Автор благодарит команду Лаборатории «Однажды»,

а также лично Дмитрия Соколова-Митрича

за помощь в написании книги

© Оформление. ООО «Издательство «Эксмо», 2024

Дисклеймер:

отдельные лица и события в этой книге изменены.

Все остальное – чистая правда

Привет, меня зовут Сергей Гришин.

Я – инвестор, один из создателей международной инвестиционной компании Freedom Finance и серийный предприниматель. Занимаюсь страхованием, лизингом строительной техники, микрокредитованием (да!), гостиничным бизнесом, продаю яхты – и это еще не все.

Но, прежде чем подробней рассказать тебе о себе, я хочу немного рассказать себе о тебе.

Каким я вижу читателя этой книги? Ему/Тебе 25, 30, 35 лет. В крайнем случае, 40. У него/тебя уже есть работа, умеренный карьерный рост, ипотека, автокредит. Может быть, он/ты уже даже завел семью или, во всяком случае, всерьез задумался над этим.

Иногда тебе, мой читатель, попадается на глаза какой-нибудь деловой журнал с богатым и счастливым человеком на обложке. Там еще, наверняка, есть мотивирующий заголовок типа: «Однажды я сказал себе – Просто действуй!» или: «Заработав первый миллион, я подумал – а что мне мешает заработать миллиард?», или: «Как добиться успеха? Окажись в нужное время в нужном месте».

В этот момент тебя, мой читатель, начинают одолевать двойственные чувства. С одной стороны, ты вроде молод, у тебя если не все, то очень многое еще впереди. А с другой – на тебя накатывает какое-то смутное подозрение, что тебе на этой обложке никогда не быть. Ты начинаешь заранее мириться с будущими неудачами. Парализующее чувство. Господи, неужели это… зависть?!

Я тебя обрадую, а может, разочарую. В российском – и даже мировом – списке Forbes полно «нищих олигархов», которые видят свои миллиарды только в рейтингах. Журналисты, следуя каким-то загадочным методикам, считают капитализацию их бизнеса, и, возможно, они даже правы. Но «стоимость компании» – это эфемерная величина, пока ее кто-то конкретный не захотел купить. Сегодня она «стоит» 10 миллиардов, завтра всего один, послезавтра – минус 10 миллиардов.

А в реальной жизни, возможно, эти люди сами тебе завидуют. Во всяком случае, они чувствуют себя ненамного лучше обывателя, живущего от зарплаты до зарплаты и порабощенного ипотекой. Ты утешаешь себя тем, что тебя называют «представителем среднего класса», а они – тем, что их называют «миллиардерами».

Если верить социологам, «типичный представитель среднего класса», живущий в наиболее развитых странах постсоветского пространства, зарабатывает сегодня тысячу долларов, максимум полторы. Значит, выплачивать тебе твои кредиты еще лет 10, как минимум. А потом брать новые, чтобы «помочь детям встать на ноги». И еще при этом постараться «накопить на достойную старость».

Но не грусти, у твоих сограждан из списка Forbes – примерно та же картина, только выражена она в цифрах, которые больше на несколько порядков. Да, ипотеку и автокредит им выплачивать не нужно. Да, у этих людей, скорее всего, есть «Майбах», большая квартира и дом на морском побережье, а может, и не один. Но денежного потока их компаний едва хватает, чтобы уворачиваться от кассовых разрывов и вовремя выплачивать проценты по огромным кредитам. Они такие же рабы Системы, как и миллионы «обычных граждан».

А если вдруг не хватит? Все атрибуты их красивой жизни мгновенно превратятся в пыль.

Нравится тебе такое утешение? Если да – то эта книга не для тебя. Ты – Элемент Системы. У Системы много ловушек, и, судя по всему, ты крепко завяз в одной из них.

Но если хотя бы иногда тебя одолевает желание из нее выбраться – читай дальше.

Итак, меня зовут Сергей Гришин. Уже пять лет как я – долларовый мультимиллионер. У меня есть очень-очень хорошая машина с водителем, большой дом под Москвой и еще один – в самом красивом городе постсоветского мира – Алматы. Это не шутка, я действительно так считаю.

Стать миллионером не так уж и сложно, я тебя научу. Гораздо труднее стать таким миллионером, который видит свои деньги не только в финансовых сводках, но и в собственных карманах. Может в любой момент пойти и потратить их на что-нибудь полезное или бесполезное.

Я не вхожу в списки Forbes. Но значительная часть моих миллионов – настоящие. Могу снять их со счета прямо сейчас, и от этого мой бизнес не пострадает, а я не обеднею. Потому что давно понял главную жизненную науку – закон сохранения и приумножения ресурса. Как из рубля сделать два, три, десять. Чему и тебя тоже научу.

Что для этого нужно? Для начала – научиться быть плохим.

Нет, тебе не придется никого убивать и даже ничего воровать. Возможно, с моральной точки зрения, став плохим, ты окажешься даже лучше, чем когда был хорошим.

Потому что быть хорошим – последнее дело для настоящего, деятельного человека.

Наш мир создан плохими людьми. Все, что ты видишь в нем интересного, ценного, полезного, заслуживающего внимания – придумано и сделано ими. Стив Джобс обидел тысячи умниц, чтобы создать Apple. Петр Первый повергал в ужас почти всех честных и правильных граждан своей страны, пока строил Империю. Изобретатель конвейера Генри Форд оставил без работы миллионы честных ремесленников. Плохой человек тем и отличается от хорошего, что каждый раз, когда встает перед выбором – оправдать чьи-то ожидания или совершить еще один шаг на пути к цели – он не задумываясь выбирает второе.

И даже если ты не претендуешь на то, чтобы встать в один ряд с великими людьми, а просто хочешь построить небольшую, но жизнеспособную компанию, которая сделает тебя и твоих коллег обеспеченными и счастливыми – тебе тоже придется стать плохим. И научиться жить с этим.

Зачем эта книга? Для того, чтобы плохих людей стало больше. В нашем мире, в нашей цивилизации и особенно – в России. Стране, где хорошие люди сожрут тебя заживо, если ты осмелишься быть не таким, как они.

Быть плохим – очень тяжело, это мне известно доподлинно. Даже если ты уже кое-чего добился. Я могу отдыхать на яхте посреди Адриатики и любоваться закатом. Ехать на спортивной тачке по горному серпантину, восхищаясь альпийскими пейзажами. Создавать крутой продукт. Объединять людей в эффективную команду. Отдыхать после тяжелой тренировки по боксу. В такие минуты я счастлив. Почти.

Всегда есть это долбаное «почти».

Потому что моя яхта – яхта «плохого» человека. Нежное солнце, которое светит на меня, – светит на «плохого» человека. Короче говоря, вся моя «сладкая жизнь» – с привкусом «я плохой».

Личность формируется в детстве. Когда-то давно во тьме моей – и твоей тоже – черепной коробки миллиарды нейронных связей выстроились в бегущую строку, мигающую красным неоновым светом, как на рейв-вечеринке: «БУДЬ ХОРОШИМ! БУДЬ ХОРОШИМ! БУДЬ ХОРОШИМ…»

Мама говорила, что я не должен хулиганить. Что надо хорошо учиться в школе. Хорошо учиться в вузе. Если буду совсем молодцом – поступить в аспирантуру и хорошо учиться там. Стать инженером. Или чиновником. Или летчиком-испытателем, как отец. Короче, уважаемым человеком. Родить детей, от которых потом тоже требовать не хулиганить и хорошо учиться, чтобы…

Чтобы что?!

Я не виню маму. Она такая же жертва Системы, как и миллиарды землян. Над ней тоже стояли люди, которые говорили: «Надо делать ТАК, А НЕ ИНАЧЕ». Били ее невидимым мешком по голове. «Будь хорошей, не дергайся и тогда…»

Что? Что тогда?!

Они даже не обещают, что ты станешь богатым. Или, тем более, счастливым. Они обещают только свое одобрение. Это все, что они, Системные Элементы, способны тебе дать.

Но даже одобрения эти люди не дадут, обманут. Если будешь их слушать и вырастешь благовоспитанным ничтожеством – получишь только презрение – от них же самих.

А сильнее всего будешь презирать себя ты сам. Там, внутри, в глубине души, пока заносишь невидимый мешок над головами других – тех, кто имеет дерзость ХОТЕТЬ.

Мама полностью подчинялась Системе. Сегодня у нее есть сын, который может купить ей что угодно. Любую красивую жизнь, какую она пожелает. Вот только она не может ПОЖЕЛАТЬ. Потому что желание как таковое – это уже протест.

Мама, конечно, действовала не одна. Система потому и называется системой, что в ней много элементов. Школа. Общественные институты. Различные функционеры Системы говорят: «Не смей. Молчи. Не шуми. Не лезь. Не спорь. Слушайся. Подчиняйся. Не хочешь по-хорошему – будет по-плохому».

А я с самого начала и выбрал это «по-плохому». Слушал, что они говорили, и поступал ровно наоборот. Пока все учились – веселился. Дрался. Бухал. Танцевал на вечеринках. Гонял на крутых тачках. Прошел вниз все ступени, которые должен был пройти, и только после этого уверенно пошел вверх. И по-настоящему разбогател. Не потому, что кто-то мне сказал: «Быть богатым хорошо, а бедным – плохо». Просто, приходя в себя после очередной гулянки, я вдруг понял, что ХОЧУ этого сам. И добился всего – не благодаря счастливой случайности, а в результате осмысленных, внесистемных действий.

Спасибо, мама. Вбитое в голову «Я плохой» в итоге сделало меня тем, кем я стал.

Конечно, эта книга не о том, как драться, бухать, танцевать на вечеринках и гонять на крутых тачках. Она о том, как быть собой и стать сильнее. Покончить с тем убогим системным аватаром, в который тебя загоняют рабы и рабовладельцы Системы. Разглядеть себя будущего в себе настоящем. И идти к этому будущему себе, игнорируя удары, которые посыпятся на тебя со всех сторон.

Я точно знаю, что такой не один. Нас много. Скажу больше – многие из тех, кто достиг жизненного успеха, тоже несистемные элементы.

Эта книга – для таких же «плохих» людей, как я. Тех, кто не хочет быть неудачником, но и не желает такого благополучия, от которого растет живот, разваливается печень и тускнеют глаза.

Пусть пока не все из нас достигли успеха. В том числе потому, что не усвоили главную истину действующего человека: быть плохим – это нормально!

Поэтому теперь я хочу помочь – и тебе, и себе.

Помочь принять себя, чтобы двигаться дальше.

Это нужно всем нам – плохим мальчикам и девочкам. Независимо от того, сколько денег у нас на счетах, – сто рублей или сто миллионов.

Я назову десять ловушек, подготовленных Системой специально для «хороших» людей.

Научу, как не попасть в эти «капканы». И как вырваться, если ты в них уже угодил.

А что делать дальше – ты выберешь сам.

Моя отповедь: скорее всего, большие деньги тебе не нужны. Даже если ты этого еще не понял.

Во всяком случае, об этом нам точно стоит поговорить на старте.

Прежде чем начать чтение, достань из кухонного шкафчика пачку чипсов – знаю, у тебя она там есть – и положи перед собой. Только не открывай. Я скажу, когда можно.

Сперва определимся с терминами. Система, о которой я буду говорить в этой книге, – это некий набор установок, внедряемых обществом в твое сознание. Система – не равно государственная власть. Она гораздо более тотальная и вездесущая. Тебя «программируют» в семье, в школе, через масс-медиа. Даже через попсовые песни, звучащие из каждого утюга. С государством Система совпадает лишь отчасти. Нет конкретного человека или группы лиц, которые ею управляют. Можно сказать, она сложилась исторически. Под влиянием разных факторов.

Эта Система – часть нашей культуры. Отражение родовых травм, страхов и надежд. Поскольку за ней никто не стоит, нельзя сказать, что у нее есть злые или добрые намерения. При этом есть функция – более-менее равномерное распределение благ. Если соблюдать ее установки, ты, наверное, не умрешь с голоду. Максимум – станешь средним классом. Но богатым и тем более ОЧЕНЬ богатым не будешь.

Система «следит», чтобы никто не получал больше других. Поэтому у нее есть как «кнут» для выскочек, так и «пряник» для тех, кто соблюдает ее «заповеди», – социальное осуждение и одобрение соответственно. Если хочешь достичь настоящего жизненного успеха, если не устраивает уровень среднего класса, то эти «заповеди» становятся для тебя настоящими ловушками. Они не позволяют двигаться дальше, развиваться, подниматься выше среднего уровня.

Заповеди-ловушки бывают двух видов. Одни прямо проговариваются в семье, в школе, в СМИ, на улице и т. д. Другие – возможно, невербализированные, но за их выполнением Она следит не менее строго и в случае нарушения – не менее жестко карает. Прежде всего, чувством вины. А учитывая, что некоторые системные заповеди противоречат друг другу, ты неизбежно будешь ощущать себя плохим человеком.

Одна из таких заповедей-умолчаний опровергает ту, что высказывается прямо. Официально Система воспитывает в тебе бессребреника. Говорит: «Деньги не главное», «Не в деньгах счастье», «Главное, чтоб человек был хороший». Но реальность, данная нам в ощущения, всем своим видом показывает: только деньги и их количество имеют значение. Где ты живешь, на чем ездишь, во что одет, какой у тебя смартфон. И чем «системнее» человек, тем большее значение это имеет для него самого и среды, в которой он находится. Поэтому не нужно удивляться запредельно дорогим маркам одежды или аксессуарам на чиновниках или депутатах – для них это важно, как, может быть, ни для кого более в нашей стране. И не только в нашей. Они-то, «бедные», может быть, и рады одеваться в масс-маркете, да ведь коллеги не поймут.

Элита задает тон, и народные массы пытаются копировать ее привычки в меру своих скромных сил. Если у человека нет зарплаты депутата или высшего чиновника… да что там зарплаты! Если у человека нет таких возможностей, которыми обладают эти люди, – он все равно пытается демонстрировать статус, правда, уже на собственном, более низком уровне. Говоря словами Пелевина, «своя Фудзи, пускай невысокая и заблеванная», есть на каждом этаже Системы, даже на самом нижнем. Всюду надо взбираться на вершину и удерживаться на ней. Это актуально и для вокзального бомжа, конкурирующего с другими бомжами за комфортное место у теплотрассы, и для министра, конкурирующего с другими членами правительства за ресурсы. И тому и другому приходится демонстрировать статус. Принцип настолько универсальный, что, кажется, обусловлен биологией. Мы просто приматы, живущие в стайках, основа которых – жесткая иерархия.

Моя книга называется «Деньги не главное, главное – деньги», но это не значит, что я всегда был свободным от установок Системы или полностью свободен от них сейчас. Моя несистемность – в состоянии in progress. Это большая и сложная работа над собой. И книга – важная часть такой работы.

До определенного момента я жил, как самый примитивный примат. Ранжировал людей по размеру кошелька. Считал, что свою «альфа-самцовость» нужно ежеминутно демонстрировать граду и миру. Один из самых легких способов это сделать – ездить на крутой тачке. Обязательно самой последней модели.

Собственно, с машины-то все и началось…

В те дни мое превосходство над «омегами» должна была демонстрировать BMW 7 Long. Это седан, на которых солидных господ возит личный водитель. Однажды мою тачку увидела мама и сказала: «Ого! Какая длинная машина». Я присмотрелся: блин, и правда, какая-то слишком длинная. Внезапно эта мысль стала занимать все больше и больше пространства в моей голове. Я приезжал на работу и спрашивал у коллег: «Вам не кажется, что у меня машина слишком длинная?» Сидел за рабочим столом и думал: «Твою мать! Машина длинная. Длинная машина. Блин, как от этого избавиться?!» В конце концов, тупая мысль осталась единственной в черепной коробке, вытолкнув все остальные, как птенец кукушки сводных братьев и сестер.

Я отправился к психологу. Та объяснила, что ничего удивительного здесь нет. Это обсессия – когнитивное расстройство, которое весьма распространено у людей, много работающих головой. От него нередко страдают богатые. И прописала «лекарство»: поменьше думать о материальном. Искать другие возможности для самовыражения и самореализации.

Для меня начал открываться целый новый мир. Я увидел, что можно быть крутым, не имея много денег. Можно даже быть счастливым и достойным человеком без денег вовсе. Человеком в совокупности своих качеств лучше меня тогдашнего, обеспеченного, но дезориентированного. Это все звучит как банальные истины. Таковыми они и являются, но осознать их не всегда просто. А осознав, принять как постулат на каком-то глубинном уровне. Кажется, у меня получилось.

И это лишь одна сторона вопроса. А вот другая: большие деньги действительно нужны далеко не всем и не всегда.

На вопрос «Кто хочет стать миллионером?» многие ответили бы: «Я!» Но это сказать легко. На самом деле, большие деньги – как разряженная атмосфера высоко в горах. К ней нужно долго готовиться, укрепляя здоровье. Потом привыкать, постепенно взбираясь на вершину, адаптировать свой организм, пережидая сутки в базовых лагерях. Представьте себе среднестатистического человека, который вот уже 10–15 лет живет по принципу «работа – дом – работа – дом – пьянка по пятницам – рыбалка с друзьями три раза за лето – каждый день по три часа в автомобильной пробке и по четыре с пультом в руках у телевизора». А теперь давайте возьмем и по щучьему велению закинем его даже не на Пик Коммунизма (7495), а на какой-нибудь Эльбрус (5642). Не факт, что он вернется оттуда живым. Во всяком случае, горной болезнью точно накроет по полной программе.

Загуглите «последние 500 метров до Эвереста». Вы увидите тропу, со всех сторон заваленную трупами «покорителей». Время от времени местные шерпы – это такая народность на Тибете, промышляющая сопровождением альпинистов, – сбрасывают эти трупы в пропасть, чтобы не мешали проходу. Эвакуировать труп с такой высоты – целая спецоперация, которая стоит десятки тысяч долларов и не каждому по карману. Нет, этих туристов никто не убивал – все они жертвы горной болезни. Их организм просто не справился с запредельной нагрузкой на большой высоте. Неразумные люди слишком торопились взобраться на самый верх, минуя адаптационные лагеря – за это и поплатились.

Примерно также выглядит жизнь «по ту сторону миллиарда». Неподготовленного человека такие деньги могут просто раздавить. Именно поэтому крайне редко большие выигрыши в лотерею делают людей счастливыми, а большинство нуворишей девяностых годов потеряли все, что наловили в мутной воде. Выдержать испытание большими деньгами способен лишь тот, кто их сам относительно честно заработал, прошел все стадии от бедности к богатству и приобрел тот масштаб личности, который позволяет этими деньгами владеть и управлять.

Значительной части населения хватает для счастья своей однушки, дивана, банки пива, смартфона в руке, ковра на стене и зарплаты в 50 тысяч рублей. Это прискорбный, но абсолютно правдивый факт, о котором вам не скажут многочисленные коучи, бизнес-тренеры и мотиваторы, многие из которых не имели гроша за душой прежде, чем начали вас поучать.

Большие деньги – мощная энергия. И нужно быть равновеликим ей. Тех, кто не дотягивает, большие деньги губят. Так часто происходит с людьми, которые срывают легкий куш и думают, что ухватили Бога за бороду. Так бывает с ворами, даже если они украли по-крупному. Воровать – это не только грешно и рискованно, но и неразумно. Даже если «дело выгорит», они все равно проиграют. Куча бабла разрушит их и без того не самые счастливые жизни.

Еще одна категория пострадавших от больших денег – профессиональные спортсмены. Многие из них, ставшие невероятно богатыми в молодости, затем все свои миллионы бесславно транжирили. Буквально дарили всяким жуликам и проходимцам. И заканчивали земные дни чуть ли не в нищете. Помните такого бразильского футболиста Мане Гарринча? Если только вы не эксперт по футболу, то вряд ли. А его современника, соотечественника и коллегу по сборной Бразилии Пеле знают все. Хотя Гарринча, у которого одна нога была короче другой на семь сантиметров, играл ничуть не хуже – спросите любого специалиста. И оба они вышли из трущоб. Так вот – Пеле смог сохранить и преумножить заработанный в спорте капитал, став миллионером, а Гарринча, закончив футбольную карьеру, очень скоро скатился на самое дно и умер в нищете.

