Очевидно: чтобы работать в течение года по плану – нужен план.

Хороший план.

Поэтому план должен быть.

Он должен быть правильным – сбалансированным, амбициозным, понятным, мотивирующим (мы чуть позже поговорим обо всех этих критериях).

И он должен быть перед глазами.

«С глаз долой – из жизни вон» – это точно про план.

Для подготовки хорошего плана сделаем четыре шага:

1. Поймем направления года.

2. Поставим и оценим цели.

3. Выберем слово года.

4. Зафиналим план.

Так мы получим правильный план,

в котором расставлены приоритеты,

важное не забыто,

а ненужное не запланировано.

Поехали!

Планируя год, важно определить нужные и важные для вас направления в течение года.

Самый простой способ подобрать и выбрать эти направления – взять за основу колесо баланса (колесо счастья).

Думаю, вы знаете концепцию колеса баланса.

Если нет – скачайте приложение LifeWheel и поиграйте с ним минут пятнадцать.

Все поймете.

Вот какими могут быть ваши направления (базово в колесе баланса всего восемь направлений, я расширю этот список):

• карьера

• бизнес(ы)

• доход

• инвестиции

• домашний уют

• любимый человек

• семья

• друзья

• выходные

• отпуск

• путешествия

• развлечения

• хобби

• благотворительность

• здоровье/ЗОЖ

• фитнес

• спорт

• образование

• творчество

• икигай

• спор/пари

• след(ы).

Возможно, что-то из этого списка не будет для вас актуальным.

И наоборот, возможно, что-то важное, упущенное мной, вы добавите к этому списку при планировании ваших годовых задач (некоторые варианты таких приоритетов вы найдете в конце этой главы).

В любом случае этот список – отличная основа для выбора направлений ваших годовых целей.

Давайте теперь разберем возможные направления поподробнее.

Если вы работаете в найме, то каких результатов хотите достичь?

Получить премию?

Вырасти в зарплате?

Получить отдельный кабинет?

Персонального помощника или служебную машину?

Какими будут ваши главные проекты?

Какие новые навыки вам нужно освоить?

Каким будет карьерный рост или следующий карьерный шаг?..

Бизнесхак для карьеристов. Попробуйте в конце года сделать личный годовой отчет (см. Приложение 2).

Когда я работал в найме, я так делал.

Эффект «огонь!», как сейчас принято говорить.

Если вы предприниматель, то каких результатов от вашего бизнеса/-ов вы ожидаете?

Больший оборот?

Большую прибыль?

Каким и в чем будет ваш рост?

Для предпринимателей и бизнесменов посоветую книгу «Гроуинг».

Точно поможет вам расти быстрее конкурентов.

Вы начнете новые проекты? Какие?

У вас появятся новые ключевые клиенты и/или бизнес-партнеры? Какие?

Вы получите профессиональную награду/-ы? Какие? Когда?

Вы выведете на рынок новые продукты? Какие? Когда?

Вы «включите» новые каналы продаж? Какие? Когда?

Тут я снова порекомендую книгу – теперь «Каналы продаж».

Хорошо, когда у тебя есть «книга, чтобы порекомендовать» практически на любую тему.

Вы выйдете на новые географические рынки? Какие? Когда? Как?

Вы запустите новые бизнесы? Какие? Когда?..

Сколько вы хотите заработать за год?

Как вы это сделаете?

Сколько даст вам каждый источник вашего дохода?

Когда-то личный доход был самым главным приоритетом года для меня.

А потом деньги перестали меня драйвить – и в моих приоритетах спустились ниже.

Возможно, то же будет и у вас (мне кажется, что мало кто реально заряжен на деньги).

И еще. Важно создавать разные источники дохода.

Например, у меня это книги (гонорары), выступления (онлайн и офлайн), консалтинг, наставничество, доходы/дивиденды от бизнесов и от соцсетей.

Сколько вы инвестируете?

Во что?

Для чего – ранний выход на пенсию? «Домик у моря»? Образование для детей? Пассивный доход от недвижимости?..

Будете покупать недвижимость в Москве или в Сочи – обратитесь в наше агентство недвижимости высокого класса i2.club.

Скажите, что от меня.

Какие инструменты инвестирования вы будете использовать?

Какую выберете стратегию – консервативную или агрессивную?

Вы будете делать это сами или привлечете профессионального консультанта?

Как вы создадите уют?

Что для этого нужно?

Что и где (загородный дом/квартира) вы конкретно хотите?

Новый диван? Домашний кинотеатр? Ремонт?

Как вы хотите улучшить условия жизни?

Окна нашей предыдущей квартиры выходили на Садовое кольцо.

Я несколько лет подряд записывал в цели «новая квартира», подразумевая, что это будет квартира с окнами во двор, тихая, светлая, уютная, современная…

И сейчас мы живем в такой квартире – и она мне очень-очень нравится.

Как он появится в вашей жизни?

Что вы планируете сделать для вашего любимого человека?

Каким будет следующий шаг в ваших отношениях?..

А что вы сделаете для семьи?

Семья для меня понятие широкое.

Это жена, дети (двое – сын и дочь), мои родители, тесть и теща.

Что вы планируете сделать для друзей?

С друзьями?

Как расширите круг ваших друзей?

Как планируете проводить выходные? (У нас 1–2 отпуска в году, а выходных полсотни.)

Где? С кем?

Сколько у вас будет отпусков?

Как вы их планируете провести? Активно? Лениво?

Где? С кем?

Посмотрите Приложение 3 «Правила отпуска и уикендов» – вдохновитесь!

Куда вы хотите поехать?

С кем? Как?

Два года подряд мы с женой устраивали путешествие мечты.

Сначала Южная Корея – Новая Зеландия.

Потом Япония – Французская Полинезия.

Теперь мы устраиваем себе такие же путешествия по России: Владивосток, Камчатка, Алтай, Байкал, Калининград, Золотое Кольцо, Казань, Санкт-Петербург…

Наша страна прекрасна!

Какие новые развлечения вы хотите попробовать?

Повторить?

Улучшить?

Что вы будете делать со своим хобби?

Появятся ли новые?

Будете ли вы поддерживать какие-то благотворительные проекты?

Какие?

Как?

Может, вы готовы быть волонтером?

Меценатом?

Для меня спонсор – это компания/человек, который поддержал какой-то проект и ждет от этого рекламу, признание, какой-то возврат на сделанные инвестиции.

Меценат – проект поддерживает, но ничего не ждет.

Что вы хотите сделать здесь?

Здоровье в моем годовом плане появилось не сразу.

Когда ты молод – ты, как правило, здоров.

Но потом – рано или поздно – эта категория появится в ваших планах, и количество задач в этой категории, увы, будет расти: сделать то, сделать это, не делать это…

Также будут расти и расходы на это. Будьте готовы.

Делать регулярные чекапы?

Побороть какое-то хроническое заболевание?

Будете ли вы что-то делать для (более) здорового образа жизни?

Будете делать 10 000 шагов в день? (Я делаю ежедневно.)

Начнете делать утреннюю зарядку и обливания?

Будете заниматься йогой?

Может быть отдельной веткой в вашей ментальной карте.

Где вы будете заниматься фитнесом? Дома? На улице? В фитнес-зале (каком)?

Как – сами, с тренером или с онлайн-тренером?

Как часто?

Каких результатов ждете?

Каким видом спорта вы занимаетесь или займетесь?

Каких результатов и когда ждете?

Фитнес для любителей.

Спорт для профессионалов.

Что вы собираетесь предпринять, чтобы улучшить свои навыки и знания?

Кто будет вашим наставником?

Где будете учиться?

У кого?

Как?

Чему?

Сколько?

Сколько готовы инвестировать в свое образование и повышение квалификации?

Может быть, вы начнете работать над кандидатской диссертацией?

Учить новый язык? Какой?..

Чего от вас ждать в этом году?

Книгу?

Песню?

Танец?

Музыкальный альбом?

Картину?

Фильм?..

Икигай – это японский термин. Это цель, которая по утрам будет заставлять вас вставать с кровати – в каком бы состоянии вы ни находились!

Это цель, которая будет драйвить вас весь год!

Какая самая-самая главная цель этого года?

Ради чего вы готовы работать не покладая рук в режиме 24/7?

На что вы хотите поспорить, чтобы получить дополнительную мотивацию к реализации намеченного?

С кем вы поспорите?

Я люблю поспорить – спор всегда был значимой дополнительной мотивацией для меня что-то взять и сделать.

И если вы такой же, как я, – спорьте!

На что я только не спорил! 100 тысяч подписчиков за год. Прочитать за год 365 деловых книг. Накачать кубики пресса. Написать за год 10 книг…

Спорьте!

Даже если у вас ничего не получится, как минимум вы получите хороший опыт и точно поднимете планку ваших достижений/результатов!

И наконец, следы (для меня это значимые достижения жизни).

Что вы хотите оставить после себя в конце года?

След – это то, что останется после вас, когда вы уйдете из этой жизни.

Мы все уходим.

К следам я отношу достижения из этого списка:

• дети;

• дом;

• наследство (например, счет в банке или коллекция);

• подвиг (победа, награда);

• рекорд;

• открытие (теория, концепция, наука, праздник…);

• бизнес;

• продукт;

• ученики и последователи;

• творчество (книга, картина, рецепт, стихи, песня…).

Увы, многие люди уходят, не оставляя после себя ничего.

Еще раз перечитайте список возможных направлений годового планирования.

Выберите направления, актуальные для вас.

Добавьте те, которых вам не хватает.

Мой вовсе не короткий список явно неполон! К нему можно добавить такие направления, как «дети», «отношения», «родители», «знакомства», «впечатления», «наставничество», «команда/ключевые сотрудники», «вера/духовность», «ментальное здоровье», «самореализация», «полезные привычки»…

Вуаля.

Ваш план теперь учитывает/будет учитывать все важные для вас направления.

Итак, для вас важно в этом/следующем году (отмечайте прямо в книге):

• карьера

• бизнес(ы)

• доход

• инвестиции

• домашний уют

• любимый человек

• семья

• друзья

• выходные

• отпуск

• путешествия

• развлечения

• хобби

• волонтерство

• здоровье/ЗОЖ

• фитнес

• спорт

• образование

• творчество

• икигай

• спор/пари

• след(ы).

И к этому списку вы хотите добавить еще следующие направления: …

Итак, с направлениями плана понятно.

Теперь по каждому направлению расписываем цели.

Приведу пример.

Моя ветка «творчество» состоит из подветок «новые мастер-классы», «новые книги» и «новые умнокарты» (умнокарты – это продолжение книг, специальная колода со сжатым контентом книги, позволяющая закрепить материал и быстрее перейти к внедрению, вы можете найти их на сайте издательства «Книгиум»).

Подветка «новые книги» уже включает в себя веточки задач:

• «Маркетинг без бюджета 2»;

• «Правила жизни и бизнеса 5»;

• «Личный маркетинг без бюджета»…

Так как я планирую уже больше десяти лет – для меня таких формулировок достаточно. Я сразу вижу за ними нужный фронт работ, необходимые ресурсы, продолжительность реализации, трудоемкость…

Человеку неопытному, планирование только начинающему, лучше дальше читать внимательно.

Первый совет.

Расписывайте цель подробно – и обязательно добавляйте глагол.

«Фитнес» – плохая формулировка цели.

Хорошая – «С января два раза в неделю ходить в фитнес на часовые тренировки с персональным тренером».

«Книга» – неудачная формулировка цели.

Хорошая – «Получить из издательства “Книгиум” авторский тираж своей первой книги к августу (подарок папе на день рождения)».

Правильно, если в категории «ЗОЖ» ваши цели будут такими:

• с 1 февраля перестать жрать сладкое (авторская формулировка цели сохранена:));

• с 1 марта каждый день делать 10 000 шагов и подниматься пешком на 10 этажей;

• со 2 апреля бросить курить окончательно и бесповоротно (+5 лет к жизни).

В общем, не жалейте при целеполагании слов, эмоций, красок, обязательно добавьте глагол (есть исследование, доказывающее, что добавление глагола в цель увеличивает вероятность ее достижения), добавьте слова/факты для мотивации (как в примере с курением выше), укажите дату старта/достижения – это прожиточный минимум формулировки правильных целей.

