ГДЕ ИСКАТЬ КЛИЕНТОВ И СООБЩЕСТВО: ОНЛАЙН И ОФЛАЙН

• Начните с ближайшего круга. Напомните друзьям и знакомым, чем вы занимаетесь: именно через «сарафанку» приходят первые клиенты.

• Живые встречи: маркетплейсы, ярмарки, мастер-классы, тематические клубы, кофейни с витринами под локальные бренды — все это может стать точкой роста.

• Онлайн-сообщества: чаты, группы в соцсетях, локальные форумы — везде, где ваша тема уже обсуждается, можно и нужно присутствовать. Вступайте в клубы по интересам: дизайн, монтаж, гейминг, — там полно заказов и коллабов. Соцсети нужны не только для развлечений: там покупают, рекламируют, тестируют идеи — а каналы с 1000 подписчиками уже получают предложения о коллаборациях.

Важно: депозиты и накопительные счета — хороший старт, особенно если цель близкая и рисковать нельзя, и все же помните: в долгосрочной перспективе они не дают серьезного роста. Их задача сохранять, а не приумножать, и, если вы копите на крупную цель в течение 5–10 лет, одного депозита может быть недостаточно, потому что деньги будут просто обесцениваться на фоне инфляции. Так что копить с его помощью на отпуск — да, а вот для сборов на пенсию или собственный бизнес нужен другой подход (о нем поговорим дальше).

Полезный совет из практики. Для хранения «подушки безопасности» выбирайте депозиты с частичным снятием без потери процентов: это позволит вам при необходимости использовать деньги, не теряя доход.

Также важно открывать вклад с возможностью пополнения, чтобы откладывать регулярно, и искать депозиты с ежемесячной или ежеквартальной капитализацией процентов, чтобы работал сложный процент. При этом обязательно проверьте, чтобы процент по вкладу был хотя бы на уровне инфляции, — иначе вам будет казаться, что накопления растут, но на деле они обесцениваются.

Можно начать хоть с 500 ₽ в месяц. Главное — чтобы вы увидели, как растет ваш личный фонд уверенности. Можно подключить автоперевод, например 10% от любого пополнения карты будет сразу переводиться на накопительный счет. Так ваши деньги «спрячутся» от импульсивных покупок, но останутся под рукой на случай форс-мажора или внезапной классной возможности (например, поездки на хакатон, выгодной подписки или билета на концерт модного рэпера).

Облигации и инвестиции тоже можно рассматривать как вариант накоплений — особенно если цель долгосрочная, — но для этого нужно разбираться в рисках и стратегии. Когда целей много: накопить на новое оборудование, отложить на учебу, вложиться в хобби, — легко растеряться, потому что хочется все и сразу. Тем не менее гораздо проще (и спокойнее) двигаться поэтапно, как по лестнице.

Суть в том, чтобы не копить на все одновременно, а двигаться ступень за ступенью: сначала базовая финансовая защита, потом цели на ближайшее время, а дальше уже крупные и долгосрочные планы. У каждого лестница будет своя. У кого-то первая ступень — собрать 10 000 ₽ на подстраховку; у кого-то — накопить на камеру, чтобы запустить онлайн-канал; кто-то в будущем захочет инвестировать; кто-то — открыть кофейню… И это нормально. Главное — понимать, где вы находитесь сейчас и куда хотите двигаться.

Такой подход помогает видеть конкретные шаги, а не тонуть в абстрактных «надо бы начать копить», а также не теряться, если доход пока небольшой, и накапливать с пониманием, зачем вы это делаете.

Необязательно следовать чьему-то шаблону — вы можете построить свою лестницу. Главное — не стоять на месте.

Одна из главных проблем накоплений — это дисциплина. Часто бывает, что вы вроде бы решили откладывать, но вам каждый раз что-то мешает: то необходимость купить подарок, то акции, то «ну я же заслужил». Знакомо?

Ваш спасательный круг — автоматизация.

Что можно автоматизировать:

• автоперевод части дохода на накопительный счет или ИИС (индивидуальный инвестиционный счет);

• автопокупка ценных бумаг (многие брокеры это поддерживают);

• регулярные напоминания в приложениях (например, «отложи 10%» после поступления зарплаты).

Развить финансовое мышление — значит не просто знать, как работают акции или фонды. Это значит уметь видеть за цифрами возможности, думать в категориях ценности, а не импульса, и иметь уважение к деньгам как к ресурсу, который можно направить в рост своего будущего, навыков, свободы. Это мышление доступно в любом возрасте, главное — начать его практиковать.

