится их идея.

Но в тот же вечер раздается звонок от Пола. Им отказали.

Ребята мертвецки напиваются.

На следующий день Стив и Алексис садятся на поезд, следующий обратно в их родной Шарлотсвилль, штат Вирджиния. С диким похмельем, рассерженные, они говорят друг другу, что еще покажут Полу и его Y Combinator. Вдруг у Алексиса зазвонил телефон:

– Алексис, это Пол. Послушай, вы всем очень понравились. Мы хотим, чтобы вы вернулись. Но при одном условии: вам нужно будет придумать другую идею.

– Отлично! – отвечает Алексис. – Как насчет такого варианта: вы покупаете нам авиабилеты до Шарлотсвилля на сегодняшний вечер, а сейчас мы садимся на обратный поезд и на протяжении часа устраиваем вместе с вами мозговой штурм?

– Договорились.

Пол Грэм не звонил каждой группе, получившей отказ. Не всем было предложено вернуться с новой идеей. И уж конечно же, он не оплачивал каждой группе авиабилеты из собственного кармана ради часового мозгового штурма.

Он сделал исключение только ради Стива и Алексиса, потому что верил в них. Даже несмотря на то, что Алексис совсем не умел писать программы и ни у одного из парней не было успешного опыта предпринимательства.

У Алексиса Оганяна и Стива Хаффмана не было бизнес-идеи, но их все же приняли в Y Combinator. Это произошло благодаря тому, что они нравились Полу Грэму и он верил в них. Год спустя их идея воплотилась в жизнь. Они создали «лицевую страницу Интернета». На свет появился Reddit, а Алексис и Стив в свои 23 года стали мультимиллионерами.

После нескольких лет беспрестанной работы Алексису и Стиву удалось превратить Reddit в тот сайт-монстр, которым он является сейчас. Но ключевой точкой всей этой истории стал момент, когда Алексис пригласил Пола выпить кофе и их последующий разговор в кофейне. Что бы то ни было – но то, что заставило Пола поменять решение, не только полностью изменило жизнь Алексиса и Стива, но и перекроило весь Интернет.

Что заставило Пола выделить именно Алексиса и Стива согласиться на их предложение, несмотря на то, что, помимо них двоих, на конференции было полно других желающих? Что заставило его поверить в них и перезвонить даже после того, как выяснилось, что их бизнес-идея нежизнеспособна? Что заставило его купить им билеты до Шарлотсвилля?

Ответ прост: они нравились Полу. Одно это стоит больше, чем любой уровень квалификации.

Кстати говоря, пару лет назад я был проездом в штате Вирджиния и посетил вуз, где в свое время обучались Стив и Алексис, – Вирджинский университет. Мой друг, поступавший на юридический факультет, показывал мне кампус. Однажды, просто прогуливаясь, он завязал в библиотеке беседу с какой-то девушкой. Оказалось, что она местный гид. В итоге она провела для него импровизированную экскурсию, а после этого привела к декану юридического факультета.

Мой друг побеседовал с деканом о бейсболе, футбольной команде Philadelphia Eagles и о прохождении практики в прокуратуре. Через 20 минут декан достал из папки документы моего друга.

«Хм-м-м… Я помню твою заявку. Кажется, до тебя еще не дошла очередь, твой файл был прямо в середине стопки… Ну так давай исправим этот момент».

Декан подошел к компьютеру, постучал по клавишам, и – бац! – мой друг зачислен.

Зачислен со стипендией в размере 20 000 долларов в год. А за три года набежит 60 000 долларов. Деньги, полученные в результате 20-минутной беседы. И это на факультете, на который его могли даже не принять.

Тот же вопрос: что, черт возьми, произошло?! Как мой друг с его весьма посредственными оценками не только поступил, но еще и стал получать стипендию? Чем он так понравился декану?

Подумайте о своей жизни. Вы, возможно, вспомните женщину из вашего офиса, которая, будучи весьма заурядной сотрудницей, поднялась по карьерной лестнице с немыслимой скоростью и при этом всем нравилась. Или вы вспомните некоего парня, который буквально притягивает всех к себе словно магнитом, не прикладывая, казалось бы, для этого никаких усилий.

И я уверен, что вы сможете вспомнить моменты, когда похожее происходило с вами. Когда любое ваше слово притягивало внимание окружающих. Когда вы были остроумны, веселы, умны и любой побеседовавший с вами старался продолжить общаться с вами в дальнейшем. Это умение понравиться людям – что-то вроде суперспособности. Благодаря этому умению многие известные люди смогли построить свою карьеру.

В чем же тут дело? Что делает Билла Клинтона таким привлекательным? А Роберта Дауни-младшего – таким классным? Что заставило продюсеров поверить в Уилла Смита и дать ему роль сперва в рекламе, а потом в кино?

Это то же, что делает вас привлекательными в моменты, когда вы в ударе. То же, чего вам не хватает, когда вы чувствуете, что вам трудно удержать чье-то внимание. Именно наличие этого качества выделяет ряд людей, которые нравятся всем, среди прочих.

Харизма.

Это качество, из-за которого нам кто-то нравится. Которое заставляет нас желать также понравиться этому человеку. Оно заставляет нас следовать за ним. Безоговорочно верить ему. Это то самое чувство, когда кто-то входит в комнату и вы не можете отвести от него взгляд. Это фактор икс. И это то, чего у меня никогда не было.

Я интересовался харизмой еще до того, как начал использовать этот термин. В школьном возрасте я называл харизматичных людей просто «крутыми» или «обаятельными». И я был уверен, что сам я совершенно точно не являюсь ни «крутым», ни «обаятельным».

У меня было несколько близких друзей, и я едва ли общался с кем-либо, помимо них. За все школьные годы я ни разу не сходил на свидание с девушкой. Взрослые говорили: «Ничего, в колледже он перестанет стесняться».

Только вот ничего такого не произошло. Я ничуть не изменился, поступив в колледж. Пока мои однокурсники заводили друзей на вечеринках, я сидел в общаге и играл в FIFA с двумя другими парнями. Еще мы любили обсуждать комиксы. Я не жалуюсь – это было здорово. Но я солгу, если скажу, что это было пределом моих мечтаний.

Я хотел быть парнем, которого все знают. Хотел, чтобы меня звали на вечеринки и расстраивались, если бы я не смог прийти. Я хотел быть человеком, озаряющим своим присутствием комнату.

Но больше всего я хотел начать встречаться с девушкой.

Была та единственная, по которой я сох: ее звали Джейн. Нас познакомила одна моя подруга. Не знаю, что она ей такого наговорила, но я понравился Джейн еще до нашего знакомства.

Затем я и Джейн встретились. Пару раз потусовались вместе. И я по уши влюбился в нее. Я все время думал о ней, с нетерпением ждал нашей следующей встречи и мысленно представлял нас вместе.

Наш университет проводил ежегодное танцевальное мероприятие. И разумеется, я хотел пригласить Джейн. Я рассказал подруге, которая нас познакомила, о своих планах. И вот что я услышал в ответ: «Джейн говорит, что больше не хочет с тобой общаться».

Да-да. Пообщавшись со мной лишь пару дней, девушка стала избегать меня. Я чувствовал себя ужасно.

Поэтому, когда на горизонте появилась возможность поучиться за границей, я не колебался. Ничто не держало меня здесь. Я мог начать все с чистого листа.

Желая выйти из зоны своего комфорта, я выбрал Коста-Рику. Я не говорил по-испански, и, насколько мне было известно, из моего вуза только я подал заявку на обучение в Коста-Рике. Это было то, что нужно!

Я решил измениться, вырваться из капкана стеснительности. Я учился быть увереннее и постоянно спрашивал прохожих, как мне куда-либо пройти.

На ломаном испанском. Даже когда знал, куда мне идти. А затем я пытался перевести все в пяти- или десятиминутный разговор.

Во время обеда я нарочно садился за стол с незнакомыми людьми и неловко пытался заводить беседы. А в барах, вместо того чтобы весело напиваться, я стоял в сторонке и нервничал. Но иногда я все же набирался смелости и заговаривал с людьми.

Вскоре благодаря подобной тактике я завел друзей. Я стал известен в университетском кампусе. По пути на учебу я здоровался с каждым встречным. Одна из моих подруг даже заявила, что я самый общительный и уверенный среди всех ее знакомых. Она думала, что я таким родился (ха-ха!).

А затем я вернулся назад в США, в свой университет. К своим немногочисленным знакомым и к воспоминаниям о том, как меня отвергли.

Но разница была в том, что теперь я изменился. В один из первых вечеров после возвращения я пошел в бар. Я встретился со знакомыми, рассказывал истории про Коста-Рику. Постепенно вокруг меня образовалась кучка людей. Все смеялись. Ребята, с которыми я до этого не осмеливался заговорить, задавали мне вопросы. «Обязательно приходи на следующей неделе», – сказали мне.

Я чувствовал себя королем мира.

Вдруг кто-то похлопал меня по плечу. Это была подруга, познакомившая меня с Джейн.

«Привет! Возможно, я не вовремя, но я подумала, что тебе будет интересно. Сейчас ко мне подошла Джейн и спросила: “Это Чарли? Он отлично выглядит!”».

С момента моего отъезда я не набрал и не потерял ни фунта веса. Если что и поменялось – возможно, я немного размяк после трех месяцев на рисе и бобах три раза в сутки.

Но Джейн считала, что я выгляжу великолепно. И это говорило лишь об одном.

Сработало!

Даже не пообщавшись с ней, мне удалось изменить ее мнение обо мне. Джейн увидела, как я веду себя, общаясь с другими, и изменила свое отношение. Впервые в жизни я почувствовал, каково это – излучать харизму.

Я больше не пытался поговорить с Джейн. Признаюсь, меня по-прежнему задевал ее предыдущий отказ. И я боялся, что и в этот раз произойдет то же самое.

Но я стал просто одержим идеей развития своей харизмы и с головой погрузился в процесс.

Я заручился поддержкой своего лучшего друга Бена. В конце каждого дня мы созванивались и обсуждали наши успехи. Мы говорили о том, чему мы научились за прошедший день и как можно улучшить результаты. По кусочкам мы стали составлять общую картину искусства человеческого общения, которому нас никто не учил.

Бен не был таким скромным, как я, но и у него были свои проблемы, связанные с харизмой.

За шесть месяцев до этого Бен проходил стажировку в банке. Подразумевалось, что после стажировки его возьмут на работу. К сожалению, Бен не смог наладить нормальных отношений и ему отказали в трудоустройстве. До этого он думал, что весь старший курс колледжа пройдет беззаботно, но вместо этого ему пришлось в срочном порядке подыскивать себе новую работу.

Именно тогда мы решили начать работать над нашей харизмой. В итоге Бену предложили место все четыре компании, в которых он собеседовался. Он выбрал престижный банк. Коллеги и руководители его полюбили, и, когда он уходил спустя два года на новое рабочее место, ему сообщили, что он был «культурно-аккретивным» сотрудником. На языке банковских служащих это что-то вроде «ты нам нравишься».

Я устроился на работу в консультационную фирму. И несмотря на ошибки, свойственные новичкам, дешевые шмотки и нежелание сбрить свой мини-ирокез, я понравился руководству. Во время корпоративов президент компании частенько соревновался со мной в питье пива на скорость.

Другие сотрудники говорили с руководством преимущественно о работе, а я мог рассказать о том, как провел выходные. В итоге я частенько получал различные бонусы.

А затем, когда всех постепенно начали повышать, я совершил нечто безумное: вошел в кабинет президента компании, сел в кресло, и на протяжении часа мы вели неспешный разговор. Я признался, что через два месяца планирую переехать в Нью-Йорк, рассказал, насколько я ценю все то, что компания сделала для меня. Я старался понять, захочет ли он отпускать меня.

Я вышел из кабинета с разрешением на удаленную работу из Нью-Йорка и 87-процентной прибавкой к зарплате. Мне было всего 24 года – я практически удвоил свой заработок и получил возможность жить и работать, где мне захочется.

Я не был лучшим финансовым аналитиком. Как не был им и Бен.

Мы успешно применяли на практике все, что узнали о харизме. Мы научились налаживать контакт с людьми в обход идиотской корпоративной этики и показухи, принятых в барах и на общественных мероприятиях. Мы изменили буквально каждый аспект нашей жизни.

Через два года я и Бен уволились с офисной работы. Сейчас мы с четырьмя нашими друзьями снимаем дом в Рио-де-Жанейро. Эти четверо – ребята, с которыми мы познакомились во время наших курсов обучения харизме. Они настолько вдохновились тем, что мы делаем, что бросили свою работу, университеты и прошлую жизнь ради того, чтобы путешествовать с нами.