Как видите – ничего сложного.

Со временем (через пару-тройку лет) вы набьете руку и научитесь формулировать свои цели кратко, точно и сочно.

Если в целеполагании вы уже прокачаны, то материал ниже – про методику ROA и технологию SMART LEAF – можете прочитать для общего развития.

Если вы еще не умеете ставить цели правильно – читайте внимательно и практикуйтесь.

Для формулировки и оценки цели вы можете использовать мою авторскую методику ROA (return on actions/возврат на действия).

Она помогает найти ответ на исконно русский вопрос: «А оно мне надо?».

Работает методика ROA так.

Чтобы принять решение, включать ли в готовой план ту или иную цель/задачу, нужно пройтись по следующему чек-листу и ответить на следующие вопросы:

• деньги: принесет ли это (мне/моим проектам) деньги?

• польза мне: принесет ли это мне какую-то значимую нематериальную пользу?

• доброе дело: доброе ли это дело? зачтется ли мне оно? «поправит» ли мою карму?

• достижение целей: поможет ли мне это дело достичь моих главных целей?

• жизнь: изменит ли это мою жизнь в лучшую сторону? улучшит ли ее качество? продолжительность?

• карьера: повлияет ли это положительно на мою карьеру? как-то ускорит ее?

• опыт: даст ли мне это новый, уникальный, полезный опыт?

• практика: я научусь чему-то новому, полезному? освою какой-то важный навык?

• польза боссу/бизнес-партнерам: оценит ли это мой руководитель? будет ли это полезно моим партнерам по бизнесу?

• польза обществу/стране

• признание: получу ли я признание/благодарность от значимых для меня людей?

Достаточно минуты-двух, чтобы поставить галочки в чек-листе, и вуаля! – вам будет просто принять решение, работать с этой целью или нет.

Например, когда я думал, писать или не писать книгу «Планируй!» именно в этом году, вот что показал мой ROA чек-лист:

• деньги

• польза мне

• доброе дело

• достижение целей

• жизнь

• карьера

• опыт

• практика

• польза бизнес-партнерам

• польза обществу/стране

• признание.

Когда видишь столько галочек, сразу понятно – писать надо.

Польза этого чек-листа в том, что он снимает все сомнения, и решения «добавлять эту цель или не добавлять», «делать задачу или не делать» вы принимаете быстро и безошибочно.

Сначала вы будете пользоваться этим чек-листом, заглядывая в него, а потом сможете принимать решения на автомате.

Теперь методика SMART LEAF («умный листочек»).

Я рекомендую использовать ее для проверки целей, которые вы ставите перед собой на год.

SMART знают многие, а вторую часть этой формулы – LEAF – я сформулировал сам.

Давайте посмотрим, что означают эти буквы.

Specific (конкретная). Цель должна быть конкретная. Пишите то, чего именно вы хотите достичь.

Похудеть – это не конкретно.

Весить 82 кг или меньше – конкретно.

Есть хорошая шутка.

Поставил цель – купить машину.

В итоге машину купил, только не себе, а ребенку – и игрушечную.

Measurable (измеримая). Как вы узнаете/поймете, что цель достигнута? Как будет выглядеть результат?

Разбогатеть – не измеримо.

Иметь на накопительном счете в банке 2 млн рублей – измеримо.

Attainable (достижимая). Ваша цель вообще достижима? У вас есть план достижения цели?

Стать номером 1 в российском маркетинге – недостижимо (простите, но я не собираюсь никому уступать эту позицию в ближайшие 10 лет).

Стать номером 1 в туристическом маркетинге – достижимо.

Многие люди ставят цели, не достигают их, а потом жалуются на отсутствие каких-либо ресурсов (связей, денег, знаний…).

Это все отмазки.

Хорошая цель драйвит по-сумасшедшему!

Правильно сказал Махатма Ганди: «Поставь цель, ресурсы найдутся».

Поправим только его: «Поставь правильную цель, нужные ресурсы найдутся».

Чтобы сразу понять, достижима или недостижима ваша цель, можно расписать этапы, а у каждого этапа прикинуть ресурсы – время, связи, знания, деньги…

Двух зайцев убиваете сразу – понимаете, что вам потребуется (какие ресурсы,) и оцениваете реальность достижения цели.

Relevant (значимая/актуальная). Нужно ли вам достигать этой цели?

Зачем вам достигать этой цели? (Возвращайтесь к методике ROA, о которой я говорил выше.)

Слетать в космос. Вы уверены, что это точно то, что вам нужно?

Написать книгу. Уверен, это значимая цель.

Важно делать то, что нужно вам.

Ваши цели не должны быть желанием/хотелкой другого человека (партнера, родителей, друзей, начальника).

Навязанные желания, к сожалению, очень распространены.

Поэтому научитесь отделять мнение других людей от собственного.

При планировании чаще задавайте себе вопрос «зачем» – меньше будете делать.

Time-bounded (есть время достижения). Когда цель будет достигнута или когда должна быть достигнута? (Есть точная дата.)

Написать книгу. Нет времени достижения.

Написать книгу и сдать в издательство до 1 сентября. Есть время достижения.

Legal (легальная). Цель не противоречит закону, корпоративным правилам компании, в которой вы работаете, или вашим правилам жизни?

Открыть свой бизнес, такой же, в котором я сейчас работаю в найме, стырив у компании клиентскую базу. Неэтично.

Стать предпринимателем, начав бизнес в другой отрасли. Этично.

Eсological (экологичная). Цель согласована с нужными/важными людьми – бизнес-партнером(-ами), мужем/женой, родителями, взрослыми детьми?

Они поддерживают вашу цель?

Совет: ставя перед собой амбициозные цели (о них ниже), которые потребуют от вас больших затрат времени или других ресурсов (например, денег), обязательно согласовывайте их с важными для вас людьми – с мужем/женой в первую очередь.

Они должны знать про ваши цели. Они должны поддерживать вас в достижении этих целей.

То, что вы будете проводить много времени за работой или инвестируете значительную часть денег в спорт или обучение, не должно быть для них сюрпризом (неприятным сюрпризом).

Мне повезло. Моя жена поддерживает мои планы.

Хотя честно признаюсь, не все – например, она была против моего желания написать 10 книг за год. Она опасается, что некоторые критики скажут, что ничего приличного за год в таком количестве написать невозможно.

Я пообещал, что ерунды писать не буду:)

Но когда я хотел прочитать за год 365 деловых книг, она на 100 % поддерживала меня – понимая, что у меня как у спикера и консультанта «во многия знания многия доходы»:)

Девушкам на заметку: не просто поддерживайте, а мотивируйте своих мужчин на большее! (Я знаю, от некоторых девушек я услышу «фи».)

Помните слова: «За каждым мужчиной, который чего-то достиг, стояла женщина, которая этого хотела».

И обращусь к мужчинам – помогайте максимально вашим половинкам. Хотя бы мойте посуду:)

Я знаю много людей, планы которых их близкие не поддерживали.

И знаю, что ничем хорошим это не заканчивалось.

Ambitious (амбициозная). Ваша цель амбициозная?

А можно ли задрать планку еще выше?

Рекомендую такой подход, когда работаю с корпоративными клиентами, – и тут посоветую.

Например, компания хочет вырасти в два раза.

Если мы начинаем думать, как вырасти в два раза, – многое не надумаешь. Участники даже боятся предлагать идеи…

А вот если предложить команде придумать идеи, как вырасти в 10 раз, – тут же все начинают предлагать самые разные, в том числе, казалось бы, сумасшедшие идеи.

А это и требуется!

Идеи высекают идеи!

Попробуйте такой же подход в планировании личных целей.

А вдруг?..

Хотите отжаться 25 раз за один подход? Может, замахнетесь на 100?

Хотите держать планку на локтях 5 минут? А может, попробуете 15?

Стать лучшим продавцом в нашем отделе продаж. Амбициозно.

Стать лучшим продавцом в отрасли. Сверхамбициозно.

В 2022 году я обошел Садовое кольцо за 2 часа 50 минут.

Теперь я хочу обойти его за 2 часа 30 минут (обойти, не обежать).

А затем хочу обойти все высотки Москвы.

Люблю поднимать планку.

Так жить нескучно!

Few (мало). Не слишком ли много у вас целей?

Это важно, когда вы только начинаете планировать и реализовывать свои годовые планы.

Много задач – для большинства людей это гарантированная расфокусировка и снижение вероятности достижения целей.

И, как следствие, демотивация. Оно вам нужно?

Правильно говорил Ленин: лучше меньше, да лучше.

Меня часто спрашивают, сколько целей должно быть в каждой ветке – вот прямо конкретно сколько? Две? Десять?.. Ответ зависит от многих факторов – вашего опыта, амбициозности/масштабности целей, внешних обстоятельств…

Одно могу сказать с определенностью – чем больше лет вы планируете, тем больше будет целей в вашем плане.

И еще раз (повторюсь): если сомневаетесь, лучше сократите количество целей.

Критерии SMART LEAF подходят для оценки одной конкретной цели.

Буква F – для проверки всего списка задач («Не перебор ли у меня с задачами? Не сломаюсь ли? Не разорвусь ли на маленькие кусочки?..»).

Для проверки целей можно использовать таблицу:

Давайте потренируемся.

Например, ваша цель звучит так: «Написать одну книгу».

Проверим себя (ниже я делаю допущения):

Смотрим на «нет» и исправляем цель.

Нет времени достижения? Пишем «написать книгу и получить ее из типографии в ноябре».

Возможно, цель для вас недостаточно амбициозная? Тогда ставим перед собой задачу «написать две книги до ноября»!

Проверяйте свои цели по SMART LEA! И улучшайте их.

И не забывайте про F: во многия цели, как правило, многия печали.

Слово года – опциональный (необязательный) прием при планировании года. Но мне он нравится, я им активно пользуюсь и расскажу вам о нем.

Слово года – это определенное направление, на котором вы фокусируете вашу жизнь в течение 12 месяцев, чтобы получить к концу года что-то экстраординарное или важное для вас.

Это слово – определенная настройка на жизнь в течение года.

Как правило, это связано с одним из направлений вашего колеса баланса (карьера, бизнес, здоровье, личное развитие…).

Слово года – не обязательно одно существительное.

Это может быть фраза («лучший год жизни», «х5»).

Это может быть цитата («Знать, что делать! Знать, как делать! Взять и сделать!»).

Это может быть прилагательное («волшебный»).

Или слоган/девиз («Да! Я смогу!»).

Или даже песня (например, композиция Николая Носкова «А на меньшее я не согласен»).

Мои слова года в большинстве своем связаны с профессиональным развитием (это вообще мой основной приоритет по жизни).

Словом года для меня была определенная тема маркетинга, которую я должен был освоить в течение года.

Причем настолько глубоко, чтобы написать об этом книгу и/или сделать семинар на эту тему. Причем в этом же году. И вы только посмотрите, сколько я успел сделать с 2007 года благодаря такому подходу! (Только, пожалуйста, не сочтите эти результаты рекламой. Это все строго для вашей мотивации.)

2007. Слово года – клиентоориентированность.

Результат: сделал семинар и выступил с ним в Баку, в Киеве и в Алматы (удивительно, делал я его для России – а выступил с этим мастер-классом в нашей стране только в 2010 году).

2008. Слово года – управление маркетингом.

Результат: написал книгу «Маркетинговая машина. Как стать и как быть хорошим директором по маркетингу».

2009. Слово года – маркетинг без бюджета.

Результат: написал одноименную книгу (удивительно, но она активно продается до сих пор!) и сделал семинар.

2010. Слово года – инновации.

Результат: провел одноименный семинар и реализовал консалтинговый проект для одной российской компании. Увы, понял, что тема не востребована.

2011. Слово года – iМаркетинг (интернет-маркетинг).

Результат: провел семинар.

2012. Слово года – еМаркетинг (внутренний маркетинг).

Результат: провел мини-семинар – причем в США, для выездной группы российских предпринимателей.

2013. Слово года – sМаркетинг (стратегический маркетинг).