Если дать тебе миллион долларов – будешь ли ты знать, что с ним делать? Точно? Готов ли ты к давлению родственников, друзей и прочих «благожелателей»? Сможешь ли отбиться от мошенников, которые обязательно слетятся на тебя, как пчелы на мед? Справишься ли, наконец, с самим собой, со своими темными сторонами или они, вырвавшись наружу, сожрут тебя живьем?

Был такой ролик в YouTube: мужикам к животу на целый день привязывают груз, аналогичный по весу тому, что носят беременные женщины на девятом месяце. В результате испытуемые весь день страдают. Не могут нормально подняться с кровати, из последних сил стоят в метро, потому что им никто не уступает место, и т. д.

Штука в том, что эксперимент не очень корректный. У будущих мам живот растет постепенно, день за днем. И мышцы худо-бедно адаптируются к новым нагрузкам. Примерно то же самое происходит с людьми, которые сами добиваются успеха. Конечно, невозможно привыкнуть к большим деньгам. Но можно отрастить «мышцы», которые не позволят рухнуть под таким весом. Вот почему многие успешные люди, получив долгожданные миллионы, не торопятся тут же спускать их на наслаждения, как это делают те же победители лотерей. Потому что селф-мейд мены отрастили себе «мышцы», позволяющие ворочать огромными суммами.

Взобравшись на собственную Фудзи, ты видишь гору совсем иначе. И с высоты этого достижения денежные массы и их ценность – не то, чем кажутся у подножья. Равно как и твои заветные желания и мечты. А что при взгляде «снизу», из нищеты, кажется верхом блаженства при взгляде сверху – с кучи заработанных миллионов – зачастую больше не представляет интереса. Тот же Пелевин писал об «инфляции счастья». Ту же степень радости, которую лет сорок назад доставляли людям импортные кроссовки, сейчас не может обеспечить ни дорогая машина, ни огромный дом.

Несмотря на это, я, мультимиллионер, собираюсь стать миллиардером. Мне не хватает. Это не улучшит мою жизнь в бытовом плане – она и так максимально хороша. Куда уж больше? Деньги не главное, потому что выше определенного уровня дохода они уже не имеют значения. Начиная примерно с пяти миллионов долларов твой быт перестанет существенно улучшаться – сколько бы миллиардов ты ни заработал потом.

Но я все равно заработаю миллиард. Заработаю – или потеряю все. Осознавая эту опасность, я, тем не менее, готов рискнуть. Чисто из спортивного интереса. И именно потому, что деньги для меня – не главное.

Еще раз: да, я всерьез допускаю, что в погоне за бо́льшим получу меньшее. Наверно, это немного обидно читать тем, у кого денег нет вообще. Наверно, думают: «Вот если бы у меня были такие суммы, уж я бы постарался их сохранить!»

Но знаете что? С таким образом мыслей деньги не зарабатывают. Именно благодаря готовности разумно рисковать я и приобрел все, что имею. А те, кто осторожничал или рисковал неразумно, остались далеко позади, хотя были среди них и более умные люди.

Проверить свою готовность к Большим Деньгам довольно просто. Готов ли ты пойти на риск? Например, взять кредит под залог квартиры или продать машину, чтобы вложиться в бизнес, в который веришь? Готов ли отказаться от достойной зарплаты, что стабильно платит тебе госкомпания, и заняться делом своей мечты, зная при этом, что твои доходы в результате резко снизятся – пусть временно, на год или два, чтобы затем резко вырасти до того уровня, до которого ты бы никогда законным путем не дошел, оставаясь в нынешней профессии?

Или тебе «и так сойдет»?

Большие деньги – это не только риск. Это еще и большая ответственность. Огромная. Гигантская. Сумасшедшая! Не верите мне? Послушайте моего доброго друга Тимура Турлова, основателя компании Freedom Finance, которую мы с ним вместе строили. Тимур – Человек-Которому-Все-Доверяют. Он в первой десятке казахстанского списка Forbes. Тимур достиг успеха не за счет эксплуатации административного ресурса, а благодаря своему таланту и интеллекту. Он самый успешный именно как бизнесмен.

И что же говорит мой друг? Он признается, что сотни раз хотел все бросить. Что не желал бы такой же, как у него, судьбы своим шестерым детям.

«Очень страшно пытаться через своих детей осуществлять собственные мечты. Это, наверное, одна из самых ужасных вещей, которую можно сделать со своим ребенком. А вот те, у кого получилось, зачастую не очень-то и хотят, чтобы их дети прошли такой же путь. Я буду рад, если мои построят обычную жизнь», – сказал он в одном из интервью.

Итак, для возможно богатейшего человека самой благополучной на сегодняшний день страны СНГ обычная жизнь выглядит предпочтительнее всех его миллиардов – вернее того, что обретению этих миллиардов сопутствует. Речь про риск, сумасшедший груз ответственности, постоянный стресс.

Наслаждаться жизнью сейчас можно и без всего этого. Технический и гуманитарный прогресс сделали так, что сегодня самый простой человек может кайфовать не меньше любого миллиардера. У последних много своих проблем. То яхта маленькая, то делать на ней нечего. То за деньги и активы страшно. В общем, несчастливый олигарх – это норма.

В то же время даже на уровне массового потребителя появились такие возможности, о которых еще лет 20 назад не могли мечтать и богачи. Дешевые тачки интегрируются со смартфоном, показывают тебе дорогу, помогают парковаться. Скоро, наверно, смогут самостоятельно рулить. Вся разница между богатыми и просто обеспеченными – в логотипе на капоте, внутренней отделке машины и мощности мотора, которую в мегаполисе и применить-то негде. Так ли уж нужно тебе это красное дерево в салоне, если ты не депутат Госдумы?

Крутой гаджет? Но обычные китайские смартфоны умеют почти то же самое, что и «айфон» последней модели, а иногда даже превосходят их по чисто техническим параметрам. Кстати, даже «айфон» – не такая уж недоступная штука. Купить его могут далеко не только богачи. В том числе благодаря дорогим потребительским кредитам, которые предоставляют такие «мироеды», как мы. Но об этом чуть позже.

На самом деле, осталось не так уж много позиций, эксклюзивно доступных только за большие деньги. Каким бы ни было твое финансовое положение, ты легко получишь доступ едва ли не ко всему образовательному и развлекательному контенту мира. И люди из списка Forbes, и студенты в провинциальной общаге смотрят те же самые фильмы и сериалы, слушают ту же музыку. А качество воспроизведения изображения и звука различается несущественно.

Если у тебя имеется голова на плечах, ты, при сравнительно небольших усилиях и ничем не рискуя, обеспечишь достойный, безбедный уровень жизни для себя и своего партнера. Ну, и одного ребенка. Много обеспеченных детей – уже элемент роскоши. Впрочем, их количество зависит далеко не только от денег. Наоборот, чем беднее страны, тем выше у них рождаемость.

Разве что достойную недвижимость пока не придумали, как удешевить. Не хватает Джобсов, Масков и Дуровых на рынке real estate.

И убери, пожалуйста, руки от пачки чипсов – еще рано.

Деньги сами по себе – тоже странный предмет. Всего лишь бумажки, а с недавних пор и вовсе электронные импульсы где-то в недрах мирового цифрового разума. Иногда они вроде бы есть, но на самом деле их нет. У другого моего знакомого – многомиллиардное состояние. Но ни самолета, ни яхты. Почему? Потому что его миллиарды – просто оценка его компании рынком. Он не может ничего купить на эти несуществующие деньги.

Чтобы купить что-нибудь ненужное – яхту или самолет, – ему придется продать что-нибудь нужное. Например, свой бизнес.

Кстати, о яхтах. Был один российский олигарх, строительный магнат. Человек непростой судьбы. Пережил покушения на свою жизнь. Будучи уже пожилым продал активы, выручив за них где-то полмиллиарда долларов. И почти на всю эту «котлету» приобрел супер-яхту – 106-метровую Black Pearl. По всем оценкам экспертов и рейтингам, это было лучшее судно в мире в своем классе на тот момент. Так вот, наш герой покатался на ней недолго. Почти сразу умер от коронавируса. С одной стороны, более блестящего завершения земного пути я, наверное, не встречал. С другой – а был ли он счастлив на своей «Черной жемчужине»? Точно? Ох, сомневаюсь!

Да, так уж сложилось, что символ богатства – это яхта или частный самолет. Как человек, у которого есть первое и который может себе позволить арендовать второе, скажу, что есть вещи и покруче. Хотя их не так много, чего уж там. Но есть. А для обладания ими не всегда нужно иметь на счетах много-много денег.

И потом, отношение к богатству радикально меняется на глобальном уровне. Время становления моей личности – жирные 2000-е – пришлось на эпоху необузданного демонстративного потребления, показной роскоши, «гламура». «У кого нет миллиарда, могут идти в жопу», – так говорил скандальный бизнесмен Сергей Полонский, построивший один из небоскребов «Москва-Сити». И хотя даже тогда это было чересчур, в целом его слова выражали мнение так называемой «элиты» и тех, кто стремился ею стать. Либо у тебя есть деньги, либо ты лох.

Постсоветские люди, наверное, должны были пройти этот этап – как следует наиграться во все эти дорогущие цацки. Пощеголять в «Гуччи» и «Луи Виттоне». Но, кажется, уже наигрались. Времена изменились.

Поведение всех нуворишей похоже на игры ребенка. Сначала кубики и машинки. Подрос – лего. Еще подрос – радиоуправляемая техника. Потом все это становится неважным. Появляются интересы более высокого уровня. И понты, соответственно, становятся сложнее.

Да, всем нравится быть крутыми, признаем это. Просто по мере развития личности и роста благосостояния признаки этой крутизны меняются. Сначала человек покупает брендовые вещи. Потом дорогую тачку. Затем строит себе шикарный дом. А когда достигает потолка в демонстративном потреблении, его больше не торкают ни «Луи Виттон», ни «Мозератти», ни вилла на Лазурном берегу. И вот уже тот самый человек, который еще 10 лет назад пил «Моет» и ел устриц, приезжает в собственный офис в шортах и любуется в своем кабинете на грамоту от какой-нибудь благотворительной организации, которая свидетельствует о том, что он вложил миллион долларов в деятельность по спасению амурских тигров. Любит ли он всей душой амурских тигров? Вряд ли. Он по-прежнему просто хочет быть крутым. Но теперь спасение вымирающих животных для него гораздо круче любых брендов.

В этом смысле мы идем вслед за Западом. Несмотря на текущий конфликт, он по-прежнему остается хедлайнером для передовых русских. Мы стараемся соответствовать последним веяниям моды. А веяния таковы, что все дорогое и блестящее, лакшери, «тяжелый люкс» становится признаком дурного вкуса. Если только они не идут в комплекте с иронией.

Отчасти причины нелюбви к богатству чисто экономические – сегодня молодежь попросту немногое может себе позволить. Даже в странах Запада люди стали зарабатывать меньше, чем их родители или дедушки – бабушки, когда были в таком же возрасте.

Отчасти эти причины – идеологические. На Западе все популярнее левые идеи. В моде так называемое ответственное потребление. Зеленые технологии. В новой системе координат самый роскошный «Майбах» уступает по крутости электрической «Тесле».

Твой «лук» должен говорить не о том, насколько ты крут и богат, а о том, каких идей придерживаешься. Современный тренд в одежде – это нормкор, подчеркнутое нежелание выделяться. Миллиардеры в теме. Вспомним Джобса, который носил минималистичную водолазку. Или Цукерберга, гоняющего в обычной футболке на беспонтовом Fiat Punto. Вместо того чтобы кичиться богатством, многие теперь скрывают его. А вместо приобретения активов – коллекционируют эмоции. Собственная квартира? Зачем? Лучше потратить деньги на кругосветное путешествие.

Есть мнение, что эта идеология – «потребляй, а не владей» – целенаправленно насаждается в общественное сознание, чтобы примирить людей с неуклонно снижающимся уровнем жизни. Не буду ни спорить, ни соглашаться – я просто не владею информацией, а играть в конспирологические игры не хочу.

Как ко всему этому относиться – решать тебе. Но таков дивный новый мир, в котором нам предстоит жить. Мы вряд ли сможем повлиять на Большие Процессы. Зато в наших силах – адаптироваться к изменениям. Искать свое счастье в меняющихся обстоятельствах. Для этого у нас должно быть нечто более надежное, чем деньги.

Американский мотиватор Роберт Кийосаки говорит: «Старайтесь наращивать Активы – то, что приносит деньги, – и избавляться от Пассивов – то, что деньги из вас выкачивает».

Когда я пишу эту книгу, мне 35. Поколение родителей пережило серьезные перемены. Многие потеряли накопления. Деньги превратились в бесполезные бумажки. Во что превратятся наши электронные импульсы, пиксели в банковском приложении, складывающиеся в изображение цифр, если нынешний кризис усугубится?

Поэтому нет, деньги – действительно не главное. Важнее – социальные связи, «горизонтальные» или «вертикальные». Профессиональный опыт. Уникальные компетенции. Готовность действовать и рисковать. И оптимизм.

Для кого-то Актив – это инвестиции в ценные бумаги. Для другого – миллионы подписчиков в соцсетях. Для третьего – актерский талант. Взять, например, Рональда Рейгана. Сначала он стал звездой теле- и киноэкрана, а затем конвертировал известность в политический капитал.

Ну, он такой не один. Похожие примеры вы легко вспомните сами.

А что касается счастья… Счастье – тоже странный предмет, не менее странный, чем деньги. Его не измерить в валюте или в показателях спортивной статистики.

Скорее всего, моя жилплощадь намного больше твоей. Число цифр на счетах – длиннее. Машина круче. Но знаешь, что радует меня прямо сейчас? Пачка чипсов, которая ждет меня в шкафчике. Это не какие-то специальные вип-премиум-лакшери чипсы. Самые обычные. Те же, что продаются в «Пятерочке» на первом этаже твоего дома.

Я на диете, поэтому стараюсь не злоупотреблять «вкусняшками». Но иногда могу себе позволить. И вот купил чипсы, положил в ящичек. Чтобы в определенное время, в которое я себе разрешу это сделать, достать их. В груди разливается тепло от мысли о соленых картофельных хлопьях. В этом мы с тобой вряд ли чем-то отличаемся друг от друга.

А вот теперь открой пачку чипсов и приступай! Как говорится, давай сделаем это вместе!

Хрум-хрум. Чувствуешь этот вкус? Наслаждение, доступное мультимиллионеру, успешному инвестору, серийному предпринимателю, автору этой книги.

Я написал ее не только для того, чтобы помочь тебе стать успешным и финансово обеспеченным. Успех бывает разным. В разных сферах он достигается и выражается по-своему. Далеко не всегда в виде денег. Или, во всяком случае, не сразу в их виде. Иногда это может быть социальный капитал. Иногда – профессиональное мастерство. Вариантов много. Но принципы их достижения, как мне представляется, во многом универсальны. И подойдут всем или, по крайней мере, большинству – независимо от цели, которую ты преследуешь.

Еще один смысл этой книги, который возник по ходу ее написания, – терапевтический. Осмысляя свое отношения с навязанными мне жизненными установками – то, что я называю здесь «Системой», – я пришел к выводу, что они хотя многогранны и противоречивы, но всегда одинаково направлены на то, чтобы демотивировать тебя и заставить подчиняться. То есть прибить к земле, сделать глубоко несчастным. Например, если ты с чем-то не согласен, то будешь чувствовать себя плохим – как школьник, которому поставили «двойку». И преодолеть это внутри себя очень непросто.

Короче говоря, я постарался, как мог, дать тебе понять, что ни одного повода страдать из-за требований Системы у тебя быть не должно. Независимо от того, захочешь ли ты развиваться и достигать или не захочешь, решив поддерживать приемлемый для тебя уровень жизни, позволяющий тебе наслаждаться ею. Если ты относишься к последнему типу, то знай – я, со всеми своими миллионами, «майбахами», яхтами, огромными домами, тебе искренне завидую.

Я бы тоже хотел кайфовать, сидя у себя на диване в старенькой квартире в Лобне с банкой пива.

Но не могу так.

Не знаю, кто ты, человек, который читает эту книгу. Может, ты еще не дорос до того, чтобы стать «типичным представителем среднего класса. Может ты еще студент. Или только собираешься стать им. Кстати: о том, почему делать это необязательно, будет отдельная глава. Может, ты – разочаровавшийся в себе мужик 40 лет в кризисе среднего возраста. Или мамочка, скучающая в декрете. Кем бы ты ни был(а), прямо сейчас мы с тобой хрустим чипсами и испытываем одинаковый уровень кайфа. А если нет разницы, то зачем напрягаться, правда?

Это серьезный вопрос, требующий серьезного ответа. Всей своей книгой, за исключением этой главы, я докажу тебе: СМЫСЛ НАПРЯГАТЬСЯ ЕСТЬ. Да еще какой! Но в то же время – это совершенно необязательно. И никто – ни я в том числе – не может тебя осуждать, если ты решишь, выражаясь словами моего друга, строить обычную жизнь.

Хочешь добиться пресловутого успеха? Тебе этого не нужно.

Все-таки хочешь?

Точно?

Уверен?

Тогда погнали!

Поговорим о том, что нужно, чтобы стать миллионером. А лучше о том, что для этого тебе точно не понадобится.

Настоящим я, Гришин Сергей, разрешаю тебе НЕ учиться.

Это было официальное принципиальное заявление. А теперь – оговорки и разъяснения.

Оговорка первая: в большинстве стран существует обязательное, то есть среднее школьное образование. Его обсуждать не будем. Мы поговорим о том, насколько дальнейшие стадии обучения помогают или же НЕ помогают тебе стать успешным человеком.

Оговорка вторая: конечно, в определенных профессиях без глубоких базовых знаний – никуда. Нельзя себе представить хирурга-самоучку или пилота «Боинга», который осваивал азы управления самолетом по YouTube. Я был бы дураком, если бы рассказывал о вреде образования специалисту, который обслуживает реактор атомной станции.

Оговорка третья: конечно, учиться все равно придется. Главный вопрос – как именно.

По данным социологов, высшее образование в России – у каждого третьего, а среди молодежи – почти у каждого второго. Хотя, по личным ощущениям, реальный процент намного выше. Даже мой водитель закончил университет. Но водителя я ценю, как вы понимаете, не за это. И не только его – будучи работодателем, принципиально игнорирую строчку «образование» в резюме. Знаю, что я такой не один. Как правило, бизнесу вообще не интересно, какие у тебя «корочки».

И тем не менее, родители по всему СНГ продолжают настаивать, чтобы их дети непременно получали «вышку». При этом даже не рассчитывают на то, что учеба в вузе сделает отпрысков богатыми. Тем, кто хоть немного интересуется окружающей реальностью, уже давно понятно: высшее образование – НЕ равно большие деньги.

Тогда почему люди продолжают штурмовать приемные комиссии? У сторонников «обязательного» высшего образования есть несколько аргументов. Рассмотрим их ниже, но сперва расскажу, как учился сам. В конце концов, ты имеешь право знать, кто пытается залезть в твою голову.

Как уже говорилось в самом начале этой книги, маминых надежд я не оправдал. Она очень хотела, чтобы ее сын хорошо учился в школе, потом поступил в университет, а там и в аспирантуру. Мама – образованная женщина. Она всю жизнь проработала техником в аэропорту Шереметьево. Теперь получает «хорошую пенсию», в размере 25 тысяч рублей. Или около того.

В школе ученик Сергей Гришин, можно сказать, совсем не учился. В подростковом возрасте я был очень хорошо развит физически. Моя энергия била ключом и уходила на уличные приключения, девчонок и алкоголь – его я начал активно употреблять в 14 лет. В общем, довольно рано стал взрослым.

Сейчас думаю, что все свои бесчинства учинял во многом из чувства протеста, в пику родителям. Чтобы доказать им что-то.

Дело дошло до того, что меня хотели выгнать из школы. Чтобы избежать этого удовольствия, мама определила меня в православную гимназию. Мера подействовала. Я немного успокоился. Может быть, сработали обязательные молитвы, которые мы читали по несколько раз в день. А может, просто подрос немного, и пришло время выходить из трудного возраста.

