Как определить, что ты краснеешь?

Смотрим на дельту – разницу между приходом и расходом независимо от количества денег. На дельту сил, времени, нервов.

В красной зоне нельзя терять работоспособность – неизбежно и очень быстро уйдешь в минус. Почему? Нет подушки безопасности, твердой компетенции, мастерства, базы клиентов и баблоспособности. Нет капитала, финансового и профессионального. Тут опасно, много стресса, и приходится бежать еще быстрее, чтобы остаться на месте.

Что это за работа, которая только отнимает твои деньги и силы, а не увеличивает их? Риторический вопрос.

Увы, в красной зоне нет простого и адекватного решения вроде повышения квалификации и поиска новой работы. Люди из красной зоны не видят, как увеличить доход. Совсем. Они об этом просто не думают – слишком заняты более насущными проблемами типа выживания. А возможности воспринимают как дополнительные затраты и обременения.

В красной зоне появляется ощущение загнанной белки-лошади в туннеле с паровозом на хвосте. Вряд ли кто-то в детстве мечтал именно об этом.

Следующая особенность красной зоны – залипание на одном неэффективном сценарии и одном виде деятельности. Мол, я умею только то, за что мало платят, и деваться мне некуда.

«Как выжить на 20 тысяч рублей семье из четырех человек?» Это крик отчаяния из красной зоны. В нашей реальности – обыденность. Хорошо, если есть огород, родственники и кредитки. Многие надеются умереть раньше, чем придут коллекторы.

Важно: кредиты не являются однозначным показателем попадания в красную зону. Например, если ты купил квартиру в районе, где цены на недвижимость растут, а ипотека рассчитана на короткий срок, – это уже не долги, а инвестирование. Как и кредит на расширение бизнеса, который точно увеличит твой доход.

Не в деньгах счастье, да?

Я бы сказала, и в них тоже. Можно учесть все потребности при выборе карьеры или бизнеса. К черту компромиссы, в которых вы проигрываете:

• Нет денег, зато дело любимое.

• Есть деньги, но коллектив дурной.

• Нет денег, дело не любимое, но люди хорошие.

Поработаем с твоим внутренним образом денег.

Можно, конечно, пойти долгим путем через поиск и трансформацию убеждений, связанных с деньгами, творчеством, самореализацией. Этот процесс я подробно описала в своей книге «Ремонт крыш и крыльев». Можно воспользоваться методом текстотерапии, выписывая все, что думаешь, и меняя по мере обнаружения.

Однако есть один радикальный и достаточно креативный способ подружиться с деньгами, минуя эмоциональные самокопания. И уж если он тебе не подойдет (мало ли какая великая травма у тебя там притаилась) – тогда купи мою первую книгу и следуй инструкциям по работе с травмой.

Говорят, величие человека определяет глубина задницы, из которой он смог выбраться. Что ж. Искусственное наращивание ягодиц оставим для тех, кому это действительно нужно. Хотя, знаешь, в некоторых случаях чем пышнее формы, тем больше денег. Но мы здесь о другом. Если ты любишь что-то простое и универсальное – читай дальше.

Методика проверенная и творческая.

Представь, что деньги – это персонаж. Живой. Абстрактный, реальный, антропоморфный или нет, из фильма, книги, мультика.

А теперь ответь на вопрос: «На что похожи деньги?»

Закрой глаза и представь, кто такой или что такое деньги?

Задаем следующий вопрос: «Как они к тебе относятся?»

И следующий: «Как ты к ним относишься?»

Должны появиться мысли, эмоции. Есть? Отлично. Понравилось или нет?

Если есть ощущение дискомфорта, давай сделаем «скидыщ». Как в моем любимом мультфильме про Кунг-фу панду. Пальцевый захват У-си – прием, который оставляет только вспышку света от любого злодея.

Это разрушение устойчивого негативного образа. Серьезная техника психотерапии в игровой упаковке.

Представь, что образ, который тебе не понравился, разрушается, вспыхивает и исчезает. А вместо него появляется такой классный, что вызывает у тебя чувство любви и восторга! Да, нужно пересоздать для тебя внутреннюю метафору денег и богатства.

Можно! Ты творец, который формирует новую устойчивую позитивную нейронную связь. Прямо сейчас.

Теперь ты понимаешь, что деньги тебя тоже любят. Это настоящая дружба. Каждый раз, когда ловишь любое ограничение, страх, неуверенность, – зови на помощь этот классный образ. Можно через предварительное уничтожение негативного.

Да, я знаю, что все это не серьезно. У тебя, может, кредит висит, а я тут со своими мультиками.

И все же попробуй. Представь кредит метафорически, сказочно. Какой он персонаж? Страшный? Или ничего так? Во время перезагрузки, трансформации и разрушения метафорического неприятного первоначального образа происходит огромный сброс напряжения в психике, перестройка нейронных связей и выход из туннельного образа мышления. Включается творческий поиск решения и изменяется взгляд на ситуацию.

Рецепт простой: образ твоего друга по имени Деньги должен со временем вызывать у тебя только позитивные чувства и уверенность в его постоянном присутствии в твоей жизни. Не печаль, не обиду, не страх потери. Это все не то. Делай «скидыщ».

Вот такие мультики внутри головы я рекомендую смотреть каждый день.

Так, стоп. Я ведь задумала серьезную книгу про деньги. Ладно. Давай добавим в эту главу серьезности.

За многолетний предпринимательский опыт я поняла, что деньги бывают разные. Иногда совершенно неподъемные и невероятно медленные. А еще катастрофически маленькие.

Не любые деньги и не любая баблоспособность хороши. Мне понадобились десятки успешных стартапов, чтобы составить их рейтинг. И знаешь, от некоторых нужно просто отказаться, чтобы не помереть на рабочем месте.

Есть несколько систем координат, по которым можно проверить свои деньги.

Отвлекаемся от образа милого пушистого денежного кота, пусть себе мурчит в углу и растет.

Реальность, в которой они живут, описывается системой координат. Пятимерной, представляешь? На мой взгляд, это деньги не в легкости, а в «умности». Пять критериев, чтобы подумать, какие деньги тебе нужны. Назовем систему ВРУУЗ. Красиво же, пусть будет.

Здесь живут быстрые и медленные деньги.

Сколько времени жизни ты тратишь, чтобы заработать свои деньги? Как быстро получается дойти от идеи до поступления денег на счет? Какой цикл производства, рекламы, оказания услуги?

Возьмем для примера футболку, расписанную вручную, и футболку с твоим авторским принтом. Если они стоят одинаково, то по скорости футболка с печатью, еще и изготовленная на фабрике оптом, явно выигрывает.