Они пошли за нами не потому, что мы превосходные гиды по Южной Америке. Им даже не особенно хотелось переезжать в Рио. Они последовали за мной и Беном потому, что их привлекла наша харизма. И они хотели сами стать такими же. Изучение природы харизмы в корне поменяло мою жизнь. Я не знаю другого навыка, который был бы так необходим для счастливой и полноценной жизни.

К сожалению, большинство людей считает, что харизме невозможно научиться. Что харизма – это врожденное. Либо у тебя она есть, либо нет. И никак ты это не поменяешь.

Что это удивительная, мистическая особенность. Особенность, приводящая к успеху компании, делающая людей неприлично богатыми и позволяющая им достигать небывалых высот в личной жизни. И она есть только у тех, кому повезло с ней родиться.

И что изменить такое положение дел решительно невозможно: это сродни попытке отрастить крылья. Да, конечно, отрастить крылья было бы неплохо, но усилия, которые для этого придется приложить, того не стоят.

Я надеюсь, что этот рассказ сможет донести мою основную мысль.

Попытка обучиться харизме – это не попытка отрастить крылья. Это больше похоже на наращивание мышц.

При определенном упорстве и при выполнении ряда упражнений это возможно.

Харизму можно развить. Как резкий выброс адреналина придает нам сверхчеловеческую силу, так и ряд психоневрологических изменений способен активировать наш потенциал харизмы.

Эта книга разрушит все ваши представления о харизме. Она выведет вас на новый уровень. Читайте ее, выполняйте упражнения – и в результате вы начнете получать интересные предложения по работе, перед вами будут открываться неожиданные способы заработать, в вашей жизни появятся интригующие романтические встречи и вы станете вдохновением для всех окружающих.

Вы научитесь быть столь же притягательными, как Билл Клинтон, Рассел Бренд, Опра, Стив Джобс, Дженнифер Лоуренс, Уилл Смит… да как кто угодно.

Непросто понять, как им удается быть такими.

Но вы поймете, на что обращать внимание. Вы научитесь использовать харизму, когда вам это необходимо: «Хочу ли я оживить эту компанию? Хочу ли я сделать незабываемым день этого человека? Хочу ли я завести верного друга на всю жизнь?»

Вы научитесь тренировать харизму, как любую другую мышцу. У вас появится настоящая суперспособность.

Так или иначе, но каждый человек выражает свои убеждения. Каждую секунду жизни мы заявляем миру, в чем мы убеждены и что мы думаем о себе. Мы делаем это с помощью слов, языка тела, зрительного контакта, тональности голоса, мимики, жестов – все это буквально кричит о наших ощущениях и убеждениях.

Нам достаточно посмотреть на изображение человеческого лица в течение лишь одной шестнадцатой секунды – и мы безошибочно определим эмоцию. Включите аудиоотрывок с записью голоса – и результат будет таким же. Это верно для любой культуры и любого народа нашей планеты.

Я уверен, что у вас бывали случаи, когда вы, едва ответив на звонок, понимали, что ваш собеседник взбешен. Или же вы понимали, что у вашего друга произошло какое-то радостное событие, лишь по тому, как он вел себя, входя в комнату.

Подобные оценочные процессы всегда происходят неосознанно. Мы же не думаем, глядя на входящего друга, нечто подобное: «Хм… Его подбородок задран чуть выше обычного, а руки не напряжены. Его улыбка особенно широка, и он удерживает зрительный контакт на полсекунды дольше, чем всегда. У него хорошее настроение, ей-богу!» Нет. Это до смешного сложный процесс мышления. Ваш мозг просто получает информацию от раздражителей и передает в мозг следующую мысль: Похоже, что у Джона отличное настроение!»

Вы не осознаете, как вы пришли к такому заключению. А ваш друг Джон наверняка не думал о том, чтобы держать руки расслабленными и улыбаться особенно широко. Все происходило подсознательно.

Харизма передается окружающим таким же способом, как и хорошее настроение Джона. Это совокупность множества мельчайших речевых нюансов, языка тела, тональности голоса, зрительного контакта, мимики. Когда перед нами харизматичный человек, мы не обращаем внимания на все это. Мы просто чувствуем.

И мы не выделяем каждую отдельную особенность поведения, хотя почти все они присущи и Биллу Клинтону, и Стиву Джобсу, и Расселу Бренду, и Дженнифер Лоуренс (или кому-то еще). Нам просто нравятся эти люди. Мы не в силах определить практически незаметные, свойственные им особенности зрительного контакта, тональности, языка тела. И, что более важно, нам не видны шаблоны их мышления, служащие фундаментом их харизмы.

Мы просто чувствуем. И считаем это чем-то вроде магии.

Но в основе любой магии лежит ряд навыков. И если освоить эти навыки, то можно применять и саму магию.

Разница между магией и харизмой только в том, что харизма реальна.

С четырехлетнего возраста нам лгут.

Лгут вот как: «Ты идешь в школу, получаешь хорошие оценки, поступаешь в вуз, снова получаешь хорошие оценки, потом находишь хорошую работу, усердно трудишься, переезжаешь в новое жилье – и ты успешен!»

Только вот на практике все совершенно иначе.

Во-первых, мы знаем, что красный диплом и хорошие оценки больше не являются гарантом успешного трудоустройства. И это лишь часть обмана. А основная ложь заключается в том, что всю оставшуюся жизнь нас будут судить именно по оценкам, которые мы получали. В том, что достаточно лишь выполнять учебный план и справляться с рабочими обязанностями – и вы получите пять с плюсом либо прибавку к зарплате, собственный кабинет, стол из массива дерева и красавицу-жену.

Многие из нас отчасти верят в эту ложь. А когда оказывается, что мир действует по иным законам, мы чувствуем себя обманутыми. К примеру, зачастую в вузе отличные оценки получают наиболее болтливые студенты, несмотря на их весьма посредственные работы.

Фаворитизм!

Или когда женщина из вашего отдела, работающая гораздо хуже вас, получает повышение, а вы – нет.

Кумовство! Или когда парень, не являющийся столь же успешным или бравым, как вы, в итоге женится на девушке вашей мечты.

Везучий ублюдок!

И даже если у вас есть все, о чем вы могли только мечтать: стабильный карьерный рост, девушка, некий статус, вас все еще не покидает ощущение, что вы так и не получили того, что ДЕЙСТВИТЕЛЬНО хотели.

Что, черт возьми, происходит? Наверняка загвоздка в чем-то еще. Вот в чем.

Учебный план и описание рабочих обязанностей подробно расписывают все требования к нам. Не упоминается лишь один пункт. Именно он необходим в каждом классе, на каждом рабочем месте и даже в каждом баре.

Это умение находить контакт с людьми. Умение нравиться им. Если вы этого не умеете, то, чего бы вы ни достигли, вам все равно будет не хватать успеха, счастья и удовлетворенности жизнью.

Да, кумовство и фаворитизм существуют. Некоторым с женщинами просто везет. А некоторые мизантропы в итоге становятся чертовски богатыми.

Но суть от этого не меняется: ваши отношения с другими людьми и есть тот самый важный фактор, определяющий качество вашей жизни.

Это научно доказанный факт. Я не шучу: на протяжении 75 лет проводилось исследование. Ученые регулярно опрашивали 268 человек и отмечали уровень их удовлетворенности жизнью на разных ее этапах. Результат исследования после обработки всех полученных данных звучал так: «Единственное, что играет значение в жизни, – это отношения с другими людьми».

Поэтому можно сделать вывод, что наиболее важна способность выстраивать отношения с другими людьми. Способность быть человеком, который вдохновляет, заряжает энергией и впечатляет окружающих.

Способность быть харизматичным.

Но нас этому не учат. Никто никогда не учил нас, как сближаться с людьми.

Но мы это исправим.

Иногда встречаются описания харизматичных людей.

«Клинтон смотрит вам прямо в глаза и помнит, как вас зовут».

«Стив Джобс рисует убедительную картину будущего».

«Роберт Дауни-младший всегда очень игрив, с его лица не сходит хитрая ухмылка».

«Дженнифер Лоуренс очень скромна».

Все это важно. Но суть харизмы можно описать гораздо проще. Все внешние проявления харизмы имеют в своей основе внутреннюю уверенность.

Поэтому, если вы хотите улучшить свою харизму, применяйте эту формулу: харизма = уверенность + энергичность + внешняя подача.

Разберем каждую составляющую по отдельности.

Идет 1983-й. Фирма Apple Computers существует уже четвертый год. Стив Джобс – длинноволосый вундеркинд, разрабатывающий революционные технологии. Но Джобс столкнулся с проблемой: он не знает, как продать свои разработки крупным корпорациям. У него нет ни необходимого образования, ни репутации. Джон Скалли – самый молодой президент компании Pepsi за все время ее существования. У него есть нужные навыки, опыт и связи – все, что требуется Джобсу для вывода своих продуктов на рынок. Скалли – главный кандидат на пост исполнительного директора Apple.

И он только что отклонил предложение Джобса работать в Apple.

На Стиве его знаменитый наряд: водолазка и кроссовки. Он смотрит в пол, затем поднимает взгляд на Скалли, только что отказавшего ему. Он смотрит ему прямо в глаза и спрашивает: «Ты хочешь всю свою оставшуюся жизнь торговать газировкой или присоединиться ко мне и изменить мир?»

Спустя несколько недель Джон Скалли покидает свой пост в Pepsi и становится исполнительным директором Apple.

Что же произошло? Скалли был высококлассным специалистом и мог получить любую должность. Он мог устроиться в компании в 100 раз крупнее Apple и на гораздо больший оклад. Но на него повлияла единственная фраза Джобса. Как говорит он сам: «Я просто поверил ему. Я знал, что если откажусь, то всю оставшуюся жизнь буду гадать, что же я упустил».

Джобс не давал ему никаких гарантий. Бизнес, как и жизнь, всегда непредсказуем. Apple могла изменить мир, а могла и нет. В апреле 1983-го никто не мог этого знать.

Но Стив сказал Джону не это. Глядя ему прямо в глаза, он сообщил, что собирается изменить мир. Это уверенность.

«Научи меня двигаться»

Шесть месяцев я учился танцевать сальсу. И хотя я и был хорош, но мой друг, а по совместительству мой учитель, был гораздо лучше. Как он двигался на танцполе – это надо было видеть!

Со мной все обстояло иначе.

Я достаточно хорошо знал основы, но когда дело доходило до парных выступлений – я врезался в своих партнерш, наступал им на ноги, и в итоге им приходилось уходить с танцпола, чтобы немного отдышаться после моих выкрутасов.

И вот мы дома у моего друга, собираемся идти в клуб. В тот день я намеревался не оттоптать никому ноги. Я наблюдаю, как танцует мой друг и учитель Стивен. Отмечаю малейшие движения его ног.

– Научи меня движению, которое ты только что исполнил, – прошу я.

Стивен отпустил руку девушки, с которой танцевал, и подошел ко мне.

– Тебе не надо учиться движениям. Ты их и так знаешь, – сказал он.

Он указал на девушку.

– Ей необходимо понять, что ты знаешь, как нужно двигаться. Ты должен поверить в то, что ты лучший танцор на свете, – продолжил он. – И если ты поверишь, то в это поверит и она. Она начнет вторить каждому твоему движению. А если ты сомневаешься в себе и спрашиваешь себя: «Не танцует ли она лучше, чем я?» – то тогда она начнет сбиваться и ты будешь наступать ей на ноги.

Тем вечером я решил убедить себя в том, что я лучший в мире танцор. Что я – Стивен.

Как только заиграла музыка, я подошел к стоящей недалеко девушке. Вместо того чтобы спросить ее, не против ли она потанцевать, я просто улыбнулся и сказал: «Давай потанцуем». Я сотни раз видел, как Стивен делает так же. Взяв ее за руку, я вывел ее на танцпол.

Моей первой мыслью было положить руку на ее бедро. «Ты лучший в мире танцор», – напомнил я самому себе. Поэтому я крепко обнял ее за спину, как обычно делал Стивен. Стало гораздо сложнее, потому что мы оказались на очень близком друг от друга расстоянии. Я был не в силах даже опустить голову вниз, чтобы посмотреть на свои ноги.

«Ты лучший в мире танцор», – снова сказал я себе и сделал шаг вперед. Каким-то образом она поняла, что ей нужно сделать шаг назад. При ее следующем движении я поднял ее руку, она сделала полный оборот и вновь оказалась в нужном положении прямо передо мной.