Как бы то ни было, я даже пошел в вуз на факультет психологии. Лучшее место для того, кто не хочет учиться. И поступить легко, и дисциплина слабая, и предметы, в основном, такие, что их изучение для человека сообразительного не требуют большого труда. Да еще и контингент на 90 % состоит из красивых и отмороженных девушек, которые пришли в этот вуз для того, чтобы хоть как-то совладать со своим богатым внутренним миром. Идеальный объект для мужской манипуляции.

Пять лет, потраченных государством на то, чтобы сделать из меня специалиста по человеческим душам, оставили в моей памяти несколько профессиональных терминов, которые я могу удачно вставить в разговор с друзьями, и недоумение по поводу большого объема ненужной информации, которой нас пичкали. Например, был курс по высшей математике – ее я, конечно же, не учил.

В общем, у меня есть диплом психолога, но «дипломированным психологом» я не назову себя даже в припадке мании величия. Свои миллионы я заработал после вуза – в сфере, с которой раньше никогда до этого не соприкасался.

Да, в универе я приятно провел время – будет, о чем вспомнить на пенсии. Но с учебой это никак не связано. Единственная польза, которую вынес из образовательного процесса, – глубокая убежденность в его почти полной бесполезности.

Судя по моему субъективному опыту, у большинства обладателей вузовских «корочек» – ровно та же ситуация. И можно было бы на этом остановиться, но, прежде чем вынести системе высшего образования окончательный приговор, было бы честно заслушать аргументы ее «адвокатов».

Итак, почему в постсоветских странах так стремятся попасть в универ или отдать туда своих детей?

Первый аргумент – это, конечно, «спасение» от армии. Честно говоря, я тоже пошел учиться в основном для того, чтобы не служить. Не потому, что боялся. Просто не видел смысла тратить на это время.

Вуз давно стал основным способом «откосить». Поэтому спросом пользовались учебные заведения с военной кафедрой, после которых можно было в армию не ходить. В 70-е люди пытались избежать ужасов дедовщины, в 80-е к ним добавился страх афганской войны, а в 90-е – чеченской. В нулевых и стало полегче, да и срок службы сократили до года. Я пишу эту книгу в 2023 году в России, и проблема армии снова стала актуальной.

Но природа всенародного похода за «вышкой» не исчерпывается бегством от военкома. Во-первых, Вуз теперь дает только отсрочку, а не избавление от службы. Есть разные взгляды на то, когда лучше встать под ружье: фактически еще ребенком сразу после школы или уже повзрослевшим и осознавшим свои ценности и жизненные интересы мужчиной, который ко времени окончания универа уже мог начать карьеру или завести собственное дело.

А во-вторых, большинству людей с высшим образованием в России армия в принципе не грозит. Потому что они – женщины.

Второй аргумент сторонников «вышки» – возможность карьеры на госслужбе. В России очень много государства. Его аппарат подобен Вселенной – всегда расширяется, причем с ускорением. Этому не мешают ни смены режимов, ни кризисы, ни войны. А доля госсектора в экономике, по некоторым оценкам, доходит до 70 %. Возможностей присосаться к бюджету много. Но для этого обязателен диплом.

Станешь чиновником или хотя бы бюджетником – и все, тебе обеспечена прямая ровная дорожка до пенсии. Много денег вряд ли заработаешь. Скорее всего, нет. По крайней мере, твои родители будут за тебя спокойны.

Но этот план не про развитие. Не про «добиться успеха». Он про стабильность, выживание, самосохранение. Короче говоря, когда ты получаешь высшее образование, имея в виду возможность работы на госслужбе, – с твоей стороны это мера предосторожности. А диплом – средство предохранения.

Думаю, многие недостатки госуправления обусловлены именно этим.

Третий аргумент вынесен в заголовок этой главы. Система через наших родителей угрожает нам: «Не поступишь – пойдешь в дворники».

Тут уместно будет вспомнить скриншот с рекрутингового сайта, который недавно разошелся по Сети. Один из питерских вузов искал кандидатов на две позиции: оптика-теоретика и дворника. Первый должен много знать и уметь, писать научные статьи «в ведущие мировые журналы». Его зарплата – от 35 тысяч рублей. Зарплата дворника – 40 тысяч.

Но даже при таком раскладе среднестатистический постсоветский родитель, если бы он был поставлен перед выбором, куда отдавать ребенка – в дворники или оптики-теоретики, – не колебался бы ни секунды. Потому что присказка «учись, иначе пойдешь работать дворником» – это не столько про деньги, сколько про страх перед физическим трудом или понижением в статусе. Работа «руками» и социальное дно с точки зрения поколения наших родителей – почти одно и то же.

Конечно, сейчас такой дилеммы не существует. Учитывая структуру современной экономики, ты скорее пойдешь работать в сферу услуг – например, официантом или консультантом в салон связи – нежели на завод или рабочим в ЖКХ. То есть работать на износ не придется, если только сам этого не захочешь. Но общественные страхи – очень стойкая штука. Они продолжают держаться, даже когда реальных причин для них больше нет.

Чего в этой примитивной схеме – «в вуз или дворником» – не хватает? Правильно, какого-то третьего пути. Возможности не выбирать из этих «двух стульев». Ее отсутствие в этом раскладе – тоже следствие нашей коллективной травмы.

Конечно, речь идет прежде всего о предпринимательстве. Хотя не только о нем. В СССР был запрещен частный бизнес. Деловую инициативу выкорчевывали из народа много лет. Но совсем уничтожить не смогли, поскольку она – часть человеческой природы. В популяции всегда есть какая-то доля людей с купеческой хваткой и жаждой инициативы. И как только появилась возможность делать деньги – наши люди ринулись осваивать Рынок.

За три постсоветских десятилетия российский бизнес не просто встал на ноги и окреп – он превратился в настоящего супергероя. Так что даже после введения Западом жестких антироссийских санкций, люди в стране практически не заметили ухудшения условий жизни. Почему? Во многом это была заслуга грамотной политики экономического блока правительства – отдадим должное. Но немаловажную роль сыграл и бизнес. Люди дела сами наладили импортозамещение – и за счет создания новых производств, и при помощи параллельного импорта – поставок товаров в обход всех санкций. Можно сказать, именно они спасли нашу нормальную жизнь.

Несмотря на это, большая часть населения России все равно считает бизнес чем-то неправильным. Каким-то отклонением. Крайне рискованным и ненадежным занятием. А следовательно – осуждаемым, прямо или подспудно.

Если брать шире, то Система подозрительно относится ко всем людям свободных профессий – то есть тем, кто живет НЕ на зарплату.

Короче говоря, нас вырастили люди, которые были воспитаны в условиях советской уравниловки и запрета на частную инициативу, прошли через серию кризисов и военных конфликтов. Поколение моих родителей передало свои страхи и травмы моему поколению. Поэтому большинство граждан России независимо от социального статуса и достатка живет с таким чувством, будто ходит по краю адской бездны – одно неверное движение и непременно в нее сорвешься. Люди боятся рисковать. Боятся свернуть с проторенных дорожек. Боятся попробовать что-то новое. Боятся ошибиться.

С точки зрения Системы, состоящей из таких элементов, твое нежелание поступать в вуз – преступное пренебрежение простыми правилами самосохранения. И еще – вызов коллективным травмам, фобиям и фантомным болям Системных Элементов.

А если у тебя все получится? Ты же в таком случае обесценишь все эти страхи и травмы, покажешь людям, что они зря боялись и прятались за ненужными им дипломами. Зря зубрили предметы, зная, что это никогда не понадобится. Зря получали всю жизнь ничтожно маленькую (зато стабильную!) зарплату. Конечно, эти люди будут всеми силами сопротивляться и давить на тебя, чтобы ты следовал Правилам. А не будешь следовать – станешь, с их точки зрения, «плохим».

Итак, мы перечислили аргументы «от противного». Мол, если не поступишь – будет плохо. Заберут в солдаты, опустишься на социальное дно и т. д. Но у сторонников высшего образования есть и позитивные аргументы. Один из них называется «связи».

Недавно западные социологи провели большое исследование. С помощью нейросетей изучили миллиарды социальных взаимодействий в интернете. И установили, что самый надежный способ разбогатеть – поступить в престижный вуз. Но не ради учебы, а ради связей с перспективными людьми. Сегодня они твои ровесники, вы вместе ходите по вечеринкам, прогуливаете пары, кадрите девчонок – а завтра они хозяева жизни и ты в их числе.

Связи, конечно, полезны, спору нет. Но они с тем же успехом приобретаются и «на производстве», в процессе работы. Наверное, там сложнее завести друзей, с которыми было бы классно потусить. Зато важные деловые контакты проще. Во всяком случае, у нас – так. Не знаю, как на Западе.

Еще один аргумент можно разглядеть в русском списке Forbes. Большинство миллиардеров оттуда – люди с дипломами технических вузов, многие с учеными степенями. Разве это не значит, что прилежная учеба и научная карьера все-таки являются залогом успеха?

Нет, не значит. Диплом им, конечно, не навредил. Но на каждого крупного промышленника и предпринимателя с высшим образованием – тысячи и тысячи их ровесников-однокашников, которые работают младшими научными сотрудниками, преподают математику в школах, репетиторствуют, а то и вовсе сидят на шее у своих жен и медленно спиваются. У них точно такое же образование – может быть, они даже лучше учились. И что? Это им помогло? Нет. А значит ключевой критерий успеха все-таки не образование само по себе, а нечто иное. Человеческие качества. Характер, целеустремленность, стойкость, готовность к риску, нестандартный образ мышления.

У создателя «ВКонтакте» и Telegram Павла Дурова красный диплом филфака СПбГУ. Но он даже не потрудился забрать его из учебной части. В университете взял только то, что ему было нужно, – некоторые знания и синергию сообщества, которая помогла ему придумать свой стартап. Ведь первыми пользователями будущего VK были его однокурсники и однокурсницы. Все это – ресурсы, не требующие формального подтверждения.

Американский аналог Дурова – Марк Цукерберг – ушел из Гарварда после второго курса, когда успешно «подрезал» идею соцсети у братьев Винклвоссов.

Стив Джобс поступил, но не доучился – посещал только те предметы, которые были ему интересны. В своих интервью он не раз говорил, что едва ли не единственное, что ему оказалось полезно из учебной программы – это курсы каллиграфии. Они воспитали в нем тот дизайнерский перфекционизм, который потом нашел свое отражение в продукции Apple.

Илон Маск бросил Стэнфорд через два дня после поступления. Правда, перед этим все-таки успел получить степень бакалавра по физике и экономике в других местах. Видишь, стать «плохим» никогда не поздно.

Конечно, умный человек сможет взять только полезное из любого опыта – в том числе из учебы в вузе. Тем не менее, на мой взгляд, есть стратегия куда более эффективная.

Успеха добиваются люди, устойчивые к ошибкам и неудачам. Они знают, что обычно все идет не по плану. Гибкость, постоянная готовность к переменам, улучшениям – вот залог предпринимательского счастья. Если у бизнесмена дело «не идет», он начинает экспериментировать – меняет то одно, то другое, пока все не заработает как надо. Однако нужно делать это быстро. Вуз может быть правильным решением, а может стать ошибкой – мы этого не можем знать заранее. Но если это ошибка, то исправить ее будет сложнее. Есть опасность, что несколько лет окажутся потрачены зря, а время – ресурс невосполнимый. Поэтому лучше искать альтернативные, более гибкие варианты.

Как мы уже выяснили, частному сектору твой диплом «по барабану». Если ко мне придут устраиваться на работу двое – один закончил институт по специальности, а второй не имеет образования, но уже несколько лет по той же специальности работает, – я, конечно, возьму второго. Для меня главное – может ли человек решить задачу: маркетолог – увеличить просмотры и продажи, дизайнер – сделать качественный макет, айтишник – написать полезную программу. Если да, то какая разница, есть ли у него диплом?

Опыт, реальные компетенции и связи – вот что определяет твою профессиональную судьбу. В конце концов, это тоже знания, только куда более актуальные, чем в вузе. Во многих областях экономики ситуация меняется очень быстро. Раньше айтишники писали, в основном, на одном языке, теперь – на другом. Бизнес давал рекламу, главным образом, через «ЯндексДирект», сейчас – в соцсетях. Большую часть товаров продавали в розничной сети, в наши дни – онлайн, а ведь это принципиально другая технология! И подобных примеров масса.

Вуз – неповоротливая структура. Она по определению не сможет поспеть за развитием ситуации на рынке. Поэтому, например, язык программирования лучше освоить за месяцы на специальных курсах, а потом усовершенствовать на практике, работая с профессионалами. И не просиживать штаны на лекциях преподов, которые, как и их учебные программы, безнадежно отстали от жизни.

Чем раньше ты начнешь работать, пусть даже на должности младшего подползающего, тем больше компетенций – как профессиональных, так и социальных – успеешь приобрести. Это станет твоим существенным конкурентным преимуществом по сравнению с теми, кто тратил те же годы на бессмысленную учебу в университете. Пройдя курсы и затем устроившись на работу, через пять лет ты наверняка будешь начальником у своих ровесников, которые все это время грызли гранит науки в вузе.

Кроме того, важно помнить, что технологии развиваются очень быстро. Тот же искусственный интеллект. Скорее всего, рынок труда будет существенно меняться в ближайшие годы. Многим придется переучиваться, чтобы сменить профессию. Возможно, предстоит повторить этот апгрейд несколько раз за жизнь. В таких динамичных условиях на смену классической схеме «школа – вуз – поиск вакансии» придет более эффективная: «школа – минимально необходимые курсы – стажировка».

Важный вопрос: ГДЕ начать работать или проходить стажировку? Конечно, любая работа лучше ее отсутствия. Например, я сам одно время был обычным сотрудником в «Макдональдсе». Кто-то говорит своему ребёнку, что это позор – никуда не поступить и работать обслуживающим персоналом. Но я скажу, что мыть полы в «Маке» гораздо круче, чем потратить несколько лет впустую.

И все-таки советую сразу выбирать компанию, стремящуюся быть передовой в своей области. Делающую вещи, на которые конкуренты не решаются. Это более надежный способ получить ценные для работодателя компетенции. Ну, либо те, которые ты сможешь применить в собственном деле, если решишься его открыть.

Наша компания «Смартолет» задумана как раз такой – что называется, пробивающей потолок, меняющей правила игры. Чуть позже я подробнее объясню, что имею в виду. А пока скажу так: у нас есть успешный опыт подготовки специалистов, когда новички стажируются на позиции младшего персонала в течение года. Не получают зарплату, зато знакомятся со всеми процессами в такой инновационной отрасли, как финтех. А спустя год получают реальные шансы занять оплачиваемую должность. Некоторые устраиваются на работу в другие компании – тем самым продают свой опыт, приобретенный в «Смартолете». Как правило, продают за хорошие деньги.

Итак, проговорим еще раз. Я не выступаю против высшего образования как такового. Признаю: во многих важнейших отраслях жизни без него никуда. Наверное, врачи и инженеры не смогут приобрести свои навыки альтернативным способом. Я лишь пытаюсь поменять общественное мнение о поступлении в ВУЗ как о чем-то сверхобязательном.

Например, как я уже говорил выше, на госслужбу берут только с в/о. Что, если отменить это требование для ряда профессий? Ведь тогда в госаппарат пойдет больше людей, владеющих не формальной «специальностью», а вполне актуальными для современной экономики навыками. А значит, государство станет работать эффективнее.

Конечно, сейчас это звучит несколько романтично. Но если ничего не пытаться изменить – ничего и не изменится.

Во всяком случае, мы точно можем начать с себя и попробовать пересмотреть некоторые «заповеди», мешающие нам быть эффективными.

Истинно говорю я вам, что слова эти – хрень.

В одной из моих компаний есть акционер, он же – мой добрый приятель. Бывший топ-менеджер крупнейшей страховой компании. Прекрасно образованный интеллектуал. При этом – младший партнер. Его нельзя назвать бедным человеком, но наши доходы несопоставимы. И я знаю, что его это злит. Еще сильнее злит то обстоятельство, что он – трудоголик, и в сравнении с ним я будто все время «на чиле, на расслабоне». Ему сложно уложить в голове: как можно бить баклуши и при этом получать миллионы?

Другой мой товарищ из простой семьи, как и я. У него нет ни суперобразования, ни сверхспособностей. По моему настоянию он устроился продажником в брокерскую фирму и теперь каждый месяц ему на карточку капает сумма с шестью нулями. Первое время мой приятель был убежден, что скоро его непременно уволят – ведь он «ничего не делает». Ну, да, продал акций на три миллиона долларов и получил хорошую комиссию. Для этого нужно было всего лишь несколько раз позвонить по телефону. Человек не мог поверить, что такие большие деньги платят за столь «ничтожную» работу.

Почему так происходит? Откуда у людей берется убеждение в том, что непременно нужно пахать, как папа Карло? И, главное, ради чего? Богатства? Нет. Труд не гарантирует большого дохода – это всем известно. «Трудом праведным не наживешь палат каменных», – так говорят в народе.

А принцип «как потопаешь, так полопаешь» тоже действует далеко не всегда.

В этой главе я объясню, почему Система обрекает нас на тяжелый труд, который в большинстве случаев не приносит нам ничего хорошего. И назову способы вырваться из этой ловушки – работать меньше, а зарабатывать больше.

Но для начала расскажу, как сам приобрел свои первые большие, как мне тогда казалось, деньги. Мой трудовой путь был довольно насыщенным: он начался в младших классах.

…Титры внизу экрана: Московская область, город Лобня, середина 90-х. Маленький мальчик сидит перед телевизором и смотрит американский фильм. Жизнь на экране не похожа на серость за окном. Она яркая, сочная, блестящая. Как вывеска на палатке с хот-догами, только что промелькнувшая в кадре. Мальчик не один такой. Всем, и детям, и взрослым, хочется, чтобы было как в кино.

Мальчик понимает: вот она – Возможность. Он решает дать соотечественникам то, чего они так хотят – хот-доги. Мальчик готовит нехитрое угощение и продает на улице по пять рублей. Да, конечно, булочки и сосиски покупают родители, а если бы мальчик приобретал их на свои деньги – давно бы прогорел. Да, затраты на ингредиенты для хот-догов обошлись бы ему дороже, чем цена продукта для конечного покупателя. Да, для семьи это убыточный бизнес. Но не для юного коммерсанта. Перекладывая издержки на родителей, он процветает, пользуясь тем, что людям хочется почувствовать вкус нездешней жизни. И лучше пусть так, чем никак.

Конец флешбэка.

Сейчас я, конечно, стал умней и подкованней в коммерческих вопросах, но по сути мало что изменилось. Я все время думаю о том, как заработать денег. Не отвлеченно – «вот, мол, хорошо бы заработать», а практически. То есть, постоянно ищу реальные Возможности и почти любую ситуацию оцениваю с точки зрения их наличия. Может ли данное стечение обстоятельств или то или иное действие принести мне деньги, и если да, то как. Эти мысли фоном звучат и звучат в моей голове не переставая. Поэтому, когда Возможности появляются, я их, как правило, вижу.

Благодаря этим мыслям я стал сначала успешным менеджером, потом успешным инвестором, наконец, небезуспешным бизнесменом. Но этот флешбек из детства заставляет задуматься: может быть, я всегда был таким? Может быть, это какое-то природное качество?

Правда, в какой-то момент на этой волне начались сильные помехи: тусовки, алкоголь, женщины… Ну, вы в курсе. Но трудовой путь не прерывался. Я то раздавал листовки, то разносил пиццы, то мыл полы в «Макдональдсе». Это были мимолетные вспышки активности, цель которых – деньги прямо сейчас.

А потом я нашел самую лучшую работу в моей жизни. Воплощенную мечту, которая больше никогда не повторится – как никогда не повторятся ни мои, ни твои 20 лет.

…Титры внизу экрана: Москва, середина нулевых. Студент-второкурсник мчит по столичным проспектам на новеньком «Мерседесе». В стереосистеме долбит техно, в солнечных очках отражается огромный город. Машина чужая – юноша работает человеком, который помогает оформлять автомобили в ГИБДД. И платят за такую услугу хорошо. Можно заработать четыре тысячи в день и все прогулять в тот же вечер. Абсолютное счастье!

Конец флешбэка.

Сегодня я, наверное, могу купить сто «Мерседесов», но никакой радости не испытаю. А тогда мне все завидовали. Говорили: «Повезло». Я тоже до конца не верил в реальность происходящего. Боялся, что в один момент лафа закончится. Поэтому на всякий случай устроился в издательство на зарплату тысяч в 25. А чтобы снимать машины с учета, открыл контору, нанял сотрудников.

