Есть старое выражение: «История не повторяется, но она циклична». И особенно это верно, когда мы говорим о нашей личной истории. Почему? Обстоятельства жизни меняются от недели к неделе, год от года. Но мы – это мы. И наше мышление приводит нас примерно к одному и тому же результату, независимо от того, что происходит на работе, в семье или в мире.

Если наш ход мыслей благоприятный, то мы добиваемся положительных результатов – счастья, личного удовлетворения и даже финансового благополучия. Но если он контрпродуктивен, то все будет наоборот: страдания, неудовлетворенность и постоянное нытье, что мир от нас отвернулся.

Хорошая новость: вы можете изменить этот цикл. Даже если ход ваших мыслей полностью вас устраивает, то вы все равно сможете усовершенствовать некоторые сферы жизни, прокачав некоторые убеждения.

Несколько лет назад у нас с Гейл, моей женой, был сеттер Нельсон. Он был воспитанный, терпеливый и хорошо ладил с внуками. У него был лишь один недостаток. Как только открывалась входная дверь, он удирал, словно преступник, задумавший побег. Нам требовалось не меньше двадцати минут, чтобы догнать его и привести обратно в дом. Но самое страшное было наблюдать за тем, как он едва избегает столкновения с машиной. Мы не знали, что делать. Пока не попробовали невидимый забор.

Это было именно то, что нам нужно. Забор представлял собой провод, проложенный под землей, и электронный ошейник. Если Нельсон приближался к границе, ошейник посылал ему предупреждающий сигнал. Немного практики, и пес уже понимал, где проходит граница, и старался ее избегать. Никаких больше побегов. Мы спокойно отпускали его поиграть в саду, не боясь, что он убежит.

Но вот что интересно. В какой-то момент мы поняли, что ошейник больше не нужен. Если мы стояли по ту сторону забора и звали Нельсона, он не приближался. Он не двигался с места, даже если дети манили его угощениями. Ограда из реального мира стала частью мира в голове у Нельсона.

Убеждения играют огромную роль в нашем подходе к жизни. Мы стремимся к тому, чего ожидаем. Это давно известная истина. «Если человек определяет ситуацию как реальную, то она станет реальной по своим последствиям», – сказал социолог Уильям У. Томас в 1928 году. Основываясь на «теореме Томаса», Роберт К. Мертон[10] двадцать лет спустя популяризировал термин «самоисполняющееся пророчество». А в 1957 году философ Карл Поппер сформулировал «эффект Эдипа» в честь мифологического древнегреческого царя Эдипа, узнавшего от оракула свое возможное будущее[11].

Как сказал ученый Крис Бердик в своей книге «Разум над разумом»: «Наша реальность – это в большей мере наши ожидания. Все, что мы видим, слышим, пробуем, чувствуем и испытываем, идет из глубин подсознания. Наш разум одерживает победу над хаосом. Мы заполняем пробелы хорошо изученными формами, шаблонами и предположениями. Наши прогнозы на ближайшее и далекое будущее искажают реальность»[12]. Но как?

Это не вымысел. Это не связано с законами вселенной, как вы могли бы подумать. Все гораздо проще.

Помните прежнего Тайгера Вудса?[13] Прежнего Вудса, который каждый год ставил новый рекорд? Некоторые его удары стали поистине легендарны. Например, на Кубке Президента в 2003 году он совершил блестящий 4,5-метровый патт[14] почти что в темноте. Это казалось невозможным. Так думали все, но не Вудс. Вот что сказал его партнер по команде Майк Вэйр: «Он знал, что у него получится… Вот что делало его уникальным: его вера»[15]. Слышите, что сказал Вэйр? У множества гольфистов хватило бы навыков, чтобы совершить этот удар. Но у них не было веры в то, что они смогут это сделать.

И это верно для многих из нас.

Одна из причин, почему мы терпим поражение, в том, что мы сомневаемся в себе. Мы уверены, что цели недостижимы. Опросы показали, что процент двадцатилетних, которые выполняют свои новогодние обещания, гораздо выше, чем тех, кому за пятьдесят[16]. По сути, пока 8 из 10 миллениалов пишут свои списки под Новый год, 7 из 10 шестидесятилетних считают это пустой тратой времени, сообщает аналитическая компания Harris Poll[17]. Почему? Потому что, к сожалению, чем больше негативного опыта мы приобрели в жизни, тем сложнее нам поверить в свои силы. Сомнения – это яд для постановки целей.

Как я уже говорил, у большинства из нас есть долгая история неполучения того, чего бы мы хотели от жизни. Чтобы защитить себя от будущих разочарований, мы занимаем осторожную и циничную позицию по отношению к жизни. Как Нельсон. Мы пытались сделать шаг и получали предупреждение, а бывало, что и хуже. Возможно, такое случалось только однажды. А может, несколько раз. В любом случае мы не спешим двигаться вперед, даже когда перед нами уже нет видимых препятствий. Барьеры в нашей голове прочнее, чем реально существующие.

Мы все сталкиваемся с препятствиями. Пока ограничивающие убеждения ограждают нас от них, раскрепощающая правда помогает трансформировать их в возможности

Вы знаете, как это происходит. Вы говорите: «Мне нужна новая работа». Но потом думаете: «Нет шансов. У меня недостаточно опыта или образования». И вдруг идея о том, что вы можете начать новую главу в своей жизни, становится несостоятельной и исчезает. Или ваши друзья говорят: «Эй, вы с Биллом должны поехать на свадьбу на этих выходных». А вы, в свою очередь, думаете: «Вы шутите? Я не могу вытащить его куда-то даже на вечер, не то что на целый уик-энд». Или кто скажет: «Думаю, будет потрясно пробежать пятькилометров». И вы думаете: «Возможно, мне тоже стоит это сделать». Но потом цинизм одерживает верх. «Во мне двадцать лишних килограммов. И болит колено. Я не смогу пробежать такое большое расстояние».

Трудно реализовать свои планы, если вы никогда даже не пробовали. Цинизм отравляет душу и саботирует любой успех. Наши убеждения о том, что возможно на самом деле, оказывают непосредственное влияние на нашу реальность. Но что, если вы научитесь верить в то, что казалось невозможным?

Новые рамки

Однажды питчер[18] Стив Мура был готов проиграть еще накануне игры. Почему? «Я никогда не смогу победить на этом холме», – сказал он своему тренеру Харви Дорфману. Харви не поверил ни единому слову, но видел, что Мура уже смирился с проигрышем. Поэтому он попросил Стива объяснить свою точку зрения. Питчер сказал, что у холма неправильный угол наклона. Мура смирился с ситуацией, но только не его тренер. Для него проблема стала всего лишь точкой отсчета.

Дорфман спросил, что можно сделать в данной ситуации. Слишком просто, знаю. Но эта фраза словно переключила что-то в понимании игрока. Это предложение вызвало чувство, что ты можешь повлиять на положение дел. Перед игрой Мура предложил новую стратегию игры с учетом неудачного наклона холма. «Вот разница между фразами: «я выиграл» и «я не могу выиграть»», – сказал Дорфман. Прошлое не определяет будущего: только убеждения Мура заставляли действовать его подобным образом. «Когда вы решаете для себя, что провал неизбежен, то перестаете думать о стратегии», – говорил Дорфман. Но, изменив свои убеждения, Мура смог переосмыслить стратегию, что привело к иному результату. В тот вечер он провел поистине великолепную игру: всего два хита[19] и ни одного рана[20], [156].

Мура бросил себе вызов. Но – как и у Нельсона – ограничения существовали в его голове, а не на поле. Думаю, это справедливо для любой сферы жизни. «Многие обстоятельства, которые кажутся нам блокирующими, всего лишь наши личные ограничения, которые мы тянем за собой из прошлого, – говорят Розамунда[21] и Бенджамин Зандер[22]. – Нарисуйте новую рамку вокруг прежних обстоятельств, и вам откроются новые пути решения»[23].

Существует множество подобных историй. Летчики полагали, что невозможно развить на самолете скорость звука –1236 километров в час. Но Чак Йегер[24] сделал это и 14 октября 1947 года преодолел скорость звука. С тех пор самолеты всё совершенствуются, и пилоты путешествуют со скоростью больше скорости звука в два, четыре и даже в шесть раз.

В 1954 году считалось, что невозможно пробежать милю быстрее чем за четыре минуты. Но потом Роджер Баннистер[25] преодолел эту дистанцию за 3 минуты и 59 секунд. И спортсмены продолжают бить этот рекорд[26].

Сотни лет люди мечтали летать. И в 1977 году был изобретен безмоторный самолет, которым человек мог управлять своей мускульной тягой. И это было только начало. В 1988 году чемпион Греции по велоспорту Канеллос Канеллопулос пролетел более 70 миль над открытым морем на педальном планере[27]. И не только он. В наши дни такие полеты стали популярным хобби.

Вот еще пример. В середине 1980-х скейтер Майк Макгилл сделал первый прыжок с поворотом на 540 градусов. Это полтора оборота. Никто не верил, что это возможно, но, как только он сделал мактвист[28], другие стали не только повторять этот трюк, но и совершенствовать его. Тони Хоук первым совершил прыжок с поворотом на 720 градусов. А затем, в 2012 году, Том Шаар – в 12 лет! – сделал первый в мире прыжок на 1080! Это три полных оборота в воздухе! Как он потом признался телеканалу ESPN: «Это был сложнейший трюк в моей жизни, и все же… легче, чем я думал»[29].

«Даже если вы думаете, что что-то невозможно, обязательно появится кто-то, кто придет и сделает это», –

сказал джазовый пианист Телониус Монк[30]. Невозможно – это всего лишь взгляд с одного ракурса. Йегер, Баннистер, Канеллопулос, Макгилл и Хоук доказали остальным, что нет ничего недостижимого. Будете ли вы следующим Шааром и достигнете ли большего?

Неисправное воображение

Основное различие между неудачей и достижением цели – в вере в свой успех. Вот что сказал автор фантастических книг и футуролог Артур Кларк: «Когда выдающийся, но пожилой ученый заявляет, что что-то возможно, то он скорее всего прав. Когда он говорит, что что-то невозможно, то скорее всего – ошибается». Кларк назвал это «неисправным воображением»[31].

Такое касается не только ученых. Неисправности случаются в воображении спортсменов, родителей, руководителей, менеджеров, учителей, – кого угодно! Хорошая новость: это не приговор. Есть два способа смотреть на жизнь. Один приводит к неисправностям воображения. Но другой вдохновляет и дает способность видеть возможности. Сейчас расскажу, в чем разница.

У меня однажды был клиент. Назовем его Чарли. Это не его имя. Скажем так: я изменил его имя в благородных целях. Чарли получал болезненное удовольствие от своих ошибок и того, когда его унижали и преследовали. Он ныл по любому поводу. Все, кроме него, были идиотами. Никто не умел работать. Жизнь была к нему несправедливой. Когда мы ходили обедать, чего я боялся, он никогда не оплачивал чек, даже если сам и приглашал всех на встречу. После общенияс ним я всегда чувствовал себя выжатым как лимон.

И не только я. Чарли вел себя со всеми примерно одинаково. Его коллеги и друзья закатывали глаза, как только я произносил его имя. К каждым отношениям он подходил с холодным умом. Окружающие жили в постоянном страхе, что их жизнь и благополучие находятся в опасности. И знаете что? Признание, которого он так ждал, так и не пришло к нему.

Чарли пользуется ограничивающим мышлением.

А теперь сравним его с другим моим другом. Роберт – один из самых щедрых людей, кого я знаю. Он всегда встречает меня широкой улыбкой, объятиями и ободряющими словами. После встречи с ним я чувствую, как из меня бьет энергия. И так он общается с каждым. Он относится к сотрудникам, брокерам, поставщикам и издателям, как к VIP-клиентам. Он вкладывается в их успех и получает взамен в несколько раз больше. Он пользуется мышлением изобилия.

Чтобы достичь чего-то, вы должны поверить, что сможете с этим справиться. Это не значит, что все будет легко или что вы знаете, как это сделать. Обычно мы не имеем понятия. Но это означает, что мы верим в свои способности. У нас есть все, что нужно. Почему это так важно? Потому что надо понять, что на путик каждой цели вы столкнетесь с препятствиями. Когда люди встречают преграды, они сомневаются, что смогут их преодолеть. Подумайте о Чарли. Но другая половина уверена, что все сможет, если приложит больше усилий или посмотрит на проблему с другой стороны. Подумайте о Роберте.

Исследователи называют первых существенными теоретиками. Они думают, что их способности неизменны, как камень. Вы наверняка слышали, как такие люди говорят: «Я просто не очень хорош в x, y и z». У них работает ограничивающее мышление. Вторую группу исследователи называют пошаговыми теоретиками. Когда они сталкиваются с трудностями, они просто начинают искать новый подход к проблеме. Они знают, что всегда есть обходной путь или решение, если продолжать работать над задачей. Это те, у кого работает мышление изобилия[33].

Из этих двух подходов один ведет к провалу, страхам и недовольству. А другой – к успеху, радости и удовлетворению. В чем существенная разница?

Люди с ограничивающим мышлением, как Чарли, опираются на систему ограничивающих убеждений о мире, других людях и самих себе,

в то время как люди с мышлением изобилия, как Роберт, апеллируют к принципам раскрепощающей правды.

Так какой образ мыслей у вас?

Способность достигать целей начинается с понимания, где проходит граница между ограничивающими убеждениями и раскрепощающей правдой.

Три вида ограничивающих убеждений

Довольно просто обнаружить ограничивающие убеждения, если присмотреться к себе. Давайте начнем с ваших взглядов на мир. «Я не могу начать бизнес прямо сейчас, рынок в ужасном состоянии», – может сказать кто-то. Или: «Я не доверяю менеджерам, они все время стараются нас обмануть». Или: «Эти политики так усложняют экономику, что я не могу развиваться». Эти убеждения могут сидеть где-то глубоко. Они не всегда имеют отношение к реальности, они далеки от правды, даже когда кажутся довольно объективными. Мы должны научиться задавать вопросы, а иногда уходить от них. Иначе наши убеждения лишат нас свободы и мотивации к действиям.

Еще у нас есть ограничивающие убеждения о других. «Не имеет смысла спрашивать! – можете сказать вы. – Он слишком занят, чтобы встретиться со мной». Или: «Она просто продавщица. Откуда она может знать?» Или: «Такая, как она, никогда не пойдет на свидание с таким, как я». Это вовсе не обязательно правда. Это просто убеждения, которые влияют на нас.

Берегитесь: ограничивающие убеждения искажают наш взгляд на мир, на окружающих и на себя

Третий тип ограничивающих убеждений знаком каждому из нас. Я говорю об убеждениях о себе. Мы можем сказать: «Я слабак. Я никогда не довожу дела до конца». Или: «Я не справлюсь. Я никогда не буду в хорошей форме». Или: «У меня никогда не будет денег». Или: «Я напрочь лишен креатива». Эти убеждения чаще всего ложны или в крайнем случае верны наполовину. Но они блокируют любой прогресс, к которому вы вроде как стремитесь.

Как понять, что вы попали в ловушку своих ограничивающих убеждений? В книге «Убей привычку – создай привычку» Джереми Дин[34] упоминает три нежизнеспособных варианта мышления:

• Черно-белое мышление. То есть мы признаем поражение, если не сделали все идеально. А ведь реальность обычно представляет собой шкалу, а не выключатель.

• Персонализация. Когда мы обвиняем самих себя в любых неприятностях, даже если они происходят по случайному стечению обстоятельств.

• Драматизация. Когда мы уже представляем самое худшее, хотя на это нет никаких объективных причин[35].

К этому списку можно также добавить четвертый пункт:

• Обобщение. Когда мы вспоминаем свой неудачный опыт и считаем, что он будет преследовать нас во всех сферах.

Откуда же берутся эти убеждения?

Истоки ограничивающих убеждений

Как я уже говорил, иногда наши ограничивающие убеждения возникают из наших ошибок и провалов. Неудача, которая преследует нас, заставляет готовиться к худшему. Мы начинаем слишком бережно хранить то, что имеем, и избегать рисков.

Но если мы приглядимся, то заметим и другое влияние. Например, средства массовой информации имеют негативный уклон. Как сострил Толкиен, это убийства и счет футбольных матчей[36]. «Исследования показали, что переизбыток новостей ведет к депрессии, нервозности и, в основном, все равно не дает вам никакой возможности повлиять на ситуацию», – говорит журналист Майкл Гротхаус[37]. Сделайте звук погромче, и вы начнете верить, что мир становится хуже и хуже. Преступности, нищеты и насилия стало больше, чем когда бы то ни было. Словно длинный список беспокойств и страхов, прерванный рекламными роликами о страшных медицинских условиях. Новые компании склонны показывать нам негативные новости, потому что страх активизирует самые примитивные части нашего мозга и закрывает наши глаза от опасностей. К тому же их индустрия находится в упадке. Поэтому СМИ все чаще обращаются к теме страха, чтобы подороже продать рекламное время.

А еще есть соцсети, отражающие негативные предубеждения. Мне кажется, что после последних президентских выборов нас преследует непрекращающийся поток негатива. Но можно заметить также перекосы и в «позитивную» сторону.

Зайдите в Facebook, и вы увидите, будто бы у всех совершенно волшебная жизнь.

Счастливые дети, красивые друзья, солнечные отпуска и работа, которая бьет ключом. И нам тут же начинает казаться (это происходит неосознанно), что мы недотягиваем до поставленной планки. Мы не такие умные, креативные, образованные, успешные, удачливые, спортивные или творческие, как люди в Instagram. Ученый Донна Фрейтас провела масштабное исследование соцсетей и студентов из более чем 12 колледжей. «Facebook – это новостной портал зависти, словно непрекращающийся выпуск новостей со сводками, кто крутой, а кто нет, кто добился успеха, а кто стал лузером, – пишет она в своей книге «Эффект счастья». – Пока у вас не появится пуленепробиваемая уверенность в себе, иммунитет к зависти или уникальная способность напоминать себе, чего хотят добиться люди, выкладывая фото в соцсети (а именно покрасоваться и похвастаться), сложно не обращать на это внимания»[38]. Я горячий сторонник соцсетей, но неудивительно, что время, проведенное на Facebook, оборачивается чувством неудовлетворенности жизнью[39].

А еще есть токсичные отношения, начиная от друзей и коллег, заканчивая членами семьи и церковной общины. Чаще всего мы приобретаем эти убеждения в детстве. Они становятся частью того, что профессор психологии из Университета Вирджинии Тимоти Уилсон назвал базовой концепцией нашей жизни[40]. Многие из этих концепций хорошие и полезные. Но не все, и именно их сложнее всего отпустить и исправить.

Иногда мы обзаводимся ограничивающими убеждениями в церкви, колледже или на работе. Независимо от того, где мы приобретаем их, наши убеждения становятся линзами, через которые мы смотрим на мир. И важно понять, что на форму этих линз влияют наши установки, в том числе негативные.

«Неоспоримая реальность такова: ваши успехи в жизни и в бизнесе зависят не только от того, что вы делаете и насколько хорошо… но также и от того, кто делает что-то с вами и для вас», – говорит психолог Генри Клауд в своей книге «Сила других»[41]. Держитесь таких людей, как Чарли, и вы начнете видеть мир его глазами. Справедливо и обратное утверждение. Окружите себя такими людьми, как Роберт, и все начнет получаться.

Если мы хотим прожить лучший год в своей жизни, мы должны научиться различать, какой тип мышления преобладает и ведет к изобилию. Нет никакого смысла позволять ограничивающим убеждениям тянуть себя назад.

Ваш выбор

Вскоре после смерти основателя компании Apple Стива Джобса в 2011 году его семья, друзья и другие люди собрались в Мемориальной церкви в кампусе Университета Стэнфорда. На мероприятие, на которое можно было попасть только по приглашению, приехали несколько сотен людей, которые пришли отдать дань уважения дальновидному изобретателю и руководителю, а также выразить ему свое восхищение, уважение и любовь. Журналист Брент Шлендер рассказывал об этом моменте в своей книге «Становление Стива Джобса».

Там выступали Боно[42], Джоан Баэз[43] и Йо Йо Ма[44]. Произносили речи основатель компании Oracle Ларри Эллисон и ведущий дизайнер Apple Джонатан Айв. Но больше всего Шлендера впечатлили слова вдовы Стива – Лорен Пауэлл. «Он сформировал мое видение мира, – сказала она и добавила:

Довольно тяжело видеть реальность такой, какая она есть, и избавляться от препятствий, чтобы яснее понимать картину мира, но у Стива был талант: он видел то, чего еще нет, что могло бы быть, что должно быть. Его никогда не устраивала реальность. Совсем наоборот. Он видел все несовершенства мира и придумывал, как их исправить.

В конце она сказала, что Джобс владел «уникальным пониманием возможностей».

Так что спросите себя: что сейчас не так в вашем мире, что должно быть исправлено? Чего не хватает в ваших отношениях, здоровье, карьере или духовной жизни?

Чтобы начать создавать свой лучший год, мы должны осознать, что все барьеры находятся в нашем воображении.

Тысячи мыслей опережают реальность, но мы должны решить, во что конкретно будем верить. Лучший способ избавиться от ограничивающих убеждений – заменить их раскрепощающей правдой. Поэтому мы в силах изменить наши убеждения.

В 1954 году Мартину Лютеру Кингу-младшему позвонили из баптистской церкви в Монтгомери, штат Алабама. Тогда ему было всего 25 лет. Но то, чего добился Кинг в течение следующих десятилетий, радикально изменило все американское общество.

В 1955 году, после того как Роза Паркс[45] отказалась уступить свое место белому, Кинг призвал объявить бойкот общественному транспорту. В 1956 году Верховный суд США принял сторону бойкотирующих. Годом позже Кинг основал «Южную конференцию христианских лидеров», которая боролась за общественные права чернокожих. Он впервые выступил перед целой страной и попал на обложку журнала Time. Но это было только начало.

Его деятельность продолжалась в 1950-х и в начале 1960-х. Она выражалась в сидячих забастовках и протестах, кульминацией которых стали события 1963 года. В апреле этого года Кинг был арестован за неповиновение властям, запретившим демонстрации. Попав под огонь недовольства местных министров, он ответил одной из его значимых работ – «Письмом из Бирмингемской тюрьмы». Несколько месяцев спустя он возглавил марш в Вашингтоне, который поддержали более 200 000 человек.

В сотую годовщину «Прокламации об освобождении рабов» Линкольна[46] Кинг произнес свою самую знаменитую речь «У меня есть мечта» со ступеней Мемориала Линкольна. Демонстрация широко поддержала требования об общественных правах. Ранее тем летом президент Джон Кеннеди внес законопроект о гражданских правах, и марш Кинга повлиял на его принятие в 1964 году.

Если и этого мало, то добавлю, что Кинг стал самым молодым лауреатом Нобелевской премии мира, а журнал Time назвал его человеком года. Ему предстояло еще много работы, но он уже изменил мир. Ему было всего 35 лет. В чем его секрет?

Критики Кинга считали его действия неразумными и несвоевременными и что они противоречат здравому смыслу. Но в отличие от Кинга эти министры руководствовались ограничивающими убеждениями: у них в головах прочно засела мысль о том, что мир ограничен их зоной влияния. Они не видели, что действия Кинга вели к переменам, они считали их контрпродуктивными.

Они беспокоились, что его поступки выбьют у них почву из-под ног. Это один из миллиона примеров, когда «здравый смысл» – это всего лишь синоним фразы «широко распространенное недопонимание».

Кинг был окружен такими ограничивающими убеждениями:

• Движение за общественные права требует слишком многого и слишком быстро.

• Оно ведет к лишним неприятностям.

• Мирные действия ничего не изменят. Необходимо вооруженное наступление.

• Белые не изменятся. Расовое примирение невозможно.

• Расизм заложен в нашей культуре. Общество никогда не изменится, не говоря уже о законах.

И еще много подобных убеждений, свойственных и белым, и черным, тем, кто был частью этого движения, и тем, кто с ним боролся. Разница между Кингом и его противниками была в том, что он не принимал эти убеждения за правду. Вместо этого он считал, что пришло время срочных действий. Он был убежден, что мирные демонстрации необходимы и эффективны. Он верил, что расовое равенство возможно и что общество действительно может измениться.

Вместо ограничивающих убеждений Кинг руководствовался раскрепощающей правдой.

Он смотрел на те же факты, что и остальные, но заключал их в другие рамки. Вот о чем была вся его речь «У меня есть мечта». Он видел светлое будущее, несмотря на то, что говорили и думали другие. Его рамки позволяли ему представлять победу, и он знал, что однажды это произойдет. Эта раскрепощающая правда придавала ему сил с решимостью двигаться дальше, и мы можем сделать то же самое.

Установки могут держать нас на месте, но мы можем освободиться, обновив их

Смените свои рамки

Не так уж много наших желаний будут сопоставимы с целями Мартина Лютера Кинга. Но они имеют значение для нас. И их исполнение может изменить как нашу жизнь, так и жизнь наших близких.

Один из моих любимых примеров о замещении ограничивающих убеждений раскрепощающей правдой связан с Клубом анонимных алкоголиков. Ученые из Университета Брауна (Беркли) и Национального института здоровья объединились, чтобы провести масштабное исследование. Они выяснили, что те, кто мог устоять перед выпивкой, отличались от тех, кто не мог, только своей верой. Вместо того чтобы говорить: «Я не могу противостоять алкоголю», они говорили, что могут справиться с ним.

Почему? Потому что они приняли раскрепощающую правду: «изменения возможны». Вместо мыслей: «Я не могу быть трезвым» – члены общества убеждали себя, что «могут справляться с трудностями и без алкоголя»[47].

А вот еще один пример моего друга Дона Миллера. Дон – автор бестселлеров и талантливый бизнесмен. Но после неудачных отношений он решил, что ему просто не везет в любви. А потом ему неожиданно позвонил Боб Гофф[48].

«Знаешь, что я заметил в тебе, Дон? – начал Боб. – Что ты мечта любой девушки». Дон не купился на это. Он знал, что он неудачник в вопросе отношений. Знал это наверняка. Но Боб продолжал звонить ему и говорить обратное. Он приводил пример за примером, как Дон классно общается с людьми. «Несколько месяцев между уверениями Боба и тем, как я на самом деле себя чувствовал, была огромная пропасть, – вспоминал Дон. Но Боб был настойчив. – Как первоклассный адвокат, он отстаивал мои права передо мной, неделя за неделей, пока его слова наконец не подействовали». Дон понял, что Боб прав. И чем больше он это понимал, тем легче ему было общаться с другими. Новые убеждения позволили ему быть уязвимым, мечтательным и уверенным в себе. Они превратили его из того, кто был ужасен в отношениях, в того, кто стал ходить на свидания, а потом женился на любви всей своей жизни[49].