Здесь живут большие и маленькие деньги.

Сколько ты можешь заработать тем, что делаешь? Это самый лучший вариант в твоей нише? На том, чем ты занимаешься, вообще можно заработать большие деньги? Вспомним футболки. Если ты известный художник и твоя футболка ручной работы стоит как картина Пикассо – это лучше, чем если ты никому не известный творец и продаешь ее на ярмарке handmade вместе с дешевыми бусами и березовыми слэбами (это когда бревно нарезали, как колбасу, и продают по кусочкам). А продать тысячу футболок с печатью лучше, чем одну с росписью. Наше право – оценивать дело по его баблоемкости и выбирать то, где денег больше.

Здесь живут легкие и тяжелые деньги.

Понадобятся ли тебе отдых и восстановление после работы? Сколько умственных и физических усилий нужно приложить, чтобы заработать определенную сумму? Можно ли это сделать легче? Самый главный вопрос: ты умеешь рисовать на футболках? А рисовать вообще? Это для тебя простая работа? Легко ли тебе заниматься рекламой, съемками каталога, заполнением карточек на маркетплейсах или все это тяжелая, непонятная рутина? Если отбросить сценарий «легкие деньги – плохо, надо упахаться», то можно реально оценить усилия, вложенные в баблодельство. Все может быть легче.

Здесь живут приятные и противные деньги.

Насколько комфортно для тебя делать то, чем ты занимаешься? Нет ли у тебя усталости, отвращения или ощущения насилия над собой? Ты вообще любишь рисовать на футболках?

Здесь живут дорогие и дешевые деньги.

Сколько ресурсов тебе нужно потратить, чтобы получить деньги? Есть ли способ уменьшить расходы и получить более дешевые деньги? С меньшими затратами? Может, имеет смысл закупать материал для футболок не в московском центральном люксовом магазине, а прямо у дружелюбных узбеков, которые продают ткань московскому магазину? Если качество одинаковое, то зачем платить больше?

Практически каждый вид деятельности можно разложить по этим осям. Люди зарабатывают по-разному. Иногда дело, которое ты любишь, приносит тяжелые, медленные и маленькие деньги, но любовь к нему перекрывает недостатки. И все-таки я предлагаю выбирать из того, что принесет деньги легко, быстро, много, бесплатно и с удовольствием.

Помнишь нашу троицу из второй главы? Девчонок с разными историями, но общей проблемой. Чаще всего, как в случае Оли, Лены и Наташи, люди при выборе дела вообще не задумываются о том, какой характер у денег.

Вернемся к нашим футболкам. Есть разница между той, которую ты разрисовываешь вручную, и партией принтованных вещей с твоей картиной. Стоимость итогового продукта может быть одинаковой. За футболки с печатью люди даже могут заплатить больше, чем за кустарную роспись, тут вопрос позиционирования и рекламы. Ясно одно: тиражируя на тысячу футболок одну картину, ты получаешь легкие и большие деньги.

Можно сказать, что он недостаточно компетентен, поэтому дело и не пошло. Однако проверить по ВРУУЗ не помешало бы.

В логичном выборе приятных, легких, дешевых, быстрых и больших денег мешают внутренние конфликты и отсутствие насмотренности. Если все в твоем окружении с детства говорят и действуют ошибочно, тебе это кажется нормой. Героями считают глупцов, которые просто не умеют считать и поступать мудро, сохраняя силы и нервы. Я совсем не против труда, даже наоборот. Однако настаиваю: подходить к заработку нужно эргономично. Жизненная сила измеряется размером суточной батарейки. Важно понимать, что тебя наполняет и делает сильнее, а не наоборот.

Например, мой способ зарабатывать деньги связан с писательством. Я веду блог уже много лет. Продаю через тексты и так добываю ресурс и удовольствие. Когда мне грустно – я пишу текст. Когда устала и запуталась – пишу текст. Когда скучаю – угадай?

Мне становится ясно и спокойно. Для кого-то написание текстов может быть тяжелой работой. Для меня, например, нет ничего сложнее, чем давать указания и контролировать команду, делегировать. Или продавать вживую, обрабатывая возражения. Я даже видео не люблю записывать. Эдакий интроверт-писака. Поэтому мой бизнес построен на том, что не требует моих сил. Я даже отдел продаж не завожу, потому что надо будет общаться и контролировать процесс. Проще написать так, чтобы сами пришли и сами все купили. Мне это легко.

Вопрос: а что ты делаешь легко и в радость? От чего у тебя прибавляются силы?

Пять сценариев сделок, которые заключают люди:

• Потребитель

• Неудачник

• Герой-Спасатель

• Хикикомори

• Миротворец

Примеры плохих сделок:

• Обмен, не равноценный изначально.

Ты отдал десять ракушек, а получил две. Так случается, когда мы соглашаемся тяжело и много работать за маленькие деньги, например.

• Есть скрытые условия.

Ты отдал десять ракушек, получил десять, но тебе пришлось за ними нырять самостоятельно. Однажды мне продавали со скидкой сертификат в салон красоты. Скидка была хорошая, но был нюанс: чтобы использовать сертификат, мне пришлось бы поехать в соседний город. И потратить в три раза больше размера скидки.

• Ресурсы уходят безвозвратно.

У тебя просто забрали все ракушки.

• Ты невнимательно прочитал контракт и занимаешься самообманом, надеясь на чудо, чтение твоих мыслей и совесть партнера по сделке.

У партнера просто нет ракушек, а ты уже выложил свои на стол переговоров. Так бывает в отношениях, когда мы влюбляемся в подающих надежды и грустно ждем изменений и бонусов. А их там просто нет.

Иногда это нарочитый обман, иногда – невнимательность. А иногда целая система, похожая на пирамиду или воздушный шар. Она ослепляет грандиозностью и увлеченностью тех, кто уже отдал ей свои ракушки. Они не готовы поверить в печальный исход и продолжают привлекать простаков в сети. Каждый раз, когда я прошу очередного участника новой финансовой пирамиды рассказать о своих реальных доходах, он переключается на розовые мечты, перспективы, манипулирует и показывает воодушевляющие примеры лидеров. Я, как рекламист, понимаю, что успех основателя и лица рекламной кампании не гарантирует счастья последователей.

Плохие сделки случаются в отношениях, в бизнесе, в обыденной жизни. Если ты их заключаешь каждый день в разных сферах, то в бизнесе они станут привычкой. Когда ты смотришь дурной любительский спектакль, в котором играет твоя подруга, и врешь, что тебе понравилось, – это плохая сделка. Конечно, если не найдешь в этом свинстве свой кусок ветчины.