При этом мои вечера были полны огня. Но подчиненные бухали еще сильнее, чем я. Однажды один из них звонит с утра: «Я, – говорит, – не в форме. Не могу поехать на заказ, сгоняй вместо меня, пожалуйста». Дело было в субботу – я с похмелья, но трезвый. Поехал.

Клиентом оказался такой классический «ботаник». Наверное, он хорошо учился и много работал. Нужно было помочь ему поставить Audi на учет. Мы довольно мило пообщались, но дальнейшего развития событий ничего не предвещало.

В понедельник на работе в издательстве меня ждал подарок от субботнего клиента: дорогущий фотоаппарат. А у меня зарплата, напомню, в четыре раза меньше. Я позвонил хозяину Audi и испросил объяснений. Что за неслыханная щедрость? Оказалось, мужчина был представителем компании-производителя техники в России. Контроль в те времена был понятием философским, поэтому камеры доставались ему бесплатно. «Бери, мне не жалко», – сказал он.

Наверное, кто-то на моем месте забрал бы подарок и радовался. Работал бы себе в издательстве, а по выходным фотографировал подругу где-нибудь в парке. Но поскольку на моем месте оказался я, все пошло по-другому. Как и в случае с хот-догами, в голове вспыхнула надпись: «Возможность». Я предложил щедрому клиенту схему: он поставляет мне бесплатные аппараты, я отвожу их на Савеловский рынок, а выручку делим пополам.

Он согласился. Отгрузил мне 10 штук. Я закинул товар в багажник своей «Шкоды», продал, выручил 700 тысяч – разделили надвое. Обоим понравилось. И мы стали повторять процесс каждый месяц.

Я не спрашивал, откуда он берет халявные «фотики». Хотя и понимал, что здесь, наверное, что-то нечисто. А мой компаньон, тем временем, выдавал мне уже по 20–30 агрегатов за раз.

Так продолжалось два года. Почти все деньги я протусовал. Сумел накопить тысяч 50 долларов. Купил супердорогую машину. Ну, и все на этом. И однажды халява ожидаемо схлопнулась. Мой «бизнес-партнер» решил, что в таких примитивных деловых операциях делиться со мной ему необязательно и продолжил зарабатывать самостоятельно. Впрочем, тоже недолго. Смутные времена неотвратимо заканчивались.

Нужно было что-то делать, и я позвонил своему школьному другу – Тимуру. Так и оказался там, куда совершенно не собирался, – в Казахстане. Начал заниматься делом, о котором никогда даже не помышлял, – брокерским бизнесом. В результате пришел к успеху. Кстати, вкалывать тоже не пришлось. Ну, почти. Но об этом позже.

А пока подведем промежуточный итог. Я предельно откровенно рассказываю тебе о своей бедовой юности не для того, чтобы ты искал какие-то не вполне легальные способы обогащения. Я пытаюсь подвести тебя к мысли о том, что большие деньги достаются не тем, кто «впахивает», а тем, кто является продуктивным. Тот, кто эффективно добивается поставленной цели. В моем случае – заработать денег.

И это – максимально «несистемное» поведение. Потому что с точки зрения нашей Системы, тяжелый труд ценен сам по себе. Независимо от результата. «Трудяга», «работящий» – в нашей культуре звучит как похвала. И одновременно почти синоним слову «небогатый». Так уж получилось.

Культурные установки обрекают нас либо на трудоголизм, либо на чувство вины, возникающее от того, что мы «недостаточно» вкалывали. Если же тебе удается добиться успеха легко, то возникает комплекс «самозванца». Начинаешь думать: «Мне повезло, это случайность, она больше не повторится».

Трудоголизм – и черта характера, и медицинский термин, означающий психическое расстройство. Иногда одно переходит в другое. Чтобы узнать, на какой вы стадии, проконсультируйтесь со специалистом (с).

По мнению ученых, трудоголизм развивается из-за недостатка «безусловной» любви в детстве. Человека не принимали таким, какой он есть. Вместо этого давали понять: похвалу и нежность от родителей надо заслужить. Как? Хорошими оценками, хорошим поведением. И несчастный всю жизнь пытается эту родительскую любовь добрать, гордясь тем, что он усердный, правильный работник. Становится ли он при этом успешным, богатым, счастливым? Скорее всего, нет. Скорее всего, и неуспешным, и небогатым, и несчастным.

К семейному воспитанию добавляется школьное – Системе нужны самоотверженные бессребреники. Но, чтобы завербовать их, требуется какая-то замануха. И Система предлагает единственное, что может предложить (хотя на самом деле не может дать) – все то же социальное одобрение. Есть характерная пословица: «кто любит труд, того люди чтут». Ее разучивают в школе.

Поп-культура тоже не отстает и старается напоминать людям, для чего они созданы. «Если ты что-то сделал без труда, ты сделал это неправильно», – так звучит одна из самых известных в русском интернете цитат Дэна Брауна, автора бульварных романов. Эти слова хорошо ложатся на душу людям, воспитанным в нашей культуре. Потому что труд для них – вопрос морали.

Короче говоря, Система дает шаблон: «много работаешь, значит, ты хороший». Из этого следует, что те, кто работают мало или не работают совсем, – «плохие». Ты можешь быть сто раз полезным для общества (ну или хотя бы безвредным для него), но если ты не работаешь много, то с точки зрения Системы – ты плохой.

Я в этом смысле не плохой, а ОЧЕНЬ плохой. Когда в юности снимал машины с учета в ГИБДД, мне приходилось, что называется, работать ногами. Бегать, суетиться, лезть без очереди. Чем больше машин оформишь, тем больше заработаешь за день. Сейчас, на том уровне, где я нахожусь, бегать уже не нужно. В физическом измерении моя работа заключается в том, чтобы, условно говоря, раз в день нажать кнопочку. Выбрать между «да» и «нет». Правда, последствия этого решения будут очень большими.

Пока я писал этот абзац, акции одной из компаний, в которые я вложился, хорошо подросли, и к моему состоянию добавилось несколько сотен тысяч долларов. Но, поскольку я буквально даже пальцем не пошевелил, чтобы их заработать, выходит, получил деньги «неправильно». По крайней мере, по мнению Дэна Брауна и тех, кто репостит его цитату в соцсетях.

Вы будете смеяться – да мне и самому смешно – но где-то в глубине души я действительно чувствую, что не достоин этих денег. Хотя умом понимаю – заработал их не просто так. «Прибавка» стала результатом правильно выстроенной инвестиционной стратегии. Оправданием моей собственной гипотезы о том, что должно сработать, а что нет. Взятого на себя риска. Принятого решения – как оказалось, правильного. Все это – тоже результат труда, знаний, опыта. Тоже работа, но другая. Хотя со стороны, и правда, может показаться, что я ничего не делаю.

Короче говоря, тяжкий труд – не показатель того, что ты выбрал правильный путь. Скорее, наоборот: если приходится «упахиваться», значит, что-то делаешь неправильно.

Вот пример из инвестиционной сферы. Есть два продажника. Один из них – трудолюбивый и честный. Делает по 100 звонков в день. В большинстве случаев потенциальные клиенты реагируют раздраженно. Могут и послать. Тем не менее, удается договориться и о встречах, и о продажах. Хотя КПД, прямо скажем, небольшой.

Второй продажник решил не работать. Он выбрал отдых. Купил за 25 тысяч долларов премиальную туристическую путевку в Перу. Вместе с ним чартерным рейсом летят люди, у которых не просто есть деньги, а есть лишние деньги. Именно такие нужны фондовым брокерам.

В турпоездке – стопроцентная концентрация богатых людей, с которыми у тебя появляются личные контакты на доверительном уровне. И продажник совершает своего рода поступок – у него самого точно нет лишних денег, которыми можно безболезненно рискнуть. Но он все-таки рискует по-крупному, принимает решение инвестировать большую для себя сумму в новые контакты.

И вот один работник пыхтит месяц, как папа Карло, а второй отдыхает в Перу. Но кто из них привлечет больше стоящих клиентов? Какой шанс у «трудяги» дозвониться до миллионера? Какой шанс, что миллионер вдруг проникнется к нему доверием и принесет на блюдечке свои деньги? Минимальный. Так что трудяга сшибает по мелочи.

У расслабленного внешне путешественника такой шанс велик. Потому что приключение сближает. А попасть в нужное место с нужными людьми и дождаться нужного времени – дорогого стоит. И получается, один в холодном поту с утра до вечера трудился, а второй тусит – но выиграет второй. Именно ему дадут денег, потому что состоятельная тусовка уже увидела, что он нормальный парень. Показал себя, продал себя, доказал свое равенство, сформировал ауру доверия. Бинго. Гуляка продуктивнее трудяги.

Итак, закрепим: вместо того чтобы трудиться до седьмого пота, можно искать Возможности. Они есть всегда. Важно быть открытым к ним, не отметать с порога. Порой Возможность выглядит как хмурый небритый мужик, неброско одетый и с шиной на шее.

Расскажу, как обрел свою Возможность мой партнер по яхтенной компании. Вы смотрели фильм «Волк с Уолл-Стрит»? Конечно, смотрели. Там есть эпизод: герой Ди Каприо знакомится в кафе с торговцем мебелью в исполнении Джоны Хилла. Последний говорит: «Давай так. Покажи мне квитанцию, где будет написано, что ты за месяц заработал 72 тысячи долларов. Тогда я сразу уволюсь и буду работать на тебя».

Похожий случай произошел у моего партнера. Он работал продажником в компании, которая торговала яхтами. Вместо покупателей все время звонили странные люди. Продажники называют их «клоунами». У них нет денег на яхту, но они все равно обзванивают конторы и взрывают торговцам мозг. Однажды в офис пришел человек, похожий, как показалось «Джоне Хиллу», на одного из таких чудаков. Это был я.

Днями ранее мне удалили межпозвоночную грыжу на шее. Операция, надо сказать, довольно страшная – был риск повредить нерв. Но речь не об этом. Перед тем как лечь под нож хирурга, я покатался с друзьями на их яхте. Понял, насколько это крутая штука. Загорелся идеей купить себе. Пока лежал в больнице – подготовка и реабилитация в совокупности заняли две недели – занимался изучением вопроса. Вся палата прониклась ситуацией и помогала мне. В итоге вышел на контору, в которой трудился герой моего рассказа.

Когда пришел за покупкой, выглядел мрачно. Был одет чуть ли не в спортивный костюм, на шее – та самая шина. Короче, в конторе мне не поверили, что я реально хочу сделать такую крупную покупку. Наверное, еще неопытным торговцам казалось, что яхты покупают только олигархи, которые одеваются с иголочки и приезжают в сопровождении пяти джипов с охраной. Мне задавали наводящие вопросы. Не скрывая сомнения, пообещали подготовить какие-то документы. Потом заявили, что нужно слетать в Италию – посмотреть на лодку. И вот только когда я согласился на путешествие, у них появилась робкая уверенность, что перед ними настоящий миллионер. В итоге сделку мы заключили. Тогда хозяин этой конторы, как герой Джоны Хилла, предложил: «Давай я буду работать на тебя».

Мы основали яхтенную компанию, которая занималась тем, что продавала лодки русским бизнесменам. Эту Возможность дали нам санкции. Богатые россияне не могли купить яхты напрямую, и мы наладили обходные пути.

«Джона Хилл» стал моим партнером. То есть, человек был нацелен на то, чтобы поймать свой шанс. И однажды поймал его. Теперь торгует яхтами и наслаждается жизнью. Поднимает сотни тысяч долларов, хотя раньше почти ничего не зарабатывал. Вкалывать ему для этого не пришлось.

На самом деле, принцип «быть продуктивным полезнее, чем вкалывать» работает на всех уровнях и во всех сферах. Не так важно, чем ты занимаешься. Продаешь яхты или помогаешь с оформлением машин в ГИБДД, как я в свое время. Лечишь ли людей. Учишь ли детей. Есть много успешных кейсов в области образования, медицины, сервиса. Хотя у нас любят говорить, что «учителя и врачи зарабатывают копейки».

Кстати, именно сейчас очень много возможностей открылось в России. Поговорим об этом чуть позже.

А пока подведем итог. Главное – вовремя разглядеть возможность, найти эффективное решение и взять на себя ответственность за него. Ну и да, чтобы эти возможности появлялись, надо действовать.

А я говорю: «Беги, несистемщик, от своего шестка, из своей насиженной зоны комфорта и ищи свое настоящее место».

Сейчас я вам расскажу, как сколотил свое состояние на инвестировании в ценные бумаги, и объясню, почему благодарен эйчарам, не взявшим меня на работу. А еще одному человеку, который «ушел» меня с другой – ооочень важной должности, – благодарен особо.

Попытаюсь доказать тебе, что искать свою долю, свое дело и выходить из пресловутой комфортной зоны все равно придется, по своей воле или нет – и лучше, если ты сделаешь это сам. Тогда весь процесс будет происходить в удобное для тебя время и под твоим контролем. Забегая вперед, скажу, что в моей жизни обычно все было наоборот – меня выбрасывало из состояния покоя непреодолимой силой обстоятельств.

Считается, что термин «зона комфорта» придумала американка Джудит Бардвик. Эта достойная женщина знала толк в управлении трудовыми коллективами. В 1991 году она выпустила книгу, которая так и называется: «Опасность в зоне комфорта». Если вспомнить, что почти все английские бизнес-книги называют афористично, с изюминкой, а слово «комфорт» имеет несколько значений – погугли на досуге – то становится очевидным, что более броский перевод должен звучать так: «Опасность безопасного».

Согласно Бардвик, сотрудник, попадающий в зону комфорта, находится «в нейтральном к тревоге состоянии». То есть его ничего не парит. И чувство риска отсутствует напрочь. Такой человек использует «ограниченный набор моделей поведения»: не пробует ничего нового, тонет в рутине. Все это позволяет обеспечивать стабильный уровень производительности, но не рост. Не растет тот, кому и так удобно, не растет компания, на которую такой человек работает.

Бардвик выделяет несколько эмоциональных факторов, которые либо загоняют работника в уютную трясину, либо заставляют выпрыгивать из нее. Один из этих факторов – страх. Мы так боимся потерять работу или должность, что направляем свои усилия не на то, чтобы делать что-то крутое и полезное для будущего развития, а на удержание при себе рабочего места.

Думаю, из современных мотивационных коучей или психологов мало кто читал эту книгу, но понятие «зона комфорта» сегодня используется повсеместно.

Если максимально просто, то зона комфорта – отсутствие всякого стресса. Тебя ничего не пугает. Все риски невелики или абсолютно контролируемы. «Зона комфорта» – волшебная территория: одна на всех, но для каждого своя. Можно находиться в этой зоне, будучи мелким клерком. А можно – будучи министром гигантской страны. Или олигархом, ворочающим миллиардами долларов. Или президентом… Наверное.

Казалось бы, чего плохого? Живи и радуйся. Особенно если ты олигарх. Но человеческая природа устроена так, что тебе рано или поздно захочется – или придется – шагнуть в зону неизвестности, риска, опасности. Потому что именно там водятся по-настоящему большие деньги, именно там делаются самые серьезные дела, там разливают адреналин по стопкам. И если ты мелкий клерк, то просто прыгаешь раз в год с парашютом. Если олигарх – идешь в политику, а потом, возможно, в тюрьму. Если президент…

Но давайте-ка я лучше расскажу о своем опыте. О том, как меня дважды выбрасывали из зоны комфорта.

В прошлой главе я остановился на том, что мое счастье с дармовыми фотоаппаратами закончилось. Я решил, что пора взяться за ум, и пошел устраиваться на позицию эйчара. Это логично, если ты учился на психолога.

Но меня – будущего мультимиллионера – не взяли. Нет, не потому, что не понравился. Просто в агентстве, куда я пытался устроиться, работали порядочные люди. «Чувак, – сказали они мне, – тебе к нам не надо. Мы тебя можем взять, но тебе явно не надо. Если будет совсем худо, приходи. Будешь HR-щиком. Но вообще-то – это не твое».

Хотя HR – как раз мое. Более того – это, можно сказать, моя суперспособность. Я умею подбирать людей, делать из них «букеты» – эффективные команды. Что позже подтвердится много раз. Вещественные доказательства – большие суммы, принесенные мне этим умением.

Но те эйчары, которые меня интервьюировали, тоже не лаптем щи хлебали. Они увидели, насколько я – излишне энергичный. Короче говоря, чересчур шебутной для такой скромной и спокойной должности. Поняли, что мне было бы тесно у них. Это не принесло бы пользы ни мне, ни компании. Нам стало бы некомфортно друг с другом. Поэтому мне дали шанс поискать дело по своему размеру. Чтобы либо нашел себя, либо – потух, обломался, разочаровался и вернулся к ним – к разбитому, как мои надежды и мечты, корыту. Я очень благодарен этим людям за то, что выгнали меня на улицу, оставив ни с чем.

Ну как ни с чем. У меня была огромная, как я считал тогда, сумма денег – где-то пятьдесят тысяч долларов, накопленных за время авантюры с фотоаппаратами. Я понимал, что пора эти деньги куда-то вкладывать, иначе – прогуляю. И тогда вспомнил про одноклассника Тимура, с которым мы сидели за одной партой. Самое время рассказать о моем друге, потому что он сыграл ключевую роль в моей судьбе.

…На экране – яркое южное солнце. Титры внизу: Астрахань, начало нулевых. Два подростка считают деньги, которые они только что выручили от продажи кнопочного мобильного телефона. Аппараты они привезли сюда из Москвы, чтобы продавать местным жаждущим, а на заработанные деньги как следует отрываться. Пацанам по 14 лет. Они только-только получили паспорта с двуглавыми орлами, а вместе с ними – возможность самостоятельно, без сопровождения, путешествовать по России.

Конец флешбека.

Один из этих двоих – я, другой – Тимур. Он тоже жил в Лобне, а в Астрахани у него были родственники. Потому-то мы туда и рванули торговать телефонами, только-только попавшими на российский рынок. Мне кажется, мой товарищ все время недолюбливал наш хмурый столичный регион и искал повод оттуда смотаться куда-нибудь, где больше солнца.

Мы с ним не очень похожи, и жизнь у нас сложилась по-разному, хотя идем рядом уже долгое время. И все-таки кое-что общее у нас есть – несистемность. Только проявляется она у каждого по-своему.

В первой главе я рассказывал про православную гимназию, в которую меня отправили, чтобы я хоть как-то доучился. Так вот, Тимура перевели туда еще раньше. Его тоже не устраивала программа обучения в обычной школе. Но он реагировал на это неудобство по-другому. Если я протестовал, на каждую попытку давления лишь усиливал ответку, то он просто забивал на учебу. И делал то, что ему нравилось. А нравились ему компьютеры. Не как игрушки, а как средство заработка.

Как и все дети девяностых, Тимур очень внимательно смотрел американское кино. Классика финансовой драмы – «Волк с Уолл-стрит», «Бойлерная» и другие фильмы – все это сподвигло его на то, чтобы заняться инвестициями: киногерои купались в деньгах, и это зрелище завораживало.

Когда нам было лет по 15, я шел на тусовки с друзьями, а Тимур мимо нас – на электричку, которая везла его на работу. Мы посмеивались над ним, нам казалось, что он немного переигрывает во взрослого.

Тимур устроился в маленькую инвесткомпанию, которую основал реэмигрант из США. Американский русский смекнул, что издержки на содержание фирмы в России будут гораздо ниже, чем в Америке, и открыл офис в Москве. Своим сотрудникам платил копейки. В одном из интервью Тимур вспоминает запах шаурмы из палатки на «Тимирязевской», мимо которой он ходил каждый день. Денег на неё у него тогда не было.

Но мой друг не стремился к тому, чтобы получить все и сразу – он набирался опыта. Потом устроится в брокерский отдел в банке, но отдел закрыли после краха 2008 года. На компенсацию, полученную в результате увольнения, Тимур основал инвестиционную компанию Freedom Finance. Запомните это название. Впрочем, наверняка, вы его уже не раз слышали.