Мы не сказали друг другу ни слова. И я не оттоптал ей ноги. Мы танцевали еще три минуты. В конце песни я отвел девушку к группе ее друзей (как часто делал Стивен). Прежде чем я успел уйти, радуясь своей победе, она сказала мне: «Ты один из лучших танцоров, с кем мне доводилось танцевать».

Уверенность – это сердце харизмы. Это знание того, что все сработает как надо. Что каким-то образом цели будут достигнуты. Что, несмотря на обстоятельства, все будет хорошо. Это уверенность перед лицом неизвестности. Уверенность в успехе, несмотря на слова нытиков и недоброжелателей.

Уверенность чудесна тем, что она очень заразна. Если вы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО в чем-то убеждены, к примеру в том, что вы или ваша компания измените мир, или в том, что вы превосходный танцор, – вы заразите всех окружающих этой уверенностью.

Отчасти это происходит из-за выбранных вами слов. Когда Стив Джобс говорил с Джоном Скалли, он прямо сказал ему, что собирается изменить мир. Но сила уверенности заключается не только в словах. Скалли почувствовал это во взгляде, языке тела и тональности Джобса. В тысячах микроскопических жестов, которые говорили: «Это правда». Девушка, с которой я танцевал, не нуждалась в словах. Мое тело выражало эту уверенность.

Скалли не знал ровным счетом ничего о компьютерах. Девушка на танцполе понятия не имела, хороший ли я танцор. Ни у кого из них не было достаточно информации, чтобы получить подтверждение тому или иному.

Но они оба были сражены силой нашей уверенности. Это было сродни управлению разумом. Именно так работает уверенность. Но как же Стив Джобс смог достичь такого мастерства во владении мимикой, интонацией, жестами? И как я наконец-то смог двигаться правильно после стольких месяцев неудач?

Секрет в том, чтобы не фокусироваться на жестах или движениях. Джобс, я и любой, кто использовал силу уверенности, фокусировались на одном.

На нашей убежденности в чем-то.

Каждое взаимодействие между людьми можно вкратце описать как столкновение двух убеждений. Побеждают те, кто наиболее уверен в своем.

К примеру, вы видели, как возникает драка? Или хотя бы словесная перепалка?

Перед дракой всегда есть момент, когда «крутые парни» начинают наезжать друг на друга. Они свирепо смотрят на соперника, в ход идут оскорбления и угрозы. «Тронь меня – и тебе конец», – обещают они. Они делают все возможное, чтобы убедить соперника в том, что он совершает большую ошибку. Но на самом деле, сколько бы они ни ругались, ни один, ни другой по-настоящему не верят в свои угрозы. Каждый из них просто пытается убедить самого себя в них. И когда один из них приходит к выводу: «Я смогу надрать задницу этому козлу» – тогда и начинается драка.

Знаете, кто из моих друзей никогда не встревает в драки?

Те, которые умеют драться. Потому что их поведение перед схваткой просто источает уверенность. Возьмем, к примеру, моего друга Бена. Бен много лет ходит на ММА. Когда кто-то начинает ему угрожать, никакого шоу не происходит. Бен просто опускает подбородок, напрягается всем телом и молчит. А затем тот, другой, начинает избегать конфликта.

Бену вообще не приходится ничего говорить. Достаточно лишь взгляда, смены позы, наклона головы. Все это выражает уверенность Бена: «Тронешь меня – и тебе будет больно». Люди больше верят этому, а не пустым обещаниям и угрозам. Поэтому Бен не встревает в драки, а те, кто просто кидает понты, попадают в них часто. Все основано на уверенности, которую каждый выражает.

Нужно кое-что пояснить. В этом нет ничего мистического. Стив Джобс, Бен, я, вы – никто не проецирует ауру в буквальном понимании. Мы просто демонстрируем свою уверенность с помощью любых возможных средств: зрительного контакта, тональности, мышечного напряжения, дыхания и прочего. Все это происходит столь быстро, что со стороны практически незаметно. Но люди воспринимают все это подсознательно и делают некий вывод: «Он лжет» или «Он говорит правду».

Эти незаметные на первый взгляд процессы называются субкоммуникацией. Они передаются и воспринимаются на подсознательном уровне. Наше тело, несмотря на то что мы говорим, всегда сообщает правду. Поэтому Джон Скалли, не имея никаких гарантий, поверил Стиву Джобсу. И именно поэтому никто не станет следовать за вами до тех пор, пока вы сами не поверите в то, что можете вести за собой людей (будь прокляты эти танцы!).

Случалось ли вам замолкать, когда вы, заговорив, понимали, что никто вас не слушает?

Или вот еще: вы подходите в баре к заинтересовавшему вас человеку, говорите ему: «Привет!» – но он не проявляет к вам взаимного интереса. И вы уходите.

Случалось ли вам скрывать свои политические или религиозные убеждения, потому что вы боялись осуждения?

Случалось ли вам отказываться от высказывания своей идеи, убедив себя, что она никому не будет интересна?

У всех этих ситуаций есть один общий момент – они показывают недостаток уверенности. Уверенности в том, что вас должны слушать, в том, что ваши идеи имеют ценность, что неудачные попытки – это нормально, что вы можете не согласиться с кем-то и не ухудшить отношения.

Что неизбежно происходит в подобных ситуациях? Вас не слушают, ваши идеи не считают достойными внимания, вас осуждают.

Ваши убеждения передались окружающим. Вы дали понять, что вас не нужно воспринимать всерьез, и вам поверили.

А теперь вспомните другие случаи. Те, в которых вы демонстрировали непоколебимую уверенность: когда вы говорили так, будто все обязаны вас слушать, когда вы отстаивали свои идеи, когда ваш взгляд и тон голоса заставляли всех уделять вам внимание. Ваши шутки были смешными, ваши идеи имели ценность, ваши убеждения, даже если они и отличались от убеждений большинства, все же рассматривались как приемлемые.

Ваша субкоммуникация сообщала окружающим, как вас следует воспринимать. Это происходит постоянно. Именно поэтому уверенность важна не только для харизмы, но и для нашей жизни в целом. Вы передаете всем окружающим сигнал: «Относитесь ко мне так, словно я классный» либо «Воспринимайте меня как предмет мебели». Люди будут поступать так, как вы скажете.

Знаете цитату Генри Форда? «Человек, который считает, что он может, и тот, который считает, что он не может, – оба правы». Все именно так.

Человек, который считает, что его должны выслушать, и тот, который считает, что он недостоин этого, – оба правы.

Человек, который считает, что он шутит смешно, и тот, который считает, что нет, – оба правы.

Человек, который считает, что его должны взять на работу, и тот, который считает, что не должны, – оба правы.

Человек, который считает, что его клиент скорее совершит покупку, и который считает, что вряд ли, – оба правы.

Человек, который считает, что он обаятельный, и тот, который считает, что нет, – оба правы.

Хотите стать остроумнее, счастливее и успешнее? Субкоммуникация – вот в чем секрет. К сожалению, никто, кроме высококлассных обманщиков, не может осознанно управлять своей субкоммуникацией, оставаясь при этом убедительным. Поэтому остается только один выход.

Будьте уверены во всем, что вы делаете, и люди будут уважать вас, поддерживать вас и верить в вас. Уверенность – это контроль разума. Уверенность – это магия.

Так каким же образом мы можем перейти от «нормальной» уверенности к харизматической? Как прекратить сомневаться в собственных силах? И как при этом не выглядеть как безумный? Ведь, если рассудить, Чарльз Мэнсон, Джим Джонс[2], да и любой другой фанатичный лидер культа – все они довольно-таки убедительны. Как иметь уверенность уровня Стива Джобса, оставаясь при этом нормальным человеком?

Для этого необходимо развивать различные виды харизматической уверенности[3]. В практической части книги мы шаг за шагом рассмотрим, как развить это в себе, но для начала я бы хотел рассказать, что это такое.

Я выделяю 12 типов харизматической уверенности. Если вы овладеете каждым из них, то уровень вашей харизмы вырастет до небывалых высот.

_{«Подожди… Куда ты едешь?!»}

За прошедшую неделю мне столько раз задавали этот вопрос, что я перестал считать нужным что-либо объяснять или вдаваться в подробности.

– В Бразилию.

– Чувак, но у тебя же совсем нет денег.

Он начинает свою речь с оглушительного крика. Он потрясает в воздухе кулаком. Резкие слова словно бьют наотмашь. Толпа неистовствует. Пятнадцать лет назад этот человек находился в тюрьме по обвинению в политическом диссидентстве. А теперь он выводит страну, когда-то лишившую его свободы, на мировую арену.

Он говорит о преодолении трудностей. О том, что он заставит человечество шагнуть на новый этап развития. Он говорит: «Я молю Господа о том, что наша и другие нации этого мира найдут правильное решение, благодаря которому не только наш народ, но и вся Европа вновь будет жить в мире».

Месяцем ранее он вторгся в Польшу. Через год он вторгнется во Францию, затем в Россию. Затем он начнет бомбардировку Лондона. Он убедит своих людей построить концлагеря и уничтожить 12 миллионов себе подобных. Он ввергнет Германию в полномасштабную войну на территории Европы, которая затем превратится во Вторую мировую войну. Но толпа ликует.

Другой пример.

Двести пятьдесят тысяч человек стоят плечом к плечу под палящим июльским солнцем. Они готовы к революции.

Выступающий начинает читать с листа. Сперва он почти бездвижен, затем начинает понемногу жестикулировать. Но к концу выступления он уже не контролирует свой голос и движения. Его глубокий голос то и дело меняет диапазон: от едва слышного до крика. В конце каждого предложения зрители взрываются аплодисментами.

Затем он откладывает записи в сторону и говорит: «Я мечтаю, что придет день, когда мои четыре ребенка будут жить в стране, где они будут судимы не по цвету их кожи, а в соответствии с их личностными качествами».

И толпа ликует.

В 11 классе я часто подолгу не мог уснуть по ночам. Это была не совсем бессонница: я просто находился в полудреме, но не прекращал думать.

Но зато я засыпал на каждом уроке тригонометрии. Неважно, когда проходил этот урок – в девять утра или в час дня. В любом случае я отрубался. Не из-за времени суток или не из-за того, что не любил тригонометрию (я был достаточно силен в точных науках).

Это происходило потому, что наш учитель, мистер Родни, казалось, засыпал сам. Его веки были всегда в полуопущенном состоянии, и он постоянно бубнил себе под нос своим низким голосом. Иногда мне казалось, что он уснет, не закончив предложение. И я, будто отвечая ему взаимностью, засыпал за партой, пока он вещал своим монотонным голосом у доски.

Потому что энергичность, как и уверенность, заразна.

Гитлер был яростным и резким: в итоге началась Вторая мировая война. Мартин Лютер Кинг звучал обнадеживающе и пылко: в итоге появляется Движение за гражданские права. Мистер Родни был скучным: в итоге я храплю, сидя за партой.

Говоря о вдохновении и влиянии на людей, необходимо понять, что гораздо важнее энергичность, а не сам смысл послания.

Я повторю еще раз.

Энергичность говорящего гораздо важнее, чем то, что он хочет донести. Аудитория ощущает то же, что чувствуете вы.

Вот почему и Гитлер, и Мартин Лютер Кинг смогли вызвать одинаково сильные реакции у своих слушателей, несмотря на то что смысл их речей был диаметрально противоположен. Вот почему два собеседования могут пройти совершенно по-разному, несмотря на то что в обоих случаях вы хорошо готовились. Вот почему на пятничной вечеринке все могут быть в восторге от вас, а в субботу все будут воспринимать вас как настоящего зануду.

Дело не в том, что во время одного из собеседований вы были умнее или что в пятницу вы шутили смешнее, чем в субботу. Просто в одном из двух случаев вы обладали большей энергичностью. А она воспринимается гораздо лучше любых слов.

Поэтому имеет смысл сосредоточиться не только на содержании ваших слов.

Но какой тип энергичности вам необходим?

Мы подробнее рассмотрим вопрос в практической части нашей книги. Но я все равно немного расскажу об этом, чтобы вы поняли, насколько это эффективная техника.

И к слову, вам предстоит немного подвигаться.

Поэтому, если у вас нет такой возможности, отложите чтение. Если вы находитесь в метро, на рабочем месте и если вам будет неудобно немного покричать, то также закройте книгу. Сперва доберитесь до дома.

Смысл не в том, чтобы изучить харизму. А в том, чтобы сделать ее неотъемлемой частью своей жизни.

Поэтому не читайте дальше, если находитесь в неподходящем месте. Иначе вы не сможете сделать харизму частью жизни. Клянусь, кроме этого случая и вплоть до практической части, вам не придется делать что-то еще.

Готовы? Отлично.