Как вы уже поняли, инвестиции — это не про миллионы, костюмы и биржевые термины. Инвестиции дают внутреннюю опору и ощущение, что у вас есть план, вы понимаете, как обращаться с деньгами, и осознаете, куда двигаетесь, даже если сейчас ваш доход невелик.

Многие думают, что это все слишком сложно, слишком рано, слишком не про них, но на самом деле даже самые простые шаги вроде первой копилки, отказа от лишней траты или просмотра видео про финансовую грамотность уже меняют траекторию. Сегодня это 100 ₽, позже — уверенность в завтрашнем дне.

Инвестиции и пассивный доход не имеют ничего общего с жадностью и гонкой за богатством. Они дают свободу: учиться, путешествовать, помогать близким, не зависеть от форс-мажоров и жить осознанно. Это не один волшебный шаг, а система, которую вы строите день за днем в своем ритме и своими руками.

Начинать — не поздно и не рано, а лучше всего — сейчас. Не с миллиона, не с идеального плана, а с одного разумного действия, потому что уверенность в будущем складывается не из мечт, а из дел — пусть даже и очень маленьких.

СЕРГЕЙ ЖИДКОВ — ОПЕРАЦИОННЫЙ ДИРЕКТОР В ЛОГИСТИЧЕСКОЙ ЗОЛОТОДОБЫВАЮЩЕЙ КОМПАНИИ

Мои первые деньги — то, что платили нам с сестрой родители за уборку дома. Тратили мы их на всякие вкусняшки, сейчас даже и не вспомню какие. Когда ездили в деревню, собирали и сдавали стеклотару. При этом я помню обучающий момент от дяди, который говорил, что с любого дохода надо платить налоги. Поэтому за тару мы возвращали ему, например, шоколадку. Такие вот моменты от взрослых.

А вот уже осознанный заработок был в старших классах. Мы ездили в типографию, которая печатала известные глянцевые журналы вроде «Космополитена». Там себя можно было попробовать в разных ролях. Работа попроще, такая как сбор тиражей по коробкам, стоила 500 рублей за ночную смену, а вот если хотелось заработать больше, то можно было выбрать сдельную оплату и, например, вклеивать в журналы тестеры продукции. Именно тогда я ощутил, что для меня важна именно эта составляющая: получать не фикс, а иметь возможность влиять на то, какую сумму получу.

И сейчас, работая топ-менеджером, я рассуждаю аналогично: как сделать так, чтобы получать максимум за единицу времени. Это помогает мне достигать поставленных целей и приходить к новым. Как раз недавно делал подобную отсечку и понял, что нужны новые ориентиры.

Что я делал с заработанными в подростковом возрасте деньгами? Первые точно потратил на развлечения с друзьями. Считаю вообще это правильным: потому что не надо было просить, откладывать из того, что дают родители. А так как по тем деньгам это были приличные цифры, хорошо отдохнуть на честно заработанные — то самое, что актуально молодежи.

При этом мы старались выстроить рабочий процесс так, чтобы быть максимально эффективными и получать больше. Тогда стало понятно, как важна команда и грамотное распределение времени и сил. Затем каждый из ребят стал откладывать на свои хотелки, у меня это был плеер с дисками. Нам было в то время по 14 лет. На следующих подработках с друзьями для меня также было важно, чтобы оценивалась именно производительность — когда есть возможность повлиять на свой доход.

На первом курсе института я устроился работать билетером в кинотеатр. Это была очень интересная работа в части осознания себя. Потому что фактические работа была перед началом фильма и после окончания, а в остальное время нужно было просто сидеть и ждать, и нельзя было почитать книгу и т. п. И меня это ничегонеделание просто убивало. Ведь в молодые годы мы не думаем про медитацию и прочее. Поэтому мне стало ясно, что я не хотел бы заниматься по жизни деятельностью такого рода. Я понял: мне важно, чтобы работа была захватывающей, я не могу сидеть без дела.

Когда мы с другом находили подработки, нам хотелось выстроить оптимально эффективный процесс. Потом мы часто подтягивали друзей, и начинал работать уже соревновательный эффект. И сейчас в работе я также учу людей, что можно делать больше. Даже на позициях с ограниченным функционалом я всегда превосходил то, что было задано по условиям. И именно это положило начало моей карьере, так как руководство это видело и отмечало. Это стало одной из важнейших движущих сил карьеры наравне с желанием делать все качественно.