Московская биржа к тому времени уже выросла до крупнейшей в Восточной Европе. В России сложилась высококонкурентная среда. Можно было либо выгрызать себе место под солнцем, либо найти то место, где солнце светит каждый день, и пока для всех, кто готов рискнуть. Тимур разглядел свой «голубой океан» в лазоревом знамени Казахстана. До тех пор он никогда не бывал в этой стране и даже не собирался.

По структуре экономики Казахстан очень похож на Россию. Много ископаемого топлива, которое прямо или косвенно озолотило довольно большое число людей. И по ВВП на душу населения сравнимые цифры. Если в России в 2011 году показатель составлял 14,3 тысячи долларов, то в Казахстане – 11,6 тысячи. Добавьте к этому отсутствие языкового барьера и практически идентичное правовое поле.

При этом инфраструктуры для богатых в Казахстане не было. Состоятельные люди могли вложить сбережения в банк, но проценты по вкладам часто съедала инфляция. Другой популярный способ вложения инвестиций – недвижимость. А когда у тебя много денег, в какой-то момент неизбежно встает вопрос: нафига? Зачем скупать квартиры в таких количествах? Ни уму, ни сердцу. Да и кошельку – не всегда.

Банки или надежные вложения в недвигу позволяли сохранить деньги. Во всяком случае, большую их часть. А вот с «приумножить» была проблема. Иное – игра на бирже. Она может поднять доходы в космос. Но может и полностью обнулить вложения. Риск!

Многие состоятельные люди в Казахстане хотели бы сыграть в эту игру, но не имели возможности. В начале 10-х годов фондовый рынок в стране находился в зачаточном состоянии. Инвестиционных компаний, которые работали бы с «физиками», не было вовсе. А те, что имелись, предпочитали обслуживать юридические лица. Зачем возиться с тысячей частников, у которых в совокупности есть 100 миллионов долларов, если можно обслуживать всего одну контору, оперирующую ровно теми же деньгами? Правда, такая конструкция предполагает, что ты попадаешь в полную зависимость от своего единственного клиента. Как говорит бизнес-консультант Дэн Кеннеди, «один – худшее число для бизнеса». Если ты делаешь ставку на что-то одно, с этим одним обязательно что-то случится. Единственный клиент рано или поздно тебя кинет, уйдет к другому, а может быть, сам обанкротится. Зато чем больше у тебя источников денег, тем устойчивее твой бизнес-фундамент.

Тимур понял, что можно зайти в Казахстан и сразу же стать лучшим в стране. Тогда как в России он оставался бы «одним из». «Я не понимал, почему у меня может не получиться», – скажет позже Тимур журналистам. Недавно Илон Маск разместил в Твиттере мем: «Мы сделали это! Но не потому, что это было легко! А потому, что мы думали, что это будет легко!» Как раз про наш случай.

Шел 2011 год. 23-летний финансист отправился в Казахстан. Там его и застал мой звонок.

После совместной бурной юности наши пути на несколько лет разошлись. Мы поддерживали связь, но я довольно смутно представлял, чем занимается мой приятель. Знал, что речь идет о каких-то инвестициях. А мне же нужно было пристроить свое сравнительно честно заработанное. Предложил свои деньги Тимуру. Неожиданно его заинтересовали не столько бабки, сколько я сам. По крайней мере, мне хочется так думать. «Я в Казахстане. Тут интересно. Приезжай. Может, поработаем», – сказал он.

Конечно, я рванул в Алматы, плохо понимая, чем придется заниматься. Наверно, в 23 года это нормально. Уже на месте Тимур сообщил мне, что открывает инвестиционную компанию, и я буду его замом.

Тем временем, кто-то «стуканул» московским квартирным ворам, что я уехал, и те украли все мои накопления. Почему-то я держал их у себя дома, а не в банке. Кажется, был напуган какой-то очередной банковской реформой. Все-таки низкая финансовая грамотность – не очень смешно, когда речь идёт о тебе самом.

Короче говоря, мне ничего не оставалось, как с головой окунуться в брокерский бизнес в новой для себя стране. Тимур выдал мне долларов 200 на первое время – этого хватило, чтобы снять квартиру. Так меня первый раз вышвырнуло из зоны комфорта непреодолимой силой обстоятельств.

На самом деле, в то время я еще не думал о том, что происходящее со мной – всерьез и надолго. Рассчитывал в лучшем случае заработать тысячу баксов и вернуться обратно в Москву. Устроиться куда-нибудь в тот же HR.

Насколько понимаю, Тимур тоже не мечтал, что эта история принесет ему миллиарды. Но она принесла. Сегодня он – на седьмом месте казахстанского списка Forbes с состоянием более двух миллиардов долларов.

Становление Freedom Finance – отдельная большая история. О ней я обязательно расскажу. Пока лишь отмечу, что чутье Тимура сработало. Или это все-таки был план? Фирма, в штате которой состояло всего три человека, считая меня, за несколько лет стала крупнейшей инвестиционной компанией Казахстана. Фактически, заняла весь рынок, а можно сказать, что сформировала его. И собрала все сливки. Это очень благотворно сказалось на толщине наших электронных кошельков. А затем протянула щупальца за границу – открыла филиалы в странах бывшего СНГ, в Германии и, наконец, в США. Вышла на технологическую биржу NASDAQ.

Я был вторым человеком в этой компании – заместителем Тимура по фронт-офису. Это подразделение непосредственно взаимодействует с клиентами. Те самые продажники, которых я раньше видел в американских фильмах про Wall Street, теперь находились в моем оперативном подчинении. Я был успешным менеджером. По крайней мере, наши результаты свидетельствуют об этом. Параллельно начал пользоваться услугами, которые сам же продавал, – играть на бирже. Это и принесло мне мой основной капитал. Как? Простой ответ: я вёл себя самым благородным образом – рисковал.

И был, наверное, самым удачливым клиентом нашей компании. Хотя получилось не сразу. Несмотря на высокий пост, у меня самого никаких акций не было. Чтобы это исправить, Тимур дал мне полторы тысячи долларов: «Вложи куда-нибудь, а то ты как сапожник без сапог». В 2011 году начинался замес в Сирии. Я рассуждал так: «Сейчас американцы введут войска, цены на нефть взлетят, как во время войны в Ираке». Но нефть не взлетела, и я все потерял.

Через некоторое время накопил 10 тысяч долларов и попробовал вновь. На этот раз все сложилось. Далеко ходить не стал – воспользовался советами наших аналитиков и нашим же доступом к IPO крупных компаний.

Все началось с Twitter. Размещение бумаг прошло как нельзя лучше. В первый же день торгов акции растут на 70 %. Я тут же продаю – теперь у меня 17 тысяч. Вкладываю их в авиакомпанию Virgin America – рост на 50 %, продажа, и теперь я располагаю 25 тысячами баксов. Через неделю покупаю акции финансовой компании Lending Club – взлет на 100 %, и теперь у меня 50 тысяч…

Через полгода я дошел до полумиллиона, а лет за пять – до 10 млн долларов.

Кажется, это невероятная история. Не знаю больше никого, кто умножает свои 10 тысяч долларов в тысячу раз на торговле акциями. У того же Freedom Finance огромное количество клиентов. И, главное, множество сотрудников. Но ни один из них не смог повторить моего успеха. Хотя что им мешало, особенно сотрудникам? Может быть, они просто сами до конца не верили в то, что делают?

Отмечу, что повторить мой успех сейчас куда сложнее. В то десятилетие на IPO одна за другой выходили крупные высокотехнологичные компании, созданные на «бесплатных» деньгах. Теперь ФРС США подняли ключевую ставку до пяти с лишним процентов. На это стартапы Кремниевой долины не рассчитаны. Сейчас они переживают не самые простые времена, им не до первичного размещения.

Кстати, интересно, что бы выросло в Кремниевой долине за последние 25 лет, если бы деньги тамошним стартаперам доставались по 15–20 % годовых, как это было у нас в те времена, когда начинали свой путь «Яндекс», «Вконтакте» и другие нынешние российские IT-гиганты? Но ладно, проехали. Идем дальше.

Вскоре я выработал свою базовую тактику. По-прежнему вкладывался только в IPO, но теперь продавать акции в первый же день торгов не мог. Это было невыгодно тем, кто размещал бумаги, – их только выставляют на продажу, а они тут же снова к тебе возвращаются. Когда объем операций, совершаемых Freedom Finance, достаточно вырос, наши американские партнеры ввели так называемый lock-up. Это значит, что крупным инвесторам запрещается продавать только что приобретенные акции в течение определенного срока – обычно трех месяцев. Бумаги, которыми торговала Freedom, попадают под эту «заморозку». А значит, в течение трех месяцев я ни на что не могу повлиять.

Вот и хорошо, решил я. Дело в том, что у меня «шило в попе». Неусидчивость заставила бы меня ежеминутно хвататься за телефон, проверять состояние дел и принимать необдуманные решения. А в перспективе трех месяцев, как правило, акции всех хороших компаний растут, надо лишь ждать и не дергаться.

Я уже давно не работаю во Freedom Finance, занимаюсь своим бизнесом, но инвестирование по-прежнему обеспечивает мне львиную долю дохода.

Как я принимаю решения о том, акции какой компании приобретать?

Знаменитый Уоррен Баффет однажды сформулировал концепцию под названием «круг компетенций». Ее суть в том, чтобы выбирать для инвестиций бизнес, в котором ты хоть что-нибудь понимаешь. У каждого есть свой круг компетенций, сформированный благодаря образованию или жизненному опыту. Главное – честно сказать себе, в чем ты на самом деле разбираешься, а в чем только думаешь, что разбираешься.

На примере дедушки Баффета – одного из богатейших людей мира – мы видим, что схема рабочая. Вот только мне она не очень подходит. Свое состояние – пусть и маленькое по сравнению с баффетовским – я сколотил, инвестируя в компании, которые занимаются далекими от меня вещами: соцсети, авиаперевозки, да чего там только нет!

Методом проб и ошибок я понял, что в игре на фондовом рынке главное – понять, как работает его логика. Она может быть далека от обывательской, от интуитивно понятной.

Расскажу на примере. Однажды свои бумаги размещал производитель лекарств от рака. Я не очень-то верю в то, что современная медицина способна победить эту смертельную болезнь. Поэтому акции компании не купил. А они выросли на 200 %. Было больно.

Тогда я понял, что нужно опираться не на собственные ощущения, а на дискурс, сформированный вокруг продукта. Дискурс создается прессой, финансовыми отчетами, документами ключевых профильных ассоциаций и ведомств. Если условная «Американская ассоциация борьбы с раком» выпускает положительный отзыв о лекарстве – акции производителя, скорее всего, стоит покупать.

Разумеется, за 10 лет работы в инвесткомпании я накопил кое-какой опыт обращения с ценными бумагами. Но суперкрутым специалистом в этой сфере себя не считаю. У меня, так скажем, средний уровень понимания процессов. Тем не менее, это уже кое-что.

Вдобавок вместо «круга компетенций» я выстроил правильный круг общения. У меня есть возможность обратиться за советом к лучшему финансовому аналитику в Казахстане и к топовым продажникам – бывшим коллегам по Freedom Finance. С каждым из этих людей я общаюсь независимо, иногда перекидывая им аргументы из соседнего чата. Получается своего рода экспертная сеть, замкнутая на меня. Если рекомендации моих советчиков сходятся и при этом совпадают с моим собственным ощущением, я принимаю решение о продаже или покупке акций. Это то самое, о чем я уже говорил, моя сильная сторона – умение использовать сильные стороны других людей.

То есть, я сумел приспособиться к делу таким образом, чтобы компенсировать недостаток своих знаний правильно подобранной командой консультантов. Пусть даже те и не в курсе, что входят в какую-то команду. Тот самый «букет из людей». Все-таки, создание ресурсного круга – важнейший навык для того, кто хочет разбогатеть.

Я дошел до того, что, вопреки советам Баффета, совершенно не вникаю, чем занимается компания, в которую собираюсь вкладывать деньги. Иногда все, что мне о ней известно – тикет, под которым она торгуется на бирже. Четыре буквы. То есть, я даже не в курсе, как называется фирма. Но этого достаточно, чтобы умножать свой капитал.

Единственный пример, когда я инвестировал, руководствуясь своим «кругом компетенций», – это мои вложения в акции Freedom Finance. Я держу эти активы, потому что хорошо знаю Тимура и его команду и верю в них. Это приносит плоды: с начала 2023 года и к моменту написания этого текста компания выросла более чем на 50 %.

…Когда на меня свалились первые миллионы, мне казалось, что я выиграл в лотерею. Теперь понимаю, что это было в меньшей степени везение, а в большей – грамотное управление рисками. Хотя поначалу и неосознанное. Первая часть пути проделана мною, что называется, «с широко закрытыми глазами».

Сегодня, прежде чем принять решение, я как следует готовлюсь. Но в инвестировании никогда нельзя застраховаться на 100 %. Поэтому даже тщательно подготовленный риск – все равно риск. И его цена, в моем случае, это сумма с шестью нулями.

Баффет – он ведь тоже рисковал. Просто делал это грамотнее остальных. И все равно даже у него без ошибок не обошлось. Но без риска не было бы и богатства. Ведь что такое, в сущности, прибыль? Это всего лишь плата за риск. Кто берет его на себя, тот ее и получает. Наверняка есть люди более умные, чем Баффет, но не такие рисковые. И не такие богатые.

Это, кстати, ответ на вопрос, почему мой умнейший и образованнейший приятель-страховщик, о котором я рассказывал вам ранее, беднее такого неуча, как я. Много раз я предлагал ему инвестировать в акции, но он никогда не мог решиться. Вот вам иллюстрация того, насколько важен риск на пути к успеху. Ты можешь быть миллион раз умен, образован, опытен, талантлив, но если не будешь обдуманно рисковать, то выше определенного уровня никогда не поднимешься.

Итак, к концу карьеры в Freedom Finance у меня было много денег. Значительная часть из них лежала без дела и просто вопила о том, чтобы ее как-то использовали. А карьера фактически достигла пика. Выше по должности был только Тимур, но я никогда не претендовал на его место. Да и не мог бы при всем желании. То есть я оказался заперт в новой для себя зоне комфорта. И чувствовал, что пора покинуть ее.

Когда перешел в статус состоятельного человека, способного позволить себе многое, жизнь заиграла яркими красками. Но теперь эти краски с каждым днем бледнели. Становилось все скучнее и скучнее. Именно так работает зона комфорта. Она убивает тебя медленно, по капле, день за днем выпивая из тебя жажду жизни. И вот ты уже всего лишь бледная тень самого себя. Хотя внешне, может быть, и не изменился.

Нужно было бежать. Близкие говорили: «Пора». «Ты сможешь», – уверяли они. Но я все время откладывал. Боялся. Это как визит к стоматологу – откладываешь до последнего, пока зубы не сгниют окончательно, до острой боли. И знаешь что? Я бы так и не решился. Но судьба инвестировала в меня и выбросила из зоны комфорта. Снова.

Рассказать о том, что произошло, никому не навредив, не так просто.

Перенесёмся сначала в наши дни в подмосковную Лобню. Недавно я приезжал туда в гости к родственникам. Неважно, зачем. Запомнилось: разговор за столом крутился вокруг одной идеи – «сиди тихо, не буди лихо».

Знаешь, я никакой не мажор – из обыкновенной, среднестатистической семьи. И родня у меня – простые люди. Системные. И, разумеется, небогатые. Я слушал их и думал о том, что они как раз потому и не богатые, что «сидят тихо». Это мышление бедного человека. «Как бы чего не вышло», «От добра добра не ищут» – что там еще есть на эту тему в Словаре фразеологизмов русского языка?

С одной стороны, 2022 год убедительно напомнил, что иногда приходится откладывать все мысли о развитии и тупо спасать свою жизнь. И благополучие своих близких. И тут вроде бы можно согласиться с моими родственниками и миллионами сограждан в том, что «сидеть тихо и не будить лихо» – лучшая стратегия поведения в такой ситуации. Авось, вихри враждебные пронесутся над нами.

С другой стороны, очередные трудные времена показали, что как бы ты ни старался прятаться и не высовываться, зона комфорта рано или поздно все равно схлопнется. По независящим от тебя причинам. Так почему бы не дать себе шанса, особенно в ситуации, когда это не угрожает твоей или чьей-то еще жизни? В любой нормальный день, если не происходит никакого масштабного катаклизма, затрагивающего тебя лично?

Наверное, кто-то сейчас, в 2023-м, когда я пишу эту книгу, ликует в душе: осторожная жизненная стратегия наконец-то оправдала себя. Пригодилась. Но хочется спросить носителей такой идеи – сразу всех, как класс: где вы были последние 20 лет относительной стабильности? Что мешало вам двигаться вперед, умножать блага свои, своей семьи, своей страны? И сам отвечу: то же, что будет мешать вам развиваться и дальше, когда и нынешний конфликт угаснет.

Ты можешь всю жизнь сидеть тихо. Делать вид, что тебя нет. В каком-то смысле это будет правдой – тебя и правда нет, когда ты никак себя не проявляешь. Вместо тебя остается только твой страх. А потом в твою нору прилетит какая-нибудь ракета, которую запустил жестокий враг. Или просто идиот, что целился не туда. А может, это будет метеорит. Или алкаш в норе этажом ниже забудет выключить газ. Или потушить спичку. Или. Или. Или. В любом случае, тебе будет уже все равно.

Не знаю, есть ли судьба. Или над всеми нами довлеет Божий промысел? Закономерна ли наша смерть или случайна? На эти вопросы нет правильного ответа. Но я знаю точно, что пока есть жизнь, ее надо жить. Это единственное, на что мы в силах повлиять.

Из зоны комфорта-2 меня вновь выбили обстоятельства непреодолимой силы. Только на сей раз это была человеческая история. Здесь замешаны и семейная трагедия – не моя, – и, вероятно, какая-то карьерная ревность, и чужие нереализованные амбиции. Буду говорить осторожно, словно пробираясь по минному полю. Ну, с Богом.

В какой-то момент я обнаружил себя в состоянии конфликта. Причина – мой отказ «сидеть тихо и не будить лихо». В компании появился новый человек, и устоявшиеся порядки, которые я считал правильными, изменились. Мог бы молча согласиться с этим. Но открыто выступил против и навлек на себя гнев.

Рабочий коллектив, на тот момент уже большой и международный, разбился на группировки. Некоторые люди, формально подчинявшиеся мне, на самом деле выполняли теперь чужую волю. Но была и группа сотрудников, которая объединилась вокруг меня. В какой-то момент, как в сериале «Миллиарды», я мог забрать часть команды с собой и отпочковаться от материнской фирмы. Знаю, что люди были готовы пойти за мной.

Короче, пришлось попробовать на вкус политическую борьбу – и надо сказать, мне понравилось. Почувствовал вайбы фильма «Олигарх», который в свое время произвел на меня сильное впечатление.

Думаю, я мог бы победить в той битве. Оставить, по крайней мере, значительную часть поля боя за собой. Но решил сдаться и отступить. Почему? Во-первых, у этой истории есть по-настоящему трагический бэкграунд, по сравнению с которым меркнет любая наша мышиная возня. Во-вторых, не хотел навредить своему другу и разрушать дело его жизни. В-третьих, я ведь и сам давно думал уйти из компании и заняться собственным делом, но не решался. Короче, в 2020 году я покинул Freedom Finance.

Думаю, вы ничего не поняли из этого путаного рассказа. А кто в курсе событий, все знает и так. Но мне важно сказать пару слов о человеке, с которым у нас был конфликт. Он по сути и добился моего увольнения. После всех событий я сходил в церковь и поставил за этого человека свечку. Долго решался. Готовился. Сделал. И знаете – после этого жить стало сильно легче. Евангельское «кто ударит тебя в правую щеку твою, обрати к нему и другую» сработало как нельзя лучше. Мне удалось посмотреть на нашу лютую грызню с высоты, как на что-то мелкое, несущественное.

Сейчас мы не общаемся, хотя я хотел бы этого. Пользуясь случаем, обращаюсь к своему бывшему оппоненту. Если вдруг ты это читаешь, знай: я совершенно не держу обиды на тебя. Думаю, и тебе не стоит.

…Интересно, что вся эта ситуация не только не рассорила нас с Тимуром, но и вывела наши деловые отношения на новый, более высокий уровень. Теперь мы – партнеры сразу в нескольких бизнесах, которые вполне успешно развиваются. Возможно, они бы никогда и не появились, не будь этой скандальной истории.