Результат: провели одноименный семинар с Андреем Длигачем в Санкт-Петербурге. 2014. Слово года – Номер 1.

Результат: написал одноименную книгу (продается до сих пор) и провел несколько семинаров.

2015. Слово года – прайсинг/ценообразование.

Результат: с Романом Тарасенко провели семинар «Ценные решения».

2016. Слово года – продуктовый маркетинг.

Результат: сделали одноименный семинар с Еленой Жадановой, но провести не успели. Лена скоропостижно умерла.

2017. Слово – инновации в маркетинге.

Результат: придумал КНР-тест (деление инструментов маркетинга на новые, революционные и классические). Написали с Романом Тарасенко и Дмитрием Турусиным книгу «Делай новое».

2018. Слово года – личная эффективность.

Результат: сделал и провел семинар «Чуть-чуть эффективнее». Начал писать книгу.

Книга «Чуть-чуть эффективнее» вышла только в 2023 году. Это антирекорд.

Книгу «Любишь деньги – люби и клиентов» я написал за две недели.

«Номер 1» я писал два года.

На «Чуть-чуть эффективнее» ушло пять лет.

2019. Слово года – позиционирование.

Результат: написал с Анной Турусиной книгу «Почему вы?» и провел одноименный семинар.

2020. Слово года – перезагрузка.

Результат: я планировал перезагрузить свою жизнь и рассказать об этом в книге или на семинаре. Ан нет – ковид. И полное фиаско.

И урок: не все в этой жизни получается так, как ты хотел и как планировал.

2021. Снова слово года – догнать! Нужно наверстать упущенное за время ковида.

Результат: я планировал сделать то, чего не сделал в прошлом году, – и у меня снова не получилось ничего.

Да, я написал и выпустил в этом году пять книг и сделал три новых мини-семинара. Но со словом года ничего не вышло… и я отпустил эту тему.

Судьба дает мне сигнал: не надо перезагружаться, следуй своей дорогой.

Я услышал.

2022. Слово года – доверие.

Результат: провел открытый мини-семинар на эту тему, несколько раз выступил с этой темой в корпоративном формате и написал с дочерью книгу «Доверие».

Слово на 2023-й – «пиши!».

В этом году я хочу не просто написать, а поставить на полку десять новых книг.

И я поставлю!

Для меня слово года работает.

Поэтому, планируя свой год, добавляйте к плану слово года.

Может ли быть два слова года?

Да, конечно.

Но вы должны быть уверены, что фокус при этом не потеряется.

Это позволит вам убить двух зайцев.

Во-первых, вы станете в новой для себя теме знатоком, экспертом, профессионалом.

Определенное достижение – например, статья, книга, выступление на конференции или мастер-класс – застолбит за вами это звание.

Во-вторых, вы сделаете свой год и свою жизнь еще ярче и насыщеннее. Я могу это утверждать, оглядываясь назад.

Одна из рецензентов поделилась со мной своей историей про слово года – она называет его «тема года»: «У меня уже был год спорта, год учебы, год литературы, сейчас у нас год семьи, и мы хотим завести детей».

Пусть все получится, Евгения!:)

Об одном только я жалею – что не начал применять слово года в своих годовых планах раньше!

Не упускайте свой шанс и вы.

P.S. Для того, у кого хотелки от года максимальные, могу дать еще один совет.

Немного экстремальный.

Попробуйте подход не «слово года», а «слово месяца».

То есть вы меняете фокус ежемесячно, добавляете в год что-то новенькое, свежее каждый месяц!

Я даже для вас черновик сделал:)

Январь – «30 дней без сахара».

Февраль – «100 отжиманий/приседаний в день».

Март – «50 страниц чтения каждый день».

Апрель – «доброе дело ежедневно».

Май – «месяц киномана – смотрим один новый фильм ежедневно».

Июнь – «10 000 шагов ежедневно».

Июль – «месяц иностранного языка».

Август – «лучший отпуск в жизни».

Сентябрь – «30 новых навыков и/или привычек».

Октябрь – «месячник языка жестов» (в языке жестов 70+ основных жестов – можно выбрать 30 важных для вас и освоить их за месяц).

Ноябрь – «месяц жаворонка/совы» (встаем в необычное для нас время).

Декабрь – «комплименты каждый день» (получить/дать).

Ловите запасные варианты: «30 новых знакомств», «30 новых впечатлений», «30 новых блюд»…

Как вам такой план?

Год (и каждый месяц) точно не будет скучным:)

Есть несколько способов зафиналить работы по созданию годового плана.

Его можно/нужно сделать:

• списком;

• коллажем;

• ментальной картой.

Сразу спойлер: последний способ – наилучший.

Худший вариант – я даже писать о нем не стал – держать приоритеты в голове.

Когда мне говорят «мой план у меня в голове» – хочется верить, что передо мной стоит гений с феноменальной памятью… но, вероятнее, это самонадеянный человек с околонулевой вероятностью сделать что-то значимое.

Открываем блокнот (лучше, если это будет «блокнот года») – и начинаем писать ручкой или карандашом наши задачи.

У меня есть знакомая, которая каждый год начинает новый блокнот, фиксирует в нем цели и ведет дневник.

На ее книжной полке уже полдюжины таких блокнотов.

Я шучу: «Отличный архив для будущей автобиографии».

Если вы не любитель блокнотов, то включаем компьютер/смартфон и начинаем набирать задачи года.

Например, у нас получится так:

Год 2025

1. Похудеть на 3 кг

2. Прочитать 50 книг

3. Получить прибавку к з/п на работе

4. Свадьба

5. Медовый месяц Сочи+

6. Зарегистрировать ИП

7. Снять квартиру

8. Дантист!

9. Купить машину

10. …

Плюсы списка:

• составить его можно легко и быстро.

Минусы:

• сложно менять приоритетность и вложенность запланированных задач;

• сложно создавать категории;

• не видны приоритеты (особенно когда список длинный).

Берем глянцевые журналы, вырезаем нужные картинки или распечатываем их на цветном принтере.

Клеим на большой лист.

Плюсы:

• визуализация, всегда перед глазами – на столе или на стене.

Минусы:

• сложность хранения (свернул в трубочку – потерял плюсы визуализации);

• занимает место;

• сложно добавлять новые задачи и менять приоритетность.

Можно, конечно, обойтись без ножниц и клея – и сделать электронный коллаж.

Эмоциональная картинка, сохраненная на экран ноутбука или смартфона, – штука полезная!

Ментальная карта (она же карта памяти, схема мышления, интеллект-карта, диаграмма связей, карта мыслей, ассоциативная карта или диаграмма) позволяет графически структурировать мысли в виде диаграммы.

В центре ментальной карты располагается ключевая идея, мысль, слово и от нее ветвями, по кругу, расходятся детали, вспомогательная, второстепенная информация.

Методика ментальных карт была разработана англичанином (они-то знают толк в порядке) Тони Бьюзеном в конце 1960-х годов прошлого столетия – то есть ей больше 50 лет, а многие до сих пор ими не пользуются.

Уже только за ментальные карты можно поставить памятник Бьюзену – конечно же, в виде ментальной карты (Бьюзен скончался в 2019 году). А еще он автор/соавтор более 80 книг.

Безусловно, ментальные карты – это гениальное изобретение.

И каждому, кто пользуется ими, они значительно усиливают личную гениальность. Надо пользоваться.

Ментальные карты систематизируют нужные данные и визуально наглядно представляют их.

Сфера применения ментальных карт весьма широка: в них можно не только планировать дела на год, но и рисовать стратегию, вести протокол встречи, делать конспект выступления или книги, составлять списки, взвешивать за и против, фиксировать идеи мозгового штурма… Я так и делаю.

Работая с ментальными картами, можно использовать разные шрифты, знаки, фигуры, пиктограммы, фотографии, изображения…

Ментальные карты обычно делают черно-белыми, но, если есть необходимость, желание или настроение, можно добавить нужных красок.

В ментальные карты можно добавлять сроки, дедлайны и ответственных, делать комментарии, вставлять ссылки, сворачивать и разворачивать задачи, расставлять приоритеты и фиксировать статус выполнения.

Программ для создания ментальных карт под сотню – вы можете делать их и на компьютере, и на планшете, и даже на смартфоне.

Я перепробовал многие – и мне больше нравятся программы простые, с лаконичным дизайном (xMind, MindMeister, MindManager на компьютере и SimpeMind или MindLine на смартфоне).

Дочь Елизавета (с ней мы написали книгу «Доверие») работает с планами в программе Notion – это очень сильный инструмент личного развития.

Будете делать планы с командой – попробуйте программу Miro.

Будете выбирать свою программу – прочитайте обзоры в сети, их много.

Бывают онлайн-версии, десктопные и мобильные варианты, программы с возможностью командной работы, бесплатные, условно бесплатные и очень платные.

Вангую вам муки выбора – но оно того стоит.

Даже если у вас под рукой нет любимого гаджета, вы всегда можете нарисовать ментальную карту ручкой или карандашом на листке бумаги.

Плюс работы с ментальными картами – в процессе составления карт значительно улучшается запоминание материала, рождаются новые идеи.

Итак, выбор за вами – списком, коллажем или ментальной картой вы будете делать свой годовой план.

Но я рекомендую ментальную карту. Эффективнее.

И вот как ее можно сделать.

Сначала в центре пишем год (я еще добавляю слово года).

Сейчас, когда я пишу эту главу, май 2023 года – и я пока не знаю слово года на 2024-й. Поэтому пишу TBD (to be defined – определить потом).

Потом подглядываем в главу «Направления года» – и выбираем направления, в которых вы хотите работать в течение года.

У меня это:

• икигай (главная цель года – я для этого использую термин «цель № 1»);

• творчество (новые темы, книги, умные карты (умнокарты), мастер-классы, онлайн-курсы…);

• бизнесы (их несколько, и по каждому я пишу ключевые задачи, проекты и показатели);

• здоровье (тут чекапы, фитнес, болячки и что с ними делать);

• семья (дети, родители, жена…);

• хх маленьких, но важных хотелок.

Всем всегда любопытно узнать, что же такого у меня в хотелках.

Тут навыки, которые я хочу приобрести, и вещи, которые я хочу купить.

Или впечатления, которые мне хочется получить.

Например,

– собрать кубик Рубика за минуту;

– купить новые наушники Bose;

– обновить домашний фитнес-зал на даче;

– еще раз полетать на воздушном шаре (полета в Каппадокии (Турция) мне не хватило!);

– научиться жонглировать тремя предметами…

Вещи покупаю себе за какие-то достижения (это моя награда/мотивация, мой приз).

То же с впечатлениями.

Хуже с навыками.

Многие навыки-хотелки переходят из года в год. Например, у меня три года подряд не закрыт гештальт по задаче «слепая печать». Бывает:)

В результате у вас получится что-то подобное карте:

Теперь вы открываете нужную вам ветвь и рисуете веточки – показываю на ветке «творчество»:

И так идете дальше – ветка за веткой, веточка за веточкой.

Планы на год лучше разместить в карте так, чтобы самые востребованные находились сверху.

Чем важнее для вас та или иная сфера, тем выше в списке она должна быть.

Когда план будет создан, дайте ему отлежаться (один-два дня) и потом окиньте его свежим взглядом.

Что вы забыли? Добавляйте!

Вдохновением могут быть планы других людей (на которых вы равняетесь, с которых берете пример) – сохраняйте идеи из них.

Отдельным пунктом в вашем плане может быть блок задач/проектов «долгий ящик».

Записывайте сюда вещи и дела, которые вы постоянно откладываете на потом.

Такие нерешенные дела негативно влияют на человека – захламляют сознание, парализуют, «высасывают» энергию.

Запишите все такие дела в план на год. И постарайтесь найти время их «добить».

Еще одна полезная ветка задач – «стоп-лист».

Записывайте сюда все то, от чего и кого вы давно хотели избавиться.

Это дела (стоп-дела), которые больше не приносят результата, или люди (стоп-люди), напрягающие своим общением.

Что в плане лишнее? Убирайте!

При создании первого плана в него хочется впихнуть все, даже невпихуемое.

Совет: Сделайте ветку «Потом» (или «На потом») и перенесите туда все, что вы хотите сделать, но, вероятнее всего, не сделаете в этом году.

