Bob Proctor

Change Your Paradigm, Change Your Life

Сэнди Галлахер

Для некоторых из вас эта книга станет настоящим откровением.

Почему я не говорю «для всех»? Потому что хочу подчеркнуть чрезвычайную важность осознанного решения изменить свою жизнь. Вы сами должны решить, что хотите это сделать.

Смена парадигмы предполагает принятие твердого, серьезного решения, ведь она кардинально расходится практически со всем, чему нас учили. Мы шли в школу, открывали учебник, читали, задавали вопросы по прочитанному материалу, а потом переходили к другому учебнику. Но, по правде говоря, с таким подходом усваивать содержание книг невозможно. От однократного прочтения и моментального переключения на другое нет ни малейшего проку.

Наша парадигма выстраивалась за счет повторения – регулярного повторения через равные промежутки времени, – и именно оно подлежит изменению. Однако для большинства людей все это не имеет особого смысла: они привыкли к традиционным методам обучения, используемым в прошлом, когда происходило не обучение как таковое, а банальный сбор информации.

Вы наверняка видели людей с внушительными степенями, полученными в престижных университетах, которые еле-еле перебиваются в жизни. У них мало денег, непримечательная должность. Если они владеют собственной компанией, то вскоре прогорают или вылетают из бизнеса. А вы думаете: «Они ведь такие умные, как же так получается?»

Но дело в том, что эти люди не так уж умны. Им удалось собрать огромные запасы информации, которой они не умеют пользоваться. Их поведение подчиняется парадигмам, а не имеющейся информации. Они занимаются не тем, в чем разбираются. И по некой странной причине они об этом не догадываются. И не удосуживаются остановиться и проанализировать собственное поведение в отношении того, что им известно.

С годами я пришел к выводу, что большинство успешных людей отличаются неосознанной компетентностью. Они не могут внятно объяснить, в чем кроется причина их успеха. Это могут быть мультимиллионеры или люди, создавшие крупные известные компании. Тем не менее они не в состоянии передать свои знания детям, поскольку сами не понимают, почему делают то, а не другое. Их объяснение сводится к простому «Ну, так сложилось». Окружающие приписывают их успех уму, однако с умом он не имеет ничего общего. Все сводится к парадигме, ибо именно парадигма в колоссальной степени контролирует нас.

Успех любого предприятия целиком и полностью зависит от происходящего в наших умах, и он никоим образом не связан с внешними обстоятельствами. Некоторые люди прекрасно себя чувствуют даже в неблагоприятных экономических условиях. Во время Великой депрессии не все остались без работы, не все обанкротились. Кому-то удалось разбогатеть, сколотив миллионное состояние.

Как им удавалось преуспевать? В чем же было дело? Почему лишь немногие побеждали? Они выстроили свой успех в сознании. Он должен идти изнутри наружу, а не наоборот. Внешний мир держит нас в тисках, поскольку нас так приучили: мы запрограммированы позволять внешнему миру нас контролировать.

Как я уже упомянул, одним только позитивным мышлением ничего не добьешься, это иллюзия. Требуется смена парадигмы, а парадигма представляет собой множество идей, прочно пустивших корни в нашем подсознании. Эти идеи называются привычками. Парадигма есть множество привычек, прочно пустивших корни в нашем подсознании. Привычка – это идея, которая проявляется без участия сознательной мысли; вы просто действуете механически. Автомобилем вы управляете преимущественно по привычке. Вам не нужно думать, чтобы совершать необходимые движения, потому что вы уже запрограммированы.

Если вы беспристрастно понаблюдаете за собственным поведением в течение двух-трех часов с момента пробуждения, то увидите, что большая часть поведенческих паттернов не приведет вас к желаемому успеху. Вам стоит спросить себя: «Почему я действую подобным образом?»

Каждый день вы совершаете одни и те же действия, так как запрограммированы их совершать. Мы запрограммированы вести ту жизнь, которую ведем. Во-первых, мы запрограммированы генетически; вот почему мы похожи на родственников, внешность определяется набором генов. Каждый из нас представляет собой генетические комбинации, уходящие на много поколений назад. Они контролируют нас и всё, что мы делаем. Парадигма индивидуума никак не связана с тем, что мы изучаем в школе. Если человеком руководит плохая парадигма, успеха ему не видать, какое бы блестящее образование он ни получил. Образование ему не поможет.

Прежде всего нам нужно разобраться, как формируется парадигма. Затем нам предстоит понять, как происходит ее изменение, и именно данный момент вызывает непонимание большинства людей. Этому не учат в школе, это практически не обсуждают на семинарах. Впервые открыв для себя данную идею, я испытал настоящий шок, ведь, даже работая в этой сфере, я до конца не понимал указанный принцип.

В 1961 году мой годовой доход составлял 4000 долларов, а долги – 6000 долларов, и я понятия не имел, как выпутаться из этой ситуации. Пять лет спустя я зарабатывал свыше миллиона долларов в год, владея компанией с филиалами в Торонто, Монреале, Бостоне, Кливленде, Атланте и Лондоне.

Я вел себя крайне безответственно. На тот момент я перебрался в Лондон и основал там компанию. Частенько наведывался в Playboy Club и играл в рулетку, совершенно не беспокоясь о больших проигрышах, потому что знал, где и как можно заработать еще денег.

Однажды я остановился и задумался: «Как же так получилось? Каким образом моя жизнь так кардинально поменялась?» Ответа на эти вопросы мне найти не удалось. Я понятия не имел, как и почему. Меня воспитывали в убеждении, что большие деньги могут зарабатывать только очень умные люди. Но вот он я – не очень умен, но много зарабатываю. Меня всегда убеждали: людям без образования хорошей работы не видать. Но я и это опроверг: проучившись в старших классах всего два месяца, я не устроился на хорошую работу, зато владел целой компанией.

И вот тогда я стал анализировать все, что мне внушали, и, оказалось, большая часть из этого была неправдой. Может ли один человек быть лучше другого? Нет. Никто не лучше остальных. Его результаты могут быть чуть лучше, он может больше зарабатывать, быть более производительным, быстрее бегать, но все мы по своей сути одинаковые. Если собрать нас всех и бросить в огонь, от нас останутся одинаковые кучки пепла. Мы – это масса, энергия и вибрации; цвет, размеры и пол не имеют ни малейшего значения. Мы все одинаковые. Нам нужно осознать, что мы подчиняемся одинаковым неизменным законам. Они созданы не человеком, и поэтому человек не властен над ними. Наш успех зависит от понимания этого и способности привести собственную жизнь в соответствии с этими законами.

Однажды я пребывал в приподнятом настроении, и в моей голове начал происходить сдвиг. Я не знал, почему действовал так, как действовал. Не знал, почему выигрываю. Я не мог похвастаться ни формальным образованием, ни опытом в бизнесе. И я дал себе слово: «Я разберусь, что к чему. И докопаюсь, почему смог добиться успеха».

Девять с половиной лет упорных и осознанных поисков у меня ушло на получение ответа. И когда он был найден, мне хотелось только работать над ним. Я занимался обслуживанием зданий: начал с уборки одного офиса, а закончил уборкой во многих офисах в различных городах. Потом оставил эту сферу и перешел в Nightingale-Conant Corporation. Мои доходы сократились с более чем 1 миллиона в год до 18 000 долларов в год. Через пять лет я зарабатывал 33 000 долларов.

Но я был готов сам платить им, только чтобы иметь возможность у них работать, и все благодаря преподаваемому материалу. По моему мнению, Эрл Найтингейл и Ллойд Конант – настоящие гении. То, что они делали, потрясло меня до глубины души. Я не знаю никого, кто делал бы нечто похожее. Я хотел учиться, и я учился. Я изучал все, как ученый. Именно тогда я и начал увязывать все воедино.

Я родился во время Великой депрессии, и, когда мне исполнилось всего шесть, мир погрузился в хаос войны. Все выдавалось по карточкам. Мне довелось пожить в удивительное время, когда не было ничего, кроме плохих новостей. Никого не интересовало развитие детского ума. Моя мать растила трех детей, поэтому вопрос сведения концов с концами стоял острее всего.

В 1961 году я начал слушать аудиопрограммы Эрла Найтингейла на маленьком проигрывателе на батарейках и не мог остановиться. Никогда раньше мне не приходилось слышать никого, кто говорил бы как Эрл Найтингейл. Тогда мне казалось, что, будь у Бога голос, он звучал бы именно так. С тех пор я зациклился на этом материале. И начиная с 1961 года не переставал его изучать.

Этот материал должен преподаваться в школах, а то и раньше. О нем можно рассказывать даже маленьким детям. Мы помешались на развитии интеллекта, полностью игнорируя при этом развитие осознанности. Человек может получить две или даже три докторские степени, но понятия не иметь, как зарабатывать деньги, строить бизнес или заниматься саморазвитием.

Осознанность – вот что самое главное. Мы хотим осознавать, я считаю, свое единение с Богом, с бесконечным разумом. Чем больше мы его осознаем, тем отчетливее это отражается на наших результатах. Слабое осознание также находит свое отражение в результатах.

Одна из самых известных программ Эрла называлась «Главный секрет». В ней он говорил о том, что ты становишься тем, о чем думаешь. Чем глубже вы задумываетесь над этой идеей, тем содержательнее она представляется. Я немного развил эту мысль, добавив, что мы ограничиваем сами себя своим образом мышления.

Для начала нам необходимо понять, что мы в состоянии изменить лишь одну часть вселенной, и это мы сами. Больше изменить мы ничего не можем. Мы не можем изменить внешние условия или обстоятельства. Нам приходится приспосабливаться к происходящему и двигаться дальше, но не забывать при этом, что мы куда сильнее, нежели любые ситуации, которые нам подбрасывает жизнь. Я не придаю всем этим вещам особого значения, поскольку они проходят и остаются в прошлом, а взамен них приходят новые. Во внешнем мире всегда найдутся обстоятельства, которые будут нас контролировать, стоит только позволить. Я предпочитаю этого не делать. Я сам себя контролирую.

Следовательно, мы не столько то, что думаем, сколько то, что пропускаем через себя, так как можно думать, но не впускать эти мысли. Вы должны впитать их, зарядить их эмоциями, в противном случае они не принесут вам пользы. Если оставить мысли только на уровне сознания, то можно всю жизнь прожить в бедности, постоянно думая о богатстве. Если вы не пропустили через себя мысли о богатстве, то так и останетесь бедняком.

Невилл Годдард, мотивационный писатель и оратор (широко известный просто как Невилл), очень хорошо сказал об этом. Он писал, что будущее должно стать настоящим в воображении того, кто мудро и осознанно создает обстоятельства. Нам дарованы уникальные умственные способности, которых больше нет ни у одной другой формы жизни. Все прочие маленькие создания прекрасно себя чувствуют в своей среде; они сливаются с ней. Мы же полностью дезориентированы, так как наделены умственными способностями, позволяющими создавать собственное окружение, но при этом мы можем пройти все ступени образовательной системы, так и не узнав ничего про эти выдающиеся способности.

Память, восприятие, воля, рациональное мышление, воображение, интуиция – все это феноменальные силы, но представляем ли мы, как они действуют? Как говорил покойный писатель, автор множества бестселлеров Уэйн Дайер: «Когда вы начинаете смотреть на что-то под другим углом, меняется то, на что вы смотрите». Меняя восприятие, вы меняете окружающий мир. Мы наделены идеальной памятью, идеальной интуицией, все наши высшие способности идеальны. Конечно, их нужно развивать, но ведь нам даже не рассказывают об их наличии и, следовательно, не учат ими пользоваться. Воображение – это не просто игрушка. Все, что мы видим, весь окружающий нас мир был сперва придуман и создан в воображении и только потом воплощен в реальной действительности. Мир функционирует согласно закону.

Очень точно на сей счет выразился американский конструктор ракетно-космической техники Вернер фон Браун. Когда Джон Кеннеди спросил его: «Что нужно, чтобы построить ракету, которая бы отправила человека на Луну и вернула обратно?» – фон Браун ответил: «Желание это сделать».

Свободное желание – одна из высших наших способностей. Оно позволяет нам следовать за одной идеей, игнорируя все внешние отвлекающие факторы. Когда вы фокусируетесь на одной идее, она должна принять определенную форму. Как заметил Эндрю Карнеги, любая ментальная идея, которой придается особое значение, которая вызывает страх или благоговение, начинает облекаться в наиболее удобную и подходящую форму. Один из первых законов вселенной – это постоянное преобразование энергии: энергия непрерывно принимает различные формы, перетекая из одной в другую.

В ясный день вы поднимаете глаза к небу и замечаете маленькое облачко. Это энергия принимает определенную форму. Затем облачко начинает темнеть, тяжелеть, и вдруг – бум! Из него полилась вода. Если постоять достаточно долго, то можно увидеть, как вода возвращается туда, откуда пришла. Энергия возвращается к источнику своего происхождения – это относится и к нам, и ко всему, чем мы пользуемся.

Мы живем, подчиняясь законам. Большинство людей их не понимает, поэтому большую часть времени живет не в гармонии с ними. По мере того, как мы понимаем эти законы и приводим свою жизнь в соответствии с ними, она начинает двигаться в правильном направлении.

Ральф Уолдо Эмерсон утверждал, что закон причины и следствия является главенствующим: то, что вы вкладываете, то и получаете на выходе.

Если вы делаете много хорошего, то в ответ получите много хорошего, ведь вы приводите свою жизнь в соответствие с законом.

Когда вышел фильм «Секрет», он не только принес много пользы, но и привел в замешательство множество людей. Они верят в закон привлечения: подумай о чем-то, и ты притянешь это в свою жизнь. Но большинство людей, говорящих о законе привлечения, на самом деле не понимают его до конца. Закон привлечения – закон второстепенный. Главенствующий закон – это закон вибрации. Согласно ему, все вокруг пребывает в движении, нет ничего находящегося в покое. Мы живем в океане эмоций и думаем на частоте. Мысль есть энергия.

Частота, на которой вы думаете, определяет, что вы притягиваете к себе, поскольку она контролирует вибрацию, в которой вы находитесь. Нельзя привлечь то, с чем вы не находитесь в гармонии. Если человек беден, у него нет денег и никогда особо не было, но при этом он рассчитывает разбогатеть, его ждет только бедность. Он пребывает в вибрации бедности. Когда он это осознает и преломит ситуацию, то окажется совершенно в другом мире, играя совершенно в другую игру.

Мы свято верим в то, что образование – это вкладывание в наши головы различной информации. Однако образование не сводится лишь к этому. Как говорила известный педагог Мария Монтессори, «мы посылаем детей в школу, думая, что они – чаши; и мы желаем наполнить эти чаши. Но правда в том, что чаши уже наполнены». Все знания, прошлые и будущие, вездесущи. Вы уже владеете всеми знаниями и силой воли, которые вам когда-либо понадобятся. Вы не получаете энергию, а высвобождаете ее, причем способны делать это по собственному желанию. Когда у вас появляется желание, появляется энергия на его осуществление.

Наша духовная ДНК безупречна. Внутри каждого из нас сокрыта безупречность, и она стремится проявить себя в нас и через нас. Дух всегда ищет расширения, выражения; он всегда демонстрирует нашу сущность – кто мы есть на самом деле, чистые и неиспорченные создания. Он постоянно жаждет самовыражения в более масштабном проявлении. Вот почему у нас появляются желания. В действительности мы хотим не столько получать, сколько расти: «Я хочу быстрее бегать; я хочу выше прыгать». Дух жаждет выражать себя посредством нас. Мы – существа духовные. Наверняка вам приходилось слышать рассказы людей о своем духовном опыте. Но все не так. Они есть дух, получивший физический опыт.

Совершенство внутри нас непрерывно ищет выражения. Вот почему если мы бежим, то хотим бежать быстрее. Если прыгаем, хотим прыгать выше. Если продаем, хотим продавать больше. Неважно, чем мы занимаемся, – в нас живет желание делать больше. И мы должны понять почему.

Когда я был маленьким, бабушка частенько говорила мне: «Ты должен довольствоваться тем, что имеешь». Бабуля была ангелом, и не хотелось бы утверждать, что она ошибалась, ведь как же бабушки могут ошибаться? Но она действительно ошибалась.

Мы никогда не должны довольствоваться тем, что имеем.

Неудовлетворенность – это творческое состояние, и, желая большего, вы начинаете активнее действовать. Дело не в том, что на вас все падает с неба. Если вам кажется, что, имея больше, вы станете лучше, вы сами себя обманываете. Вас ждет горькое разочарование. Дело в том, чтобы больше делать. Вы должны больше отдавать себя. Вот что я делаю: выкладываюсь на полную катушку. Я хочу, чтобы сегодня моя работа была лучше, чем вчера.

Идея выхода на пенсию предполагает, что цель жизни состоит в том, чтобы скопить достаточно средств и больше не работать. Но не мы созданы для работы, а работа создана для нас. Мы получаем удовлетворение от работы. Вы ходите на работу ради удовольствия. Зарабатываете деньги, предоставляя услуги. Вы предоставляете услуги, чтобы зарабатывать деньги.

Нам придется кое-что подправить и внести некоторые изменения и ясность. Мы неверно воспринимали многие моменты, поскольку их неверно понимали те, кто занимает высокие и влиятельные должности. И они учили нас этому, а мы думали: «Ну не могут же они ошибаться!»

До сих пор я говорил об индивидуумах, но давайте попробуем применить данную идею к более крупным объектам, например к корпорациям. Это очень важные принципы, но не думаю, что те, кто занимает ключевые позиции, верно их понимают. Мы тратим массу денег на системы, здания, вещи, но гораздо меньше на людей.

Давайте рассмотрим в качестве примера гостиницу. Если убрать из нее весь персонал, у вас больше не будет гостиницы – останется здание с вещами. Гостиница – это люди. Если мы хотим развивать бизнес, нам необходимо развивать людей.

Потенциал заложен в каждом из нас. И нам нужно научиться раскрывать этот потенциал. Если вы хотите, чтобы сотрудник лучше работал, стоит выяснить, чего он хочет, поскольку лучше работать он начнет лишь тогда, когда будет стремиться к тому, чего хочет всей душой. Нужно сильно чего-то захотеть, чтобы выкладываться в полную силу.

Мы говорим сотрудникам: «Послушай, ты совершил ошибку. Давай я покажу, как нужно делать правильно». Но они все равно продолжают делать по-прежнему, как делали раньше, потому что запрограммированы выполнять задание именно таким образом. Такова их парадигма, и никакие ваши слова и наставления ничего не исправят. Они могут измениться на один день, на сегодня или на завтра, а затем – бум! Снова возвращаются к парадигме.

Парадигма как термостат: она контролирует температуру индивидуальной производительности. Если вы хотите изменить температуру производительности сотрудников, вам предстоит изменить парадигму. Вам придется изменить термостат, а для этого вам необходимо понять его. Нужно просвещать и обучать людей, с тем чтобы они понимали, кто они, что собой представляют, чем живут и дышат.

Я сотрудничал с компаниями, где преподавал эти принципы; результаты оказались просто ошеломительными. В семидесятые годы я работал с Prudential of America и Metropolitan, двумя крупнейшими страховыми компаниями. Нам удалось повысить продажи на сотни миллионов долларов, показав людям, как сформировать парочку новых привычек. Я заставлял сотрудников появляться перед потенциальным клиентом к 9:00 и просить его приобретать полис на сумму в 100 000 долларов. Мы говорили им: «Вам даже не придется продавать; просто попросите купить. Вам предстоит изменить только два действия: появиться перед клиентом к 9:00 и попросить его приобрести полис за 100 000». За неделю сотрудники продали больше страховых полисов стоимостью 100 000 долларов, чем за весь предыдущий год.

Я посещал тюрьму и наблюдал там то же самое. Если показать человеку, почему он получает именно те результаты, которые получает, и рассказать, что необходимо предпринять, чтобы эти результаты изменить, существует довольно высокая вероятность того, что он так и поступит. Если же просто пытаться заставить его измениться, он ничего не сделает.