Мне повезло: меня выбросило из уютного болота непреодолимой силой обстоятельств. Сначала было страшно, но потом стало намного лучше, чем можно было бы себе представить. Теперь я выучил урок, и, если почувствую, что вновь окажусь в зоне комфорта, постараюсь покинуть ее как можно скорее.

Вывод? Жизнь постоянно дает тебе шансы. И если будешь «сидеть тихо», то есть, бояться рисковать, ты все эти шансы упустишь.

А я говорю тебе: в деловом мире быть честным – выгоднее. Доверие – один из самых ценных ресурсов, нефть бизнеса.

Но честность бывает умной, а бывает бестолковой.

Да, врать – плохо, с какой стороны ни посмотри. Но не следует путать ложь и манипуляцию. Без манипуляции – сотрудниками, клиентами, начальством, членами семьи – никуда. Даже чтобы сделать людям что-то хорошее, приходится ими манипулировать. Очень часто предприниматель оказывается в ситуации, когда ему нужно просто помочь человеку принять правильное и выгодное для него самого решение.

«Манипуляция» – слово, которое никому не нравится, особенно в наш век повышенного интереса к психологии и обостренного чувства собственной значимости. Вот еще одна догма-заповедь, которая крепко засела в мозгах: «Если мной манипулируют, значит, меня используют». Так и есть. Но давай посмотрим, какие именно действия стоят за этими словами.

Каждый использует каждого – на этом мир держится. Супруги – супругов, друзья – друзей, дети – родителей и наоборот. Мы эксплуатируем друг друга, и это совершенно нормально. Человек – существо социальное. А как еще должны выглядеть отношения между людьми? Главное – не становиться мироедом и паразитом. Давай в ответ использовать себя. Получай и отдавай. Это основа энергообмена в любви, дружбе, работе, бизнесе.

Плохая в «манипуляции» – только аура, витающая вокруг этого слова. Сформирована она, конечно же, случаями, когда сама манипуляция становится инструментом мошенничества. Но своя обратная сторона есть у любого явления. А так – желание и умение понравиться, способность вызвать доверие, сила убеждения… Да, на этих приемах стоят вся реклама, пиар, торговля. Даже личные отношения между мужчинами и женщинами, которые завлекают друг друга в брачные чертоги, строятся тоже отнюдь не на принципах абсолютной честности.

Представим себе типичную ситуацию в отделе продаж какой-нибудь вполне порядочной строительной компании. Приходит молодая семья с горящими глазами: «Хотим квартиру в центре города! Вот в этом новом элитном жилищном комплексе!» Продавец смотрит на их документы и понимает: эти двое собираются купить студию даже не на последние деньги, а за пожизненную кабалу. Возьмут огромный кредит, чтобы что? Доказать самим себе, какие они крутые? Понтануться перед друзьями? Ну, не для них это жилье! Его у меня и так купят те, у кого действительно денег куры не клюют, – думает продавец. А в домах попроще двушки – трешки тоже надо продавать. Вот это как раз и есть их вариант.

Что сделает в такой ситуации грубый манипулятор? Поддакнет покупателям, еще навесит им машиноместо, дорогостоящий ремонт. Выберет кредит с максимальной ставкой, быстренько, на эмоциях заключит договор и отправит мучиться всю оставшуюся жизнь.

И как поступит настоящий продавец, который не «впаривает», а «помогает сделать правильный выбор»? Скажет: молодцы, у вас отличный вкус, но позвольте поинтересоваться вашими планами на будущее. Детей заводить планируете? Даже двоих? Отлично. А в однушке вам не будет тесновато? А машина у вас есть? Тогда придется еще и машиноместо покупать, потому что бесплатных парковок рядом с этим домом нет. Да, имейте в виду, коммуналка в этом ЖК стоит столько-то. Знаете, эта студия – отличный холостяцкий вариант, но вам бы я все-таки посоветовал кое-что другое. Смотрите, вот в четырех станциях метро от центра мы достраиваем прекрасный дом. За те же деньги вы там сможете купить трешку с большой кухней-гостиной. Как раз каждому ребенку по комнате и вам спальню. И парковать машину можно бесплатно. И школа с английским уклоном рядом. И огромный парк, чтобы с детьми гулять. Ну, да, не центр, но ведь качество жизни важнее. В Европе люди вообще предпочитают жить за городом. А в центре одни офисы. Вы кто по профессии? Дизайнер и программист? Так ведь, скорее всего, и на работу не каждый день ездите. Подумайте как следует. Квартира – это не то, что нужно покупать на эмоциях. Давайте я вам демонстрационные видео покажу…

В результате молодожены приобретают то, что им действительно нужно и что сделает их счастливыми. А этого риелтора они потом еще и своим друзьям порекомендуют.

Манипуляция? Конечно. Продавец реализовал квартиру, которая продается чуть хуже, чем элитная недвижимость в центре, улучшил свой месячный план. Но и покупатели в выигрыше. Теперь они смогут строить свою семейную жизнь в просторном жилье, а не мучиться в однушке с детьми. Кто знает, может быть, в итоге такая жизнь их довела бы до развода.

В конце концов, в переводе с латинского, слово «манипуляция» означает всего лишь «приводить в действие». Если бы мы, Freedom Finance, не манипулировали клиентами, они никогда не вложили бы в нас свои деньги и сами не разбогатели бы. И если манипуляцию ты склонен считать одной из ипостасей лжи, тогда это тактическая ложь, которая работает во имя стратегической правды.

Гораздо хуже, когда наоборот – используют правду в моменте, чтобы потом по-крупному обмануть. У голливудских сценаристов для этих двух понятий – «лжи во имя правды» и «правды во имя лжи» – есть рабочие названия: «эффект шерифа» и «эффект плохого полицейского». Это два излюбленных героя Голливуда: шериф, который использует не всегда законные методы во имя торжества закона, и полицейский, который использует закон для достижения собственных корыстных целей.

Человек по своей природе недоверчив. Человек в России недоверчив вдвойне – его слишком много обманывали.

Это вполне естественно. Плохая «банковская история» у страны, кризисы, слабые страховая и судебная системы, низкая финансовая грамотность у большинства населения. Даже у тех, кто считает себя средним классом. Люди поросли корочкой недоверия. Культурологи называют таких людей «кокосами» – жесткими снаружи и мягкими внутри.

Но если мошенникам удается взломать эту твердую оболочку и добраться до мякоти, то человек пропадает. Он становится доверчивым, как маленький ребенок. Потому что стержня нет. Тут разница как в биологии между отрядами «позвоночных» и «беспозвоночных». Если есть позвоночник, твердь внутри, то ты – существо прямоходящее и имеющее внутреннюю опору. А у беспозвоночных панцирь снаружи. На самого себя надежды нет. И тогда «кокос» легко отдает деньги МММ, «службе безопасности сбербанка», бизнес-коучам и другим жуликам. После чего, обжегшись на очередном обмане, снова «твердеет» и еще сильнее закрывается. В том числе от честных и по-настоящему выгодных возможностей.

В итоге ложь и вызванное ею недоверие сильно мешают развиваться всей экономике.

Я расскажу, почему выгоднее быть противоположностью «кокосов» – «персиками», т. е. условно позвоночными. Мягкими снаружи и жесткими внутри. Уметь доверять, но не быть при этом простофилями.

Доверие бывает двух видов. Первый – доверие, которое ты должен ВЫЗЫВАТЬ у других. Это история о репутации. Второй – доверие, которое ты должен ПРОЯВЛЯТЬ к другим. Это история о делегировании. Без доверия в этих двух значениях я бы не достиг того, что имею.

Делегированию еще будет посвящена отдельная глава. А сейчас мы поговорим о репутации и о том, как на ее фундаменте строится небоскреб многомиллиардного бизнеса. Рассмотрим на примере истории Freedom Finance, инвестиционной компании, топ-менеджером которой я долгое время являлся.

Как устроено высокодоходное дело? Давай объясню. Только не на персиках и кокосах, а на яблоках. Обыватель думает, что примерно так: купил ведро яблок за 50, а продал за 70. На самом деле, серьезные деньги зарабатываются, когда ты покупаешь яблоки за 50, а реализуешь за 51, только не одно ведро, а миллион. Причем весь товар для последующей перепродажи ты приобретаешь на чужие деньги. Если все правильно сделать, выручки хватает и на то, чтобы процент отдать, и на то, чтобы заработать. Но как уговорить людей вложиться в тебя?

Начальный капитал обычно приобретается по правилу трех F: friends, fools and family. Ты можешь стартовать, если денег дадут «друзья, дураки и семья». Особенно если и те, и другие, и третьи в твоем конкретном случае люди небедные. Однако, как правило, для привлечения серьезных инвестиций нужно расположить к себе, во-первых, умных, а во-вторых, совершенно чужих для тебя дяденек и тетенек. Самый надежный способ сделать это – создать себе репутацию.

Для инвестиционной компании репутация особенно важна. Брокеры оперируют огромными объемами чужого бабла, которое может либо вырасти, либо сократиться, а то и полностью сгореть. И хотя клиент в конечном итоге всегда принимает решение сам, нечестно было бы говорить, что это происходит без влияния продажников и аналитиков.

Freedom Finance в начале своего пути никакой репутации не имела. Мы были маленькой, никому не известной конторой, которую возглавляли очень молодые люди. Пришлось потрудиться, чтобы сделать себе доброе имя.

Поскольку опыта игры на бирже в Казахстане в то время почти ни у кого не было, люди не понимали, что это за зверь такой – брокерская контора. Для населения наших стран в принципе характерна крайне низкая финансовая грамотность. Если в США в начале 2010-х ее уровень составлял 70 %, в Европе – 40 %, то в России и в Казахстане – всего около 1 %. К тому же, большинство наших потенциальных клиентов в принципе не доверяли подобным институтам как таковым.

Почему на Западе люди – экономические «персики»? Почему они по умолчанию считают тебя честным и охотнее готовы доверить деньги, если ты – зарегистрированная брокерская компания? Потому что «мякоть» у них наросла на жесткой косточке хорошо выученных уроков, здорового мировоззрения и отлаженных институтов. Они знают: если ты их обманешь, нарушишь закон – на тебя найдут управу.

Можно спорить о том, насколько хорошо развиты институты в странах СНГ сегодня. Очевидно, что за последние десятилетия они сильно «прокачались». Однако доверие за ростом их качества не поспевает. Поэтому большую роль по-прежнему играет репутация. Она – довольно хрупкий актив, похожий на красивый цветок, который быстро увядает, если за ним тщательно не ухаживать. Когда у человека такой актив есть – понятно, что он им будет дорожить. Это важный символический капитал.

Поэтому перед Freedom Finance стояла задача создать репутацию не только самой себе, но и институту частного инвестирования как таковому. Нам предстояло пробиться через мощный хитиновый панцирь недоверия.

Мы предлагали честную взаимовыгодную схему. Нацеленность на рост доходов клиента была заложена в самом дизайне нашей бизнес-модели.

Вот как это устроено. Допустим, все расходы на поддержание работы фирмы – зарплаты сотрудников, аренда офиса, макбуки, скрепки, туалетная бумага и т. д. – 600 тысяч долларов. С портфеля, то есть со всех денег, которые доверили нам клиенты, компания зарабатывает 5 %. Если 600 тысяч – это пять процентов, то 100 % – 30 миллионов. Именно такого размера должен быть наш портфель, чтобы мы могли просто существовать.

Штука в том, что с дальнейшим ростом портфеля операционные расходы остаются прежними. А значит, если он составит 50 или лучше 100 «лимонов» – у нас тут праздник садовода какой-то, – то мы получим существенную прибыль. Таким образом, бизнес-модель построена на том, чтобы набирать портфель как можно большего размера.

Вот почему нам выгодно, чтобы 100 тысяч нашего клиента превращались в 200 тысяч, а не в 20. Ведь в последнем случае портфель уменьшится – равно как и наш доход.

Но есть и другие модели. Ты наверняка видел рекламу «Форекс» и подозревал, что это какое-то мошенничество. Может быть, зря подозревал? Ну, не то чтобы. Нет, у них все законно. Просто владельцы такого бизнеса в принципе не очень заинтересованы в том, чтобы ты процветал.

Деньги им несут те, у кого их реально немного. Люди ведутся на рекламу: «С помощью «Форекс» я заработал себе на джип и девушку с сиськами, хотя на старте у меня было всего 30 тысяч рублей».

Клиенту «Форекса» говорят: «Конечно, от твоей тридцатки пользы мало. Но! Мы дадим тебе плечо – 1 к 50 (цифры условные – прим. авт.), и ты сможешь купить, например, золота на 1,5 миллиона». Если актив вырастет на 5 %, то 1,5 миллиона дадут 75 тысяч, которые прибавятся к твоим тридцати. Получится 105 тысяч. Вроде бы неплохо. Рост в три раза.

Однако, если актив падает даже на 1 % – все, у клиента ноль денег. И о джипе с сиськами можно забыть.

Притом несчастному инвестору не дают возможности долго сидеть в этих акциях, чтобы дождаться подходящего для продажи момента, – торговать надо быстро. Хитрость в том, что аналитики могут с высокой долей вероятности предсказать судьбу золота на длинных отрезках, но на коротких возможны любые колебания. Поэтому клиент, который повелся на рекламу «Форекса», фактически играет в казино, где просто увеличивают его ставку.

Причем, если ставка все-таки сыграла и золото выросло, большую часть его заработка забирают в качестве комиссии. А если не сыграла, то его изначальная «тридцатка» уходит в пользу «казино». Естественно, на «Форексе», как правило, все в минусе.

Есть ли в этом вранье? Уверен, что если посмотреть под лупой на каждый шаг в их алгоритме, то окажется, что клиенту ни разу не соврали. Но в итоге весь процесс представляет собой довольно наглый обман. Это как раз «эффект плохого полицейского».

К сожалению, такие конторы, занимающиеся сравнительно честным отъемом денег у населения, а также совсем уж откровенные мошенники, которых тоже хватает, бьют по репутации инвестиционного бизнеса в целом. И нам нужно было убедить людей в том, что мы не имеем ничего общего с подобными практиками.

Года два дела у нас шли из рук вон плохо. Откровенно говоря, мы были «в жопе». Почти никто не хотел давать нам деньги. Если клиент приносил 100 тысяч долларов – это был праздник. Я просто напивался от счастья в тот день.

Но у Тимура был козырь в рукаве – доступ к акциям крупнейших мировых компаний, выходящих на IPO в США.

Индивидуальные инвесторы очень любят IPO. Это дает большие шансы быстро разбогатеть. Как правило, акции выходящей на рынок компании начинают с существенного роста. Тем более, что владельцы активов стараются выбрать наилучший момент для первичного размещения. В этом им помогают инвестбанкиры и финансовые консультанты, которые получают солидные проценты в случае успеха.

И этот лакомый кусок, как правило, заранее занят. Акции выходящей на IPO конторы обычно переподписаны, то есть раздаются крупнейшим игрокам. Например, большим хедж-фондам, которые могут получить эти акции прежде, чем цена взлетит вверх.

У маленькой компании из далекой страны в центре Евразии почти нет шансов войти в эту привилегированную когорту. Ключевое слово здесь – «почти». Турлову удалось преодолеть этот барьер. Первое IPO, доступ к которому обеспечил Тимур, проводил Facebook в 2012 году. К тому времени детище Марка Цукерберга уже изменило интернет. Оно должно было стать первой соцсетью, выходящей на биржу. От ее успеха во многом зависело будущее всей новой отрасли.

Финансовые перспективы казались головокружительными. Была создана гигантская клиентская база – уже в 2012 году количество аккаунтов достигло миллиарда. Получено «благословение» от крупнейших игроков. Например, Microsoft Билла Гейтса еще в 2007 году купила 1,6 % акций Facebook’а за 240 млн долларов, таким образом, оценив ее в 15 млрд долларов.

Марк Цукерберг долго тянул с IPO, пока, наконец, в 2012 году не решился. Ажиотаж был небывалым. Инвестировать в Facebook хотели все – от гигантских пенсионных фондов до миллионов обычных людей, в жизни которых соцсеть стала занимать важное место.

Как писал один западный финансовый обозреватель, «долгожданный дебют должен был стать сказочным завершением – или началом – величайшей истории современности». Наши аналитики также предсказывали стремительный рост акций.

Freedom Finance надеялась, что IPO Facebook привлечет новичков на финансовый рынок. Это в какой-нибудь металлургический завод неспециалисту вкладываться страшно, потому что он в металлургии не разбирается. А соцсети близки и понятны всем. Едва ли не каждый может почувствовать себя экспертом. Предложение вложиться в Facebook было логичным маркетинговым ходом, и он сработал. Нам принесли хорошие деньги.

Но главное – это должно было положительно сказаться на репутации Freedom Finance. Мы устроили целую церемонию. Позвали инвесторов к себе в офис, чтобы в прямом эфире вместе с ними смотреть, как умножаются наши и их богатства. Закупили шампанского.

…Потом выяснилось, что за неделю до IPO основной организатор размещения, банк Morgan Stanley, понизил прогноз по выручке Facebook. Правда, «забыл» сказать об этом общественности, ограничившись узким кругом самых крупных клиентов.

Соцсеть обладала гигантским потенциалом, но никто толком не знал, как она будет зарабатывать. Сайт создавался для обычных персональных компьютеров, а пользователи уже начинали массово мигрировать в смартфоны – спасибо Стиву Джобсу. В тот момент было не совсем понятно, что Facebook собирается делать с мобильным приложением. Сомнения в этом отразились в отчете компании, на основе которого, как считается, аналитики выпустили «секретный» негативный прогноз по выручке. И это был не единственный «косяк» организаторов IPO.

Короче говоря, бумаги Facebook на старте не только не выросли, но и подешевели ВДВОЕ. Инвесторы, приглашенные в наш офис, удивились такому развитию событий – это если говорить очень мягко. Шампанское в тот день так и не открыли.

Конечно, потом акции Facebook существенно выросли, и те, кто с помощью Freedom Finance купили их в тот день и не продали раньше времени, разбогатели. Но это было потом. А пока нам предстояло продолжать работу по выращиванию хрупкого и нежного цветка своей репутации.

Ключевое событие для Freedom Finance произошло в 2014 году. И не в Кремниевой долине, а здесь, в Казахстане.

Местный аналог РАО ЕЭС, «Казахстанская компания по управлению электрическими сетями» KEGOC, проводила народное IPO. То есть системообразующая госкорпорация продавала часть своих акций населению. Мы выступали организаторами размещения ценных бумаг.

Событие национального масштаба! Предстояло охватить всю страну! А у нас был всего один офис в Алматы. Тимур поручил срочно открыть филиалы во всех крупных городах Казахстана.

К счастью, у меня есть еще одна суперспособность – скорость. Вот это точно моя стихия. Наша небольшая группа, в которую входили еще два человека, включая мою жену, сумела открыть филиальную сеть в 12 городах Казахстана менее чем за два месяца.

Как это делалось? У меня с тех пор на этот счет есть безотказный лайфхак. Чтобы запустить филиал в другом городе или в другой стране, следует всегда начинать с собеседований, причем в первую очередь – на должность гендиректора. Потом мы не раз убедились в этом.

Собеседование – великая вещь. Оно помогает понять, как устроено… всё. Если ты открываешь вакансию директора филиала инвесткомпании, к тебе придут устраиваться самые важные люди из местных. Правильно выстроив разговор с ними, ты поймешь не только качества кандидатов, но и то, как здесь все устроено, кто с кем связан, каковы подводные камни, какие люди решают вопросы, а какие мешают жить и т. д. В результате получишь и сотрудника, и море важной информации.

Таким макаром филиальная сеть была создана, когда до народного IPO оставалось два месяца. Конечно, это была еще «сырая» структура. Люди в местных командах только начинали «врубаться» в то, что от них требовалось. Но фундамент – это уже полдела.

Чтобы привлечь клиентов, Freedom развернула широкую маркетинговую кампанию, которая должна была вовлечь миллионы человек. Недоверие часто возникает от незнания. Вот почему мы сделали ставку не на лобовую рекламу, а на финансовый ликбез. Директорам филиалов поручили организовать 10–15 лекций об инвестициях. Это в неделю и в одном регионе! Людей туда заманивали уличные зазывалы. Иногда собирали на лекции целые предприятия – тысяча человек в зале.