Есть ли что-то нелогичное? Перенесите из одной ветки в другую.

Все! Поздравляю – ваш план готов.

Сохраните его на рабочий стол компьютера (так, чтобы всегда видеть) или в папку «Годовые планы».

Лайфхак: Когда план будет готов, напишите себе письмо в будущее.

Опишите свои ожидания от грядущего года.

И в конце года (установите дату получения), когда письмо придет вам на почту, вы сможете оценить, как у вас все сложилось, что получилось, а что – нет.

В Telegram есть отложенная отправка – принцип тот же.

Двигаемся дальше.

План составить – половина дела.

Теперь его надо реализовать.

Разбираемся как.

P.S. Упомяну еще два способа создания плана:

• сайт Year Compass и шаблон плана/отчета, который он рекомендует. Я не знал об этом ресурсе, пока им со мной не поделился один из рецензентов;

• обычный блокнот, в котором, как в дневнике, вы можете записывать свои планы, мысли, отчеты.

Составить план – это легко!

А вот начать что-то делать… довести дела до конца… все сделать, все выполнить… это непросто.

Это непросто для многих.

Перефразируя известное изречение, можно сказать: «План – ничто. Реализация все».

Меня часто спрашивают, на каких целях сфокусироваться вначале.

На тех, что сделают вас лучше – или на избавляющих от того, что сегодня мешает вам жить? Мнения экспертов расходятся.

Я считаю, что сначала надо избавиться от помех – потом браться за другие задачи.

Что такое помехи?

Это зависит от человека и его ситуации.

Например, вы интроверт, ваша цель – устроиться работать в международную компанию, и для этого вам нужно подтянуть китайский язык.

Я бы вначале поборол интроверсию, а потом взялся бы за язык.

Смысл учить китайский, если тебе некомфортно ходить на интервью?

Если вы тот счастливчик, которому начать любое дело не проблема и довести его до конца раз плюнуть, смело можете пропустить эту главу.

Я не счастливчик, увы.

Поэтому, основываясь на собственном опыте, могу сказать, что реализовать запланированные на год активности помогут:

1. Цепочка планов.

2. Начиналки (то, что поможет стартовать той или иной активности плана).

3. Соскакиватели/держатели (понимание, почему вы регулярно соскакиваете с реализации каких-то активностей/дел и что может вас удержать).

4. Ускорители (техники и приемы, помогающие достичь нужных целей быстрее).

5. Промежуточное подведение итогов.

Позвольте рассказать о каждом пункте детальнее.

Цепочка планов дает понимание, что маленькое приводит к большому.

Годовой план – это финал нашего цикла планирования (если у вас нет плана на жизнь).

Некоторые планируют свою жизнь на пять или десять лет.

Я так, увы, не умею.

Я себя утешаю, что за год я со своей скоростью и результативностью сделаю больше, чем тот, кто планирует на пять лет вперед.

Но прелесть долгосрочных планов в том, что они позволяют увидеть перспективу («сын поступает в институт», «дочь оканчивает школу», «серебряная свадьба»…) и мыслить по-крупному.

Если вы не умеете планировать свой день, неделю, месяц и квартал – вангую, вряд ли вас ждет успешный год.

Хороший год начинается с хорошо спланированного и проведенного дня (см. ниже «идеальный день»).

Провести эффективно неделю поможет подход «топ 5» (описан в книге «90 дней» – это когда вы выделяете пять главных приоритетов на неделю и стараетесь сделать все).

По-другому относиться к неделе поможет подход «неделя на пределе» (о нем чуть позже).

Эффективно отработать месяц поможет регулярное использование подхода «топ 5» и книга «Месяц на пределе» (о ней чуть позже).

В году всего 12 месяцев. Если вы «проспали» январь, a февраль у вас традиционно короткий месяц, у меня для вас плохие новости. Вам придется усиленно отрабатывать пропущенное время, наверстывать.

Эффективно отработать квартал поможет книга «90 дней». В ней я описываю, как маркетингу правильно отрабатывать свои задачи за квартал, – но кто мешает нам перенести этот подход на жизнь?

Еще один подход и еще одна классная книга, которая позволит за 12 недель (считай, квартал) выполнить все ваши годовые задачи (да, да, это не опечатка) – «12 недель в году» (о ней чуть позже).

Я не буду писать обо всем этом подробно – для этого уже есть книга «Чуть-чуть эффективнее». Отсылаю вас к ней с абсолютной уверенностью, что она вам поможет.

Учитесь жить и работать эффективнее на коротких участках.

У многих из нас проблема невыполнения запланированного начинается с того, что мы просто не начинаем делать запланированное.

Совсем не начинаем.

Запланировали написать книгу – и даже не думали о названии, содержании и не написали ни строчки.

Запланировали начать ходить в фитнес – даже абонемент не купили и дома по утрам зарядку не делаем.

Поделюсь с вами семью способами начать делать – пять из категории «я сам» и два из категории «внешняя помощь».

Некоторым людям повезло – у них высокая самомотивация. В момент, когда они осознают, что нужно что-то делать, они составляют план и работают по нему. Я сам такой, самомотивированный, – спасибо генам, спасибо родителям за правильное воспитание, а мне за то, что я его (воспитание) принял.

Самомотивация – это дар. Но не все его принимают.

Если самомотивация – это не про вас, читаем дальше.

Вы можете взять и поклясться: «Я, имярек, клянусь, что до конца года я сделаю это и улучшу вот это. Клянусь».

На то она и клятва, чтобы не отступать – неважно, давали вы ее только себе или клялись публично (второе будет сильнее).

Это больше, чем клятва.

Обещаете своим близким, бизнес-партнерам, шефу, коллегам, приятелям и друзьям (лично или онлайн, например, в соцсетях), что вы сделаете определенные вещи до конца текущего года.

Для усиления пообещайте что-то тем, кому вы давали обещание. Например: «Если я не сделаю это, то каждому свидетелю клятвы бутылка коллекционного вина или билет на первый ряд в театр».

Только аккуратнее с обещаниями – их нужно держать.

А то будет обидно – и дело не сделал, и ящик вина раздал, и полряда выкупил…

«Приперло». Некоторым людям нужно, чтобы стало совсем плохо, чтобы приперло, и только тогда они начинают действовать. Зачем-то им нужно подойти к краю, ужаснуться и срочно-срочно-срочно начать что-то делать.

«Приперло» – крайний вариант заставить себя что-то делать.

Но до него лучше не доводить.

Как только мы наводим порядок (в вещах, в мозгах, в бизнесе, в маркетинге…) и начинаем дисциплинированно работать по плану – сразу же случаются чудеса.

Дела становятся привычкой, привычка становится характером.

Попробуйте, например, приложение Don’t Break The Chain или Be Steady! – они прекрасно работают для разных достижений нужных задач в самых разных сферах жизни.

Например, вы решили написать книгу.

Вы каждый день пишете по странице – и вуаля! – через полгода у вас 180 страниц вашей новой книги (у меня в книге всего 60 страниц (в рукописи), я бы с таким подходом управился за пару месяцев – а то растянул написание на полгода).

Главное – держать темп и соблюдать установленную регулярность.

В 2022 году я решил, что сделаю челлендж «100 дней/100 отжиманий» – буду делать 100 отжиманий каждый день в течение 100 дней.

Признаюсь, это было непросто.

Начинал я с 10 подходов по 10 раз.

Потом начал делать 7 подходов по 15.

Потом – 5 подходов по 20 отжиманий.

А заканчивал челлендж двумя подходами по 50 отжиманий.

Самым сложным каждый новый день было сделать первый подход. Дальше было проще.

«Упал, отжался!» было буквально моим девизом все эти дни.

Работая так, я с челленджем справился.

Кстати, я как раз пользовался приложением Don’t Break The Chain, которое рекомендовал выше.

Теперь о двух способах внешней помощи.

Найдите вовне того, кто может вас мотивировать (супруг/супруга, дети, начальник, бизнес-партнер, друг…), договоритесь о стимуле – и вперед!

Внешняя мотивация может быть в виде кнута и пряника.

Например, кнут: вы обещаете жене, что если что-то не сделаете, то уборка весь следующий год – ваша ответственность.

Пряник: вы договариваетесь с мужем, что, если вы все запланированное реализуете – покупаете себе новый автомобиль.

Я всегда предлагаю участникам моих семинаров знакомиться и после семинара создавать группы поддержки. Встречаться после тренинга регулярно, обмениваться опытом – положительным и отрицательным, находить в общении с другими идеи и мотивацию.

Сюда же можно отнести и персональных помощников.

Не все могут себе их позволить (за это надо платить – и хороший помощник хорошо стоит).

Не все могут работать с помощниками (я, кстати, пробовал, мне не понравилось).

Но факт: помощник может помочь и с реализацией ваших годовых планов.

Вместе это сила.

Найдите кого-то, с кем вы можете создать такую группу поддержки, – и начните расти в следующем году! Расти вместе. Так проще.

Так же работают и мастер-майнды (о них чуть позже).

Даже лично для меня – при моей высокой самомотивации – ни один из этих методов не будет лишним.

Подумайте: что вы готовы сделать, какие начиналки будете использовать, чтобы начать делать?

Почему мы не доводим дела до конца?

Почему соскакиваем?

Соскакиватели (назовем так причины, по которым мы что-то недоделываем) могут быть самыми разными – чего я только в своей жизни не встречал или не слышал.

Тут и:

• семейные обстоятельства;

• личные обстоятельства;

• проблемы с бизнесом;

• проблемы на работе;

• отсутствие нужных связей/навыков/знаний;

• нехватка опыта/образования;

• нехватка времени;

• отсутствие денег/инвестиций;

• некие новые обстоятельства;

• изменение ситуации/планов;

• болезнь;

• отсутствие фокуса;

• нехватка мотивации;

• лень;

• незнание, с чего начать;

• потеря интереса;

• нет поддержки семьи/друзей/начальника/коллег;

• не то расположение звезд;

• родовое проклятие…

Как говорится, впишите недостающее.

Важно знать свои соскакиватели – и придумать/знать, как с ними бороться, как их преодолеть.

Один рецензент предложил синоним соскакивателя – сливатель (от глагола «сливаться»). Выбирайте по вкусу:)

В этом помогут держатели (то, что помогает доводить дела до конца).

Посмотрим, что может помочь не соскакивать.

Возможно, причина в том, что вы поставили перед собой неправильную цель.

Проверьте цели по критериям SMART LEAF.

Сократите их количество. Возможно, именно количество целей парализует вас – «как много целей! Не знаю, за что браться…».

Перепишите цели – добавьте глагол, пересмотрите сроки, измените приоритеты…

Цели по критериям SMART LEAF – это цели, которых хочется достигать.

У каждой цели должен быть план ее достижения.

Не в голове – на бумаге.

Нет плана – с вероятностью 99 % не будет и работы (а значит, и результатов).

Цели должны быть перед глазами, постоянно их мозолить.

Сделайте цели заставкой на смартфоне, умных часах, ноутбуке.

Купите японскую куклу дарума (или российский аналог – «Хочун»).

Сделайте наклейки с целями…

Вариантов много (о них можно прочитать в книге «Чуть-чуть эффективнее»).

Я всегда был уверен, что чем больше людей знает о моих целях (о тех, о которых я могу рассказать публично – признаем, есть цели, о которых другим знать не стоит) – тем выше вероятность их выполнить.

Поэтому визуализируйте ваши цели не только для себя, но и для других.

Возможно, вам стоит научиться концентрации, умению попадать в состояние потока.

Нужен навык однозадачности.

Нужно научиться говорить «нет» (снова отсылаю вас к книге «Чуть-чуть эффективнее»).

Очень понравился чей-то девиз – «Не ныть, а фигачить!».

А еще лучше сказал Джон Кулидж (30-й президент США): «Ничто не может заменить настойчивости. Ни талант – нет ничего более обычного, чем талантливые неудачники. Ни гениальность – гений-неудачник уже вошел в поговорку. Ни образование – мир полон образованными изгоями. Всемогущи лишь упорство и настойчивость. Девиз “поднажми, не сдавайся” решал и всегда будет решать проблемы человечества».