Я приучаю сына к обращению с деньгами. И честно, это происходит по-разному. Были и подработки, и оплата за оценки. Сейчас мы пересмотрели свою систему, когда при плохих отметках ничего не происходит, ведь это тоже неправильно. Поэтому мы с женой ввели новую систему — «цена слова». За высокие оценки сын получает вознаграждение, а низкие оценки его счет серьезно уменьшают, вплоть до обнуления. Конечно, это не всегда мотивирует, особенно когда сын физически кладет обратно в копилку то, что было изъято. Так что пока смотрим, во что дальше это выльется.

Я считаю, что сын будет более прокаченный в деньгах, чем мы с супругой. Потому что он уже понимает их ценность, умеет откладывать, понимает риски. Например, часть денег он готов отдавать в качестве страховки, когда мы вкладываем в инвестиционные продукты (конечно, он это делает под моим присмотром), также он знает, что может не только заработать, но и потерять.

И еще не менее важно, что он умеет тратить с наслаждением на свои хотелки. Ведь мы жили в другое время, нам говорили, что нельзя спускать средства на баловство, в результате во взрослом возрасте мне пришлось много работать, чтобы больше себе позволять. И чем легче мне становилось, тем более налаженным оказывался денежный поток.

В какой-то момент я поймал себя на том, что запрещаю сыну тратить крупные суммы денег на его желания. А потом подумал: а зачем тогда это все? Если он не сможет насладиться заработанными деньгами, то у него сформируется неверный паттерн, который потом будет сложно переломить. Поэтому я разрешаю ему тратить на то, что он считает нужным.

В создании капитала, как мне кажется, важно нащупать свой метод и двигаться с теми, кто достиг в этом результата. В свое время я много шишек набил, когда разбирался во всем сам. Сейчас у меня в приоритете инвестиционная недвижимость, различные банковские продукты, криптовалюта, фондовый рынок, стартапы. Стараюсь диверсифицировать. По сути, обращение с деньгами — как любой навык: надо его прокачивать, и тогда все будет лучше и лучше.

В будущем я планирую разобраться с коммерческой недвижимостью, хочу вкладывать в другие бизнесы. В общем, есть большие планы по сколачиванию капитала и формированию пассивного дохода. Чтобы не зависеть от зарплаты, а делать то, что хочется, в том числе в плане меценатства. Моя цель — 10 миллионов в месяц пассивного дохода (в эквиваленте стоимости денег на сегодня в 2025 году).

Именно для заработка советую искать работу, ориентированную на результат. Я это называю «точность действий»: чтобы минимум точечных действий приносили достойный результат. А также советую давать максимум ценности, больше, чем от вас ожидают. Это всегда меня двигало: люди видели, как мощно я вкладываюсь в компанию. Ведь нам платят не только за набор компетенций, но еще и за ответственность и умение брать на себя риски. И эти составляющие невозможны друг без друга. Когда ты разбираешься в ситуации, для тебя это не риск, а задача.

Сколько ценности ты генерируешь — столько и приходит назад. Потому что все в этом мире энергия. Я не так давно пришел к этой парадигме и сейчас не ищу какие-то «темки» и прочее. Я обращаю внимание на емкость, которая есть у человека, — сейчас это принципиально важная позиция.

СЕРГЕЙ МАКСИМЕНКО — АВТОР БЕСТСЕЛЛЕРА «ПСИХОЛОГИЯ СЕМЕЙНОЙ ФОТОГРАФИИ», ОСНОВАТЕЛЬ ШКОЛЫ ФОТОГРАФИИ, ПОБЕДИТЕЛЬ В НОМИНАЦИИ «ЛУЧШИЙ ФОТОГРАФ ГОДА»

Свои первые деньги я заработал крайне просто и очевидно, и даже не в очень раннем возрасте. Мне было 17 лет, и отец устроил меня к себе в строительную бригаду подсобником. Месяц отработал, получил какие-то совсем небольшие деньги и потратил их себе на зимние ботинки.

Но на самом деле возможностей заработать у меня было много с самого раннего детства. Я легко увлекался новыми идеями и хорошо погружался в процесс изготовления всяких штук. Например, у нас был «Сафари-тур по джунглям» (окрестным кустам), и я с радостью делал всему двору лассо из ниток, паял крючки из проволоки, много полезного еще мастерил, но вознаграждения за это не брал.