Как сделать ее хорошей? Найти выгоду для себя. Возможно, хорошее настроение подруги – выигрыш, который перекрывает отвращение от плохой актерской игры. Или ты компенсируешь себе потерянное время тем, что будешь разглядывать классные костюмы. Останешься, чтобы ее порадовать.

А может быть, найдешь мягкий и доброжелательный способ помочь ей стать лучше в актерском ремесле?

Однако можно честно сказать, что ты гребаный перфекционист, которого бесят капустники и самодеятельность. И просто остаться дома.

Бывает так, что ты остаешься в обществе людей, чье поведение не приятно или компания скучна, из-за перспективы и выгоды. Это тоже плохая сделка. Иногда так происходит из-за низкой самооценки и страха одиночества. В любом случае это досадное расточительство твоих сил. В результате ты оказываешься в окружении людей, которые тебе не нравятся. И понимаешь, что изначальная цель этого не стоила. Глупо продавать свою жизнь, внимание, время, любовь и дружбу за деньги или статус, в конечном счете это приводит к гораздо большим потерям. К сожалению, время жизни и силы не безграничны.

Порой мы вступаем в энергозатратное партнерство, устраиваемся на плохую работу, попадаем под влияние нечистоплотных людей и вляпываемся в истории. Бывает, отдаем свои силы на спасение или воспитание другого.

Это маленькая плохая сделка. Кажется даже, что ничего страшного в ней как будто и нет. А если представить, что Аня – хороший человек и при этом топ-менеджер в компании, которая применяет нечистоплотные методы в отношении клиентов. Все, внутренний конфликт будет в полный рост. Несмотря на большие деньги и карьерные перспективы, бессонница ей гарантирована. Особенно если она уже рассчитывает на определенный доход и уровень жизни.

А если она вдобавок выйдет замуж без любви, за того, кого мама порекомендует? Ух!

К плохим сделкам я также отношу «недоговоренности» со скрытыми условиями, ожиданиями и долгами. Я имею в виду не только невыгодные покупки. Приведу, пожалуй, жизненный пример, не имеющий отношения к бизнесу.

Брак – это тоже сделка, а значит, нужно договариваться. Вместе с вопросами любви стоит обсудить совместный образ жизни. И общие цели, и бюджет, и обязанности. Лучше вслух. Лайфхак: две ванные комнаты уменьшают количество претензий друг к другу, а няня профилактирует послеродовую депрессию и возвращает красоту жене (и в отношения).

Еще одна плохая сделка, которую часто заключают женщины, – не брать в расчет работу женой и матерью. И пахать на износ без поддержки со стороны мужа и детей.

Знаешь, среди женщин реализованных гениев гораздо меньше, чем среди мужчин? Просто посчитай, сколько времени и сил отнимают домашние дела и дети. Нам некогда! Вот и все. Открытия на благо человечества подождут, а вот стирка и уборка – вряд ли. Это основная проблема молодых женщин с детьми. В больших городах проросли идеи делегирования: клининг, доставка продуктов и готовой еды, онлайн-репетиторы и платная продленка. Только вот страна у нас большая, а прогресс шагает медленно. Традиционный подход к ведению хозяйства пока еще не сдает позиций, так что «Пемолюкс» и резиновые перчатки еще долго будут в топе продаж.

Женская карьера, дело и самореализация стоят на паузе или продвигаются с большим трудом. Порой через сопротивление. Ты придумываешь бизнес вместо послеобеденного сна или пока младший ребенок разрисовывает обои. Если работаешь, то, скорее всего, ужин и уборка – тоже твое дело, но уже после работы. Еще нужно отвезти детей в сад и школу, купить всем одежду, держать в голове тысячу дел.

Если ты домохозяйка и тебе неудобно просить у мужа деньги на себя и свои нужды – предлагаю простое упражнение. Меня за это упражнение не любят манипуляторы и эксплуататоры, но здесь ведь таких нет?

Итак, посчитай сколько видов работ ты выполняешь, будучи замужем. По факту.

1. Уборщица.

2. Воспитатель, няня для детей.

3. Повар.

4. Официантка.

5. Курьер.

6. Организатор досуга, аниматор.

7. Стилист и байер.

8. Массажистка.

9. Стриптизерша.

10. Психолог.

11. Мойщица посуды и так далее.

Все сделки во всех сценариях имеют одну общую цель – отжать ресурс, которого не хватает.

Герою-Спасателю не хватает одобрения, признания и собственной значимости. Это дороже денег.

Неудачнику не хватает принятия, сопереживания и поддержки. Когда он слабый и маленький – появляется ощущение безопасности. Это дороже денег.

Хикикомори тайно жаждут власти над миром, принятия и признания. Они очень часто «знают», как «на самом деле» все устроено.

«Видел я ваши продажи – ужасная история».

«Да, пробовал я учиться – ничему не учат в ваших университетах».

«Спорт? Да только ноги ломать».

Во всех сценариях мотивация – принятие, одобрение и признание. Это то, что люди безуспешно пытаются получить из внешних сделок, находясь во внутреннем дефиците.

Они пытаются поменять свой душевный минус на плюс, подписку и лайк от мира. Чаще всего – безуспешно.

Что делать? Выйти из внутреннего дефицита. Как? Через терапию со специалистом и самотерапию. Вспомнить себя в роли Миротворца, полного ресурсов, который смотрит на мир и людей как на партнеров по обмену ресурсами, как на сотворцов. Тогда не включается дефицит и внутренний обесцениватель, нет конфликта между частями личности.

Расскажу историю, которая иллюстрирует сказанное выше.

Достраивание реальности часто происходит из внутреннего конфликта.

Озвучиваются все конфликтные сценарии! Все, чего люди боятся, стыдятся и не хотят. Отвращение к богатым людям, к успеху проросло так глубоко, что корни порой не достать логикой и здравым смыслом. Это массовое внушение. Истории о «плохом» богатом и «хорошем» бедном влияют на умы веками.

Эй, я ведь говорю только о баблодобыче, а не о преступлении, воровстве или обмане. В массовом сознании образ богатого человека накрепко связан с историями об арестах мошенников и взяточников, с революциями, с потерей совести. А что на противоположной стороне «добро-зло»? Романтичный и симпатичный образ бессребреника, свободного бродяги, нищего и голодного, но зато совестливого, доброго и помогающего. В фильмах, книгах, СМИ идет постоянная война: транслируется социальное осуждение богатства и одновременно превозносится жажда халявы через выигрыш, подарки, прокачку женского товарного вида и состояния «вдохновительница».

