Мы живём в эпоху информационного шума, когда контента вокруг намного больше, чем в силах переварить наш мозг. Такая доступность информации ведет к ее постепенному и неизбежному обесцениванию. Нам кажется, что Google и YouTube всегда придут на помощь, и по любому запросу мы ищем и находим там тонны бесплатной информации.

Не умаляя достоинств ни одного из них, я все же хочу подчеркнуть, что информация информации – рознь, и когда в ней отсутствует система и логика, то от такой «помощи» больше вреда, чем пользы. Сайты и блоги напичканы морем непроверенных, а иногда и откровенно лживых фактов, и очевидно, что верить на слово нельзя ни одному из открытых ресурсов.

Вот вам недавний пример. Случайно наткнулась на список «логичных» и «полезных» советов о том, как можно увеличить свой достаток, и с большинством из них я, пожалуй, поспорю.

Первые двенадцать пунктов в книге для людей, которые не являются предпринимателями. Я всегда говорю, что не всем нужно идти в бизнес, можно и в корпоративном секторе очень круто развиваться и зарабатывать.

С тринадцатого пункта уже идут анти советы, для людей, которые делают первые шаги в бизнесе. В поисках ответа на возникшие вопросы молодые предприниматели штудируют интернет-пространство, и натыкаются на статьи из серии «10 бизнес-лайфхаков от опытного гуру». Странно и страшно читать рекомендации по предпринимательскому мышлению от людей, которые никогда в жизни не держали в руках бизнес-план. К сожалению, таких псевдо экспертов в сети великое множество, и моя задача – поставить под сомнение их порой нелепые рекомендации, предложив вам взамен реальный взгляд на бизнес с точки зрения человека, который опытным путем на базе мощного специального образования прошел все эти шаги сам.

Я считаю, что учить плавать может только тот, кто сам умеет плавать. Поэтому к каждому анти совету я даю объяснение, почему это не работает так, а работает совсем иначе. И обязательно рассказываю, как именно это работает в сфере реального бизнеса, а не оторванных от жизни иллюзий. Поэтому моя книга имеет большую практическую ценность, ведь я руководствуюсь не выдержками из книг 8О-х годов, которые давно уже утратили свою актуальность, и не мнением бизнес-блогеров, транслируя вам то, что было тысячи раз написано до меня.

Я оформила книгу в виде коротких советов неслучайно. Стремясь освоить сразу большой объем новой информации, вы рискуете смешать её в голове в полнейшую кашу. Чтобы избежать такой ситуации, я разбила свою книгу на смысловые блоки. Вам необязательно читать ее сразу от корки до корки, достаточно ознакомиться с ее разделами и понять, какой из них на текущий момент для вас действительно актуален.

Надеюсь, вам понравится моя книга. В добрый путь!

Человек может быть материально обеспеченным, только если он дисциплинированно зарабатывает, накапливает и инвестирует свой капитал.

Проанализируйте свою текущую финансовую ситуацию, отметив на каждой из осей «Самодисциплина», «Сбережения», «Инвестиции» от 1 до 5, где: 1 – плохо, 3 – удовлетворительно, 5 – отлично. Суммируйте получившиеся оценки.

САМОДИСЦИПЛИНА

Следование определенному порядку, правилам и инструментам, ведущим к созданию капитала и обеспечению себя до конца жизни.

1 – плохо,

2 – удовлетворительно,

5 – отлично.

СБЕРЕЖЕНИЯ

Хранение, пополнение и накапливание денежных средств.

1 – плохо,

2 – удовлетворительно,

5 – отлично.

ИНВЕСТИЦИИ

Сбережения, вложенные в некие проекты или в ценные бумаги в надежде, что эти действия приведут к приумножению имеющихся средств.

1 – плохо,

2 – удовлетворительно,

5 – отлично.

ТРАНЖИРИНГ

Неумеренные траты, приводящие к излишним расходам и потере накоплений. Это образ жизни, при котором человек живет не по средствам и при расходовании денег руководствуется импульсом, эмоциями и мгновенными желаниями, но не здравым смыслом.