Люди не сопротивляются переменам – они противятся тому, что пытается изменить их самих. Если я вопреки вашему желанию решу за вас, что вы обязаны измениться, вы, несомненно, будете сопротивляться моим попыткам. Нам нужно сделать так, чтобы люди захотели измениться, работать лучше, повысить производительность. А для этого необходимо понять, что их вдохновляет, как функционирует их разум. Это важно понимать не только психологам, но и всем прочим, ведь разум – это движение. И тело представляет собой воплощение этого движения.

Есть одна история о Махатме Ганди. Однажды через огромную людскую толпу к нему пробился человек и протянул лист бумаги со словами: «Пожалуйста, напишите какое-нибудь глубокое послание, чтобы я показал его дома». Ганди написал: «Я есть послание». Если вы лидер, вы должны действовать на том вибрационном уровне, на котором вам бы хотелось видеть окружающих людей. Вы должны осуществлять свои цели для своей компании.

Аналогичным образом, если мы хотим, чтобы сотрудники компании разобрались в себе, нам сперва предстоит разобраться в самих себе. Нам необходимо учиться вместе с ними.

В совместной работе с Эрлом Найтингейлом меня больше всего восхищала его неустанная готовность учиться. Он постоянно учился и служил, как выразился Ганди, посланием.

Я все время наблюдал, чем он занимался и чему учился. Однажды я заметил у него на столе книгу мотивационного писателя начала XX века Томаса Троварда. Она была открыта на определенной странице.

– Что здесь такого выдающегося? – поинтересовался я.

– Я изучаю ее вот уже три месяца.

– Одну и ту же страницу?

– Да. Когда я пойму ее, то перейду к следующей.

Я последовал его примеру, скупил все книги Троварда и постоянно их штудировал. Я начал делать то же самое, что делал Эрл. Для меня он служил посланием. Думаю, именно этим мы и должны заниматься. Если мы хотим вести за собой людей, то должны делать то, что хотим от них. Какой смысл указывать людям, что делать, если не следуешь собственным указаниям?

Парадигма – это самое важное понятие для постижения. Она контролирует абсолютно все сферы нашей жизни. Сегодня, мне кажется, я достаточно хорошо разобрался с данной концепцией, однако хотелось бы понимать ее еще лучше, поэтому я продолжаю изучать. Если вы хотите что-то изменить, необходимо воспользоваться повторением. Если бы вам назвали ваше имя всего один раз, вы бы его даже не запомнили. Взрослым приходилось раз за разом звать вас по имени, пока наконец вы не начали на него откликаться.

В настоящее время людей контролирует множество абсурдных идей, порожденных кем-то жившим, может, триста или четыреста лет назад. Но с тех пор эти идеи передавались по нашей ДНК, став ее неотъемлемой частью. Они развивались в течение 280 дней после зачатия, перед тем как вы появились на этой планете. Ваш разум был широко открыт, все происходившее вокруг вас моментально попадало в ваше подсознание.

Большинство людей начинают со скромного старта. И это нормально, ведь такое положение всегда можно изменить. Мне было двадцать шесть, когда я начал меняться. У меня неплохо получалось, я помог нескольким миллионам человек измениться, но мне предстояло еще многое узнать.

Я работаю в этой сфере многие годы, сотрудничая с тюрьмами, школами, компаниями. Человеческое существо – удивительное выражение жизни. Внутри нас заключены фантастические силы. Если мы хотим измениться, нам нужно понимать, какие механизмы здесь задействованы. Если вы хотите научиться водить машину, вам нужно понимать, для чего предназначены передачи. Нужно хоть что-то смыслить в компьютере, если хотите работать на нем. На нашем «компьютере» установлено множество программ, и мы зависим от них. Если мы желаем запрограммировать перемены, нужно, чтобы это сделал тот, кто пишет коды.

Ваша парадигма – это программа, записанная на ваш биокомпьютер. Те, кто писал код программы, контролирующей всю вашу жизнь, ничего не знали о разуме. Они лишь передавали то, что в свое время получили. Тем не менее им удалось установить программу посредством повторения. Нам многократно внушали одни и те же правила: как пользоваться ложкой, как ходить, как попеременно переставлять ноги. Все дело в повторении – терпеливом, постоянном, с интервалами.

Нет ничего важнее отношения. Насколько хорошо человеку удастся разобраться в материале, зависит именно от отношения, представляющего собой совокупность мыслей, чувств и действий. Они соединены друг с другом, как цвета в радуге.

У Эрла Найтингейла есть одна аудиопрограмма – восхитительное сочинение, посвященное отношению, под названием «Волшебное слово». Я переслушал ее, вероятно, десять тысяч раз. Волшебное слово – это отношение. Непрерывно слушая эту пластинку, я узнал, что такое отношение. Затем я осознал собственное отношение, осознал, что плохо относился к самому себе, к тому, кто я есть и на что способен. Но сперва мне нужно было разобраться, что такое отношение, а потом – как его изменить. Я изменил путь его формирования. Кто-то другой сформировал его посредством повторения. Я прокручивал эту запись снова и снова, потому что все сказанное Эрлом шло вразрез с тем, чему меня учили до того момента.

У меня есть экземпляр книги Наполеона Хилла «Думай и богатей» в черном кожаном переплете. И я перечитываю этот томик каждый день начиная с 1963 года. Первый раз я прочел его в двадцать шесть лет. У моей сестры Хелен, старшей меня на два года, была подруга по имени Пэт, заядлый книголюб. У той всегда имелась при себе книга; куда бы Пэт ни пошла, с собой у нее обязательно была книга. Думаю, она перечитала все книги в местной библиотеке.

«Думай и богатей» стала первой прочитанной мною книгой.

Когда она впервые попала ко мне в руки, я сказал: «Я не умею читать». Это была неправда. Я читал не так уж хорошо, но читать умел, примерно как и большинство людей: на уровне седьмого класса.

Когда я начал читать Хилла, Хелен сказала Пэт:

– Боб начал читать.

При нашей с Пэт встрече та заметила:

– Хелен сказала, ты читаешь.

– Да.

– А что?

– Хорошую книгу. Тебе понравится. «Думай и богатей».

Пэт улыбнулась.

Через несколько месяцев я снова повстречался с Пэт. Она сразу поинтересовалась:

– Боб, ты все еще читаешь?

– Да, – ответил я.

– А что сейчас?

– «Думай и богатей».

– Да ладно, ты же читал ее в прошлый раз, когда мы виделись.

– Ну да, – подтвердил я. – Я все еще ее читаю.

Она как-то странно на меня взглянула.

Несколько месяцев спустя Пэт полюбопытствовала:

– Ты все еще читаешь?

– Ага.

– А что?

– «Думай и богатей».

Я очень долго читал одну эту книгу. И делал то, что требовалось для смены парадигмы. Тогда я об этом не догадывался, поэтому не делал этого осознанно, а просто был зачарован прочитанным.

Пэт считала такое поведение странным. Она прочитывала книгу и тут же переходила к следующей. Она была хорошо образованной молодой женщиной, ведь так много читала, но при этом совершенно не знала себя. Она занималась техническим обслуживанием, и они с мужем жили довольно скромно. Никуда не ездили. Ничего не достигли в жизни. Просто вели банальное существование. Будучи высшей формой творения Господа, они попросту вели существование.

Как я часто рассказываю на семинарах: «Перечитывая хорошую книгу во второй раз, вы не открываете в ней чего-то, чего в ней раньше не было. Вы открываете в себе то, чего в вас раньше было». Повторение ведет к осознанности.

Приведу еще один пример необходимости и важности повторения. В детстве у меня был приятель по имени Джек Грегори. Находясь у него в гостях, я частенько предлагал:

– Пошлите гулять.

На что мать Джека всегда поправляла:

– Боб, нужно говорить «пойдемте», а не «пошлите».

Тогда я думал, что она просто не знает, как правильно. Я продолжал говорить «пошлите», а она продолжала меня исправлять.

А потом я услышал, как кто-то предложил: «Пойдемте погуляем?» Я услышал такую же фразу точно в таком же контексте.

И я постарался переучиться. Едва начинал говорить «пошлите», как тут же обрывал себя и произносил правильно – «пойдемте» Мне было очень некомфортно и непривычно, но в конце концов я переучился и изменил привычную манеру говорить.

Теперь, слыша, как кто-то говорит «пошлите», я сразу же вспоминаю миссис Грегори. Та использовала повторение, чтобы сформировать в моем разуме осознанность. Не думаю, что она это понимала, – тогда и я этого не понимал, – но тем не менее ей это удалось.

Вот что мы должны делать. Мы должны формировать у себя осознание того, что наши действия, наше привычное поведение не приносят желаемых результатов. Нам предстоит осознать, как изменить собственное поведение, и изменить его придется тем же образом, каким оно было сформировано, – посредством повторения.

Читайте одну и ту же книгу; слушайте одну и ту же запись. Если будете слушать запись «Волшебного слова» Эрла несколько раз в день на протяжении шести месяцев, гарантирую: к вам придет четкое осознание своего отношения. И хотя на первый взгляд подход кажется простым, он может кардинально изменить вашу жизнь. У меня до сих пор хранятся старый проигрыватель и коллекция маленьких семидюймовых пластинок, которые Эрл записывал еще в начале шестидесятых. И я до сих пор постоянно их слушаю, потому что знаю, что мое отношение может стать еще лучше.

Как я упоминал в предыдущей главе, вы, вероятнее всего, живете не в той парадигме, что создали для себя сами. Только в исключительных случаях индивидуум живет в собственной парадигме. Практически для каждого из нас парадигму готовят другие люди – родители, опекуны, еще кто-то, – и она контролирует всю их жизнь.

Подсознание, которое функционирует согласно вашей парадигме, максимально открыто, и все происходящее вокруг прямиком попадает в него. Подсознание действует исключительно дедуктивно. У него полностью отсутствует созидательная способность. К тому же оно лишено морали. Оно подобно земле, которой абсолютно все равно, что вы на ней высаживаете. Как писал Эрл Найтингейл в книге «Самый странный секрет», можно посадить сладкую кукурузу, а в полуметре от нее белладонну, ядовитое растение. И то и другое вырастет в изобилии.

Так же и с подсознанием. В нем прорастает все, что посажено. Подобно земле, подсознание не определяет, что хорошо или плохо, оно просто принимает и выращивает это. Подсознание выражает себя посредством ваших действий.

На многих семинарах вас обязательно попросят сесть и записать, как и где вы хотели бы жить, чем мечтали бы заниматься, сколько зарабатывать и с кем общаться. Когда оформите свои мечты в письменном виде, у вас сложится цельная картина.

Для большинства людей упражнение на этом обычно заканчивается. Воображение и рассудок создали эту картину, но только посредством повторения идею можно высадить в подсознании. А для этого ее нужно записывать много-много раз.

Каждое утро я по три раза записываю девять строчек и отправляю их своему бизнес-партнеру Сэнди Галлахер. И она делает то же самое; мы с ней на одной частоте. Мы делимся своим видением бизнеса и тем, чего мы хотим в нем достичь. Свое видение мы подкрепляем повторением. И планируем действовать таким образом в течение двенадцати или четырнадцати месяцев. Мы создаем мир, в котором хотим жить в нашей собственной компании.

Вот что следует делать. Письменные формулировки стимулируют мыслительную деятельность, а та, в свою очередь, создает картины. С помощью воображения вы создаете в сознании образ, изображая его словами, чтобы породить нечто прекрасное.

Однажды я спросил у художника, как ему удается создавать такие красивые картины. Тот ответил: «Я рисую картину в воображении, а потом переношу свою фантазию на бумагу». Именно так мы и делаем: мы рисуем свою картину в воображении, а затем переносим ее на бумагу. В результате постоянного переписывания этого видения мы опускаем его в почву вселенского разума через подсознание.

Вселенский разум подсознания функционирует на основе законов, и работает он для всех одинаково, живете вы в Африке или Чикаго. Когда вы снова и снова отпечатываете идею в подсознании, то, согласно закону, она проявится через вас. Описанный процесс побуждает нас действовать несколько иначе, поскольку эта идея должна быть выражена.

Однажды, вскоре после выхода в свет «Секрета», я садился в самолет, и место за мной занял мужчина. Он наклонился вперед и похлопал меня по плечу.

Я улыбнулся и спросил:

– Кто вы?

Мужчина представился. Оказалось, он профессиональный гольфист и сейчас направляется на турнир FedEx в Нью-Йорке. Он только что посмотрел фильм «Секрет» и обратился ко мне с просьбой:

– Думаю, вы можете мне помочь.

– Думаю, я очень даже могу вам помочь, – ответил я.

Слово за слово, но, если кратко, я рассказал ему, как закрепить идеи в подсознании, чтобы создать новую парадигму.

Вот что вы делаете на самом деле. Парадигма – это картина, контролирующая ваше поведение и приносящая желаемые вами результаты. Вам не нужно задумываться, откуда они берутся: они появляются, поскольку вы пребываете с ними в гармонии.

Подумайте вот о чем: ничто не создается и не уничтожается. Об этом говорит и наука, и теология. Все уже существует – в той или иной форме. Многим людям нередко трудно принимать решения, поскольку они не знают, откуда взять ресурсы на их осуществление. Я утверждаю, что единственное условие принятия решения – это ответ на вопрос: «Вы этого хотите?» Деньги, помощь, люди – все это неважно. Единственная предпосылка при принятии решения – это ответ на вопрос, хотите ли вы этого. То, чего вы хотите, находится на более высокой частоте, чем та, где вы функционируете. Принимая решение и серьезно относясь к его реализации, вы переключаете свой разум на эту частоту. Вы должны оставаться там, и тогда она станет частью новой парадигмы. Вы должны оставаться на этой частоте, так как она контролирует ваше поведение, а также то, что вы к себе притягиваете. Наш разум функционирует по аналогии с радио или телефоном. Вы должны настроиться на одну частоту с тем, чего желаете.

Мне было лет пятнадцать, когда моя семья обзавелась первым телефоном. Это была спаренная линия, которой пользовались человек, наверное, пятьдесят. Почему нам пришлось пользоваться спаренной линией? Потому что мы не знали о существовании бесконечного числа частот. Как только мы об этом узнали, у каждого появился собственный телефон. Сегодня в мире насчитываются миллионы телефонов, поскольку число частот не ограничено.

Ваш номер телефона – это частота. Парадигма в вашем разуме – это ваша частота. Картина, заложенная в подсознании, диктует частоту, на которой мы находимся, наши поступки и все, что к нам приходит.

В момент написания этой книги в мире бушует пандемия. Несмотря на печальные обстоятельства, я не собираюсь замедляться. Я работаю с законом и знаю, что ко мне притянется абсолютно все, что мне нужно. Оно придет именно тогда, когда возникнет реальная необходимость, не раньше – ибо так работает закон, – поэтому мне нужно проявить терпение и делать то, что должно, чтобы оставаться на прежней частоте.

Я хочу больше, чем у меня есть, не потому, что хочу больше денег, а потому, что хочу расти. Хочу более отчетливо осознавать свое единение с бесконечным разумом, с Богом. Если мы это поймем и будем продолжать работать, так оно и случится, но нам придется добросовестно работать. Нам нужно нарисовать изображение желаемого и записать его. Создав образ в сознании, вы отпечатываете его в подсознании посредством повторения и позволяете себе прочувствовать его. Ваше желание должно стать реальным.

Невилл называл этот принцип «волевое воображение». Думать с конца – это начало всех чудес. Вы не работаете над этим, а просто идете туда, где уже мысленно находитесь, и эмоционально включаетесь. И тогда реализация желаемого на физическом уровне остается лишь вопросом времени. Вы должны жить в настоящем. Я получаю нужное уже сейчас: в одну секунду я мысленно вижу его, в другую – эмоционально вовлекаюсь. Я получил желаемое.

Все будут думать, что вы немного тронулись умом, но это не страшно. Они будут так думать в любом случае. Они не знают – и они даже не догадываются о том, что не знают. Вы движетесь вперед, а они нет, поэтому и считают вас безумцем. И полагают, что вы совершаете ошибку. Правда в том, что вы начинаете действовать правильно, но только малый процент населения земного шара действует правильно. Около 95 процентов людей пытаются, но лишь 5 процентов побеждают.

Одна женщина в Германии выразила мысль, которую я понимал интуитивно, но не слышал оформленной в словах: «Успех – это 5 процентов стратегии и 95 процентов психологического настроя». Так оно и есть.

Все мы запрограммированы с самого начала, и часть этой программы – жить снаружи внутрь. Нас учат жить с помощью чувств: «Ты слушаешь, что я говорю? Посмотришь на то, что я хочу показать?» Дома у меня живут две маленькие собачки. Они видят, слышат, распознают запахи, вкусы, прикосновения. Но у них отсутствуют интеллектуальные способности, характерные для меня: восприятие, воля, рассудок, воображение, интуиция, память.

Мы также используем неверный подход. Я классифицирую цели на три группы: A, B и C. К целям по типу A относятся действия, которые мы знаем, как выполнять. Цели не для получения чего-либо: получение есть лишь побочный продукт. Цели нужны для роста. Они позволяют вам задействовать эту потрясающую силу, сокрытую внутри вас.

Однажды я спросил одного из участников своего семинара:

– Какова ваша цель?

Тот ответил:

– Хочу купить новую машину.

– Какую конкретно машину вы хотите? – уточнил я.

– «Понтиак».

– А на чем вы ездите сейчас?

– На «Понтиаке».

– Понятно, – ответил я. – А сколько ему лет?

– Четыре года.

– И сколько лет он у вас?

– Четыре года.

– То есть вы хотите сказать, что четыре года назад вы купили новый «Понтиак», верно?

– Да.

– Тогда это не очень хорошая цель. На протяжении четырех лет вы знаете, как приобрести новый «Понтиак», так что здесь нет никакого достижения. Это вовсе не означает, что вам не нужно покупать новую машину, просто это не очень хорошая цель. На протяжении четырех лет вы прекрасно знали, как получить новый «Понтиак». Сходить в магазин за хлебом – это не цель, хоть вы и собираетесь это сделать, но в этом случае не предусмотрено никакого роста.

Есть еще B-цели. B-цель представляет собой нечто, что человек считает себя в силах сделать: «Если она вернет мне долг, а это случится, то я смогу сделать то-то и то-то». Это и есть цель типа B. Вы видите, как к ней прийти. При определенных условиях, обстоятельствах и факторах вы можете это сделать.

К целям по типу C относится то, что вы не знаете, как получить. Оно сокрыто где-то в темноте. Выходит за рамки всего, что вы когда-либо делали, но вы этого хотите. Это может быть дом. Или новая работа. Или бизнес. То или иное достижение. Вы понятия не имеете, как этого добиться. У вас нет денег, нет времени, вы не располагаете материальными ресурсами для осуществления своего желания, но вы этого хотите.

Страстное истинное желание – вот единственная предпосылка для вашей цели. Желания появляются из самой нашей сути, совершенства внутри нас. Эта духовная совершенная ДНК мотивирует нас, проникает в наше сознание: «Хоти».

Однажды в 1973 году я сидел в своем доме на Мейплвуд-лейн в Гленвью, штат Иллинойс. Я только что уволился из Nightingale-Conant Corporation. Кроме семьи, у меня никого не было. Я взял ручку и сказал себе: «Я собираюсь создать компанию, работающую по всему миру». Я понятия не имел, как это возможно. Да и начального капитала у меня не было. На чью-то помощь рассчитывать не приходилось, и в моем распоряжении не было ни одного сотрудника. Зато у меня была идея.

Как писал Эндрю Карнеги, любая содержащаяся в уме идея, которой придается особое значение, вызывающая страх или благоговение, начинает облекаться в наиболее удобную и подходящую форму. Это высказывание напоминает мне о великих страданиях Иова, описанных в Библии: «Ибо ужасное, чего я ужасался, то и постигло меня; и чего я боялся, то и пришло ко мне». Если вы чего-то боитесь, то именно это и будете привлекать.