Как правило, лекции вели специально нанятые преподаватели экономических факультетов местных вузов, которых мы привлекли к сотрудничеству – еще одна копеечка в копилку доверия. Они рассказывали об устройстве рынка инвестиций и головокружительных перспективах, что тот открывает. Аудитории были полны.

За 20 лет до нас, то есть за всю историю суверенного Казахстана, на местной бирже KASE было открыто 40 тысяч счетов. Теперь нам предстояло открыть сопоставимое количество, причем всего за месяц. А точнее – за двадцать рабочих дней. Две тысячи счетов в день.

Сегодня Казахастан поражает высокой степенью цифровизации экономики и госуслуг. Здесь большая доля интеграции государственных баз. В этом смысле страна даже более развита, чем Россия. Кстати говоря, тотальная цифровизация меня не только радует, но и настораживает – на эту тему я выскажусь чуть позже. Тогда же, в 2014-м, приходилось все делать по старинке, вручную. Следовало заполнить огромное количество бумажек. Их доставляли рейсами со всей страны. Курьеры метались между офисом и аэропортом. Мы наладили настоящий конвейер по оформлению счетов, как на китайском швейном заводе: специальные люди сортировали документы по определенным характеристикам; другие – присваивали номера; третьи – проставляли печати; четвертые – забивали все это в компьютер.

Я сидел и считал: «Так, две тысячи счетов в день. Если восемь рабочих часов, то это двести в час. Значит, в минуту человек должен оформить три договора».

И вот вам еще одна оговорка к главе, в которой я рассуждаю о пагубности тяжелого изматывающего труда: во дни подготовки к IPO KEGOC мы вкалывали как проклятые. Но мука длилась совсем недолго, зато это мощное короткое усилие позволило нам потом зарабатывать не перенапрягаясь.

В общем, мы успели подготовиться к IPO. Справились. И стали крупнейшей инвестиционной компанией на KASE. Конечно, и в этот раз не все прошло гладко. Ожидалось, что большая доля нашего эмитента – напомню, речь идет о «Казахстанской компании по управлению электрическими сетями» KEGOC – будет приобретена Пенсионным фондом Казахстана. Это гарантировало подъем цены акций – следовательно, первый положительный опыт инвестирования у наших клиентов и хорошую репутацию для нас. Но внезапно сильно девальвировался тенге, и Пенсионный фонд вместо KEGOC купил более надежный, как ему показалось, актив – доллары. Акции оператора электросетей просели. Мы были в ужасе.

К счастью, ситуация сравнительно быстро выправилась, и через год акции генерирующей компании стали стоить вдвое дороже.

Однако Freedom Finance на этом ничего не заработала. Вообще. Ноль – именно столько составила комиссия за сделки по акциям на IPO. Это была наша стартовая принципиальная позиция: на первом крупном проекте мы зарабатываем не деньги, а аудиторию и доверие. Что оказалось дальновидным шагом. Люди получили положительный опыт, а компания – 40 тысяч лояльных клиентов. И в дальнейшем мы смогли эту большую клиентскую базу очень хорошо монетизировать. Нам стали намного охотнее давать деньги. «Вроде нормальные чуваки, – подумали про нас люди. – Не Мавроди».

Freedom до сих пор удерживает статус крупнейшей инвесткомпании на KASE: на нее приходится примерно две трети всех транзакций казахстанской биржи. Технология Freedom Finance оказалась настолько успешной, что ее было решено экспортировать. Помимо Казахстана, офисы теперь открыты в Кыргызстане, Узбекистане, Украине, на Кипре и даже в Германии и Испании.

Важная часть истории – выход Freedom Finance на рынок США. Став крупнейшими в Казахстане, мы зарегистрировались на NASDAQ – американской бирже, специализирующейся на торгах акциями высокотехнологичных компаний. Именно там размещены бумаги Apple, Google, Facebook, Tesla, Amazon и других монстров цифрового века.

IPO мы не проводили – сочли, что это слишком сложно и рано для такой пока еще небольшой по американским меркам компании. Вместо этого решили «срезать путь». Купили казахскую нефтяную фирму BNB Munai, зарегистрированную в Лас-Вегасе и уже прошедшую листинг – процедуру размещения ценных бумаг на бирже. Сменили название приобретенной фирмы на Freedom Holding Corp. и перевели на ее счета наши активы. Американская компания официально стала «материнской», при этом основной офис остался в Алматы. Еще одно «довольно необычное сочетание».

Но, как это часто бывает, самый короткий путь в итоге оказался самым сложным. Из-за такой юридической эквилибристики мы попали под жесточайший контроль американской Комиссии по ценным бумагам и биржам – SEC. По мнению Тимура, которое он позже высказывал в интервью, прямой листинг в итоге занял бы у нас куда меньше времени и сил. И если бы мы подождали еще два-три года, то смогли бы успешно провести классическое IPO без всякой нервотрепки.

Как бы там ни было, в 2019 году на NASDAQ появился стикер нашей компании – FRHC. Мы стали первым инвестброкером в СНГ, который вышел на американскую биржу.

Стоимость акций компании начала быстро расти. И все же, по крайней мере, на момент написания этой книги, выход на NASDAQ для Freedom Finance – это в большей степени история про репутацию, нежели про доход. Ведь разместить бумаги на одной из двух крупнейших бирж США – то же самое, что попасть в высшую лигу. Знак качества. Плюс 100 к суперспособности «вызывать доверие».

Репутация настолько важна в инвестиционном бизнесе, что на нее не жалко никаких денег. Показательный случай произошел в 2018-м. Годом ранее Freedom Finance выступала организатором IPO быстрорастущего банка «Астана». Вновь была проведена масштабная и удачная маркетинговая кампания. Тимур лично участвовал в церемонии начала торгов. Ажиотажный спрос привел к тому, что индекс переподписки составил 2,6. Акции шли в рост, но спустя всего год «Астана» потерпела крах и была ликвидирована.

Причина в том, что первый президент Казахстана Нурсултан Назарбаев упомянул ее в числе кредитных организаций, имеющих, цитата, «ужасные показатели из-за того, что акционеры плохо руководили этими банками, задолжали и не могут ответить вкладчикам своими средствами. Как они могут работать?», – строго говорил Елбасы на одном из совещаний.

Хотя «Астана» заверяла в готовности исполнить обязательства перед клиентами, те побежали прочь. И уже не важно, насколько слова Назарбаева были обоснованными – они материализовались. Так уж устроены банки: если единомоментно забрать у них 10 % средств, они «лягут». И «Астана», разумеется, «легла».

Это был сильный удар по репутации, в том числе по Freedom Finance. Мы продали акций опального банка на 30 миллионов долларов. Их покупатели теперь остались ни с чем. Юридически все чисто: любой инвестор, даже самый мелкий, должен понимать, что ценность любой ценной бумаги условна и, покупая ее, он принимает на себя риск. Мы могли с чистой совестью развести руками: всем спасибо, все свободны. И так поступили бы на нашем месте 99 % инвестброкеров.

Что сделал Тимур? Чтобы доказать свою надежность, он выкупил все эти акции за ЛИЧНЫЕ деньги.

30 миллионов долларов! Которые можно было не платить.

Да, Тимур, конечно, честный и порядочный человек, но дело в другом. Это как раз тот случай, когда быть честным не только правильно, а еще и выгодно. Эти деньги стали дополнительной инвестицией в репутацию. И в итоге они конвертировались в миллиардное состояние. Бумаги Freedom за три года после начала торгов на NASDAQ выросли в шесть раз. К концу 2022 года рыночная капитализация компании приближалась к 4 миллиардам. А сам Турлов занял седьмое место в списке богатейших людей Казахстана (более 2 млрд долларов по данным на 2022 год).

Тимур создает себе максимально респектабельный образ. Очень бережно поливает цветок своей репутации. Но в этом нет притворства. У моего друга естественный дар – производить на всех хорошее впечатление. Не знаю никого, кто отзывался бы о нем плохо.

…Надпись на экране: Алматы, Казахстан, наши дни. Мы едем с Тимуром на его спортивном автомобиле. Но едем, надо сказать, очень неспешно. Я провоцирую: «Прибавь газу, для чего тогда спортивный автомобиль?» Он отвечает: «Ты что? А если остановит полиция? Потом все газеты напишут про миллиардера, который гоняет по городу».

И правда, зачем тогда спортивный автомобиль? Чтобы он был, но ездил по правилам… Человек за рулем «Мазератти», который соблюдает скоростной режим, выглядит гораздо более респектабельно, чем нувориш, гоняющий на нем со скоростью звука.

Что касается меня самого, то после ухода из Freedom Finance мне предстояло выстраивать свою репутацию заново теперь уже как самостоятельного бизнесмена. Разумеется, это было необходимо прежде всего для привлечения сторонних денег. Ведь любой нормальный бизнес работает на чужих деньгах.

Мы с друзьями открыли компанию по лизингу строительной техники. Вложили полтора миллиона долларов. Этого было достаточно для старта, но недостаточно для заработка. Лизинг по сути своей – финансовый бизнес. Мы покупаем строительную технику, чтобы продавать ее еще дороже, и на эту разницу живем. Допустим, она составляет 10 %. Но что такое одна десятая от полутора миллионов? Несерьезно.

Чтобы эти 10 % в денежном выражении представляли собой значимую величину, следовало привлечь как можно больше чужих средств. Если ими будут 10 млн долларов, которые мы займем под 20 % и ссудим под 30 %, то разница в денежном выражении составит миллион, а это уже кое-что.

Но откуда взять такие суммы? Сверхосторожные казахстанские банки в принципе неохотно предоставляют кредиты, особенно если у вас, например, нет квартиры. Собственно, нашими клиентами были небольшие строительные подрядчики, которых отказывались кредитовать серьезные банки. Может быть, потому, что у них не было недвижимости. Может быть, по каким-то другим причинам. Поэтому они шли к нам, чтобы получить технику. Да, под больший процент, но у них был выбор: либо так, либо никак. Все честно.

Не давали кредиты в банке и мне. Конечно, я располагал недвижимостью, но ее стоимость несопоставима с теми суммами, которые мне требовались для бизнеса. Я решил пойти другим путем: выпустить облигации, они же бонды. Когда покупают ценные бумаги с гарантированным доходом, это примерно то же самое, что вклад в банк, только вместо банка – компания, которой доверяют. Люди дают мне деньги, чтобы потом стричь купоны под определенный процент, что я им предлагаю. Конечно, ты купишь бонды только у тех, в кого веришь. А моя первая компания, разумеется, была абсолютным ноунеймом. И тем не менее, именно репутация позволила мне привлечь нужную сумму.

Успех бондов во многом зависит от все тех же продажников. Если между сейлзом и клиентом возникло доверие – да, снова оно, – то инвестор, как правило, принимает решение, опираясь на его мнение. Я хорошо знал десятки лучших продажников Казахстана, поскольку долгое время был их непосредственным руководителем. Уже само это обстоятельство было на моей стороне. Но чтобы повысить свои шансы, я приехал в офис и лично рассказал о компании, которую собираюсь открыть, – тем, кому предстояло продавать наши облигации.

Так сложилось, что размещение наших бондов произошло в один день с выходом облигаций другой конторы, давно зарекомендовавшей себя на рынке надежным игроком. Причем у нее были купоны по 17 %, тогда как у моей – всего по 16 %. Правда, никто из моих оппонентов лично с продажниками поговорить не удосужился. Решили, что и так сойдет.

В результате переподписка по облигациям моей компании-ноунейма составила 70 %, тогда как у конкурентов случился недобор. Думаю, все предопределил тот факт, что я лично приехал посмотреть сейлзам в глаза и заверить, что настроен серьезно. Сыграло роль и то, что они хорошо знали меня и мои финансовые возможности. Немаловажным фактором стало наличие Тимура в числе миноритариев. Короче, продажники от души постарались.

Почему мои бывшие подчиненные так хорошо отнеслись ко мне? Может быть, потому, что я внимательно относился к их потребностям. Проблемы «топов» меня не сильно волнуют – большие люди сами в состоянии решить. А линейным сотрудникам я всегда старался помогать. Стараюсь до сих пор. И теперь они вернули мне долг.

То есть, выгодно не просто быть честным. Выгодно быть добрым.

В дальнейшем стабильные выплаты по купонам убедили инвесторов в надежности моих бондов. Так моя личная репутация превратилась в репутацию компании. В глазах вкладчиков рисков стало меньше. Это позволило нам снизить ставку по выплатам.

О чем все эти истории – обо мне, о Тимуре Турлове, о компании Freedom Finance? Они разные, но мораль в них одна: долгосрочного успеха можно добиться, только взяв за основу честность и доверие. Невозможно даже представить, чтобы мы позволили себе кого-то обмануть на любом этапе нашего развития. Если бы это произошло хоть один раз – все обрушилось бы в миг.

Как говорит еще один мой добрый знакомый: «Бизнес – это доверие. Все остальное – всего лишь деньги».

За эти годы тысячи человек разбогатели вместе с нами только потому, что доверились нам. Это сотрудники, пришедшие на работу в непонятную компанию, управляемую вчерашними студентами. Это клиенты, что принесли нам свои деньги и стали долларовыми миллионерами. Это многие тысячи покупателей наших акций по всему миру, которых мы даже не знаем, но они каждый день зарабатывают благодаря тому, что поверили в наш профессионализм и в нашу порядочность.

А в следующей главе я расскажу, почему уметь доверять так же важно, как вызывать доверие у других.

А я не устаю повторять: уважай своих сотрудников, искренне желай им добра и не бойся доверять.

Конечно, контроль и грамотные защитные механизмы необходимы. Но строить бизнес исключительно на их основе – ошибка. И чем раньше ты ее исправишь, тем больше у тебя шансов на успех.

Я сижу в московском офисе своей компании, неспешно потягиваю американо, который принесла мне секретарь Маша. Размышляю о том, какие желания загадал бы джинну, если бы мне попалась лампа Аладдина. Когда у тебя все есть, придумать желания не так просто. Но у меня куча времени, чтобы найти ответ. Я никуда не тороплюсь. Да, это говорит человек, у которого несколько бизнесов, требующих внимания, причем в разных странах.

Есть стереотип о том, что предприниматель или большой начальник должен быть постоянно занят, пытаться каждую свою минуту тратить эффективно. И такие люди, действительно, существуют. Как мы уже выяснили, богачи тоже подвержены системным стереотипам о необходимости перманентного тяжкого труда. Сторонники такого подхода постоянно в мыле, носятся, суетятся и – никуда не успевают.

Знаком с выступлением основателя сети «Магнит» Сергея Галицкого в Сколково? Это было в 2018-м году, еще до того, как он продал свой бизнес. Найди в YouTube, посмотри – увидишь смертельно уставшего человека, которому жизнь не мила.

Галицкий, обычный краснодарский парень, создал компанию, в которой на тот момент работало 260 тысяч сотрудников. Она была лидером российского ритейла – безусловно, он талантливый предприниматель, заслуживающий уважения. Но, в то же время, этот человек нередко лично выбирал поставщиков для своей сети, вплоть до самых мелких позиций – пельмени, кошачий корм, зелень. В этом выступлении он признается, что страдает бессонницей из-за неспособности абстрагироваться от мыслей о тысячах грузовиков, везущих продукты в его магазины, и о ДТП со смертельным исходом – а это лишь вопрос статистики. Представляешь, какой ад в душе у этого человека, одного из самых богатых в России?

Теперь найди в YouTube его интервью ровно через год на канале «Русские норм» с Елизаветой Осетинской. К тому времени он уже продал «Магнит» за 138 млрд рублей банку ВТБ и вплотную занялся любимым делом – футбольным клубом «Краснодар». Ты увидишь абсолютно счастливого и свободного человека.

В отличие от подобных «успешных людей», я свободен большую часть времени. И если ты попросишь меня о встрече, то мы с большой долей вероятности сможем увидеться уже сегодня. Расслабленное состояние никак не мешает моему бизнесу развиваться, а моим доходам – расти уверенными темпами.

Наверное, это раздражающая картина: миллионер безмятежно наслаждается жизнью, а его миллионы умножаются как бы сами собой. Но, может быть, цвет твоей зависти не будет столь гнетуще черным, когда узнаешь, что мой скромный доход не требует изматывающих усилий, поскольку в значительной степени генерируется буквально из эмпатии и уважения к людям. Причем эти чувства абсолютно искренние.

В предыдущих главах мы поговорили о том, как заработать на инвестициях и как построить успешный бизнес. В этой я изложу свои принципы управления трудовым коллективом. В основном, на материале одной из своих компаний – микрофинансовой организации (МФО). Мы открыли ее совсем недавно, но уже получили очень интересный и полезный опыт.

Я уже чувствую, как на слове «МФО» твое раздражение потихоньку перерастает в благородную ярость: «Вот гад, рисует свой слащавый портрет маслом, украденным у народа». Поэтому снова ощущаю потребность в том, чтобы объясниться, прежде чем перейти к основной теме нашего разговора.

Да, это мы выдавали микрозаймы под 365 % годовых. Сейчас уже меньше. И да, у нас в штате есть коллекторы. Репутация таких компаний, как наша, мягко говоря, не самая лучшая. Но если бы ты хоть неделю поработал в ней на руководящей должности, то понял бы и признал: это очень трудный и по-своему честный бизнес. И, если разобраться, не только не аморальный, но и в какой-то степени нравственный.

Кто-то сначала придумывает концепцию, а потом пытается воплотить ее в жизнь. Ну, или, что чаще бывает, даже не пытается воплотить под каким-нибудь благовидным предлогом. А у меня обычно наоборот – сначала действие, потом осознание. Также получилось и с МФО. Эта компания появилась в моем портфеле почти случайно. Позже расскажу, как именно. Но она хорошо вписалась в общую идею всей моей предпринимательской активности: «Давать тем, кому не дают».

Этот девиз подходит и к нашей казахстанской лизинговой фирме Capital Leasing Group, и к компании «Смартолет», выдающей в кредит «айфоны». Но больше всего он уместен по отношению к моей московской фирме микрозаймов «495Кредит».

Да, небольшие кредиты под 0,8 % в день – это очень много. Такова специфика этого бизнеса. В нем все рассчитано: если снизить ставку хотя бы на 0,1 %, заниматься этим делом будет просто невыгодно и МФО закроются. Кому от этого будет лучше?

Существуют МФО или не существуют – люди все равно будут занимать. Есть миллионы наших сограждан, которым респектабельные банки денег никогда не дадут: плохая кредитная история, нет официальной работы, нет залога и т. д., и т. п. Если исчезнет официальное микрокредитование, регулируемое Центробанком, который следит, чтобы все было «цивильно», – появится черный кредитный рынок, как в девяностые. И на нем людям придется занимать под куда больший процент. А если не получится отдать – будут уже не коллекторы телефон обрывать. Придут чуваки с бейсбольными битами, которые свое обязательно возьмут. И в Центробанк на них уже не пожалуешься.

Ты, дорогой читатель, можешь сколько угодно брезгливо морщить нос при слове «МФО». Однако твоя нравственная позиция, в отличие от нашей компании, никак не поможет большому – действительно большому, даже в лоснящейся от жира Москве! – числу людей банально купить еды или сделать какие-то другие необходимые мелкие траты в оставшиеся до зарплаты или пенсии дни.

Мы даем шанс тем, кого Система уже выкинула в кювет. И кто способен из него выбраться, тот этой возможностью воспользуется. А если человек мудак, он и с более низкой процентной ставкой скатится на дно.

Конечно, все уверены, что бизнесмены, занимающиеся микрозаймами, – мироеды и обманывают народ. Но в нашем конкретном случае все с точностью до наоборот. Обманывают нас.

Причем постоянно. Чем ниже сумма кредита, тем выше соблазн ее не вернуть. Не посадят же тебя в тюрьму, если ты задолжал 10 тысяч рублей? Поэтому процент невозврата крайне высок. Добиться всех выплат мы не сможем никогда – ни с помощью коллекторов, ни с помощью судов. Отсюда и процент по кредитам. Мы пытаемся компенсировать убыток, нанесенный недобросовестными заемщиками. И если ежедневный процент будет ниже 0,8, как того добиваются популисты, скорее всего, нам придется закрыться.

Мы-то этот крах переживем, а вот что делать тем людям, которым эти деньги действительно нужны?