А теперь снова представь, что вместо слова «баблоспособность», навыка зарабатывать, мы подставим навык рисовать, например, или водить автомобиль.

Тогда «я бедный, зато честный» превратится в «я не вожу автомобиль, зато честный». Абсурд? Конечно. Противопоставлять обычный жизненный навык моральному облику – это как сравнивать теплое с мягким. Так чем же навык зарабатывать деньги провинился? Бедность означает только одно – ты просто не владеешь определенным навыком. Все. Никаких дополнительных смыслов. Иначе получается, что самый верный способ оказаться за рулем – угнать автомобиль у соседа. Или прокачать «женственность», чтобы успешно голосовать на дороге.

Это примеры конфликтов, которые не пускают к деньгам и самореализации огромное количество людей.

Еще один большой внутренний конфликт появляется из-за мифа о том, что все должно получаться само собой. Якобы деньги можно получить волшебным способом, не владея баблоспособностью. Не заключая сделки.

Мол, художник должен заниматься своим делом, а не рекламой. Если ты хороший специалист, то не надо рассылать резюме и готовиться к собеседованию, тебя просто должны найти лучшие в мире работодатели, пока ты спишь. Просто делай свое дело.

А бывает, что у человека и мастерства никакого нет. Нечего обменять на деньги. И навыка обмена тоже нет.

И наконец, самый большой страх, порождающий внутренний конфликт, – страх получить плохой отзыв о своей работе. Чем больше денег тебе хочется, тем выше напряжение от того, что тебе могут сказать: «Ты самозванец», «Ты плохой», «Ты ничего не умеешь». Стресс от ожидаемой негативной реакции тормозит баблоспособность. Он просто ее убивает.

Я до сих пор сомневаюсь, достаточно ли хороша эта книга? Вдруг на очередной встрече с читателями в меня кто-нибудь запустит моим шедевром? Это естественная реакция любого человека. Однако идея помочь разобраться в теме денег и рассказать то, что знаю, побеждает любой страх.

Способность выдержать нелюбовь, переключить состояние стресса и даже сделать этот стресс управляемым – важный навык для того, чтобы что-то делать для людей и получать за это деньги. Что значит управляемый стресс? Это перенаправление энергии тревоги на позитивные цели. Например, на проверку качества продукта или подготовку презентации. Неосознанный страх диктует свои условия. Тормозит все сделки и все коммуникации. Осознанный и управляемый – работает на улучшение результата.

Страх негатива бывает не только в профессиях, подразумевающих прямой контакт с людьми. Магазины, кафе, производство одежды… Весь маркетинг строится на обратной связи от потребителя. Ее изучают, на ее основе дорабатывают продукт и улучшают сервис. Конечно, если могут ее принять. В случае, если это единственный хлебный магазин, покупать будут без крутого сервиса и без «гречневых хлебцев без глютена».

Итак, мы не хотим баблоспособности, потому что знаем: невозможно все сделать идеально. Чем масштабнее проект, тем статистически больше недовольных. Чем серьезнее продукт, тем больше ответственность перед клиентом. Чем больше твоего личного участия и человеческого фактора, тем больше шансов облажаться. Еще нам стыдно и страшно, потому что именно это убеждение делает нас самозванцами, нам становится неудобно за то, что мы обманули большое количество людей. Лучше тогда и не делать. Не выходить на рынок со своими услугами, товарами, личным брендом.

И наконец, в деньги люди запихивают множество других смыслов, которые они хотят реализовать:

• любовь и признание (если меня любят, то дают деньги);

• свободу и независимость (если у меня есть деньги, то я всех пошлю подальше);

• статус (если у меня будут деньги, я буду круче других);

• безопасность (если у меня будут деньги, со мной ничего плохого не случится);

• удовольствия (если у меня будут деньги, я начну радоваться и развлекаться);

• право жить и самоуважение (если у меня есть деньги, я человек);

• самореализацию (если я найду то, что люблю делать, мне будут платить);

• отношения (если я стану богатым и успешным, то девушка меня наконец полюбит);

• спокойствие и удовлетворенность (когда я сделаю десять миллионов, то выдохну и успокоюсь);

• доказательство состоятельности (стану богатым, и тогда папа, мама, одноклассники, бывшая девушка, все те, кто смеялся, пожалеют, что не любили);

• сексуальность (те, у кого есть деньги, становятся привлекательнее);

• семью (сначала разбогатею, чтобы завести детей, дом и кота);

• интересную жизнь (я начну путешествовать и знакомиться с интересными людьми);

• cчастье близких (если купить всем квартиры и билеты на море, они будут счастливы).

Первая заповедь. Для людей хороших.

Деньги водятся у людей. Это не какое-то абстрактное понятие, не сферическая зебра в вакууме и не природное явление вроде дождя. Не будем обижать бога изобилия и обесценивать практики медитации на процветание, но они бессмысленны без одного ингредиента – без людей! Тех, в чьих кошельках живут твои потенциальные деньги. Прости, что мой здравый смысл и навык баблоспособности кричит об этом. С деньгами, как с образом в твоей голове и в коллективном бессознательном, мы уже договорились. Теперь нужно договориться с теми, кто даст тебе реальные хрустящие купюры или сделает перевод на счет. Ведь, чтобы получить деньги за найденный в земле самородок, придется пообщаться с человеком, который хочет его купить. Без этого ценителя драгоценных металлов твое сокровище – просто кусок горной породы. Химический элемент номер 79 в таблице Менделеева.

Не важно где: в найме, на удаленке, даже в блоге, где виртуальные знакомые отправляют «донаты», – ты получаешь деньги от людей. Поэтому я никогда не говорю, что сама сделала миллион. Я ведь его не вырастила на грядке и не слепила из пластилина. Мне его заплатили. И это почетнее и круче, поверь. Когда кажется, что деньги из воздуха, присмотрись: тебе их кто-то платит. Может, муж? Или заказчик, начальник, партнер, читатель, клиент. Не важно, главное, что деньги всегда живут у другого человека. Согласись, эта мысль как-то отрезвляет. И заставляет задуматься о взаимоотношениях с людьми. Если ты людей боишься, ненавидишь, презираешь, мстишь и обманываешь, то статус ваших финансовых отношений будет «все сложно».

К счастью, взрослые люди могут выбирать тех, кто будет им платить.

Ашот, например, выбирал продавать свои помидоры людям хорошим. Однажды я видела, как он прогнал хамоватого нетрезвого парня, который стоял в очереди и «душнил» на матерном. Он так и сказал: «Ты не моя целевая аудитория!» Шучу, конечно. Ашот таких слов не умел говорить. Но смысл был такой.