В любом случае я понятия не имел, как все случится, но все равно записал: «Я построю компанию, которая будет работать по всему миру». Сегодня мы представлены в 89 странах. У меня собственный телевизионный канал, вещающий по всему миру. Когда мы транслируем семинар, его смотрят в 119 странах.

Такова была картина, и она претворилась в жизнь. Сегодня с нами работают около трех тысяч консультантов. Я хочу довести их число до ста тысяч. До поставленной цели еще далеко, но я действую так, будто она уже достигнута, поскольку в своем сознании я ее уже достиг.

Ставя перед собой C-цели, вы движетесь туда, где еще не были. Стив Джобс говорил: «Нельзя делать выводы, глядя вперед. Делать выводы можно, только глядя назад». Вы видите, как попали туда, где находитесь сейчас, однако невозможно увидеть, как попасть туда, куда вы направляетесь. Но если вы держите картину у себя в голове и остаетесь эмоционально вовлеченными, она раскроется перед вами. Ищите прежде всего Царства Божия и правды Его, и все это приложится вам. Вы сможете привлечь все необходимое. Если у вас в голове сложилась картина, все, что вам нужно, придет именно тогда, когда нужно, но не раньше.

Больше пятнадцати лет назад я организовал семинар в Ванкувере, штат Вашингтон. На него пришла одна женщина-юрист. Она решила прийти, потому что кто-то сказал ей, что это менеджмент-программа. На самом деле это была никакая не менеджмент-программа, а семинар «Наука о том, как стать богатым». Она влюбилась в наши материалы и нашу информацию. У нее имелась докторская степень по юриспруденции; она продавала и покупала банки, выводила их на рынок. Она училась в лучших университетах США и Великобритании и все их окончила с отличием.

Эта женщина влюбилась в то, что мы делали, и приобрела все продаваемые нами продукты. Примерно через три года она стала моим деловым партнером. И теперь ей принадлежит половина компании. Это Галлахер из Института Проктора – Галлахер. Ее гений помог нам вырасти. Она умеет распоряжаться деньгами, а я нет. Я знаю, как заработать деньги, но не умею грамотно ими управлять.

Вот почему мы так быстро растем и дела у нас идут отлично: потому что я привлекаю то, что мне необходимо. С нами работает молодой парень, который заведует нашей студией. Он из Великобритании, из Манчестера. Он может делать абсолютно все; если бы захотел, он бы мог управлять всем с телефона, сидя в Англии. У нас есть креативный директор, ответственный за телевидение. Мы собрали одну из самых феноменальных команд, которые только можно представить. Все эти люди притянулись ко мне благодаря тому, что я написал в тот день на Мейплвуд-лейн в Гленвью, штат Иллинойс, в 1973 году.

Сформулировав письменно свою цель, я принялся работать так, словно уже ее реализовал. Именно так вы и должны действовать. Невилл писал: «Будущее должно стать настоящим в воображении того, кто мудро и осознанно создает обстоятельства».

Невилл также говорил о необходимости «мыслить с конца». Иными словами, нет нужды работать над достижением цели, вы уже ее достигли в ту самую секунду, как озвучили ее. Мышление с конца – это интенсивное восприятие мира осуществленного желания. Вам нужно увидеть себя, обладающего тем, о чем мечтаете, и действовать так, словно вы уже это получили. Стройте свою парадигму как картину жизни, которую хотите прожить. Как вы хотите изменить ту или иную сферу своей жизни? Какой вы хотите ее видеть? Опишите ее во всех деталях и обязательно формулируйте в настоящем времени. Каждую фразу начинайте со слов: «Я так счастлив и благодарен за то, что…»

Некоторые люди переживают из-за слишком амбициозных планов. Бытует мнение, что цель должна хоть в какой-то степени быть реалистичной, так как, замахнувшись на невозможное, можно надорваться. Однако реалистичность – интересное слово; это элемент парадигмы. Братья Райт не мыслили реалистично. Мне посчастливилось два-три раза поработать с сэром Эдмундом Хиллари. Он уже отошел в мир иной, благослови его Господь, но он определенно не мыслил реалистично, став первым человеком, покорившим Эверест. Многие погибли, пытаясь добраться до вершины этой горы.

Не думаю, что есть какие-то пределы человеческих возможностей. Тем не менее, если вы замахнетесь на слишком многое с самого начала, можете навлечь на себя неприятности.

Это попытки искусственного, насильственного ускорения. Мы не знаем, сколько времени у нас уйдет на подготовку к марафону. Мы не знаем, сколько времени у нас уйдет на то, чтобы заработать миллион долларов. Мы только знаем, что можем этого достичь. Ваши и мои временны́е сроки могут отличаться.

Ваша новая парадигма – это идея, и все семена проходят период созревания. Человеческому плоду на это требуется около 280 дней. В Канаде, где я живу, период созревания моркови составляет примерно 70 дней. Мы не знаем, сколько длится период созревания духовного семени; никому не известно, сколько зреет идея. Вы можете только догадываться, и догадки эти, как правило, оказываются ошибочными. Мне довелось быть знакомым с парочкой людей, которые догадались верно и уложились именно к тому дню, который визуализировали, но это, скорее, редкое исключение. При всем при том я не думаю, что есть какие-либо пределы наших возможностей, ведь мы работаем с безграничным разумом и с законом, согласно которому все происходит. Все подчиняется закону, и, когда люди действуют неправильно, они его нарушают.

В Библии говорится: «Возмездие за грех – смерть» (Римлянам 6:23). В детстве, слыша эту цитату, я удивлялся: «Ничего себе! Не слишком ли сурово?!»

Верно ли это? Да. Я просто не понимал, что здесь подразумевается под словом «смерть». Основной закон жизни гласит: «Созидание либо распад». Если вы не идете вперед, вы движетесь назад. Нарушение закона есть грех. Вы идете назад, противоречите закону, пытаетесь действовать силой. Действуя в соответствии с законом, вы идете вперед. Если вы действуете правильно, все складывается красиво и легко. Если вам приходится бороться изо всех сил, значит, вы, вероятнее всего, нарушаете закон.

Однажды я работал над программой с одной компанией стоимостью во много миллионов долларов. Мне был симпатичен ответственный за нее сотрудник, а он симпатизировал мне, но дела у нас шли через пень колоду. Я сразу это понял и сообщил ему, что нам следует прекратить работу, поскольку приходится слишком сильно напрягаться. «Думаю, мы действуем вопреки закону, – пояснил я. – Кажется, мы что-то делаем неправильно. Не знаю, что именно, но, думаю, вы со мной согласитесь. Чувствуются чрезмерные усилия и напряжение, а их быть не должно. Должно быть свободное, естественное течение». Если все складывается будто бы само собой, значит, вы действуете правильно: вы действуете в соответствии с законом.

Писатель-фантаст Роберт Хайнлайн однажды сказал: «В отсутствие четко определенных целей мы становимся на удивление склонны к выполнению повседневных заурядных дел, пока не превращаемся в их рабов». Эту цитату можно применить к новорожденным. Младенца со всех сторон окружают повседневные заурядные мелочи – разговоры вокруг него, кажущиеся важными вещи, переживания и треволнения по тому или иному поводу: «Что, если случится то? Что, если случится это?» Все эти мелкие хлопоты в конце концов порабощают младенца и становятся элементом его детской парадигмы, нанося тем самым колоссальный вред.

Нам обязательно нужна цель в жизни – причина, по которой мы будем выбираться по утрам из постели. Если у вас в жизни имеется цель и она ведет вас вперед, все повседневные заурядные дела вам будут как с гуся вода, поскольку вы не находитесь с ними в гармонии.

Футурист Джоэль Баркер, автор книги «Парадигмы мышления», писал, что для создания будущего мы должны хотеть и уметь изменить свою парадигму. Желание имеет огромное значение, но если у вас нет цели, вероятнее всего, что и желание не появится, ведь тогда вам придется делать то, что поначалу не имеет для вас особого смысла. Вам придется действовать вопреки вашей парадигме.

Например, частью моей парадигмы является приезд в студию в половину шестого утра и выполнение письменных упражнений. В качестве такого упражнения я записываю десять вещей, за которые испытываю благодарность, причем проделываю я его каждый день. Для меня это не составляет никакого труда; труднее, наверное, было бы этого не делать, поскольку сейчас эти упражнения превратились в неотъемлемую часть моей парадигмы. Но когда вы делаете что-то впервые, то тем самым не только формируете новую привычку, но и разрушаете старую. А это не так-то просто. Вот почему так трудно приходится людям, сбрасывающим вес. Они не только формируют новые привычки, но и избавляются от старых. Если вами не движет четкая цель, вы, скорее всего, не захотите этим заниматься.

Вы должны выбрать цель, в которой будет заложен серьезный смысл: она должна стать причиной, побуждающей вас выбираться по утрам из постели. Мы приходим в этот мир не только для того, чтобы заработать немного денег и кое-как перебиться. Благодаря поставленной цели вы хотите и готовы заплатить необходимую цену; без цели вы этого не сделаете.

Как выбрать цель? Тут не обойтись без дисциплинированности. Для начала устройтесь поудобнее и спросите себя: «Чем мне по-настоящему нравится заниматься?» Я глубоко убежден, что все мы с рождения предрасположены к тому или иному делу. У меня классно получается то, что я делаю. В остальном я не так уж хорош, но я и не хочу заниматься чем-то другим и стараюсь совершенствоваться в своем деле.

Рекомендую рано утром выполнять следующее упражнение. Лично я по утрам креативнее. Вот почему врачи оперирует с утра: рука тверда, а пациент более восприимчив. Сядьте утром и спросите себя: «Чем мне по-настоящему нравится заниматься?» Думаю, так вы найдете свою цель. Это ваша цель, потому что это занятие вам по душе.

Но здесь легко пойти по ложному пути. Когда я выступал на семинаре в Финиксе, один из участников, врач, сообщил мне, что подумывает уйти из профессии.

– А почему? – поинтересовался я. – Вы можете вполне неплохо зарабатывать.

– Сегодня, – пояснил мужчина, – профессия медика превратилась непонятно во что. Приходится работать все тяжелее и тяжелее и тратить больше времени, зарабатывая меньше денег.

– Возможно, так и есть, – ответил я. – Но почему вы вообще стали врачом?

– Потому что я люблю эту профессию.

– Тогда вам следует хорошенько подумать о том, что вы делаете, так как, если вы любите свою профессию, не играет большой роли, платят вам или нет. Вы занимаетесь тем, что любите больше всего. Вы ходите на работу не ради денег, а ради удовлетворения. Для зарабатывания денег вы оказываете услуги.

Я втолковывал ему все описанное выше до тех пор, пока он наконец не осознал.

Любой из нас в состоянии сделать то, что удалось другому. Не думаю, что существуют пределы тому, на что вы способны, но ваши достижения тесно связаны с желанием. Если вы не способны играть в американский футбол как Том Брэди, вы не захотите играть как Том Брэди. Наполеон Хилл говорил: «Если у вас есть желание, значит, будет и способность это сделать. Нет желания – нет способности. Способность приходит с желанием».

Предположим, вы родились в бедном районе, но вы очень сильно хотите иметь в банке несколько миллионов долларов. Вы можете осуществить свое желание, даже если не планируете иметь такое же состояние, как у Джеффа Безоса.

Если у вас есть желание, значит, есть и способность. Не забивайте себе голову вопросами о том, каким именно образом осуществится желание. Все равно не узнаете, пока это не случится. Хиллари не знал, как добраться до вершины Эвереста, до тех пор, пока не поднялся туда. Братья Райт понятия не имели, как поднять самолет в воздух, пока его не подняли.

Путь будет указан, но вам нужно совместить себя с частотой того, о чем вы мечтаете. Большинство людей находятся на частоте AM, но желают слушать FM-музыку. Если хотите слушать FM-музыку, нужно перейти на FM-частоту.

Могу привести себя самого как пример того, кто жил по чужой парадигме, но сумел переломить ситуацию. В двадцать шесть я был тощим, робким, с низкой самооценкой, в долгах как в шелках и не добился ровным счетом ничего выдающегося. Через два месяца учебы в старших классах меня выгнали из школы. К тому же личностью я был не самой приятной. Мировоззрение мое оставляло желать лучшего.

Сегодня я считаю себя очень милым человеком. Я зарабатываю миллионы долларов. Помогаю миллионам людей. Нахожусь на вершине карьеры. И не знаю никого, кто бы справлялся с моим делом лучше меня. И уверен: если удалось мне, значит, это по плечу кому угодно.

Многие годы раз в месяц я посещаю исправительное учреждение Кингстон, тюрьму строгого режима. У меня заключено соглашение с охранниками. Я сказал: «Всякий, кто хочет прийти и послушать мое выступление, должен иметь возможность посетить мероприятие».

– Да ладно, – возражали они, – это же смешно.

– Нет, совсем не смешно. Если у кого-то возникнет желание прийти, ему должна быть предоставлена такая возможность.

В конечном счете они согласились.

Там был мужчина, проведший в одиночном заключении семь с половиной лет. Он кого-то подстрелил в ходе вооруженного ограбления возле Уиндзора, штат Онтарио. Пострадавший не умер. Если бы он умер, этого грабителя бы повесили, потому что в те времена в Канаде за убийство казнили через повешение. Его приговорили к двадцати семи годам заключения. Семь с половиной лет он провел в одиночной камере; в таком же одиночестве его выпускали во двор на один час в день. Охрана называла его диким псом. Он был настоящим великаном: ростом 185 см и весом больше девяноста килограммов.

Когда я начал организовывать семинары, этот человек всегда приходил и садился на задних рядах. Я привозил с собой сигареты, кофе и пончики. Он сидел сзади, ел пончики и пил кофе, издавал какие-то животные звуки, сидя на столе и болтая ногами. Если я говорил что-то о вере, он громко хохотал и презрительно фыркал. Он постоянно привлекал к себе всеобщее внимание. Так продолжалось примерно три месяца. Я понимал, что должен либо положить конец такому поведению, либо перестать ездить в тюрьму.

Мне не хотелось прекращать поездки, но этот парень меня пугал. И вот однажды, когда он начал по обыкновению выступать, я замолчал и медленно подошел к задним рядам. Встав прямо перед ним, я сказал: «Ты самый тупой придурок на свете». Можно было видеть, как напряглись его мышцы, а лицо покраснело. Мне показалось, сейчас он меня убьет. Затем он расхохотался, подумав, наверное: «Этот парень, видать, спятил». Все это заняло секунды, если не миллисекунды.

«Я зарабатываю деньги быстрее, чем ты их крадешь, – обратился я к нему. – Через полчаса я попрошу охрану открыть дверь, выйду отсюда, сяду в красивую машину и уеду домой. А ты вернешься в камеру на следующие двадцать часов».

И тут он притих.

Весь следующий месяц он сидел впереди и, если кто-то начинал елозить или шаркать ногами, поворачивался и испепелял его взглядом. На моих семинарах он как бы выступал в роли воспитателя.

В конце концов этого мужчину досрочно освободили из тюрьмы. Раньше он был женат, и, пока отбывал наказание в тюрьме, его жена родила девочку. Он сдружился со священником, который организовал посещения для его жены. После освобождения он не мог покидать Торонто, должен был каждый месяц отмечаться в Канадской конной полиции и каждую неделю в городской полиции.

Этот бывший заключенный устроился ко мне на работу. Примерно через год я обратился к инспектору по условно-досрочному освобождению и твердо заявил, стукнув кулаком по столу: «У вас нет права держать этого человека на УДО. Я собираюсь в Англию и хочу, чтобы он поехал со мной».

Ему отменили условно-досрочное освобождение, вернули паспорт, и он был свободен. Он никогда больше не попадал в неприятности. Вел благопристойную жизнь. Он уже умер, но умер достойным и заслуживающим уважения человеком. Если у него получилось, значит, получится у кого угодно.

На конгрессе, посвященном человеческим ресурсам, который был организован Nightingale-Conant Corporation в 1969 году, мы пригласили в качестве оратора философа Эрика Хоффера. Он производил сильное впечатление. Хоффер никогда не ходил в школу, работал грузчиком, но отличался невероятной уверенностью в себе. Он написал несколько книг, включая выдающееся произведение «Истинноверующий». Выступая на конгрессе, он сказал: «В периоды кардинальных перемен будущее принадлежит тем, кто учится. В то время как те, кто уже выучился, обнаруживают, что прекрасно приспособлены к миру, которого более не существует, те, кто постоянно учится, наследуют землю».

Я лично понимаю это так: тех, кто постоянно учится, ждет счастье, здоровье и богатство. На самом деле нет такого понятия, как выучившийся человек. Вы либо учитесь, либо нет.

Хоффер также сказал: «Чтобы учиться, нужно обладать определенной долей уверенности – не большой и не маленькой. Если у вас слишком мало уверенности, вы будете думать, что не можете учиться. Если уверенности через край, вы будете думать, что учиться вам вообще не нужно».

Очень важно постоянно иметь определенную степень уверенности, с тем чтобы постоянно расти, совершенствоваться, постигать себя и окружающий мир, частью которого мы все являемся, и понимать, на что мы способны. Об этом я расскажу в следующей главе.

В предыдущей главе я упоминал конгресс, посвященный человеческим ресурсам, где выступал Эрик Хоффер. Я сидел на заднем ряду конференц-зала на том же конгрессе в гостинице «О’Хэр Хайят», когда там выступал Билл Гоув. Слушателей собралось около тысячи человек. Он стоял перед ними с микрофоном в руке и говорил: «Если я хочу быть свободным, я должен быть самим собой. Не тем, кем, как мне кажется, вы хотите меня видеть; не тем, кем, как мне кажется, меня хочет видеть моя жена; не тем, кем, как мне кажется, меня хотят видеть мои дети. Если я хочу быть свободным, я должен быть самим собой».

Он полностью завладел вниманием аудитории; та внимала ему затаив дыхание. На сегодня я собрал огромный массив информации, и каждый день на протяжении вот уже восьми лет я изучаю ее. А тогда я сидел в углу комнаты и думал: «Ух ты, он великолепен! Если бы я умел так же!»

В аудиопрограмме «Волшебное слово» Эрл Найтингейл говорит: «Сегодня, прямо сейчас, мы подошли к довольно странному моменту. Мы склонны преуменьшать свои возможности и способности и по какой-то странной причине считаем, что другие могут достичь чего-то недоступного нам». А потом добавляет: «Хочу, чтобы вы поняли: все совсем не так. В вас таится огромный, неисчерпаемый источник талантов и способностей».

Если бы на той конференции, в 1969 году, меня спросили: «Понимаешь ли ты, о чем говорит Эрл?» – я бы ответил: «Ну конечно, понимаю. Я слушал его каждый день в течение девяти лет». Но внезапно у меня в мозгу словно произошла солнечная вспышка: «Так вот что имел в виду Эрл!» Мне казалось, я не мог добиться того же, чего добился Билл Гоув. В тот момент я твердо вознамерился не только делать то же, что и он, но и заполучить его в наставники. Я собрался передать ему записку с просьбой научить меня делать то же, что и он. Я был готов учиться.

Уверенность приходит со знаниями. Когда люди говорят, что полностью лишены уверенности в себе, это не совсем так. Они, скорее всего, могут с уверенностью сказать, что могут одеться, завязать шнурки на ботинках, вести машину. Они уверены в том, что в состоянии выполнять массу различных действий. Если не хватает уверенности сделать нечто, что сделать очень хотелось бы, все дело в том, что они попросту не знают как. Чем больше вы узнаете как, тем увереннее становитесь.