Перечитайте эти слова!

Попробуйте поработать под девизом «Не ныть, а фигачить!» или «Поднажми, не сдавайся!» над вашим годовым планом (как минимум).

Поспорьте с собой или с кем-то (друг, партнер, коллега, ребенок…), что вы сделаете то, что запланировали.

Чем выше цена спора – тем выше вероятность, что вам придется все-таки «взять и сделать».

Так устроен человек: поспорив, мы хотим выиграть спор.

Этому приему я научился на нашем мастер-майнде «Место силы» (я еще порекомендую мастер-майнд отдельно).

Вы обещаете, что если не сделаете что-то, то заплатите определенную сумму – конкретному человеку, определенным людям, благотворительной организации…

Чем больше цена слова (обещанная сумма) – тем выше мотивация сделать обещанное.

Когда мы первый раз проводили наш мастер-майнд, я пообещал 24 участникам, что к нашей следующей встрече я напишу книгу «Гроуинг» – о маркетинге, который дает быстрые продажи.

Цена моего слова была 50 тыс. рублей. Или я напишу книгу к нашей следующей встрече (через три месяца), или каждому отдам 50 тыс. рублей.

Это 1 млн 200 тыс. рублей всего.

Мне не очень хотелось расставаться с этой суммой – и я книгу написал вовремя.

И это я еще помелочился.

Цена слова у одного нашего участника была 2 млн рублей, а у другого 3 млн.

Как вы понимаете, сколько бы человек ни зарабатывал, такая сумма – это мегамотивация сделать то, что запланировал и пообещал сделать.

Пообещайте себе значимое поощрение по достижении всех целей (или промежуточных целей).

Больше назначенная себе награда (морковка) – выше мотивация сделать запланированное.

Сложно сделать что-то большое за раз – поэтому бейте большие проекты на малые части, на блоки задач, на этапы – и двигайтесь к достижению большой цели шаг за шагом.

Установите для себя промежуточные (де)мотивашки.

Книгу «Правила жизни и бизнеса. Том 2» я написал именно так.

В ней было 56 глав.

Я выложил файлы с их названиями на рабочий стол и каждый день писал новую главу (правило) или корректировал и финалил уже написанный ранее на эту тему материал.

День – глава. Глава – день.

Книга была написана меньше чем за два месяца.

Капля действительно камень точит.

Когда знаешь точную причину соскока (соскакиватели – мы говорили о них выше), то почти всегда сможешь подобрать «ключики» для решения возникшей проблемы.

Посмотрим еще раз на некоторые соскакиватели из списка выше.

У вас нет связей? Заведите или купите их.

Купить связи можно.

95 % людей, которые на предложение о встрече говорят «нет», скажут вам «да», если вы предложите заплатить за время встречи с ними.

«Сколько стоит час вашего времени? Я заплачу» – фраза, которая позволит вам завести связи со многими людьми.

У вас не хватает опыта? Пообщайтесь с теми, у кого он есть. Ныряйте в задачу с головой – опыт появится!

У вас не хватает образования? Получите его! (При современных технологиях это, как правило, просто и быстро.)

У вас не хватает денег? Подумайте, а можно ли сделать это без денег (помните? «С деньгами любой может, а ты без денег попробуй!»). Займите у друзей/родственников/партнера. Возьмите кредит, в конце концов.

Заручитесь поддержкой семьи, коуча, наставника, трекера или вашей группы поддержки.

Когда человека поддерживают другие, соскочить сложнее.

Прочитайте книгу «Чуть-чуть эффективнее» – из нее можно взять много разных техник, помогающих не соскакивать.

Например, можно понять, кто «ест» ваше время.

Научиться быть на пике энергии.

Или использовать работу по технике «Помодоро» (спурты).

Ускорители – это штуки (подходы/техники/инструменты), которые ускорят достижение ваших годовых целей (какими бы они ни были).

Отношу сюда следующее (это, конечно же, не все ускорители – но все они проверены мной лично (кроме «стодневки») и работают как надо!):

1. Упражнение «Десятиминутка Номера 1».

2. Метод «Идеальный день».

3. Метод «Неделя на пределе».

4. Подход «12 недель в году».

5. Стодневка Армена Петросяна.

6. Мастер-майнд.

Давайте разберем их.

Это мое авторское упражнение.

Во время тренинга «Номер 1» – где-то в середине программы – я делаю 10-минутный перерыв и говорю слушателям, что они могут делать все что угодно в этот интервал времени.

Через 10 минут я спрашиваю, кто что делал.

Результаты так себе: подавляющее большинство группы разговаривало с соседями или зависло на это время в соцсетях.

Иначе как убийством времени это не назовешь.

Когда мне возражают, что разговаривать с соседями – это нетворкинг, я напоминаю, что это уже середина тренинга и к этому времени вы уже точно должны были познакомиться со всеми соседями, если нетворкинг для вас важен.

А потом мы смотрим со слушателями, что может быть альтернативой такому непроизводительному расходованию времени.

Я рекомендую попробовать за 10 свободных минут сделать следующее.

Списки. За 10 минут можно поработать со списками дел, проверить/актуализировать приоритеты, добавить новые задачи, даже сделать что-то из списков, руководствуясь «правилом двух минут» (оно гласит: если задача занимает меньше двух минут – просто сделайте ее).

Музыка. За это время можно подзарядиться любимыми треками – поднять настроение, зарядиться энергией, переключиться/перезагрузиться (хорошая идея – создать подборку нужных треков заранее).

Идеи. Я в эти свободные 10 минут часто листаю фотографии/принтскрины в фотоленте смартфона. Это дает мне идеи новых постов для соцсетей, наводит на какие-то интересные мысли, помогает в принятии решений…

Кстати, за это время легко можно оценить идею на пригодность с помощью бесплатного приложения «Фильтры Манна» – всего пять движений пальцем, и вы знаете, хорошая у вас идея или плохая.

Чтение. Несколько лет назад я за год прочитал 553 деловые книги. И когда кто-то спрашивал «как вы это сделали?!», я отвечал: «читал каждую свободную минуту». И это не преувеличение.

Я живу в сталинском доме на предпоследнем этаже, и у нас не очень быстрый лифт. Дорога наверх (вниз я, как правило, иду пешком) занимает 50 секунд. За это время я успевал прочитать несколько страниц очередной книги в приложении MyBook.

Вы тоже можете в эти 10 минут читать книгу, сохраненные статьи или ссылки.

Учеба. Посвятить 10 освободившихся минут обучению – отличная идея!

За это время можно заняться иностранным языком, прослушать аудиокнигу или подкаст на нужную вам тему, посмотреть обучающее видео на YouTube.

Спорт. 10 минут более чем достаточно для интенсивной тренировки: можно успеть пройтись в хорошем темпе, отжаться (сделать 2–3 подхода), сделать обратные отжимания от стула или подоконника, постоять в планке, сделать приседания.

Попробуйте приложения Tabata, Seven и The Plank.

Спортом можно заниматься и в компании. Так даже веселее.

Медитация. Не пробовали медитировать? Зря. Попробуйте приложения Дыхание, Calm, Ten Percent Happier или хотя бы Box Breathe.

Точно успокоитесь, стабилизируетесь и, возможно, придумаете классную идею.

Благодарность. За 10 минут точно можно успеть сказать «спасибо» тому/тем, кто это заслужил, – звонком, письмом, голосовым или видеосообщением, поднять настроение им и себе.

А теперь стоп.

Подумайте.

Сколько же всего можно сделать за какие-то 10 минут!

В одном часу может быть несколько таких десятиминуток.

В рабочих восьми часах – еще больше.

Представляете, сколько можно успеть, если проводить 10 минут осознанно?

Представляете, какими могут быть ваши результаты за год, если вы начнете практиковать подход «Десятиминутка Номера 1»?

Сложно прожить правильно год – легко прожить правильно день.

И чем больше у вас правильных дней – тем лучше результаты года.

У вас может быть два сценария правильного дня (я даже больше люблю называть его «идеальным»): для выходного дня и рабочего.

Вот вам идея: создайте сценарии идеального выходного дня и идеального рабочего дня – и старайтесь жить максимально приближенно к этим сценариям.

Например, идеальный выходной может быть таким.

Рано встали.

Вышли на пробежку и сделали зарядку.

Позавтракали семьей.

Вышли все вместе на прогулку.

Совместный семейный обед.

Потом совместный поход в кинотеатр.

Совместный ужин.

Вечерняя прогулка…

Идеальный рабочий день может выглядеть так.

Пришли в офис чуть пораньше (чтобы избежать пробок и успеть актуализировать распорядок дня).

Встречи, звонки и совещания по расписанию.

Обед с коллегой из другого отдела.

Все запланированное сделано – и вы довольный уходите с работы ровно в 18 часов.

«На выходе» любой идеальный день – это когда ложишься в кровать и умиротворенно, спокойно, счастливо засыпаешь: план на завтра есть (даже если день выходной), а по сегодняшнему плану все-все сделано.

Проживите идеальный день – неважно, выходной или рабочий, – и вам точно захочется повторять его снова и снова – особенно выходной:)

Но помните: начинаете со сценария.

Садитесь и пишите.

Написали – следуйте.

Крутое ощущение: ты засыпаешь и думаешь: «Хороший был день!..».

Ради этого стоит подготовиться к новому дню и прожить его отлично.

Завтра у вас точно будет такой шанс.

И запоминаем: чем больше идеальных дней в неделе, чем больше их в каждом месяце – тем круче будут результаты года.

Этот метод описан в книге «Неделя на пределе. Без жалости к себе». Автор – бывший норвежский спецназовец.

Чтобы получить «зачет» в обучении на спецназовца, кандидату нужно пройти «адскую неделю» (проходят, естественно, не все).

Автор – после окончания службы – адаптировал ее под «гражданку».

Общие правила «адской недели», или «недели на пределе»:

• подъем в 5, отбой в 10;

• фокус на главном;

• следовать намеченному плану;

• быть в течение дня активным и энергичным;

• правильное питание и физические нагрузки;

• нет соцсетям, телевизору и пустым разговорам.

И каждый день недели фокус на главном.

Понедельник: нужно проработать привычки.

Вторник: практиковать осознанность, фокус, однозадачность.

Среда: день тайм-менеджмента.

Четверг: день вне зоны комфорта (предлагается провести ночь без сна).

Пятница: день отдыха и восстановления.

Суббота: нужно вести внутренний диалог, это день счастья.

Воскресенье: думаем о себе, подводим итоги.

В целом не особо напряжно – но увидите, сколько вы попробуете и сделаете!

Если книга «Неделя на пределе» вам «зайдет», то обязательно прочитайте и книгу «Месяц на пределе. Как я жил и тренировался со спецназовцем» (автор – уже успешный предприниматель, который параллельно профессионально занимался триатлоном).

Отличная история о том, какая трансформация – физическая и психологическая – может произойти с целеустремленным человеком, если за его спиной месяц постоит спецназовец, не дающий спуску.

Главное – найти такого «надсмотрщика» и решить воспользоваться его услугами (да, думаю, дорого – но результат точно того стоит).

Знаю, что эту книгу будет читать много деловых людей.

Сделать «институт надсмотрщиков» – это хорошая бизнес-идея!

Знаю историю, как один израильский программист нанял девушку, чтобы она отвешивала ему оплеуху каждый раз, когда он отвлекался от кодинга на соцсети, разговор с коллегами или телефонный звонок.

Его производительность выросла на 60 (!) процентов.

А ведь можно и боксера для этого нанять… Тут, думаю, двойной рост производительность будет!

На этом точно можно заработать.

Например, платишь «надсмотрщику» 100 000 ₽. Сделал все, что надо было за неделю, – 90 000 ₽ вернули. Сделал половину – вернули 45 000 ₽, сделал 30 % – вернули 30 000 ₽.

Все зависит от тебя – без вариантов.

Этот подход поможет сделать все намеченное вами быстрее, буквально на порядок быстрее.

Когда-то я прочитал (проглотил!) книгу с одноименным названием (она выходила в «МИФе») – и она просто потрясла меня (а мало какой книге это удается).