Первый шаг – выберите эмоцию, которую хотите ощутить. Я рекомендую выбрать нечто вроде радостного возбуждения, трепета или счастья. Мне нравятся эти эмоции.

Выбрали? Назовите ее как-то. Лучше всего словом, которое вы привыкли использовать. Отлично.

Затем вспомните, когда вы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ощущали эту эмоцию. Вспомните свою позу, в которой вы находились. Каким было выражение вашего лица? Вспомните особенности языка тела. Восстановите в памяти все эти моменты (поза, выражение лица). Возможно, вы распрямите плечи, поднимете подбородок и улыбнетесь. Возможно, сожмете ладони в кулак. Возможно, расслабите все части вашего тела и просто засмеетесь.

Если вы не придумали, что делать со своим телом, вспомните о ком-то, кто воплощает в себе выбранное вами чувство. В какой позе стоял бы этот человек, ощути он такую эмоцию? Представьте себе этого человека.

Отлично. Теперь задайте себе вопрос: «Какой фразой можно охарактеризовать это ощущение?» Каким тоном вы бы произнесли ее? Если сразу придумать не удалось, сосредоточьтесь на особенностях тела. Смейтесь, улыбайтесь. Фраза обязательно всплывет в голове.

Некоторые предположения:

– Я превосходен. И жизнь прекрасна!

– Сегодня самый лучший день!

– Я буквально излучаю позитив!

– Я заряжаю позитивом каждого встречного!

Звучит слащаво, банально? Несомненно. Но именно эта слащавость заставит вас смеяться. И когда вы впустите ее в себя, вы перестанете блокировать чувства, которые она символизирует, – позитив, веселье, забавное чудачество. Поэтому не скромничайте. Дайте себе разрешение побыть слащавым.

Используйте одну из этих фраз или, что еще лучше, придумайте свою. Опять же, если у вас с этим возникают проблемы, сосредоточьтесь на физических особенностях другого человека и спросите: «А что бы сказал тот, кто ощущал бы сейчас подобное чувство?.

Последний этап. Необходимо найти некое движение, которое характеризует одновременно и чувство, и фразу. Постучите себя кулаком в грудь, топните ногой или поднимите руку вверх в ликующем жесте. Подойдет любое движение, которое, как вы считаете, соответствует этой фразе и данному чувствау. И как только что-то придет вам на ум – выполните это движение. Сразу же.

Поняли?

А теперь мы соединим все три пункта вместе. Вам предстоит выбрать подходящие этому чувству язык тела, позу и выражение лица. Вам нужно будет выбрать фразу и сказать ее таким тоном и так громко, как бы вы сказали, находясь на пике этой эмоции. И наконец, вам необходимо будет осуществить некое движение (постукивание по груди, притопывание – что угодно) одновременно с двумя вышеуказанными пунктами.

Повторите это три раза. Да-да, три раза. Вы будете чувствовать себя ненормальным чудаком до тех пор, пока не ощутите эмоцию. А теперь повторите это втрое больше раз. Не сдерживайтесь. Говорите максимально громко. Заставьте себя увлечься процессом.

Ну как? Насколько эффективным был эмоциональный сдвиг по шкале от 1 до 10?

Это должно быть особенно ощутимо. Если вы поставили 7 баллов или меньше, приложите больше усилий. Работая над языком тела, представьте, что вы театральный актер, что вы на сцене и зрителям необходимо увидеть выражение вашего лица. Скажите фразу особенно громко, чтобы услышали зрители в задних рядах. Произнесите ее тоном, соответствующим выбранной эмоции. И пусть ваше движение усилит эффект.

На все уйдет меньше 10 секунд. Но за этот короткий промежуток вы переключите свои эмоции. Да, вы сможете выбирать необходимую вам эмоцию. А регулярная практика позволит вам отточить этот навык еще лучше.

Последнее замечание: если вы не выполните это упражнение в ближайшее время, то не выполните никогда. Вы не научитесь использовать харизму для управления своими эмоциями. Я знаю, что это звучит глупо. Но я клянусь – это словно суперспособность. Не позволяйте ощущению неловкости запретить вам стать супергероем. Найдите время и сделайте это упражнение!

Именно это упражнение выполняет Тони Роббинс перед каждым выступлением. Именно так ему удалось взять себя в руки и блестяще выступить на конференции, после того как он узнал о финансовой махинации. Он называет подобные упражнения заклинаниями. Наверняка у вас в голове возник вопрос: «А как и почему эти заклинания работают?»

Наука спешит на помощь!

Представьте следующее. На дворе 1984 год, вы одеты в модный восьмидесятнический прикид: толстовка с широким воротом, джинсовка или еще что-нибудь крутое в том же духе. Вы учитесь в Иллинойском университете, и на занятиях по психологии вас просят пройти тест на координацию: получится ли у вас писать, используя недоминантную руку? Ничего особенного.

Вы заходите в аудиторию, и исследователь объясняет, что вы будете использовать не только свою недоминантную руку, но также попытаетесь писать, держа карандаш зубами. Странное задание, но за него вам поставят «отлично» по психологии. Вы соглашаетесь.

Сперва вы чертите линию каждой рукой по очереди, а затем держа карандаш в зубах. В конце вас просят посмотреть мультфильм, не выпуская карандаш изо рта. После просмотра вы отвечаете на ряд вопросов вроде «Понравилось ли вам?» – да, мультфильм был смешной. Потом вас отпускают.

На выходе вы встречаете другого участника исследования. Он говорит, что выполнял такие же задания, как и вы. И даже смотрел тот же самый мультфильм. Также с карандашом в зубах. Вот только ему мультфильм показался скучным.

«На вкус и цвет товарищей нет, – думаете вы, а потом спрашиваете его «Как думаешь, зачем нас просили держать в зубах карандаш?»

«В зубах? – отвечает он. – А мне сказали, чтобы я не прикасался к нему зубами. Мне пришлось выпятить губы и так и держать».

Странно. Вы выходите и идете вместе напиваться. Потому что это колледж, чего вы ожидали?

И хотя вы не осознаете, но ваши и его вкусы гораздо более схожи, чем вы могли подумать. Вам обоим мог бы понравиться мультфильм. Вот только другому парню он не понравился только потому, что он не касался карандаша зубами.

Вам когда-нибудь говорили: «Взбодрись!» или «Будь уверенным в себе»?

Уверен, что вам хотелось отвесить этому человеку затрещину. Потому что как, черт возьми, можно взять и стать уверенным в себе?

Это исследование объясняет, как эмоции не сами рождаются в нас. Мы их создаем.

Помните, я просил вас запомнить этот факт, потому что он важен и потому что ряд исследований вывели эту закономерность?

Исследование с карандашом было одним из них.

Задачей не было изучение координации. Это была уловка, чтобы усилить эффект плацебо. На самом деле исследование называлось «Теория лицевой обратной связи». И теория подтвердилась. Вот краткие выдержки из результатов исследования.

Мы не улыбаемся из-за того, что счастливы. Мы счастливы из-за того, что улыбаемся.

Мы не хмуримся из-за того, что нам грустно. Нам грустно из-за того, что мы хмуримся.

Мы не стоим в уверенной позе, потому что чувствуем себя уверенно. Мы чувствуем себя уверенно из-за того, что стоим в уверенной позе.

Когда мы сжимаем карандаш зубами, мы задействуем те же мышцы, что и во время улыбки. А когда мы выпячиваем губы, мы активируем иные мышцы, которые мы используем, когда хмуримся.

Это исследование помогло понять, почему разные люди по-разному воспринимают юмор.

Некоторые тратят целую жизнь на то, чтобы понять, как стать счастливым: читают книги, посещают курсы, зарабатывают деньги, добиваются успеха, и даже после этого многие не знают, в чем секрет счастья. Но они не понимают одного: в качестве препятствия выступает их собственное тело. Они редко улыбаются, не используют язык тела и ведут малоподвижный образ жизни. Все это ни в коей мере не способствует ощущению счастья.

Исследование с карандашом доказало, что, лишь просто улыбаясь, можно стать счастливее. И этот эффект еще больше усиливается, если задействовать все тело. То же касается и нашего голоса. Когда мы вводим в процесс некое движение, оно функционирует как условный сигнал. Так звук колокольчика заставлял собак Павлова выделять слюну, и так песня может напомнить вам о бывшей подружке. Вы можете научить себя использовать жест или движение, чтобы ощутить ликование или, напротив, тоску. Все зависит от того, как вы настроите свои заклинания.

Не ищите никакого подвоха в легкости этих заклинаний. Они действительно дают нам сверхспособности. Теперь вам не придется засыпать на работе, не придется чувствовать себя не в своей тарелке на общественных мероприятиях, не придется волноваться перед презентацией. И уж точно не придется сомневаться в собственных силах. На протяжении оставшейся жизни вы сами будете решать, что чувствовать. Для этого вам потребуется лишь 10 секунд, чтобы «прочесть заклинание».

Поэтому, когда вам в очередной раз посоветуют «быть увереннее», пересильте в себе желание врезать этому человеку. Вместо этого воспринимайте эти слова как просьбу «использовать уверенный язык тела»: распрямите плечи, прекратите скрещивать руки на груди, расставьте пошире ноги и улыбнитесь.

Подождите две минуты и… бах! Вы уверены в себе. Ваше тело не может сопротивляться этому факту. Это можно сравнить с тем, как меняет наше состояние алкоголь. Только вот в нашем случае это происходит гораздо быстрее (не говоря уж о том, что это в тысячу раз менее вредно).

Поэтому, когда вы в следующий раз поймаете себя на мысли, что на автопилоте бредете в бар, чтобы выпить и ощутить себя лучше, остановитесь. Вы сможете получить те же ощущения, используя лишь ваше тело. И к тому же сэкономите деньги.

Примечание: этот раздел может не подходить для тех или иных народов. К примеру, я рекомендую активно использовать зрительный контакт, что в некоторых странах может рассматриваться как нечто грубое и нахальное. Жесты и другие невербальные приемы также могут иметь различный оттенок, в зависимости от культурных особенностей.

Я провел некоторое время в различных частях США, Южной Америки и Европы и подтверждаю, что мои советы работают в этих местах. К сожалению, я не могу сказать того же про страны Азии, так как почти не бывал там. Однако я неоднократно читал, что многое из написанного здесь в Азии воспринимается как своего рода наглость. Можно ли это рассматривать как проявление харизмы, я сказать не могу.

Джиллиан Андерсон (Скалли из «Секретных материалов») нервничает.

Она вот-вот встретится с Биллом Клинтоном: после своего выступления он спустится со сцены, чтобы пожать руки почетным гостям. Она в их числе, стоит в одном ряду с остальными. До этого она никогда не встречала президента. Она знает, что вся встреча не продлится больше нескольких секунд.

Клинтон завершает свою речь, спускается в зал и идет к гостям. Андерсон нервничала и до этого, но, когда она ловит взгляд Клинтона, ее начинает чуть ли не трясти от волнения, а сердце ускоряется. Как он на нее посмотрел!.. Она уверена, что он испытывает к ней особые чувства. Его присутствие опьяняет ее. Вот они обмениваются парой слов, и Клинтон идет к следующему гостю. Но перед уходом он еще раз бросает на Джиллиан взгляд.

Она покидает мероприятие словно в тумане и с нетерпением едет домой, зная, что ожидает ее. «Когда я пришла домой, я ожидала, что на моем автоответчике будет сообщение от него, – рассказывала она впоследствии. Но ничего не было. И я уверена, что многие жительницы Америки, помимо меня, надеялись на то же».

Джиллиан Андерсон была права. Клинтон заставлял каждого чувствовать себя особенным. Все его собеседники постоянно отмечали ощущение того, будто Клинтон уделяет внимание только им. Даже Ньют Гингрич, его главный политический оппонент, сказал однажды, что «Билл один из самых обаятельных и впечатляющих людей из всех, с кем я вел переговоры».

Как Клинтону это удается?

Чтобы разобраться в этом, проведу небольшую аналогию. Представьте, что комната – это театральная сцена. И здесь, как и в театре, есть актеры и работники сцены, оказывающие им поддержку. И есть прожектор, софит, который обращает внимание зрителей на ту точку, куда он направлен.

Соответственно почти всех людей можно разделить на три категории. Они различаются своим взаимодействием с прожектором. Первая группа – это примадонны (актеры первого плана). Они обладают властью, и прожектор следует за каждым их шагом. Им это нравится. Такие люди предпочитают не делиться: они используют любую возможность, чтобы рассказать о себе, похвастаться, привлечь к себе внимание. Это Канье Уэст, или босс компании, получающий все лавры, или друг, постоянно говорящий лишь о себе.