Я твердо вознамерился выяснить, как делать то же, что и Гоув, поэтому я с ним познакомился и заплатил тысячи долларов, чтобы посидеть с ним на некоторых мероприятиях. Я говорю совсем не так, как Билл Гоув. Он так и не узнал, что именно он научил меня говорить. Внутри меня скрывалась способность к публичным выступлениям. Ему не нужно было учить меня этому. Зато он научил меня сохранять спокойствие и уверенность перед людьми. Он как-то сказал мне: «Перестань переживать из-за того, что они подумают о тебе». Это стало для меня открытием. Писательница Терри Коул-Уиттакер написала замечательную книгу под названием «Мне нет дела до того, что вы обо мне думаете». Вот так оно и работает.

Сказанное выше подводит меня к смежному вопросу: тирании «что подумают окружающие». В данном вопросе Эрл Найтингейл оказал мне огромную помощь. Он сказал: «Если бы ты знал, как мало думают другие люди, тебя бы не волновало, что́ они думают». Если бы среднестатистический человек озвучивал все, что думает, то он бы все время безмолвствовал. Доктор Кен Мак-Фарланд, великий педагог из Кентукки, утверждал: «Два процента людей думают, три процента думают, что думают, а девяносто пять процентов скорее бы умерли, чем подумали».

Огромное значение имеет то, что вы думаете сами о себе. А вот то, что о вас думают окружающие, вообще неважно. Когда-то меня сильно волновало мнение обо мне посторонних; больше не волнует. Я осознал, что чужие мнения никак не влияют на мою жизнь. Решающую роль играет мое собственное мнение о самом себе. Если я работаю над тем, чтобы стать хорошим человеком и добиться чего-то значимого, окружающие, скорее всего, проникнутся ко мне симпатией. Но если я стану постоянно отвлекаться и зацикливаться на том, что подумают другие люди, вряд ли мне светят какие– либо достижения.

Билл Гоув учил меня расслабляться перед аудиторией. Он говорил: «Помни, ты обращаешься только к одному человеку. Пусть комната битком набита людьми, но для тебя есть только один человек. Запомни это как следует: ты должен быть искренне заинтересован в том, чтобы поделиться ценной информацией с человеком, который тебя слушает».

Если вы сфокусируете внимание на том, что сами думаете о себе, все пойдет как нельзя лучше. Именно так я и поступил, и именно так это работает. В момент написания книги мне восемьдесят шесть, и надеюсь, я смогу расти еще лет десять, но сейчас я точно знаю, что все идет хорошо. Я доволен собой. Мне нравится то, что я делаю и как я это делаю.

Очень часто подобные переживания из-за чужого мнения уходят корнями в раннее детство. Когда мы были маленькими, то нередко слышали от родителей: «А что скажут соседи?» Я пришел к такому заключению: будем надеяться, соседи вообще думают, но что именно они думают, не имеет решительно никакого значения. Большинство людей заботит, что думают окружающие. Но это их не должно заботить. Их должно заботить лишь то, что они сами думают о себе.

Нам нужно оценить, как мы живем. Выбираем ли мы собственный путь? Руководствуемся ли мы образом жизни, которую действительно хотим вести, или просто пытаемся день за днем перебиваться как можем?

Вы должны точно знать, где находитесь. Более того, вы должны понимать, куда движетесь. От Эрла Найтингейла мне посчастливилось услышать лучшее определение успеха: «Успех – это постепенное осознание достойного идеала». Под идеалом понимается идея, в которую вы влюбились. К вам приходит постепенное осознание по мере того, как вы приближаетесь к желаемой цели.

Не всякий захочет владеть миллионным состоянием, но всякий, я убежден, должен обеспечить себе стабильное финансовое положение, ведь деньги используются для приобретения самых разнообразных услуг и товаров. Это необходимый продукт в том мире, где мы живем. Любой может обеспечить себе приличную финансовую подушку безопасности.

Однажды я летел самолетом из Торонто в Куала-Лумпур. Полет занимает двадцать пять часов в одну сторону, так что у меня имелась масса времени для раздумий. Полет я проводил с калькулятором и блокнотом в руках, непрерывно размышляя: как улучшить бизнес? Как генерировать новые идеи? Я записал «1 000 000 долларов» – единицу с шестью нулями. В шестидесятые я заработал миллион, правда, понятия не имел, как мне это удалось. Как я упоминал ранее, меня отличала неосознанная уверенность.

Тогда я вспомнил о знакомых, заработавших миллион долларов. Чем они отличались от остальных? И внезапно меня осенило: да ничем они не отличались. Все дело в том, что у них имелся не один источник дохода. Если у вас есть работа, значит, у вас один источник дохода. Мне все равно, насколько вы хороши в своем деле и сколько вы зарабатываете, у вас все равно один источник дохода. У богатых людей таких источников много. Даже если перенестись назад в Древний Вавилон, у всех богатых вавилонян имелось множество источников дохода.

И тогда меня посетила идея. Я организую семинар, где буду обучать участников, как заработать миллион долларов за счет нескольких источников дохода. Мы прекрасно справились с поставленной задачей – научить людей, как разбогатеть, обеспечив себя несколькими источниками. У вас должен быть не один, а много таких источников.

У меня нет желания сколотить такое же состояние, как у Джеффа Безоса. Нет желания зарабатывать миллионы долларов. Я счастлив, имея в банке два-три миллиона и возможность заниматься любимым делом, поскольку мне нравится делиться знаниями и приносить пользу. Мне кажется, именно для этого и нужно богатство.

Но любой – и мне без разницы, кто именно, – может разбогатеть в разумных пределах, и сегодня благодаря интернету сделать это проще, чем когда-либо. Я основал компанию под названием MSI Connect. MSI расшифровывается как многочисленные источники дохода (multiple sources of income): люди работают сообща, помогая друг другу обеспечивать себе многочисленные источники дохода, участвовать в совместных проектах и организовывать ассоциированные предприятия.

Есть множество вариантов заработка, однако это вопрос смены парадигмы. Если вас не очень интересует зарабатывание денег, нужно пробудить в себе интерес, поскольку деньги контролируют значительную часть вашей жизни. Отсутствие интереса объясняется попытками парадигмы вас остановить. Она как полицейский: стоит посреди дороги и не пропускает вас вперед. Вам нужно обязательно пройти этого полицейского. Твердо определите для себя, что парадигма больше не будет вас контролировать: «Отныне никогда. Я двигаюсь вперед, я иду вперед и не собираюсь останавливаться».

Сколько денег вы хотите зарабатывать? Займитесь делом и начните зарабатывать. Когда я впервые начал читать «Думай и богатей», я зарабатывал 4000 долларов в год, будучи должным 6000, поэтому если бы я выплачивал долги в течение полтора года, то мне попросту не на что было бы жить.

Меньше чем за год мой доход вырос до 14 500 в месяц. Кто-то заметил, что клининговые услуги приносят неплохие деньги. Я ответил: «Я не гордый. Могу и полы мыть». И начал убирать офисы. Через некоторое время мы убирали офисы в семи городах в трех разных странах. Бум! Наши дела пошли в гору.

Общайтесь с теми, кто знает, как зарабатывать деньги: они и вас научат. Это такой же учебный предмет, и его можно освоить. Школа не учит нас зарабатывать деньги. Человек может иметь магистерскую степень в коммерции и финансах и при этом перебиваться с хлеба на воду, поскольку никогда не изучал, как зарабатывать. Возможно, он знает, как сохранить и посчитать деньги, но для начала ему придется научиться их заработать.

Ллойд Конант и Эрл Найтингейл основали не бизнес, а целую империю. В 1968 году я ужинал в доме Ллойда и поинтересовался, как он основал свою компанию. Тот ответил: «Все выходные я читал маленькую зеленую книжечку». Меня больше не интересовало, как он создал компанию. Меня грызло любопытство: что это за маленькая зеленая книжечка. Оказалось, это была книга «Секрет обогащения» Уоллеса Уоттлза, впервые изданная в 1910 году. Эрл подарил мне экземпляр. Я постоянно ее перечитываю; это феноменальная книга.

Позвольте вернуться к определению успеха от Эрла Найтингейла: успех – это «постепенное осознание достойного идеала». Предположим, кто-то скопил 5 миллионов долларов и хочет дойти до 10 миллионов. И есть школьник со средними оценками «два» и «три», который хочет получать четверки и пятерки. Они постепенно движутся в выбранном направлении. Хотя их пути кардинально различаются, один в той же мере успешен, что и второй, поскольку они оба движутся по направлению к заданной цели.

Успех не в том, где вы находитесь сейчас; он в том, куда вы идете. Это направление вашего движения, цель жизни. Основной закон жизни гласит: созидание либо распад. Если вы работаете над достижением установленной цели, вы созидаете; вы исполняете волю Господа, то, для чего Он вас создал. Я считаю, мы приходим в этот мир, чтобы творить богоугодные дела. Говорят, Господь есть создатель, поэтому созидание является богоугодным делом. Если нас наделили творческими способностями, мы должны продолжать начатое дело и творить, ведь мы способны на это.

Многие люди свято верят в то, что их ждет успех, если они поставят перед собой цель, запишут ее на карточке и будут трудиться не покладая рук. Они ничего не добьются. Их будет швырять вверх-вниз, пока они не устанут от этой болтанки; после этого они бросят попытки и успокоятся на том уровне, где находятся, и там проведут остаток жизни. Возьмите, к примеру, спортивные центры и тренажерные залы. Их владельцы зарабатывают миллионы на продаже членских абонементов. Они прекрасно знают: когда человек покупает годовой абонемент, то посещает спортзал две-три недели, а потом перестает туда ходить.

Все дело в том, что человек не меняет парадигму. Он стремится изменить тело, но не желает изменить фактор, контролирующий это тело. Тело есть инструмент разума: оно отражает деятельность разума, бессознательную либо же выбранную осознанно и намеренно.

Если вы понимаете законы и работаете в гармонии с ними, вам все равно придется работать для достижения цели: вас ждет не прогулка в парке, но определенно увлекательное путешествие. Вы получите огромное удовольствие и будете продолжать двигаться вперед.

Но поймите: двигаться вперед означает менять парадигму. Вы хотите изменить результаты, однако результаты есть не что иное, как воплощение ваших действий. Ваши действия обусловлены парадигмой, а не объемом знаний. Многие люди знают, как сделать лучше, но не делают.

Нам предстоит изменить парадигму, если мы планируем достичь поставленных целей. Это обязательное условие. Никого из тех, кто не понимает сути парадигмы, не ждет успешная жизнь, и, как ни странно, многие люди не понимают ее сути. За долгие годы я обнаружил, что множество людей добиваются успеха, не понимая, каким образом они это совершили. Они выстроили отличную парадигму, но не получают морального удовлетворения, поскольку не понимают причин своего успеха. У них нет знаний, которые они могли бы передать.

Если вы понимаете парадигмы, то понимаете, как они строятся, а также – как их можно изменить. И тогда вы берете быка за рога, ведь теперь вы можете контролировать собственную жизнь. Я становился свидетелем удивительных и прекрасных событий, которые происходили в жизни тех, кто знакомился с этими принципами.

Не важно, что произошло в прошлом или с чего вы начинаете. Значение имеет лишь то, куда вы движетесь. В самом начале я не мог похвастаться приличным послужным списком и позитивным мировоззрением. Но все это не имело значения. Как говорится в Библии: «Предоставь мертвым погребать своих мертвецов». Хороший совет касательно того, как принимать прошлое.

Прежде всего необходимо принимать во внимание наличие у вас парадигмы. У меня есть парадигма, у вас есть парадигма, и именно она диктует, как у меня будут обстоять дела сегодня, завтра и в ближайшем будущем. Если я хочу добиться большего, мне придется изменить парадигму. Я вовлечен в непрерывный познавательный процесс изменения и совершенствования собственной парадигмы.

Парадигма – это ваш привычный образ жизни. Часть парадигмы положительна: она служит вам, идет на пользу вам и другим людям, приносит добро в вашу жизнь. Поэтому нельзя считать парадигму целиком и полностью негативной – в ней есть и негативное, и позитивное. Я хочу превратить посещающие меня плохие идеи в хорошие, а дурные привычки в полезные, поэтому работаю над ними каждый день и, вероятно, буду работать до самой смерти.

Я уехал примерно на три дня с несколькими друзьями и работал над своей целью. Я пришел к выводу, что моя цель – жить и работать в процветающем обществе, где поощряется продуктивность и радости жизни, с тем чтобы иметь возможность лучше служить семье, общине, компании, нации и, наконец, миру. Это один из видов служения.

У меня ушло больше трех дней, чтобы это уяснить. Не пожалейте времени на то, чтобы разобраться со своей целью. Это причина, по которой вы встаете по утрам, и она поможет вам в принятии множества решений. Люди предлагают мне потрясающие возможности заработать много денег. Но в некоторых из них я нисколько не заинтересован, так как они идут вразрез с моей целью.

Маршалл Филдс говорил: «Недвижимость – наилучший и самый безопасный способ разбогатеть». Не могу согласиться с ним в полной мере. В недвижимости крутятся огромные деньги, но я ни в малейшей степени не заинтересован в этой сфере. Для меня это станет отклонением от курса.

Моя цель – это то, что я хочу делать: жить и работать в процветающем обществе, где поощряется продуктивность и радости жизни, с тем, чтобы иметь возможность лучше служить семье, общине, компании, нации и, наконец, миру. Именно это я и делаю. Я занимаюсь этим каждый день, с утра и до вечера.

Если вы пока не обрели свою цель, я бы посоветовал выделять каждое утро десять-пятнадцать минут. Возьмите ручку и блокнот и расположитесь в тихом месте, где вас никто не побеспокоит.

Если вы пьете кофе, заварите чашечку, устройтесь в выбранном месте и спросите себя: «Чем мне нравится заниматься?»

Я глубоко убежден в том, что все мы с рождения предрасположены прожить замечательную, чудесную жизнь. Мы наделены невероятными талантами и способностями, выходящими за рамки нашего воображения. Но, не обретя своей цели, мы не сможем использовать эти способности. Мы можем кочевать из одной успешной компании в другую, оставаясь при этом раздраженными и подавленными, ведь это не то, чего мы хотим, и мы не получаем удовлетворения от своей деятельности.

Эрл Найтингейл говорил: «Вы ходите на работу не из-за денег. Вы ходите на работу ради удовлетворения. Чтобы заработать деньги, вы оказываете услуги». Если вы руководствуетесь целью, то сможете получать колоссальное удовольствие от того, как проходят ваши дни. Я получаю, поскольку все, что я делаю, я делаю, руководствуясь целью.

Возможно, вы задаетесь вопросом, формируется ли ваша цель или обнаруживается. Я полагаю, она обнаруживается. Однажды я смотрел телеинтервью одной женщины, бывшей танцовщицы из Лас-Вегаса. Она поведала такую историю: «Я знала, что не настолько классно танцую, чтобы стать звездой, поэтому уволилась. Мне всегда нравилось печь, так что я перебралась во Францию, где работала с лучшими французскими кондитерскими магазинами». Она стала одним из лучших кондитеров в мире.

В этот момент вы можете подумать: «Но любимым делом я не заработаю денег». Но вот что я вам скажу: неважно, зарабатываете ли вы деньги, если любите то, что делаете. Имеет значение лишь то, любите ли вы то, что делаете.

Эрл Найтингейл частенько повторял, что богатство принимает две формы: материальное и то, что он называл «духовным». Духовный доход – это удовлетворение, получаемое вами от того, как вы проводите свои дни. Под материальным доходом понимается, ясное дело, количество зарабатываемых вами денег. Все это вытекает из закона компенсации, который Эрл называл формулой. Получаемый вами доход прямо пропорционален потребности в том, что вы делаете, вашей способности это делать и тому, насколько сложно вас заменить. На вашу деятельность должен существовать огромный спрос, плюс вы должны стать настоящим профессионалом, найти замену которому будет крайне сложно.

Установка системы управления для достижения желаемых результатов

Большинство людей воспринимают убеждения как нечто статичное и неотъемлемое. Другими словами: «Это то, во что я верю и буду верить до конца жизни. Это то, кто я есть». Применительно к политике люди утверждают: «Я либерал или консерватор». Применительно к своей личности они говорят: «Я мягкий и добродушный» или «Я принадлежу к типу А». «Я считаю, мужчины хороши в Х, а женщины в Y».

Так ведет себя большинство людей, но так быть не должно, ведь наши убеждения влияют на все сферы жизни. Парадигма состоит из убеждений. К сожалению, многие убеждения, которыми мы руководствуемся, абсолютно нелепы и не имеют под собой никаких оснований. В свете правды они моментально растворяются. Более того, авторство большинства из этих убеждений принадлежит не нам.

Убеждение – слово очень интересное. В моей жизни оно сыграло огромную роль. Я все пытался разобраться, почему мне сопутствует успех. Мне никто не мог дать внятного ответа, четко объяснить почему. Я понимал, что за ответом нужно обращаться лишь к двум источникам: науке и теологии. Я изучал различные религии, читал Коран, Тору, Библию, Книгу Мормона. Неважно было, куда я шел, – везде говорилось, что нужно верить. Еще в 1900 году вундеркинд Уильям Джеймс, учившийся в Гарварде, говорил: «Поверьте, и вера создаст факт». Но я постоянно задавался вопросом: «Как же поверить?»

И ответа на этот вопрос я тоже не знал. Как изменить свое убеждение? Почему я верю в то, что верю? Один вопрос тянул за собой другой. Так продолжалось несколько лет. Я не мог разобраться, и никто не мог мне помочь.

Однажды я обедал со своим ментором Вэлом Вандерволом. В ходе непринужденной беседы он заметил:

– Наша система убеждений базируется на оценках чего-либо. И часто, если мы переоцениваем ситуацию, меняется и связанное с ней убеждение.

После его слов у меня в голове словно зазвонили колокола, и я пробормотал:

– Погоди-ка. Что ты только что сказал?

Я заставил его повторить сказанное:

– Наша система убеждений базируется на оценках чего-либо. И часто, если мы переоцениваем ситуацию, меняется и связанное с ней убеждение.

Меня внезапно осенило. В одно мгновение я осознал, почему и как моя жизнь изменилась. Я понял все, что так долго старался понять. Теперь, слушая кассеты и читая книги, я обязательно делал пометки. И постоянно переоценивал, кто я есть, потому что вся информация, которой делились авторы и ораторы, касалась меня. Они раскрывали правду обо мне. Я переоценивал, кто я есть. Я перестал думать, что мне ничего в этой жизни не светит, что я бесполезная личность, перестал позволять прошлому диктовать мое будущее и твердо решил для себя, что должен многое изменить.

Данный процесс занимает немало времени. Необязательно он затянется так надолго, как у меня, – мне потребовались годы, чтобы постичь все то, чем я делюсь с вами. Хотя тогда я этого не осознавал, я менял свою систему убеждений, раз за разом прокручивая те записи.

Повторение – вот что меняет происходящее внутри вас. Повторение одной и той же озвучиваемой идеи изменит вашу систему убеждений. Если вы постоянно слушаете запись с положительной оценкой в свой адрес и самыми разнообразными доказательствами, подтверждающими эту оценку, рано или поздно вы в нее поверите.

Если вы достаточно часто лжете кому-то, то рано или поздно начинаете верить в эту ложь. Гитлер это доказал. Он внушал людям ложь, но был настолько убедительным, что те ему поверили. Некоторые до сих пор считают, что он был прав. Как бы нелепо эти слова ни звучали, люди в них верят, поскольку слышали их слишком часто.

Если вы слышите одно и то же снова и снова, вы начинаете в это верить. Нам частенько доводилось слышать, что тот, кто не учился в школе, не добьется успеха. Это неправда. Многие люди, никогда не видевшие школу изнутри, построили гигантские компании. Нам говорили: если ты не посещаешь церковь, ты грешник. Это тоже неверно.

Почему мы в это верим? Потому что в детстве нам постоянно твердили одно и то же. И эти слова прочно засели в нашем сознании. Постоянно слыша их маленькими детьми, мы сформировали убеждение. Мы верим в него с того самого момента, как начали что-то осознавать; это часть нашей системы убеждений.