1 – плохо,

2 – удовлетворительно,

5 – отлично.

ТРАТЫ

В противоположность сбережениям – склонность максимально потреблять и тратить все имеющиеся деньги, даже те, которые в планах заработать в будущем.

1 – плохо,

2 – удовлетворительно,

5 – отлично.

ПАССИВНОСТЬ

Это ситуация, при которой деньги не работают, не приносят дохода, лежат «мертвым грузом», не задействованы в процессе инвестирования и не имеют никакой реальной возможности приумножиться.

1 – плохо,

2 – удовлетворительно,

5 – отлично.

Ваш результат.

15 баллов отражает здоровую и перспективную ситуацию в ваших финансах. У вас есть самодисциплина и сбалансированный семейный бюджет. Вы контролируете свои расходы, у вас есть достаточно знаний о финансах и инвестировании. Вы не только откладываете сбережения, но и инвестируете их, и таким образом уже строите свой капитал.

Если вы получили 9-14 баллов – вы предпринимаете много грамотных действий, регулируя свои доходы-расходы. Вы придерживаетесь запланированных трат и не допускаете лишних, дорогих и несвоевременных покупок. Вы не транжирите деньги, и, возможно уже куда-то инвестируете свои сбережения. Вы еще далеки от той цели, к которой стремитесь в плане материального благосостояния, но вы на правильном пути и уверенно двигаетесь вперед. Вам потребуются дополнительные знания в плане инвестиций, которые выведут вас на желаемый уровень материального благополучия.

Если у вас меньше 9 баллов – ваша личная экономическая ситуация нестабильна. Налицо серьёзные проблемы. Возможно, вам не хватает дисциплины и последовательности, умения планировать бюджет, скрупулезно вести бухгалтерию, где очевидны все финансовые тенденции. Вы не следите за тем, что ваши расходы преобладают над доходами. В вашей ситуации требуется большая работа над собой. И ее стоит начинать как можно скорее.

Оценивайте свои финансовые решения и действия с точки зрения «мышления бедняка» и «мышления миллионера». Осознанно избегайте нищенского поведения и стремитесь к стратегии достатка и позиции изобилия.

БЕДНЯК сужает потребности в соответствии с возможностями (надо меньше тратить)

МИЛЛИОНЕР расширяет возможности под потребности (надо больше зарабатывать)

Оцените свое мышление, отметив галочкой установки бедного и богатого человека, которые вам свойственны. Вспомните другие установки, которые живут в вашей голове.

Установки бедного человека:

Гений должен быть голодным,

Деньги это зло,

Жить нужно по средствам,

Честным трудом больших денег не заработать,

Не жили богато нечего и начинать,

Большие деньги – большие проблемы,

Проще пройти верблюду в игольное ушко, чем богатому попасть в царство небесное.

Установки богатого человека:

Деньги решают 90 % проблем, а значит это не проблемы, а траты;

Финансовое благосостояние и достаток это хорошо;

Возможности есть повсюду;

Неудача – еще один шаг к успеху;

Время – самый ценный ресурс, потому что оно ограниченно, а деньги – это неограниченный ресурс;

Мечты и цели – это ступеньки на пути к успеху;

Я могу и готов создать такую ценность, за которую люди с удовольствием заплатят мне большими деньгами.

Постарайтесь найти убеждения, противоположные своим установкам бедняка и проговаривайте их, когда всплывут установки бедняка. Придумайте новые убеждениями богатого человека, которые вы бы хотели у себя развить.

Проведите ревизию своего имущества и продайте или сдайте в аренду то, чем сами не пользуетесь: автомобиль, пустующее помещение, домик за городом, предметы одежды, велосипеды и другое спортивное снаряжение, предметы искусства или старины.

Не исключено, что кто-то из родственников или друзей взял у вас в долг деньги, но все никак не соберется вернуть. Придется пойти на неприятный разговор и получить эти деньги. Пусть не сразу, пусть частями, но получить.

Посоветуйтесь с юристом и оформите соответствующие документы для того, чтобы эти субсидии были получены.