Позвольте мне привести несколько примеров из моей жизни. Я был уверен, что не могу двигаться дальше, потому что с трудом зарабатывал на то, чтобы прокормить семью. Но когда я осознал, что меня останавливают только мои ограничивающие убеждения, то заменил их на раскрепощающую правду. Я начал говорить себе: «У меня есть достаточно денег, чтобы выполнить все наши обязательства, достичь целей и быть щедрым с остальными». Конечно же, поначалу я чувствовал себя не так, как говорил. Но вместо ограничивающего мышления я выбрал мышление изобилия. Это не волшебство. Но мне открылось множество дорог, по которым я мог двигаться дальше. И чем дальше я двигался, тем более располагающими к новым изменениям становились обстоятельства.

А вот еще. «Я не чувствую, что могу сделать это прямо сейчас, – говорил я. – Я слишком измотан». Я думал, что не могу контролировать свою энергию, независимо от того, была у меня энергия или нет. Но потом я понял, что свободен в своем выборе. Я мог влиять на то, что делаю. Поэтому я заменил ограничивающие убеждения на: «У меня достаточно энергии, чтобы завершить то, что я запланировал». Я повторял эту фразу каждый раз, когда чувствовал себя измотанным или усталым. И прошло не так много времени, прежде чем реальность стала соответствовать моим словам. По всем этим примерам видно, что изменение убеждений приводит к колоссальным результатам. Это не магия. У вас уже есть все, что нужно, чтобы изменить жизнь.

Мы все разные, но у каждого есть свой комплект ограничивающих убеждений. Но я отметил, что два есть практически у всех. Первое: у нас нет возможности повлиять на обстоятельства. И второе: у нас нет на это ресурсов. Хочу по очереди рассмотреть каждое из них.

Когда мы чувствуем, что у нас нет сил

Эрин Грюэлл только недавно назначили учителем в непростую среднюю школу на Лонг-Бич в Калифорнии. В ее классе было много детей из группы риска, некоторые хулиганы ненавидели своего учителя еще больше, чем друг друга. «В мой класс сливали всех неблагополучных детей, детей из реабилитационных центров и тех, кто находился на испытательном сроке», – рассказывала она[50]. Большинство отказалось бы от таких учеников. Администрация не возлагала надежд на нового учителя. Даже ее отец предлагал найти ей новую работу. Но, к счастью для своих учеников, Грюэлл была уверена, что справится с детьми, с которыми другие не смогли найти общий язык.

Она начала с того, что отказалась от стандартной школьной программы и выписала книги «о подростках в период кризиса»: «Дневник молодой девушки» Анны Франк и «Дневник Златы: жизнь ребенка в Сараево» Златы Филипович. Она предложила ученикам тоже вести дневник.

За несколько лет жизнь ее учеников изменилась. Вопреки всему она помогла более чем 150 воспитанникам выучиться и получить диплом. Многие потом пошли в колледж. А кто-то даже стал учителем.

У каждого из нас больше сил, чем мы можем себе представить.

Профессор психологии Стэнфордского университета Альберт Бандура утверждает, что у этой силы есть четыре свойства, которые помогают нам достигать целей. Первая – намерение. Мы можем представить себе мир лучший, чем тот, в котором мы живем. И можем сотрудничать с другими людьми и вопреки обстоятельствам, чтобы добиться этого. Вторая – продуманность. Визуализируя будущее, мы можем изменить наше поведение и задать направление своим действиям. Третья – действия. У нас есть способность следовать собственным планам, оставаться мотивированными и реагировать на внешние обстоятельства, чтобы корректировать свой путь. И наконец – рефлексия. Мы не только действуем, мы знаем, что мы действуем. Это значит, что мы делаем выводы, вносим коррективы и пересматриваем планы[51].

Эрин Грюэлл использовала все это в своей работе. Она знала, что ее участие в жизни этих детей принесет ощутимую пользу. И она создала программу, которая отвечала ее намерениям. В ходе работы она вносила изменения в программу, и шаг за шагом жизнь ста пятидесяти детей менялась. Не говоря уже о ее собственной.

Независимо от обстоятельств у нас есть силы, чтобы изменить свое будущее. Некоторые в это не верят. Они думают, что если не могут контролировать все, то, значит, не могут контролировать ничего. Но это всего лишь ограничивающие убеждения. Это наш выбор – быть активным действующим лицом в своей жизни.

На протяжении последних тяжелых месяцев бойкота общественного транспорта в 1956 году Кинг в своих проповедях призывал свою паству жить жизнью полной надежд. «Господи, помоги мне принять мои инструменты. Какими бы скучными они нам ни казались, помоги нам принять их. А затем, Боже, после того, как мы научимся их принимать, помоги мне сделать то, что до́лжно»[52]. Чтобы показать, какими мощными могут быть наши обыкновенные инструменты, Кинг указал на пример Моисея, который поборол свои ограничивающие убеждения и привел людей к свободе. Как мы видим, Кинг доказал справедливость этого и на своем примере.

Вопрос ресурсов

История Грюэлл также показывает, что нельзя ограничивать свои цели ресурсами. Ресурсы никогда (повторяю – никогда!) не станут определяющим звеном в достижении мечты. По сути, если у вас есть все, чтобы достичь цели, то скорее всего ваши цели слишком незначительные.

Когда Грюэлл начала работать, у нее не было денег на книги. Но чтобы план осуществился, ее ученикам требовались определенные книги. Что делать? Она устроилась на вторую работу и купила книги на свои деньги. Цели Грюэлл усложнялись, поэтому ей требовались новые средства. Ее ученики хотели привести на лекцию Мип Гиз, голландку австрийского происхождения, которая с 1942 по 1944 год помогала скрывать Анну Франк в оккупированном нацистской Германией Амстердаме. У школы не было на это бюджета, поэтому студенты самостоятельно провели сбор средств. И это еще не все. Они также собрали нужную сумму, чтобы привезти в Америку Злату Филипович, чью книгу они читали.

Чем больше у них было решимости, тем больше возможностей перед ними открывалось. Лютер Кинг в своей нобелевской речи в 1964 году сказал: «Нет недостатка в человеческих ресурсах, недостаток есть только в желаниях».

Ресурсы необходимы, но они не являются обязательным условием успеха. Нехватка ресурсов часто является даже преимуществом. Работа с ограничениями может привести к невероятному числу сюрпризов. Например, они заставляют нас воспользоваться возможностью и сделать все, чтобы ее реализовать. Экономист Хулиан Симон назвал человеческую креативность нескончаемым ресурсом, но только ограничения могут открыть нам глаза на это.

Нехватка ресурсов стимулирует изобретательность.

Ограничения способствуют повышению стрессоустойчивости и уверенности в себе. Чем больше трудностей мы преодолеваем, тем легче принимаем свое будущее.

Проще говоря, временная нехватка ресурсов может стать самым ценным ресурсом в вашей жизни. Наши ограничивающие убеждения не дают нам увидеть этого. Но вот раскрепощающая правда: мы живем в мире невероятного изобилия, он полон средств для осуществления всех наших желаний. Это не значит, что если вам чего-то не хватает, то оно и не пригодится вам в будущем. Если ваша цель велика, то, возможно, вам потребуется больше различных ресурсов, чем вы предполагали. Но для этого нужно начать. Отсутствие средств никогда не станет хорошим оправданием для того, чтобы отложить свою мечту в дальний ящик. Попробуйте использовать эту ситуацию как подсказку о том, как двигаться к цели дальше.

Пересмотрите свои убеждения

Вам не стоит ограничивать себя своими убеждениями. Вы можете обменять их на раскрепощающую правду. Хочу предложить вам шестиступенчатую стратегию, как это сделать. Обратите внимание: для этого упражнения вам понадобится блокнот.

Для начала определите, какими убеждениями ограничиваете себя вы. Я упоминал несколько вариантов мышления в прошлой главе. Например, черно-белое – самое что ни на есть ограничивающее убеждение. То же можно сказать и о персонализации, драматизации и обобщении. Они могут появиться из негативного опыта, СМИ или вашего окружения. Неважно, о чем они или насколько соответствуют правде, важно понимать, что это однобокий взгляд на реальность – и в большинстве случаев ошибочный.

Второе: выпишите эти убеждения. Возможно, они будут выглядеть так:

• У меня недостаточно опыта.

• У меня плохой опыт.

• Я не умею писать.

• Я всегда сдаюсь.

• Я не креативный.

• Я всегда проигрываю.

• Я не умею обращаться с деньгами.

• У меня проблемы с дисциплиной.

• Я не умею обращаться с техникой.

Будем честны: ваши проблемы могут касаться всего, чего угодно. У всех есть слабые места. Когда Натали, участница моего курса «5 дней на пути к своему лучшему году», впервые делала это упражнение, она была молодой мамой двоих детей. Недавно она уволилась с работы и с семьей переехала в другой город. «Одним из моих ограничивающих убеждений был страх, что мне не хватит энергии, – призналась она. – Я не справлюсь, потому что должна воспитывать двух маленьких детей». Это было только начало. Еще одно убеждение Натали звучало так: «Возможно, я ничего собой не представляю и, соответственно, не должна мечтать о необычной жизни».

У меня был друг, которого уволили, когда ему было пятьдесят с хвостиком. Назовем его Грег. В самом разгаре был экономический кризис, и Грегу было невероятно сложно найти новую работу. Прошло три года, и я понял, что корни его неудач крылись в его мышлении. Он говорил: «Я слишком старый» или «Я чересчур образованный», потому что у него было два диплома. У Грега была тяжелая ситуация, не сомневайтесь. Но проблема заключалась не в его возрасте и образовании. Проблема была в его восприятии своего возраста и образования.

Попробуйте записать свои убеждения – слово в слово. Так вы сможете лучше понять их и дать им оценку.

Третье: пересмотрите свои убеждения. Начните с того, что оцените, придает ли это убеждение сил. Постарайтесь быть объективными. Помогает ли оно добиваться целей или тормозит процесс? Будьте честны. «Когда вы увидите эти слова на бумаге, вам станет сложно понимать, что вы думаете про себя такое», – признает Натали. До тех пор пока она не выписала эти фразы, они витали в воздухе. Осознав их, она смогла им противостоять. Важно отметить, что некоторые зависят от своих ограничивающих убеждений, как Чарли. Может быть, они дают им чувство уверенности, драматичности или значимости, потому что позволяют думать, что мир ополчился на них. Но

Честность – это ключ к свободе.

Четвертое: возражайте своим убеждениям. Если ваши убеждения ложны, вы легко сможете их отвергнуть. Иногда их можно просто заменить, как я предлагал раньше. Так и поступила Натали. «Когда я посмотрела на свои убеждения, я поняла, что они пришли из каких-то темных мест. Не изнутри, а снаружи. Написав напротив ограничивающих убеждений раскрепощающие, я почувствовала себя прекрасно и начала наслаждаться уверенностью, увидела надежду и возможности вокруг меня».

Видимо, вам нужен наглядный пример. Например, Боб Гофф и Дон Миллер. Боб взял ограничивающие убеждения Дона («У меня не складываются отношения») и предложил ему взамен раскрепощающую правду («Я могу построить гармоничные отношения»), а потом подкрепил его веру подходящими примерами.

Поставить другие рамки немного сложнее. Во многих ваших убеждениях есть зерно истины. Поэтому они и звучат так убедительно. Но в них только доля правды. Даже если ограничивающие убеждения правдивы (или правдивы наполовину), вам не нужно с ними мириться. В любой момент вы можете переписать свою историю. Возьмите примеры из телевизора. Да, там много плохих новостей, но это только часть информации. Несмотря на то что говорят ведущие новостей, мир действительно становится лучше. Взгляните на факты:

• Число рабочих часов сокращается.

• Число стран с демократическим строем растет.

• Уменьшается число людей, попавших в рабство.

• Число жестоких преступлений падает.

• Уменьшается количество войн.

• Увеличивается продолжительность жизни.

• Заработная плата и число премий, выданных женщинам, продолжает расти[53].

И этот список можно продолжить.

В ответ на жалобы Грега на отсутствие работы в связи с возрастом я указал на факт, что у пожилых работников есть навыки, которые весьма ценят работодатели. Например, жизненный опыт, интеллект и крепкие социальные связи. Исследователи из Дюкского и Гарвардского университетов изучили стартапы, зарабатывающие как минимум миллион долларов, и выяснили, что средний возраст их основателей равняется 39. «Тех, кому за пятьдесят, в два раза больше, чем тех, кому меньше 25, – говорит Вивек Вадхва, руководитель исследования. – В рамках следующего проекта мы изучили жизнь 549 успешных бизнесменов в 12 растущих областях, – добавил он. – Средний возраст мужчин составил 40 лет, но значительная доля была старше пятидесяти»[54]. Так что возраст имеет свои преимущества.

То же относится и к молодости. В начале своей карьеры я считал, что слишком молод, чтобы добиться успеха, и слышал, как люди часто говорят об этом. Это удобное оправдание. Но некоторым самым энергичным и эффективным владельцам бизнеса по 20–30 лет. Чуть позже я вернусь к истории Натали, но она в таком же положении. Другой мой друг, которому еще нет и тридцати, владеет многомиллионной корпорацией и сотней магазинов и заправок. Если вам кажется, что вся проблема в возрасте, вам нужно изменить свои рамки.

Когда мы зациклены на том, что плохо, мы не обращаем внимания на то, что идет хорошо. Это искажает наше восприятие, и мы становимся слепы к возможностям вокруг нас. Наверное, вы думаете: «Я не люблю вдаваться в подробности». Хорошо. Разве вам это необходимо? Вы можете просто перефразировать это выражение. «Я не люблю подробности, но я могу сотрудничать с кем-то, кто обращает на них внимание».

Пятое: усовершенствуйте свои убеждения. А вот сейчас становится интересно. Я не говорю об обыкновенном самовнушении, которое тоже работает. Я предлагаю переориентировать ваши мысли на раскрепощающую правду. Если, например, вы думаете: «Я слишком стар, чтобы рассматривать эту вакансию», то вы можете сказать: «У меня больше опыта, чем у других кандидатов». И наоборот, если вы думаете: «Я слишком молод для этой работы», то можете заявить: «У меня больше энергии и энтузиазма, чем у других кандидатов». Представьте себе собеседование. Старые «истины» тянут вас назад, а новые дают возможность для реального прогресса. Убедитесь, что записали свои усовершенствованные убеждения.

Шестое, и последнее: переориентируйте себя на новые убеждения. Начните жить, руководствуясь новыми принципами. Возможно, вы не примете их сразу. Это нормально. Пробуйте. Поначалу вы можете чувствовать себя неловко, как будто носите сшитое не по размеру пальто. Но если вы будете говорить себе правду, то она «сядет» на вас как влитая и вам станет в ней комфортно. Каждый раз, когда прежние убеждения будут давать о себе знать, отвергайте их и фокусируйтесь на раскрепощающей правде. Штука в том, чтобы начать в нее верить. Чем больше мы будем это делать, тем больше наши ожидания будут соответствовать реальности.

Какие у вас ограничивающие убеждения?

Итак, позвольте мне спросить: какие у вас ограничивающие убеждения? Они могут касаться мира, вас или окружающих. Какие истории или ожидания не дают вам жить так, как вам хочется, так, как вам суждено жить? Если вы все еще этого не сделали, я призываю вас выписать эти ограничения. Разделите страницу на две части. В одной напишите свои прежние убеждения, а в другой – новые. А теперь начните руководствоваться новыми как манифестом своей жизни.

У вас есть все, что нужно.

Усовершенствовать свои убеждения – вот первый шаг к тому, чтобы прожить лучший год в своей жизни.

Следующий шаг – поставить точку в своем прошлом, чтобы уверенно двигаться в будущее.

ШАГ 1ПЛАН ДЕЙСТВИЙ1. Осознайте силу своих убеждений.

«Наши мысли определяют нашу жизнь», – сказал сербский монах Фаддей Витовницкий. На вашу жизнь оказывают влияние как позитивные, так и негативные убеждения. Понимание этого – первый шаг на пути к вашему лучшему году.

2. Научитесь противостоять своим ограничивающим убеждениям.

Они есть у всех нас: о мире, о себе и об окружающих. Вот ловушки, в которые мы можем попасть:

• Черно-белое мышление.

• Персонализация.

• Драматизирование.

• Обобщение

Важно также найти источники этих убеждений: негативный опыт, СМИ, соцсети или неудачные отношения.

3. Обновите свои убеждения.

Возьмите блокнот или лист бумаги и разделите его на две колонки. Используйте последующие шаги, чтобы поменять ограничивающие убеждения на раскрепощающую правду.

• Определите свои ограничивающие убеждения. Чтобы усовершенствовать свое мышление, выделите себе минутку и подумайте, что удерживает вас на месте.

• Запишите свои убеждения. Старые – в левую колонку. Это поможет вам принять их.

• Пересмотрите убеждения. Оцените, помогают ли они вам? Вдохновляют? Приближают ли к цели?

• Возразите им. Иногда очень просто противостоять своим убеждениям. А иногда требуется приложить усилия и посмотреть на них под другим углом.

• Усовершенствуйте их. В правой колонке запишите свои новые правила, противоположные старым.

• Переориентируйте себя на новые убеждения. Живите так, как будто все это правда.

Помните дядю Рико из фильма «Наполеон Динамит»? К середине жизни он не добился ничего стоящего. Но когда он узнал, что парень по имени Наполеон заказал по почте машину времени, задумался. «О, я бы тоже хотел отмотать время назад. Тогда я бы добился своего! – заявил он.

Вся его жизнь была наполнена разочарованием оттого, что он не смог выиграть школьный кубок по футболу: «Тренер должен был выпустить меня в четвертой четверти, тогда мы бы, без сомнений, стали чемпионами».

Многие из нас бывали в такой ситуации, не правда ли? Давайте будем честными: в некоторой степени это добавляет нам значимости. Следующим по величине барьером, с которым мы сталкиваемся, после ограничивающих убеждений – это наше прошлое. Мы тянем его за собой, словно контейнер со сломанной мебелью.

Я не хочу, чтобы такое произошло с вами. Это помешает вам прожить ваш лучший год. Шаг 2 поможет вам избавиться от лишнего.

Бо́льшую часть своей профессиональной жизни я посвятил издательскому делу. Я поработал практически на всех должностях: маркетологом, редактором, менеджером. Даже был литературным художественным агентом. За плечами одного из моих клиентов уже была целая куча успешных проектов, и я рассчитывал, что это будет отличная сделка.

Целый год я работал не покладая рук, фокусируясь практически только на нем. Прежде чем отнести его книгу в издательство, мы с коллегой и с нашим клиентом отправились в трехмесячный тур по тридцати городам. На встречу с ним пришло феноменальное количество человек. 1500 или 2000! И так каждый вечер! Когда турне закончилось, наша команда была истощена и физически, и эмоционально. Но это стоило того. Издатель предложил нашему клиенту контракт на две книги, по миллиону долларов за каждую. Вау! Я и мой партнер были на седьмом небе от восторга. Мы столько вложили в этот проект и рассчитывали на большую отдачу.

Мы рассказали об этом клиенту и ждали его восторженной реакции. Но он нам не перезвонил. Вообще. Тишина. Что-то случилось. Спустя несколько недель я все-таки получил ответ. Это не было задокументировано, но посыл был ясен. На пороге моей самой большой сделки меня уволили.

Я добился для своего клиента столь многого, что он решил, что сможет поймать рыбу покрупнее. И подписал контракт с агентством, которое пообещало ему еще больший доход. А я остался ни с чем. Работа, на которую я потратил почти год, ушла у меня из-под носа. Я впал в ступор и был эмоционально сокрушен. Я думал, что моя карьера окончена.

Важная часть на пути к светлому будущему – завершить все прошлые дела. «Наши рассуждения ведут нас не только в будущее, – утверждают психологи Даниел Канеман и Дэйл Т. Миллер, – но и в прошлое, от события к тому, что оно напоминает и о чем заставляет задуматься[56]. Если мы собираемся прожить лучший год в своей жизни, нам необходимо научиться пользоваться силой обратного мышления. Зачем?

Мы не можем перевернуть страницу, пока не осознали, что же только что испытали. Мой друг говорил:

И мы не можем игнорировать этот факт. Все, что мы испытаем за ближайшие 12 месяцев – а может, и дальше, – должно быть внимательно рассмотрено. Если мы попытаемся отмахнуться от этого, то будем наказаны за легкомыслие. Как? Иногда мы становимся заложниками глупых историй, которые рассказываем сами себе.

Иногда вынашиваем обиды, чтобы оправдать свои действия, или чувствуем себя недооцененными, потому что нами в чем-то пренебрегли. Если мы не поставим точку, то перенесем все незавершенные дела в будущее, и это будет все время отвлекать нас от главной цели.

Наши рассуждения могут двигаться в обоих направлениях. Обратное мышление дает нам возможности учиться и расти, что способствует прогрессу в будущем

А теперь, прежде чем идти дальше, я хочу остановиться вот на чем. Процесс, который я сейчас опишу, поможет вам справиться с неудачами и разочарованием. Но он не поможет, если вы пережили серьезную травму. Многие из нас сталкивались с реальными потрясениями, даже с катастрофами. Возможно, вы развелись. Или потеряли близкого человека. Или пережили несчастный случай, болезнь, насилие или разорение. Но пока вы не научитесь справляться с этими травматичными событиями, они будут влиять на вас и даже определять ваше будущее самым нездоровым образом.

То, что я подробно опишу ниже, может помочь. Если для этого вам необходимы внешние ресурсы, такие как психологи, обращайтесь к ним. Как говорит Брене Браун[57], это «чистое мужество»[58]. Но остальным может хватить и записи своих разочарований и их анализа.

Разбор полетов

В американской армии существует действенная методика обратного мышления. Она называется «Разбор полетов». Американские вооруженные силы разработали его в 1981 году и с тех пор успешно используют для повышения эффективности и улучшения результатов. После окончания мероприятия они пытаются понять, что и почему произошло и как можно использовать итоги события. Многие бизнесмены используют эту методику, так почему бы не воспользоваться и нам? Обратное мышление поставит вас в превосходную позицию, что вы уже спланировали свое будущее и проживаете свой лучший год.

Мэрилин Дарлинг, Чарльз Пэрри и Джозеф Мур провели исследование методики «Разбор полетов» для журнала Harvard Business Review. Они сделали это на примере тренировочного боя в калифорнийской пустыне. Назовем противников «Команда 1» и «Команда 2». «Команда 1» была отлично подготовлена и практически непобедима. Их задачей было обучить «Команду 2», поставив в условия, близкие к реальным. Но вдруг «Команда 2» удивила своих наставников неожиданным планом атаки. Упс! «Команда 2» взломала оборону и обезоружила «Команду 1».

Как вы считаете, чувствовали ли себя наставники подавленными своим поражением? Нет! Вместо этого они провели разбор полетов. Они выяснили, что пошло не так и как усовершенствовать свой подход в будущем. Начальник «Команды 1» назвал это сражение отличной репетицией перед настоящим боем. Почему это важно? Потому что уметь ставить точки в прошлом – прямой путь к успешному будущему. Как выразились авторы исследования: разбор полетов – это «живой, меняющийся процесс, который связывает прошлое с настоящим»[59].

Я разобью этот процесс на четыре ключевых момента. В каждом отметим несколько вопросов, и я советую вам вооружиться блокнотом, чтобы записать ваши ответы. Этот блокнот станет отличным инструментом: благодаря ему вы научитесь использовать силу обратного мышления. Согласно исследованиям профессоров Университета Калифорнии Сони Любомирски, Лори Суса и Рене Дикерхуф, участники, которые работали над своим негативным опытом в устной или письменной форме, сообщили, что стали более довольны жизнью и улучшили психологическое и физическое здоровье по сравнению с теми, кто просто думал о своих проблемах[60].

Готовы начать?

Этап 1. Определите, чего вы хотели добиться

У военных все довольно просто. Для них все сводится к плану военных действий. Для нас же это может быть, допустим, список целей, который вы составляли в прошлом году. Или что-то менее конкретное. Надежды, мечты или невысказанные ожидания.

Для начала спросите себя, как прошел ваш год. Какими были ваши планы, мечты, цели, если вы себе их ставили? Не ограничивайте себя одной или двумя отраслями.

Помните, жизнь состоит из десяти взаимосвязанных сфер: духовной, интеллектуальной, эмоциональной, физической, брак, родительской, социальной, профессиональной, хобби и финансовой.

Важно понять, в каких конкретно сферах ты хочешь расти на данный момент. Например, я хочу повысить узнаваемость своих клиентов и их привлекательность для издателей и заключить самую крупную сделку в своей жизни.

Один из моих выпускников Блейк хотел переехать в Нью-Йорк, найти новую работу и укрепить отношения с девушкой. Но перед тем как он решил что-то предпринять, судьба совершила крутой поворот. Когда он поехал в Нью-Йорк, девушка его бросила. Это было в понедельник. В среду ему позвонил сосед и сказал, что на его дом упало дерево. «К счастью, никто не пострадал, – сказал Блейк, – кроме самого дома». Недостаточно бед? Вот еще. В ту же неделю позвонила его мама и сказала, что продает свой дом. И это был для Блейка эмоциональный удар, так как он вырос в этом доме и с ним было связано множество воспоминаний. «Вот как я остался на улице, без девушки и без дома, в котором прошло мое детство». Если бы по тому году его жизни сняли фильм, он должен был называться «Я не ожидал такого развития событий».

А что бы вы ощутили? Возможно, вы рассматриваете каждую сферу по отдельности, но не удивляйтесь, если ни с того ни с сего почувствуете дискомфорт. Расскажу вам о студентах, которые проработали свое прошлое и испытали глубокие эмоции. Некоторые чувствовали разочарование. Кто-то – грусть. Некоторые злились. «У меня столько эмоций по поводу того, что мои планы провалились, начались проблемы со здоровьем и в отношениях, – признает Рэй, еще один слушатель моих курсов. – Никогда прежде я не испытывал ничего похожего на то, с чем столкнулся, когда выполнил упражнение по завершению прошлого». Другие же были в радостном предвкушении.

Конечно, у всех все по-разному. Не удивляйтесь, если вы вообще ничего не почувствуете. Важно просто быть в курсе своих эмоций в то время, когда вы работаете над этими четырьмя этапами.