Лично я пришел к выводу, что нам нужно постоянно переоценивать свои убеждения. Если вы верите, что не в состоянии справиться с чем-то из-за неких обстоятельств или состояний, это не выдерживает никакой критики. Вам нужно вернуться в тот момент, когда вы верили, что совершили нечто замечательное. В каждом из нас есть что-то невероятное, и мы можем постигать себя всю жизнь. Как отмечал Эрл Найтингейл, наше тело меняется со скоростью около сорока миллионов клеток в секунду. Мы находимся в состоянии непрерывной эволюции и изменения.

Наша система убеждений может меняться, и она меняется без конца. Эти изменения должны включать рост вверх, расширение, более полное выражение, поскольку мы существа духовные, а дух всегда стремится к расширению и более полному выражению. Система убеждений должна служить высшему благу – и не иногда, а всегда. Как только мы это осознаем и примем, наша жизнь начнет становиться все лучше и лучше.

Иногда, формируя новую систему убеждений, люди могут терять уверенность, если не видят моментальных результатов, на которые рассчитывают. Что следует делать, если новое видение себя не находит выражения в результатах в ближайшей перспективе?

Чтобы понять проблему, необходимо осознать, что вы имеете дело с двумя уровнями: сознательным и бессознательным. Можно верить во что-то на сознательном уровне, не веря в это на бессознательном. Скажем, вы читаете «Думай и богатей» и верите, что можете заработать больше денег, но у вас ничего не получается. В чем же проблема? Убеждение живет в нашем разуме. Необходимо внедрить его в подсознание. До тех пор, пока оно не будет высажено в подсознании, оно не проявится в результатах.

Людей смущает тот факт, что они верят во что-то, а это никак не находит выражения в их жизни. Это вопрос практики, которая представляет собой сочетание убеждения и поведения. Когда вы заявляете: «Я верю, что могу что-то сделать», но не делаете этого, все дело в том, что убеждение не укоренилось должным образом в подсознании. Посредством повторения и визуализации оно пустит в подсознании прочные корни, а затем проявится в реальных результатах.

Леонард Джордж написал книгу под названием «Мастерство». В ней он рассказывал, что при любом начинании человек то и дело выходит на так называемое плато. Но если он не опускает руки, не отступает и продолжает практиковаться, в один прекрасный день он совершает рывок и выходит на новый уровень. Но нельзя сказать заранее, когда этот рывок произойдет. Именно тогда вы совершаете качественный сдвиг.

С приходом мастерства кардинально меняются результаты. Это случается так быстро, что не может не шокировать. Когда мой доход вырос с 4000 долларов в год до 14 500 долларов в месяц, вся моя система пошатнулась. Так случается, когда вы достигаете мастерства.

У каждого из нас данный процесс, вполне вероятно, будет иметь разную продолжительность. Думаю, это зависит от повторения – как часто и как усердно вы занимаетесь. Повторение – вот что главное.

Люди посещают семинары, читают книги и слушают аудиопрограммы, но все без толку, и поэтому они расстраиваются. Они не понимают, что многого попросту не видят. Мы часть невидимого мира; по большому счету, бо́льшая его часть невидима. Ничто не создается и не уничтожается, а закон вибрации гласит, что все вокруг вибрирует на различных частотах. Каждая частота соединена с одной частотой выше и одной ниже, так что все взаимосвязано. Невидимое и видимое связаны друг с другом. Дух проявляет себя посредством полярных противоположностей. Дух действует в физическом теле и через физическое тело, в котором вы живете.

Среднестатистический индивидуум ничего не знает об этом либо верит в это на сознательном уровне, в то время как ничего не происходит, что вызывает у него раздражение и разочарование. Довольно часто люди опускают руки, оставаясь, как говорил Наполеон Хилл, в трех дюймах от богатства.

В своей книге «И ты тоже» Прайс Притчетт писал: «Отсутствие доказательства не является доказательством отсутствия». И добавлял: «Представьте айсберг, у которого вы видите лишь верхушку, но столь же реальны и невидимые источники, готовые оказать колоссальное влияние на ваши возможные достижения».

Мы имеем дело с тем, чего не понимаем, тем, что совершенно чуждо разуму большинства людей. Среднестатистический индивидуум крайне мало знает о себе. В школе мы ничего о себе не узнаем. Даже если вы изучали психологию, то никогда не докапывались до сути того, кто вы есть. Все это остается на интеллектуальном уровне; вы не постигаете духовную сущность самого себя, что весьма печально.

Впервые познакомившись с этими идеями, я счел их глупыми. Но человек, который ими поделился, заметил: «Мой подход дает плоды, а твой нет. Почему бы тебе не попробовать мой подход?» Он был счастлив, здоров и богат. Я же был несчастлив, болен и беден. Мой собеседник предложил: «В точности следуй моим советам до тех пор, пока не выяснишь, что я тебе лгу или понятия не имею, о чем говорю».

Я подумал, что его доводы вполне разумны, поэтому последовал совету. И внезапно все начало меняться. Разумеется, изменилась и моя система убеждений. Вернер фон Браун, которого многие считают отцом программы космических исследований, утверждал, что годы изучения увлекательных тайн космоса выработали в нем твердую уверенность в существовании Бога. По его словам, законы вселенной настолько ясны и четки, что у нас не возникает ни малейших трудностей с тем, чтобы строить космические корабли, отправлять людей на Луну и рассчитывать приземление с точностью до секунды. Эти законы наверняка кем-то были установлены.

Мне нравится эта мысль. Я принял ее. Секрет в том, чтобы постараться как можно глубже проникнуть в них. Тогда вы начнете понимать, как и по какой причине все происходит.

Как я уже писал, когда президент Кеннеди поинтересовался у фон Брауна, что нужно, чтобы построить ракету, которая бы отправила человека на Луну и вернула обратно, тот ответил: «Желание это сделать». Желание – одна из высших способностей; оно позволяет зафиксировать одну идею на экране нашего разума, устранив все внешние отвлекающие факторы.

К сожалению, нас постоянно что-то отвлекает. Вы видите, слышите, обоняете, ощущаете вкус и осязаете, но эти пять чувств всего лишь соединяют вас с внешним, материальным миром. Там всегда происходит какая-то активность, неустанно требующая вашего сознательного внимания. Благодаря грамотному использованию желания вы выключаете все пять органов чувств и приводите разум в идеальную гармонию с идеей, на которой вы сфокусировались. Так поступают, в частности, великие гольфисты. Так поступают великие спортсмены. Так поступают великие торговые агенты. Так поступают все люди, которые достигли больших высот в своей профессии. Они фокусируются. С головой погружаются в свое дело. А не болтаются туда-сюда.

Мы как человеческие существа разделяем духовный аспект с остальными творениями; по сути, дух на сто процентов присутствует во всех местах одновременно. Дух вездесущ. Все вокруг есть дух. Нет ничего, что не являлось бы духом. Он проявляется во многих формах, но всегда в своей полярной противоположности, физической форме.

Хотя мы разделяем дух со всем сущим, от всего остального нас отделяет самосознание. Мы осознаем себя. Нам были дарованы интеллектуальные способности – восприятие, желание, рассудок, воображение, память и интуиция, – которых лишены, насколько нам известно, все прочие формы жизни.

Каждую из этих способностей можно развить до невероятного уровня. Они отражаются в результатах; по плодам их узнаете их. Как я уже упоминал, большинство людей крайне слабо осведомлены об этих высших способностях. Они обходятся лишь тем, что обеспечивают органы чувств. Если вы позволите физическому миру контролировать вас, то никогда не будете иметь больше, чем имеете сейчас.

Все в нашем материальном мире находится в третьем измерении. Вы должны выйти за его пределы, овладев высшими способностями. Если мы созданы по подобию Божьему, все возможно. Мы можем достичь чего угодно. Мы не Бог, но мы Его проявление, и нас ждут великие свершения. Вот почему Иисус говорил: «Дела, которые творю Я, и он сотворит» (Иоанн 14:12). Вы имеете дело с безграничной силой; нет никаких пределов тому, на что вы способны. Неважно, насколько все хорошо, оно может стать еще лучше. Мне кажется, «лучше» – просто прекрасное слово.

Эмоции правят бал; они заставляют нас действовать, но интеллект диктует, что́ именно попадает в эмоциональный разум. Сознание мыслит индуктивно и дедуктивно. Подсознание мыслит только дедуктивно; другими словами, оно может только принимать, но не может отвергать. Сознание обладает способностью к индуктивным рассуждениям, благодаря чему вы можете выбирать, что попадает в подсознание. Если вы не используете индуктивное мышление, если оно просто лежит мертвым грузом, все, что происходит вокруг вас, прямиком отправляется в подсознание и контролирует ваше поведение.

Вот как работает реклама. Она приглушает индуктивное мышление и открывает подсознание, так что вы мыслите исключительно дедуктивно и делаете то, что вам указывают. Приглушить индуктивное мышление можно с помощью восхищения, согласия или шока. Так людей гипнотизируют. Гипноз – не что иное, как внушение. Реклама есть форма гипноза. Вас очаровывают, шокируют, приглушают индуктивное мышление и – бам! Картинка отправляется прямиком в подсознание. И это не однократное действие. Вам предлагают не один рекламный ролик, а целую серию. Они прокручиваются снова и снова, а таящийся в них посыл закладывается в подсознание. В конечном счете вы делаете то, что от вас хотят, а вы удивляетесь почему. Все дело в том, что идея была посеяна в вашем разуме.

Рекламщики прекрасно знают: если достаточно часто бомбардировать вас идеей, пока вы находитесь в определенном психическом состоянии, вы обязательно начнете руководствоваться ею. Вас приводят в состояние восхищения. Вы смотрите фильм: кто-то к кому-то подкрадывается. У вас бешено колотится сердце, вы ерзаете в кресле, и тут – бам! Перед вами появляется роскошная машина. И подобное проделывается неоднократно, повторяется снова и снова. А потом вы задаетесь вопросом, почему расхаживаете по автосалону.

Все происходит именно в подсознании. Оно заставляет нас действовать. Однако сознание может указывать, что происходит в подсознании. Нужно думать, но большинство людей не думает. Определить, что они не думают, можно, если понаблюдать за ними.

Доктор Виктор Франкл написал изумительную книгу «Человек в поисках смысла». Он был еврейским психиатром, пережившим концентрационный лагерь во время Второй мировой войны. В книге он писал: «Невзирая на интеллектуальное или физическое насилие, которому вы подвергаетесь, никто не может заставить вас думать о том, о чем вы думать не хотите». Он указывал на то, что в каждой ситуации имеется определенный промежуток между стимулом и вашей реакцией на него. Этот промежуток может составлять миллисекунду, но за эту миллисекунду вы принимаете решение, пассивно или активно вам реагировать.

Если вы реагируете пассивно, то отказываетесь от способности выбирать обстоятельства или людей. Вы передаете свою силу тому, на что реагируете. Если вы сказали что-то и тем самым меня расстроили, значит, я передал вам свою силу: я разрешил вам себя расстроить. Я отключил мышление и активировал подсознание.

Если я реагирую активно, то начинаю размышлять: «Зачем он это сказал? Это совсем не правда. На самом деле я очень милый человек. Мне не нужно это принимать». В этом случае вы реагируете активно. Этому нужно учиться. Я учил этому умению детей. И оно изменило их жизнь, потому что они привыкли пассивно реагировать на все происходящее. Я говорю им: «Когда вы реагируете пассивно, вас контролируют внешние факторы, а вы сами над собой не властны».

Чтобы начать реагировать активно, а не пассивно, вы должны прежде всего осознать свою пассивную реакцию. Есть такое выражение: «Он знает, на какие кнопки нужно давить». Для активного реагирования необходимо думать самому, а также перестать волноваться из-за того, что подумают другие. Если кто-то скажет вам что-то обидное, вы можете отреагировать пассивно. Тот человек злится, вы в ответ тоже злитесь, он кричит, вы кричите. В такой ситуации никто не выиграет.

Когда происходит нечто подобное, остановитесь и спросите себя, почему человек так себя ведет. Почему он так говорит? Наша система устроена таким образом, чтобы заставлять нас пассивно реагировать.

Мы постоянно действуем по внушению. Люди пассивно реагируют друг на друга со всей этой ерундой – криками, руганью и ссорами. Они не дают себе труда задуматься. Гасить огонь огнем – затея бесполезная.

Мы должны побуждать людей остановиться и задуматься, но в школе нас не учат думать. Мышление – это предмет, которому можно научить, совсем как умению печатать или играть на пианино. Можно обучить пользоваться высшими способностями, индуктивным мышлением. Поставьте себе целью выработать у себя привычку реагировать на происходящее во внешнем мире активно, а не пассивно, и вы добьетесь успеха.

Не стану утверждать, что никогда не реагирую пассивно, потому что я так делаю. Но в таких случаях я отдаю себе в этом отчет и останавливаюсь. Невозможно выиграть, если реагируешь пассивно.

Если у меня возникает проблема, я прибегаю к нескольким приемам. Первым делом я описываю ее на бумаге настолько четко, насколько могу. После этого я перечитываю написанное, вычеркивая столько слов, сколько могу, но чтобы не потерять основной идеи. Я стараюсь добиться такого эффекта, чтобы вы, прочитав мои записи, увидели проблему так же, как вижу ее я.

Изложив проблему на бумаге, я усаживаюсь за стол где-нибудь в другом месте. У себя дома я кладу бумагу на обеденный стол. Если я нахожусь в офисе, то оставляю ее посреди рабочего стола. Затем усаживаюсь в другом месте и спрашиваю себя: «Как бы посмотрел на это Эрл Найтингейл?» Мысленно я пытаюсь влиться в энергию Эрла. Как бы он отнесся к проблеме? Как бы оценил ее?

После того как я проанализирую вопрос, я пересаживаюсь в другое место и задаю себе вопрос: «Как бы посмотрел на проблему Наполеон Хилл?» Затем пересаживаюсь снова и спрашиваю: «Как бы посмотрел на нее Эндрю Карнеги?» Я перебираю порядка полдюжины людей – может быть, Эдисона или Генри Форда, – и мысленно вливаюсь в их энергию. И вскоре я могу взглянуть на проблему под совершенно новым углом.

Я уже цитировал моего покойного друга Уэйна Дайера: «Когда вы начинаете смотреть на что-то под другим углом, меняется то, на что вы смотрите». Это меняет ваше восприятие ситуации. И это работает словно по волшебству.

Далее нужно действовать от высшего к низшему. Это означает, что вы переходите от духа к интеллекту и к физической сфере. Всегда двигайтесь от духовного к интеллектуальному и физическому. Если вы работаете с электричеством, то двигаетесь от высокого потенциала к низкому. Если вы нарушаете закон, от электричества проку будет немного.

Дух находится на уровне мыслей. Вы должны идти изнутри наружу, а не снаружи внутрь. Не смотрите на текущие результаты и не позволяйте им контролировать вас, как делает большинство людей. Они действуют снаружи внутрь и снизу вверх. Фокусируются на проблеме, а потом молятся невидимому Богу на облаке, прося разрешить ее.

Мы духовные существа, поэтому можем обратиться к своему духовному «я», погрузиться в мир мыслей. Мысль вездесуща, равно как и дух. В процессе полета на Луну капитан Эдгар Митчелл выполнял упражнения по мысленному перемещению, которые впоследствии были описаны в журнале по психологии.

Ваши мысли вездесущи. Когда вы мыслите, то работаете с колоссальной силой. Мысль – это наиболее мощная энергия: по сравнению с ней лазерный луч выглядит крошечным. Все начинается с мысли, потом трансформируется в идею, а потом в предмет. Идите не от внешнего к внутреннему; идите от внутреннего к внешнему. Я уже давно так поступаю. Такой подход словно творит чудеса. Если вы действуете в гармонии с законом, все складывается наилучшим образом. В противном случае все складывается далеко не хорошо.

А сейчас давайте поговорим о том, как использовать столь мощный разум для формирования парадигмы высокой производительности.

Одно из наших основных качеств – отношение. Как я уже упоминал, Эрл Найтингейл называл отношение волшебным словом. Каким образом использовать разум, чтобы сформировать должное отношение? Какие привычки необходимо практиковать ежедневно, чтобы подкреплять его?

Я учусь непрерывно. На моем столе лежат «Ты тоже» (You 2) Прайса Притчетта; «Спрашивайте!» (Ask!) Марка Виктора Хансена и его жены Кристал; «Ты тоже можешь разбогатеть» (You Too Can Be Prosperous) Роберта Расселла; «Сила сознания» Невилла Годдарта; «Думай и богатей» Наполеона Хилла. На моем столе всегда лежат книги.

На подставке для книг у меня стоит Томас Тровард. Если вы не очень знакомы с работами Троварда, возможно, вам захочется на них взглянуть. Эрл Найтингейл читал «Эдинбургские лекции по ментальной науке» Троварда, когда я посетил его в 1968 году. Я спросил Эрла: «Мне стоит ее прочесть?» Он глянул на меня и ответил: «Да». Примерно до 1970 года я не понимал, что читаю; я прочитывал одну страницу, но не мог понять прочитанное. В любом случае это выдающаяся информация.

Я поддерживаю свое отношение постоянной учебой. Учение – единственный путь к совершенствованию. Других вариантов нет. Вы пытаетесь лучше узнать, кто вы есть и как связаны со всем во вселенной.

Более того, я предпринимаю постоянные попытки усовершенствовать свою компанию. Всегда стараюсь повышать объем продаж – хочу продавать больше. Я общаюсь с отделом по продажам и обсуждаю с ним различные идеи. Я разрабатываю новые программы. Прямо сейчас я работаю над мастер-классом по книге «Вы были рождены богатыми», которую написал в 1984 году. Учиться я начал в 1961 году, так что на момент ее написания я учился уже двадцать три года. Среди тем – «Я и деньги», «Доверьтесь Господу», «Закон вибрации». С тех пор как я написал книгу, прошло более тридцати шести лет, но я могу использовать те же темы, поскольку понимаю их намного лучше и способен погружаться в них намного глубже.

Более того, у вас должны быть цели. Вы должны непрерывно повышать для себя планку, и не забывайте, что отношение определяет ваш успех или неудачи. И тогда вы будете двигаться в верном направлении.

Предлагаю несколько простых базовых правил. Если будете им следовать – вас ждет победа; будете нарушать – проиграете. Каждый человек, стремящийся к высшей цели, в обязательном порядке должен освоить три понятия. Первое – решение. Второе – понимание визуализации. Третье – дисциплина. Именно так я поддерживаю в себе правильное отношение и придерживаюсь верного направления для себя и своей компании.

Я уже неоднократно упоминал Невилла, и, как и многих других людей в сфере личностного развития, меня вдохновляли его работы и его личность. Сменить негативное отношение на позитивное мне помогло повторение одного вопроса непосредственно перед сном: теперь, когда моя мечта осуществилась, что я чувствую?

Я работаю над различными вопросами, различными мечтами, и чувства крайне важны. Дело не в том, что вы думаете, а в том, что вы чувствуете. На наше становление влияние оказывают не мысли, а чувства, поскольку мыслительный процесс проходит в сознании, а чувства занимают подсознание: это универсальная часть нашей личности. Она включает визуализацию; вы должны увидеть уже свершившийся факт.

Вы должны работать начиная с конца, а не двигаясь к нему. Будете придерживаться данного принципа – и окажетесь на верном пути; реализация цели останется лишь вопросом времени, поскольку вы уже осуществили ее в своем интеллекте и эмоциональном разуме. Но никто, разумеется, не знает, сколько длится период созревания идеи. Здесь на помощь приходит вера.

Мне бы хотелось затронуть еще некоторые аспекты парадигмы высокой производительности. Во-первых, берите на себя ответственность за то, что чувствуете и как действуете. Через нас протекает энергия, и только мы можем направить ее в нужное нам русло.

Мы можем думать об этом в таком ключе: мы – духовные создания. У нас нет души; мы и есть душа. Дух ожидает указания направления от души. Вот почему нам говорят: «Просите – и дано вам будет». Вы должны нарисовать картину того, куда хотите идти. Дух постоянно протекает через нас, и нам нужно направлять его. Душа извечно направляет энергию, что течет в нее и через нее.