Следующий тип – это актеры второго плана. Они почти никогда не находятся в луче прожектора, но им очень бы этого хотелось. Они точно так же не упускают возможности поговорить о себе, но в меньшем объеме. Большинство ваших знакомых принадлежат к этому типу.

И наконец, обслуживающий персонал, или работники сцены. Они не стремятся быть в центре внимания, а предпочитают направить внимание на актеров на ней. Работников сцены можно не всегда заметить, но они постоянно и незримо присутствуют на сцене. Это те люди с работы, которые всегда интересуются тем, как вы провели выходные, даже несмотря на то, что вы не спрашиваете у них то же самое.

Многие гуру советуют действовать как обслуживающий персонал: быть одновременно интересным и заинтересованным. Дейл Карнеги рассказывал про ужин с гостем, оказавшимся ученым-ботаником. Карнеги посчитал это чем-то невероятным и весь вечер задавал гостю вопросы. Когда пришло время уходить, ученый отметил, что Карнеги – прекрасный собеседник. Хотя Карнеги в тот вечер едва ли сказал пару фраз: почти все время говорил его гость.

Забавная история. Возможно, во время званого ужина подобная стратегия и будет эффективной, но на большинстве мероприятий, где вас окружает множество людей, она не сработает. Это кратчайший путь к тому, чтобы на вас не обращали внимания.

Но я вас обрадую: есть и четвертая категория людей.

Знаменитости. Именно таким человеком и является Билл Клинтон. И случай с 21-летним Шаунаком из Индии как нельзя лучше это доказывает.

Две тысячи десятый год. Шаунак – самый молодой среди приглашенных на конференцию Clinton Global Initiative (CGI). Его позвали, чтобы он смог пообщаться с миллиардерами, исполнительными директорами и бывшими политиками – он запустил свою мобильную платформу и провел для CGI бесплатную рекламу.

Все приглашенные, как и описывала Джиллиан Андерсон, выстраиваются в один ряд, чтобы поприветствовать Клинтона. Разница в том, что сейчас в этом ряду стоят одни из наиболее могущественных людей мира. Шаунак понимает, что он им не чета. Но каким-то образом ему досталось второе место с начала очереди. Бусины пота стекают по его лбу, пока он стоит в ожидании.

Вот появляется Клинтон, и очередь быстро доходит до Шаунака. Они обмениваются рукопожатием. Клинтон спрашивает у Шаунака, чем тот занимается. Парень рассказывает ему про свою мобильную платформу. Он также говорит, что он самый младший из приглашенных, что ему лишь недавно стукнуло 21.

Клинтон с удивлением поднимает бровь. «Ты ведь знаешь, что мы не принимаем участников младше 22 лет, – говорит он. – Для этого у нас предусмотрена отдельная программа под названием CGI-U». Шаунак напрягается. Он надеется, что его не выдворят. И тут Клинтон расплывается в улыбке. Он оборачивается и обращается к присутствующим: «Этот парень запустил стартап. И он сейчас показал свою целеустремленность. Знаете, сколько ему лет? Всего 21. Это отличный пример эффективности CGI. Каждая организация, каждый частный бизнес, каждый человек может принести пользу».

Клинтон знакомится с отцом Шаунака и вновь обращается к аудитории. Он говорит, что отец, должно быть, очень гордится своим сыном. Они делают снимок на память, а потом Клинтон, собираясь идти дальше, вдруг вновь оборачивается и спрашивает Шаунака: «Не дашь мне свою визитку?»

Вот что значит харизма «знаменитости». Благодаря своему высокому статусу и представительности Клинтон находился в центре внимания, в лучах прожектора. Но тем не менее он использовал свое положение, чтобы поделиться этим вниманием с другим человеком.

Давайте проясним: не обязательно быть президентом страны или знаменитостью в буквальном смысле (кинозвездой, певцом и т. п.). Вам лишь необходимо накопить некий объем власти, силы, чтобы иметь возможность «управлять прожектором». Вы должны с помощью силы своей личности или статуса иметь возможность управлять вниманием группы людей или всего помещения. И если вы в этом случае решите направить луч прожектора не на себя, а на других – вы станете легендой.

Большая часть этой книги посвящена тому, как управлять лучом прожектора, направляя его в необходимое место. И в этом вам помогут ваша энергичность, уверенность и умение подать себя. Вот ряд способов направить прожектор на кого угодно.

Называйте человека по имени

Говорят, что Билл Клинтон помнит до 50 000 имен. Упомяните имя человека при разговоре с ним, и он поймет, что он вам интересен. Например: «Знаешь, Том, дело в следующем» или «И представь себе, Джейн, я стою прямо на морозе, и тут…». Особенно эффективно это работает, когда вы только познакомились с человеком.

Шутите, подчеркивая преимущество человека

В главе про уверенность мы говорили о том, как саркастичные шутки подрывают нашу харизму. Но шутки, подчеркивающие положительные стороны внешности, ума, успех или навыки другого, переводят лучи прожектора на него. Клинтон подкалывает Шаунака из-за его возраста, но с подтекстом, что он поражен тем, чего Шаунак добился, будучи столь молодым.

Говорите искренне, не требуя ответной реакции

Клинтон решил, что отец Шаунака гордится им, поэтому он так и сказал. Во всеуслышание. Если хотите сказать нечто хорошее, скажите так, чтобы слышали все. Суть в том, чтобы делать это не ради некой ответной реакции. Многие часто пытаются завоевать расположение вышестоящих коллег или потенциального парня/девушки лестью. Но это форменное лизоблюдство. Субкоммуникация таких людей говорит о том, что они ожидают от собеседника чего-то взамен (например, восторженного «Спасибо!»). Говорите приятные вещи, но не ради ответной реакции. Делайте это, потому что это просто здорово.

Когда представляете другого человека, дополнительно дайте ему небольшую лестную характеристику

Когда Клинтон представлял присутствовавшим Шаунака, ему не потребовалось делать этого – за него это сделал его статус. Когда представляете одного человека другому, сыграйте роль телеведущего: «Это Адам, один из самых классных людей среди всех, кого я знаю!» или «Знакомьтесь – Мэри! Она очень умная. Не злитесь на нее, если после общения с ней вам захочется пойти домой и засесть за учебники. Я тоже всегда так себя ощущаю».

Спросите их мнение

Зачастую после своих выступлений Клинтон спускался в зал и спрашивал: «Вы согласны с тем, что я говорил?» Прося людей поделиться своим мнением, Клинтон показывал, что ценит их мысли. Адам Грант, доктор философских наук и автор книги «Отдавай и забирай», утверждает, что спрашивать совета или мнения – это одна из наиболее эффективных тактик убеждения.

Попросите дать вам контактные данные

Когда Клинтон попросил у Шаунака визитку, тот просто засиял. Он почувствовал, что его ценят. Делайте это только в том случае, если планируете поддерживать отношения. Конечно, Клинтон не планировал. Но его помощник Джон Коркоран вспоминает, что Клинтон рассылал собственноручно написанные послания людям, чьи контактные данные он получил.

Есть еще одна тактика «прожектора», которой мастерски владеет Клинтон. Возможно, самая важная. Именно она делает его одним из наиболее обаятельных людей на планете. Именно она заставляет людей, пообщавшихся с ним всего пару секунд, почувствовать себя особенными. Чтобы лучше ее понять, вернемся в один из поворотных моментов его жизни: 1992 год, президентские дебаты.

* * *

«Как на вас повлиял национальный долг США?»

Буш, «непобедимый» кандидат, отрывает взгляд от своих наручных часов. «Я думаю, что национальный долг влияет на каждого из нас… – Он суетится, отводит взгляд от женщины, задавшей вопрос. «Вы считаете, что если у человека есть средства к существованию, то национальный долг не затрагивает его?»

Буш рассказывает, как он посетил церковь в городе Ломакс и прочитал объявление о подростковой беременности. «Все вокруг подорожало, – говорит он. – Разумеется, мне будет не все равно, если я стану президентом!» Он, словно оправдываясь, окидывает взглядом зрителей. Как только Буш заканчивает свою речь, Клинтон поднимается со своего места и подходит к женщине, задавшей вопрос.

«Повторите – как вас это коснулось? Ваши друзья потеряли работу? Что ж, я губернатор небольшого штата и сейчас я расскажу вам, как долг повлиял на меня…»

Клинтон не отводит от нее взгляда, не смотрит на часы, он словно не замечает ничего вокруг. Создается впечатление, что он и она находятся наедине, а не посреди большой студии, полной зрителей.

Не проходит и минуты, как женщина уже одобрительно кивает головой, слушая Клинтона. Она загипнотизирована.

Где-то позади ошарашенно улыбается Буш. Месяц спустя Клинтон будет сидеть за столом в Овальном кабинете, а Джордж Буш-старший покинет свой пост.

* * *

Билл Клинтон мастерски использует зрительный контакт. С помощью одного взгляда он может выразить законченную мысль.

Один из кандидатов в конгрессмены рассказывал, что однажды он сидел напротив Клинтона, когда тот выступал с речью. Во время выступления они встретились взглядом. Позже, в этот же день, кандидату довелось встретиться с Клинтоном еще раз. Вот что произошло, когда Клинтон понял, что это тот же человек, который сидел напротив него. «Клинтон кивнул, чуть прищурил глаза и широко улыбнулся, буквально говоря: ‘‘Ого, это правда? Ты тот парень с предвыборных митингов, баллотируешься в конгресс? Так держать!’’ Я клянусь, что он смог сказать мне все это одним лишь взглядом!»

Как Клинтону удается выражать законченную мысль за доли секунды, не используя при этом слов? Как за какие-то 10 секунд он может заставить каждого из присутствующих ощутить себя особенным?

Мастерское использование зрительного контакта. Вот на что следует обращать внимание, если вы хотите научиться этому.

1. Билл Клинтон полностью вовлечен в происходящее. Он, в отличие от многих из нас, не действует на автомате. (Как часто во время беседы вы задумываетесь, какими будут ваши последующие слова, действия. Вы не задумываетесь, к кому из группы вы обратитесь далее.)

2. Когда Клинтон говорит, он никогда не отрывает взгляд от собеседника. Он довел это до уровня инстинкта. Обычно нам не составляет труда поддерживать зрительный контакт, когда мы слушаем кого-то. Но когда мы говорим сами – это уже не так легко. Именно по этой причине многие люди кажутся не вовлеченными в беседу.

3. Он использует мимику, когда смотрит на собеседника: прищуривает глаза или поднимает брови, чтобы выделить какой-то момент, покачивает или кивает головой. Это позволяет ему выражать полноценные мысли с различным оттенком.

4. Во время своей речи Клинтон НИКОГДА широко не распахивает глаза. Прищуренный взгляд говорит о повышенном уровне тестостерона, который ассоциируется с бо́льшей властью и более высоким социальным положением.

5. Клинтон «официально заявляет о завершении». В своей книге «Сила зрительного контакта» Майкл Эллсберг описывает, как Клинтон сигнализирует о том, что он собирается прекратить беседу. Клинтон начинает разворачиваться, не отрывая при этом взгляда от собеседника, а затем уходит. Иногда он оборачивается, чтобы еще раз посмотреть на человека (как в случае с Джиллиан Андерсон). Это заставляет людей почувствовать себя особенными, ведь он не поленился сказать «до свидания» еще раз.

Зрительный контакт во время беседы – это одно из наиболее эффективных, но реже всего используемых средств общения. Убедить с помощью слов сможет почти кто угодно. Но Клинтон отличается тем, что он может добиться этого одним лишь взглядом.

В практической части книги мы будем тренировать зрительный контакт в стиле Клинтона.

В обязанности Джеймса Суонвика, телерепортера и ведущего программы ESPN Sports Center, входило брать интервью у знаменитостей. Он общался со Шварценеггером, шутил с Бон Джови и влюбился в Анджелину Джоли, когда она наклонилась, чтобы рассмотреть название марки его рубашки.

Но если спросить его, кто самый харизматичный человек из всех, с кем ему довелось пообщаться, он без колебаний ответит: «Уилл Смит. Определенно самая харизматичная знаменитость». Когда Уилл Смит вошел в комнату для интервью, Суонвик сидел на диване. Он спросил Смита: «Как дела, Уилл?»

Смит ответил: «Если бы они были еще лучше, то это бы расценивалось как грех!» С этого момента Суонвик был очарован. Одним только приветствием Смит выразил столько харизмы, сколько не удавалось другим собеседникам Суонвика: десяткам знаменитостей, профессиональным атлетам и рок-звездам.

«Он так широко улыбался! Как он вообще может кому-то не нравиться?» – говорил Суонвик.