Различные государственные и негосударственные фонды выделяют гранты, вы не получите денег наличными, но фактически это позволит вам получить средства для целевого использования.

Знание иностранного языка и вождение автомобиля при некоторых специальностях автоматически повышает заработную плату. Сюда же относится владение некоторыми компьютерными программами, автоматами и механизмами. Развивая навыки публичной речи, лидерских способностей и эмоционального интеллекта вы становитесь увереннее в себе и вместе с этим привлекательнее для работодателя.

При трудоустройстве или переговорах с новым заказчиком позаботьтесь о гигиене, прическе, стиле и качестве одежды, осанке и пластике. Неоднократно проводились исследования, которые подтверждают, что хорошо выглядящим людям, при прочих равных, платят больше.

Посмотрите, может быть вам стоит взять на себя работу с большим уровнем ответственности или с большим объемом задач. Возможно, вы знаете, как усовершенствовать то, что вы делаете, или понимаете что нужно изменить, чтобы снизить издержки предприятия.

Промониторьте рынок труда, не исключено, что в аналогичных предприятиях вашего города платят больше. Или, работая, по этой же специальности, но на предприятиях другого профиля, можно зарабатывать больше.

В каждом городе есть индекс заработных плат и за эту же работу в столице вам заплатят больше, чем в районном центре.

Готовых рецептов бизнеса на самом деле нет, каждый проект, как и каждый человек, по-своему уникален. Но когда вы понимаете, в какую сторону вам надо смотреть при решении какого-то вопроса, то становится гораздо легче создавать свой собственный рецепт успеха. И для этого совершенно необязательно три ночи подряд читать какой-то научный труд. Практика показывает, что часто одна конкретная мысль или яркий пример заставляют посмотреть на ситуацию под другим ракурсом.

Не надо кидаться на амбразуру, создавая продукт до того, как ваша целевая аудитория проголосовала за него деньгами. Сначала получите валидацию вашей идеи, продав минимально жизнеспособный продукт (МЖП), то есть, прототип или какую-то часть вашего продукта (если это, например, онлайн-курс). Так вы убедитесь в том, что ваша идея нравится не только вам и вашей бабушке, но и вашим потенциальным клиентам. Получите клиентов до того, как начать вкладываться в производство и маркетинг.

Обязательно уделите время выбору ниши и формированию гипотезы продукта еще до того, как создавать МЖП. Проскочить этот этап означает быстро «выгореть», поскольку можно сделать неправильный выбор и заняться не своей нишей, а в результате создать никому не нужный продукт.

Только представьте, что вы не подтвердили гипотезу и поспешно перешли к продажам: вложили время и деньги, а продаж все нет. Обидно? Безусловно. Этого можно было избежать? Да.

Перечитайте мою рекомендацию.

Можете. С одной оговоркой: можете только первое время, а потом вы с головой уйдете в рутину и операционку, будете спать по 4-5 часов в день и с большой долей вероятности очень скоро плюнете на весь ваш бизнес!

Вы даже не представляете, сколько людей застряли на этом этапе самозанятости.

Потому что это – не бизнес, а самая настоящая самозанятость. Провели мастер-класс или личную консультацию – заработали, не провели – не заработали. Так и живете по популярной модели «то пусто, то густо».

Поэтому умный предприниматель либо набирает команду и по максимуму автоматизирует все процессы, создавая настоящий бизнес, либо возвращается в найм.

Все, что вам необходимо – это создать воронку продаж, которая будет работать 24/7, запустив массовые продажи по модели, показавшей наилучшие результаты на предыдущих этапах развития вашего бизнеса и принося вам пассивный доход, даже когда вы спите.

Кроме того, вам нужно подключить дополнительные источники трафика, проанализировать и скорректировать все элементы воронки и конверсий, подключить отдел продаж к воронке и увеличить продуктовую линейку, чтобы клиентам было из чего выбирать. А если вы не научитесь анализировать воронки, не нарастите количество продуктов, не накопите достаточно знаний о продукте, то не сможете проконтролировать показатели на этапе автоматизации продаж.

Все вложенные деньги и время уйдут впустую.