Все зависит от нас. Бог не решает, куда нам идти; мы самостоятельно принимаем решения. Бог выполняет работу, но решение за нами; Бог выполняет работу через нас. Бог, существующий в каждой клеточке нашего существа, действует по законам, сообразно извечному порядку. Он придает нашему образу реальную форму.

Второй принцип – решить, чего вы хотите, и действовать так, словно вы уже получили желаемое. То, чего вы хотите, уже здесь – не в одной форме, так в другой. Большинство людей этого не понимают. Они не понимают, что ничего не создается и не разрушается – все уже здесь. Вот почему Вернер фон Браун ответил президенту Кеннеди, что для отправки человека на Луну нужно только желание. Способы и средства достижения целей уже нам доступны. Нужно лишь вступить с ними в контакт. Когда вы принимаете решение, единственное условие его осуществления – ваше желание.

Вы действуете на различных частотах. Представьте перед собой несколько линий, как в линованном блокноте. Каждая линия представляет собой уровень вибрации, или частоту. Если вы поставите букву Р на линии внизу страницы и скажете: «Эта Р символизирует результаты» – это то, где вы сейчас находитесь. А теперь переместитесь вверх страницы блокнота и сверху с правой стороны поставьте звездочку. Она на высшей линии, на самой высокой частоте. Вот чего вы хотите. Вам нужно перемещать себя и свое сознание на эту линию, на эту частоту, в противном случае вы никогда не достигнете своей цели. Ведите себя как человек, которым вы хотите стать. Переместитесь на эту частоту и живите на ней.

Желаемый результат возможно получить только таким путем. Большинство людей просто мечтают о своих целях, но так никогда их и не реализуют. Ведите себя как человек, которым хотите стать. Поэтому Гете, немецкий философ, говорил: «Прежде чем сделать что-то, вы должны быть кем-то».

На своих семинарах я часто обсуждал один прием – составление жизненного сценария в настоящем времени и записывание его вашим собственным голосом. Вы максимально подробно описываете, как хотите жить, – все, чего хотите. Обязательно все формулировки должны быть в настоящем времени, и не забывайте постоянно выражать благодарность: «Я так счастлив и благодарен, что…» Мысленно перенеситесь в это место, находитесь там, хоть это и непросто. Описывайте, что думаете, что делаете, как живете. Это и есть ваш жизненный сценарий.

Коллеги, соседи, родственники будут говорить: «Кто ты, по-твоему?» Нам это не нравится, поэтому мы туда не пойдем; мы пропускаем мимо ушей их слова. Если вы не видите себя в желаемом месте, не ходите, не говорите и не действуете так, словно вы уже там, вам никогда туда не добраться.

Вот почему воображение – столь мощный и поразительный инструмент. Воображение свойственно не только детям; его используют все мудрые люди для осуществления цели – вначале на уровне разума. Мы переносимся туда, где хотим быть, и видим себя уже там. Мы ходим, говорим и действуем, словно уже там, поскольку в нашем разуме уже достигли этого места.

В этом заключается суть молитвы. Молитва есть движение, происходящее между духом и формой, с нами и через нас. Ответ дается на все молитвы. Большинство людей полагает, что для молитвы нужно становиться на колени и говорить. Это не молитва, а издавание звуков на коленях. Один священник мне как-то сказал: «Моление – это то, чем большинство людей занимается между молитвами». Если вдуматься, понимаешь, насколько меткое это высказывание. Во время молитвы вы мысленно погружаетесь в желаемое, проникаетесь его духом. Затем вы пропускаете его через себя; именно тогда оно начинает обретать форму. Теперь лишь вопрос времени, когда ваша мечта проявится в физической форме и окружающие увидят то, что вы уже давно видите.

Эрл Найтингейл говорил: «Яркая мечта, пульсирующая и динамичная, невидимая для всего мира, кроме человека, которому она принадлежит, ответственна за все великие достижения человечества». Это одна из моих любимых цитат.

Еще один полезный и ценный аспект письменного оформления и записывания жизненного сценария заключается в том, что многие из нас привыкли к болтовне и монологам, которые в нашей голове ведет страх. Он пытается вернуть нас к старой парадигме, прокручивая в голове все наши страхи и выдавая их за наш голос. Если вы запишите жизненный сценарий в настоящем времени и собственным голосом и начнете многократно прослушивать эту запись, то внутренний голос перепишется на то, чего вы хотите. И зафиксируется в подсознании.

Так поступают все великие актеры. Если вы хотите поближе познакомиться с данной темой, советую прочесть книгу Стеллы Адлер «Искусство актерской игры». Стелла Адлер – один из самых известных преподавателей актерского мастерства. Ее учеником был Марлон Брандо, и он же стал первым из ее студентов, кто достиг статуса суперзвезды. Он написал предисловие к той книге. По большому счету, сама Адлер книгу не писала. Она проводила уроки, а после ее смерти человек по имени Ховард Киссел собрал их под одной обложкой, назвав «Искусство актерской игры». Книга просто потрясающая.

Как говорил Уильям Джеймс: «Ведите себя как человек, которым хотите стать». Юл Бриннер играл на сцене роль короля Сиама в мюзикле «Король и я» около трех тысяч раз. И каждый раз он как будто выступал впервые. Он понимал, как нужно входить в роль.

Когда Джордж Скотт снимался в фильме «Паттон», он так вжился в роль генерала Паттона, что даже пугал некоторых друзей генерала, присутствовавших на съемках. Джордж Скотт был великим актером. Все великие актеры проживают свои роли. Нам нужно следовать их примеру. Нам нужно написать сценарий и прожить свою роль. Так она принимает физическую форму.

Важной составляющей парадигмы высокой производительности является наличие ответственного партнера. Мы говорим, что собираемся что-то сделать, и даже верим сами себе. Но зачастую в наши планы вмешивается жизнь и мы не выполняем данные обещания. Даже когда люди заявляют, что придерживаются определенного курса, обычно это не так.

Когда вы принимаете бесповоротное решение и у вас есть деловой партнер, вы отвечаете перед ним. В качестве партнера выбирайте человека, которого уважаете и на уважение которого рассчитываете. Вы обещаете ему: «Я это сделаю» – и он спрашивает с вас. Вы не хотите его подвести, не хотите плохо выглядеть в его глазах. Вероятность того, что вы доведете дело до конца, значительно возрастает.

Я уже рассказывал о методах отчетности, используемых Сэнди Галлахер и мною. Каждое утро я три раза записываю свои предложения: сначала на бумагу, потом на пленку, а затем отправляю ей в текстовом сообщении. Мне бы не хотелось, чтобы она думала, будто я ничего не делаю, поскольку для меня важно ее уважение, а для нее важно мое. Мы пользовались данным подходом в ходе многочисленных проектов, где нам доводилось принимать участие; мы просто фантастические партнеры.

Сэнди прекрасно удается то, в чем я не силен, а у меня хорошо получается то, в чем не сильна она. Недавно мы обсуждали одного сотрудника нашей компании, и я сказал: «Этот человек плохо представляет свои слабые стороны, из-за чего у него возникают проблемы».

Вы должны четко представлять, каковы ваши слабые стороны. Не разбираться в чем-то – это нормально. Как я уже писал, вы не обязаны блистать во всем. Я прекрасно понимаю, что никогда не смогу разобраться в определенных областях, и даже пробовать не хочу. За них отвечают другие люди. Вместо этого я каждый день совершенствуюсь в том деле, которое у меня получается лучше всего. Совершенствуйтесь в том, что у вас хорошо получается, разумно подходите к тому, что у вас не выходит, и отчитывайтесь перед другим человеком. Следите за тем, чтобы всегда держать данное слово.

Следующий момент – в полной мере прочувствовать свое видение. В процессе адаптации ваших мыслей и сценариев касательно целей то, что ранее казалось неестественным, становится естественным.

Этот момент можно сравнить с вождением. Когда я впервые начал учиться водить машину, то думал, что никогда не освою это умение. Меня учила мама; она кричала на меня, а я кричал в ответ. Она постоянно одергивала меня: «Не ори, я все-таки твоя мать!» Одновременно с этим я пытался разобраться, как переключать передачи, выжимать сцепление и в нужное время давить на тормоз. Поначалу все это кажется пугающим и неудобным, но потом ты уже не задумываешься обо всех этих процессах: просто жмешь и давишь на подсознательном уровне. Постоянно повторяя некомфортное действие, вы постепенно с ним свыкаетесь и перестаете воспринимать его как некомфортное.

Предположим, в вашем подсознании живет идея Х, а в сознании – идея Y. X – это программирующая парадигма. Идея Y – это новая идея, скажем, уволиться с работы и начать собственный бизнес. Вы пытаетесь эмоционально проникнуться идеей Y, однако X быстро ее вытесняет. Она вынуждает вас испытывать неприятные эмоции от одной только мысли об увольнении и начале собственного дела. Основать бизнес, заложить дом, пустить в ход все сбережения – страшно. Но если вы продолжаете обмозговывать идею Y и эмоционально ею проникаетесь, довольно скоро идея Y становится идеей X и больше не вызывает у вас негативных эмоций.

Вот как нужно поступать: эмоционально проникнитесь идеей, вызывающей дискомфорт, и довольно скоро вы будете относиться к ней спокойно. Именно в этот момент вы превращаете ее в элемент парадигмы.

Зона комфорта – не лучшее место. Если вы удовлетворены всем в своей жизни, значит, вы застряли, топчетесь на месте, вообще не растете. Вам необходимо делать что-то, что вызывает приличную степень дискомфорта, и не останавливаться, пока не появится ощущение комфорта. Как только это произойдет, ставьте следующую цель, вызывающую дискомфорт. Дискомфорт указывает на то, что вы растете, движетесь туда, куда раньше не заходили.

Вам также необходимо установить новый стандарт. Он – элемент концепции самоуважения. Я всегда стараюсь подражать людям, которыми по-настоящему восхищаюсь. Я хочу разбираться в данном материале настолько же хорошо, насколько в нем разбирался Эрл Найтингейл. Хочу понимать его так же, как понимал Томас Тровард, как понимал Невилл. Я выбираю гигантов в данной области и стремлюсь им подражать.

Я не хочу их копировать. В своем эссе «Доверие к себе» Эмерсон сформулировал блестящую мысль: «В духовной жизни каждого человека наступает такой момент, когда он приходит к убеждению, что зависть порождается невежеством; что подражание – самоубийство; что человек, хочет он того или нет, должен примириться с собой, как и с назначенным ему уделом».

Завидовать другому человеку – значит смотреть на него и думать: «Я не осознаю, что наделен такой же внутренней силой, что и он. Он использует эту силу для достижения полученных результатов. Я не знаю, что обладаю такой же силой, поэтому завидую ему. Мне хотелось бы достичь таких же результатов, хотелось бы делать то же, что и он». Вот что такое зависть – невежество. «Подражание – самоубийство». Вы не можете стать кем-то другим.

У Джеймса Мура есть красивое стихотворение, которое я включил в книгу «Вы были рождены богатыми»:

Благодарность – потрясающее понятие. Забавно, что это получается седьмая глава, потому что на первой странице седьмой главы книги «Секрет обогащения» Уоллес Уоттлз пишет, что «весь процесс ментального корректирования и компенсации можно выразить одним словом – благодарность».

Когда вас что-то беспокоит, когда ваш покой нарушен, сядьте в тихом и спокойном месте. Возьмите ручку и лист бумаги и спросите: «За что я могу быть благодарен?» Не воспринимайте это упражнение исключительно как интеллектуальное, когда вы просто переносите на бумагу те или иные слова. За что вы испытываете благодарность? Запишите все, что придет на ум.

Мы с Сэнди как-то проводили семинар в Финиксе. Я уже закончил со своей частью и собирался уезжать из города. Но тут Сэнди обратилась ко мне: у нее возникло несколько личных проблем. Могу ли я сесть и обсудить с ней эти проблемы?

Я, разумеется, согласился и предложил устроиться в старой кофейне через дорогу.

В кофейне я достал салфетку из держателя и обратился к Сэнди: «Первым делом я хочу, чтобы ты записала десять вещей, за которые благодарна. Затем вспомни трех человек, которые доставляют тебе беспокойство, и пошли им любовь. И в-третьих, полностью расслабься на пять минут, помедитируй и попроси хорошей энергии до конца дня».

Я позвонил Джине, своей невероятной ассистентке, работающей со мной больше тридцати лет, и попросил ее: «Джина, можешь напечатать в Kinko несколько листов?» Через час она вернулась. На листах вверху было напечатано «Благодарность», внизу стояло имя Сэнди Галлахер, а сбоку цифры от единицы до десяти, чтобы Сэнди могла перечислить десять вещей, за которые испытывает благодарность. На следующем листе было напечатано: «Пошли любовь трем людям, которые доставляют тебе беспокойство». А на третьем – «Расслабься на пять минут и попроси помощи и наставлений на день».

Джина подготовила три таких комплекта. На следующий день Сэнди отправлялась на Гавайи вместе с матерью и сестрой, поэтому взяла каждой по комплекту. В первый день мать с сестрой подумали, что она сошла с ума. Потом принялись выполнять упражнение, только чтобы порадовать Сэнди, а потом прониклись этой идеей и так втянулись, что брались за это упражнение каждое утро. Наверное, они выполняют его до сих пор.

Благодарность – это отношение, связывающее вас с вашим источником питания. Пошлите любовь людям, которые доставляют вам неприятности, даже если бы предпочли, чтобы они попали в автокатастрофу. В конце концов, если кто-то меня сильно обидел и я посылаю им дурные мысли, кто из нас находится в негативной вибрации? Она возвращается ко мне и проходит сквозь меня. Весь секрет в том, чтобы контролировать этот поток. Энергия течет к вам и через вас. Посылайте любовь людям, которые вас донимают: так вы входите в любящую вибрацию. Польза для вас колоссальна. Любите всех.

После этого полностью расслабьтесь и попросите помощи и руководства на день. Я выполняю это упражнение каждое утро.

Некоторые истории, что Сэнди рассказывает о своем опыте как в бизнесе, так и в личной сфере, попросту ошеломляют. Он изменил ее жизнь. В одном из таких случаев у нее возникли серьезные трения с некоторыми людьми; дело шло к суду. Она представляла, как ситуация разрешится наилучшим образом, благодарила их и посылала им любовь. Менее чем через неделю проблема, над которой она билась несколько месяцев, решилась.

Это исключительно полезная идея. Возьмите за правило выполнять благодарственное упражнение перед сном. Чувство благодарности – невероятная вибрация, и она соединяет вас с вашим источником питания.

Когда вы занимаете частоту любви, вы привлекаете к себе только любовь. Вы привлекаете к себе то, что находит отклик в вашем сердце. Вы работаете с электроникой: ваше тело – электроинструмент, это масса молекул на очень высокой скорости вибрации.

Данная практика придает вам невероятную вибрацию, и вы начинаете притягивать в свою жизнь много хорошего. Случается то, о чем вы и помыслить не могли. Меняется ваше восприятие, и вы перестаете думать о других людях плохо. Вы прекращаете пассивно реагировать. Попросив о помощи и наставлении, вы удивитесь, как быстро они будут дарованы. И будут дароваться вам все время. Вы можете остановиться и проделать данное упражнение в любой момент на протяжении всего дня: если вы немного встревожены, остановитесь, устройтесь в тихом месте и обратитесь за наставлениями. Вы обязательно их получите. Просите, и дано будет вам.

В дополнение можете вести дневник благодарности. Такой дневник бесценен. На мой взгляд, самое благодатное время, чтобы зарядиться благодарностью, – это утро. Выработайте привычку записывать десять вещей, за которые вы испытываете благодарность, посылать любовь тому, кто доставляет вам неприятности, и просить о помощи и наставлении на грядущий день.

К этой технике можно прибегать в течение дня. Если нарисовалась проблема, занесите ее в дневник. Не используйте дневник благодарности для банальных пометок; используйте его строго по назначению. Если вы переживаете непростые времена, на вас навалились хлопоты или вам кажется, что вы готовы к пассивной реакции, доставайте дневник благодарности.

Как писал Уоллес Уоттлз, благодарность есть «процесс ментального корректирования». В случае возникновения проблемы вам потребуется ментальное корректирование, так как все проблемы рождаются в вашем уме. Наставник однажды сказал мне: «Единственная проблема, с которой ты будешь сталкиваться, – ты сам, Боб, и ты же – единственное решение». Он оказался прав. Единственная проблема, с которой вы будете сталкиваться, – вы сами, и вы же – единственное решение. Когда вы это осознаете, то начнете видеть ценность в том, чтобы каждый день садиться и благодарить всякий раз при возникновении проблемы. Это феноменальное отношение, и оно меняет жизнь.

Очередная действенная идея изменения парадигмы связана со свободой. Многие люди, желающие что-то изменить в своей жизни, стремятся к большей свободе. На наших семинарах мой партнер Сэнди Галлахер иногда говорит: «Уважайте себя настолько, чтобы уйти от того, что более не идет вам на пользу, не помогает расти или не приносит счастья».

Освободить себя можем только мы сами. Как говорил Билл Гоув: «Если я хочу быть свободным, мне нужно быть собою. Если я хочу быть свободным, я должен быть самим собой. Не тем, кем, как мне кажется, вы хотите меня видеть; не тем, кем, как мне кажется, меня хочет видеть моя жена; не тем, кем, как мне кажется, меня хотят видеть мои дети. Если я хочу быть свободным, мне нужно быть самим собою. Нужно понять, кто я есть».

Мы снова возвращаемся к познанию себя: пониманию сути мышления, особенностей функционирования нашего разума, работы сознания по сравнению с подсознанием, роли, играемой органами чувств по сравнению с высшими способностями. Когда мы действительно начинаем всё это понимать, думаю, мы получаем большую степень свободы.

Свобода, которой я наслаждаюсь сегодня, не идет ни в какое сравнение с моим положением, когда в 1961 году я впервые взял в руки «Думай и богатей». Тогда мне было двадцать шесть. До этого я не прочел ни одной книги, и, глядя на эту, я думал, какая же она толстая. Сегодня и в доме, и в студии у меня огромные библиотеки. Я обожаю книги. Я научился любви к чтению, и думаю, чем больше вы читаете, тем свободнее становитесь.

Свобода приходит с пониманием самих себя и наших отношений с Богом. Отсутствие понимания заключает нас в тюрьму. Некоторые из нас живут в тюрьме, созданной нами самими. В пьесе «Секрет свободы» Арчибальда Маклиша один из персонажей заявляет: «Единственное в человеке, что делает его человеком, – это разум. Все остальное можно найти у лошади или свиньи». Чем больше мы учимся, тем свободнее становимся. Чем сознательнее мы становимся, тем мы становимся свободнее.

Думаю, каждый должен ставить перед собой цель финансовой свободы. Вы удивитесь, сколько появляется свободного времени, когда не приходится думать о деньгах. Если вам приходится тревожиться о том, как оплатить ипотеку, вас нельзя считать свободным человеком; вы заключены в тюрьму, которую сами для себя воздвигли, поскольку обеспечить себе финансовую свободу может любой, и за относительно короткий промежуток времени. Для этого нужно лишь сформировать новую парадигму. Следует обратиться к тому, кто знает, как обеспечить финансовую независимость, и в точности следовать его советам и рекомендациям. Я выработал эту привычку много лет назад, и она принесла мне колоссальную пользу. Это единственный путь к обретению свободы.

На семинарах мы с Сэнди часто цитируем такие слова: «Снимите маску иллюзий, освободитесь от оков ожиданий, отбросьте укоренившиеся шаблоны, забудьте истории прошлого, отпустите страх. Никогда не поздно стать тем, кто вы есть на самом деле».