Но если говорить начистоту, не только улыбка позволила Смиту завоевать расположение ведущего. Взгляните на две картинки.

В обоих случаях мы видим широкие улыбки. Но кто из них улыбается естественно, а кто просто показывает свои зубы?

Я никоим образом не хочу оскорбить Нэнси Пелоси, но она первой пришла мне на ум, когда я подумал про фальшивую улыбку. Возможно, на этом снимке она действительно счастлива. Но ее улыбка – это так называемая улыбка на камеру. Она словно говорит: «Сы-ы-ы-р», готовясь к фотоснимку. И в результате она выглядит лишенной какой бы то ни было радости.

Улыбка Уилла Смита же, напротив, просто очаровательна. Она выглядит настоящей.

Почему две улыбки могут производить настолько разное впечатление? Все связано с мышцами лица, отвечающими за улыбку. Когда они задействованы, образуется настоящая улыбка, также известная как «улыбка Дюшена», названная так в честь французского нейролога XIX века, первым определившего все мышцы, участвующие в «настоящей» улыбке.

1. Уилл Смит улыбается, задирая верхнюю губу. Пелоси улыбается, раздвигая губы в стороны.

2. Нижняя челюсть Уилла Смита расслаблена, а Пелоси сжимает челюсти вместе.

3. Смит задействует мышцы вокруг глаз, что заставляет его слегка щуриться. Пелоси не делает этого.

Ничего сложного, так ведь? Задерите верхнюю губу, расслабьте нижнюю челюсть и задействуйте мышцы вокруг глаз. Но почему тогда Нэнси Пелоси не делает этого? Почему не все обладают харизматичной улыбкой Уилла Смита?

Потому что мышцы «настоящей» улыбки задействуются отчасти непроизвольно. Мы не можем осознанно напрячь круговую мышцу глаза, в отличие от, к примеру, бицепса.

Именно так мы отличаем настоящую улыбку от фальшивой. Улыбка Уилла Смита кажется настоящей, потому что она на самом деле такова.

Он сам говорит на этот счет: «Я люблю жить, и я считаю, что это заразно. Подобное невозможно изобразить. Я думаю, что камеры чувствуют, что я счастлив заниматься тем, что я делаю. И это ощущение распространяется на окружающих».

Подобная жажда жизни видна во всем, что он делает. Он улыбается, входя в комнату. Он улыбается, знакомясь с новым человеком. Он улыбается, когда говорит. По правде говоря, он не улыбается лишь в те моменты, когда говорит на какую-то серьезную тему.

Если вы понаблюдаете за Уиллом Смитом, вы заметите, что на его губах (и глазах) всегда видна тень улыбки. Даже если он не улыбается во все зубы, на его лице красуется легкая ухмылка. А мышцы, расположенные вокруг его глаз, постоянно задействованы. Его глаза буквально излучают положительные эмоции.

Я называю подобное «говорить с помощью улыбки». Вспомните любого человека из вашей жизни, которого вы можете назвать позитивным. Уверен, что они делают так же, как Смит. Даже если они, казалось бы, не улыбаются, их круговые мышцы глаза все равно активны. В народе это называется «источать глазами тепло».

Но как быть, если вы привыкли улыбаться как Нэнси Пелоси? Смириться?

Нет. Прежде всего, чаще используйте рекомендации из главы 5 «Энергичность». Задействуйте все свое тело, чтобы ощутить чувство радости. В конце концов, настоящая улыбка может появиться только тогда, когда вы счастливы. И ее практически невозможно подделать.

Но что, если вы «улыбаетесь на камеру» даже в тех случаях, когда вы и вправду счастливы? Не переживайте, вы можете заново обучиться улыбке. Об этом написано в практической части нашей книги.

В возрасте 19 лет Джон Романиэлло поехал во Флориду, чтобы побывать в парке Walt Disney World Resort. Через неделю он вернулся обратно с кучей фотографий. Он сел и начал просматривать их.

Вот он на аттракционе «Гора брызг». Вот он на съемочной площадке Universal Studios. А вот он в Волшебном королевстве, позирует с Минни Маус.

Но с последним снимком было что-то не так.

Большая перчатка Минни покоилась на выдающемся животе Джона. Джон присмотрелся к снимку получше: он едва мог различить свои глаза. Жир на его щеках почти целиком закрывал их, когда он улыбался.

Джон вздрогнул. Он вдруг осознал, что его внутреннее «я» не согласуется с его внешностью. Сам Джон не ощущал себя толстым, но снимки говорили об обратном. Поэтому он решил изменить свою внешность так, чтобы она отражала его внутренний мир. В нем он был настоящим красавцем.

Прочтя все, что удалось найти на тему фитнеса, он записался в спортзал. Благодаря его упорству результаты не заставили себя долго ждать: через семь недель он сбросил около 13 с половиной килограммов.

Спустя несколько месяцев Джон уже подрабатывал моделью, рекламируя нижнее белье. Окружающие стали относиться к нему иначе. Парни больше не смотрели на него с выраженным безразличием. Напротив, они старались находиться с ним в одной компании. А что касается женщин – теперь они были с ним не просто вежливы, теперь они буквально пытались залезть к нему в брюки. Вспоминая свою прошлую жизнь, Джон говорит: «Приведя свое тело в порядок, я изменил практически каждый аспект своей жизни в лучшую сторону».

Мы знаем, что наш внешний вид влияет на наш успех у противоположного пола. Это не новость.

Но история Джона подтверждает то, что влияние внешнего вида ограничивается не только этим. Красивые люди, как правило, больше получают и быстрее поднимаются по карьерной лестнице. Их считают более надежными, уверенными и располагающими к себе. На самом деле так это или нет – мы точно не знаем. Однако нельзя отрицать того факта, что наш внешний вид оказывает ощутимое воздействие на нашу харизму. Но, прежде чем вы начнете радоваться или горевать по поводу вашей внешности, стоит отметить еще кое-что.

Ваш внешний вид отнюдь не врожденное качество. Разумеется, что-то зависит от наших генов. Но в основном на это влияют решения, которые мы принимаем в повседневной жизни: приняв решение, Джон Романиэлло смог за семь недель изменить свой внешний вид, а с ним и отношение людей к себе. И большинство людей также способны на это.

Более того, вы можете кардинально изменить один из ключевых аспектов вашего внешнего вида буквально за 5 секунд. В итоге вы получите 90 процентов преимуществ человека, обладающего естественной красотой. В своей книге «Миф о харизме» Оливия Фокс Кабейн рассказывает историю Нормы Джин Бейкер. Большинству она более известна под своим сценическим псевдонимом Мэрилин Монро.

Норма Джин гуляет по Нью-Йорку вместе с фотографом. Она хочет доказать, что может «превращаться» в Мэрилин Монро и обратно, когда захочет.

Они спускаются в подземку, садятся в вагон. Никто не замечает ее. Через несколько остановок они выходят обратно в город и идут по улице. Никто не обращает на нее внимания.

«Что ж, хочешь увидеть ее?» – спрашивает она фотографа.

Едва она успевает договорить фразу, как ее уже окружает толпа. Они поражены, они кричат от восторга. Фотографу и Монро приходится срочно садиться в машину и уезжать, чтобы скрыться от толпы возбужденных поклонников.

Как ей это удалось? Дело в зрительном контакте? Возможно. В улыбке? Почти наверняка.

Но есть еще один ключевой момент, который позволял ей влиять на отношение к ней окружающих. Даже на тех, кто не смотрел на ее лицо.

Как стать красивее за 5 секунд

Проблема человека XXI века изображена на этой картинке.

Из-за компьютера наша осанка выглядит просто ужасно.

Это влияет на наши эмоциональные процессы (мы горбимся, из-за чего чувствуем себя менее уверенно!) и на то, какое впечатление мы производим на других. Неоднократные исследования доказали, что сутулость ассоциируется со слабостью, нерешительностью и страхом. Правильная осанка – с уверенностью и самообладанием. Она даже может визуально увеличить ваш рост.

Мэрилин Монро управляла реакцией людей с помощью осанки. Поднятый вверх подбородок, расправленные плечи и уверенная походка – и вот люди уже видят великолепную Мэрилин, а не Норму Джин.

Мы поработаем над осанкой в практической части. Сейчас вам главное – усвоить, что есть два способа исправить осанку.

1. Краткосрочный (распрямить плечи, поднять подбородок, выровнять таз).

2. Долгосрочный (использование столов для работы стоя, тяжелая атлетика, гимнастические упражнения). На данном этапе сфокусируйтесь на том, чтобы держать плечи распрямленными и подбородок поднятым.

Как выглядеть лучше во время беседы

Вот наиболее распространенный совет, который я, в качестве тренера по развитию харизмы, даю своим клиентам.

Не скрещивайте руки на груди.

Люди обращают больше внимания не на то, что вы говорите, а на то, как вы подаете себя. Как только вы меняете что-то в языке вашего тела, то меняется и отношение к вам. Когда люди перестают скрещивать руки на груди, они начинают казаться более раскрепощенными. Женщины начинают больше интересоваться ими. Инвесторы воспринимают их как более надежных партнеров. Продажи закрываются. Все начинает ладиться.

Но открытый язык тела означает не только это. Это значит стоять ровно, а не сутулиться. Держать открытыми ладони, внутреннюю часть локтей и время от времени ваши бока. Благодаря этому люди будут считать вас более надежными и заслуживающими доверия.

Это эволюционно обосновано. Несмотря на то что нам больше не приходится отбиваться от саблезубых тигров, наши неврологические установки практически не изменились с тех времен. Только очень уверенный человек осмелится стоять в столь открытой позе. Остальные люди ощущают эту уверенность. Они делают подсознательный вывод, что вы надежны, и, соответственно, вы располагаете их к себе. Закрытый язык тела функционирует с точностью до наоборот: пытаясь закрыть уязвимые места, мы скрещиваем руки на груди, опускаем подбородок и сутулимся. Это защитная поза, которая считывается как тревожность или подавленный гнев. Ни то ни другое не выражает положительных эмоций.

Не скрещивайте руки, не прячьте ладони. Поднимите свой подбородок и распрямите спину.

Выработайте некий диапазон ваших жестов, которые позволят вам выглядеть еще увереннее и привлекательнее во время беседы. Диапазон – это нечто вроде «словарного запаса» любой формы выражения. То, сколько способов выразить себя у вас есть.

Тот, кто использует лишь один жест – предположим, указать на что-то пальцем, – имеет ограниченный диапазон. Человек же, применяющий жесты в изобилии, обладает широким диапазоном.

Билл Клинтон может заставить человека ощутить себя особенным с помощью взгляда, так как у него широкий диапазон лицевых жестов. Нам стоит стремиться расширить диапазон каждого способа выражения. Движения бровей, тональность, громкость голоса, управление напряжением мышц, дистанция от собеседника – все это увеличивает ваш «словарный запас» и делает вас притягательнее.

Жесты произведут еще больший эффект, если они раскованны. Попробуйте сделать следующее: вытяните руки над головой, словно вы хотите потрогать потолок. Ваши локти должны быть прямыми. А теперь раскиньте обе руки в стороны, словно хотите одновременно прикоснуться к противоположным стенам. Завершите кругообразное движение и опустите руки вдоль тела. Вы только что начертили своими руками круг. А теперь повторите то же самое в горизонтальной плоскости, вытянув руки перед собой. Полукруг, получившийся у вас, показывает весь диапазон движений ваших рук. Используете ли вы его полностью?

Скорее всего, нет. Большинство людей общаются, прижав руки к бокам. Граница их жестов находится в небольшой зоне от предплечья до кисти.

Харизматичные люди используют раскованные жесты. Наиболее ярко их харизма проявляется в моменты, когда они применяют полный диапазон жестов и максимально выразительно (посмотрите завершающие минуты речи Мартина Лютера Кинга «У меня есть мечта»). Несдерживаемые движения – это отличительный признак харизмы и власти.

Но секрет не только в обширных границах жестов. Представьте, если бы кисти Мартина Лютера Кинга безвольно болтались во время его выступления. Или если бы он двигался скованно, словно робот. Произвели бы в таком случае его слова тот же эффект?

Скорее всего, нет. Поэтому лучше всего выбрать подходящий для конкретной ситуации уровень напряжения тела.

Повышенная напряженность мышц свидетельствует о серьезности говорящего и заставляет уделять ему внимание. Расслабленные мышцы показывают несерьезность.

И наконец, вы сможете улучшить взаимопонимание со своими собеседниками, если будете чаще использовать прикосновения. Билл Клинтон известен своим рукопожатием двумя ладонями. Он пожимает руку собеседника, а свою вторую ладонь кладет сверху. Иногда он может прикоснуться к вашему плечу, чтобы подчеркнуть некий момент. А если он хочет поделиться секретом, он приобнимет вас за шею.