Этап 2. Поймите, что произошло на самом деле

Когда вы заявили о том, чего хотите, то наверняка стали опасаться неприятностей. Вы хотели доехать из Лос-Анджелеса до Нью-Джерси. Но в Арканзасе пробили радиатор на своей машине.

Есть разница между вашими желаниями и объективной реальностью.

Некоторые ваши цели, а возможно и многие, остаются незавершенными. Поэтому спроси́те себя: какие разочарования вы испытали в прошлом году?

Так как эти воспоминания могут быть болезненными, то столь заманчиво не обращать на них внимания. Но журналист Карина Чокано говорит: «Смысл сожалений не в том, чтобы пытаться изменить прошлое, но чтобы пролить свет на настоящее»[61]. Вы не хотите, чтобы они висели в воздухе или забыть о них, словно они не имеют значения. Я еще вернусь к вопросу сожалений в следующей главе. Я хочу поделиться результатами исследований, которые могут запустить процесс личного и профессионального роста в будущем году. Для начала достаточно будет выписать все свои разочарования, чтобы потом над ними работать.

Вот еще один вопрос для вас: что вы чувствуете, когда понимаете, что должны были что-то знать, но не знали? Этот вопрос был очень уместным для Джеймса, участника программы «5 дней на пути к своему лучшему году». «Большинство моих ограничивающих убеждений берут начало в моем прошлом и неудачах, с которыми я сталкивался, – отметил он. – На самом деле мои провалы были не такими уж большими, но в голове звучало только: «Ты ошибся, ты ошибся, ты ошибся!» Есть много вещей, о которых я не знал. И думал, что не преуспел, потому что у меня не было достаточно знаний и опыта для этого». Когда Джеймс осознал это, он смог посмотреть на ситуацию иначе. «Нет, – сказал он самому себе, – у тебя не было достаточно знаний, потому что ты оказался не в том месте». Эта мысль сразу же придала ему уверенности и привела к глобальным изменениям в карьере.

Посмотрим правде в лицо: такая история в том или ином варианте случалась с каждым из нас. Может, вы мать-одиночка, которая много работает и преодолевает трудности ради своих детей. Или приняли героическое решение бороться за свой брак, когда больше всего вам хочется уйти. Или решили начать заниматься спортом по утрам, хотя чувствуете, что у вас совсем нет времени. Признайтесь себе, в каких сферах вы ждете одобрения, и почувствуете прилив сил.

Не останавливайтесь на этом. Какими делами, которые вы завершили, вы гордитесь больше всего? Проработать прошлое нужно не только для того, чтобы справиться с разочарованием, но и для того, чтобы сделать выводы и порадоваться своим победам. Важно видеть не только то, что пошло не так, но и то, что у вас получилось, и понимать, как ваши убеждения и поведение привели вас к успеху. Почему-то мы всегда упускаем этот момент или не придаем ему значения. Но это ключ к нашей мотивации и к тому, как мы справляемся с трудностями. А это, в свою очередь, дает нам уверенность в будущем. Возможно, в прошлом году вы пробежали 10 километров или даже полумарафон. Или отметили юбилей на работе или в браке. Может, получили диплом или выплатили кредит. Основали свой бизнес или побили собственный рекорд продаж. Неважно, что вы сделали, важно понять, чего вы добились в прошлом году. Готов поспорить, вы сделали больше, чем думаете.

Натали, слушатель курса «5 дней к своему лучшему году», о которой я уже рассказывал, отметила, что это упражнение стало для нее ключевым. Она будто ожила, когда проанализировала, какое положительное влияние оказала на людей в своем прошлом коллективе. «Я поняла, что делала действительно классные вещи, – вспомнила она. – Было здорово узнать это о себе. Но еще лучше было то, что я переехала на другой конец страны, что собиралась сделать всю жизнь. Я ушла с работы, которую любила, но я сделала это ради семьи. Здорово, что я нашла время и поздравила себя с этими достижениями».

Чтобы закончить этот этап, будет полезно до конца разобраться с некоторыми темами. Есть ли у вас вопросы, которые возникают с завидной периодичностью? Слова, фразы или целые предложения. Для меня прошлый год был очень продуктивен в плане прибыли. Мы не только выпустили новую книгу, но и запустили онлайн-курс. Но для меня было важно сделать все это и в то же время отдохнуть, чтобы еще больше повысить эффективность. Но это я. Возможно, для вас будет важно понять, как начать экономить. Для кого-то другого важно справиться с негативными установками насчет своего тела. Или бросить работу и основать свой бизнес. Или разорвать токсичные отношения. Примеров столько же, сколько и людей на планете.

Этап 3. Учитесь на своих ошибках

Позвольте мне вернуться к истории, с которой я начал главу. Когда мой клиент уволил меня на вершине успеха, я был шокирован. Я думал, что проделал отличную работу. Мы также установили с ним доверительные взаимоотношения. Я работал не покладая рук целый год, фокусируясь исключительно на нем. Но он не был впечатлен. Он захотел большего и решил, что я не смогу дать ему этого. Поэтому без лишних разговоров кинул меня.

Я был унижен, но получил полезный опыт. А именно – три полезных урока. Первый: клиенты могут оказаться ненадежными. Не стоит класть все яйца в одну корзину. Если бы я продолжил так рисковать, то мог бы снова оказаться в затруднительном положении. Второй: я осознал, что сегодняшние победы завтра могут быть забыты. Я должен продолжать поднимать планку. Наконец, я понял, что должен согласовывать контракты со всеми сторонами. Оказалось, что мой клиент и его коллеги имели разное представление о конечной цели. Вот три урока, которые невозможно переоценить.

А что насчет вас? Какой самый важный урок преподнесла вам жизнь в прошлом году?

Пока мы не учимся на собственном опыте, мы не можем расти.

Возможно, вы слышали цитату испанского философа Джорджа Сантаяна: «Те, кто не помнит ошибок прошлого, обречены повторять их снова и снова». Если у вас проблемы с определением ключевых уроков прошлого года, единственный способ выявить их – это спросить себя, чего вам не хватило для успеха. Возможно, у вас был план: вы собирались вывести бизнес на новый уровень. Или хотели накопить побольше денег, проводить больше времени с супругом и с детьми, взять творческий отпуск или читать больше книг. Выпишите недостающие для счастья ингредиенты – это эффективный способ понять, что же пошло не так и что исправить в будущем.

Еще Сантаяна сказал: «Прогресс… зависит от чуткости»[62]. Чтобы усвоить эти уроки, вам стоит превратить их в короткие и точные высказывания. Эта мудрость поможет вам в будущем. Например, вот что я записал пару лет назад: «В каждой ситуации наступает момент, когда ты зашел слишком далеко и все-таки боишься не дойти до финиша. Но если я продолжу двигаться вперед, то обязательно доберусь до той стороны». Этот важный урок преподнесла мне жизнь, и я пользуюсь им до сих пор. Вот еще пример: «Не загадывай слишком далеко, просто делай то, что сейчас правильно». Или: «Я могу делать все что угодно. И все же я не могу делать все, что захочу». Пока я еще до конца не усвоил этот урок!

Думаю, вы поняли. Переосмыслите свой опыт, чтобы сохранить его в памяти и чтобы пользоваться инструментами, которые вы приобрели, в будущем.

Этап 4. Скорректируйте свое поведение

Если что-то в вашем поведении или убеждениях привело к несоответствию желаемого и действительного, нужно что-то менять. Эта пропасть будет становиться все больше, если вы не станете предпринимать каких-либо действий. Одного осознания здесь недостаточно. И недостаточно признать свои ошибки. Если не измените убеждений и поведения, ваше положение может оказаться хуже, чем в самом начале.

Если бы я не скорректировал свое поведение после увольнения, то все было бы напрасно. Я бы снова оказался в подобной ситуации. Но вместо этого я пошел дальше и построил карьеру благодаря испытаниям, с которыми столкнулся и которые в конечном итоге принесли хорошие результаты.

Я уже говорил, что компании часто используют метод разбора полетов, чтобы повысить производительность. Но она не всегда растет, так? Согласно исследованиям журнала Harvard Business Review, причина в том, что они не доводят дело до конца. Они не применяют полученные знания на практике, а собирают их на полках или серверах. Пусть с вами такого не случится.

Идти вперед

Несмотря на тяжелое начало, Рэй провел работу над ошибками и сказал, что это был самый полезный курс за всю его жизнь. Почему? «Когда я проанализировал свои ошибки, все стало для меня предельно ясно. Как будто на моем компьютере было открыто одновременно сто окон и одной кнопкой я закрыл их все! Я испытал чувство свободы!»

Готов поспорить, то же случится и с вами.

Обратное мышление может помочь осознать свое прошлое и построить достойное будущее.

Четыре этапа разбора полетов помогут вам покончить с прошлым. Но это также поможет признать, что наши самые большие разочарования могут привести к самым большим возможностям в новом году. Сейчас расскажу как.

В самом начале моей карьеры я исполнял много обязанностей, чтобы оставить свой след в книжном бизнесе. Книги были моим миром, и я любил свою работу. Мне все время хотелось идти вперед. Но работа была только частью моей жизни. Через несколько лет после свадьбы у нас с женой родились дети. Если точнее, у нас родилось пять дочерей меньше чем за десять лет. Как вы можете догадаться, это был сумасшедший дом.

У меня была большая семья, и я постоянно чувствовал финансовую ответственность, что в паре с врожденной амбициозностью рождали поистине гремучую смесь. Я много работал, рассчитывая на очередное повышение и прибавку к зарплате. Многие годы я брал подработку, чтобы финансово обеспечить семью.

Короче, иногда я чувствовал себя опустошенным от того, сколько всего мне приходилось делать. Я испытывал чувство вины из-за того, что редко появлялся дома и был на грани эмоционального выгорания. Ставки на работе были слишком высоки. Но дома они были еще выше. Я сумел справиться, несмотря на финансовые кризисы. Но в какой-то момент я понял, что теперь могу потерять большее – связь с дочерьми, а Гейл чувствовала себя матерью-одиночкой, вдовой, чьего мужа живьем съела работа.

Честно говоря, положение было весьма шаткое. И когда я осознал, что за свое единение с работой могу поплатиться семьей, я почувствовал, как бомба сожаления взорвалась у меня в руках. Вы сможете соблюсти этот баланс, только если будете четко понимать, что делаете.

Во времена моей молодости татуировки были разве что у байкеров, заключенных и моряков. За последние двадцать лет ситуация кардинально изменилась. Там, где я живу, – недалеко от Нэшвилла, штат Теннесси, – невозможно не заметить ярких цветных узоров, выглядывающих из-под воротников, рукавов и штанов. И так везде. Согласно статистике, татуировки имеют 30 % американцев[64]. Татуировки есть у трех моих дочерей.

Мои девочки обожают свои тату. Это нормально, хотя есть и те, кто сожалеет о них. Примерно один из четырех. Почему? Татуировка держится дольше, чем ваше желание ее иметь. К тому же не каждый человек, держащий в руках татуировочную иглу, – Микеланджело, и эти иголки не снабжены автокоррекцией. Вот классические примеры «опечаток»:

• «Не забывай, что Бог еще НИ закончил со мной».

• «У всего есть прЕчина».

• «Жизнь – это Озартная игра».

• «Не жалей НИОЧЕМ».

Согласно статистике, основная причина сожалений – плохая техника. На сайте было представлено около 900 примеров плохих татуировок, включая те, о которых я только что сказал[65]. Неудивительно, что сведение тату сейчас одна из самых популярных косметических процедур[66]. Как и то, что плохие татуировки – повод для жалости. Но это еще не вся картина.

Когда Брене Браун исследовала тему сожалений для своей книги «Раскрой свою силу», друг прислал ей похожий пример. Герой фильма «Мы – Миллеры», самый ужасный бойфренд в мире, который показывает родителям татуировку «Не жИлею ни о чем». «Это отличная метафора, – отметила Браун, – если ты не испытываешь сожалений или сознательно вычеркиваешь их из жизни, то ты упускаешь их ценность»[67].

Ценность?

Проблема, с которой сталкивается большинство тех, кто хочет закрыть тему прошлого, ноющее чувство, что мы в чем-то ошиблись.

Это не татуировки. Это жизнь. Если вы еще живы, то ужасно боитесь не дотянуть до заданной планки. Стоит ненадолго включить обратное мышление, и число переживаний вырастет до десятков или даже сотен. Это может ввести в депрессию.

Но нет ничего ужасного. Некоторые приходят в ступор при мысли, что сожаления могут иметь хоть какую-то ценность. В нашей культуре принято забывать о них. Боль может быть реальной и сильной. Проблема в том, как быстро мы от нее отходим. Мы бы предпочли избавиться от нее как можно скорее. И в этом заключается большая ошибка. Если вы решили прожить лучший год в своей жизни, то стоит преобразовать свои сожаления в возможности, которые мы могли бы упустить. Посмотрите на ситуацию с другой стороны и расценивайте сожаление как дар богов. Как сказала психолог Университета Мичигана Джанет Лендман в своей книге: «Все зависит от того, как вы поступите с информацией»[68].

Как использовать свои сожаления

Прежде чем мы поговорим о преимуществах, давайте рассмотрим одно бесполезное свойство сожалений: самоедство. «Разница между фразами «Я неудачник» и «Я потерпел неудачу» может показаться незначительной, – говорит Браун, – но на самом деле она огромная!»[69] Если мы будем фокусироваться на себе, а не на том, что мы делаем, то в следующий раз нам будет гораздо легче улучшить то, на чем мы не были сфокусированы.

Допустим, у вас ухудшились отношения с ребенком или другом. Или вы не сделали отчет, который стоил компании перспективного клиента. Вы можете сокрушаться по поводу того, какой вы плохой человек. Это не сильно обрадует ваших коллег и друзей и никак не изменит вашего поведения. Или же вы можете подумать, какие ошибки вы совершили. Сделав это, вы не только поймете, как все улучшить, но и как избежать аналогичных ситуаций в будущем.

Что еще хуже: сожаления, направленные на самих себя, служат вещественным доказательством для ограничивающих убеждений, которые живут у нас в голове. Не обращайте на них внимания. Мы все можем ошибиться, но если вы считаете себя неудачником, то за доказательствами не придется далеко ходить. И каждая новая ситуация только укрепляет нас в этом убеждении. С другой стороны, если вы уверены, что просто ошиблись, вы можете понять, чего вам не хватило для успеха, и внести коррективы в свои действия. Вы не неудачник, поэтому неудача – это то, что вам несвойственно, то, на что нужно обратить внимание и изменить. Вот что случилось со мной, когда я осознал, что мой подход к работе разрушает мою семью. Для меня жена и дочери важнее работы, но мои действия говорили обратное. Этот диссонанс помог мне изменить подход и перестроить отношения.

Лендман приводит несколько преимуществ сожалений. Я считаю, что здесь стоит упомянуть три. Во-первых, инструкция, которая отсылает нас к третьему этапу процесса разбора полетов.

Сожаления – это источник информации, и размышления о них имеют ключевое значение для того, чтобы избежать ошибок в будущем.

По словам Лендман, «сожаления не только расскажут о том, что пошло не так, но также подскажут возможность, как это исправить». Именно это я чувствовал с Гейл с дочерьми. Наконец, честность. Сожаления могут служить для нас внутренним компасом, сигнализирующим о том, что мы сошли с истинного пути[70].

Эти три причины заставят нас пересмотреть свое несерьезное отношение к сожалениям. Когда в моей жизни взорвалась бомба сожалений, я смог по-новому расставить приоритеты. Восстановить самые важные отношения было нелегко, но без сожалений это было поистине невозможно. Я бы не замечал очевидных вещей или возмущался, почему другие перетягивают одеяло на себя. Сожаления заставили меня взять на себя ответственность за свое будущее и скорректировать его. На сегодняшний день отношения с дочерьми лучше, чем когда бы то ни было. Но дальше стало еще лучше.

Правило возможностей

Несколько лет назад двое ученых из Иллинойского университета составили рейтинг главных человеческих сожалений. Нил Джей Ройз и Эми Саммервилль объединили результаты множества студентов и подвергли их новому анализу, а также дополнили собственными наблюдениями. Семья, финансы и здоровье были в списке, но шесть основных поводов для сожалений заключались в следующем: образование, карьера, романтические отношения, отношения с детьми, саморазвитие и отдых. Обратите внимание, насколько эти шесть поводов для сожалений похожи на десять сфер жизни, которые я приводил в начале книги. Если ваша оценка жизни низкая в той или иной сфере, добро пожаловать в клуб человеческих переживаний. Вы не одиноки.

Ройз и Саммервилль разработали трехэтапный процесс: действия, результат, воспоминания. Сначала мы предпринимаем действия для достижения цели. Потом оцениваем результат наших усилий. Если результат не такой, как мы ожидали, мы испытываем сожаления. Но самое интересное – это третий этап: воспоминания. Ученые обнаружили, что «самое сильное разочарование мы испытываем, когда прекрасно понимаем, что должны были изменить»[71]. Другими словами, сожаления не просто текут назад, словно из засоренной канализационной трубы. Они также указывают на будущие возможности. Они назвали свое открытие правилом возможностей, и оно на 180 градусов отличается от нашего привычного восприятия.

Сожаления не просто помогают нам скорректировать поведение, исследования показывают, что чем легче было изменить ситуацию, тем сильнее наше чувство разочарования. Ни один человек не будет чувствовать себя хорошо под тяжким бременем сожалений. К счастью, наш ум обладает встроенной системой защиты, такой как способность ставить новые рамки, чтобы уменьшить давление, особенно того, когда мы мало чем можем повлиять на ситуацию. Мы шли к этой мудрости целую вечность и успокаиваем себя поговоркой «время лечит».

Но чего мы не знали, так это того, что иногда раны залечивают сожаления, потому что они дают нам шанс исправить ситуацию. Вернуться в колледж, поменять сферу деятельности или спасти отношения. Ройз и Саммервилль говорят: «Сожаления не исчезнут, пока у нас остается возможность исправить ситуацию». И это возвращает нас к тому, о чем писала в своей книге Лендман.

Сожаления – это индикатор будущих возможностей.

Дорожный знак, а не дорожные заграждения

Правило возможностей меняет правила игры. Подумайте о вашей оценке жизни. (Если вы еще ее не составили, рекомендую зайти на BestYearEver.me/lifescore). В какой сфере у вас самые низкие баллы? В общественной жизни, в сфере интересов или в духовном развитии? А может быть, в карьере и сфере финансов? Независимо от ситуации, настало время пересмотреть свои сожаления. Думайте о них не как о дорожных заграждениях, а как о дорожных знаках, которые указывают вам дорогу вперед.

Эти положительные свойства сожалений рождаются в нейробиологии. Мозг сканирует области наших сожалений в медиальной орбитофронтальной коре. Когда эта часть мозга повреждена, люди не только испытывают сожаления, но и не в силах изменить свое поведение»[72]. Другими словами, сам факт того, что мы испытываем сожаления, является доказательством, что мы должны изменить ситуацию в лучшую сторону, как бы страшно это поначалу ни казалось. Только те, кто ни на что не надеется, не испытывают сожалений.

Что, если самое большое разочарование прошлого года обернется для нас самыми большими возможностями в новом? Что, если сожаления не напоминают нам о невозможном, а указывают на то, что достижимо? Если мы перестанем смотреть на них как на что-то, что мешает нашему развитию и росту, то увидим, что они помогают нам двигаться вперед к тому, о чем мы мечтаем. Как мы говорили – поменяйте свои ограничивающие убеждения на раскрепощающую правду!

Мы можем воспринимать сожаления как заграждения на пути к прогрессу или как дорожный знак, указывающий путь к лучшему будущему

Прежде чем мы перейдем к следующему шагу на пути к лучшему году в жизни, я призываю вас начать думать о своих возможностях. И у меня есть отличное предложение, как это сделать.

Майк Кржижевски из Университета Дьюка один из самых титулованных тренеров по баскетболу. Его спортсмены выиграли более тысячи игр и пять национальных чемпионатов. И я знаю, в чем его секрет. Перед чемпионатом 2015 года тренер и его игроки написали на мяче имена всех, кому они были благодарны. «Мы сказали команде, что напишем на мяче имена тех, благодаря кому мы оказались здесь и кто действительно важен для нас, и возьмем этот мяч с собой на турнир», – рассказал Кржижевски в интервью.

Игроки везде носили мяч с собой. «Они носились с этим мячом, брали с собой на обед, в самолет, на тренировки и в раздевалку. А кое-кто даже спал с ним». После того как команда победила, каждый, чье имя было написано на мяче, получил письмо: «Спасибо. Все это время ты был с нами»[73].

Этот мяч усилил их благодарность. И это привело их к победе. Почему?

Долгие годы ученые пытались выяснить связь между благодарностью и способностью достигать грандиозных целей. Есть недоказанное, но широко распространенное предположение, что чувство благодарности приносит людям умиротворение. Если у меня всего достаточно, то, возможно, мне не нужно стремиться к большему, – думают многие. Видите, так можно вообще лишиться всех целей в жизни. Зачем ставить цели, если у нас и так все есть? Но исследователи Роберт А. Эммонс и Анджали Мишра с этим не согласны.

Эммонс и Мишра провели эксперимент, в ходе которого сравнили тех, кто испытывает благодарность на пути к цели, и тех, кто всегда думает только о себе. Они попросили участников вести дневник благодарностей и составить список целей, которые они планируют достигнуть за два месяца. Десять недель спустя Эммонс и Мишра сравнили результаты и выяснили, что благодарные участники были гораздо ближе к достижению своих целей, чем остальные. Благодарность не делает нас самодовольными, говорят они. Вместо этого она повышает нашу эффективность[74].

Для этого есть несколько причин, но все они так или иначе связаны со стойкостью. Не знаю насчет вас, но я еще не встречал никого, кто бы добился больших долговременных успехов без стойкости. Я называю все эти причины – пользой благодарности, и это относится не только к членам баскетбольной команды, но и к юристам, бизнесменам, родителям, священникам, докторам… к кому угодно.

У благодарности есть много преимуществ, но основным является повышение нашей стойкости

Во-первых, благодарность делает нас более устойчивыми, потому что дарит нам надежду. Благодарность строится на контрастах. События развиваются определенным образом, а потом происходит что-то, что делает их более благоприятными. Благодарность начинается тогда, когда вы видите разницу: вдруг появляется что-то, чему мы очень признательны. Этот процесс учит нас очень важной вещи.

Да, обстоятельства могут быть неблагоприятными, но они также могут стать лучше. И наша жизнь доказывает это снова и снова.

Благодарность делает нас позитивнее, оптимистичнее и способными возвращаться к исходной точке, когда на нашем пути возникают препятствия.

Еще благодарность напоминает, что у нас есть поддержка. Мы уже говорили, что у нас есть сила, чтобы менять нашу жизнь. А теперь мы говорим, будто достигаем успеха только благодаря благодарности другим, – вроде нелогично. Но так только кажется. Знаете, что говорят о нераспакованных подарках? Если мы не будем пользоваться поддержкой близких, то и не получим преимуществ. Тренер и его команда не выиграли бы без имен, которые они написали на мяче, хотя точно так же бегали бы по площадке и делали пасы. Но, так как они знали, что другие преподнесли им эти подарки, они могли бегать и передавать пасы так, чтобы выиграть.

Благодарность также делает нас терпеливее. Часто мы идем по самому легкому пути, потому что нам не хватает терпения. А достижение больших целей требует много времени и усилий. Мы склонны бросать все, как только сталкиваемся с трудностями. К счастью, чувство благодарности не дает нам выйти из игры.

Дэвид Дестиноиз Северо-Западного университета провел исследование, в котором попросил участников рассказать о случае, который заставил их почувствовать себя благодарными, счастливыми или безразличными. После этого они рассказали об изменении в своем настроении и приняли несколько финансовых решений. Они могли бы получить небольшое денежное вознаграждение сразу после исследования или получить гораздо большую сумму чеком, но спустя некоторое время. «Благодарные» участники готовы были подождать и получить больше. «Таким образом мы прокачали финансовое терпение на 12 %. Представьте, если бы так же мы смогли бы увеличить денежные накопления людей»[75].

И наконец, благодарность расширяет наши возможности. Благодарность переносит нас в мир изобилия – место, где мы становимся более креативными, щедрыми, оптимистичными и добрыми. Когда мы живем в мире ограничений, то становимся замкнутыми, агрессивными, мрачными и даже злыми. Исследователи утверждают, что такие позитивные чувства, как благодарность, расширяют диапазон наших мыслей, знаний и поведения. А эти расширенные представления о мире формируют физическую, интеллектуальную и социальную сферы»[76]. Другими словами, делают нас более стойкими. Ученые назвали ее теорией расширения и создания. Но большинство сталкивались с ней на личном опыте. Мы чувствуем себя лучше, поступаем правильнее и легче реагируем на взлеты и падения, когда преисполнены благодарности.

Эммонс и Мишра сделали вывод: «Имеющиеся данные говорят о том, что благодарность способствует быстрой адаптации и личностному росту»[77].

Наука благодарности

Независимо от ситуаций, все мы можем отметить преимущества, счастливые случайности и дары в нашей жизни. Да, у нас нет миллиона вещей. Но в то же время у нас есть миллион других. Независимо от нашего прошлого, если мы посмотрим на него сквозь призму благодарности, мы увидим, что наше настоящее наполнено таким количеством возможностей, какое мы и не могли себе представить.

Благодарность помогает приумножить все лучшее, что есть у нас в жизни.

Это лучшее лекарство от болезни ограничивающего мышления и лучший способ культивировать в себе мышление изобилия.

Когда я спросил успешных бизнесменов, как они научились достигать своих целей за последний год, некоторые ответили, что именно благодарность придала им сил. Другие сказали, что выделяют специальное время, чтобы осознать и выразить благодарность за весь свой положительный опыт. «Во время Дня благодарения я с удовольствием выражаю благодарность всему хорошему, что случилось со мной в этом году, а также пытаюсь понять, как я могу исправить свои ошибки», – сказал мне титулованный подкастер Эрик Фишер. Роберт Д. Смит, управляющий брендом Andy Andrews, сказал: «Я настроился на самый лучший год, выписав 50 пунктов, за которые я благодарен. Я понял, что если выделять время на то, чтобы выражать признательность, то мозг сфокусируется на том, чтобы достигать еще больших целей»[78].

Основываясь на исследованиях и своем личном опыте, я понял, что благодарность имеет фундаментальное значение в нашем успехе. «Если делать это каждый день, – говорит Джон Гордон, автор бестселлера «Автобус энергии», – вы заметите невероятные изменения и бонусы в жизни»[79].