На Земле живет восемь с лишним миллиардов людей, и мы имеем полное право выбрать, кому из них продавать свои услуги, продукты, время и знания. Нас учили, что клиент всегда прав. Я помню, как привозили хлеб в единственный на всю деревню магазин в моем детстве. Продавщица выдавала по две буханки только полезным людям. Например, моей маме, сельскому врачу. Когда хлеб в магазине заканчивался, он заканчивался на неделю. Никакие деньги и никакое «клиент всегда прав» не работали. Как стать тем самым единственным деревенским магазином, чтобы реально выбирать клиентов, – вот в чем вопрос.

Конечно, баблоспособность включает в себя любовь к людям. Важно помнить, что не ко всем. А к тем, кого ты выбрал своими баблоносителями. Это может быть компания, в которую ты устраиваешься на работу, или твои подписчики, что «донатят» на проект. Или даже богатые родители. Баблоносители бывают разные.

И конечно, не нужно забывать о целевой аудитории. Если ты продаешь украшения с символикой тяжелого рока для байкеров, будет странно настраивать рекламу на мамочек годовасиков и трехлеток. Хотя кто знает, и байкеры становятся родителями.

Так, вернемся к людям хорошим.

Многие идут путем выгорания и трудных денег, думая, что у них нет выбора, с кем иметь дело.

Давай сделаем простое упражнение.

Представь себе своего идеального клиента или работодателя. Ему действительно нужно то, что ты делаешь. Он в такой же, как у тебя, системе ценностей и готов заплатить больше, чем стоит твой продукт, потому что ты действительно ему помог! И он не хочет работать ни с кем, кроме тебя.

Если ты любишь джаз и неоклассику, то не будешь выбирать в приятели любителей блатной песни. Если ты продаешь произведение искусства, любители дешевого массмаркета – не твоя целевая аудитория. Очень просто любить своих клиентов и работодателей, если ты сам их выбрал.

Важно: обязательно поработай с ограничениями вроде «для друзей надо все делать бесплатно» и сомнениями, что ты достоин хороших клиентов. Это отсылка к мировоззрению «я плохой, мир хороший» и признак внутреннего конфликта. Вызывай на разговор ту часть, которая хочет все раздать бесплатно. Брать деньги с тех, кто тебе нравится, за то, что тебе нравится делать, – можно.

1. Деньги доставались слишком большим трудом.

Бессознательное, разум и тело больше не хотят так упахиваться.

Что делать? Искать другой способ заработать в той же теме. Придумать вариант, как не уставать в будущем, и убедить в этом бессознательное. Перевести свой проект на новые рельсы.

Инна может нанять помощницу и заниматься только дизайном и маркетингом. Александр может консультировать продюсеров и экспертов, не занимаясь рутиной. Делаем выводы и восстанавливаем нервы.

1. Архетипы Юноша (Принц) и Принцесса.

Тени архетипов – Бродяга и Соблазнительница (Маленькая разбойница, Дрянная девчонка, Шлюха).

Эмоциональность. Огонь. Детство.

Давай подумаем.

Самые дешевые ракушки, которые ты можешь предложить, – время. Например, целые сутки работы сторожа или вахтера оплачиваются не очень высоко. И если мы измеряем ценность своего продукта или услуги только часами, то неизбежно проигрываем. Измерять работу часами придумали очень давно и договорились об этой схеме, чтобы платить зарплату, но у некоторых профессионалов часы стоят почему-то дороже. Из-за квалификации.

А некоторые вообще за 30 минут могут решить конфликт и забрать огромное вознаграждение. За один звонок, как в кино.

Чтобы повысить баблоспособность, надо что-то добавить к ингредиенту «время». Физический труд тоже не слишком дорого стоит. Это необходимые рабочие профессии, здесь находятся люди, которые работают на конвейере, раздают листовки или носят твой багаж из самолета. Однако, знаешь, этот фактор тоже нужно учитывать. Я имею в виду физические усилия. Даже если ты работаешь головой и харизмой. Я как-то занималась шопинг-сопровождением. Четыре часа в магазине и беготня по примерочным меня измочалили. Хорошо, что это был эксперимент, а не моя постоянная профессия.

Возьмем для примера того же самого парикмахера и потренируем его баблоспособность. Если он такой же, как все остальные на рынке, то ему платят как всем. За время и за труд.

Теперь представь, что наш мастер умнее, и он придумал креативный подход к процессу. Он не следовал готовой схеме и думал во время стрижки. Простите меня, дорогие мастера, я знаю, что вы над каждым клиентом думаете и предлагаете идеальные решения, это не про вас, а про тех, кто действует по шаблону, не задумываясь.

У нас теперь есть время, физический труд и умственный. Идеи и решения. Это уже стоит очень дорого.

А теперь допустим, что у него есть идея и концепт. Не просто креатив, а что-то, что меняет мировоззрение.

Однажды дреды стали популярны благодаря идее растафарианцев, что они похожи на гриву льва и говорят о дикости и свободе. Это уже что-то, меняющее мировоззрение. И если мы видим образ, на который хотим походить, то мы платим больше. За мечту.

А еще наш мастер придумал накладные люминесцентные дреды и сделал это своим продуктом. Запатентовал. И тем не менее все эта концепция поломается, если он будет ленивым сурком, который подходит к делу спустя рукава, потому что устал и не выспался. И вообще людей не любит. Для того чтобы появилась баблоспособность, нужно вкладывать энергию. Человек опустошенный, слабый смотрит на мир, на людей и на свое дело как на суровую необходимость.

Когда мне устанавливали ту самую кухню, о которой я уже рассказывала, я заметила разницу в подходе двух сборщиков мебели. Один был недоволен жизнью. Он постоянно выходил на перекуры, а любая новая задача вызывала у него тяжкий стон и закатывание глаз. В конце рабочего дня так часто выглядят продавцы на окладе. Или официанты. Им все равно, доволен клиент или нет. Они слишком устали для всей этой ерунды. Они не хотят общаться с людьми, они вообще ничего не хотят – только спать. Таким людям редко оставляют чаевые или приглашают повторно. Спикер без энергии на сцене не может продать свои услуги. Нужно то, что называется драйв, харизма. Дополнительное условие притягательности и желания иметь с тобой дело.

Вернемся на мою кухню. Второй сборщик достаточно бодро решал задачи, и именно он предложил все доделать за один приезд. Он остался работать и к 11 вечера, не теряя энтузиазма, собрал кухню. Пока его напарник прерывался на перекуры и страдания. Я накинула сверху денег за работу. Догадываешься кому?