Исследования доказывают, что нам требуется лишь 1/40 секунды для того, чтобы установить с кем-то взаимопонимание. Рукопожатия, «дай пять!», объятия помогают достичь этого. Используйте подходящую для конкретной ситуации разновидность прикосновения (полегче с «дай пять!» в конференц-зале) и вы мгновенно ощутите, что окружающие интересуются вами.

Итак, подытожим. Чтобы казаться более харизматичными и привлекательными во время беседы, следуйте таким правилам.

1. Демонстрируйте открытый язык тела.

2. Жесты должны быть разнообразными.

3. Жестикулируйте, используя весь охват своих рук.

4. Следите за мышечным напряжением.

5. Используйте прикосновения.

Как выглядеть лучше, сходив в торговый центр

«Парни, вы выглядите как придурки!»

Это заключение обходится мне недешево: я плачу 5 долларов в минуту. Поэтому я держу язык за зубами и слушаю, что он скажет дальше.

«Я не говорю, что вы на самом деле придурки. Но розовые майки без рукавов, татуировки, длинные волосы. Вы что, на пляж пришли? Бросьте!»

Я ожидал услышать эти слова. Такова его репутация. Такер Макс – напыщенный эксперт-самоучка. Я утешаю себя: почти каждый, кто пользовался его услугами, пишет в отзыве, что его назвали придурком.

Но также Такер трижды становился самым продаваемым автором по версии The New York Times. Именно поэтому я нанял его для оценки нашего веб-сайта. Только я не ожидал, что нас назовут придурками, лишь взглянув на фотографии на нашем сайте.

Я пробую следовать его совету. На следующий день мы с Беном идем в фотостудию, чтобы заново сделать снимки для сайта. В этот раз мы одеты в рубашки с рукавами, а Бен за день до этого сделал стрижку. Татуировки мы закрываем. В течение пары недель нам поступает заказов на обучение больше, чем когда-либо. Вот наши среднестатистические клиенты: они старше нас и впервые решились попросить помощи не у своих знакомых, а поискать ее на стороне. Они хотят лидировать в своем бизнесе. Они успешны, нацелены на развитие, и им не хватает лишь немногого – они хотят, чтобы их направили в нужное русло.

Бен и я – те же самые парни, что и пару недель назад. Наши навыки не изменились. И причина, по которой нам не удавалось привлекать так много клиентов ранее, очень проста: Такер Макс был прав.

В своей книге «Озарение: Сила мгновенных решений» Малкольм Гладуэлл ввел идею «тонкой нарезки». Это способность находить закономерности или вспоминать о чем-то, основываясь на малом количестве информации, так называемых тонких кусочках. Гладуэлл доказывает, что наши суждения о других людях зачастую весьма неточны. Виной тому неизбежные процессы, происходящие в нашем мозгу. Проще говоря, мы судим о книге по ее обложке.

В одежде я всегда придерживался принципа «носи то, в чем тебе комфортно». «Не одежда красит человека», – говорил я. Я по-прежнему так считаю.

Но Такер Макс и Малкольм Гладуэлл научили следующему: 99 процентов людей на земле точно не знают, кто вы на самом деле. Обычно всем достаточно одного взгляда на вашу одежду, часы, прическу и осанку, и они делают свой собственный вывод о том, что вы за человек. Стоит вам доверять или нет. Стоит прислушиваться к вашим советам или нет. Стоит продолжить с вами общение или нет. Все эти выводы появляются за считаные секунды. Это и есть «тонкая нарезка». Неважно, правы они или нет. Вам не жить с этими людьми. Но вот если у них сложилось о вас неправильное мнение, то исправить вам его уже не удастся.

Мораль: вы можете как привлечь, так и оттолкнуть от себя потенциальных друзей, вторую половину, деловых партнеров – все зависит от того, что вы решили надеть на себя, встав утром с постели. Так устроен мир. И лучше принять этот факт во внимание.

Не думайте, что секрет лишь в том, что не нужно носить майки без рукавов. Все зависит от контекста. Майка без рукавов на пляже и майка без рукавов в конференц-зале произведут разное впечатление. Для студента и для СЕО крупной компании майка без рукавов означает разное.

Поэтому, прежде чем купить новую одежду, спросите себя: «С кем я буду в этом общаться? Какое впечатление я хочу произвести?»

Каждый день – Хеллоуин. Потому что мы надеваем костюмы. Надевайте тот, на который люди будут реагировать так, как вы того хотите.

«Самый поразительный факт. Понимание, что атомы являются частью жизни на Земле. Атомы, входящие в состав человеческого тела, прослеживаются до сверхмассивных звезд, которые спекали легкие элементы в тяжелые элементы в своей сердцевине под высокими температурами и давлением…»

Возможно, эти слова вдохновляют вас. Возможно, прочтя их, вы остановились и задумались о чудесах Вселенной, которые окружают нас…

А возможно, и нет.

Скорее всего, вы как я: как только вам попадается слово «атомы», вы тут же начинаете клевать носом. Да, конечно, наука – это важно. Но все это звучит так сухо!

Однако если эти же слова произнести определенным образом, они не будут звучать сухо. Если вы не знали, с этих слов начинается популярное видео, набравшее 11 миллионов просмотров. В нем Нил Деграсс Тайсон на протяжении двух минут рассказывает о самом, по его мнению, «удивительном факте о Вселенной». Мы не видим самого говорящего – нам показывают лишь видеоряд с различными пейзажами, который сопровождается оркестровой музыкой и голосом самого Нила.

Стоит отметить, что голос Нила Деграсса Тайсона обволакивает, словно масло. Если верить комментариям, люди плачут при просмотре этого видео. Выходят из депрессии. Они тронуты до глубины души. Когда я был моложе, я мечтал уметь достучаться до сердца людей с помощью своего голоса. Но мне никак не удавалось. Каждый раз, когда мне приходилось выступать с докладом на уроке, мои ладони потели, затем начинали дрожать. Мой голос начинал предательски скрипеть, и я запинался. Если я и мог что-то вызвать своим голосом, то лишь жалость к себе.

Год спустя я стою в здании, куда ворвался Бэтмен.

Ну, помните ту сцену из «Темного рыцаря»? Когда Бэтмен проникает с помощью своего крюка в здание, побеждает вооруженную охрану и лично вывозит преступника из Гонконга?

Я на 42-м этаже этого здания, на коктейльной вечеринке. Я смотрю на противоположную сторону улицы, на дом, в котором Бэтмен готовился к своей атаке. Вокруг толпятся люди.

Кто-то похлопывает меня по плечу. Это декан из школы бизнеса, где я учусь.

«Чарли, ты не прочь?» – говорит он, указывая на микрофон.

Он просит меня выступить с речью. Дать старт мероприятию, рассказать о наших путешествиях, поблагодарить хозяев за гостеприимство. Я – один из 50 студентов-выпускников, путешествующих по Юго-Восточной Азии. Подобные званые вечера проходят несколько раз в неделю. И каждый раз декан подходит ко мне за 5 минут до начала с просьбой выступить с речью.

Сегодня зал полон. Среди гостей исполнительные и финансовые директора компаний, весь мой класс из школы бизнеса и, скорее всего, несколько миллиардеров. В Азии миллиардером может оказаться кто угодно.

«Да, конечно. Без проблем», – говорю я.

Несколько лет назад мысль об этом привела бы меня в ужас. Незапланированная речь перед аудиторией в 100 человек? Невозможно! Сперва я бы насквозь вспотел, а затем упал бы в обморок.

Но все изменилось. Теперь я знаю, что делать. За минуту до выхода к микрофону я делаю глубокий вдох. Привожу в норму ритм сердца. И просто иду на сцену. Я ничего не готовлю заранее. Во время моего выступления люди смеются над моими шутками, а в конце аплодируют мне. Затем я передаю микрофон декану и спускаюсь со сцены.

После речи декана я планирую исследовать ночной Гонконг и направляюсь к выходу. Ко мне подходит девушка. Она наблюдала за моим выступлением из противоположного конца зала.

– Привет! Хотела сказать, что ты отличный оратор.

– Спасибо.

– Ты уже успел погулять по Гонконгу?

– Нет, я только планирую сходить в район Лан- Квай-Фон.

– Здорово. Там есть классный айс-бар, который я хочу тебе показать. Запиши мой номер».

Я ошеломлен.

Пять лет назад я бы кое-как справился с речью, потея и невнятно бормоча. А сейчас меня приглашают на свидание из-за моего выступления.

Как мне удалось превратиться из неловкого бубнилы в очаровательного оратора?

Фильмы, один мой друг и YouTube. Они научили меня всему необходимому.

Скотт Харрисон выступает перед двухтысячной аудиторией маркетологов.

«Во время прошлогоднего путешествия по Эфиопии мне рассказали про женщину по имени Летекорос, – рассказывает он. – Я жил в дерьмовом отеле по шесть баксов за комнату, и однажды ко мне в номер зашел владелец и сказал: ‘‘Ты один из людей Charity Water[4]. Мы знаем, чем вы здесь занимаетесь. Позволь мне рассказать тебе историю о женщине, которая жила в моей деревне, когда я был молод.

Она ходила по восемь часов в день.

Три часа туда и пять часов обратно. У нее не было канистры для воды, а лишь глиняный горшок. Без воды он весил 4–6 килограммов, а с водой все 20.

На ее участке иссякла вся вода. Поэтому она ходила пешком. По восемь часов.

Однажды на обратном пути она поскользнулась и упала. Горшок разбился, и вся вода вылилась.

Она взяла веревку и повесилась на дереве прямо посреди деревни’’. Владелец отеля замолчал.

Он сказал: ‘‘То, чем вы занимаетесь, – действительно важно’’ – и ушел».

Скотт Харрисон все делает правильно. Он жестикулирует, улыбается с помощью глаз, не использует в речи слова-паразиты. Неудивительно, ведь он очень опытный оратор.

Однако его голос не такой раскатистый, как у Нила Деграсса Тайсона. У него нет того цепкого зрительного контакта, какой присущ Биллу Клинтону. И он не так подвижен, как Тони Роббинс.

Но тем не менее, когда Скотт Харрисон на сцене, люди слушают его.

И не просто слушают, а взаимодействуют с ним. В конце выступления Скотт попросил всех желающих пожертвовать на развитие проекта. Почти каждый из двухтысячной аудитории согласился.

Начиная с самого основания компании, Скотт был главным идейным вдохновителем Charity Water. Первый благотворительный взнос Скотт организовал на свой день рождения. Он умудрился позвать 750 человек на вечеринку с бесплатной выпивкой и входным билетом стоимостью 20 долларов (в Нью-Йорке это сущие гроши). Людей мало интересовал сам проект. Это были друзья Скотта, которые с удовольствием пришли выпить на халяву. На собранные 15 000 долларов он построил в Уганде три колодца.

Затем он послал фотографии колодцев людям, присутствовавшим на вечеринке. На фотографиях были изображены жители Уганды, впервые получившие доступ к чистой воде. Некоторые «меценаты» даже не помнили вечеринку. Но когда они увидели фотографии, они были тронуты и с того момента начали активно рассказывать друзьям и знакомым про проект Скотта.

Сегодня собрать сумму 15 000 долларов больше не является для Скотта трудной задачей. Он может подняться на сцену огромного нью-йоркского концертного зала и в итоге получить пожертвований на 3 миллиона. И он делает это точно так же, как и в первый раз…

Он умеет достучаться до сердца.

Скотт не цитирует факты о бедности. «Я не говорю о 800 миллионах людей как о статистических данных», – говорит он.

Он рассказывает истории. Историю Альфреда, который задыхался от двухкилограммовой опухоли, выросшей на его лице из-за грязной воды. Историю Марты Ли: у нее была такая же опухоль и люди кидали в нее камни, потому что думали, что она проклята.

Потребовалось всего 40 минут, и хирурги изменили жизни Альфреда и Марты Ли. Теперь они здоровы, а шрамы от операции едва заметны. Благодаря чистой воде они больше не рискуют получить подобные опухоли.

И вновь в конце выступления почти 2000 человек готовы внести пожертвования в фонд Charity Water. Мы привыкли считать, что «голые факты» и «статистика» звучат убедительно. Но, по правде говоря, никого не волнуют абстрактные 800 миллионов людей. Людей волнует человек как личность. Как Летекорос, Альфред или Марта Ли.

Чтобы проверить эту гипотезу, группа бихевиоральных экономистов провела эксперимент в студенческом кампусе. (Да-да, я знаю. Психологи все время дурят студентов колледжа.)