Коротко опишу этот подход своими словами – мы многое планируем на год и многое не делаем (одна из причин – что мы считаем, что впереди у нас аж 12 месяцев, и мы все успеем).

Авторы книги предлагают перейти с планирования с «в году 12 месяцев» на «я все успею за 12 недель».

То есть те же спурты (кто знает, тот знает) – но применительно к планам на год.

Я прочитал эту книгу где-то в середине года, мои планы на год были выполнены процентов на 40.

Я ускорился, перешел на «12 недель в году» – и все оставшиеся дела сделал уже в октябре.

Предупреждаю. Подход для тех, кто готов «надорваться».

От результатов кайф – но долго в таком режиме работать мало у кого получится.

У меня не получилось.

Но те ощущения помню до сих пор! Сделать все дела – и остается еще два месяца! Просто фантастика!

Признаюсь: я преклоняюсь перед Арменом.

Его житейскую мудрость сложно передать словами.

Точно знаю: живи он в давние времена, его бы называли мудрецом.

Просто рекомендую подписаться на него в Телеграме (предупреждаю – его контент не для каждого; нужен определенный – высокий – IQ).

И попробуйте принять участие в его стодневках.

Это «марафоны» на самые разные темы, которые проходят его ученики, – пишут книгу, сбрасывают вес, формируют/закрепляют полезные привычки или бросают вредные… В общем, индивидуально или в группе (если она сложится) под руководством наставника вы можете сделать то, чего не могли сделать сами. Давно не могли сделать.

Сегодня мастер-майнды, форумы и бизнес-клубы стали достаточно популярны и в нашей стране – их десятки, если не сотни.

Мастер-майнды, форумы и бизнес-клубы нацелены на рост личных и профессиональных навыков его участников, взаимоподдержку, обмен опытом, знаниями и контактами – и ускорение реализации идей и проектов участников.

Найдите клуб с большой идеей и правильными ценностями, харизматичным и успешным основателем/основателями, правильным модератором (именно он задает тематику, темп обсуждения и дисциплину работы и выполнения задач, раскрывает участников и заряжает их на изменения), близкими по духу и взглядам участниками, интересными локациями встреч, темами и приглашенными гостями, клуб, где правильный баланс между обучением и развлечением и где участники достигают максимальных результатов, – и вы сможете реализовывать свои масштабные и амбициозные годовые планы (а именно к ним будет подталкивать участие в мастер-майнде или бизнес-клубе) быстрее других.

Рекламная пауза.

Ищете хороший мастер-майнд?

Попробуйте наш проект с Иваном Черемных (а Иван замечательный модератор!) – он называется «Место силы. Ваш персональный совет директоров».

На пути к достижению годовых целей важно регулярно подводить промежуточные итоги.

Делать это лучше ежемесячно (еженедельно – это для сверхдостиженцев).

Можно в календаре в конце каждого месяца запрограммировать событие «Аудит годового плана».

Невероятно важен январь. Для большинства это мертвый месяц. Но если вы не будете есть салаты и пить шампанское весь этот месяц, а вгрызетесь в работу, – у вас будет гандикап (отрыв) от других.

Наверстывать всегда сложно.

Не профукайте январь, а затем и год.

Открывайте в этот день карту плана и смотрите, что сделано, как и что не сделано и почему.

Возможно, какие-то цели потеряли актуальность.

Вероятно, что-то к плану добавится.

Можно промежуточные итоги добавочно анализировать и ежеквартально.

Лично я промежуточные итоги анализирую спонтанно – карта с планами сохранена у меня на рабочем столе компьютера, и я время от времени открываю ее, чтобы актуализировать и подумать, что и как делать дальше.

Динамику выполнения задач можно показывать в процентах (программа xMind позволяет это делать с помощью специальных пиктограмм).

Я зачеркиваю сделанные задачи.

Кому-то это не нравится – тогда можно выделять выполненные задачи цветом (менять цвет букв или использовать подложку).

Итак, резюмируем эту главу.

Хотите реализовать запланированные на год активности по максимуму?

Используйте:

1. Цепочку планов.

2. Начиналки.

3. Соскакиватели/держатели.

4. Ускорители.

5. Промежуточное подведение итогов.

Хочу поделиться с вами примером плана (на верхнем уровне) на 2023 год.

Как говорится, «вместо тысячи слов»:)

Он же и отчет.

Это по состоянию на июнь 2023 года.

Видна динамика, что сделано, приоритеты.

Все сделано в программе xMind 2.

А дальше черновик плана на 2024 год.

Обычно я начинаю планировать новый год позже – но тут такая оказия, подумал, грех не воспользоваться – и сделал первый черновик.

Будущий год еще в тумане – непонятно даже слово года, но лучше такой туман, чем ничего.

Публичные компании ежегодно делают годовые финансовые отчеты – для акционеров, государственных органов, для партнеров и клиентов…

Клиентоориентированная компания может сделать свой годовой отчет положительных эмоций (мы писали об этом в книге «Клиентоориентированность без бюджета»).

А как насчет того, чтобы перенести идею с бизнеса на человека и начать делать личный годовой отчет?

Личный годовой отчет могут делать и топ-менеджеры, и менеджеры, и предприниматели, и фрилансеры (и не только они – такой отчет могут делать артисты, спортсмены, врачи…).

Топ-менеджер мог бы раскрыть в своем отчете основные достижения за год для своих руководителей – собственника, акционеров.

Менеджер мог бы рассказать о своих ключевых достижениях, результатах и проектах своему руководителю/руководителям.

Предприниматель – сотрудникам и клиентам.

Фрилансер – клиентам, существующим и новым.

По форме личный годовой отчет – это презентация или документ, в котором собраны основные результаты, достижения, победы, показатели и проекты.

По времени его лучше приурочить к концу года – финансового или календарного.

Личный годовой отчет– прекрасный инструмент личного маркетинга.

Например, вы менеджер.

Вы можете попросить вашего босса выделить на встречу с вами полчаса.

Формулировка запроса на встречу (онлайн или офлайн) может быть такой – «Хочу рассказать о том, что самого полезного я сделал для вас и для бизнеса». На такой запрос сложно ответить «нет».

Подготовьтесь к встрече. Соберите в список все свои достижения.

Отберите самые-самые важные (смотрите на них с точки зрения вашего руководителя – что из сделанного вами помогло лично ему).

Если вспомнить особо нечего – осознайте свою никчемность и риск скорого увольнения (исключение – вы родственник вашего руководителя).

Оформите эти достижения в отдельный документ или презентацию (книга «Слайдхаки» вам в помощь).

Отрепетируйте выступление.

Подумайте над возможными вопросами (например, «Да, выставка удалась. Но, как я помню, роудшоу для наших партнеров вы так и не организовали»).

Найдите лучшие ответы на них.

Зачем делать такой отчет?

Во-первых, вы сможете показать все свои основные достижения одним файлом.

Даже если ваш руководитель видел в течение года ваши результаты – поверьте, он уже успел о них забыть (увы, память человека коротка).

Во-вторых, он поднимет вам самооценку, вы сможете избавиться от комплекса самозванца («вот сколько хорошего я сделал!»).

В-третьих, в конце встречи вы сможете попросить о бонусе, премии, новой должности или новом проекте.

И, наконец, теперь вы сможете показывать подборку личных годовых отчетов при поиске новой работы.

Ею вы точно удивите и впечатлите рекрутера и/или нового работодателя. Согласитесь, мало кто так делает.

Делайте. Не откладывайте.

Впечатляйте своих клиентов – внутренних и внешних.

P.S. Пара рецензентов, прочитавших «Планируй!» в рукописи, поделились своими впечатлениями от таких отчетов, которые они сделали для своих руководителей.

Если коротко – каждый получил бонус.

Мне кажется, оно того точно стоит:)

У меня есть четырехтомник «Правила жизни и бизнеса». Первые три тома выходили в «МИФе», а четвертый вышел в «Книгиуме». Скоро выйдет и пятый том.

В этих книгах я в формате эссе излагаю свои мысли по разным темам.

Вот вам на подумать правила отпуска и уикендов.

Отпуск – это святое. Неважно, кто ты – менеджер, топ-менеджер или предприниматель, – глупо накапливать недели отпусков: так вы только накапливаете усталость и выгорание.

Некоторые гордятся тем, что годами не были в отпуске. Так себе предмет для гордости.

Уходя в отпуск, вы убиваете трех зайцев: отдохнете вы; отдохнут ваши подчиненные (есть шутка: «Отпуск моего начальника – мой отпуск»; не забудьте перед началом своего отпуска рассказать ее своей команде:)) – и так вы показываете правильный пример своей команде: отдыхать надо.

Качество и количество отдыха зависят от бюджета. Но связь не линейная. Есть и «отдых без бюджета». Но с бюджетом лучше – я за свою жизнь имел возможность сравнить.

Основные задачи отпуска – дать отдохнуть мозгу, сократить стресс, получить новые впечатления и знакомства, зарядиться энергией и укрепить отношения в семье (поэтому я не понимаю тех, кто отдыхает раздельно).

У делового человека отпуск может быть длинным (месяц), средним (неделя) и коротким (уикенд или даже день). Тот молодец, кто в любом отпуске достигает нужных целей.

Мое личное мнение: лучше четыре отпуска по неделе, чем один месячный отпуск.

Есть и саббатикал – продолжительный творческий отпуск (как правило, неоплачиваемый и с сохранением рабочего места) – от пары месяцев до года. Хорошая практика: лучше год без зарплаты, чем нервный срыв или болезни на нервной почве.

Отпуск – это проект. Его надо правильно планировать, бюджетировать, выполнять намеченное, стараться на месте и по ситуации захватить еще больше позитива и впечатлений и потом гордиться тем, что получилось.

Помню до сих пор свой первый зарубежный отпуск в Альпах – мы копили на отдых, тщательно его планировали… И получили отличный результат: схватили много положительных эмоций и до сих пор обожаем эти горы и помним этот отпуск в деталях.

Чтобы отдых удался, нужно все важные проекты и задачи завершить до отпуска и все предусмотреть. Идеально, когда вы в отпуске, а ваша работа делается так же качественно и количественно, как и когда вы в офисе. Увы, так получается не у всех.

Помним: задача – отдохнуть, но не стать овощем. Немецкое исследование показало, что 14 дней отпуска снижают IQ на 20 %. Поэтому не тупим: шахматы, шашки, кубик Рубика, логические игры, иностранные языки, легкое чтение… И, конечно, меньше спирта, больше спорта (минимум 10 000 шагов).

Я научился ездить налегке – и в отпуск не беру с собой ноутбук. Так проще отключиться от работы. Иногда практикую прием «там нет связи» – говорю, что еду в места, где связи нет (увы, сегодня она есть почти везде).

Хорошая идея – заранее запланировать список впечатлений, которые вы хотите получить, и не валяться на пляже (выспаться, как правило, можно и дома) – а двигаться по списку, добавлять новые впечатления и бить рекорды прошлых лет.

Когда-то мы начинаем уставать и от новых впечатлений… Но сначала их нужно набрать.

Один мой знакомый серийный предприниматель едет в отпуск за идеей нового бизнеса. Берет с собой пачку книг, читает и думает. Сегодня его конверсия 75 % – две трети отпусков дарят ему нужные идеи. Согласитесь, классная идея.

Хороший отпуск – это когда, оглядываясь назад, думаешь: «Все было хорошо. Надо повторить». Повторяйте:)

Уикенд – от английского weekend, конец недели – суббота и воскресенье.

Но пятница – это же маленькая суббота?

Поэтому для нас уикенд – это с вечера пятницы до конца воскресенья.

Знаю тех, кто удлиняет уикенды: уходят с работы в четверг и уикендят пятницу-субботу-воскресенье.

Для них уикенд – это настоящий мини-отпуск. Три дня – это уже и в США или Японию слетать можно (ох, можно было до коронавируса – но я оптимист, скоро все вернется), чтобы выпить виски или сакэ.

Планы на выходные ограничены деньгами, энергией и фантазией. Везет тому, у кого есть все.

Скорректировать планы на уикенд могут обещания – данные ранее или прямо в выходные – и форс-мажоры.