Чтобы использовать преимущества благодарности, я стал придерживаться этих трех правил.

1. Я просыпаюсь и засыпаю с молитвой. Вместо того чтобы вечером переживать о том, что у меня не получилось – я не выспался или допустил промах, – я пытаюсь концентрироваться на своих успехах и делаю это с помощью молитвы.

2. Я практикую благодарность. Я не начинаю сравнивать, а благодарю вселенную за подарки, которые она мне преподносит. И молитва перед едой – отличное время для этого.

3. Я веду дневник благодарности. Ведение записей полезно во многих сферах, но выражать и фиксировать свои благодарности, пожалуй, одна из ценнейших. Я не только записываю какие-то положительные моменты, но и имею возможность вернуться к ним в будущем, когда жизнь будет ко мне не так благосклонна.

Но эти упражнения работают не для всех. Что, если вам не так-то просто найти в глубине души благодарность? Не волнуйтесь, с вами все в порядке. Это нормально по меньшей мере по двум причинам. Иногда мы находимся в эпицентре событий. Согласитесь, сложно быть благодарным, когда испытываешь гнев или обиду. Для начала проработайте эти эмоции. Или найдите что-то за пределами ситуации, за что вы благодарны.

Вторая причина может заключаться в том, что все таинственное сейчас стало таким предсказуемым и обычным. То, что раньше нас удивляло, теперь стало рутиной. Психолог Тимоти Д. Уилсон называет это свойство психики парадоксом удовольствия. С нами происходит что-то чудесное, и мы пытаемся понять механизм этого, чтобы снова и снова испытать это ощущение. Но когда мы находим объяснение – волшебство исчезает. Парадокс удовольствия также известен как «техника Джорджа Бэйли».

В фильме «Эта замечательная жизнь» Джордж Бэйли решает, что миру будет лучше без него. Но тут вмешивается ангел Кларенс и демонстрирует ему альтернативную реальность, которая заключается в том, что миру без него будет только хуже. Так как же это работает в жизни? «В ходе исследования мы предложили людям исключить из своей жизни то, за что они были благодарны», – говорит Уилсон. Он и его коллеги сравнили людей, которые представили, что никогда не познакомились, не начали встречаться и не вышли замуж за своего супруга, с теми, кто просто пересказал свою историю знакомства и замужества… Первые выразили больше счастья относительно своей реальной жизни». Вся разница в альтернативной истории. Если вообразить, что чего-то важного не случалось с тобой в реальной жизни, то эти события снова «становятся волнительными и немного волшебными», – заключает Уилсон[80].

Светлое будущее

Смысл в том, что у вас никогда не будет чего-то большего, пока вы не научитесь быть благодарным за то, что имеете.

Неблагодарность делает нас жертвами культуры бедности.

Но, научившись благодарить за блага вселенной, мы меняем страх неудачи и недовольство, которые испытывали прежде, на успех, радость и удовлетворение.

Я не хочу, чтобы вы думали о своем лучшем годе с позиции жертвы. Вместо этого я хочу, чтобы вы научились говорить спасибо. Я начал «Шаг 1» с высказывания «История не повторяется, но она циклична». Мы можем изменить ее ритм, усовершенствовав наши убеждения, проработав прошлое и глядя в будущее с ожиданиями и надеждой, которые берут свое начало в благодарности. Теперь вы готовы создавать свое будущее.

ШАГ 2ПЛАН ДЕЙСТВИЙ1. Проведите разбор полетов.

Чтобы сделать это, пройдите четыре этапа. Для начала определите, чего вы хотели добиться, поймите, что произошло на самом деле, извлеките урок из своих ошибок и, наконец, скорректируйте свое поведение. Эффективнее всего проработать эти этапы, задавая себе следующие вопросы:

1. Насколько успешно, по вашему мнению, прошел год?

2. Какие у вас были цели, планы и мечты?

3. Какие вас постигли разочарования? Какие у вас сожаления относительно прошлого года?

4. Что вы должны были знать, но не знали?

5. Какими своими достижениями вы больше всего гордитесь?

6. Какие ситуации повторялись снова и снова?

7. Какой самый главный урок вы усвоили в прошлом году?

2. Поймите, какую возможность дают вам сожаления.

Вернитесь к третьему вопросу: «Какие вас постигли разочарования? Какие у вас сожаления относительно прошлого года?» Больше всего сожалений мы испытываем, когда у нас наготове отличное решение проблемы. Поэтому спросите себя, какие новые возможности открывают вам сожаления.

3. Сделайте упражнения благодарности.

Благодарность зависит не от настроения, а от практики. Эти упражнения помогут вам начать:

• Начинайте и заканчивайте день молитвой.

• Благодарите вселенную или Бога за все, что у вас есть.

• Ведите дневник благодарности.

Если с этим у вас возникли сложности, попробуйте технику Джорджа Бэйли. Подумайте о чем-то хорошем в своей жизни и представьте, каково бы вам было без этого.

Я нахожу интересным, что в разных Евангелиях Иисус обращается к тем, кто очень нуждается в помощи или исцелении и спрашивает: «Что ты хочешь, чтобы я сделал?» Что же в этом интересного?

Из Библии мы знаем, что Иисус не только знал, что нужно этим людям, но и мог сразу же их исцелить. Но он не делал этого. Вместо этого он спрашивал, что они хотят. Похоже, что потребность, которая лежала на поверхности, – была не самой важной. Больше, чем исцеление, им нужна была ясность. И Иисус не хотел помогать им, пока они не осознают, чего они хотят на самом деле. Для начала он просил, чтобы они выразили свои желания словами.

Большие победы не даются просто так. Вряд ли вы дрейфуете к своему месту назначения. Напротив, вы вносите ясность, почему это так важно, составляете план действий и мчите к цели. Шаг 3 поможет вам четко понять, чего вы хотите, и создать жизнь своей мечты.

И вот тут-то, друзья мои, начинается самое веселье.

В 2002 году компания General Motors приняла решение увеличить свою долю на американском автомобильном рынке до 29 %, чего не было с 1999 года. Компания стала одержима этой цифрой. Они делали невероятные предложения, чтобы стимулировать продажи, например кредиты под нулевой процент. Работники даже стали носить значки с номером 29, чтобы видеть перед собой цель. Но они потерпели фиаско. Почему?

GM обвиняют во всем конкурентов, особенно компании из Южной Кореи. «Если бы конкуренты играли по правилам, мы бы добились своего», – сказал один из руководителей. Но аналитики утверждают, что компания настолько увлеклась целью, что перестала развиваться. Из-за опрометчивых решений, принятых, чтобы приблизиться к цели, компания несколько лет спустя обанкротилась и нуждалась в поддержке правительства, чтобы остаться на плаву[81].

И это коснулось не только General Motors. Некоторые компании попали в ту же ловушку. Помните корпорацию Enron?[82] Глядя на эти истории, можно подумать, что постановка четких целей контрпродуктивна, а иногда смертельна[83]. Однако я так не считаю.

Я практиковал и преподавал целеполагание долгие годы. Я много раз добивался успеха и наблюдал за тем, как это делают другие.

Мы можем переделать наши списки, надежды и мечты в мощные и убедительные цели, записанные на бумаге, которые отвечают 7 ключевым пунктам. Но, прежде чем я расскажу подробно об этой системе, хочу сказать, почему нам стоит записать наши цели. Это основа, на которой будет строиться ваш лучший год.

Существует исследование Лиги плюща о том, почему записывание целей помогает их осуществлению, которое часто цитируют. Проблема в том, что оно фальшивое. И когда люди узнают об этом, то начинают думать, что запись целей такая же фальшивка[84]. Но нет.

Профессор Гейл Мэттьюз из Университета Беркли не так давно провела исследование, которое подтвердило, насколько действенно записывать свои цели. Она опросила 267 бизнесменов, руководителей, художников, врачей, преподавателей, адвокатов и других профессионалов из семистран. Она разделила их на пятьгрупп и наблюдала за ними несколько недель. Кроме прочего, Мэттьюз обнаружила, что сама запись целей приближает человека к ее осуществлению на 42 %[85]. И это совпадает с моими наблюдениями.

Признать свои цели, записав их, – это еще не все. Но это залог успеха как минимум по пяти причинам. Во-первых, вы четко понимаете, чего хотите. Представьте себе, что составляете маршрут, не имея представления о конечной точке. Как вы будете собираться? Какую дорогу выберете? Как узнаете примерное время в пути? Вместо этого начните с того, что выберите пункт назначения. Ясность – необходимое условие для того, чтобы начать писать. (Спросите у любого писателя, страдающего от страха чистого листа, – они не могут ничего написать, потому что не знают, что хотят сказать.)

Во-вторых, четкий список поможет вам побороть сомнения. Когда мы формулируем и записываем свои цели, мы не просто мечтаем. Мы прокачиваем интеллект. Мы работаем, анализируем, перепроверяем себя. Каждая большая мечта или цель вызывают сопротивление. Вы это почувствуете, как только поставите перед собой цель. Но эта эмоциональная и интеллектуальная вовлеченность помогает нам идентифицировать себя со своими планами и пересмотреть свои желания. Подробнее я расскажу об этом в Шаге 4.

В-третьих, это мотивирует вас начать действовать. Записать свои цели – это только начало. Выразить их важно, но недостаточно. Вы должны их осуществить. А для этого нужно начать действовать. Я обнаружил, что составление списков и регулярная работа над ними подстегивает меня двигаться дальше.

В-четвертых, это открывает новые возможности.

На деле все эти возможности могут только рассеять ваше внимание. Единственное средство против этого – записывать свои цели, благодаря чему вы научитесь оценивать, принесут они пользу или нет. Только расставив приоритеты, вы сможете избежать «синдрома блестящего объекта».

В-пятых, это поможет вам отследить – и отпраздновать – свой прогресс. Довольно сложно двигаться вперед и не видеть своих достижений. Вам кажется, что вы работаете до седьмого пота, но не двигаетесь с места. А конкретный список будет служить вам дорожными указателями, благодаря которым вы узнаете, как далеко вы продвинулись и сколько вам еще осталось до цели. А еще они дают повод отпраздновать свои успехи. Чуть позже, в Шаге 5, я подробнее распишу третью, четвертую и пятую причины.

Но чтобы извлечь из этого метода максимальную пользу, вам нужно сформулировать цели так, чтобы они отвечали определенным критериям. И вот тут-то и пригодится чек-лист. Я предлагаю чек-лист из семи пунктов. Наверняка вы слышали о системе постановки целей SMART. В ней пять критериев, по одному на каждую букву аббревиатуры (Specific – конкретная, Measurable – измеримая, Actionable – достижимая, Risky – реальная, and Time-keyed – ограниченная во времени). Мы с моим соавтором Дэниэлом Харкви использовали ее в книге «Двигаясь вперед». Пионером этого подхода стала компания General Electric в 1980 году. Другие, включая и меня, видоизменяли и расширяли эту систему. Изменения, которые я внес, основаны на моем опыте достижения целей, которые приводили к невероятным результатам. Давайте рассмотрим мою систему из семи критериев – SMARTER.

Первым критерием цели в системе SMARTER является конкретика. Умение сосредоточиться – это сила. Вы можете переливать одно и то же количество воды в трубах, но создать больший напор, всего лишь уменьшив диаметр одной из них. То же самое и с нашими целями. Исследования показывают, что чем четче и конкретнее цель, тем вероятнее, что мы начнем прикладывать усилия, творчество и навыки для ее достижения.

Мы можем сделать свои цели более достижимыми, установив правильные флажки. Запишите цель, которая будет конкретной, измеримой, достижимой, рискованной, ограниченной во времени, вдохновляющей и значимой

Размытые цели нас не вдохновляют.

Мы готовы вкладывать свою креативность и усилия, но не знаем, с чего начать. А конкретные цели показывают нам правильную дорогу[86].

Чтобы сформулировать цель по SMARTER, вы должны четко понять, чего вы хотите. Например, я могу сказать: «Написать книгу», но это слишком размыто. Какую конкретно книгу я хочу написать? В моем случае я лучше скажу что-то вроде: «Закончить книгу – «Легко сосредоточиться», а также одноименный онлайн-курс».

Или другой пример: «Научиться фотографировать». Есть конкретика? Никакой! Чему именно вы хотите научиться? Лучше сказать себе так: «Пройти курс на lynda.com». Вот это конкретика.

2. Measurable – измеримая

Второй критерий – насколько измерима цель. Это важно по двум причинам. Первая – самая очевидная. Как вы узнаете, что достигли цели? Сказать, что вы хотите заработать больше денег в этом году, не очень помогает и вдохновляет. Насколько больше? Есть серьезная разница между тем, чтобы «чуть-чуть подзаработать», и увеличить свой доход на 30 %. То же и со спортом. Сказать, что вы хотите больше заниматься спортом, – не поможет. В этом нет никакой объективности. Вместо этого пообещайте себе ходить в зал четыре раза в неделю.

Когда цель измерима, у нас есть критерии для того, чтобы оценить успех.

Вторая причина в том, чтобы отмечать промежуточные результаты. Вы научитесь замечать свой прогресс и получать от этого удовольствие. По сути, «мы получаем самые сильные положительные эмоции, когда продвигаемся на пути к самым важным целям», – говорит профессор психологии Тимоти А. Пичил[87]. А экономист Ричард Лэйард добавляет: «Послушайте любого счастливого человека, и вы узнаете о его мечте»[88].

3. Actionable – достижимая

Третий критерий в системе SMARTER: цель должна быть достижимой. Цели строятся на том, что вы знаете четкий порядок действий. Для этого вам нужно просто внести ясность и сформулировать задачи правильно. Но как?

Возможно, это звучит слишком просто, но лучший способ – использовать активный глагол. Вам не нужен глагол быть или иметь. Вам нужен глагол бежать, закончить или устранить. Приведу пару примеров: «Быть более постоянным в своих записях в блоге». Это действие? Нет. Это состояние. Лучше скажите что-то вроде: «Делать два поста в неделю». Начните со слова «делать» – это прямое указание к действию. А вот еще: «Стать более здоровым». Действие? Не совсем. Вместо этого скажите себе: «Ходить пешком 30 минут в день пять дней в неделю». Так гораздо правильнее.

4. Risky – рискованная

Четвертый критерий: цель должна требовать немного риска. Послушайте меня. Обычно в системе используется прилагательное Realistic – реалистичная. Но если мы начнем оценивать только с позиции реалистичности, то сильно понизим планку.

Я уже рассказывал вам про своего ученика курса «5 дней на пути к своему лучшему году» – Джея Р. Когда мы познакомились, его доход выражался в шестизначной цифре, и все же он не был доволен своей работой. Он не чувствовал признания своих заслуг и не связывал себя с миссией компании. Ему были нужны перемены. Он видел один безопасный выход – напрямую поговорить о проблемах со своим работодателем. Но Джей Р. этого не сделал. «Я сказал: «Хватит полумер!» – вспоминает он. – Я пошел к начальнику и сказал: «Знаете что? Я ухожу!». После этого он поставил перед собой цель открыть собственную компанию. У Джея Р. была жена и двое маленьких детей, но он был уверен, что у него все получится. У него получилось. Он даже выплатил кредит в $30 000, который взял, когда уволился.

Риск привел к результатам. Если бы Джей Р. пошел по безопасному пути, он бы добился гораздо меньших результатов. Почему? «Существует прямая связь между масштабом цели и действий», – говорят авторы теории по постановке целей Эдвин А. Локк и Гэри П. Латэм. Они изучили результаты 400 исследований и пришли к выводам: «Рискованные действия со стороны тех, кто ставил перед собой большие цели, составили 250 % по сравнению с теми, кто ставил простые»[89]. Мы растем до своей цели и, наоборот, уменьшаемся до ее размеров, когда она невелика.

Мы всегда испытываем соблазн выбрать цель полегче.

Психолог Даниел Канеман провел новаторское исследование на тему нелюбви к риску. «Мы больше мотивированы на то, чтобы избежать потерь, чем на то, чтобы достичь большего, – говорит он. – Наше отвращение к неудачам гораздо сильнее желания добиться успеха»[90]. Для некоторых этот стереотип гораздо сильнее других, и в нем даже есть свои плюсы: он держит нас подальше от неприятностей. Но иногда он может сослужить нам плохую службу, особенно когда мы ставим цели и не знаем, что может на них подсознательно повлиять. Недостижение цели приравнивается к поражению, поэтому мы ставим небольшие цели, чтобы легко их достичь, и называем их реалистичными. И, привыкнув довольствоваться малым, мы расслабляемся.

Я не говорю, что все должны бросить работу и жечь мосты. Но, фокусируясь только на реалистичных вещах, мы можем неосознанно запустить программу избегания потерь и не получить всего того, что могли бы. Опять же, я не говорю, что цели должны граничить с безумием. Но они должны бросать нам вызов. Я расскажу об этом подробнее в главе 9.

5. Time-keyed – ограниченная во времени

Цель должна быть ограничена во времени. Должен быть дедлайн, периодичность или выделенный отрезок времени. Например, если я поставлю задачу «Читать больше», то в ней не будет ничего срочного. Я могу сделать это и через десять лет. Даже если я напишу об этом в новогоднем списке, временной отрезок обозначен довольно расплывчато – в этом году, – так что можно не торопиться. Я могу отложить этот пункт и больше о нем не думать. Но если я говорю, что хочу читать по две книги в месяц, я не только бросаю себе вызов, но и сосредоточиваюсь на нем. Дедлайн требует к себе внимания и подталкивает к действию. Лучше поторопиться, ведь часы-то тикают.

А вот еще пример. «Привлечь еще пять клиентов». К какому сроку? «Привлечь пять новых клиентов к Новому году». Так-то лучше. Но мой вам совет: если вы решили ставить сроки, не ставьте их все на 31 декабря.

Отложенные сроки мешают активным действиям. Вы думаете: «У меня столько времени! Не имеет смысла вспоминать об этом в ближайшие 10 или 12 месяцев». Наши действия растягиваются во времени и уже не кажутся такими эффективными. Но справедливо и обратное. Когда у нас мало времени, мы мобилизуемся. Чем ближе дедлайн, тем продуктивнее мы становимся. Исследование, проведенное Локком и Латэмом, показало, что сотрудники могут сохранить стопроцентную эффективность, даже если время на выполнение работы сократят на 40 %[91]. Научившись ставить новые дедлайны, мы еще больше повысим продуктивность. Она отразится и на работе, и на частной жизни.

Главное – не берите на себя больше, чем нужно. Я рекомендую ставить от семи до десяти задач в год. И определять дедлайн до конца первого квартала только для 2–3 самых важных. Попытка справиться с бо́льшим плачевно скажется на результатах.

Дедлайны необходимы для достижения целей. Но что, если ваша цель – приобрести полезную привычку? Я объясню разницу между этими двумя видами целей в следующей главе, а пока расскажу про временны́е отрезки. Дедлайны неэффективны, если мы говорим о долгосрочных действиях. Но есть и другие способы организовать время. Чтобы привить себе привычки, стоит воспользоваться понятием временны́х интервалов. Говорить «Больше заниматься спортом в этом году» – прямой путь к бездействию. Но фраза «Бегать по 30 минут в парке каждый день в семь утра» приведет вас к успеху. Не нужно говорить, какого рода упражнения вам нужно выполнять, где и как долго заниматься спортом, но мы должны точно ответить на вопрос «когда?».

Привязка ко времени для формирования новых привычек очень эффективна.

Она словно служит выключателем для действия. И это работает. Однажды британские ученые рассказали участникам исследования об опасностях инсульта и возможности его предотвратить при помощи занятий спортом. Участники и сами хотели тренироваться, но постоянно забывали об этом. Только 40 % продолжили тренировки. Да, жизнь слишком загружена. Но некоторые попросили придумать им некий сигнал, услышав который они бы вспоминали о своих намерениях. Вот эти люди добивались успеха в 90 % случаев[92]. Привязка ко времени помогает добиться желаемого поведения. Я покажу в Шаге 5, как вы сможете использовать эти сигналы.

6. Exciting – вдохновляющая

Шестой пункт: цель должна вдохновлять. Исследователи доказали, что у нас больше шансов достигнуть цели, если вы сильно замотивированы. Некоторое время может работать внешняя мотивация, но если мы не загораемся изнутри, то быстро теряем интерес.

С этим же столкнулся Джеймс на своей предыдущей работе. «Это было большой проблемой, – вспоминал он, – я был словно в ловушке – другие люди ставили мне цели, а у меня не было времени составить список собственных». Но правила игры изменились, когда он решил взять свою жизнь под контроль. «Сейчас мои цели не сбивают с ног, а вдохновляют! Это большая разница! А когда я вдохновлен, я хочу двигаться вперед». Он начал ставить цели, которые его вдохновляют, и это дало результат.

Еще одна студентка моего курса «5 дней на пути к своему лучшему году» пыталась привести в порядок бухгалтерию своей маленькой фирмы. Это было важно? Да. А вдохновляло? Ее – нет. В конце концов она боролась до определенного момента, а потом все бросила. Как и все мы.

Айелет Фишбах и Кетлин Вулли из Университета Чикаго занялись исследованием новогодних списков. Сначала они спросили, нравятся ли людям списки, которые они составили. А потом повторили вопрос через два месяца. Удовольствие оказалось ключевым фактором успеха. Но Элис Дж. Уолтон написала в Chicago Booth Review:

«Обычно люди ставят цели совсем не так – они выбирают то, что кажется им важным. Фишбах говорит, что важно идти вперед и ставить важные цели, но не забывайте и про удовольствие. Не стоит писать новогодний список, который вас не заводит. Так вы запрограммируете себя на провал. Вместо этого используйте свою внутреннюю мотивацию»[93].

Следуйте за тем, что вас вдохновляет.

Если вам самим цель не кажется убедительной, у вас не хватит мотивации двигаться дальше, когда начнутся трудности или рутина. Вы должны быть предельно честны с собой. Спросите себя: «Эта цель вдохновляет меня? Она разжигает огонь в моем сердце? Готов ли я работать ради того, чтобы она воплотилась в жизнь?». Можете даже спросить себя, находите ли вы цель веселой. Я часто так делаю, когда составляю списки. Все эти вопросы помогут вам на следующем этапе – поиске вашей особенной причины. Помните: мы ставим цели, связанные с риском. В какие-то моменты у вас может возникнуть соблазн все бросить. И только цель, которая вас вдохновляет, поможет вам не свернуть с пути и добиться успеха.

7. Relevant – значимая

Седьмой, и последний пункт. Эффективными цели становятся, когда они играют значимую роль в вашей жизни. Здесь нужно структурирование. Поэтому этот пункт идет в конце списка, чтобы по нему вы смогли проверить свои цели, прежде чем приступите к их выполнению. Именно здесь General Motors допустила ошибку. Это может случиться с каждым, кто не будетвнимателен.

Если мы хотим добиться успеха, то нам нужны цели, которые соответствуют нашим нуждам и жизням. Вы работающая мама с маленьким ребенком? Ваши цели будут отличаться от целей холостяка или выпускницы. Судя по обстоятельствам, вам не к спеху будет записываться сейчас в медицинскую школу. Да и поездка по своим личным делам на все выходные вряд ли добавт гармонии в семье. Следует ставить цели, которые отвечают вашим истинным интересам и фактическим обстоятельствам.

А еще цели не должны противоречить вашим ценностям. Звучит очевидно, но иногда мы испытываем давление и оказываемся вынуждены делать то, что не соответствует нашей сути. Давление может исходить от знакомых, коллег, да откуда угодно. Но вы должны противостоять соблазну отказаться от своих желаний в угоду обществу, особенно если сторонняя позиция не соответствует вашим ценностям.

В конце концов, ваши цели должны сочетаться друг с другом. Они должны представлять собой единую гармоничную систему. Противоречащие друг другу цели приведут вас к разочарованию. Если мы будем бороться с собой, то получим больше горечи, чем результатов. Это происходит, например, тогда, когда целей слишком много.

Когда цели сочетаются с темпом вашей жизни, личными ценностями и другими целями, то это увеличивает ваши шансы на успех

В предисловии к своим мемуарам «Список дел» журналист Майк Гейл немного рефлексирует. Это его 36-й день рождения, и он страдает оттого, что не все успел сделать в жизни. Поэтому он поставил несколько целей – 1277, чтобы быть точным. Из этого списка он достиг 1269. Но труднее всего пришлось его жене, которая должна была выдержать все это безумие[94]. Как я понимаю, читать это гораздо забавнее, чем испытывать на себе. Так что ограничьтесь семью целями, которые отражают ваши ценности и амбиции.

Ваши цели

Что мы имеем? Цели должны быть конкретными, измеримыми, достижимыми, рискованными, ограниченными во времени, вдохновляющими и значимыми. И теперь вы готовы создавать собственные. С чего же начать? Я предлагаю – с заполнения оценки жизни. Если вы еще не сделали этого, сейчас отличный момент. Вы найдете тест на BestYearEver.me/lifescore. Он займет у вас десять минут. Его результат поможет составить список целей, отвечающий вашему жизненному пути.

Не придумывайте больше десяти целей. Если их будет больше, ваши усилия и внимание рассеются. Вас не хватит на все. А еще я рекомендую разбить их на кварталы, чтобы планомерно приближаться к успеху.

Как я уже говорил, я хочу, чтобы вы записали семь целей из разных сфер жизни. Я обнаружил, что

люди привыкли ставить цели, связанные с карьерой, но они почему-то упускают все остальное.

В результате остальные сферы страдают, иногда очень серьезно. Чтобы направить ваши мысли в нужном направлении, я приведу по три примера для каждой из десяти сфер:

Обратите внимание, что некоторые из этих целей можно назвать достижениями, а некоторые – привычками.

В следующей главе я укажу, как использовать разницу в этих понятиях.

Чтобы вам помочь, приведу целую заполненную таблицу примеров, как правильно ставить цели: три, чтобы привить себе привычки и три – для конкретного результата. Вы убедитесь, что цели отвечают всем семи критериям. Также вы сможете вдохновиться примерами в самом конце книги. Я создал эти таблицы для своего «ежедневника для полной концентрации», чтобы вы научились правильному планированию и успешно использовали его в своем лучшем году.

Сюзанн находится в прекрасной физической форме. В тридцать лет она стала регулярно бегать и несколько лет назад преодолела свой первый марафон.

Она назвала свою цель – Вызов 50/50×50 и упорно движется вперед. Сейчас ей 44, и она отметилась уже в 20 штатах.