Впервые познакомившись с подобными идеями, люди порой слышат тихий голос, твердящий: «Но, Боб, от меня зависят другие люди, жена, дети, сотрудники, и они рассчитывают на меня. Как же я могу вот так просто освободиться от оков? Как я могу отбросить укоренившиеся шаблоны, которые вдалбливались в меня в течение двадцати лет? В детстве я часто сталкивался с агрессией и оскорблениями. Многие годы учителя твердили, что я тупой и никогда ничего не добьюсь. Как же мне забыть обо всем этом?»

Не стану утверждать, что этот процесс происходит за одну ночь. Это долгосрочная цель, стремиться к которой должны все люди. Мне кажется, мне удалось все, о чем говорится в приведенной выше цитате, хотя было и непросто. В этом и кроется смысл смены парадигмы. В нас живет слишком много ложных убеждений, держащих нас на одном месте.

В своей выдающейся книге «Мистический путь к космической силе» Вернон Ховард писал: «Ты не можешь вырваться из тюрьмы, если даже не подозреваешь, что ты в тюрьме». Большинство людей заключены в тюрьму, которую сами для себя воздвигли, но даже не подозревают об этом. Если человек проанализирует приведенное высказывание, то осознает, что́ в его жизни является ложным и нисколько не похожим на правду. Нужно избавляться от этого.

Многие люди чувствуют себя ответственными за других, но, по сути, мы ни за кого не отвечаем. Мы ответственны за своих детей, пока те не достигнут определенного возраста; далее мы ответственны перед ними, но не за них. Быть ответственным перед кем-либо совсем не то же самое, что быть ответственным за кого-либо. Многие родители испытывают ужасные страдания, поскольку чувствуют себя ответственными за детей, хотя тем уже по тридцать пять или сорок лет. Но сейчас родители не должны нести за них ответственность. То время, когда они были должны, осталось в далеком прошлом.

Свобода, в конечном счете, – вопрос сугубо личный. Нам ни в коем случае не следует навязывать окружающим свои мысли и представления. В своей программе Эрл Найтингейл говорил: «Я не собираюсь указывать, как вам следует жить». Вместо этого он дает ценные советы, и, если будете им следовать, ваша жизнь сложится наилучшим образом. Придерживаясь его рекомендаций в меру своих сил практически всю взрослую жизнь, я обрел степень свободы, о которой в начале своего обучения даже не мечтал. И степень эта постоянно повышается.

Мы рождаемся свободными, но затем утрачиваем свою свободу. Мы приходим в этот мир, наделенные всеми возможностями, позволяющими обрести свободу, но также наследуем множество ложных убеждений и парадигм. Кто-то породил их много-много лет назад. И сейчас только мы сами должны распознать, каких ложных убеждений придерживаемся, и избавиться от них. Это настоящая хитрость. Многие годы я следую данному принципу, и я буду придерживаться его до конца жизни.

В данной главе я хочу рассмотреть последствия смены парадигмы, которые проявятся в нашей жизни.

Первым делом обратим внимание на восприятие. Сдвиг парадигмы обеспечивается за счет изменения восприятия. Возьмем, к примеру, умение зарабатывать деньги. Сегодня я без всяких усилий за час могу заработать больше денег, чем зарабатывал за год до того, как мне в руки попала книга «Думай и богатей». Но уже тогда у меня имелась эта способность, уже тогда я был наделен всеми необходимыми талантами, просто не осознавал этого. Из-за своего восприятия жизни я застрял на одном месте. И мне казалось это нормальным. И хотя нормального здесь ничего не было, я смирился с ситуацией, поскольку не думал, что могу что-то изменить.

Мне удалось изменить свою систему убеждений, однако смене убеждений предшествует смена восприятия. Вы можете закрыть глаза и изменить восприятие, которое представляет собой умственную способность, позволяющую вам по-разному оценивать окружающую действительность. Она помогает осознать собственные силу и потенциал, о наличии которых вы не подозреваете.

Восприятие – это средство разума. Для разума оно то же самое, что зрение – для тела. Физические органы чувств позволяют нам общаться с материальным миром. Высшие способности позволяют коммуницировать с невидимым миром, которого мы никогда не видели и о существовании которого даже не подозреваем.

Наши творческие способности дарят возможность создавать мир по собственному желанию. Прежде всего вы должны увидеть его в своем воображении. Вам придется по-новому взглянуть на все, что вас окружает. Как только вы меняете восприятие самих себя и собственных способностей, мир начинает вращаться для вас совершенно иначе.

Благодаря смене парадигмы изменится еще одна сфера жизни – расходование времени. Каждый из нас располагает абсолютно одинаковым объемом времени, разница лишь в том, как вы это время используете. Сегодня за день я успеваю больше, чем успевал за год до того, как начал изучать материалы на данную тему.

Предположим, торговый агент успевает нанести один дополнительный визит в день. В конце дня он говорит: «Я нанес на один визит больше» – и так он поступает пять дней в неделю. Давайте предположим дальше, что это не самый лучший торговый агент, поэтому он закрывает лишь одну сделку из пяти. Таким образом, за год у него набегает пятьдесят заключенных сделок, которые он в ином случае не заключил бы. Если он зарабатывает по 100 долларов на сделке, за год дополнительный доход составит 5000 долларов.

За короткий промежуток времени Эрл Найтингейл успевал больше всех, кого я знаю. Я пять лет наблюдал за его работой. За небольшой отрезок времени он мог переделать огромный объем работы.

Однажды я отправился вместе с Эрлом на презентацию в центре Чикаго. До этого мне не выпадало шанса побыть с ним наедине, поэтому я им, безусловно, воспользовался. Во время завтрака перед выступлением я поинтересовался у него:

– Эрл, как ты научился правильно управлять временем?

Бросив на меня взгляд, он ответил:

– Ты о чем вообще сейчас? Я не умею управлять временем, никто не умеет. Временем нельзя управлять. Я лишь управляю своими делами.

Он вытащил из кармана карточку и показал мне:

– Вечером я записываю все дела, которые запланировал на следующий день. Утром следующего дня я просыпаюсь, встаю и выполняю все запланированное. Все уже продумано.

Однажды я подготовил семинар под названием «Чувство срочности». Чувство срочности свойственно человеку, способному за короткий промежуток времени спокойно и уверенно выполнить большой объем работы. Если человек лишен такого чувства и ему предстоит много дел, он, скорее всего, впадет в панику, будет метаться, суетиться и доставать всех, с кем общается. Благодаря чувству срочности вы многое успеваете за короткий отрезок времени, работая при этом спокойно и уверенно.

Многим из того, чему мы уделяем массу внимания, нам вообще нет нужды заниматься, поэтому мы можем сэкономить на этом прилично времени. Некоторые висящие над нами дела лучше всего игнорировать. Их вообще не стоит делать.

Научитесь делегировать. Однажды моя жена просто увязала под грудами бумаг, скопившимися на рабочем столе. Она обратилась ко мне:

– Ты мне не поможешь?

– Помогу, – ответил я, – но ты будешь делать то, что я скажу.

– Буду, – пообещала жена.

У нее на столе были навалены самые различные бумаги. Я принялся брать их одну за другой и спрашивать:

– Что это? Тебе нужно это сделать самой?

– Да, – отвечала она.

– А это нужно сделать самой?

– На самом деле необязательно.

У нее была помощница по имени Хелен.

Под конец объем работы для моей жены существенно сократился, зато для Хелен в такой же степени увеличился. Жена заволновалась:

– Как же она справится со всем этим?

– Это проблема Хелен, а не твоя, – заметил я. – Если Хелен не в состоянии справляться с работой, пусть наймет себе помощника, но это она должна сделать, а не ты. Если помощника наймешь ты, он будет работать на тебя, а не на Хелен.

В тот день моя жена усвоила очень важный урок. Она стала более продуктивной, так как поняла, что многое из того, что делала, ей делать вообще не стоило.

Третья область, испытывающая влияние парадигмы, – это креативность. Могу привести себя в качестве наглядного примера. Когда я оканчивал восьмой класс, мой учитель спросил меня:

– Боб, куда ты собираешься поступать в старших классах?

– Я планирую поступать в Малвернский институт.

– Ох, Боб, не поступай туда. С бизнесом у тебя вряд ли что-то выйдет. Подумай лучше о Данфортском техническом институте и обучись какому-нибудь практическому ремеслу.

Что я тогда знал о жизни? Я смотрел на учителя как на Бога, поэтому поступил в Данфорт. Но проучился там только месяц. Как-то я случайно сунул палец в ленточную пилу, и мне отрезало самый кончик. Его, правда, потом пришили. Прошло уже много-много лет, но палец до сих пор болит, когда на улице холодно.

Я очень творческая личность: разрабатываю множество чудесных программ и пишу книги. У меня отлично развито правое полушарие; люди с развитым правым полушарием отличаются креативностью. Мой учитель этого не знал, как не знали люди, которые принимали участие в моем воспитании.

Некоторые люди чаще прибегают к креативности, чем другие, но нельзя сказать, что один человек креативнее другого. Все мы творческие личности. Просто некоторые в большей степени задействуют свои способности. Все мы поистине проявления Бога. Наши высшие способности – это творческие способности восприятия, желания, рассудка, воображения и памяти. Нам нужно разобраться, чему они служат и как ими пользоваться; тогда нам откроется источник креативности. Всегда есть возможность усовершенствования, и мы найдем ее, если будем готовы поискать.

Одна моя коллега как-то заметила, что никогда не встречала никого похожего на меня: «Ты меняешь себя чаще, чем Мадонна». Я постоянно меняюсь, воссоздаю себя заново, но я рассматриваю это как поиск лучшего способа помогать людям осознать, какими дарами они наделены.

К нам и через нас протекает чистая, незамутненная энергия. Ее можно сфотографировать покидающей тело. Семен Кирлиан, русский фотограф, разработал метод для этого еще в 1934 году. Когда эта энергия наполняет наше сознание, она лишена формы. Мы придаем ей форму. Именно там начинается созидание. По правде говоря, ничто не создается и не уничтожается, поэтому одну форму энергии мы заставляем переходить в другую форму, чего без нас не случилось бы. Мы играем огромную роль в жизни.

Продуктивность и эффективность – четвертая важная сфера жизни, влияние на которую оказывает парадигма. Продуктивность и эффективность – как курица и яйцо: одна воздействует на другую. По мере того как мы повышаем эффективность в своем деле, мы автоматически становимся продуктивнее.

Мы можем значительно повысить свою продуктивность. Нам нужно выискивать лучшие способы делать то, что мы делаем. Лично мне кажется, что 1980 год был совсем недавно. Тогда только-только появились факсы. А сейчас они уже безнадежно устарели. Я могу сделать фотографию телефоном, нажать «отправить», и вы моментально ее получите. Все это форма продуктивности: использование творческих способностей в более эффективной манере. Выработка новых способов лучше делать то, что мы делаем, – быстрее, с меньшими затратами и усилиями.

Я твердо убежден: если вы прикладываете массу усилий, значит, вы что-то делаете неправильно. Если вы работаете в соответствии с законом, все идет как по маслу. Мы наделены ментальными способностями, благодаря которым мы заставляем творческую энергию принимать любую форму или состояние по нашему желанию. В нас заключены выдающиеся силы, с которыми мы плохо знакомы. Некоторые люди вообще не отдают себе отчет в их существовании.

Вне зависимости от того, как нелегко вам приходится или как непросто складываются обстоятельства, вы можете стать намного более эффективным. И когда станете, то будете вознаграждены.

Пятая сфера, затрагиваемая сменой парадигмы, – использование нами логики. Логика как прецедент: она указывает, как все всегда делается; это пределы того, что мы делаем. Если кто-то говорит: «Это нелогично» – его слова, скорее всего, вдохновят меня сделать именно это.

Меня не интересуют логичность и нелогичность. Вопрос состоит только в том, хотите ли вы этого или нет. Вы хотите это сделать? Хотите, чтобы ваше желание осуществилось? Тогда забудьте о логичности и действуйте. После третьего класса Томаса Эдисона отправили домой с запиской в запечатанном конверте для его матери: «Пожалуйста, больше не присылайте сына в школу. У него совершенно нет способностей, чтобы справляться со школьной программой». Мать Эдисона сложила записку обратно в конверт, пояснив, что школа просит ее учить сына дома, поскольку он знает намного больше, чем ему могут дать учителя. И начала обучать его самостоятельно.

Нам нужно отыскать лучший способ действовать. Не позволяйте ничему тормозить вас. Если мы можем нарисовать мысленную картину желаемого, значит, сможем и достичь его. Сможете нарисовать в воображении – сможете претворить в действительность. Если хотите воплотить желаемое в материальную форму, предпринимайте активные действия, работайте. Одного лишь мысленного представления недостаточно, хотя оно и указывает на то, что вы в состоянии реализовать свои замыслы.

Шестая жизненная сфера, подвергающаяся воздействию смены парадигмы, связана с деньгами. Парадигма определяет пределы размеров вашего дохода; за счет смены парадигмы вы можете существенным образом сдвинуть эти границы. Парадигма не мешает вам зарабатывать меньше, зато мешает зарабатывать больше.

Деньги зарабатываются не работой, а оказанием услуг. Чем вы креативнее, тем больше услуг можете предоставить. Я зарабатываю деньги двадцать четыре часа в сутки, даже если сплю большую их часть. Любой может так же. Мы обучаем этому других людей, мы учим их обеспечивать множественные источники дохода.

Вы можете зарабатывать сколько угодно денег, верхнего предела нет, хотя многие люди считают иначе. При работе с новым клиентом я первым делом спрашиваю его, какую максимальную сумму ему удавалось заработать за год. Точная сумма меня, в сущности, не интересует, но она подскажет мне, как установлена его парадигма. Деньги – хороший критерий для оценки парадигмы, поскольку деньги можно пересчитать с точностью до цента. Здоровье – нельзя. Можно прийти к врачу на прием, тот скажет, что у вас прекрасное здоровье, а затем вы выходите от него и падаете замертво. Такое случалось неоднократно.

На моих семинарах я учу людей зарабатывать деньги. Одно издательство назвало меня лучшим в Америке учителем в сфере процветания, поскольку я искренне увлечен этой темой. Я увлечен ею, потому что, думаю, она оказывает огромное влияние на человеческие жизни. С деньгами вы можете творить множество добрых дел, которые были бы невозможны без денег.

Деньги не сделают вас лучше, зато они помогают вам стать в большей степени тем, кто вы есть. Если вы не очень приятная личность, то станете омерзительным. Если приятная – то станете еще лучше. Деньги – как увеличительное стекло. Нет верхней планки того, сколько вы можете заработать, но для этого вы должны предоставлять услуги. Это не означает, что вы должны работать, но вам следует предоставлять услуги.

Сколько миллионов долларов зарабатывает в год певица Тейлор Свифт? И ей не приходится так уж сильно вкалывать, хотя, вероятно, в определенные моменты она вкладывает много энергии в свою музыку. За каждое проигрывание своей песни она получает определенную сумму, а слушают ее записи миллионы людей. Она их развлекает и заслуживает за это вознаграждения. И она его получает.

Деньги – это вознаграждение за оказанные услуги. Как я всегда подчеркиваю, количество зарабатываемых вами денег находится в прямой зависимости от востребованности того, что вы делаете, вашей способности делать это и сложности найти вам замену.

Много лет назад я обратился к президенту компании, где работаю, и спросил, что должен делать, чтобы зарабатывать больше денег.

– Вы хотите повышения? – уточнил он.

– Нет, я не хочу повышения, – ответил я. – Мне просто нужно знать, что я должен делать, чтобы зарабатывать больше денег.

– Сколько вы хотите зарабатывать?

Разговор происходил в 1970-х. Я задумался:

– Не знаю, может, 100 000 долларов.

– Вы не можете зарабатывать 100 000 долларов.

– Почему нет?

– Я сказал, не можете. И на этом разговор закончен.

Я понял, что мои десять лет работы в этой компании подходят к концу, так как чужой человек решает за меня, сколько я могу зарабатывать.

Никогда не позволяйте другим людям определять за вас уровень вашего дохода. Это должны решать только вы. Если вы позволяете кому-либо принимать это решение за вас и это вам не по душе, вы знаете, что делать: вам придется покинуть это место и дальше действовать самостоятельно.

Предпринимательство – отличная штука. Лично я считаю, что сетевой маркетинг – одна из величайших идей в истории человечества. Я не занимаюсь сетевым маркетингом – я слишком зрелый, чтобы работать в другой сфере, но она позволяет иметь несколько источников дохода. Исторически богатые люди имели не один источник дохода.

Способность зарабатывать, безусловно, связана с парадигмой. При работе с людьми это первое, что мы начинаем менять. Я всегда убеждаю наших торговых агентов ставить перед собой более высокие цели по части доходов, и они так и делают. Некоторые сотрудники нашей компании зарабатывают свыше миллиона долларов в год. В этом году один из них может выйти на 4 или 5 миллионов.

Нет верхней планки тому, сколько мы можем зарабатывать, и нам нужно это осознать. Мы должны уяснить закон, управляющий зарабатыванием денег, после чего приступить к практической реализации. Как я уже упоминал, мы открыли компанию или, скорее, подразделение компании под названием MSI Connect. MSI расшифровывается как «многочисленные источники дохода». Вы можете устанавливать контакты с другими людьми, имеющими многочисленные источники дохода. Тысячи людей по всему миру входят в MSI Connect, сотрудничая друг с другом и помогая друг другу. Это отличный способ зарабатывать деньги. Они вступают в организацию и продают там свой товар, а кто-то другой его покупает. У нас огромная торговая площадка. И мы сотрудничаем с большим количеством людей.

Продавец – одна из самых высокооплачиваемых профессий в мире. Торговый агент на комиссионных – самый высокооплачиваемый человек в мире. Никто не в состоянии заработать столько же денег, сколько он. Никто не может с ним сравниться.

Нам нужно осознать: все, что мы когда-либо можем захотеть, уже здесь. Необходимо прийти в гармонию с желаемым. Когда мы думаем о том, что хотели бы иметь, но не имеем, мы не находимся в гармонии с желаемым. Возникает вопрос: как же прийти в гармонию? Как повысить уровень собственной осознанности? Учение – вот единственный ответ. Я не смогу этого сделать за вас, а вы не можете за меня. Я не могу сделать этого за своих детей, а вы за своих. Вы не можете сделать этого за свою жену, а она за вас.

Только мы сами можем сделать это для себя, но нам необходимо активно действовать и понять, что все возможно. Но это не какое-то религиозное заявление. Это факт. На мой взгляд, я превосходный тому пример. Если я смог одержать победу, сможете и вы. Шансы на нее были смехотворно малы, но я ее одержал, и на то имелись веские причины: я читал хорошие книги, слушал хорошие аудиопрограммы и учился у превосходных учителей, которых сам выбирал. Я не общаюсь с теми, кто не работает над целями, кто в жизни никуда не движется. Не желаю находиться рядом с людьми, которые постоянно жалуются. Я придерживаюсь принципа Эрла Найтингейла: говорить о своем здоровье, только если говоришь с доктором. Если кто-то в моем присутствии жалуется на здоровье, я сообщаю, что у меня нет медицинского образования.

Найдите хорошего учителя. Хорошие учителя на вес золота. Мое менторство обходится клиенту в приличную сумму, но он быстро понимает, что я стою потраченных денег. Я учу, как стать тем, кто стоит много денег.

Каждый из нас многого стоит. Просто дело в том, что не все в это верят. Стоит нам поверить – и все начинает меняться, вне зависимости от того, на какой отправной позиции человек находится. Как бы туго ему ни приходилось, он может переломить ситуацию. Нужно сесть и записать все свои желания. Мне все равно, верите вы в возможность реализации своих замыслов или нет. Первая моя поставленная цель – иметь 25 000 долларов. Я никогда не верил, что смогу собрать столько. Но, как оказалось, если зачитывать свою цель вслух, я начинаю в нее верить. Если вслух зачитывать ложь, в нее начинаешь верить. Намеченной планки в 25 000 долларов я достиг так быстро, что просто голова шла кругом.