И наконец, вспомним о нашем парикмахере и еще одном пункте из схемы баблоспособности.

Это отношение, внимание и забота о клиенте. Другом человеке. Если вспомнить твой личный опыт, бывало ли так, что тебе хотелось вернуться к конкретному мастеру? Почему он тебе понравился? Возможно, он как-то проявил клиентоориентированность, понял, выслушал? Он сделал два часа в кресле приятными? Конечно, бывает, что нам совсем не важно, как к нам относится таксист или парикмахер. И все-таки, согласись, плохое отношение ты точно заметишь. И напишешь негативный отзыв. Что явно уменьшит баблопоток в сторону салона красоты и мастера в частности.

И последний пункт. Мастер умеет работать с кудрявыми, окрашенными, седыми, сложными волосами. Он знает, какая форма прически точно испортит внешний вид, разбирается в красителях. И ты не первый его клиент. Он делал стрижку для королевы английской и за полчаса укладывал волосы любимому гарему арабского шейха под палящим зноем пустыни голыми руками, не снимая с гарема паранджи. Он понимает то, чем занимается.

И, знаешь, это самая главная ракушка. Ракушище! Профессионализм. Чем дольше я живу, тем чаще замечаю, что из баблодельства исчезает главный элемент – мастерство. Я бы хотела, чтобы оно стало чем-то обыденным, обычным, общепризнанным. Нормальным.

Моя знакомая недавно подала в суд на стоматолога, который вместо точной постановки диагноза просверлил ей четыре зуба в поисках источника боли. Не до смеха. В сфере обучения и психологии, когда я помогала писать рекламные тексты, мы спотыкались о простой вопрос: «Какую проблему клиента ты решил?» и «У тебя есть кейсы на эту тему?».

И дело не в том, что ниша мягкая и трудно сформулировать. Дело в том, что слишком просто назвать себя экспертом, не имея компетенций. Если ты мастер, то точно знаешь, с чем работаешь. Бессмысленно убирать «внутреннего самозванца», если ты ничего не умеешь. Это голос здравого смысла. Оставь его в покое! Подавать надежды недостаточно.

За каждой Надеждой может прятаться Клава. И «клавдить» на все, включая собственное развитие, не стоит.

Есть хорошие новости. У нас ведь много ракушек, и меня очень вдохновляет мысль, что мы очень быстро обучаемся делу, которое нам действительно интересно и не вызывает сопротивления. Можно быть мастером эпатажа, специалистом по поиску антикварных вещей, писателем. Я пробовала работу кожевенника, фотографа, рекламиста. Это не тяжело – стать мастером, когда тебе нравится твой выбор. И самозванец исчезает после первой сотни хороших отзывов.

Если ты готов менять свои ракушки на деньги людей – это поможет твоей баблоспособности. Давай прямо сейчас пройдемся по списку и посмотрим, что у тебя есть в сокровищнице.

Время. Сколько у тебя свободного времени для других людей? Я выделяю несколько часов в день на написание книги. Иногда отказываюсь от приглашений на вечеринки, расставляя приоритеты. Сколько времени ты можешь уделять людям? Включая рекламу, создание продукта, оказание услуги, общение? Посмотри внимательно. Это важно и нужно.

Усилия и труд. Сколько сил ты можешь вложить в других людей? Может, сама мысль, что надо трудиться, напрягает? Попробуй заметить, как много вокруг людей, которые ради твоего комфорта прилагают усилия и трудятся. Таксисты меня восхищают.

Идеи и решения. Тебя вообще заботит жизнь других людей, чтобы предлагать им решения их проблем и идеи, которые сделают их жизнь лучше? Конечно, мы можем придумать, как улучшить свою жизнь в первую очередь, а потом передать идею людям. Предположу, что создатель телефона задолбался ждать известий с лошадьми.

Продукты. Может, ты создал что-то? Песню написал, курс обучения разработал, связал шерстяной свитер, придумал бизнес-схему, открыл кофейню? А может, у тебя есть мечта создать? Запиши ее! Не пытайся оценить. Запиши и найди в мире что-то похожее и успешное. Не для того, чтобы сказать: все пропало, кто-то уже сделал это и занял мое место! Нет! Нас восемь миллиардов. И мы продолжаем размножаться. Переведи на китайский! Адаптируй к своему окружению. Объедини пару мечт, скомпилируй! Сделай лучше!

Энергия и отношение. Сколько энтузиазма и радости ты можешь вложить в того, кто нуждается в твоей помощи, услуге, продукте? Представь, что к тебе всегда приходят самые классные люди. Может, имеет смысл в принципе посмотреть на свой подход к жизни? Снять костюм унылого шоколада и начать прием витаминов? Хотя бы ради денег. Ты теперь знаешь, что веселым, добрым и энергичным платят больше. Пусть жадность победит!

И наконец, составь список того, что ты действительно умеешь. Может, недооцениваешь, не замечаешь, но точно способен делать. Например, печь шарлотку или писать тексты. Это может быть совсем не то, что распиарено как самая выгодная профессия. Может, ты умеешь гулять с детьми и любишь кошек. Умеешь их дрессировать. Пиши в список все!

Баблоспособность обязательно включает в себя обмен «ракушками». Но если у тебя их нет, то чем ты будешь меняться?!

Конечно, есть вариант, когда ты становишься продюсером, посредником, арт-менеджером специалиста, мастера. У него есть нужные компетенции, время, отношение к людям, опыт. Бинго! Однако знаешь, сделать ему рекламу, упаковать и продать – это твоя ракушка.

Создать креативную идею, которая будет приносить деньги, пока ты спишь, – это твоя ракушка.

Она должна быть, понимаешь? Ищи. Может, придется нырнуть на дно океана. Может, ты обнаружишь в ней жемчуг. Может, нужно будет открыть ферму по выращиванию ракушек. Таков путь честного баблодела.

Напиши полный список того, что ты умеешь и какой опыт у тебя есть? Это поможет в дальнейшей работе.

Шаг второй. Определяемся с мечтой. Продуктом, который будем создавать.

Наташа всегда мечтала быть хозяйкой самого красивого салона, выигрывать конкурсы парикмахерского искусства, рассказывать людям о стиле, моде и красоте и переучить всех криворуких парикмахеров. И конечно, быть самой красивой.

В принципе, задача посильная, и ее можно постепенно реализовать, начиная с тех ресурсов, что у Наташи уже есть.