Был период, когда в школе я делал всем рогатки. Ходил в аптеку за жгутом, искал подходящие рогатины, как-то это все собирал и раздавал. Стояла очередь. Оно и понятно, ведь бесплатно. Был у нас неподалеку небольшой магазинчик всякой домашней утвари. Там продавались маленькие сувенирные кинжалы. Я себе такой купил — и весь класс тоже захотел. Мне давали деньги, и я, как курьер, туда-сюда бегал и покупал все эти ножи. Брать за это вознаграждение? Нет. Не брал. Я понимаю, что в книге про финансовую грамотность это может звучать странно, но вот так. Брать деньги за свою услугу я начал гораздо-гораздо позже.

А тогда… А тогда не было того, кто бы подсказал. В окружении у меня не оказалось человека, который бы дал совет, что за это нужно брать деньги, и тогда я мог бы неплохо заработать. А может, именно это и стало потом для меня триггером: понять, что мною часто просто пользуются и не дают ничего взамен. И нужно ценить себя, свое время, силы. До сих пор эти мысли в голове помогают не тратить энергию на то, что явно будет провальной стратегией.

Жалею ли я о том, что не смог тогда в детстве заработать? Да, иногда сильно. Особенно когда читаю другие истории, как начинали свой путь ребята, которые выросли в успешных бизнесменов. Переживаю и тяжело вздыхаю.

Но вот что я понимаю сейчас. Даже если бы я знал, что можно так зарабатывать, решился бы я на это? Вот уж не знаю. Может, и нет. Я был не очень смелый и совершенно не рисковый парень. Увлеченный — но совершенно не предприниматель.

Да еще и классические установки про богатых, про деньги и т. д. А это были те самые времена: середина 1990-х и самый расцвет бандитов. Не высовываться был самый безопасный вариант. Что со мной было бы в противном случае? Я не знаю. Может, эти строки писать было бы и некому. Но раз я здесь, значит, поступил правильно? Очень может быть.

И самое интересное, что, будучи уже взрослым, я столкнулся с тем, что боюсь. Боюсь совершать действия, которые приводят к хорошему заработку. К тому, чтобы сделать свои увлечения источником дохода. Боюсь делать то, что прибавит зарплату. Боюсь начинать свое дело.

Какой-то период я прошел на энтузиазме. Придумывал, создавал, творил, реализовывал на заказ разные проекты. А чем старше становился, тем страшнее мне было. И вот когда-то я уперся в стену. Я понял, что буксую на месте. Не только в деньгах. Вообще вся жизнь посыпалась: и работа, и семья.

И я потихоньку начал понимать, что хватит бояться. Хватит жить в постоянном страхе. Хватит прятать себя от мира. И начал в этот мир выходить. Именно тогда я создал онлайн-школу и начал ее полноценно развивать. Заработал первые деньги, которые меня действительно вдохновили. За неделю я заработал больше, чем до этого за несколько месяцев, да еще и почти без вложений.

И до сих пор я понимаю одно: страх всегда рядом. Он постоянно на страже и готов укусить. Вечно пытается меня отговорить от нового проекта, от новой идеи, от чего-то классного и денежного. И если я ему поддамся, то опять покачусь назад. В ту жизнь, в которой я всего боялся и от всего убегал.

А я так больше не хочу. Поэтому преодолеваю. Себя. Страх. Лень. Собственную глупость и нерешительность. Даже девиз сам себе придумал и транслирую его ученикам: «Если тебе страшно, значит, тебе это надо!»

Как я учу детей зарабатывать и как прививаю им финансовую грамотность?

Итак. У меня три сына и две падчерицы. На сегодняшний день старшему сыну 18 лет, среднему — 15, младшему — 12. Девчонки пока еще маленькие, хотя и им тоже достается чуть мудрости.

Старший сын начал работать лет в 14. Выполнял небольшие поручения, писал простые тексты, оформлял отзывы для проектов и прочее. Сейчас он учится в институте, живет один, сам себя содержит. Я с детства старался показать ему свой пример. Говорил про деньги, объяснял, зачем они и что с ними можно делать. А сейчас стараюсь донести мысли не только про заработок, но и про сбережения. Ну и в общем про финансовую мудрость. Объясняю, как сберечь деньги, что нужно выделять средства на рекламу, на траты бизнеса, начать сберегать и инвестировать уже сейчас. Слышит он меня или нет, не знаю, но вода камень точит. Думаю, поймет.