Ричард уволился из военно-воздушных сил пять лет назад и сейчас преподает историю в местном колледже. Заметив, что студентам не хватает критического мышления и социальных навыков для лидерства, он встретился со своим руководством, чтобы обсудить и решить проблему. Согласившись, правление предложило ему составить новую программу по лидерству к следующему семестру. Ричард взял академический отпуск, все лето работал над программой и набрал новый курс, не выбиваясь из графика.

Когда Том разработал собственную систему подбора сочетающихся цветов для своей компании по дизайну интерьеров, его партнеру Изабелль пришла в голову идея. Она нашла разработчика, который помог им создать мобильное приложение, использующее камеру смартфона или планшета, чтобы подбирать подходящие цвета из палеток. На разработку ушло несколько месяцев. Протестировав бета-версию, компаньоны объявили дату релиза – 1 марта. Это уже через две недели, и они близки к успеху.

У всех этих начинаний – 50/50×50, программы лидерства и запуска приложения – есть кое-что общее. Ключевой параметр. Это одноразовые задачи, которые имеют четкие временны́е рамки. Эти цели называются достижениями. Но есть другой вид целей, который я предлагаю обсудить.

У Билла и Нэнси потрясающий брак. Дело не только в том, что они счастливчики и выбрали того человека. Еще они придавали большое значение близости. Звучит очень просто, но каждую неделю они ходили на свидания друг с другом на протяжении двух десятков лет. Благодаря этой привычке они вели долгие содержательные беседы о том, что волновало их сильнее всего.

У Спенсера хорошее здоровье, и он в отличной форме. Когда он проходит ежегодный осмотр, его врач удивляется. Спенсер становится все здоровее на протяжении последних пяти лет. Удивительно то, что в прошлом году ему исполнилось шестьдесят. Но его здоровье – не случайность. Все началось, когда он привил себе привычку тренироваться четыре раза в неделю.

Лариса построила миллионный бизнес всего за три года. Вы можете поддаться соблазну и обесценить ее успех, сказав, что она просто реализовала хорошую идею в нужное время. Конечно, это тоже играет не последнюю роль. Но если вы спросите у нее, в чем секрет успеха, она ответит: в ее привычке делать по пять «холодных звонков» каждую неделю.

В отличие от трех первых примеров, последние три не имеют ничего общего с достигаторством или временны́ми ограничениями. Они относятся к разряду постоянной деятельности. Они называются привычками.

И достижения, и привычки помогут вам создать будущее, о котором вы мечтаете, особенно если вы научите правильно их сочетать.

Различия в различиях

Как видно из приведенных выше примеров, достижения – это разовый успех. Выплатить долг или дописать роман. Ключевой момент в том, что здесь есть дедлайны.

С другой стороны, привычки – это что-то регулярное, вроде ежедневных медитаций, ежемесячных посиделок с друзьями, или прогулки после ланча. Тут нет дедлайнов, потому что вы не пытаетесь добиться чего-то одного. Вы стараетесь выработать в себе привычку. Вместо этого вы отмечаете начальную точку. Взгляните на этот список и сравните достижения и привычки.

Следуя системе SMARTER, мы видим, что достижения – конкретные, измеримые, ограниченные во времени. Все это помогает вам сконцентрировать все усилия в одной точке. Когда приходит дедлайн, мы понимаем, добились мы поставленной цели или нет.

По той же системе мы можем преуспеть в приобретении привычек. Но здесь важна четкая структура: нужно понимать, что именно мы хотим и как часто стоит это делать. Для привычек не существует дедлайнов, но для них есть более эффективные временны́е рамки.

1. Начало. Первый день, когда мы начнем прививать привычку.

2. Частота. Как часто вы будете ее практиковать. Каждый день, несколько раз в неделю, каждый месяц и так далее.

3. Сигнал к началу (триггер). Это время, когда вы будете выполнять то, что запланировали. Определенное время дня или недели. Вам будет легче войти в колею, если вы выберете одно и то же время.

Время – необходимый элемент во время постановки цели. Дедлайны лучше всего работают с достижениями. А для привычек используйте дату начала, частоту, сигнал к началу и длительность

4. Длительность. Как много раз подряд вы должны сделать что-то, чтобы это вошло в привычку и ваше занятие стало второй натурой. В большинстве случаев после какого-то срока вам не придется заставлять себя делать что-то, это будет происходить на автомате.

Риск заключается в том, что вы можете не продержаться весь период. Развитие привычки может занять больше времени, чем вы предполагали. Я вернусь к этой мысли в Шаге 4. В примерах в конце книги есть не только фиксированное начало, но и промежуток времени, через который вы можете проверить свой прогресс.

Что работает лучше?

Если вы собираетесь поставить перед собой семь-десять целей, то будет лучше, если вы будете сочетать достижения с привычками. Смысл в том, чтобы понимать, как и когда их лучше использовать.

Достижения работают, если у вас есть одна четкая цель или ограниченный промежуток времени.

Вы можете задать себе направление и определить дедлайн. Вы можете сказать: «Повысить продажи на 20 % до конца этого финансового года». Или вы, допустим, хотите основать свой бизнес. Вы можете поставить перед собой такую достигаторскую цель: «Запустить консультации к 1 июня».

В то же время привычки не ограничены временем. Допустим, вы решили стать ближе к Богу или стать более духовным человеком. Это не разовая акция, это то, что должно длиться всю жизнь. Вы можете сформулировать задачу так: «Тратить двадцать минут в день на чтение Библии и молитвы в шесть утра начиная с 1 января и делать это 70 дней подряд». Или, например, хотите, чтобы ваши отношения с супругом стали более глубокими и нежными. Заведите привычку – каждую пятницу в шесть вечера ходить с мужем на свидание начиная с 1 марта в течение 52 недель.

Другой вариант использования привычки – это завершать единовременные цели. Допустим, вы хотите написать книгу в 50 000 слов к 30 июня. Вы можете спланировать несколько дальнейших шагов или просто выработать в себе привычку писать. Например: «Писать 500 слов в день пять дней в неделю с шести утра. Начать 1 февраля и продолжать сто дней подряд». Или вы хотите увеличить свой доход на 30 % к концу года. Можно записать несколько дальнейших шагов или опять же сформировать новую привычку. Помните Ларису? Чтобы достичь цели, можно обзавестись привычкой: делать пять «холодных звонков» каждую неделю с 1 января в течение 52 недель.

Различные типы целей работают для разных людей, и вы можете адаптировать их под свои эмоциональные и физические нужды. Некоторые ненавидят ставить цели, связанные со здоровьем. А некоторым это дает дополнительную мотивацию. Вам нужно найти то, что сработает в вашем случае. Может быть, это очевидно, а может, вам придется потрудиться, чтобы найти то, что будет вас вдохновлять. Попробуйте оба варианта и найдите самый удобный для себя.

Правильное сочетание

Вам необходимо найти правильное сочетание достижений и привычек. Прежде чем мы пойдем дальше и узнаем, как сохранять мотивацию на протяжении всего пути, я хочу вернуться к теме риска и объяснить, как это поможет нам в достижении целей.

Большинство людей слышало историю о первом марафоне. После того как афиняне победили персидских захватчиков в битве при Марафоне в 490 году до н. э., гонец пробежал 40 километров, чтобы донести благую весть. Но в своей книге «Дорога к Спарте» ультрамарафонец Дин Карнасис рассказал реальную историю и не менее интересную. Бегун Фидиппид пробежал более 240 километров из Афин в Спарту и обратно перед битвой. И Карнасис говорит, что в общей сложности этот бегун пробежал 520 километров после победы!

Затем Карнасис рассказывает еще одну историю, которая кажется надуманной: о командире британских воздушных сил Джоне Фодене. В 1982 году он возглавил небольшую группу, которая бежала из Афин в Спарту около 35 часов. А год спустя Фоден основал гонку в 245 километров по тому же маршруту. Он назвал ее Спартатлон.

Карнасис пробежал его в 2014 году. Будучи ультрамарафонцем, он уже бежал 560 километров без остановок. Но в Спартатлоне он поставил себе еще несколько условий, например на протяжении всего маршрута питаться только тем, что мог бы съесть Фидиппид: оливками, инжиром и копченым мясом[97]. Зачем же человеку сознательно идти на такие жертвы? «В западной культуре сейчас нарушена система ценностей, – сказал как-то Карнасис в интервью журналу Outside. – Мы думаем, что если нас будут окружать только удобные вещи, то станем счастливы. Мы приравниваем комфорт к счастью. Но в окружении всех этих удобств мы все равно остаемся несчастны. В наших жизнях нет борьбы. Нет приключенческого духа»[98]. Это наблюдение касается всей нашей жизни, особенно наших целей. Как только дело доходит до больших достижений, комфорт лишает нас мотивации.

Когда я впервые услышал о Карнасисе несколько лет назад, я был так вдохновлен, что пообещал себе, что пробегу свой первый полумарафон. С тех пор я пробежал их несколько, и ни разу это не давалось мне легко. И это здорово. Каждый из нас должен время от времени испытывать дискомфорт, как минимум по трем причинам, хотим мы того или нет. Во-первых, значение комфорта переоценивают. Он не ведет к счастью. Гораздо чаще он приводит к эгоизму и неудовлетворенности. Во-вторых, дискомфорт является катализатором роста. Он заставляет нас стремиться к большему. Вызывает желание меняться, расти и адаптироваться. В-третьих, дискомфорт предшествует прогрессу. Когда ты пытаешься вырасти как личность, ты в любом случае испытываешь дискомфорт, но у этой боли есть преимущества.

Личная заинтересованность, удовлетворение и счастье приходят тогда, когда мы ставим перед собой исключительные, рискованные цели. Возможно, это запуск нового продукта, возвращение в колледж или возрождение непростых отношений.

Как вы можете понять, что движетесь в правильном направлении? Мне кажется, что цели разделяются на три зоны: комфорта, дискомфорта и заблуждения. Я пользуюсь этой же системой, когда ставлю собственные цели.

Все мы мечтаем о счастливом будущем. Мы ставим цели: улучшить состояние здоровья, отношения в семье и с друзьями, финансовое положение и прочее, прочее, прочее. Когда мы начинаем мечтать о будущем, наше воображение может увести нас довольно далеко, и мечты будут весьма хрупкими. Ваши мысли улетают, и мы начинаем беспокоиться, что произойдет, когда мы добьемся своего. А затем эти мысли затмевают саму цель, и наше воодушевление сходит на нет. Вы не видим, что можем достичь большего, поэтому убеждаем самих себя, что наши цели должны быть рациональными и реалистичными. Это уменьшает их масштабы. Мы стремимся к меньшему. И наши ожидания становятся нашей реальностью.

Но вспомним старую поговорку: Кто не рискует, тот не пьет шампанского. Даниел Бернем, архитектор из Чикаго, сказал в 1907 году следующее: «Не стройте маленьких планов. В них нет никакой магии, они не будоражат кровь и вряд ли будут реализованы. Ставьте грандиозные цели, надейтесь на счастливое будущее и работайте над этим»[99]. Исследования это подтверждают. Согласно им существует прямая связь между сложностью целей и их достижением, не говоря уже об удовлетворении.

Чтобы цель начала осуществляться, она должна притягивать нас к себе, то есть находиться за пределами нашей зоны комфорта. Если вы точно знаете, как вам действовать, значит, задача слишком проста. Недавно я смотрел документальный фильм об ультрамарафонцах-любителях, которые пробежали более 600 миль через четыре пустыни[100]. Один из спортсменов до этого бегал лишь на короткие дистанции. Но он все равно не отказался от своего намерения. И вот почему. Прежде он не делал ничего подобного, но он знал, что сможет с этим справиться. Я не говорю, что вам нужно подписаться на несколько сот километровый марафон по самым негостеприимным местам мира. Но если у вас есть деньги, здоровье и душевные силы для осуществления задуманного – другими словами, если вы легко сможете достичь цели, то возможно, ваша цель недостаточно значима.

Из науки целеполагания мы знаем, что, повышая степень риска, мы приобретаем дополнительные выгоды. «Когда цели слишком просты, люди быстро достигают их, но потом они перестают вкладывать силы и мотивировать себя, и следующие их достижения бывают довольно посредственны», – утверждают Стив Керр и Дуглас Лепелли из Университета Огайо. «Труднодостижимые цели дают нам постоянный энтузиазм и большую свободу действий»[101]. Другими словами, чем больше мы вкладываем, тем больше получаем.

Допустим, вы менеджер по продажам на небольшом производстве. Прирост продаж – 5 % в год, но в этом году вы поставили перед собой задачу увеличить их до 6 %. Повысит ли это вашу производительность и подстегнет вашу креативность? Вряд ли. Маленькие цели не очень-то привлекательны.

Представьте, что вы решили заработать не на 1 %, а на 15%больше. Для этого вам придется сделать то, что пока кажется вам невозможным. И именно так это работает.

Или возьмем личный пример. Если вы бегаете пять километров и решили увеличить дистанцию до десяти, то, возможно, это будет не лучшее решение. Что, если задуматься о полумарафоне? Сама идея рискованной цели выбросит вас из зоны комфорта в зону дискомфорта. Безопасная игра не приносит желаемых наград.

Возможно, вы уже испытали на себе все прелести этой зоны. Может быть, благодаря ей вы приобрели новый навык, завели новые знакомства или бросили себе вызов, на который никогда бы не решились прежде. Попав в зону дискомфорта, мы редко испытываем положительные эмоции, но, оглядываясь назад, мы признаемся себе: иногда очень важно выходить из зоны комфорта. Только за ее пределами начинается личностный рост, находятся правильные решения и сбываются мечты. Но вместо того, чтобы видеть ситуацию в ретроспективе, мы можем сознательно воссоздать это ощущение.

Джек Уэлч называет это «мышление поезда-пули». Название он позаимствовал у японского скоростного поезда. Раньше путешествие из Токио до Осаки занимало больше шести часов. Это тормозило бизнес, и руководство стремилось уменьшить время в пути. Но они не ставили «реалистичные» цели вроде той, чтобы уложить весь путь в шесть часов. Нет, вместо этого они решили сократить время в два раза! Чтобы решить эту задачу, инженеры отказались от стандартных решений, переосмыслили весь процесс и произвели революцию в железнодорожном производстве Японии[102].

Достойная цель всегда находится в зоне дискомфорта. Вы почувствуете это, когда начнете испытывать эмоции, которые мы обычно считаем негативными: страх, неуверенность, сомнения. Они работают как лакмусовая бумажка, которая показывает, что мы на правильном пути. Когда мы не видим направления и не уверены в том, что сможем достигнуть результата, мы становимся ближе к мечте.

Конечно, у всех все по-разному. Например, сейчас я занимаюсь с личным тренером. Однажды мы с моей командой решили снять видео для нового проекта. А утром тренер провел интенсивную тренировку для ног. У меня болела вся нижняя часть тела. Я чувствовал, что меня разрывает от боли, когда стоял перед камерой. И все же я чувствовал себя прекрасно. Этот дискомфорт словно говорил мне, что у меня есть прогресс и я становлюсь сильнее. Вместо того чтобы отмахиваться от тренера, я следовал его указаниям, чтобы прийти к цели. Большинство людей избегает негативных эмоций. Не стоит. Эти эмоции могут показать вам верную дорогу.

Вы должны знать об этом. Например, в бизнесе есть большая разница между постановкой смелых целей и их осуществлением. Да, глупо распространяться перед обществом о своих личных целях. Нет ничего плохого иметь несколько в зоне комфорта и немного за ее пределами. Но как мы узнаем, это масштабная цель или просто безумие? Существует разница между зоной дискомфорта и зоной заблуждений.

Когда General Motors поставили перед собой цель – 29 % рынка – и тем самым погубили компанию, многие стали говорить о вреде целеполагания. Они говорили, что это не работает и такие цели создают больше проблем, чем решают. Но GM потерпела фиаско не потому, что поставила сложную цель, а потому, что попала в зону заблуждений.

Цель обостряет туннельное зрение и рождает смелые стратегии ее достижения. В GM так сфокусировались на том, чтобы достичь желанные 29 %, что потеряли контроль над ситуацией в целом и стали применять стратегии, которые вредили финансовому положению компании. Мы уже обсуждали в главе про систему SMARTER, что понимание значимости цели может предотвратить такое деструктивное поведение. Некоторые вещи невозможны по определению и не совпадают с вашими приоритетами. Они не вдохновляют, а приводят к поражению.

Мы все можем оказаться в зоне заблуждений, если не будем соблюдать осторожность. Например, я думаю, что могу принять участие в чемпионате мира по гольфу, но это заблуждение. Спросите любого, кто хоть однажды играл со мной в гольф. А что насчет парня, который собрался пробежать через четыре пустыни? Это тоже кажется заблуждением, разве нет? Возможно, пока вы не вспомните, что он всегда много занимался спортом, обладал решительностью и собирался совершить этот забег с компанией единомышленников.

А что насчет вас? Не гонитесь ли вы за призраками? Иногда достаточно математики. На одном из тренингов я услышал, как Дэйв Рэмси упомянул о продавце, который поставил цель обзвонить огромное количество клиентов за короткий промежуток времени. Рэмси похвалил его за смелость? Нет. Он назвал его дураком. Рэмси показал, что у продавца не будет достаточно времени для всех этих звонков. Этот парень вышел из зоны дискомфорта в зону заблуждений.

Иногда полезно поговорить с супругом или кем-то из близкого окружения. Нам не так хорошо удается заметить свои слепые зоны. Зато другие могут увидеть, что ваша цель не так значима, как вам кажется.

Цель обязательно должна быть рискованной. Это значит, что наличие дискомфорта будет сигнализировать о том, что вы движетесь в правильном направлении. Когда вы ставите цели, избегайте зоны комфорта. Но также убедитесь, что не оказались в зоне заблуждений

Предупреждаю: чтобы оказаться в зоне заблуждений, необязательно сделать один безрассудный шаг. Иногда мы можем приплыть туда по течению, скопив кучу предыдущих целей. Это происходит так: люди ставят себе множество дедлайнов на один и тот же срок или начинают проект за проектом, не рассчитав прибыли. Сами понимаете, что из этого следует. Наш поезд сходит спутей.

Цели, которые находятся в пределах зоны заблуждений, призывают нас к решительным действиям. Они призывают к бою, но часто оставляют нас ни с чем, разве что с чувством горечи и разочарования. Я делаю так: ставлю цель, которая кажется почти сумасшедшей, и немного приближаю ее к реальности. Так я оказываюсь в зоне дискомфорта.

Готовимся к путешествию

Я люблю возвращаться к истории Натали, слушательницы курса «5 дней к своему лучшему году». Прежде чем переехать с семьей в другой город, она запустила маркетинговые онлайн-консультации. До этого она уже открывала бизнес и была готова сделать это снова.

Натали смогла перевести своих коллег в статус клиентов, но поначалу ей было довольно тяжело. «Я хотела, чтобы мой бизнес рос, и собиралась что-то для этого делать», – сказала она. Но это не так-то просто, когда у тебя переезд и двое детей. Несмотря на трудности и неуверенность, два года назад она поставила перед собой цель расширить свой бизнес. На ее пути было множество кочек и крутых поворотов, но она ловко обходила их, и вскоре у нее был уже не один клиент, а шесть. «Я в восторге от того, что стала предпринимательницей! Ощущение, что ты делаешь то, о чем так долго мечтала, дает столько свободы. Я горжусь собой и тем, что сделала. Я создала что-то стоящее».

Мысль о своем бизнесе казалась ей фантастикой. Потом она стала большой, но пугающей целью. А потом – работой. В этом году она поставила задачу увеличить ежемесячный доход до 10 000 долларов. Эта цель выводила Натали из зоны комфорта и практически приближала к зоне заблуждений. «Я думала, что это займет много времени. Как минимум до декабря», – говорила она. Но нет. Она достигла ее к 30 марта. «Я была поражена, – сказала она, – а ограничивающие убеждения – разрушены».

Натали оказалась в плюсе только оттого, что увеличила масштаб своих целей. И вы тоже можете оказаться на ее месте. Ваш лучший год в жизни начинается за пределами зоны комфорта. Но если это правда, в чем я уверен, как же вы можете подготовить себя к негативным эмоциям, которые будут преследовать вас на пути? Предлагаю вам четыре способа.

Первое. Осознать ценность. Мы движемся к тому, что ценим. Первый шаг – признаться себе, что выходить из зоны комфорта – хорошо. Это то же самое, что менять ограничивающие убеждения на раскрепощающую правду. Скажите вслух: «Классно выйти из зоны комфорта!» Помните: пока вы этого не сделаете, вы не сможете расти как личность, найти правильное решение или достичь желаемого. Осторожная игра не так проста.

Второе. Полагаться на опыт. Так много людей отступают, как только испытывают боль. Проблема в том, что это может стать привычкой или – что еще хуже – образом жизни. Вместо этого примите дискомфорт как факт. Идите ему навстречу. «Я обнаружил, что никогда не чувствовал себя настолько живым, чем когда боролся и испытывал боль, – говорит Карнасис, – в этой борьбе есть магия»[103]. Это важный шаг на пути к желаемому. Вы должны пройти через дискомфорт, чтобы начать жить так, как вам хочется.

Третье. Обратите внимание на свой страх.

Это нормально – чувствовать беспокойство, тревогу или неуверенность.

Но эти чувства не должны определять ваше поведение. Да, страх сигнализирует об опасности. Но он также может свидетельствовать о том, что вы на пути к чему-то невероятному. Несколько лет назад я познакомился в Швейцарии с бейсджампером[104]. Он рассказал, что испытывает непередаваемый страх перед каждым прыжком. Он поглощает его на те несколько секунд, когда его ноги отрываются от земли, и до тех пор, пока не откроется парашют. Почему? «Возможно, сегодня мой парашют не раскроется», – думает он. Но наградой ему становится нечто большее, чем беспокойство. Когда негативные эмоции стираются, что обязательно происходит, человек отделяет себя от них и сосредоточивается на прыжке. Иногда только способность пройти сквозь страх отделяет успешных людей от неудачников.

Четвертое. Не нужно слишком много думать. Это мое самое большое искушение. Я хочу знать, как пройдет весь мой путь. Я хочу подробную карту. Но я редко ее получаю. И это нормально. Ясность нужна только в пределах двух-трех шагов. А когда вы пройдете их, положитесь на судьбу, и она осветит вам дорогу в тот самый момент, когда это будет необходимо.

Личный рост во время пути

Если вы хотите достигнуть невероятных высот, то придется проводить много времени за пределами зоны комфорта.

А возможно, и все свое время. Вы можете ничего не делать и наслаждаться комфортом или же бросать себе вызов и расти над собой. Вам может казаться, что комфорт ведет к счастью. Но это не так. Счастье исходит из роста и чувства, что ты достиг результатов.

Когда мы пытаемся достичь рискованных целей, важно помнить, что цели должны быть на первом месте. Да, таким образом вы получите то, что хотите. Но это еще не всё. Цели – это не только история про достигаторство. Это история о том, кем вы станете. Цели – это рост. Хорошие цели делают нас сильнее и опытнее. Потому что цели – это дорога, но что еще важнее – пункт назначения. И именно поэтому так важно ставить себе задачи за пределами зоны комфорта.

ШАГ 3ПЛАН ДЕЙСТВИЙ1. Поставьте себе цели.

Запишите от 7 до 10 задач, которые вы хотите выполнить в течение следующего года. Проверьте их по системе SMARTER:

• Specific – конкретная,

• Measurable – измеримая,

• Actionable – достижимая,

• Risky – рискованная,

• Time-keyed – ограниченная во времени,

• Exciting – вдохновляющая,

• Relevant – значимая.

Убедитесь, что сосредоточились именно на тех сферах жизни, которые требуют особого внимания. Разделите их по кварталам, так вы сможете лучше сконцентрироваться и не отвлекаться до конца года.

2. Найдите идеальное сочетание достижений и привычек.

Достижения – это одноразовые цели. А привычка – что-то продолжительное. И то и другое полезно для того, чтобы прожить лучший год в жизни, но для этого вам необходимо найти идеальный баланс, который соответствует именно вашим нуждам. Правильный ответ – тот, который работает для вас.

3. Ставьте цели за пределами зоны комфорта.

Все лучшее происходит с нами, когда мы растем над собой. Это справедливо и для нашего лучшего года в жизни. Но это противоречит инстинктам, разве не так? Следуйте этим четырем советам, чтобы избегать соблазнов.

1. Поймите, как важно выходить из зоны комфорта. Так начинаются изменения в мышлении. Когда вы признаете ценность дискомфорта, вам станет гораздо легче двигаться вперед.

2. Полагайтесь на ваш опыт. Практически все ограничения находятся у нас в голове, и нам нужно не просто усовершенствовать мышление. Полагаясь на опыт, мы также совершенствуем свои желания.

3. Обращайте внимание на страх. Негативные эмоции могут приносить пользу. Не игнорируйте их. Вместо этого попробуйте быть объективными и сравните свои чувства с тем, чего вы хотели достичь. Награда ведь будет большей, чем страх?

4. Не нужно слишком много думать. Анализ парализует реальность. Вам не нужно видеть конечной точки в самом начале или знать, как именно вы получите желаемое. Ясность нужна только в первых двух-трех шагах.

В своей книге «Миллион миль за тысячу лет» Дональд Миллер[105] говорит о преодолении потока воды – не о том, чтобы ступить в воду и переплыть на другой берег, а о «тяжелой работе, когда ты уже отплыл достаточно далеко от одного берега, но недостаточно доплыл до другого»[106]. Это метафора, которая отражает все, что важно для нас. Когда мы отталкиваемся от берега, мы испытываем предвкушение и замечаем прогресс. Но потом первые эмоции спадают и нам кажется, что мы практически стоим на месте. Вскоре мы окажемся в середине пути, полные сомнений: сможем ли вообще перебраться на другую сторону или почему мы вообще взялись за это дело.

В прошлой части мы говорили о системе постановки целей SMARTER. Благодаря ей мы можем достигнуть больших и значимых целей. Важно, чтобы они были конкретными, измеримыми, достижимыми, немного рискованными, ограниченными во времени, вдохновляющими и значимыми в данный момент времени.

Это важно, потому что вы в любом случае однажды окажетесь в середине пути. И это будет сложное время. Это неотъемлемая часть каждой мечты. Иногда нам кажется, что если бы мы лучше спланировали свои действия, то смогли бы избежать боли и легко добраться до финиша. Но так не бывает. Нужно оставаться мотивированным. Это придаст сил и выносливости и поможет достичь результатов, когда вам будет казаться, что лучше выйти из игры.