Если перевести это на язык продукта, то Наташа хочет открыть авторскую школу стиля для массового обучения и школу парикмахерского искусства для тех, кто хочет повысить свою квалификацию. Ведение личного блога с фотографиями и видео самой красивой Наташи органично и легко станет способом привлечения учеников.

Салон красоты мы пока оставляем под вопросом. У него может быть другой статус: центр стажировки для выпускников, например. И то, если речь идет об обучении вживую, в том городе, где живет Наташа. В любом случае, это направление требует отдельного расчета прибыли и затрат.

Можно было бы рассмотреть наличие собственного салона в качестве доказательства экспертности и повышения статуса автора школы, но, вполне возможно, эти задачи легко решит блог. С меньшими вложениями и нервами.

Порой затраты на создание салона не перекрываются доходами от клиентов в небольшом провинциальном городе. Ведь нужно сделать ремонт, заплатить за покупку или аренду помещения, вывески и стилизацию «дорого-богато», покупку рекламы, назначить высокие зарплаты для мастеров. Если есть набранные VIP-клиенты, к которым Наташа лично приезжает домой, и это, в общем, уже все богатые люди городка, то затраты на открытие салона – не более, чем почесывание эго. Их можно себе позволить с излишков прибыли и не считать бизнесом. Скорее, подарком самому себе. Тогда и отношение к «красивому бизнесу» будет полегче.

В общем, все это мы как раз и выясним, если пойдем дальше по схеме. Уже на этом шаге я бы проверила, что из твоего списка подходит под критерии: большие, быстрые, приятные и легкие деньги. Когда у тебя нет никакого опыта и понимания, я предлагаю очень простое действие: подсмотреть. Поискать тех, кто уже сделал то, что тебе только снится. Посмотреть, как это сделано. Напомню, нас восемь миллиардов, нужно много парикмахеров, чтобы на всех хватило. Твое место не займут.

В бизнесе это называется анализ рынка, анализ потенциальных конкурентов, анализ спроса, анализ запроса и потребности. Прежде чем брать кредит на открытие салона, нашей героине пришлось подумать. Прозвонить салоны красоты, пройтись по прайсу, изучить процессы снаружи и даже внутри. Она устроилась в самый популярный салон красоты, чтобы понять, надо ли ей такое чудо.

Я всегда предлагаю заглядывать вперед. В зрелом возрасте, может, совсем не захочется работать парикмахером, а деньги будут нужны. И Наташе надо бы подумать над бизнес-схемой с самого начала. Даже от самой любимой работы можно устать.

Шаг третий. Решаем, что будем продавать. Уникальное коммерческое предложение. Описание продукта и бренда. (Ценностное предложение по А. Остервальдеру и И. Пинье.)

Здесь придется изучать конкурентов и потребности людей. Находить свои фишки и УТП (уникальное торговое предложение). На самом деле оно может быть совсем не уникальным. Просто чуть круче, удобнее, с большими возможностями, с другой специализацией. Например, Наташа может научить быстрому способу стрижки. Или быстрому окрашиванию. Что-то вроде инновационного подхода, где мастер не красит каждую прядку, а наносит сразу большой объем средства на всю голову и интенсивно замешивает, как салатик. В общем, на этом шаге надо максимально конкретно описать твой продукт или услугу.

И не просто «школа стиля». Нужно предварительно проанализировать все особенности. Например, Наташа имеет размер 54 и возраст 54. И она очень круто подбирает не только прическу, цвет и стиль для полных барышень в возрасте, но и одежду. Знает все модные онлайн-магазины и сама умеет выглядеть офигенно.

Вот уже появляется специализация и, кстати, условно свободная ниша. Конечно, в мире есть бьюти-блогеры размера плюс, понимающие особенности жизни без каблуков, но их гораздо меньше, чем юных принцесс на шпильках.

Попробуем описать первый продукт Наташи:

Школа стиля для зрелых женщин с очаровательными формами. Обучение и подбор цвета волос, прически, макияжа, одежды, обуви и аксессуаров для красоты, максимального комфорта и статуса взрослой женщины. Со списком магазинов, цветотипированием, работой с пропорциями, трендами и т. д. Два уровня обучения: для себя (самостоятельно и с участием мастера) и для своих клиентов (обучение профессии «стилист» с выдачей сертификата школы).

Это очень приблизительный набросок, но я надеюсь, понятно, что это предложение отличается от «стрижка на дому» и «разбор гардероба». И от многих других школ стиля.

Кстати, внутри школы может быть такая услуга, как индивидуальное обучение, и разбор гардероба вполне возможен как часть работы преподавателя по стилю.

На чем мы основываемся, выбирая уникальность? На своем опыте, наличии экспертности и предложения и на незакрытой потребности рынка.

Понимаешь, потребность в моде 44 размера давно закрыта. А вот доступная, стильная одежда и обувь большого размера все еще редкость. Поверь, я знаю! И 41-й размер разбирают первым, потому что у нас не перевелись женщины в русских селеньях, которые и избу подпалят, и коня загоняют. А вот производители почему-то думают, что Золушки с детскими ногами живут именно в Сибири, и продолжают маломерить 41-й до 38-го.

Если расширить линейку продуктов Наташи и вспомнить, что она хотела, но боялась мечтать о своем бренде удобной одежды для больших людей, то все становится еще интереснее. Ссылку на ее магазин будут передавать по сарафанному радио. Поверь, я знаю!

Еще один продукт: школа для профессионалов парикмахерского искусства, повышение квалификации и скорости работы на основе инновационного окрашивания и стрижки. Идеальная голова клиента за 30 минут (все очень условно).

Здесь у нас уже совсем другой клиент, другой подход. Я бы сказала, что эта ниша узкая, и там достаточно высокая конкуренция. Как мне кажется. На этом шаге задача следующая: максимально понятно и полно описать то, что ты предлагаешь клиентам. С уникальностями и особенностями. Это важно!

Шаг четвертый. Понимаем, откуда приходят деньги.

Тут мы записываем примеры своих доходов. Что нам нужно для выбора направления?

Давай приведу пример. Средняя зарплата парикмахера в найме (давай что-то на фантастическом и идеальном) – 50 % стоимости услуги. Стрижка, допустим, 2000 рублей, длится два часа. Чтобы не умереть, Наташе надо принимать в день не более восьми человек. Это еще и вредная работа. Два дня – выходные. Получается 8000 в день и 176 000 в месяц при полной загрузке.

Если Наташа открывает свой салон и у нее работает пять мастеров, то она получает 880 000 в месяц, минус затраты на материалы, администратора, аренду, уборку и рекламу. Времени и сил у нее остается больше. Если она поднимает стоимость услуги в три раза, то получает 2 640 000. Тут уже можно не париться про расходы.