Многие заранее планируют свои выходные (делают их тематическими) – другие импровизируют (утром в субботу за завтраком решают, что и как они будут делать).

Уикенды могут быть:

• рабочие (командировка, работа на дом);

• выездные (посвященные поездке/путешествию);

• тусовочные (бары, рестораны, кафе);

• образовательные (курсы, чтение, уроки);

• спортивные (походы, игры, прогулки);

• релакcирующе-восстанавливающие;

• романтические;

• гастрономические (кофейни, кафе, рестораны… (вот вы как давно были на бранче?) или готовка дома);

• порядочные (так один наш знакомый называет выходные, посвященные наведению порядка в доме);

• культурно-развлекательные (кино, театр, концерты);

• шопинговые и

• семейно-дружеские.

Плохо, когда один и тот же тип уикенда повторяется еженедельно (бары, бары, бары… кино, кино, кино…) – хорошо, когда они правильно чередуются.

Знаю пару, которая не повторяется в уикендах уже несколько лет. Завидую им по-доброму.

Про уикенды с темой. Если фантазия есть или умеете заимствовать чужие идеи, то вариантов много!

• Путешествие (другая страна, другой город, свой город).

• Гастрономический уикенд.

• Спортивный.

• Романтический (оценит молодая пара, которая сможет пристроить маленького ребенка на выходные к своим родителям).

• Уикенд на природе/за городом.

• Киномарафон.

• Книжный марафон…

Главное, скучно быть не должно!

Хороший уикенд не только хороший конец недели, но и хорошее начало новой рабочей недели.

А поскольку все циклично, то предстоящая рабочая неделя закончится новым уикендом.

В году 52 уикенда (а если повезет, то и 53).

И прожить их надо так, чтобы год казался выходными.

На примере последних моих четырех отчетов (2019–2022 года) вы увидите, что они отличаются.

Ищите свой стиль, ищите свой формат.

Главное в 2019-м: я смог переломить ситуацию, ведь 2018-й вообще не задался. А 2019 год – с апреля – уже хорош.

В этом году три: «Агентства», «Почему вы?» и «Правила жизни и бизнеса».

Не считая еженедельников и сборников, у меня уже 26 книг. Надо 30 минимум.

Больше 100. Был хедлайнером форумов Сбербанка и «Мой бизнес».

Хит года: интерактив «Маркетинг Космос! 1.0». Зашло! Продолжим!

Мини-семинары «Эффективность Номера 1» и «Планирование года» прошли отлично. Повторим.

Хорошо получился «Маркетинг B2B онлайн». Будет продолжение.

«МИФ». Вырос снова! Запустили художку. Привыкайте: Манн, Иванов и Фербер меняется на «МИФ».

Манн, Черемных и Партнеры. Выросли в команде, клиентах, услугах, продажах. Гордеж!

«Лидмашина». Выросли. Нетипичная рязанская компания должна стать нетипичной российской.

KROSTU. Перезапустили. Новый формат – новые ожидания.

«Батончики Лизы». Встали в сети. Продали 600 тыс. штук. Мечта – встать в «Магнит» и «Пятерочку». Может, кто может помочь с контактами?

Перезапущу проект «Бюро спикеров Игоря Манна». Готовьтесь!

Самые сильные – поездки в Новую Зеландию и Южную Корею и неделя на «Седове» – хоть с погодой не повезло. Зато какие люди!

Интересными были эксперименты «2 месяца без покупок», «10 дней без постов» и «12 постов за 24 часа».

Планировал 250 тыс. подписчиков в Инсте (сеть принадлежит компании «Мета», которая признана в России экстремистской и запрещена) без всяких трюков и фокусов. Удалось. Но никаких целей на 2020 год.

Попробовал себя в роли ведущего в программе «Bitrix24 спрашивает» (см. YouTube). Понравилось!

Был на кубики пресса, животом чувствую – проиграю.

Словом 2019 года было «позиционирование». Получилось: книга «Почему вы?» вышла.

Читатель! Хорошего вам 2020-го!

У меня большие планы.

Лайфхак: решил похулиганить – добавил 20 маленьких важных достижений к блокам больших задач.

Помним: где хороший план – там и результат хороший!

С наступающим!

Говорю правду, правду, ничего кроме правды. Год паршивый. Сделано мало, сорвано много, удовлетворенность результатами низкая. Будем нагонять.

Вышли две новые книги: «Клиентоориентированность без бюджета» (не понимаю тех, кто говорит, что клиентоориентированность «наше все» и книгу не прочитал) и «Правила жизни и бизнеса. Том 2» (спасибо @yamagichi.ru за поддержку).

Третья – «Читай!» – на подходе, будет в самом начале января. Чуток не успели.

Написал второе издание «Любишь деньги – люби клиентов», расширенное и дополненное (выйдет в январе 2021-го).

Сделал два новых мини-семинара – «Новое решение: придумать и запустить» и «Рекомендательный маркетинг».

Выкатил новую – пятую уже – версию тренинга «Маркетинг без бюджета: только то, что увеличивает продажи». Хорошо получилось! Сам удивился, что нового материала набралось много. С 2008 года многое изменилось – и многое добавилось.

Сделал слайды тренинга «КПД на 100 %» – про личную эффективность – прочитал пять раз в корпоративном формате. Очень доволен (и слушатели в восторге) – в общем, это моя новая тема (кроме маркетинга, клиентоориентированности и «Номер 1»).

Записали с «Лидмашиной» полноценный курс «Дижитал-прорыв» (жалко, что он был доступен не для всех регионов).

И главное – в 2020-м научился зажигательно выступать онлайн. Но не полюбил. Скорее бы офлайн!

Дошел до 285 тыс. подписчиков в Инстаграме (сеть принадлежит компании «Мета», которая признана в России экстремистской и запрещена) – снова все сам. Каждый день – новый пост.

Провел эксперимент – сделал за 24 часа 24 полезных поста. Как здорово, что не надо париться с визуалом. Все эти постановочные фото, типа на ходу, – не мое.

Не первый кризис на моей памяти – но инфекционно-странный и тяжелый для всех моих бизнесов без исключения.

Стартовал bossclass.online – первая попытка начать что-то делать онлайн. Нравится.

Кубики пресса продул со страшной силой. С 84 кг за карантин дошел до 95 (!) – почти сумоист. Очень тяжело сдуваться – сильно не хватает тренера и фитнес-зала (боюсь пока ходить).

Никто из близких ковидом не заболел. Тьфу, тьфу, тьфу, тук, тук, тук.

И есть план на 2021-й.

А есть план – будет и результат. Не было бы только ковида 2.0…

По традиции – личный годовой отчет-2021 и планы на 2022-й.

Главное в 2021-м: я полностью оклемался после ковидных годов. Я не болел – но сильно пострадал. И оклеманием (можно так?) я счастлив.

В этом году у меня вышло пять (!) книг. Это рекорд.

В «Книгиуме» – «Слайдхаки», «Каналы продаж», «Те самые правила девелопера», «Клиентоориентированность без бюджета. Том 1», и в «МИФе» – «Правила жизни и бизнеса. Том 3».

Перевели на английский «Клиентоориентированность без бюджета».

Сделали умные карты «Каналы продаж».

В Megacampus вышла обновленная программа «Номер 1». Запускали – многому научился.

Залы еще в основном закрыты, увы. Но с учетом онлайн получилось за год 100+ выступлений – в том числе я был единственным российским спикером на World Marketing Summit (проект Филипа Котлера).

В этом году вывел четыре новые темы: «ДОверие», «Личный маркетинг», «Чуть-чуть эффективнее» и «Каналы продаж».

Записал новый курс «Цифровой маркетинг».

По подсчетам количество слушателей моих выступлений – первый раз я официально выступил в 2003 году – превысило 1 млн человек. Это много:)

Все работает.

Запустили с Иваном Черемных i2.Club – агентство недвижимости высокого класса. Делаем лучшие сделки в жизни наших клиентов (можем сделать и вам – пишите!).

Кто рискнул с челленджем #хочуквартирувМоскве с i2 – скрестил за нас пальцы.

Планировал 300 тыс. подписчиков в Инсте (сеть принадлежит компании «Мета», которая признана в России экстремистской и запрещена). Получилось. Понравилось вести прямые эфиры.

Проэкспериментировал: сделал за 21 час 36 спонтанных постов – миф о сложности производства контента разбит. На 2022-й целей нет. Что даст органика – то будет.

Самое сильное впечатление года – дочь поступила учиться в Toronto University (это круто), и мы переехали в новую квартиру (какая она получилась, можно посмотреть на канале i2.club в Youtube – спойлер: маленькая и удаленькая).

Словом 2021 года было «догнать!». В ковидные годы эмоционально и физически завалился – но выбрался. Я себя прежнего догнал.

Слово 2022-го: «Доверие».

Дорогой читатель! Хорошего вам 2022-го!

Помним! Где хороший план – там и результат хороший! (Мой план перед вами.)

С наступающим!

Врать не буду: 2022 год – самый-самый-самый неудачный мой год из тех, которые я отслеживаю.

Все не очень.

Новых нет (первый год, когда так).

Закрыли «Krostu» – эх.

Выступлений даже меньше, чем в ковидные годы. Провайдеры в Красной книге предпринимательства. Дебиторка…

Общий доход самый низкий за все предыдущие годы.

И со спортом так себе (кубики пресса – шарик).

Поплакался, теперь про хорошее.

Сделали с @azizov курс «Введение в цифровой маркетинг» (всем слушателям зашло).

C «Лидмашиной» провели четыре мини-семинара, а в следующем сделаем аж пять.

Книга «Прайсхаки» удалась – ни одного плохого отзыва!

С Иваном Черемных запустили мастер-майнды и программу «Форсаж» (в январе о них больше).

Гордость года: cмог отжаться 100 дней по 100 раз и обошел Садовое кольцо за 2 часа 46 минут (а вы попробуйте).

Поездка года: «Летняя Золотица». Крутое место.

Покупка года: –

Открытие года: мастер-майнд (жалею, что раньше о нем не знал. Мощь!).

Книга года: «Прайсхаки»! Спасибо @dturusin – без него бы не вышла.

За черной полосой всегда (но не сразу) идет белая.

И я (несмотря ни на что) закладываюсь на оптимистичный сценарий. С учетом прогнозов на 2023-й (а я смотрю на самые пессимистичные) будем делать 2023-й хорошим.

Три челленджа на 2023-й:

1. Сделать платный канал в Телеграме.

2. Серебряная кнопка YouTube (да, да, теперь

3. YouTube).

4. Поставить на авторскую полку десять новых книг.

2022-й, уходи:)

2023-й, не сюрпризь.

Эти вопросы по достоинству оценит читатель, который любит раскладывать свой год по полочкам, тот, кому нравится покопаться в прошедшем, посмотреть на него с разных точек зрения, кто любит порефлексировать…

Здесь вы найдете 300+ вопросов, которые вы можете задать себе в конце года при подведении итогов или при планировании следующего года.

Читайте вопросы неспешно.

Думайте!

Записывайте ответы на важные для вас вопросы.

Начнем с вопросов к прошлому.

1. Каким был для вас этот год?

2. Оцените прошедший год по десятибалльной шкале (1 – катастрофа, 10 – супер!).

3. Чем этот год был лучше предыдущего?

4. Чем этот год был хуже предыдущего?

5. Каким был самый большой риск этого года?

6. Чему научил вас этот год?

7. Как бы вы описали год тремя словами?

8. А одним?

9. Если бы ваш год был книгой/фильмом, какое название у него было бы?

10. Какая песня ассоциируется у вас с этим годом?

11. Девиз уходящего года – это…

12. Если бы вы могли вернуться в самый первый день этого года, какой совет вы дали бы себе?

1. Достигли ли вы целей, которые ставили перед собой год назад?

2. Какой была главная цель года? Насколько удалось ее достичь?

3. Что помогло вам достигнуть целей?

4. Какие были препятствия и как вы справились с ними?

5. Как вы отпраздновали достижение целей?

6. Какие приоритеты и цели появились в этом году?

7. Какие цели не достигнуты? Какие планы не осуществились?

8. Какие выводы по этому поводу вы можете сделать?

9. Какой шанс вы упустили? Какие выводы сделали?