Это случается со мной несколько раз в неделю. Мне хочется все бросить. Например, вчера я хотел закончить свою пробежку на полпути. После первой мили моя лень дала о себе знать: «Почему мы не можем просто пройтись?» Этот голос становился громче с каждым шагом. Но дело не в пробежке, такие соблазны могут подстерегать в любой сфере: брак, бизнес, дружба и даже вера. Это правда жизни. И даже если голос в голове не такой уж и громкий, то наша культура все время призывает нас: «сдавайся», «изменись» или «будь полегче с собой, приятель». Но эти голоса почему-то забывают сказать вам, что между мечтой и результатом есть огромное поле работы.

«На старте все выглядят отлично», – утверждает американский художник Пол Торн. Начинать легко. Сложно двигаться вперед. Дорога оказывается сложнее, чем вы ожидали. Вы не уверены, что получите то, на что рассчитывали. Я замечал это на себе тысячи раз. Например, каждый раз, когда бежал полумарафон. Или управляя компанией. Даже в своем браке и будучи отцом. Особенно будучи отцом.

Когда мы начинаем новый проект, мы полны энтузиазма. Мы излучаем восторг от новизны и собственной креативности. Но этот восторг словно закись азота для ускорения двигателя, это не топливо, на котором вы проедете всю поездку. Именно поэтому люди придерживаются новогодних обещаний всего лишь первые пару недель. Чтобы продолжать дольше, нам необходимо что-то посильнее.

Все важное в жизни требует тяжелой работы, и иногда между мечтой и ее реализацией – большое расстояние. Некоторые к этому готовы, некоторые – нет. В своей книге «Дар несовершенства» Брене Браун винит во всем тот факт, что наша культура насаждает мысль о том, что все должно быть быстро, весело и просто[107].

И мы хотим получить его, не прилагая почти никаких усилий. И конечно же, все должно быть весело, иначе мы переключаем наше внимание на что-то другое. Но, за редким исключением, успех не приходит мгновенно.

Мы не получаем того, чего ожидали, и сдаемся. Я наблюдал за этим много раз и при разных обстоятельствах.

• Супруг, который устал за несколько лет брака и хочет развестись.

• Родитель, который устал бороться с трудным подростком, хочет махнуть на все рукой.

• Бизнесмен, который несколько месяцев, а может, лет вкладывал деньги в свой бизнес, но разочаровался, потому что не получал достойного выхлопа.

• Автор, который в восторге от новой идеи, но четыре месяца шлифует ее, чтобы написать книгу.

• Работник, который не может достичь целей и опускает руки.

У меня куча подобных примеров, думаю, и у вас тоже. Правда в том, что все, за что стоит бороться, не всегда дается просто, не достигается быстро и не сопряжено с весельем. Возьмем фитнес. Я знаю, что мне нужно работать над мышцами спины, это важнейшая часть баланса и выносливости, особенно во второй половине жизни. Но я никуда не двигался. Я начинал делать упражнения, но не выдерживал даже одного подхода и поэтому нанял фитнес-тренера. Это было тяжело. Тренер все время заставлял меня выходить из зоны комфорта. И я наконец стал замечать прогресс.

До этого у меня был соблазн все бросить. Но я справился, усвоив пять вещей. Первое – перспектива. Взгляните на биографии политиков, изобретателей и спортсменов. Разве они добились результата за один день? Нет. Частью их пути были препятствия и даже провалы. И так происходит с каждым. Не стоит считать себя исключением – эта иллюзия приведет к разочарованию быстрее, чем проблемы, которые возникнут перед вами.

Второе – новые рамки. Как мы уже говорили, ожидания формируют опыт. Когда мы заново пытаемся разобраться в своих разочарованиях, то можем найти точку опоры, чтобы двигаться вперед. Вместо того чтобы представлять себе самую ужасную картину, я задаю себе вопросы, которые помогли бы переосмыслить трудности, с которыми пришлось столкнуться. Например, почему вообще возникла эта трудность? Как я могу повернуть ситуацию в свою пользу? Какой урок я должен извлечь?

Третье – сочувствие к себе. Перфекционизм и самоедство могут сыграть с нами злую шутку. «Если что-то стоит сделать, то стоит сделать это плохо», – сказал однажды Гилберт Честертон, британский журналист. Эта фраза всегда меня смешит. Но в ней есть лишь доля шутки: «сделать что-то» гораздо лучше, чем «сделать что-то идеально». Дайте себе передышку и продолжайте стремиться к мечте.

Четвертое – активная позиция. Не забывайте о ней. Браун говорит, что те, кто верит в судьбу, считают, что успех придет к ним сам. Активная позиция же – это противоположное понятие. Она дает осознание, что ради достижения цели ты должен много работать. Вы видите препятствие и говорите: «Я смогу с этим справиться», пока остальные возмущаются, почему проблема не решилась сама собой. Если мы будем придерживаться этого принципа, то однажды нам действительно будет легко и весело достичь своей цели.

Пятое – твое личное «почему?». Этот пункт так важен, что я хочу посвятить ему оставшуюся часть главы. По своему опыту могу сказать, что мне помогает, когда я задаю себе вопрос: «Почему я начал именно с этого?» Затем я вспоминаю о своей мечте. Ее первоначальный вариант, потому что именно он придает мне сил. Никто не сможет переплыть бурную реку, если то, что его ожидает на другой стороне, совсем его не радует. Подумайте о том, каково это – быть родителями, или сбросить вес, или сделать головокружительную карьеру. Все эти ситуации – словно тест на стойкость. Именно поэтому мы должны придерживаться того, что ученые иногда называют автономными мотивами, – причины, которые лично вам всегда кажутся очень убедительными. Почему же это так важно для вас?

Определите ваши ключевые мотивы

Когда достичь цели сложно, очень легко потерять фокус. Если мы не будем прислушиваться к своему личному «почему?», то рискуем перегореть.

Исследования показывают, что постоянная подпитка целей энергией всегда будет сопровождаться стрессом[108].

Другое же исследование доказывает: «Автономные мотивы более объективны и приведут к повышению эффективности в более сложной цели… Если люди будут искать автономные мотивы, то им легче будет достичь своих целей»[109]. Твое «почему?» может изменить весь мир.

Блейка, слушателя курса «5 дней до лучшего года в жизни», бросила девушка за два дня до того, как на его дом упало дерево. Он, как и многие из нас, пытался заесть стресс. А так как Блейк еще и забросил занятия спортом, то поправился на двадцать килограммов. Он знал, что должен все изменить. Во время прохождения курса он нашел ключевую мотивацию для каждой из своих десяти целей. «Когда я начал работу над собой, то выяснил, что важно именно для меня, – сказал он. – Я стремился не к какому-то результату, а спрашивал себя: «Почему?» Когда я научился слушать себя, то понял, что это не просто слова, а часть меня».

Блейк говорит о силе внутренней мотивации. Эта сила, которая исходит из наших надежд, ценностей и амбиций. Внешняя мотивация идет из общества, от наших друзей, коллег, босса и так далее. И она не такая мощная и действует гораздо меньший промежуток времени, чем внутренняя. «Когда мы стремимся к чему-то и подпитываем себя собственным одобрением, наша стойкость растет, – пишут авторы второго исследования, которое я приводил выше. – И наоборот, когда дорога к цели – это результат давления или внешних обстоятельств, выхлоп и желание оставаться на волне всегда будут меньшими»[110]. Если вы хотите пройти весь этот путь, вам нужно найти собственный мотив.

Когда я бежал свой первый полумарафон, то постоянно держал контакт со своим внутренним «почему?». Никто не заставлял меня это делать ради моего же здоровья. Никто не подстрекал бежать в рамках какой-то благотворительной акции. Вместо этого я придумал себе несколько мотиваций, которые подходили бы только мне. Например:

1. Мне надоело быть толстым.

2. Я хочу добиться лучшей физической формы, которая у меня была в жизни.

3. Я хочу наполниться силой и энергией, чтобы стать максимально эффективным.

Я должен был выяснить свои личные мотивы. Я должен был понять, что получу, если добьюсь своего. А также чего НЕ получу, если НЕ добьюсь.

Думаю, Стив Джобс – наглядный тому пример. Когда он вернулся в компанию Apple в конце девяностых, она была на грани банкротства. Если бы он не спас компанию, то сейчас бы ее не было. Никаких iPhone. Никаких iPad. MacBookPro. Apple TV. Я пользуюсь этими гаджетами каждый день. Но внутреннее «почему?» Джобса затрагивало еще более глубокие вопросы. Он был не только основателем компании, но имел новаторское представление о простых и стильных устройствах. Это представление помогло ему пересмотреть линейку товаров и разработать новую маркетинговую стратегию, которая не только спасла компанию, но и сделала ее лидером на рынке. Стив и его команда прислушивались к своим внутренним «почему?» и изменили мир.

Так какие же «почему?» присущи вашей цели?

Расставьте приоритеты в ваших мотивациях

Я записываю свои мотивы в виде коротких предложений и обычно останавливаюсь на 6–7 пунктах. Предлагаю вам сделать то же самое. А потом вы захотите расставить приоритеты. Но не всем. Я предлагаю выделить основные три. У вас может быть еще много мотивов, но считаю, что самым эффективным будет сократить их до трех самых вдохновляющих. Пройдитесь глазами по списку и отметьте самое главное. Почему это важно? Вы хотите обнаружить наиболее убедительные для вас мотивы, поэтому подумайте, что именно помогло бы вам долгое время двигаться к цели.

Например, когда мы с Гейл ссоримся – да, бывает и такое, – я спрашиваю себя: «Почему я хочу остаться в браке?» Вместо того чтобы отбросить от себя этот вопрос, как волейбольный мяч, я проникаюсь им. Обратите внимание: я не спрашиваю: «Почему я должен уйти?», потому что на этот вопрос я тоже смогу найти ответ. Разум имеет свойство играть с нами в такие игры. Он найдет ответ на любой вопрос, поэтому будьте очень осторожны в формулировках. Вместо этого я фокусируюсь на плюсах. Я ищу причины, почему я должен бороться.

Вот список причин, по которым я хочу сохранить брак. Когда становится совсем тяжело, я спрашиваю себя: «Почему я хочу остаться женатым?», и у меня наготове несколько ответов:

1. Потому что хочу, чтобы любовь была главной частью моей жизни. И нет лучшего места, где учат любви, чем брак. Я люблю эту женщину всем сердцем.

2. Потому что я хочу быть главой этой семьи. Что бы это ни значило, я должен научиться жертвенности и ответственности. Так поступают лидеры.

3. Потому что Гейл мой лучший друг, даже если иногда мы действуем друг другу на нервы. Она единственная, на кого я могу всегда рассчитывать и кто меня всегда выслушает.

Я составил подобные списки для каждой сферы жизни. Когда мне приходится нелегко и я хочу все бросить, я достаю его и перечитываю. И в тот же момент я вижу перспективы и наполняюсь энергией. Эти причины заставляют замолчать назойливые голоса в моей голове.

Несколько лет назад я написал книгу «Сцена: как сделать так, чтобы тебя заметили». Мои цели были четко сформулированы: «Отправить своему издателю рукопись, в которой будет не меньше 50 000 слов, не позднее 1 ноября 2011 года». У меня был отличный план. С самого начала года я начал писать. К середине лета у меня был очень примерный набросок рукописи в 50 000 слов. Мне предстояло еще много работы. А осенью у меня случился завал на работе: меня приглашали на публичные выступления и в качестве коуча, и консультанта. Я только-только открыл свой бизнес, и мне не очень-то хотелось отказывать. Я работал день и ночь. И совсем не сдвинулся со своей рукописью.

Я понимал, что не успею закончить работу к дедлайну. Честно говоря, я был расстроен. Я не видел способа решить эту проблему. И несмотря на то что я уже вложил много сил, я хотел сдаться. Но потом я вспомнил слова, которые моя жена часто повторяет мне:

«Люди сходят с пути, когда теряют свое внутреннее «почему?».

И тогда я вспомнил, что записал свои ключевые мотиваторы для этой цели. Я знал, что они пригодятся, когда станет совсем невмоготу.

Вот три основных пункта:

1. Я хочу помочь тысячам авторов, художников и просто талантливых людей, которые не получают признания просто потому, что у них нет аудитории (именно это и был мой главный мотив для написания этой книги).

2. Я хотел стать экспертом и спикером в этой области.

3. Я хотел доказать, что можно создать платформу для продажи своих книг.

Когда я вспомнил о своих мотиваторах – не просто головой, а сердцем, – ко мне вернулась страсть. Я решил, что закончу рукопись. Оставалось всего несколько недель, но я сделал это. Книга стала бестселлером по версии New York Times. И все потому, что я понял, зачем я это делаю. Я нашел свое внутреннее «почему?». Оглядываясь назад, я боюсь представить, что бы случилось, не напиши я заранее ключевые мотивы. Но одно я знаю точно. Моего бизнеса бы не существовало.

Поддерживай связь со своими ключевыми мотиваторами

Эта связь бывает двух видов. Во-первых, интеллектуальная. Важно, чтобы у вас было что-то, что поддерживает вашу веру в успех. Какое-нибудь исследование, или важная информация, или аргумент, который вы считаете для себя убедительным.

Во-вторых, вам нужен эмоциональный мотив.

Нужно не только понимать, но и чувствовать свою цель. Чувствовать, за что ты борешься.

Предвкушать, что ты испытаешь, когда достигнешь цели. Или какое тебя постигнет разочарование, если ты потерпишь неудачу.

Одна из ключевых мотиваций для тренировок – это стремление увеличить энергию, выносливость и продуктивность. Мой разумный мотив в том, что я получу в итоге. Но эмоционально я также чувствую ту энергию, которую получаю от регулярных тренировок.

Когда ученые из Университета Нью-Мехико пытались разобраться, почему людям нравится заниматься спортом, они обнаружили их эмоциональную связь. Девять из десяти участников опроса сказали, что им нравится чувство, которое они испытывают после тренировки. А семь из десяти человек из другой группы сказали, что им нравится чувство удовлетворенности, которое они испытывают. Очень важно выписать свои мотивы, но еще важнее чувствовать вашу эмоциональную связь с целью.

Другой пример связан с моим расписанием на неделю. Я говорю об этом на своем курсе «Легко сосредоточиться». Я думаю о своей неделе как о выступлении. Есть время на сцене, за кулисами и вне сцены. Время на сцене – это когда я работаю над проектами, которые находятся в моей зоне желаний. Эти проекты самые прибыльные и больше всего отвечают моей страсти и миссии. Время за кулисами я провожу, занимаясь чем-то менее важным и готовясь к основным выступлениям. А вне сцены я отдыхаю и набираюсь сил.

Когда-то я работал без передышки. Но потом я увидел пользу свободных выходных и стал уходить на это время со сцены. Ключевой мотив – перезарядиться и полностью посвятить время семье и друзьям. Я понимаю это умом. С исследованиями по этой теме не поспоришь. Было достаточно только начать – признать целесообразность времени вне сцены. Но потом я ощутил пользу и на эмоциональном уровне. Я люблю свою работу, и полноценный отдых не был для меня таким уж естественным. Но потом я полюбил свободное время и стал ждать его с нетерпением. Я понимаю преимущество не только головой, но и сердцем. Это помогает мне двигаться вперед.

У каждого есть моменты, когда ему хочется сдаться. Каждый борется за то, чтобы продолжать свой путь. Рэй, слушатель курса «5 дней до лучшего года в жизни», о котором я уже говорил, тоже испытывал трудности. Год за годом он ставил перед собой цели, связанные с финансами и со здоровьем. Несмотря на то что у него был успешный бизнес, он тратил больше, чем зарабатывал, и залез в долги на 400 000 долларов. Когда он рассказал мне об этом, я чуть не упал со стула. Но это было только начало. Несколько лет назад у него обнаружили болезнь Паркинсона – неврологическое заболевание, которое влияет на центральную нервную систему. Это очень сильно подкосило его.

Рэй сказал: «Мне почти 50 лет, и однажды я выберусь из этих долгов. Однажды я смогу обеспечить семью. Однажды приведу себя в форму. Однажды отправлюсь путешествовать и сделаю все, что обещал своей жене в день свадьбы. И вдруг я осознал, что этот день может не наступить».

Но самое ужасное в этих обстоятельствах было то, что внутреннее «почему?» Рэя было запрятано где-то очень глубоко. «Я наконец услышал тот самый звоночек, когда ты понимаешь, что ты должен сделать это: сейчас или никогда. Я понимал, что моя семья ждет от меня поступков, и я не хотел ее подвести. Я хотел побывать на свадьбе своего сына. Хотел увидеть своих внуков». Эти причины вместе с тем, что он не хотел оставлять свою семью в долгах, разожгли в нем огонь, который помог ему идти к своей цели. «Когда я чувствовал соблазн остановиться, или сдаться, или найти причину, почему я не должен этого делать, эти мотивы вели меня вперед».

К концу года Рэй потерял около 25 килограммов. Его врач удивился состоянию его здоровья. Рэю удалось наконец перешагнуть рубеж прибыли в миллион долларов. И он выплатил все свои долги.

У еще одного слушателя курса, Сунди Джо, тоже очень вдохновляющая история. В 2009 году она приняла участие в жилищной программе с целью изменить свою жизнь. С помощью терапии и молитв она сумела справиться со своими душевными травмами. «Это была одна из самых сложных, но и значимых вещей, которые я когда-либо делала», – вспоминает она. Затем в 2012 году Джо почувствовала, что Бог призывает ее начать жилищную программу для нуждающихся девушек. Поначалу она отказалась от идеи. «Я сказала «нет» 175 000 различных способов, – шутит она. – Для меня это было что-то невозможное. Слишком страшно, и я не хотела этого делать». Но она чувствовала, что Бог подталкивает ее. И когда трагедия случилась с ее другом, она поняла: время пришло. Сначала она поставила себе цель облегчить возможность вступления, затем помогала записываться на дневную программу, а потом на полную программу ухода с проживанием. «Было много трудностей, – говорит она, – но я помнила о своем внутреннем «почему?». Не могу передать, как я был счастлив, когда она сказала мне, что запустила свою жилищную программу.

Мы можем понимать, почему нам необходимы перемены, но мы не изменимся до тех пор, пока не почувствуем необходимость этого сердцем

Вы должны записать свои мотиваторы. И почувствовать с ним связь, как головой, так и сердцем.

Что это значит для вас?

Чтобы перебраться на другую сторону реки, нужно найти свое внутреннее «почему?». Взгляните на свои цели и спросите себя: «Почему эта цель так важна для меня? Что поставлено на карту? Какие плюсы и какие минусы?» Когда вы ответите на эти вопросы, я рекомендую выделить три основные причины, три самые убедительные мотивации, которые помогут вам, когда станет слишком тяжело. Такие примеры вы сможете найти в конце книги. В следующей главе я открою вам еще один секрет: поделюсь несколькими способами, благодаря которым вы сможете оставаться мотивированным, даже когда вам кажется, что сил больше не осталось.

Мои родители отдали меня на уроки фортепиано, когда мне исполнилось пять лет. Мне не очень нравилось заниматься музыкой класса до девятого. Тогда я перестал быть тем, кто просто играет на пианино. Я стал клавишником в рок-н-ролльной группе. И это полностью изменило мое отношение к игре.

Примерно в это же время я увлекся гитарой. Я начал с классической гитары, а потом, конечно же, переключился на электро. Мы с друзьями из школы основали свою группу. Я хорошо чувствовал инструмент, но мне приходилось изучать аккорды, запоминать песни и попадать в такт с другими ребятами. Сначала наше звучание напоминало вой бродячих котов по весне.

Но потом наметился прогресс. Я любил Кросби, Стиллса, Нэша и (иногда) Янга и продолжал играть на акустической гитаре. А потом в колледже присоединился к другой группе и стал играть на басу.

Но на протяжении всего этого времени я иногда испытывал чувство разочарования. Иногда мне хотелось уйти из группы и найти себе занятие попроще. Я рад, что не сделал этого. Я не только развил свои навыки, но и добился чего-то стоящего. Сначала, конечно же, я мечтал стать рок-королем. Но потом удовольствие стала приносить мне сама игра, а не признание. Я играю до сих пор.

Мы все видели, как талантливые, умные и хорошо обученные люди опускают руки и забывают о своей мечте. Чтобы добиться цели, нужно нечто большее. Называйте это настойчивостью или выдержкой – одним словом, это готовность идти вперед наперекор трудностям, даже когда шансов не осталось и энтузиазм исчез. Подумайте о разработчиках виртуальной реальности, планшетов и электронных книг. После первой вспышки интереса все эти инновации посчитали неудачными. Тем не менее сейчас все это востребовано, потому что люди продолжили работать и совершенствоваться. Их мастерство и подходящий случай сошлись в одной точке. Это может произойти и с нами, если мы останемся в игре.

Чтобы дойти до финиша, вам нужно не только найти свое внутреннее «почему?», но и сформулировать ключевые мотивы, которые придадут вам необходимую стойкость. Я хочу поделиться с вами четырьмя способами, как сделать это. Найти достойное вознаграждение, трезво оценивать свои обязательства, сделать процесс более игровым и научиться измерять свои успехи.

В прошлой главе я говорил о важности внутренних мотиваций. Внешние мотивации могут работать, но обычно они менее эффективны при длительном периоде, особенно если мы теряем интерес к награде и начинаем скучать еще до того, как это заметим. Еще хуже, если эти внешние поощрения исходят от кого-то другого – например, от супруга или босса, – если награда нам неинтересна, то все начинает нас бесить.

Внутренние поощрения помогут нам избежать этой опасности, потому что мы заинтересованы в них и разумом, и сердцем. Они становятся как целью, так и средством, частью нашей личности. Я хочу подчеркнуть эту мысль, показав, насколько мощной может быть их сила.

Исследования, проведенные Айелет Фишбах и Кейтлин Вулли из Университета Чикаго, показали, что мы склонны придавать значение своему опыту больше, когда находимся в самом процессе, нежели когда предвкушаем его или вспоминаем после. Подумайте о непростых делах, таких как занятия спортом, писательство или игра на музыкальном инструменте. Радость в самом процессе. Эти выводы важны, так как самое действие может быть наградой, которую мы получаем еще до начала[111].

Со временем мы сможем натренировать себя так, чтобы заранее предчувствовать эти награды. Если мы заранее назначим себе некий внутренний приз, например отличное самочувствие от нового образа жизни, мы будем двигаться навстречу цели с энтузиазмом. Такое вознаграждение превращает обычный стимул в невероятный источник энергии[112]. Разница между этими понятиями примерно такая же, как между фразами выпей лекарство или съешь еще ложечку любимого мороженого. Я испробовал этот метод на беге.

И теперь я всякий раз жду, что почувствую то же самое. Я предвкушаю это ощущение, и оно зажигает во мне огонь.

Радость от процесса – как моя игра на гитаре, как вечный двигатель для нашей мотивации. «Исследования доказывают, что как только вы начинаете регулярно практиковаться в чем-то, то замечаете результаты», – объясняют психолог из Университета Флориды Андерс Эрикссон и писатель Роберт Пул. «Сам навык может стать вашим мотиватором. Вы гордитесь тем, что делаете, получаете удовольствие от комплиментов друзей и начинаете меняться». Круг замыкается, и действие становится и наградой за него. Если вы гитарист, бегун, да кто угодно, ваши действия помогут вам осознать, что «вам больше нравится вкладывать, чем тратить»[113].

Оно того стоит, но в зависимости от сложности ситуации может занять некоторое время.

Сейчас я бегаю на автомате и даже не задумываюсь об этом. Но так было не всегда. Чтобы усвоить эту привычку, я потратил много усилий и решимости. Сколько я себя помню, все говорят, что нужен 21 день, чтобы привить себе новую привычку, максимум 30. Если вы продержитесь три или четыре недели, результат у вас в кармане! Бинго! Вы справились! Но это правило почему-то не работало с моими пробежками. У меня это отняло гораздо больше времени. Думаю, каждый узнает себя в этом. Мы все знаем, что все не так просто.

Получается, что правило 21 дня – это миф, который ни на чем не базируется. Если мы делаем что-то легкое, то, возможно, что-то получится. Но сложные привычки занимают больше времени. Исследования Лондонского университета фиксировали людские попытки приобрести новые привычки. Вместо 3–4 недель им потребовалось около 66 дней, чтобы действие совершалось на автомате, – в три раза больше принятого срока. А некоторые привычки укреплялись больше 250 дней![114]

Очень легко забыть о своем внутреннем «почему?», когда время, отведенное на выполнение цели, затягивается. Нужны дополнительные усилия, чтобы достичь цели. К счастью, есть два эффективных обходных пути. Например, мы можем использовать мотивацию, применимую для достижений, для того чтобы развивать привычку. Бегать шесть дней подряд – ни о чем. Но если у вас есть эмоциональная привязка к этой цели, например вы хотите сбросить десять килограммов к 1 августа, вы сможете использовать эту мотивацию, чтобы раньше вставать и привыкнуть к новому расписанию. Если это поможет, старайтесь воспринимать привычку как средство для достижения больших результатов. Привычки – это ступень к большему. Так легче не прекращать прилагать усилия, так как вы сосредоточены на большом призе.

Еще один трюк – отслеживать продолжительность. Я включил этот пункт в примеры постановки целей в конце книги. Но это должно быть так же просто, как ставить галочки в своем календаре. Джерри Сайнфелд широко известен благодаря своему способу приобретения писательских навыков. Его идея в том, чтобы записывать каждый день новую шутку и отмечать это в календаре. «Через несколько дней у тебя уже образовывается цепочка, – объясняет он. – Придерживайся ее и прикрепляй по одному новому звену каждый день. Она будет становиться длиннее и длиннее. Ваша задача лишь в том, чтобы не разрывать ее»[115]. Можете использовать дневник или поставить напоминание в смартфоне. Вы не выбиваетесь из графика и таким образом составляете цепочку, которая будет эффективна для любой цели.

Приобретение привычки занимает время, и иногда его требуется больше, чем вы планировали. Календарная цепочка поможет вам продолжать двигаться в нужном направлении и достичь поставленной цели

Вы можете задать такую цепь для любой цели: километров в день, звонков клиентам в неделю, свиданий с супругом в месяц. Писатели обычно используют критерий «количество слов в день». Актриса и писатель Фран Лебовитц как-то пришла на аукцион Sotheby’s. Она искала мебель, но кто-то предложил ей посмотреть на рукопись Марка Твена. Какой писатель не сделал бы этого? Они переворачивали страницы, и человек указал на любопытную деталь. Твен писал на полях крошечные цифры.

– Мы не знаем, что они значат, – признался мужчина.

Но Фран, как писатель, знала.

– Я не исследователь Марка Твена, но я исследователь маленьких цифр. Он считал слова, – сказала она.