Исследователи встали посреди кампуса и просили внести пожертвование. В руках они держали листовку, на которой был изображен график растущей смертности населения Африки, вызванной голоданием.

«Прямо сейчас от голода умирают 5 миллионов маленьких детей, – говорил исследователь. – Пожалуйста, пожертвуйте, чтобы помочь нам победить мировой голод».

Изредка люди вносили пожертвования.

Затем, в другой день, тот же человек стоял в кампусе. Но на этот раз в его руках была другая листовка, озаглавленная «Рокиа».

На листовке была изображена семилетняя девочка по имени Рокиа и напечатана ее история: семья девочки жила в нищете и голодала.

Услышав историю Рокии, люди жертвовали в среднем в два раза больше, чем в прошлый раз, когда листовка рассказывала о бедственном положении Африканского континента.

В этом и заключается сила рассказа о личности. И именно такой прием Скотт Харрисон использует в маркетинговой кампании Charity Water. За семь лет общая сумма пожертвований превысила 100 миллионов долларов.

Люди лучше воспринимают истории. Они думают и взаимодействуют с их помощью.

Если вы хотите сподвигнуть людей к действию, ощутить вдохновение, любовь или ненависть, если вы хотите заставить их начать заниматься делами, способными изменить мир, – расскажите им историю о личности.

Как рассказать хорошую историю

Все, о чем мы говорили до этого момента, также относится к искусству рассказа. Вам потребуется уверенность, чтобы звучать авторитетно, энергичность, чтобы звучать с энтузиазмом. Вам стоит внести разнообразие в тональность голоса, не забывать о зрительном контакте и жестах, избегать слов-паразитов. Все должно соответствовать контексту. Но есть еще один момент.

Необходимо создать историю, достойную того, чтобы ее рассказывали.

Рассказывайте истории, а не новости

Главной проблемой плохих рассказчиков является то, что, пытаясь рассказать историю, они на самом деле всего лишь пересказывают ряд событий. Словно сообщают новости.

«Мы ехали и увидели ДТП».

«Тиму пришлось уволить сотрудника из-за плохого поведения».

«Я познакомился в кофейне с девушкой, но оказался ей неинтересен. Тем не менее она оставила мне свой номер, и мы сходили на свидание».

Неважно, насколько длинной будет подобная «история». В ней нет ощущения загадки. Вся информация раскрывается целиком и сразу, не вызывая никаких эмоций.

Отнеситесь к истории как к тропинке. Плохие рассказчики сразу показывают нам весь путь целиком, с высоты птичьего полета. Хорошие же рассказчики берут нас за руку и ведут по тропинке, по каждому ее изгибу. Лучшие рассказчики выбирают наиболее захватывающий маршрут, избегая скучных мест.

Ваша задача в качестве рассказчика – определить маршрут, по которому вы хотите провести своих слушателей, и уделять внимание каждому шагу.

Отправьте слушателя в эмоциональное путешествие

Каждый хороший рассказ отправляет слушателя в эмоциональное путешествие. «Маршрут» может пролегать от страха к восторгу, от отчаяния к радости или от абсурда к еще большему абсурду. Любой хороший рассказ так или иначе находит в слушателе отклик.

Главная задача рассказчика – раскрыть маршрут эмоционального путешествия, куда он хочет отправить слушателя, и сопровождать его на протяжении всего пути.

Чтобы выявить маршрут, спросите себя: «Зачем я рассказываю эту историю?» Потому что она уморительная? Абсурдная? Ужасающая? Вдохновляющая?

А затем начните выстраивать ваш рассказ с конца.

Кульминация

То, из-за чего вы решили рассказать историю. Кто-то совершил что-то нелепое, кто-то получил травму, вы были тронуты до слез чьей-нибудь щедростью.

Нужно аккуратно подвести слушателей к этому моменту. Если рассказать его отдельно, путешествия не состоится. Только передача сухой информации. Если бы Скотт Харрисон сказал: «Женщина из африканской деревни повесилась из-за тяжелой жизни», всем бы было все равно.

Развитие

Развитие должно подводить к кульминации и сохранять интригу. Благодаря развитию кульминация и обладает таким мощным эффектом. Не забывайте спрашивать себя: «Какие эмоции должен вызвать в людях мой рассказ?» Снабжайте рассказ деталями, способными усилить эти чувства: будь то отчаяние, радость или веселье. Опишите чувства главного героя на каждом этапе рассказа. Ваш голос, лицо, тело – все должно соответствовать эмоциям, которые вы воссоздаете.

Завязка

Вы когда-нибудь сталкивались с подобным: вы хотите рассказать интересную историю, но никак не можете заставить окружающих слушать вас?

Проблема не в рассказе. Проблема в завязке. В зависимости от ситуации у вас в среднем обычно есть от одного до десяти предложений, чтобы увлечь слушателей, прежде чем они потеряют интерес. Если это шумная вечеринка, то, как правило, это одно предложение. Если вы ведущий докладчик на конференции, то около десяти.

В любом случае вам необходимо сказать что-то, что сразу же заинтригует слушателей. Что-то вроде: «О, кстати, недавно был такой смешной случай!» И сразу начинайте рассказ.

Когда вы почувствовали, что завладели вниманием, необходимо его поддерживать. Если какая-то деталь не выполняет эту функцию, опустите ее. Если вы увидите, что люди заинтригованы, то вы можете периодически вставлять в рассказ отступления.

Показывайте, а не рассказывайте

Скотт не говорит нам: «Мне стало нехорошо». Он показывает: «Я вышел из лагеря, и меня вырвало». Он не говорит нам: «Мальчик был ужасно обезображен». Он показывает: «У этого маленького семилетнего мальчика на лице росла двухкилограммовая опухоль, мешающая ему дышать».

Вы словно представляете доказательства. Не скупитесь на детали, используйте диалоги. Если вы просто сухо пересказываете череду событий, эмоциональный эффект вашего слова снижается.

Рассказ должен быть живым

Смысл рассказа в эмоциональном путешествии, а не в конечном пункте. Если вы рассказываете напряженную историю, но ваша тональность и язык тела говорят о том, что «все в итоге закончилось хорошо», вас не будет интересно слушать.

Позвольте людям ощутить ваши чувства в тот момент. Дайте им столько информации, сколько было у вас на тот момент. Не убивайте интригу, показывая, что вы знаете, чем все закончится.

Это относится не только к выбору слов: обращайте внимание на тональность голоса, выражение лица, жесты. Все это позволяет ощутить настроение того или иного момента в вашем рассказе.

Паузы

Типичная ошибка, свойственная новичкам, – промчаться вихрем по наиболее интересным местам вашего рассказа. Но дело в том, что людей впечатляют не столько слова, сколько паузы между ними.

Оставляйте промежутки между словами, чтобы люди прочувствовали эмоции. Пусть интрига нарастает. Сделайте паузу перед важным сюжетным поворотом рассказа, после трогательного момента. Вставляйте паузы в наиболее эмоциональных местах, и слушатели будут жаждать узнать, что было дальше, и умолять вас продолжить.

Примечание: при рассказе смешных историй иногда имеет смысл рассказывать кульминацию в повышенном темпе. Это делает историю еще смешнее.

Повторяйте ключевые моменты

В процессе рассказа встречаются моменты, заставляющие людей сложиться пополам от смеха. Как и моменты, заставляющие людей ахнуть от неожиданности.

Выжимайте максимум из этих моментов. Лучшие комики ждут момента, когда зрители начинают смеяться и повторяют шутку до тех пор, пока зал не будет в истерике. Лучшие драматические рассказчики ждут, пока кто-то не ахнет, и вновь повторяют момент, пока зрители не будут поражены до глубины души.

Обращайте внимание на реакцию публики и выжимайте максимум из наиболее эмоциональных моментов, повторяя их.

Обращайтесь к каждому лично

Независимо от размера аудитории, говорите так, будто обращаетесь лично к каждому. Каждый человек должен переживать вашу историю в собственной голове. Это сближает вас и заставляет их внимательнее вас слушать. Но если вы начнете обращаться к публике во множественном числе (например, «ребята» или «господа»), то ваши чары рухнут.

В этой книге я никогда не обращаюсь к вам «ребята», несмотря на то что ее явно будет читать не один человек. Я говорю просто «вы». И вам кажется, будто я обращаюсь исключительно к вам. Так и есть, друг мой, так и есть.

Имитируйте голоса различных героев вашей истории

Думаю, тут не стоит ничего пояснять. Это сильнее вовлекает людей в ваш рассказ.

Подытожим.

1. Найдите эмоциональный маршрут.

2. Определите ключевые моменты вашей истории, чтобы кульминация произвела более сильный эффект.

3. Сделайте историю более достоверной с помощью диалогов и ярких описаний.

4. Не показывайте, что вы рассказчик – рассказывайте историю с позиции ее героев.

5. Используйте паузы, чтобы усилить напряженность.

6. Повторяйте моменты, вызвавшие наиболее мощную реакцию.

7. Обращайтесь к каждому слушателю лично.

Итак, у вас есть все возможности, чтобы стать ходячим олицетворением харизмы. Они перечислены в этой книге. А план уроков находится в практической части.

Остается лишь один вопрос: станете ли вы работать над собой? Научиться харизме реально. Но не очень легко. Но если у вас есть сильное желание и причины, вы преодолеете любые испытания.

Поэтому спросите себя: что бы вы смогли сделать, обладай вы харизмой Опры Уинфри или Билла Клинтона?

Получили бы повышение? Или открыли свое дело?

Или нашли бы любовь всей своей жизни и завели семью?

Подумайте, как бы высокий уровень харизмы смог повлиять на вашу жизнь? Потому что в ином случае вы не сможете заставить себя развивать харизму. А эта книга станет очередным занятным, но исключительно теоретическим опытом. И знания, полученные из нее, будут храниться в одной из многочисленных кладовых вашего мозга с пометкой «Ах да, я об этом читал», но никогда не применятся на практике.

Спросите себя: «Как бы изменилась моя жизнь, если бы я поднял свою харизму на новый уровень и мог задействовать ее в любой момент?» Ответьте на данный вопрос, и эта книга изменит вашу жизнь.

Люди часто спрашивают: в какой момент я понял, что сделал огромный рывок в развитии своей харизмы и притягательности? Но такого конкретного момента нет.

Я помню, когда кто-то сказал мне, что я самый общительный человек из всех, кого он знает.

Помню, как после моего выступления один профессиональный оратор спросил меня, где я учился говорить (ответ: нигде).

И когда я встретил Дилана, который после трех часов, проведенных со мной, собрал свои вещи и решился переехать в Бразилию, потому что захотел развить свою харизму до моего уровня.

Но не было какого-то конкретного момента. Никакого, на который я могу указать пальцем и сказать: «Вот когда это произошло!»

Это сродни походам в тренажерный зал. Невозможно в один прекрасный день прийти и начать поднимать вес вдвое больше, чем вчера. Это результат практически незаметного увеличения. Порой ты даже сомневаешься в том, что есть какой-либо рост.

Но если продолжить заниматься на протяжении шести месяцев, то твое тело трансформируется.

Чудесное преимущество харизмы в том, что, в отличие от фитнеса, можно делать большие скачки в развитии. Это происходит за счет того, что никто вокруг вас не развивает свою харизму – этому невозможно научиться, как они считают, поэтому в считаные месяцы можно стать настоящим чемпионом.

Как?

Упорно практикуясь.

В следующем разделе представлен 30-дневный план тренировок. Каждая из них занимает около 20 минут.

Выполняйте по одному упражнению ежедневно. И только. А затем оглянитесь – и вы увидите, как далеко вы зашли. У вас получится!

Чарли

Бизнес-акселератор (англ. business accelerator) – социальный институт поддержки стартапов, как учреждения, так и организованные ими программы интенсивного развития компаний через менторство, обучение, финансовую и экспертную поддержку в обмен на долю в капитале компании. – Примеч. пер.

Чарльз Мэнсон – создатель и руководитель преступной секты «Семья», члены которой совершили ряд жестоких убийств. Джеймс «Джим» Джонс – американский проповедник, основатель секты «Храм народов», последователи которой, по официальной версии, совершили в 1978 году массовое самоубийство. – Прим. пер.

Автор использует понятие сharismatic сonvictions, что также можно перевести как «Харизматическая убежденность» («Вера в свои убеждения»). В книге будет использоваться понятие «харизматическая уверенность» – Прим. пер.

Charity Water – благотворительная организация, занимающаяся доставкой чистой питьевой воды в развивающиеся страны. – Прим. пер.

Вымышленный персонаж, лицо рекламной кампании пива Dos Equis. – Прим. пер.