Не стоит постоянно зацикливаться на черном дне, чтобы не программировать и не притягивать его в вашу жизнь. Но не забывайте и о том, что мы не в силах на 100% контролировать окружающий нас мир.

Поэтому моя рекомендация здесь вот какая: откладывайте как минимум 15% вашего дохода на тот самый пресловутый черный день. Это не такая значительная сумма, но ее наличие даст вам чувство защищенности и уверенности в том, что вы не останетесь без гроша в кармане в случае форс-мажора.

Так можно рассуждать, только если у вас есть внушительная финансовая подушка, но если это не ваш случай, то не наломайте дров.

Не стоит бросать свою постоянную работу, пока вы не вышли на стабильный доход. И уж точно не рекомендую трезвонить на каждом углу о том, что вы меняете свою жизнь – конечно, пока вы действительно ее не поменяете.

Совет от профессионала индустрии и от бабушки на лавочке – это две большие разницы. Найдите наставника среди тех людей, кто добился того, о чем мечтаете вы сами, и не обращайте внимания на рекомендации «сапожников без сапог».

Помните, что есть два типа людей, которые будут говорить, что вы чего-то не сможете: это те, кто сами боятся пробовать, и те, кто боятся, что у вас получится.

Баланс между работой и жизнью еще никто не отменял. Вам стоит задуматься о том, как идти к своей финансовой цели, не теряя при этом связь с семьей и не подрывая свое здоровье. Если отдых в общепринятом смысле этого слова – не для вас, то подумайте о том, как интегрировать его в вашу профессиональную деятельность.

Мои личные рекомендации: минимум 3 раза в неделю занимайтесь спортом и находите время на медитацию. Спать необходимо как минимум 7 часов в день для того, чтобы быть продуктивным в течение дня.

Жизнь начинающего предпринимателя непроста. Если вы не будете следить за состоянием своего ментального здоровья, то очень скоро у вас может поехать крыша.

Примите экстремальную ответственность за все, что происходит в вашей жизни и в бизнесе. За себя, за свою семью, за свой стартап и даже за своих клиентов. Это трудно принять, но весь мир вокруг нас и то, что мы имеем в нашей жизни сегодня – это результат наших собственных решений и действий, а значит, это именно то, что мы заслужили.

Это не самая простая философия, но она позволяет вам взять вашу жизнь за рога, и начать ей управлять.

Правило одно: правил не существует. Отнеситесь к жизни, как к игре, в которой вы – создатель правил, и тогда мир вокруг будет именно таким, каким вы хотите его видеть.

Не стоит прогибаться под изменчивый мир, пусть лучше он прогнется под вас.

Самое главное, будьте честны с собой. Просто прочитать несколько советов, порадоваться и пойти заниматься тем же, чем занимался до этого, не получая желаемого результата – это сумасшествие. Задавайте себе вопросы, как этот пункт работает в вашей жизни, отзывается ли мой совет среди ваших личных принципов. Думайте, как может трансформироваться ваш бизнес и вырасти уровень вашей личной эффективности, если сегодня вы решите последовать тому или иному совету. Не прокрастинируйте, не думайте о «послезавтра», берите в руки эти ниточки и разматывайте свой клубок здесь и сейчас. Это важно и это работает.

Подчеркну, что мои советы – это лишь общий ориентир, они, как компас, показывают вам направление движения. Но я уверена, что если вы подойдете к вопросу серьезно, то обязательно найдете путь к успеху.

У всех есть два варианта: мы можем просто жить или же создавать собственную жизнь и судьбу.

P.S. Для того чтобы вы более подробно изучили данную тему я подготовила для вас дополнительные бонусные материалы:

– запись денежной медитации,

– запись курса "Как приручить свое подсознание генерировать то, что вам нужно",

– запись курса "Как монетизировать свой инстаграмм и продавать свой продукт силой своего имени"

Как получить подарки*?

Необходимо написать мне в электронную почту

el6695249@gmail.com

«Совет принял!»

*Вспомогательные материалы не требуют дополнительной оплаты.

Обложка издания подготовлена автором книги – Эллой Ли.