Средний сын тоже начал зарабатывать: я даю ему небольшие задания по своему проекту. Справляется неплохо: поблажек не делаю, требую качества и, пока не сделает как надо, денег не даю. Считаю, что его возраст — отличный период не только зарабатывать, но и понять, что деньги приходят за качество. Младший видит братьев и тоже готов что-то делать. Но его работа — это пока школа и задания по хозяйству.

Мне бы хотелось передать детям то, до чего я сам дошел только к 40 годам своей жизни. У меня не было наставников, и я шел через этот лес, набивая шишки и падая в ямы. Надеюсь, им будет чуть попроще, хотя бы я смогу им дать совет и чем-то помочь. Что из них выйдет — посмотрим. Они уже кардинально разные и по мышлению, и по работе, но, наверное, в этом и прелесть?

Хочу рассказать вам про свои привычки предпринимателя.

Начну с одного периода в своей жизни. Я уже работал на себя и давно вел свой основной проект. Но деньги я зарабатывал стихийно и с очень большим напряжением. Я был постоянно на нервах и каких-то эмоциональных качелях. То все прекрасно, то ужас-ужас. И мне очень сильно хотелось быть богатым.

И вот снова я понял, что хватит. Я так больше не могу. Еще немного — и я разрушу сам себя. И вот тогда что-то во мне перещелкнулось, и я начал делать системный бизнес. Такой, который приносит стабильный, понятный доход. Звучит просто, но для этого я полностью перестроил сам себя. Не физически, а ментально.

Я понял, что не нужно стараться быть богатым быстро. Нужно стать богатым навсегда. А для этого нужна система. А для системы нужны привычки системного человека. При этом я вообще не такой, вот и пришлось себя перестраивать.

В первую очередь я нашел самое узкое место в своем проекте, бутылочное горлышко, — это оказался трафик. Построил план, как я буду привлекать людей и с ними взаимодействовать. Выделил на это деньги, время и силы. И… И старые привычки потащили меня назад, в прошлую жизнь. А разве могло ли быть по-другому? Так что я начал каждый день планировать и сам себе отчитываться, что я сделал, ведет ли это к моей цели.

Начать заставлять самого себя делать отчеты ничуть не легче, чем начать бегать по утрам. А может, и сложнее. Нужно проложить новые рельсы в диком лесу. И каждый день я привыкаю делать маленький шаг в сторону своей цели. В сторону той жизни, которой хочу жить. И считаю, что это одна из лучших привычек, которую я внедрил в свою жизнь.

Помните, что деньги делают деньги. Жаль, что это не объясняют в школе хотя бы в каком-то минимальном формате. Ни про заработок, ни про сбережения. Всему приходится учиться самостоятельно. Когда-то я считал, что нужно много зарабатывать, чтобы много тратить. Построить дом, купить классную машину, ездить на моря. Но эта стратегия так себе. Постоянно работать сложно, и в любой момент может произойти что-то, что подкосит здоровье. Может выбить из колеи на неделю. Случаются просто провалы в проекте. И что тогда? Провал по деньгам. Тогда полетели все планы и разрушились цели. Поэтому делать нужно как-то иначе: создавать капитал, чтобы он приносил основную часть дохода.

Это и про инвестиции, и про трафик, который окупается в первый месяц. А ты постоянно прокручиваешь деньги, зарабатывая и набирая базу клиентов. Это и социальный капитал: люди, которые тебя знают, доверяют, готовы идти следом. И вот когда все это у тебя есть, можно чувствовать себя легче и свободнее. Получаются эдакие три кита финансовой свободы. Помимо основного бизнеса и работы, всегда есть то, что поддержит и выручит. То, что даст опору для будущего.

Теперь вы видите деньги не просто как инструмент для покупок, а как реальную силу, способную менять жизни: и вашу, и окружающих. Финансовая грамотность — это не только про личное благополучие, но и про ответственность перед обществом. Вы узнали, как успешные люди управляют своими ресурсами, какие привычки помогают им оставаться на вершине и, прежде всего, — как даже небольшие, но осознанные действия могут создавать позитивные изменения в мире. Осталось самое важное — применить эти принципы на практике. Ведь настоящая финансовая свобода начинается тогда, когда ваши деньги работают не только на вас, но и на то, чтобы мир стал лучше.