– Это же смешно! – ответил мужчина.

– Готова поспорить на что угодно, – сказала Лебовитц.

– Идет.

Они поспорили, и она оказалась права.

– Но Твену платили не за количество слов, – рассуждал мужчина. Однако Фран не была в этом уверена.

– Это не имеет ничего общего с деньгами. Твен мог поставить себе цель написать какое-то количество слов, и каждый раз, когда считал их, спрашивал самого себя: я уже на месте? Как маленький ребенок на заднем сиденье автомобиля: мы уже приехали?[116].

Легко представить себе такое произведение, как «Приключения Тома Сойера», целиком. Но оно начиналось как одна большая мечта, которая стала реальностью благодаря тому, что автор упорно ее преследовал.

Еще один отличный способ – сделать из своих действий игру. Пару лет назад я решил начать пить больше воды в течение дня. Я даже поставил приложение, которое называлось PlantNanny. В нем я был представлен как большое растение, и каждый раз, когда я выпивал стакан воды, отмечал это в приложении, и цветок будто бы поливали. Но если бы я пил недостаточно воды или не отмечал это, то цветок вскоре бы завял. Звучит глупо, мне этого очень не хотелось. Эта игра позволила мне продержаться 90 дней. Теперь эта привычка плотно вошла в мою жизнь, и моей наградой стало хорошее самочувствие. У меня больше энергии. Я лучше соображаю. Сделать из процесса игру – отличный способ привить себе новую привычку.

Измерьте свои успехи

Когда мы ставим перед собой большие цели, есть опасность увидеть, как далеко нам придется за ними идти, и потерять энтузиазм. Мы начинаем критиковать себя и расстраиваемся. Если ваша цель в том, чтобы написать книгу, погасить ипотеку или обеспечить себе безбедное существование, вам придется собрать все силы, чтобы принять факт, насколько долгим будет ваш путь. Кое-чему я научился у Дэна Салливана, который помог мне справиться с этой проблемой. Дэн предлагал измерять успехи, а не расстояние.

Поэтому остановитесь на мгновение и посмотрите на свои успехи. Посмотрите, как далеко вы уже зашли, и пусть ваш прогресс вдохновит вас на новые свершения. Вот почему так важно устанавливать промежуточные чек-пойнты. Они не только помогают разбить большую цель на много маленьких, они помогают измерять наши достижения, продвинулись ли мы вперед или назад. Так мы совершенствуем свою стойкость и учимся быть здесь и сейчас.

Чтобы не потерять запал, нужно измерять свои успехи в режиме реального времени.

Как? В книге «Как достичь цели: четыре дисциплины исполнения» авторы Шон Кови, Крис Макчесни и Джим Хьюлинг различают степень отставания и опережения[117]. Отставание измеряется тем, что ты проверяешь, достиг ты цели или нет. Дедлайны, финишные линии – все туда же. Например, ты пишешь диплом по расписанию или нет? Ты пробежал десять километров или нет? Ты достиг установленных продаж или нет? Степень отставания – идеальный инструмент для измерения достижений, потому что у них есть конечная точка. Но они работают всего один раз, сложно ориентироваться на них в течение всего пути.

Степень опережения работает иначе. Вместо того чтобы оглядываться назад, мы смотрим вперед. Она измеряет действия, которые влияют на достижение цели. Например, если достигнуть нужного порога прибыли – это степень отставания, то степенью опережения будет подсчет еженедельных звонков, способствующих продажам. Фокусируясь на правильных мерах измерения, мы можем ускорять наш прогресс.

Постепенные победы

Успех – это постепенные перемены, но мы живем в обществе, где культивируется мгновенное достижение цели. Люди не хотят ждать.

Когда мы контролируем свою мотивацию, мы можем оставаться в игре так долго, как потребуется, чтобы достичь серьезных изменений.

И мы сделаем себе еще одно одолжение, когда объединимся с единомышленниками для достижения цели. Сейчас мы поговорим об этом подробнее.

После неожиданного успеха детской книги Д. Р. Толкина «Хоббит» осенью 1937 года издатель попросил автора написать продолжение. «Публика желает узнать больше про хоббитов», – написал он. Сначала Толкин и не планировал сочинять сиквел. «Меня беспокоит тот факт, что я не знаю, что еще можно о них сказать», – ответил писатель. И все могло бы на этом кончиться, но нет. Толкин упомянул, что написал еще немного о Средиземье, вымышленном мире, где обитали хоббиты. Он предложил издателю прочитать материал, хотя бы для того, чтобы просто услышать чужое мнение: ценна ли эта история… отдельно от хоббитов.

Но зерно уже упало в почву. Следующие два десятилетия Толкин разрабатывал не такую уж интересную параллельную сюжетную линию, чтобы хоть как-то свести концы с концами. Но сейчас, несмотря на то что он не собирался писать сиквел, он придумывал, как заставить этот сюжет работать. «Должен признаться, что ваше письмо зародило во мне слабую надежду, – продолжал он. – Я задаюсь вопросом, возможно ли, чтобы мой долг (и тяжелое финансовое положение) и желание (его страсть к историям, которые он писал) в будущем могли слиться во что-то одно»[118].

Вот он – шанс делать то, что любишь, и одновременно материально обеспечить семью. Толкин знал, что это переломный момент в его жизни. Все, что ему нужно было сделать, это написать еще один роман, где будет побольше хоббитов. Легко, верно? Сначала именно так и казалось. К Рождеству он закончил первую главу. Он был на пути к успеху. Но потом жизнь изменилась.

Отвлекающие факторы, профессиональные обязанности и проблемы со здоровьем все накапливались и мешали ему двигаться вперед. Несколько раз он и вовсе бросал работу. «Я понятия не имел, что мне делать», – признавался он. Читая его письма, вы сможете увидеть тот же самый зигзагообразный шаблон. Он метался туда-сюда между уверенностью и близостью к финишу и отсутствием вдохновения и полной потерей энергии. Однажды он сказал, что «радость от работы» превратилась в «ночной кошмар»[119].

Это знакомо каждому, особенно тогда, когда мы хотим добиться чего-то стоящего. Мотивация и уверенность – словно волны. Так как же Толкин справился с отвлекающими факторами и унынием и дописал «Властелина колец», одного из бестселлеров прошлого столетия?

За ответом можно обратиться к другу Толкина Клайву Льюису. В самые критические моменты Льюис вдохновлял Толкина и заставлял его придерживаться плана. «Только благодаря его поддержке и дружбе я смог довести работу до конца», – сказал он в 1954 году, когда прочитал первые отзывы на свою новую книгу[120]. Даже десять лет спустя он благодарил Льюиса за поддержку:

У Толкина была огромная цель, но он не добился бы ее без своего друга. Нравится вам это или нет, но мы должны быть заодно.

В нашем обществе ходит известный миф – миф о человеке, который добился всего сам. Но будем честны. Таких людей нет[122]. Чтобы достичь успеха, требуется помощь, и часто в большом количестве. И нельзя переоценить влияние нашего круга общения. Вот почему Соломон так часто отмечал важность дружбы. «Железо острит, и человек изощряет взгляд друга своего»[123]. Но также он предупреждал и об опасностях токсичного окружения: «Не дружись с гневливым и не сообщайся с человеком вспыльчивым, чтобы не научиться путям его и не навлечь петли на душу твою»[124].

«Особенно когда дело доходит до улучшения самого себя. Например, когда нужно сбросить вес или побороть вредную привычку – нам нужна энергия поддержки, чтобы двигаться вперед, – говорит психолог Генри Клауд. – Исследования доказали, что если мы являемся частью здорового и активного общества, то наши шансы на успех растут… Позитивная энергия заразна»[125].

Будучи сознательными, мы сможем вложить эту позитивную живительную энергию в свой лучший год. Обычно у нас есть определенный круг общения. Это могут быть коллеги, родители одноклассников ваших детей, члены церковной общины, кто угодно. Важно отметить, как возникают эти отношения. Обычно это случайность, вы не планируете их специально. Но если железо острит железо, то мы должны быть осторожны, ведь эти случайные люди влияют на наш взгляд на мир. Вместо случайных связей мы можем создать круг общения, который будет вдохновлять вас (и друг друга) достигать своих целей – как Льюис и Толкин.

Эти осознанные взаимоотношения ценны как минимум в четырех областях.

• Обучение. Группа единомышленников способствует более быстрой усвояемости материала, делится с тобой важными инсайтами, помогает найти важные источники и дает лучшую практику.

• Поддержка. Наши цели могут казаться невыполнимыми, чего бы они ни касались: бизнеса, семейной жизни или даже веры. Хороший круг общения даст вам необходимую поддержку для того, чтобы достигать результатов.

Никто не сможет прожить всю жизнь в одиночку. Будем честны, это как минимум работа на двоих. У нас гораздо больше шансов на успех, когда мы делаем что-то вместе

• Ответственность. Нам нужны те, к кому мы прислушаемся, когда будем сомневаться, а не сойти ли с пути. Правильное общество идеально подходит для этого.

• Конкуренция. Люди с мышлением изобилия не боятся конкуренции и даже ценят ее. Почему? Давление общества – реальная и благотворная сила для достижения целей. Исследователи Университета Пенсильвании сравнили четыре группы людей, которые работали четыре недели. В первой все работали поодиночке. В другой – с поддержкой окружающих. В третьей соревновались друг с другом, но поодиночке. А в четвертой соревновались командами. Последние две группы сравнивали свои результаты с результатами других участников. И что же? Именно их результаты были в два раза лучше, чем у других, даже если участников поддерживало общество[126].

И конечно же, дело не только в том, что вы получаете. Вы можете помочь другим. Помочь некоторым достичь их целей.

Но обратите внимание, я сказал – некоторым.

Выбирайте окружение с умом

Честно говоря, я не всегда так считал. Я делился своими желаниями со всеми, кто соглашался меня выслушать. По сути, я даже делал целые посты в блоге, чтобы их мог увидеть весь мир. А потом я услышал выступление на конференции TED[127] Дерека Сиверса, основателя компании CD Baby. «Многократные психологические тесты доказали, что чем больше ты рассказываешь кому-то о своих целях, тем меньше вероятности, что они исполнятся», – сказал он[128]. Почему? Потому что, когда вы рассказываете о целях, ваш мозг испытывает то же чувство удовлетворения, как если бы вы уже их достигли. Ваша откровенность работает против вас. Но я знаю, что на этом история не заканчивается.

Я обратился к работам Гэйл Мэттьюс. Согласно ее исследованиям, те, кто записывает свои цели и делится ими с близким кругом друзей, достигают большего, чем те, кто держит свои мечты в секрете. Как же разобраться в этих вроде бы противоположных точках зрения? А вот как: нужно говорить о своих желаниях, но не каждому. Вместо это делиться только с узким кругом друзей – с теми, кто разбирается в целеполагании. С теми, кто умеет брать на себя ответственность. С теми, кто умеет вдохновлять и придавать сил в середине пути.

Классический пример: Клуб анонимных алкоголиков. Чарлз Дахигг описал успех этой организации в своей книге «Власть привычки». Как я уже сказал в Шаге 1, вера в то, что ты можешь быть трезвым, отделяет победителя от неудачника. Но эту веру могут дать исключительно члены группы. «В некоторых случаях члены группы думают следующим образом: если у этого парня получилось, то, возможно, это получится и у меня. Есть что-то грандиозное в том, когда люди делятся своим опытом друг с другом»[129]. Дахигг продолжил эту мысль и привел примеры, когда «принадлежность к группе» привела к личной трансформации. Одна женщина сравнила вступление в группу с открытием ящика Пандоры – в хорошем смысле. «Я больше не могу быть прежней, – сказала она. – Мне необходимо изменить свою суть». Дахигг подвел итог: «Верить во что-то гораздо легче, когда у тебя есть единомышленники»[130].

Скотт, один из слушателей моего курса, рассказал о силе своих друзей. Когда он добился своих целей, он сказал: «Было здорово сделать это с моими друзьями, которые всегда были со мной и вдохновляли меня в течение всего пути». Но был еще один плюс. «Я тоже мог им помочь», – сказал он. Скотт и его друзья выложили свои списки целей на Google-документы и проверяли успехи друг друга. «Мой вам совет – привлеките других. Для меня это был самый эффективный шаг: чтобы друзья могли проверять меня, а я – их. Определенно это стоит того!»

Правильное окружение поддерживает нашу раскрепощающую правду.

Оно помогает сохранять веру и выполнять свои обещания, когда мы еще далеки от финиша и подумываем сдаться. Главная проблема – найти компанию, которая разделяет убеждения друг друга. Если вы окружите себя людьми с ограничивающим мышлением, вам будет сложно оставаться замотивированным и бороться за свои цели. Но если, наоборот, вокруг вас будут люди, обладающие мышлением изобилия, вы обретете эмоциональную и материальную поддержку, найдете новые решения и многое другое. Идеи не берутся из воздуха. Чаще всего они рождаются в беседе. Когда мы окружены правильными людьми, связь между мыслями и результатами становится гораздо лучше. Экономист Энрико Моретти говорит: «Если мы окружены умными людьми, мы сами склонны становиться умнее, креативнее и продуктивнее. Чем умнее человек, тем сильнее эффект»[131].

Что работает лучше всего?

Эти группы могут видоизменяться в зависимости от того, какими мы хотим их видеть. Вот несколько примеров групп, которые могут помочь вам добиться результатов.

• Онлайн-сообщества. Я горжусь сообществом, созданным на MichaelHyatt.com, которое создали мои читатели и слушатели подкастов. Этот портал дает информацию и вдохновение тысячам преуспевающих бизнесменов и лидеров, включая меня. То же я могу сказать и о закрытой группе, которую мы создали для участников курса «5 дней до твоего лучшего года в жизни» и курса по продуктивности «Легко сконцентрироваться». Истории об изменениях в жизни, которые рассказывают участники, очень убедительны. Неважно, какая у вас цель, участники группы помогут вам дойти до финиша.

• Спортивные группы. Вы можете войти в это сообщество, записавшись на фитнес или в беговой клуб. Когда я бежал свой первый полумарафон, я тренировался самостоятельно. Но второй и третий раз я оценил преимущества общения с группой. Моя дочь Мэган организовала команду, чтобы собрать пожертвования для церкви. За четыре месяца до забега тридцать человек встречались по субботам и бегали. В каждом обществе есть что-то общее. И если ничего подобного нет в вашем районе, то почему бы вам самому не организовать это?

• Вдохновители. Это коучинг-сообщества, которые помогают другим клубам изучить лучшие практики, получить обратную связь и услышать совет от тех, кто уже сталкивался с той или иной проблемой. Они хороши для тех, кто уже добился высот на своем поприще и готов поделиться с другими своим опытом. Несколько лет я принимал участие в подобных мероприятиях и добивался личных и профессиональных целей.

• Коучинг. Практически всем нужны указания. Коучи делятся своим опытом, они советуют, вдохновляют и бросают нам вызов, не важно – при личной встрече или онлайн. На сегодняшний день я вхожу в одну такую группу как участник. А в течение нескольких лет руководил семью подобными группами. Я собрал юных профессионалов и помогал им преодолевать препятствия и проходить сквозь трудности. Мы создали такую же группу для моих трансформационных курсов. Мы собрали самые волнующие проблемы, научились пользоваться новыми инструментами и добились невероятных результатов.

• Читательские или учебные клубы. У нас есть так много чему поучиться о жизни, вере, семье и бизнесе. И иногда лучший способ – вступить в группу, где люди сидят за столом и изучают что-то вместе. Книга дает направление и нужный настрой среди участников и направляет разговор в нужное русло.

• Группы социальной ответственности. Это очень формальные организации, вроде Клуба анонимных алкоголиков или сообщества Самсона[132], но они могут быть не такими официальными, как, например, «Скотт и его друзья». Идея в том, что люди разговаривают о жизни друг друга, помогают не сдаваться, вдохновляют и подталкивают к новым свершениям.

• Близкие друзья. Ничто не заменит настоящей дружбы. Отношения Льюиса и Толкина длились годами, и даже когда они накалялись, это все равно приносило пользу обоим. Льюис выдвинул произведение «Властелин колец» на Нобелевскую премию по литературе без ведома Толкина. Оно не выиграло, но этот поступок отражает веру Льюиса в талант Толкина. И я вижу то же самое среди моих друзей. Знаю, легко поставить на первое место семью или работу, но настоящая дружба придаст сил в любой сфере жизни. И когда друг разделяет вашу мечту, он даст вам гораздо больше, чем просто поддержка или мотивация.

Не упусти свой шанс

Сознательные взаимоотношения делают нас более продуктивными, креативными и полезными, чем мы могли себе представить.

Если вы похожи на меня, то это может даться вам непросто. Работа или семейные обязательства могут помешать вам вступить в подобные группы, особенно если они требуют много времени и внимания. Но если вы хотите прожить лучший год в своей жизни, не упустите свой шанс! Они могут вывести вашу работу и личные отношения на более высокий уровень!

ШАГ 4ПЛАН ДЕЙСТВИЙ1. Не теряйте связь со своим личным «почему?»

Начните с того, что выделите свои ключевые мотивации. Почему вы хотите сначала сосредоточиться на этом деле? Почему это так важно для вас? Возьмите блокнот или планшет и запишите все мотивы. А потом расставьте приоритеты. Самые важные нужно поставить в начало списка. А затем нужно создать связь между этими мотивами как на интеллектуальном, так и на эмоциональном уровне.

2. Улучшайте свою мотивацию

Вот четыре ключевых способа, чтобы все время оставаться мотивированным:

1. Назначьте себе приз и прилагайте все усилия, чтобы получить его. Иногда наградой становится само действие.

2. Осознайте, что приобретение новых привычек может занять больше чем несколько недель. Возможно, потребуется 5–6 месяцев.

3. Превратите процесс в игру: скачайте приложение для привычек или повесьте календарь, на котором будете отмечать свой прогресс.

4. Как сказал Дэн Салливан, измеряйте успех, а не расстояние до него. Оцените важность постепенных побед.

3. Постройте свою команду

Достичь цели всегда легче, когда вас поддерживают друзья. Сознательные взаимоотношения содержат четыре обязательных элемента, способствующих успеху: обучение, поддержка, ответственность и соперничество. Существуют как минимум семь типов сознательных отношений, которые помогут достичь целей:

• Онлайн-сообщества.

• Спортивные группы.

• Вдохновители.

• Коучинг.

• Читательские или учебные клубы.

• Группы социальной ответственности.

• Близкие друзья.

Если вы не можете подыскать подходящую группу, не медлите – создайте свою!

Прежде чем мы двинемся дальше, я хочу вспомнить, о чем мы говорили. Ведь мы узнали так много.

В Шаге 1 мы сказали: чтобы прожить год мечты, мы должны трансформировать наши ограничивающие убеждения в раскрепощающую правду.

В Шаге 2 узнали о силе обратного мышления, которое помогает отпустить прошлое и сожаления об упущенных возможностях, а также научиться благодарности, которая является обязательным элементом мышления изобилия.

В Шаге 3 научились планировать желаемое будущее с помощью системы SMARTER и выяснили, почему все успехи лежат за пределами зоны комфорта.

В Шаге 4 разобрали силу внутренней мотивации и дружеской поддержки, с помощью которых мы можем добраться до финиша.

А теперь в Шаге 5 мы объединим все эти знания, чтобы у нас все получилось. Важно не только планировать. Нужно действовать.

В начале Гражданской войны не многие военные добились такой яркой карьеры, как генерал Джордж Макклеллан. Череда ранних побед не только наградила его прозвищем Наполеон Американской Республики, но и привлекла внимание лидеров Вашингтона. Вскоре Линкольн повысил его до командира Потомакской армии, а затем до первого главнокомандующего армии Союза.

Север был счастлив иметь во главе армии такого генерала. «При Макклелланде отряд будет непобедим», – писали в газете Philadelphia Inquirer после известия о его назначении[133]. Но общий энтузиазм продлился недолго. Новый командир бросил все свои силы на тренировку, но начал колебаться, когда пришло время атаки. Макклеллан все время готовился. По его словам, армия никогда не была готова на 100 %. Как выразился его биограф Стивен Сирс, Макклеллан проявлял «навязчивую осторожность», даже когда его преимущество перед врагом было неоспоримо. Его подготовка подразумевала слишком мало действий, и все они совершались слишком поздно, чтобы привести к чему-то хорошему.

Поражение Макклеллана в бою при Энтитеме против генерала Роберта Ли связано исключительно с его нежеланием действовать. «У него было двойное численное преимущество, но Джордж Макклеллан больше настраивался на то, чтобы не проиграть, чем на то, чтобы выиграть», – говорит Сирс. «На следующий день он не возобновил битву![134] Макклеллан окопался, когда должен был пойти в наступление. И тогда Линкольн написал ему: «Если ты не собираешься использовать армию, то я, пожалуй, одолжу ее у тебя на время».

Проблемой Макклеллана было то, что он часто переоценивал врага. Чем масштабнее противник был в его сознании, тем менее уверенным становился сам генерал в бою. В конце концов он потерял доверие Линкольна, упустил свой шанс и продлил войну, что стоило жизни десяткам тысяч солдат с обеих сторон. Поведение Макклеллана ярко отражает правду жизни: поставить цель – только половина работы. Вторая в том, чтобы начать решительно действовать.

Они хотят запустить новый продукт, найти новую работу, написать первую книгу, но не могут начать. Как Макклеллан, они чувствуют себя неуверенными и неготовыми. Поэтому проводят время, мечтая, планируя и проводя исследования. Не поймите меня неправильно. План, продуманный до мелочей, – это прекрасно! Если вы строите атомную подводную лодку. Но для остальных целей, которые мы ставим перед собой, детальное планирование становится очередной формой прокрастинации. Гораздо легче планировать, чем действовать.

На этом этапе игры самым важным аспектом становится искусство начинать. Вам не нужно видеть финишную черту в самом начале. Да вы и не смогли бы увидеть ее, если ваша цель достаточно большая. Хорошая новость: вам это и не нужно. Все, что вам нужно видеть, – это следующий шаг. Одно действие зараз. Но если мы, как Макклеллан, позволим цели разрастаться в нашем воображении, то начнем чувствовать себя нерешительными, словно парализованными паникой.

Так как же быть?

Много лет назад я слушал выступление мотивационного спикера, который призывал аудиторию «съесть лягушку». У этого выражения есть длинная история[135]. И в каком-то смысле в нем что-то есть: перестаньте прокрастинировать и сделайте то, чего боитесь. Когда вы справитесь с этим, все остальное покажется вам легко. Да, возможно, это поможет при борьбе с прокрастинацией, но вряд ли для достижения больших целей. Я предлагаю вам, наоборот, начинать с самого простого.

К настоящему дню я написал несколько книг, и я сделал это, руководствуясь этим правилом. Я начал с самого простого. Я написал название, посвящение и содержание. Потом я просмотрел список глав, выбрал самую простую и написал ее. Идея написать книгу кажется пугающей, а одна глава – это, в принципе, возможно. Особенно если это самая простая глава. Когда я запускаю новый продукт, создаю новый курс или ставлю масштабную цель, я делаю то же самое.

Я приведу список из трех причин, почему нам стоит начинать с простых вещей. Во-первых, движение. Обычно первый шаг самый сложный. Но сделав его, вы снижаете уровень своего страха, тем самым обманывая свой мозг.

Во-вторых, эмоции. Несколько быстрых побед улучшают настроение. Согласно исследованиям Франчески Джино и Брэдли Стаатса, «умение быстро решать простые задачи улучшает вашу способность справляться с более сложными. Когда вы достигаете цели, в мозг выбрасываются дофамины. А они, в свою очередь, улучшают внимание, память и мотивацию. Достижение маленьких целей дает вам импульс для достижения больших. Это замкнутый круг»[136]. Это произошло и со мной. Я все больше вдохновлялся и становился увереннее в себе.

Третье – импульс. Начав движение к цели и радуясь своим успехам, вы создаете необходимый импульс для новых побед, как получилось у меня с рукописью. Джино и Стаатс говорят, что вычеркивание пунктов из своего списка дел высвобождает новую энергию для концентрации на следующих проектах. По мере вашего движения некоторые вещи, которые прежде казались сложными, становятся простыми. Верно и обратное. Когда вы начинаете с самого сложного, вы можете вымотаться эмоционально и физически. Мало того что вы стали отставать, так в вашем списке осталось много пунктов. Внезапно легкое кажется сложным. Это убийственный импульс. Вы рискуете разочароваться и отказаться от цели полностью. Это как если бы я пошел в зал, а мой тренер предложил бы мне поднять штангу весом в 75 килограммов даже без разминки. Это было бы глупо. Сначала нужно разогреться. Поэтому первый ваш шаг должен находиться в зоне комфорта.

Возьмем пример из фитнеса. Допустим, вы решили пробежать полумарафон в этом году. Эта цель находится в пределах зоны дискомфорта. Вы не до конца уверены, что сможете ее достичь. Возможно, в прошлом вы уже пробовали сделать нечто подобное и потерпели неудачу. Но не стоит уменьшать из-за этого масштаб мечты. Вместо того чтобы волноваться о том, как вы добьетесь успеха, подумайте о следующем шаге – например, наймите тренера.

Подставьте планки так низко, чтобы вы могли перепрыгнуть через них. Когда справитесь с одной задачей, можете приступать к следующей. Неважно, насколько велика ваша цель, – вы сможете осуществить ее, если будете делать один шаг зараз. Примеры целей в конце книги помогут вам разобраться, как научиться делить большую цель на маленькие.

Не так-то просто осуществить сложные цели. Если вы не будете осторожны, то можете впасть в уныние. Как же быть? Поставить цель в зоне дискомфорта, но разбить ее на маленькие шаги, каждый из которых можно будет сделать, не выходя из зоны комфорта

Но что, если вы не уверены относительно следующего шага? Не парьтесь. Попробуйте сделать это, но не расстраивайтесь, если что-то не получилось. Цель может быть рискованной, но следующий шаг – нет. Вы идете вперед, но не уходите далеко. Если что-то не сработало, вы просто предпримите другой шаг. Точно так же, как с бегом. Допустим, вы не смогли найти тренера недалеко от дома. Хорошо. Опубликуйте пост на Facebook с просьбой порекомендовать вам кого-то поблизости. Возможно, рядом есть клуб по бегу, о котором вы не знаете, но в который можете вступить. Независимо от ситуации вы можете попробовать что-то другое, а если не получится – что-то еще. Иногда приходится пробовать много разных вещей, чтобы что-то сработало.