Всякий, кто мечтает о чем-то, чего у него нет, должен письменно сформулировать свое желание в настоящем времени. Можете считать это глупым. Начинайте вслух раз за разом зачитывать и проговаривать свое желание. Сперва что-то будет происходить в вашем сознании, а затем и во внешнем мире – изнутри наружу.

В последней главе я хотел бы свести воедино весь материал, который мы обсуждали ранее, и показать, как превратить описанные идеи в привычный образ жизни.

В жизни есть две дороги. Первая – это невежество. Она неизбежно ведет к тревогам, сомнениям, страху, тревожности, депрессии и, в конечном счете, к болезням и распаду.

Невежество – это незнание, но знание вездесуще. Человеку нет нужды оставаться в невежестве. К сожалению, наша система образования не предназначена для обучения предметам и темам, о которых мы ведем речь. Школа не учит детей контролировать разум, реагировать активно, а не пассивно, оставаться на позитивной частоте или изучать законы вселенной. Школа ничего не рассказывает нам о парадигмах.

Поскольку школа не дает нам этих знаний, вам придется добывать их самостоятельно. Сегодня по этим вопросам доступна масса информации. Практически в каждой стране в список бестселлеров входят книги по саморазвитию. Нам следует лучше узнавать самих себя, внимательно относиться к происходящему вокруг и понимать, активно или пассивно мы реагируем на внешние события. Когда вам в голову приходят чужие идеи, мы можете их либо отвергнуть, либо принять. Такой же способностью мы наделены в отношении идей, генерируемых нами самими. Если нас посещает негативная идея, нет смысла зацикливаться на ней, даже если она верная. У всего есть негативная сторона. Некоторые предпочитают быть правыми, а не богатыми. Это расхожее выражение, но так и есть.

Можно начать с невежества, сомнений и тревог на сознательном уровне; на подсознательном уровне сомнения и волнения переходят в страх. Энергия страха, выражаемая внутри тела и через него, порождает вибрацию, известную как тревожность. Тревожность, как правило, подавляется. Подавление оборачивается депрессией. Депрессия влечет за собой болезни, а болезни – распад.

Полярная противоположность невежества – знания. Это позитивная дорога. Знания уже доступны нам, и получить их можно только в процессе обучения, но необходимо знать, что изучать. Библиотеки полны знаниями, но сами по себе знания не обладают силой. Будь это так, все библиотекари были бы миллионерами. У большинства из них нет ни гроша за душой. Знания необходимо упорядочивать и разумно направлять. Последние пятьдесят лет благодаря деятельности Института Проктора – Галлахер я упорядочиваю и разумно направляю эти знания.

Противоположностью сомнений и волнений на позитивной частоте является понимание. Нам нужно понять законы нашего существования, понять самих себя. Нам также необходимо понять, что в наше сознание втекает сила, не имеющая формы.

Развить в себе понимание можно лишь посредством обучения. Вы должны изучать разум и законы вселенной. Когда люди начинают изучать то, о чем мы говорили на предыдущих страницах, они совершают мощный рывок вперед. Они понимают, что должны держать перед мысленным взором образ желаемого. Когда они пропускают этот образ через себя, в них рождается эмоция, называемая верой, являющаяся полярной противоположностью страху.

Такая странная штука: в случае и со страхом, и с верой вы верите в то, что не можете увидеть. Если у вас имеется выбор, более чем разумно выбирать веру. Вера есть умение видеть невидимое, верить в невероятное. К тому же она позволяет нам получить то, что массы считают невозможным. Вы видите невидимое; вы видите его с помощью воображения в своем сознании. Вы верите в невероятное. Если вы пропускаете через себя то, что видите в своем воображении, и размещаете это в подсознании, то оно, подчиняясь закону, незамедлительно примется придавать увиденному нужную форму. Это значит верить в невероятное.

Все это проявляется в вашем теле. Мы переходим от знания к пониманию, а затем к вере. На физическом уровне вера находит свое выражение в виде благоденствия, которое является полярной противоположностью тревожности. Выражение оборачивается ускорением. Вы набираете скорость, поскольку вам комфортно. Следующий этап – создание. Полярная противоположность превращается в распад.

Привычки могут завести вас в одном из двух направлений: подкрепление негативного или подкрепление позитивного. Привычка – это идея, зафиксированная в подсознании. Одна парадигма твердит: «Не изучай». Другая часть говорит: «Изучай». Вы сами формируете свои привычки, и только вы решаете, будут ли эти привычки хорошими.

В молодости у меня не было привычки учиться. Я никогда ничего не изучал, ни в школе, ни после нее. Но, услышав впервые аудиопрограммы Эрла Найтингейла, я не мог перестать их слушать. В результате постоянного слушания одних и тех же записей я сформировал положительную привычку учения. Эта привычка изменила мою парадигму и повлияла на то, в каком направлении я двигаюсь и чем занимаюсь. Это под силу всякому. Если продолжите изучать изложенный материал, в вашей жизни будет происходить много хорошего.

Мы живем в эпоху сиюминутных удовольствий, сиюминутного всего, однако описанный процесс не происходит мгновенно. Теоретически, конечно, может – возможно всякое, – но это редкий случай.

Формирование позитивной привычки учиться противоречит другой части нашей парадигмы, согласно которой вы прочитываете книгу и сразу же переходите к другой. Так делать не стоит. Вы покупаете книгу, прочитываете, потом прочитываете еще раз и еще раз. У меня имеются все оригинальные записи Эрла Найтингейла, и я часто их слушаю. Это привычка, и она в корне изменила мою жизнь. Сегодня я зарабатываю миллионы долларов, хотя раньше с трудом зарабатывал тысячи. Сегодня работа ждет меня по всему миру, а раньше я с трудом устраивался хоть куда-то.

Привычка изучать нужный материал изменит вашу парадигму. Я видел, как бывшие изгои становились полезными членами общества. Со сменой парадигмы меняется и жизнь, ведь результаты в жизни являются проявлением парадигмы. Парадигма стимулирует действие, а действие порождает реакцию. Когда соединяются действие и реакция, они преобразуют наше состояние, обстоятельства и окружающую обстановку. Это работает именно так.

Если мы твердо придерживаемся дороги знаний и готовы добиваться поразительных результатов, крайне важно начинать с базового уровня, а именно с вопроса: «Чего вы в действительности хотите?»

Проблема многих людей в том, что они не верят в возможность когда-либо получить желаемое. В детстве мы подбегали к родителям с просьбами: «Мама, папа, хочу, хочу, хочу». Мы хотели абсолютно всё на свете. А родители отвечали: «Нельзя получить абсолютно все, что хочешь» или «Как ты собираешься это получить?» Ни один ребенок не в состоянии ответить на данный вопрос. С возрастом «нельзя получить абсолютно все, что хочешь» закрепляется как часть парадигмы. Мы должны осознать, что можем получить все, что пожелаем; необязательно даже знать как, главное быть уверенными в том, что это свершится.

Увидев желаемое в своем сознании, разберитесь, в какую сторону вы движетесь. Вы перевели воображение и уровень сознания на гораздо более высокую частоту. Возможно, пока вы можете оставаться там лишь на некоторое время, а затем снова опускаетесь на прежний уровень. Если вы туда попали, задержитесь там на несколько минут, поиграйте с понятием, погоняйте его туда-сюда, раскрасьте в разные цвета, примерьте на себя, понаблюдайте, как оно реализуется, ощутите всеми органами чувств. И произнесите: «Я могу это сделать. Не знаю как, но могу».

Если ко мне обращается человек с заявлением «Вот чего я хочу», я могу показать ему, как достичь желаемого. В Лос-Анджелесе работал продюсер по имени Фил Голдфайн. Однажды в разговоре с Эдом Моррисси Фил поинтересовался:

– Ты читал книгу «Вы были рождены богатыми?»

– Да, я знаком с автором.

Фил возразил:

– Ты с ним не знаком.

– Знаком.

– Это невероятная книга.

Эд рассмеялся и ответил:

– Ладно, позвоню ему.

И позвонил мне:

– Боб, тут кое-кто хочет с тобой пообщаться.

Трубку взял Фил:

– Боже, я бы с радостью посидел и побеседовал с вами. Где вы сейчас?

– В Лас-Вегасе.

– А я в Лос-Анджелесе. Могу ли я приехать повидать вас?

– Без вопросов, если желаете.

Он прилетел. Мы уселись, и я спросил:

– Чего вы в действительности хотите?

– Миллионы долларов.

– Сколько вы зарабатываете сейчас?

– Пару сотен тысяч.

– Чем занимаетесь?

– Кинопродюсер.

– А чего вы еще хотите?

Тот ответил:

– Хочу получить «Оскар». И еще «Эмми».

– Я могу показать вам, как осуществить ваши желания, но вам придется делать в точности как я скажу.

– Буду, – пообещал Фил.

Наш разговор состоялся примерно двадцать два – двадцать три года назад. Только двадцать шесть человек удостоились «Оскара», «Эмми» и «Тони». В 2019 году Фил позвонил мне и сообщил:

– Я собираюсь на премьеру мюзикла «Тутси». Хотите прилететь в Нью-Йорк?

– Да.

Прилетев в Нью-Йорк, я встретился с Филом. За свой мюзикл «Тутси» он получил «Тони». И стал двадцать седьмым человеком, удостоившимся «Оскара», «Эмми» и «Тони». Он также завоевывал золотые медали в плавании, плавая с золотыми олимпийскими медалистами. В то время как средний продюсер выпускал два фильма за три года, в этом году Фил, мне кажется, работает над двадцатью четырьмя. Он подтвердит, что в точности следует моим словам. Я сказал ему: «Мне все равно, верите вы или нет, но я хочу, чтобы вы постоянно повторяли себе, что это произойдет».

Однажды Фил прислал мне фото с «Оскаром» в руках и подписал: «Планирую получить еще одного».

«Неправильная фотография, – написал я в ответ. – Возьмите статуэтку в одну руку и сделайте снимок. Затем возьмите ее в другую руку и снова сделайте снимок. Попросите кого-нибудь соединить в фотошопе эти два фото». Через пару часов я получил от него новую фотографию с «Оскаром» в каждой руке.

Сегодня Фил зарабатывает миллионы долларов. По его собственному признанию, за четыре часа он может заработать миллион. И в точности следует моим рекомендациям. Я не указываю ему, когда принимать пищу или ложиться спать, но я посоветовал ему следующее: «Когда вы садитесь и мысленно представляете желаемое, вы активизируете воображение. Если можете увидеть желаемое, запишите все, что увидели. Не обсуждайте свою цель ни с кем, кроме меня. Все остальные станут над вами смеяться, а вам это не нужно. Не общайтесь с теми, кто не ставит перед собой большие цели. Не общайтесь с теми, кто желает болтать о новостях или трудных временах».

Фил – прекрасный пример. Мой партнер Сэнди Галлахер – еще один. Поверьте в то, что находится вне досягаемости. Если вы это видите, оно вам доступно. Ничто не создается и не уничтожается. Все, что вам требуется, уже вам доступно. Самое главное – войти в гармонию с желаемым. Когда будете в гармонии с желаемым, вы сможете притянуть его.

Закон привлечения гласит весьма четко: вы можете притянуть к себе лишь то, с чем вы пребываете в гармонии.

Если перед вашим мысленным образом постоянно присутствует образ бедности, вам никогда не разбогатеть.

Представляйте себя состоятельным. Представляйте себя реализовавшим заветную мечту. Первым делом вам необходимо понять, что же это за мечта. Для этого сядьте поудобнее и отпустите разум на свободу. Подключите воображение. По словам Фила, воображение – самая восхитительная, чудесная, невообразимо мощная сила, когда-либо известная миру. Он прав. Это ментальный инструмент, переносящий нас в другие временные зоны, другие места, космическое пространство, на более высокую частоту. Воображение может переместить нас куда угодно. Это повод не для смеха, а для благоговейного восхищения.

Позвольте мне завершить книгу кратким описанием восьми принципов жизни вашей мечты, о которых я рассказываю на своих семинарах.

1. Осознание бесконечного потенциала. Это начало позитивных изменений во всех аспектах вашей жизни. Да будет свет. Печально видеть ребенка, боящегося темноты. Мне всегда казалось, что куда печальнее видеть взрослого, боящегося света. Да будет свет. Да повысится степень вашей осознанности. С повышением степени осознанности вы начинаете улучшать качество своей жизни, ведь все, что нужно, уже вам доступно, только осознайте его наличие.

2. Активные действия по достижению желаемого. Наши желания проистекают из самой нашей сути. Наша духовная ДНК безупречна; она содержится в нашем сердце, самом сокровенном уголке души, в универсальном интеллекте. Вы созданы по образу Божьему, внутри вас сокрыто совершенство, и оно ищет выход и проявление внутри и через вас. Оно существует для выражения, развития и большей пользы. В вашем сознании оно проявляется в виде желания: «Я хочу то-то и то-то». Вы будете из кожи вон лезть ради своего желания. Чтобы получить желаемое, вы будете совершать необычные, выходящие из ряда вон поступки. Вы будете бежать, даже если валитесь с ног. Будете учиться, даже если устали. Наши желания проистекают из самой нашей сути. Так Бог или Дух говорит нам: «Позволь мне действовать через тебя ради большей пользы». Желание – это не получение; получение – побочный эффект желания. Желание есть рост.

3. Принятие решения. Все, что вы получаете, вы получаете, поскольку запрограммированы на это получение. Вы пребываете в гармонии с этим. Вы не в гармонии с желаемым; вот почему вы этого не получаете. Если вы стремитесь к получению желаемого, вам придется сменить парадигму.

Вам наверняка доводилось слышать высказывание: «Старые привычки долго не умирают». Парадигма не желает меняться; она желает постоянно проявляться одним и тем же образом. Стоит вам устремиться к желаемому, как парадигма принимается отчаянно сопротивляться. Вы будете испытывать ощутимый дискомфорт. Все внутри вас будет противиться. Если вы не до конца понимаете, что делаете, то, скорее всего, остано́витесь на полпути. Если же понимаете, вероятнее всего, продолжите двигаться вперед. Наверное, менее десяти процентов людей по-настоящему стремятся к большим целям. Большинство людей попросту не понимают, что могут многого достичь. В красивой песне, много лет назад исполненной Нэтом Кингом Коулом, поется: «Притворяйся, что счастлив, когда тоскуешь». Найдите текст этой песни, прочтите его, выучите и запомните.

4. Целеустремленность. Целеустремленность отличает профессионала от любителя. Мотивационный оратор Кен Бланшар говорил, что когда вы чем-то интересуетесь, то будете делать то, что удобно; когда вы целеустремленны, то будете действовать, невзирая ни на что. Ваша цель должна быть осознанным решением; обратного пути нет, бросить не получится. Задуманное обязательно произойдет. Понимание законов облегчает достижение цели, делая процесс намного приятнее.

5. Ответственность. Эрл Найтингейл называет ее «страховым договором успеха». Если у вас есть ответственный партнер, вы подписываете страховой договор успеха, условия которого обязуетесь выполнять. Если вы мой партнер и я вас уважаю, то хочу, чтобы и вы уважали меня. Если я сообщаю, что собираюсь предпринять некие действия, и прошу возложить на меня ответственность за их результаты, то, как только в голову мне закрадывается мысль все бросить, я тут же задумываюсь: а что вы обо мне тогда подумаете? Ваш партнер помогает вам не размениваться по мелочам. Он подталкивает вас вперед, когда все вокруг против этого. Помощь ответственных партнеров неоценима. Сэнди Галлахер – мой партнер. Мой сын Брайан и его помощница Пегги Макколл – тоже ответственные партнеры. Они оказывают друг другу колоссальную помощь и поддержку, поскольку в ответе друг перед другом. Ответственный партнер на вес золота. Выбирайте его с умом и отвечайте перед ним.

6. Фокусирование. Фокус добавляет энергии и увеличивает амплитуду вибрации. Помимо этого, он направляет вашу внутреннюю силу. Чувство – это осознанное восприятие вибрации. Если вы не испытываете положительных эмоций, значит, вы в плохой вибрации. Когда вы в хорошей вибрации, то и на душе у вас хорошо.

Если в торговом центре кто-то пялится на вас за вашей спиной, вы это почувствуете. Он сфокусирован, сконцентрирован на вас. Он направляет энергию, втекающую в сознание, прямо на вас, словно лазер. Его мысли проникают в ваш мозг и активизируют вибрацию. Вы ощущаете эту энергию, чувствуете, как он смотрит на вас в упор, поворачиваетесь. Концентрация повышает амплитуду вибрации. Она ускоряет ее проекцию, придавая энергии точную направленность лазера. Вот почему фокусирование играет столь важную роль.

Фокусирование – это акт воли. Чтобы развивать волю, возьмите свечу в подсвечнике и поставьте напротив любимого кресла. Оставшись в одиночестве, зажгите свечу, усядьтесь и сосредоточьтесь на пламени. Продолжайте смотреть на него до тех пор, пока не станете с ним единым целым. Если ваш разум отвлекается – а так и будет, – раз за разом возвращайте его к пламени. Стоит ему отвлечься, возвращайте его к пламени; не злитесь и не расстраивайтесь, просто фокусируйтесь заново. Можно также нарисовать точку на стене напротив кресла и смотреть на нее. Стоит разуму отвлечься, снова фокусируйтесь на точке.

Если можете сосредоточиться на одном предмете, то сможете сосредоточиться на чем угодно, поскольку вы развили свою волю. Воля представляет собой ментальную способность, позволяющую фиксировать идею на экране вашего разума. Как говорил Эмерсон, вырасти может лишь то, что вы наделяете энергией. В состоянии сфокусированности вы наделяете желаемое большей энергией.

7. Дисциплинированность. Советую вам на протяжении двух месяцев каждое утро читать эту книгу. И рекомендую также подключить к этому занятию партнера. Найдите друга. Если у него нет экземпляра, купите и подарите ему. Положите в книгу записку. Ему будет очень приятно. Обратитесь к нему с такими словами: «Мне бы хотелось ежедневно изучать эту книгу с тобой по тридцать минут. Я буду нести ответственность перед тобой, а ты передо мной. По истечении тридцати минут мы обсудим прочитанное». Если вы возьмете за правило ежедневное чтение, то ощутите на себе пользу, о которой в ней идет речь, поскольку вы ее заслужили, вы ее заработали.

8. Видение. Видение – это упражнение для развития воображения, позволяющее прожить достижение желаемой цели. Оно приносит в разум порядок и притягивает к вам все, что вам нужно. Разум среднестатистического человека представляет собой сутолоку идей, болтающихся туда-сюда. В процессе видения вы выводите одну мысль на экран своего разума и фокусируетесь на ней. Вы начинаете проживать ее. Приносите в свой разум порядок. Тровард говорил, что порядок есть первый закон небес. Это восхитительное занятие. Вы достигнете в нем больших высот. Вне всяких сомнений, увеличите свой доход, улучшите здоровье и повысите качество отношений.

Практическая реализация изложенных в книге идей предполагает, что вы принимаете твердое решение, выбираете партнера по ответственности и незамедлительно предпринимаете активные действия. Начинайте прямо сегодня, не завтра; начинайте прямо сейчас. Возьмите на себя обязательства в ту же самую секунду, как прочтете эти слова. Если планируете уделять чтению тридцать минут в день, принимайтесь прямо сейчас. Если только что потратили тридцать минут, потратьте еще тридцать. Завтрашним утром сделайте то же самое.

Придерживайтесь данного режима два или три месяца. Эрл Найтингейл имел обыкновение говорить, что, если выполнять то или иное действие девяносто дней, вы, скорее всего, будете выполнять его до конца жизни. Склонен с ним согласиться, поскольку вы превращаете это действие в привычку.

Учитесь. Вас ожидает фантастическая награда. Такая, о которой раньше вы и мечтать не смели.

Перевод А. М. Бродоцкой, В. Б. Полищук.