10. Какие цели утратили актуальность, что стало не важно? Что вы переросли в этом году?

11. Какие цели вы перенесли на другой год и почему?

12. Какие сферы жизни не получили внимания в этом году и почему? А какие получили больше всего?

1. Как изменились ваши взгляды на жизнь?

2. А ценности?

3. Что и как изменило вас?

4. Что вы потеряли?

5. Что вы приобрели?

6. Что вы вернули в свою жизнь?

7. Что вы узнали о себе?

1. Лучшая новость этого года?

2. Что вообще узнали нового?

3. Что самое главное вы узнали в этом году?

4. Что нового появилось в вашей жизни?

5. Что произошло с вами впервые?

6. Три самых ярких события года? Кто их «сотворил»: вы, близкие или судьба?

7. Какое событие года максимально повлияло на вас и как?

8. Какой сюрприз преподнесла вам жизнь в этом году?

9. Случилось ли что-то, что сложно было и предположить?

10. Было ли что-то в этом году, о чем вы будете рассказывать внукам?

11. Какой момент прошлого года вы готовы переживать снова и снова?

12. Какой момент этого года вы точно запомните?

13. Если бы можно было оставить лишь одно воспоминание этого года, вы бы оставили…

14. Чему вы больше всего благодарны?

15. За какие три вещи вы особенно благодарны этому году?

16. Какие из дней этого года вы никогда не забудете?

17. Удалось ли вам в этом году изменить свою (или чужую) жизнь к лучшему?

18. Осуществили ли вы какую-нибудь мечту?

1. Три ваших лучших решения. Какое самое важное и ценное?

2. Какую самую сложную проблему вам удалось решить?

3. Какое решение оказалось самым трудным?

4. Если бы вы могли изменить три своих решения в этом году, то какие именно вы бы изменили?

5. Что нового придумали/создали?

6. Что вы попробовали/сделали в первый раз?

7. За что вы можете себя похвалить? А поблагодарить?

8. За что вас стоило бы наградить медалью?

9. Как изменились ваши планы на будущее?

10. Какие свои действия вы хотели бы повторить и в новом году?

11. Ошибки года – и чему вы научились? Три главные ошибки.

12. Что бы вы сделали иначе и почему?

13. От чего вы не смогли отказаться в этом году, а следовало бы?

14. Что бы вы хотели оставить в уходящем году? Что отпустить?

15. Что вы сделали в этом году в последний раз и больше не повторите?

16. От чего вы навсегда отказались?

17. Вредная привычка, от которой вы избавились?

18. Какие новые хорошие привычки вам удалось приобрести?

19. Какие навыки? Умения? Знания?

20. Что вы сделали для своей страны?

21….для семьи?

22. …для человечества?

1. Ваш доход в этом году?

2. Сколько у вас источников дохода?

3. Какие у вас появились новые источники дохода?

4. Самая удачная покупка (покупка года)?

5. Самая бесполезная покупка?

6. Какие вы начали делать инвестиции и какие получили результаты?

7. Подарок, полученный вами, который оказался наиболее ценным?

8. На что вы тратили слишком много денег?

1. Были ли вы счастливы? Что сделало вас счастливым в этом году?

2. Что заставило вас сильно разозлиться в этом году?

3. О чем вы беспокоились больше всего?

4. Чего вы больше всего боялись в этом году?

5. Что больше всего вас вдохновляло?

6. Что заставляло вас чувствовать себя так, будто вы застряли во времени?

7. А что заставило вас чувствовать себя по-настоящему живым в этом году?

8. Что сильнее всего в этом году рассмешило вас?

9. Чем вы себя удивили в этом году?

10. Что вы сделали в этом году такого, о чем сожалеете?

11. Что сильнее всего расстроило вас в уходящем году?

12. Самый запомнившийся разговор?

13. Какой самый приятный комплимент вы услышали?

1. Сколько книг вы прочитали? Лучшие пять книг.

2. В каком месте вы проводили больше всего времени?

3. Какое занятие приносило больше всего удовольствия?

4. Какие новые традиции или ритуалы появились в жизни?

5. Какие мелочи были для вас наиболее приятны в вашей ежедневной рутине?

6. Кто или что оказало на вас самое большое положительное влияние в прошедшем году?

7. Что изменилось в профессиональной сфере? Чего вы достигли на работе?

8. В каких сферах вы чувствовали постоянную неудовлетворенность?

9. В каких сферах взяли на себя слишком много обязательств?

10. Чему вы могли бы уделить больше внимания?

11. На какое дело вы хотели бы потратить больше времени?

12. А на какое – меньше?

1. Достаточно ли вы отдыхали в этом году?

2. Как вы отдыхали?

3. Как переключались?

4. Куда ездили?

5. Город/страна, которые впечатлили больше всего?

6. Какое самое необычное место вы посетили?

7. Какое самое вкусное блюдо попробовали?

8. Моменты отдыха, которые вы точно хотите повторить.

1. Насколько вы выросли как личность в этом году?

2. Нравитесь ли вы себе как человек?

3. Определили ли вы свою миссию в жизни?

4. Удовлетворены ли вы своей жизнью?

5. Какое ваше личное качество было в этом году полезным и востребованным?

6. Какие умения и сильные стороны больше всего поддерживали вас в этом году?

7. Появились ли в вашей жизни новые интересы, отношения и увлечения?

1. Нравитесь ли вы себе как семьянин/любящий человек в паре?

2. Настолько ли хороши ваши отношения со второй половиной, насколько вы бы этого хотели?

3. Настолько ли хороши ваши отношения с семьей, насколько вы бы этого хотели?

4. Нравитесь ли вы себе как друг?

5. Настолько ли хороши ваши отношения с друзьями, насколько вы бы этого хотели?

6. Как развивались ваши семейные отношения?

7. А дружеские?

8. А деловые?

9. Нравитесь ли вы себе как руководитель/партнер/коллега?

10. С кем вы познакомились? Самое запоминающееся знакомство.

11. С кем отношения сошли на нет?

12. На кого из вашего окружения вы смогли положиться?

13. Кто вам больше всего помог в этом году? Как отблагодарить этого человека/людей?

14. Кому вы помогли в этом году?

15. Перед кем вам стоит извиниться, пока не закончился год?

16. А кого простить?

17. С кем (каким человеком или людьми) вы провели меньше времени, чем хотелось?

А эти вопросы – блиц.

«висяк» года (дело, которое вы так и не смогли довести до конца) –

возвращение года –

воспоминание года –

впечатление года –

гордость года –

девиз года –

дело года –

достижение года –

знакомство года –

испытание года –

книга года –

неожиданность года –

новость года –

открытие года –

ошибка года –

победа года –

подарок года вам –

подарок года, который сделали вы –

подарок судьбы в этом году –

поступок года –

потеря года –

провал года –

прорыв года –

путешествие года –

радость года –

разочарование года –

решение года –

слово года –

событие года –

совет года –

тема года –

урок года –

фильм года –

эксперимент года –

человек года –

Одна из рецензентов написала: «У меня одна из любимых категорий и вопросов – человек года. Классно такому человеку написать письмо в конце года и прям сказать, вы человек года для меня!!! Спасибо за то-то и то-то!

Всем приятно получить свою удивительную персональную номинацию».

Соглашусь.

А теперь… Вопросы к следующему году

1. Какой главной теме вы хотели бы посвятить этот год?

2. Главная задача на предстоящий год – это…

3. Какие цели вы поставите себе на следующий год?

4. Каким трем главным направлениям вы хотите посвятить предстоящий год?

5. Какие 10 важных целей вы обязательно хотите достичь?

6. Кем вы хотите стать в новом году?

7. Как вы хотите выглядеть в новом году?

8. Что можно или нужно повторить в следующем году?

9. Какие сферы жизни нужно развивать больше?

10. Что хотите узнать, увидеть, изучить, сделать?

11. Что хотите в новом году сделать по-другому?

12. Что хотите повторить?

13. С кем хотите проводить больше времени?

14. Какие навыки хотите получить?

15. А улучшить?

16. Чего вы не хотите делать в следующем году?

17. Какие личные качества вы хотите развить?

18. Какие привычки хотите приобрести?

19. …а от каких избавиться?

20. Что вы хотите посетить?

21. …увидеть?

22. …получить?

23. …узнать?

24. …сделать?

25. …от чего отказаться?

26. Что может помешать вам в достижении целей и как вы будете справляться с этими препятствиями?

27. Что вы хотите кардинально изменить в следующем году?

28. Как вы будете радовать себя после достижения целей?

29. Что вы хотите увидеть в следующем году?

30. Кому бы вы уделили больше времени в этом году?

31. Какое ваше качество требует усовершенствования?

32. Что бы вы хотели менять в ежедневных привычках?

33. Как бы вы хотели охарактеризовать этот год в конце года?

34. Если бы вы знали, что предстоящий год – последний для жителей нашей планеты, чем бы вы занялись, чтобы прожить его максимально насыщенно?

35. Если бы в предстоящем году вам предложили поменять место жительства, куда бы вы переехали?

36. Одна вещь, которую вы бы сделали по-другому в предстоящем году, и почему.

37. Продолжите фразу: «Следующий год я встречу…»

Я полюбил финалить рукописи афоризмами – короткими мыслями на тему книги.

Они позволяют заинтриговать потенциальных читателей, когда я делаю прогрев до выхода книги из печати.

Они дают возможность напомнить «одной строкой» самые важные мысли читателю.

Немного афоризмов у меня получилось и в этот раз.

Ничто сегодня не удивляет так, как наличие годового плана и работа по нему.

Жизнь с планом лучше, чем жизнь без него.

Некоторые люди моргнули – и год прошел. А некоторые умудряются проморгать и всю свою жизнь.

Хороший план = хороший год.

Движение – жизнь. А движение через годовое планирование – это достойная жизнь.

Планирование года – как инвестиции. Раньше начнешь – больше получишь.

Нет плана – нет работы.

План – ничто. Реализация – все.

Не хватает времени на планирование года? Не хватит времени и в году.

Профукал январь = профукал год.

Хороший год начинается с хорошо спланированного и хорошо проведенного дня.

Во многия цели многия печали.

Не начнешь – не сделаешь.

След – это то, что останется после вас, когда вы уйдете из этой жизни. Мы все уходим. Но многие уходят, не оставив после себя ничего.

Не все в этой жизни получается так, как ты хотел и как планировал.

Чаще при планировании задавайте себе вопрос «зачем» – меньше будете делать.

План в голове – худший план.

Сделать план – половина дела. Теперь его нужно взять и сделать!

Что наша жизнь? Возможности и форс-мажоры!

Сделал дело – отчитывайся смело!

Каким бы плохим ни был год, он всегда может быть хуже. Как бы ни было плохо – всегда может быть еще хуже.

Что вы готовы сделать, чтобы начать делать?

Цели по SMART LEAF – это цели, которых хочется достигать.

Хотите рассмешить Бога – расскажите ему о своих планах. Веселый Бог с большей охотой поможет вам с реализацией планов.

Каков годовой план – таков и год.

Поставь правильную цель, нужные ресурсы найдутся.

Издательство «Книгиум» основано агентством интернет-маркетинга «Лидмашина» в 2012 году. И, как мы любим говорить, агентств много, а со своим издательством – одно.

Сначала мы издавали бизнес-книги только в электронном виде.

В 2017 году мы начали печатать бумажные книги – и оказалось, что это невероятно захватывающий процесс! – начиная с выбора автора, создания обложки и заканчивая версткой и общением с нашими читателями.

Мы так увлеклись, что сегодня бумажные книги – наше основное направление. Мы – диджитальные от и до – полюбили «бумагу» и верим в нее!

Мы не гонимся и не будем гнаться за количеством, мы сфокусированы на качестве: шлифуем каждую страницу каждой книги и доводим их до совершенства.

А еще – кроме книг – мы обожаем наших авторов и читателей.

Оставайтесь с нами:)

Подсмотрите, как мы работаем!

Внутренние дела, профессиональные споры,

драки за лучшую обложку. А еще:

• спонтанные розыгрыши книг

• промокоды на скидки

• анонсы новинок

• ваши отзывы

Станем ближе друг другу!