Обратитесь за помощью

Иногда мы не можем сделать следующий шаг просто потому, что не знаем о своих возможностях или о том, что конкретно нужно сделать, чтобы добиться своего. Хорошая новость: чего бы мы ни хотели – всегда есть кто-то, кто знает, как можно этого добиться. Ну или по крайней мере тот, кто разбирается в теме лучше нас. Это может быть друг, партнер или профессионал. Вам не нужно начинать с нуля.

Несколько лет назад я пытался приучить себя к силовым тренировкам. Долгое время я бегал, но силовые тренировки мне не давались. Когда-то я поднимал штанги и занимался на тренажерах, но в этот раз мне они не давались. Я просто не мог найти мотивацию, чтобы начать. «Я застрял, – сказал я друзьям. – Этот пункт в моем списке целей вот уже пару лет, но я практически ничего не добился». Друг сказал: «Чувак, тебе нужна внешняя мотивация. Найми тренера». Я чуть ли не хлопнул себя ладонью по лбу, настолько это было очевидно, но я почему-то сам не мог до этого дойти. Хотя мог бы. Когда я решил обучиться фотографии, я пошел на курсы. Когда захотел научиться играть на гитаре, я нашел учителя. Когда решил вступить в клуб нахлыстовиков[137], я пошел на сайт. И здесь то же самое. Поэтому после разговора с другом я нанял тренера и стал тренироваться три раза в неделю. Внезапно я получил импульс и заметил прогресс.

Помощь со стороны очень полезна, чтобы понять, куда двигаться дальше, и ускорить прогресс.

И она может быть какой угодно. Это не обязательно профессионал. Это может быть книга, статья или подкаст. Друг или прихожанин твоей церкви. Независимо от того, что вам нужно, вы сможете найти помощь.

Если вы не понимаете, как вернуть гармонию в брак, открыть свой бизнес, написать книгу, восстановить отношения с ребенком-подростком – все что угодно, – у меня для вас хорошие новости. Кто-то уже прошел через это. Даже если ваша цель немного отличается, эти люди могут вам помочь. Если вы не знаете, что делать, кто-то обязательно знает. Иногда сделать следующий шаг так же просто, как загуглить интересующий вас вопрос.

Обещание действовать

Неважно, делаете ли вы следующий шаг самостоятельно или собираетесь обратиться за помощью, вам необходимо все спланировать и пообещать себе действовать. Если дело не появилось в вашем календаре или в списке дел, то оно вряд ли будет исполнено. У вас никогда не будет времени. А его необходимо найти. Вы должны расставить приоритеты и выделить себе время, как если бы это была деловая встреча.

Есть огромная разница между фразами «Я попробую это сделать» и «Я это сделаю». Первая больше похожа на «Я пущу все на самотек. Если это сработает – отлично. Но пока я не пойму, что дело близится к концу, я не буду давать никаких обещаний».

Но проблема в том, что если вы не дадите себе обещаний, то дело не начнет близиться к концу. Ученые пришли к выводу, что когда мы придумываем план Б, то значительно уменьшаем шансы добиться первоначальной цели. Само существование плана Б подрывает план А. Но как? Мы начинаем рассеивать внимание или слишком быстро соглашаемся на альтернативный вариант[138].

Шотландский альпинист У. Х. Мюррей сказал: «До тех пор, пока вы не пообещали себе что-то, всегда останется неуверенность и шанс сдаться. Существует одна непреложная истина относительно инициативы и творчества… Только когда ты возьмешь на себя обязательства, Вселенная начнет тебе помогать. Начинают происходить события, которые бы никогда не случились до этого. Начинает закручиваться такой водоворот событий и встреч, о котором мы даже не могли до этого мечтать»[139].

Вторая половина работы

Генерал Макклеллан был уверен в важности своей цели. «В моих руках оказалось великое дело, – когда взял командование над Потомакской армией. – Вся моя прошлая жизнь, кажется, нужна была лишь для того, чтобы настал этот момент»[140]. Но потом он затормозил.

У другого американского генерала, Джорджа С. Паттона, было такое же чувство предопределенности. Он рисовал себе светлое будущее как командира армии, еще в раннем возрасте. Он родился в семье военных, преуспел в верховой езде и в других спортивных соревнованиях, включая фехтование. Как и Макклеллан, он рано добился успехов в карьере. Он вступил в Первую мировую войну в качестве капитана, а закончил ее уже подполковником. Пионер танковых сражений, он прославился тем, что мог пройтись перед бригадой или даже проехаться в танке, чтобы вдохновить своих людей. «Джордж поведет свой отряд через огонь и воду», – заметил генерал Джордж Маршалл, его командир[141].

В 1942 году Маршалл назначил Паттона начальником операции «Торч» («Факел»), британско-американского вторжения в Северную Африку. Паттон столкнулся со всеми проблемами, которые оставил после себя Макклеллан. Сразу после вступления в должность Паттон узнал, о том, что у него недостаток в людях и вооружении. Но вместо того, чтобы использовать это в качестве оправдания, Паттон взял на себя командование и сделал его максимально эффективным. Он изменил ход истории. «Вся моя жизнь сводилась к этому моменту, – написал Паттон перед высадкой в Северной Африке. – Если я выполню свой долг, то за остальное можно не беспокоиться»[142].

И он сделал то, что задумал. «Мы должны атаковать и атаковать, пока не вымотаемся, а потом атаковать снова», – призывал он своих бойцов[143]. Его решимость все изменила. Паттон победил в Северной Африке и затем в Сицилии. После вторжения в Нормандию Паттон повел своих людей через всю Европу, чтобы противостоять нацистам в 1945 году.

Большая цель – только половина уравнения. Если вы хотите прожить лучший год в жизни, вы должны действовать.

И как мы увидим в следующей главе, вы сможете вызвать эти действия благодаря определенной системе планирования.

Я хочу приобрести новую привычку: заниматься спортом в шесть утра каждый будний день. Но есть одна проблема. Я не могу довести дело до конца. Если вы когда-нибудь писали новогодний список обещаний и не выполняли его, думаю, ситуация покажется вам знакомой. Обычно неделя начиналась хорошо. Я занимался в понедельник, а потом во вторник. Но в среду мне очень хотелось спать – и я спал. Было ясно: если я хочу достичь цели, нужно что-то менять. Поэтому я решил сосредоточиться на том, чтобы складывать по вечерам спортивную сумку, а не на самих упражнениях. Звучит до смешного просто, но именно это помогло мне практически без усилий приобрести новую привычку.

Совсем недавно я узнал, что техника, которой я пользуюсь, называется реализационное намерение.

Я называю их запускающими механизмами. Это простые фразы или действия, которые упрощают процесс достижения целей. Как? Предчувствуя любые препятствия и неожиданные обстоятельства, мы уже знаем ответ. Вместо того чтобы принять решение в тот самый момент (когда наши умственные и эмоциональные ресурсы истощены), наши запускающие механизмы заранее блокируют наши решения.

Поскольку они касаются незапланированных обстоятельств, мы можем думать о них в ключе «если/тогда» или «тогда/когда». Мы начинаем так думать, считает социальный психолог Хайди Грант Хэлворсон, потому что непредвиденные обстоятельства возникают на нейробилогическом уровне… Когда люди решают, когда, где и как они добьются своих целей, они создают в своем мозгу цепочку между конкретной ситуацией («Если или когда что-то произойдет») и поведением, которое за этим следует («Тогда я сделаю следующее»). Они создают запускающие механизмы[144].

Планирование такого рода сглаживает препятствия и дает импульс преодолевать трудности. Исследователи Томас Вебб и Пасхал Ширан утверждают, что использование этих механизмов подготавливает нас к действию: «Это доказывают факты… Люди, которые пользовались конструкцией «если/тогда» для постановки целей, действовали быстрее и эффективнее»[145]. Полагаясь более чем на 200 исследований, в которых принимало участие больше тысячи человек, люди «если/тогда» достигали своих целей в три раза чаще, чем те, кто пропускал этот шаг[146].

Так как вы можете применить это к своей жизни? Используя запускающие механизмы и следуя четырем фазам.

Итак, у вас есть цель, отвечающая всем пунктам системы SMARTER. И теперь вы хотите выяснить, какой же механизм подойдет вам лучше всего. Главное, вы должны убедиться, что выполнить это действие легче, чем достичь самой цели. В этом вся суть. Вы делаете что-то простое, чтобы справиться со сложным.

После того как вы составите список двух-трех возможных механизмов, выберите один, который, как вам кажется, приведет вас к успеху. Вот несколько, которые я придумал давно, но которыми пользуюсь по сей день.

Генерал «Джимми» Дулиттл больше всего запомнился смелой бомбардировкой Токио спустя всего четыре месяца после неожиданной атаки на Перл-Харбор. Но свой основной вклад в авиацию он сделал еще несколько лет назад.

В 1922 году он стал первым пилотом, который перелетел через всю страну меньше чем за 24 часа. Он планировал лететь при свете луны, но начался шторм и небо стало беспросветно-черным на несколько самых опасных часов. К счастью, на его самолете были установлены сигнальные огни. «Несмотря на то что уже пять лет я летал, полагаясь на интуицию и думая, что чему-то научился, только этот полет заставил меня поверить в необходимость инструментария для плохой погоды». Такое оборудование в ту пору было новинкой, и без сигнальных огней ему бы пришлось полагаться только на удачу, как это и делали другие пилоты.

Должен был быть другой вариант. «Прогресс не стоял на месте в авиастроении, системе навигации и радиосвязи. Если бы можно было объединить эти изобретения, то я мог бы летать в любую погоду», – сказал он. Правильный подбор инструментов указывал бы ему путь в темноте. Это заняло несколько лет, но он сумел добиться правильного сочетания радио и гироскопа, которое дало возможность совершать безопасные полеты в зоне ограниченной видимости. В 1929 году он доказал это, пролетев в самолете в полностью освещенной кабине[148].

Я могу привести несколько важных параллелей с историей Дулиттла. Первая: иногда мы пытаемся добиться чего-то без поддержки. Без необходимых инструментов, когда сталкиваемся с плохой погодой, как это часто и бывает, мы вынуждены сдаться или полагаться на случай. Но мы терпим поражение, как и с новогодними обещаниями. Глядя на пример Дулиттла, можно сказать, что для того, чтобы прожить свой лучший год, надо собрать правильный набор инструментов.

У нас есть уже два: 1) мы умеем разбивать большие цели на маленькие шаги, и 2) умеем запускать активирующие механизмы. А теперь давайте добавим еще один: регулярное подведение итогов. Вы не можете просто записывать свои цели и мотивации. Вы должны держать их в уме и анализировать.

Профессор Университета Лафборо Черил Дж. Траверс наблюдала за студентами, которые не только записывали свои цели, но и вели дневник успеха. Она обнаружила, что они достигли лучших результатов, чем остальные, и исполнение одного желания благотворно повлияло на другие. Им было легче анализировать то, что тянуло их назад, и понять, что движет вперед[149]. Анализируя свои цели и мотивации, вы сможете контролировать себя и свой прогресс. Это будет стимулировать ваш креативный подход к решению проблем.

Я разделил процесс подведения итогов на три части: ежедневный, еженедельный и квартальный. Начнем с ежедневного.

Одна из главных проблем, которая встает перед нами при достижении целей, заключается в том, что мы теряем их из виду. Мы отвлекаемся по сторонам и теряем фокус.

Регулярное подведение итогов поможет решить эту проблему.

Для начала нужно составить список своих жизненных целей. Можете сделать это в блокноте, планере или в приложении типа Evernote или Nozbe. Можете даже вставить их в рамочку и повесить на стенку (я совмещаю свой планер с приложением, а иногда вешаю список перед собой. Вам нужно найти метод, который будет работать для вас). Чтобы получить максимум из этого упражнения, стоит просматривать список каждый день. Знаю, кажется, что это много, но ведь это занимает всего минуту. К тому же у вас ведь всего от семи до десяти целей, верно? Лично я делаю это между тем, как почистить зубы и позавтракать.

Многие чувствуют, что застряли или потерпели поражение, потому что не могут совместить цели на год с ежедневными делами. Все их мечты хранятся на мятом листке бумаги где-то в ящике. Я часто сталкивался с этим в крупных компаниях. Они разрабатывали глобальные стратегии, но не переводили их в плоскость ежеквартальных и ежедневных действий. В конце концов папка с планами окажется где-то на полке между старыми отчетами и неактуальными исследованиями.

Итоги дня помогают установить связь между целями и делами. Я просматриваю список и продумываю подходящие действия. Я задаю себе вопрос: что я могу сделать сегодня, что в будущем приведет меня к цели? Я связываю цели и свои действия. И стараюсь не усложнять и не удлинять этот список. Как я объясняю в курсе «Легко сосредоточиться», я ограничиваю дела тем, что называю «Три дела дня». Я не ставлю себе больше трех крупных задач в день. Но именно они помогают мне достичь успеха в будущем.

Многие ставят десять или двенадцать задач на день. Выполняют примерно половину и из-за этого чувствуют себя неудачниками. Они создают такие правила игры, по которым нельзя выиграть ни при каком раскладе.

Следующий пункт, о котором я хочу поговорить, – это итоги недели. Это немного сложнее и отнимает минут двадцать. Есть три причины, почему вам стоит сосредоточиться на итогах недели. Первое: ваша мотивация должна основываться на эмоциональных и разумных причинах. Мы говорили об этом в Шаге 4. Это не просто теория. Настоящая цель в том, чтобы не забывать о своем внутреннем «почему?». В этом заключается секрет, как не сойти с пути, когда очень хочется сдаться.

Вспомним, как я бежал свой первый полумарафон. Это было поистине тяжело, так как я никогда не делал ничего подобного. На тренировках я никогда не бегал больше 15 километров. Не самая лучшая идея, верно? Помню, я пробежал 17 километров и хотел все бросить. Иногда «сложная середина» начинается ближе к концу. Да, так часто случается. Поэтому я заглянул в глубь себя и подумал, почему я бегу. Я поделился своими планами со всеми, и мне не хотелось чувствовать себя неловко. К тому же я уговорил коллег бежать со мной. Как бы это выглядело, если бы генеральный директор, который подбил всех на полумарафон, сам бы не дошел до финиша? Поэтому я сказал себе: «Я должен дойти до конца. На кону моя репутация».

Итоги недели помогают держать наши цели перед глазами. Когда мы находимся в гуще событий, мы легко отвлекаемся. Но когда мы каждую неделю анализируем свои результаты, желание добиться успеха становится очень естественным, ведь мы знаем, что стоит на кону.

Вторая часть итогов недели состоит в разборе полетов. Вы разбирали его в Шаге 2, но вместо того чтобы растягивать этот процесс на целый год, мы проводим его каждую неделю. Посмотрите, чего вы добились. Отметьте свои победы и ошибки. Затем выпишите, чему вы научились и что стоит улучшить на следующей неделе. Как вы измените свое поведение? Запишите и это. Обещание измениться на бумаге (или на экране) поможет внести ясность и найти недостающие ресурсы.

Третья, и финальная часть, – понять, что нужно завершить к следующей неделе. В случае генерала Макклеллана было принципиально важно разбить большую цель на несколько маленьких. А теперь нужно превратить их в руководство к действиям, которые вы можете завершить на следующей неделе. Я называю это «Три дела недели», и это лучший способ собраться и найти импульс для дальнейших шагов. «Три дела недели» – это три задачи, которые помогут мне продвинуться к большой цели. Как это связано с «Тремя делами дня»? Я использую «Три дела недели», чтобы правильно составить «Три дела дня». В целом процесс выглядит примерно так.

Приведу пример, чтобы вы поняли, как это работает. Допустим, вы решили восстановить старенький «Фольксваген»-«жук» на шестнадцатилетие дочери, которое будет 18 октября. Сейчас 1 марта.

Времени не очень много, но достаточно. Но вы испытываете некое давление, потому что хотите сделать что-то особенное, ведь это ее первая машина.

Самый важный шаг – это найти хорошую подержанную машину, которая впишется в ваш бюджет, и привезти ее в гараж, чтобы начать над ней работать. Как вы это сделаете? Можно составить четкое расписание, но этого не требуется. Сначала нужно купить машину, это очевидно. И именно тогда ваши итоги недели могут помочь составить планы дня.

Чтобы продвинуться вперед, вы можете внести покупку машины в «Три дела недели». В зависимости от других приоритетов на эту неделю вы можете найти время, чтобы поговорить с супругом или супругой об этой покупке, допустим, в понедельник и во вторник уже оплатить машину. И каждое из этих заданий войдет в «Три дела дня».

Смысл в том, чтобы превратить идею в конкретные действия, чтобы каждый шаг приближал вас к цели. Итоги недели и дня сделают это возможным. В своем ежедневнике «Полноценное планирование» я предложил систему, как сделать процесс превращения цели в ежедневные задачи простым и понятным. Независимо от того, какие инструменты вы для этого используете, итоги будут служить вам компасом и показывать, в правильном ли направлении вы движетесь.

Итоги квартала

Как я уже говорил в Шаге 3, рекомендую ставить цели на три месяца, так вы распределите их в течение года и сможете действовать немедленно, а не ждать дедлайнов всех дел 31 декабря. Такая постановка целей неминуемо ведет вас к подведению итогов квартала. Вы можете рассматривать его как уменьшенную копию лучшего года в жизни. Но если у вас нет на это времени, то просто проанализируйте, чего вы добились за три месяца. Так вы выясните, являются ли цели все такими же актуальными, и если нет, сможете внести коррективы. Я выделяю на это целый день. Но если со временем туго, то можно обойтись и часом, от силы двумя.

У вас есть целых пять вариантов, что можно сделать с целями после итогов квартала.

1. Отпраздновать.

2. Продолжить добиваться.

3. Пересмотреть.

4. Удалить.

5. Заменить.

Первое – вы можете отпраздновать. Допустим, вы добились своего. Остановитесь на мгновение и отпразднуйте это. Я уверен, что празднование победы – очень важная часть. Недавно я устроил корпоратив, куда пригласил не только работников, но и их супругов. Это был круиз по Карибам, и мы праздновали большую победу. Но важно отмечать и небольшие достижения. Не стоит ждать, пока вы добьетесь цели полностью. На самом деле чем больше цель, тем важнее отметить промежуточные победы.

История о создании мира говорит о том, что Бог посмотрел на то, что создал, и сказал, что это хорошо. Он не ждал, пока сделает все. Он делал так на каждом этапе. Для нас это отличный пример.

Осознание и празднование своих побед помогает нам оставаться эмоционально заинтересованными на протяжении всего пути. В вашем мозге запускается система поощрений, которая, по словам спортсмена Кристофера Бергланда[150], «самая главная мотивация, помогающая добиваться цели… Поздравлять самого себя не имеет ничего общего с раздутым эго или высокомерием. Таким образом вы просто открываете свой дофаминовый трубопровод»[151].

Победы помогают нам оставаться в игре. Поэтому мы должны серьезно относиться к тому, чтобы отмечать свой успех.

Второе – вы можете продолжать добиваться той же цели. Это может быть сложно, особенно если вы уже готовы сдаться и уйти с поля боя. Но вдруг вы осознаете, что игра не окончена. Ведь все возможно! Вы никогда не знаете, что может произойти. Единственное, что вы знаете наверняка, это то, что если вы сдадитесь сейчас, то точно проиграете.

Моя дочь Марисса поставила перед собой цель: перешагнуть определенный порог продаж, и собиралась все бросить буквально за месяц до назначенного срока. Она предположила, что ей не хватит времени, – тогда зачем продолжать? Я бросил ей вызов, спросив: а что, если она все-таки добьется своего? Это немного напоминало историю Мура и Дормана из Шага 1. У нее были ограничивающие убеждения, которые останавливали ее. И все-таки у нее оставалось время. У нее еще был шанс получить нужный доход за месяц! Когда перед ней распахнулась раскрепощающая правда, это открыло перед ней множество новых возможностей. Она снова поставила перед собой ту же цель, собрала команду и даже добилась результата раньше срока.

Ключевой момент в этой ситуации: вам нужно вернуться к первоначальной цели и установить связь с вашим внутренним «почему?». Другими словами, выясните, что на кону. Что вы получите? Что потеряете? Когда вы будете держать эту информацию перед глазами, вы сможете разработать новую стратегию или найти дополнительные ресурсы. Но вам нужно решить для самого себя, что вы будете бороться за свою цель.

Классическая ошибка большинства людей заключается в том, что они прирастают к своей стратегии.

Не смешивайте цели и стратегии. Цель отвечает на вопрос «что?», а стратегия – на вопрос «как?». Стратегия не должна казаться вам чем-то неприкосновенным. Вы можете изменить ее в любой момент, если она не приносит результатов. Если мы прирастаем к своей стратегии и проигрываем, страдает цель. Но если мы снова беремся за свою цель, мы можем менять стратегию по ее достижению так часто, как требуется.

Если вы не хотите больше возвращаться к прежней цели, у вас есть третий вариант – пересмотреть ее. Это совершенно нормально. В конце концов, когда мы что-то планируем, мы не владеем всеми фактами. Возможно, в какой-то момент вы осознали, что поставили цель, которая находится в зоне иллюзий, а не в зоне дискомфорта. Факты или обстоятельства, о которых вы могли не знать, выплывают на первый план, и вы можете потерять контроль над ситуацией. Поэтому вам стоит быть предельно осторожным, когда вы пересматриваете свои цели. Возможно, вы не захотите выходить из зоны комфорта и преодолевать трудности. Но вам также не стоит загонять себя в ситуацию, где вы ни при каких условиях не сможете добиться результатов, только ради того, что подтвердить свои опасения. Лично я возвращаюсь к цели, когда понимаю, что могу ее достичь. И пересматриваю ее только в ином случае.

Если не могу вновь вернуться к цели и не хочу ее пересматривать, я могу ее удалить. Возьмите ластик или нажмите на клавишу delete. Пусть это вас не шокирует. Это крайняя мера, но иногда необходимая. Я всегда выступаю за то, чтобы идти до конца. Но «суббота была создана для человека», а не наоборот. Это ваша игра и ваша жизнь. Я никогда не встречал отряда из полиции целей, но я уверен, что они не появятся и тогда, когда ты вычеркнешь свою цель из списка. Если цель больше для вас неактуальна, если она вас не зажигает, если вы пытаетесь пересмотреть ее, но не можете, вам стоит от нее избавиться. Если вы этого не сделаете, то постоянно будете испытывать чувство вины. Нет никакого смысла платить такую высокую цену.

Празднование побед делает вашу работу ценной

Если вы решили вычеркнуть цель, я рекомендую вам заменить ее другой.

Что, если вы что-то упустите? Не зацикливайтесь на этом. Времени никогда не бывает достаточно. Особенно это касается больших целей. Я всегда пропускаю дедлайны. Если вы поставили перед собой большую цель, то это нормально – иногда терять прицел. Главное, что вы остаетесь в игре несмотря ни на что.

Итак, что мы имеем. Я рекомендую подводить итоги квартала следующим образом.

Зачем нужно праздновать победу?

В конце этой главы я хочу еще раз подчеркнуть важность празднования победы. Некоторые достигаторы любят с этим поспорить. Я и сам был таким же. После победы я редко останавливался, чтобы перевести дух и порадоваться, а сразу же вливался в новый проект. Но помните замечание, которое привел профессор психологии Тимоти А. Пичил: «Самые сильные положительные эмоции мы испытываем, когда достигаем самых сложных целей». Это работает только в том случае, если мы остановимся на минутку и оглянемся назад. Когда мы достигаем успеха, нужно выделить время и отпраздновать это.

Празднование победы делает вашу работу ценной. Это ключевой компонент для полноценной и яркой жизни. После забега Наварино, который проходил в Греции, ультрамарафонец Дин Карнасис был удивлен тем, как активно жители города поздравляли победителей. Они бросили работу, закрыли магазины и начали танцевать. «Эти люди готовы были отложить все дела и объединиться ради победы», – сказал Карнасис.

«Если бы мы всегда принимали решения головой, а не сердцем, то, вероятно, жили бы более размеренной жизнью, – размышлял он. – Но в этой жизни было бы гораздо меньше радости… Сколько людей тратят жизнь на борьбу за то, что все время находилось у них перед носом, а потом просыпаются однажды и понимают, что не жили вообще?»[152]

Когда мы отказываемся праздновать, мы обесцениваем свои усилия.

А еще мы словно обманываем себя и своих близких. Именно поэтому важно радоваться промежуточным победам. Вовлекайте в это свою семью. Друзей. Выберите время и отметьте. Пусть радость просочится в вашу кровь и даст вам силы для новых свершений. Чтобы дать вам толчок, я включил примеры наград в примеры целей в конце книги, чтобы вы четко понимали, что вы получите, когда добьетесь своего.

ШАГ 5ПЛАН ДЕЙСТВИЙ1. Разбейте свою цель на несколько небольших промежуточных шагов.

Не попадайтесь в ловушку под названием «сначала съешь лягушку». Да, ваша цель должна быть в зоне дискомфорта, но следующий шаг должен быть в зоне комфорта. Беритесь сначала за самое легкое. Если вы застряли, обращайтесь за помощью. Быстрыми и легкими победами вы создадите себе правильный импульс.

2. Используйте запускающие механизмы.

Выясните, какие запускающие механизмы работают именно для вас. Совершайте простые шаги, чтобы сделать сложную работу. Не полагайтесь на силу воли в сложные моменты. Вместо этого настройте запускающие механизмы с помощью автоматизации и делегирования.

Вам придется столкнуться с трудностями, поэтому будет лучше, если вы подготовитесь к ним заранее. Смысл в том, чтобы продумать альтернативные действия, если незапланированные обстоятельства возникнут на вашем пути. Пробуйте до тех пор, пока у вас не получится.

3. Подводите итоги по расписанию.

Чтобы подвести итоги дня, просмотрите свой список целей. Это помогает освежить свои желания, а также придумать по нескольку специальных задач на каждый день, которые приблизят вас к цели. Я называю их «Три дела дня».

Для итогов недели просматривайте цели, акцентируя внимание на ключевых мотивациях. Проведите быстрый разбор полетов прошлой недели. Продумайте дальнейшие действия для каждой цели и определите три пункта, которых вы должны добиться на следующей. Я называю это «Три дела недели» и использую их, чтобы сформулировать «Три дела дня».

Для итогов квартала я рекомендую пройтись по пяти шагам, которые вы усвоили из «вашего лучшего года». Основная суть:

1) радуйтесь, если добились цели;

2) вернитесь к ней, если у вас не получилось с первого раза;

3) пересмотрите цель, если не хотите к ней возвращаться;

4) вычеркните цель, если не удается ее пересмотреть;

5) замените ее чем-то другим.