Если Наташа обучает по заранее записанным материалам в формате онлайн 100 учеников и стоимость курса по стилю и уходу за волосами составляет, например, 40 000, то получает она 4 000 000. И поскольку здесь нет ограничения по трудозатратам и количеству клиентов, учеников, то этот вариант самый масштабируемый и легкий. Конечно, надо учитывать множество факторов. Если наша героиня косноязычна, у нее нет желания работать в блоге, продавать и собирать аудиторию, то монетизировать будет нечего. Чем больше ресурсов, тем больше возможностей. Это мы еще не учитывали время, ресурсы и затраты.

Суть, я думаю, понятна. Нужно посмотреть средние цены по рынку услуг и товаров в твоей теме, чтобы понять баблопроводность и баблоемкость того или иного проекта. Не завышая и не занижая. Хотя я, как человек тревожный и не любящий кассовые разрывы, выращенные из неоправданных ожиданий и завышенных требований к покупателям, всегда планирую прибыль по минимальной цене рынка. Завысить цену я всегда успею. Расти вверх можно, не теряя репутации, а вот скидки должны быть праздником, а не суровой жизненной необходимостью, потому что никто не покупает по конским ценам. Если вы резко падаете в цене, это вызывает подозрение.

Когда ты считаешь свою идеальную доходность, я предлагаю снизить ее на 20–40 % (хотя бы из-за того, что будут дни с меньшим количеством клиентов, не восемь, а два человека могут прийти в салон) и обязательно сравнить с той суммой, что тебе нужна. Помнишь, считали в начале книги? Может оказаться, что этот вариант бизнеса – не то, что тебя обрадует. Ну или наоборот. Размышляя и приглядываясь к рынку, можно увидеть его потенциал и вдохновиться на масштабирование.

Считать обязательно!!! Я вытаскивала из депрессии предпринимателей, которые никак не могли понять, почему они так много работают, но денег не видят! Да потому что не брали в расчет. Не считали.

Моя подруга, модельер и дизайнер, становилась заложником своего дела с нанятыми сотрудниками, кредитами, забитым складом, офисом и шоурумом в центре. При этом аренда офиса и половина персонала вообще бы не потребовались, если бы она начала работать, например, с маркетплейсами или по предварительному заказу. И вообще, если бы посчитала потенциальную доходность, учитывая риски и затраты.

Это страшно, когда человек перестает спать, жить, радоваться и теряет опору из-за того, что ошибся на входе. Не рассчитал. Такие стратегические ошибки не исправить тактикой и краткосрочными решениями. Чтобы не вляпаться, переходим к следующему шагу.

Шаг пятый. Считаем расходы. Материальные и нематериальные.

Мой любимый расчет. Как говорит мой внутренний еврей-баблодел: «Таки, конечно, имеем мечту и бизнес, но чем мы сможем-таки заплатить за это удовольствие?»

Список расходов должен быть обязательно!

1. Материальные расходы.

2. Временные усилия.

3. Трудозатраты и энергия.

4. Нервы.

Если этими задачами не заниматься, то выгорание и усталость гарантированы. Мы уже говорили о конечности ресурса. Например, если наша Наташа делает стрижки сама, то она устает, работая целый день. Если она делает это за низкий чек, то устает еще быстрее. И если она не повышает свою квалификацию, то может вообще вылететь с рынка со своим устаревшим подходом и некомпетентностью.

Как действовать? Схема, которую я описала в предыдущей главе, идеально подходит для таких баблоделов. Ты все делаешь сам либо нанимаешь подрядчиков. Это те, кто тебе помогает на коротких дистанциях и в конкретных вопросах. Например, делает для тебя дизайн афиши.

Вполне возможно, однажды тебе захочется больше денег и меньше личной работы. Тогда нужно создавать бизнес. А это уже система. Не всем подходит такой вариант. Честно скажу: гораздо проще просто делать свое дело. Пилить ноготки, вязать чулки, консультировать клиентов или рисовать.

Для построения бизнес-системы нужны совсем другие компетенции. Например, управление людьми и контроль процессов. Стратегическое планирование. Большинство дел, которые считаются «скучными», имеют отношение к построению системы. А мы ведь ищем легкие и простые решения? Поэтому будем говорить о легких способах завести себе бизнес. О том, как можно «вытащить» себя из текучки. Ведь может быть так, что ты крутой мастер, но больше не горишь своим делом. А денег хочется.

Здесь главное – деньги. Самореализация выражается в настройке баблопотока. Это означает, что твое удовольствие перемещается из оказания услуги или производства товара в организацию производства и продажи. Для многих бизнес не доступен именно по психологическим причинам. Они остаются мастерами, когда надо бы стать организатором, например.

Основная задача – создать такой процесс, который будет генерировать тебе деньги с высвобождением времени и ресурсов. Попробую пояснить самое главное. Вспоминаю свой первый опыт создания системы. Я рассказывала про него в начале книги. ООО «Вебкорпорация», которое я открыла в 2006 году, сотрудничало с интернет-порталом по продаже подержанных автомобилей. Я не делала этот сайт, вообще ничего в сайтах не понимала. Моей задачей было найти рекламодателей и продать им баннерное рекламное место на этом портале. Первый год я искала клиентов сама, проходя с распечатками с сайтов все автосервисы, автошколы и автомагазины. Потом нашла небольшую фирму, которая занималась поиском рекламодателей и делала эту работу за меня. Я платила процент владельцу портала и продавцам рекламы. Моей же задачей было вовремя пересылать рекламные материалы, принимать деньги и отчитываться в налоговой. Этот посреднический бизнес кормил меня шесть лет и позволил купить первую квартиру в ипотеку. При этом я им не занималась как специалист. Я смотрела на проект как организатор системы. Идеально настроенной системы, приносящей деньги, однажды придуманной и налаженной. Основные силы уходили на поддержку и контроль.

Второй вариант: я сейчас пишу эту книгу, и одновременно в моих социальных сетях происходит продажа моего курса на тему денег и самореализации. Если бы я была вовлечена как фрилансер в продажи моего курса, то не смогла бы писать. Честно. Это очень нервная история.

Давай посмотрим, как же работает эта система?

1. Есть созданный мной продукт. Заранее, в комфортных условиях.

2. Есть упаковка для рекламы, набор подходящих текстов, видео, фотографий.

3. Есть система маркетинга и стратегия продаж курса.

4. Есть менеджер проекта, который занимается продажами.

5. Есть понимание, как обрабатывать заявки, настроено предоставление продукта. Ни один клиент не потеряется.