Кстати, микрофинансовым организациям банки денег тоже не дают, для них это слишком рискованные заемщики. Поэтому МФО занимаются не тем, что перепродают населению деньги, взятые у банков под более низкий процент, а раздают свои собственные.

Суть бизнеса заключается в том, чтобы уметь управлять этим риском. Бизнесмен, автор книги «Шпаргалка для боссов», Тимур Горяев объяснял: «Разумно рисковать – значит, в самом начале определять сумму, которую ты готов потерять в случае неуспеха». В процент по микрозаймам заложена доля денег, которую мы готовы потерять из-за невозврата. Если она составит 20 %, мы еще как-то протянем, но если больше – ты банкрот. Математика неумолима.

В общем, я постоянно живу под угрозой полного краха. И планирую жить так всегда. Причем понимаю, что чем крупнее становится мой бизнес, чем больше в нем агрегируется заемных средств, тем сильнее будет удар, который обрушится на меня в случае неуспеха.

Это как серфингист, который очень красиво скользит по волне. Чем выше волна, тем круче полет. Но вся эта красота продолжается ровно до тех пор, пока человек на доске чувствует энергию этой волны, не теряет связи с реальностью и не берет на себя чрезмерного риска.

Не скажу, что такое состояние как-то мешает мне наслаждаться жизнью. Но, может быть, эта информация добавит глубины к образу расслабленного миллионера, попивающего кофеек в стильном московском лофте.

«Помни: твоя голова лежит на плахе ответственности», – писал тот же Горяев, обращаясь к сотрудникам. На самом деле, к владельцу бизнеса эти слова применимы куда лучше, чем к наемным работникам. Как мы выяснили абзацем выше, сильнее всего рискует именно он. Оттого, как будет налажено управление активами, зависит, где окажется его голова – на плечах или, условно говоря, на площади под гильотиной. То есть я буквально вручаю свою судьбу своим сотрудникам. Как же мне себя вести по отношению к ним? Есть два основных пути: системный, в котором право на руководство априори отдано самому жесткому альфа-самцу, и тот путь, который выбираю я.

Перенесемся из московского лофта в коммуну Эланкур, что на севере Франции. Там базируется компания FAVI, которая выпускает вилки от автомобильных коробок передач. Казалось бы, что может быть скучнее? Но у скучных компаний часто бывает самая интересная философия.

Бывший гендиректор конторы Жан-Франсуа Зобрист несколько лет назад выпустил книгу под красноречивым названием «Управление через доверие». Себя он сравнивает с тренером футбольной команды, который стоит на бровке во время матча. Иногда дает указания, иногда делает замены. Но, в основном, просто наблюдает. И все-таки футболисты – то есть сотрудники – играют – то есть работают – по большей части самостоятельно.

У Жана-Франсуа вся большая компания разбита на несколько мини-заводов, каждый из которых управляется автономно. Причем уровней иерархии в них всего два. Все оперативные решения принимают сами операторы. Они же отвечают за качество продукции. Несмотря на отсутствие строгого контроля, качество у них всегда на достаточно высоком уровне. Настолько, что FAVI занимает лидирующее положение на европейском рынке. По крайней мере, занимала на момент выхода книги – не знаю, как сейчас.

В основе организации работы мини-заводов FAVI лежат определенные принципы, среди которых, например, такой: «Хорошие результаты невозможны без радости». Зобрист перечисляет моральные ценности компании: добросовестность, здравый смысл, добрая воля, позитивный настрой.

Ключевой принцип: «Каждого человека следует считать хорошим». Из этого принципа вытекают все остальные. Например: раз ты считаешь его хорошим, то нет необходимости контролировать время его прихода на работу. Ведь хороший человек без причины не опаздывает. Ну, и т. д.

Если прочертить диагональ от севера Франции на другой конец Евразии, в восточно-китайский город Цзяочжуан, то можно увидеть, как по одной из его пыльных улиц, по краю проезжей части, ползет на четвереньках вереница молодых девушек в офисных костюмах. Перед ними шагает мужчина с красным флагом. Так босс местной фирмы наказывает своих сотрудниц за невыполнение плана. И те безропотно подчиняются.

Это реальный случай – видео легко найти в Сети. Когда появился ролик, возник скандал. Босса-самодура уволили. Но есть основания полагать, что практика жесточайших унижений широко применяется в китайском бизнесе. Регулярно появляются новости, что проштрафившихся сотрудников в Китае то избивают, то заставляют жрать какую-нибудь гадость – муравьев, живых кальмаров, земляных червяков…

Где-то посередине между Эланкуром и Цзяочжуаном находится наша культура менеджмента. И французский идеализм, и номера, которые выкидывают их китайские антиподы, кажутся нам либо глупостью, либо дикостью. Но к кому из них мы, суровые северные евразийцы, все-таки ближе?

Как говорят наши американские друзья – это «зависимость». Главным образом от того, к какому сектору относится компания: к частному или государственному. Если частный бизнес все больше дрейфует в мир розовых пони доверия к сотрудникам – хотя в этом направлении нам еще как пешком до Эланкура, то на госслужбе по-прежнему ценят «цепочку унижения». Когда ты унижаешься перед начальством и унижаешь подчиненных, хоть и не так скандально, как в шокирующей Азии.

При этом не раз было замечено: госструктура, обладающая гигантскими ресурсами, проигрывает конкуренцию частникам, потому что использует свои активы крайне неэффективно. Убежден: с этим напрямую связаны методы управления.

Дело в том, что государственная система базово «не доверяет», потому что сама зарабатывает на контроле. Ее хлеб – твои грехи.

Вот почему почти все наши госструктуры – от армии до школы – работают так, как они работают. Всюду тотальный контроль. Обычно не оправданный результатом, а, следовательно, пользы не приносящий. Специалисты тонут в бессмысленных отчетах, вместо того чтобы заниматься прямыми обязанностями или развиваться профессионально.

Блогер и руководитель крупной промышленной компании Георгий Машнин даже придумал специальный термин – «менеджмент унижений». Он берет свое начало в СССР, где управленцев никто толком не учил быть управленцами. Основным формальным критерием карьерного роста являлись профессиональные компетенции. Главное, чтобы человек поднялся в кресло начальника, начав свой жизненный путь «от сохи», или «от станка», или «от домны», а остальное – детали.

Знать вплоть до последней гайки завод, которым управляешь, конечно, не помешает. Но все же менеджмент – это отдельное искусство. Даже самый лучший настройщик рояля никогда не сыграет так, как профессиональный исполнитель. И, наоборот, едва ли великий пианист Денис Мацуев способен разобрать и собрать свой инструмент. Ему это просто не нужно.

Но откуда вообще взялась необходимость в унижениях? Дело в том, что у советских менеджеров было мало возможностей повлиять на подчиненных как-то еще. И доплачивать за хорошую работу нельзя – уравниловка! И уволить за плохую сложно. Чтобы как-то мотивировать сотрудников, оставалось либо морально довлеть над ними, либо добиваться уважения, «зажигать» их. Конечно, угнетать в тысячу раз легче, чем воодушевлять.

Даже Сергей Королев – заслуженная икона инновационного менеджмента, человек, особо почитаемый в «Кремниевой долине», – при всех своих плюсах должен был подвергать сотрудников эмоциональному насилию. Биографы вспоминают о грубости и угрозах с его стороны по отношению к подчиненным. Он требовал от проштрафившихся писать заявление по собственному, после чего рвал бумагу и выбрасывал в мусорку. Ругал, но не увольнял. И так действовал лучший из лучших. Что говорить об остальных?

В итоге поколения администраторов осуществляли свой неестественный отбор: наверх продвигались не самые эффективные, талантливые и умные, а те, кто умел приспосабливаться к дедовщине. Это делает «злой бизнес» чрезвычайно неторопливым.

А между тем весь успешный частный сектор во всем мире устроен по принципу: «В бизнесе быстрая рыба ест любую». Чтобы решения принимались оперативно, функцию их принятия следует делегировать на максимально возможный нижний уровень. Для этого необходимо верить своим людям и давать им право на ошибку.

Побочный положительный эффект такого подхода – повышение лояльности к организации со стороны сотрудников. Человек, которому доверяют, чью инициативу приветствуют и чьему таланту позволяют раскрыться, разделяет с тобой ответственность за развитие предприятия. Ведь он тоже вносит свой вклад, причем вкладывает не только собственные время и энергию, но и душу. Это существенно.

Чтобы на тебя работали люди, которым ты мог бы доверять, нужно их правильно подбирать. Для этого и существует такая штука, как HR.

Управленческая мудрость гласит: нанимай медленно, увольняй быстро. По поводу увольнения согласен, а вот медленных действий я не люблю. Не хватает на них терпения. Уверен, что в большинстве случаев терпение неоправданно. Всегда можно заменить этот способ страдать на что-то столь же, а то и более, продуктивное, но не такое муторное. Поэтому я стараюсь подбирать сотрудников, исходя из определенных критериев, которые позволяют нанимать и эффективно, и сравнительно быстро.

Ничего сложного не выдумываем. Например, на самые топовые должности мы берем только успешных людей – тех, кто уже чего-то достиг. Директор моей МФО Азамат Сеитбеков, прежде чем попасть к нам, создал доходный бизнес и продал его за круглую сумму. Так что я сразу знал: этот человек обладает ключевыми для бизнеса качествами – нацелен на результат, умеет рисковать и управлять рисками. Потому что без рисков не будет достаточных темпов роста. Нам нужен был тот, кто мог бы управлять компанией как предприниматель, а не как администратор. В итоге выбор оказался правильным. Кризисы, через которые мы вместе более чем успешно прошли, это доказали.

Другой важный критерий оценки я позаимствовал у своего партнера, закончившего курсы MBA. Принимая человека на работу, нужно представить, что вы с ним куда-то летите. Вот рейс задержали и надо вместе пересидеть ночь в аэропорту. Если эта гипотетическая ночь, по твоей оценке, пройдет ненапряжно, то человека можно брать.

Применив эти два критерия, получишь сотрудника, с одной стороны, эффективного, с другой – лично тебя не выбешивающего. Что еще нужно?

А вот что: третье важное качество – соискатель должен продемонстрировать желание победить. То есть должен быть максимально включенным в процесс.

Азамат подкупил тем, что сразу четко показал, чего хочет, а чего нет: «Зарплаты не надо, лучше дайте процент». То есть продемонстрировал, что настроен на «игру вдолгую». Что хочет быть кровно заинтересованным в развитии компании. В итоге стал не просто директором, но и партнером. В ближайшее время впервые получит дивиденды. А ведь всего год назад мы думали закрываться. Это большая история, расскажу в другой главе.

Наконец, и это уже касается подбора не только управленцев, но и рядовых работников, – люди должны вписываться в некое общее энергетическое поле компании. Довольно сложно четко сформулировать, что оно из себя представляет. Ну, например, в московском офисе нашей МФОшки некоторые приходят на работу в кроксах (даже зимой, блин!), индийских штанах, носят синие волосы или тоннели в ушах. Вряд ли условная 60-летняя тетушка в строгом костюме, проработавшая всю жизнь в госструктурах, была бы уместна в этом контексте. Ни ей с нами, ни нам с ней не было бы комфортно. Даже если она прекрасный специалист.

Конечно, это не значит, что для трудоустройства в нашу фирму обязательно красить волосы в фиолетовый или переобуваться в кроксы. Достаточно относиться с пониманием к тем, кто красит-надевает. То есть, уважать их. А если ты с нами на одной волне, то и возраст не помеха.

«Менеджменту унижений» я предпочитаю, если позволите, менеджмент эмпатии и уважения.

Существует мнение, не мое, согласно которому сотрудники – все равно что зебры в зоопарке. Их задача: привлекать посетителей, то есть, делать так, чтобы клиенты приносили вашей компании деньги. Ключевое слово – «задача», а не собственное искреннее желание. Якобы ЖЕЛАТЬ этого по-настоящему может только владелец бизнеса. Конечно, он должен обеспечивать «зебрам» достойные условия существования, заботиться об их здоровье и все такое. Но в его ЗАДАЧУ не входит счастье сотрудников, ведь об этом лучше всего могут позаботиться только они сами. В свободное от работы время, конечно же. А в рабочее должны приносить доход. Повторюсь, это не моя точка зрения. Самый известный ее проповедник – американский коуч Дэн Кеннеди, автор книги «Жесткий менеджмент», название которой говорит само за себя. В его подходе есть здравое зерно, но я не могу назвать себя его сторонником.

Напротив, я уверен, что в коллективе необходимо целенаправленно поддерживать хорошее настроение, на что не жаль тратить энергию, время и даже деньги. Потому что в конечном итоге это благоприятно скажется на финансовых показателях.

Убежден, что важно создать такие условия работы, чтобы членам команды было интересно друг с другом. Если в одном подразделении за соседними столами усядутся работать люди с принципиально разными ценностями или если они будут относиться к разным поколениям – не по возрасту, а по духу, – ничего хорошего не выйдет. Вместо синергии возникнет постоянное напряжение. Либо этим людям просто станет скучно и некомфортно.

Кроме создания атмосферы непосредственно на рабочих местах, важна и возможность время от времени как следует повеселиться. В отличие от многих менеджеров считаю, что корпоратив без алкоголя – не корпоратив. Ничего страшного, если люди как следует погуляют, а на следующий день придут на работу с похмелья. Как говорила сильная тетка Бет Датон, одна из главных героинь сериала «Йеллоустоун»: «Похмелье – это хорошо, похмелья закаляют характер». Может быть, физическое состояние твоих сотрудников в этот день будет плохим. Зато дальнейший настрой – хорошим.

В конце концов, это тоже знак доверия. Я бы ни за что не разрешил подчиненным бухать на рабочем месте, если бы не доверял им. И ничего страшного, если, к примеру, работники одного отдела во время пьянки попадут в какое-нибудь приключение – это вдобавок укрепит у них чувство локтя. Бесплатный тимбилдинг. Короче, спасибо алкоголю, что он есть.

Кстати, сам я теперь не пью. Почему? Как говорила все та же Бет Датон из «Йеллоустоун», сама та еще алкоголичка, которая однажды тоже бросила пить: «Не люблю делать что-то вполсилы». Бухать «на всю печень» у меня теперь нет возможности, это неизбежно нанесет урон бизнесу. А что такое «пить умеренно», я решительно не понимаю. Остается единственный выход – не пить от слова совсем. Но вообще отношение активного человека с алкоголем – отдельная и очень интересная история, к которой мы еще вернемся.

Эмпатия – это умение поставить себя на место другого человека. Даже самого рядового сотрудника. К счастью, у меня совершенно нет снобизма по отношению к подчиненным. Может быть, потому, что сам я из обычной трудовой семьи. И точно знаю, что каждый человек – даже дворник, даже чувак, который моет полы в «Макдональдсе», – это целый мир. И каждый имеет фундаментальное право на уважение.

Кстати, в свое время я тоже мыл полы в «Макдональдсе».

Поэтому, когда мне предстоит встреча, например, с линейным оператором колл-центра, я стараюсь максимально включиться в проблему. Чем меньше должность, тем внимательнее мое отношение к таким встречам. Потому что человек, может быть, месяц продумывал, что и как будет мне говорить. Я знаю, для него эта встреча очень важна.

Разговоры с сотрудниками стремлюсь закончить на хорошей ноте. Оставить у собеседника радостное чувство. Вижу свою задачу в том, чтобы дать людям надежду, а затем постоянно поддерживать ее. Вселять в них веру в светлое будущее. В нашу общую победу. В то, что компания будет расти и развиваться. И ее команда – вместе с ней.

Можно сказать, я торгую будущим. Даю им Возможность. Если люди ее берут – то есть отказываются от мелкой сиюминутной выгоды ради большего в дальнейшем – значит, это правильные люди. А правильным людям я доверяю и искренне. Повторюсь, искренне – это принципиальный момент! – стараюсь помочь. Они хотят стать миллионерами, а у меня есть план, как этого достичь. И вот мы движемся вперед согласно плану и при необходимости корректируем его вместе. Именно так я и пониманию идеал лидера, которому пытаюсь соответствовать.

Какой у нас план – в общих чертах? Мы – а на работе я стараюсь почаще использовать это слово, «мы», – сравнительно маленькая компания, в чем наше преимущество. Это позволяет нам быть более гибкими, быстрыми – короче, более эффективными, чем большие, неповоротливые структуры. За счет этого и занимаем наше место под солнцем.

Мы далеко не «Сбербанк». Но попробуй-ка дорасти до топ-позиций в гигантской корпорации. Ни перед кем не пресмыкаясь, никого не унижая при этом. А если все получится, и мы станем крупной величиной на рынке, то каждый из сотрудников пропорционально увеличит свой доход и профессиональную значимость.

Условно говоря, сегодня ты начальник колл-центра в московском офисе, и у тебя в подчинении 20 человек, а завтра сможешь стать вице-президентом федеральной сети и руководить тысячами. Пропорционально вырастет твой доход и социальный статус.

Поэтому мы все – и я, владелец, и нанятые мною менеджеры, и нанятые уже ими линейные сотрудники – заинтересованы в общем успехе. По крайней мере, я на это надеюсь.

Кстати, именно такая история произошла с нами во Freedom Finance. Наша маленькая контора, где работало полторы калеки, выросла до международной – можно сказать, трансконтинентальной! – корпорации. Хотя, честно говоря, мы не думали, что так получится.

Доверие необходимо, если ты хочешь, чтобы организация работала как хорошо отлаженная машина, – то есть сама. Я стремлюсь к тому, чтобы моя компания минус я было равно столько же, сколько со мной. Поэтому меня, как руководителя, «много» на первых этапах, когда идет наладка рабочих процессов, и в кризисные моменты – когда что-то идет не так. Но потом я отхожу в сторону и даю возможность команде проявить себя самостоятельно, наблюдая лишь за цифрами и результатами. Лично подключаюсь только в том случае, если где-то возникла проблема.

Признаки кризисной ситуации видны и по настроению в коллективе, если народ «не на позитиве», и, что важнее, по цифрам. Я отслеживаю основные финансовые показатели, заложенные в годовой план, при необходимости вмешиваюсь. Но стараюсь делать это корректно – поправлять директора, а не замещать его, не брать на себя его работу. Потому что, когда ты начинаешь запускать собственные руки в управление коллективом через голову своего менеджера, ты его унижаешь, причем довольно жестко. Негативный эффект такого шага, как ударную волну, почувствуют все сотрудники. Даже те, кого лично она вроде бы не коснулась.

Когда и настроение в коллективе, и цифры в экселевских табличках хорошие, в дела директора я вообще не лезу. Раз ему доверена эта должность, он имеет возможность проявить себя. Мы с ним определяем задачи только рамочно.

Кстати, доверие и уважение следует проявлять не только к подчиненным, но и к тем, кто выше тебя. В компаниях, где мы с Тимуром партнеры, сложилась правильная конфигурация. Я не оспариваю лидерство своего товарища-миллиардера. У него больше опыта, знаний. Точно также нанятый мной директор относится ко мне. А что делать, если конфигурация складывается иная, и вышестоящего ты не воспринимаешь как впереди идущего? Наверное, в таком случае вообще нет смысла сотрудничать, ничем хорошим это не кончится.

Вижу, что картинка вырисовывается слишком сладкая. На самом деле, в жизни бывают разные ситуации, и ни одна машина, даже построенная на самых правильных принципах, не работает идеально. Равно как и ее отдельные части.

Как поступить с сотрудником, который совершил ошибку? Если все устроено правильно, то подобного вопроса даже не возникает. Обычно человек понимает проблему и сам заинтересован в ее решении.

Порой управление требует непопулярных мер. Я по природе своей добрый. Иногда слишком. Но свои недостатки научился компенсировать правильным подбором команды. Поэтому, например, директор моей МФО – человек довольно жесткий, иногда в «букете из людей» должна быть крапива. Мы с ним, как мне кажется, правильно влияем друг на друга и не даем скатиться ни в мягкотелость, ни в излишнюю кровожадность.

По мере роста доверия делегирование усиливается. Всегда есть соблазн все сделать самому, но такой путь тупиковый. Кстати, я понял это не сразу. Чисто психологическая история: когда ты рядовой сотрудник и что-то сделал хорошо, то заслуженно чувствуешь себя молодцом. А когда ты руководитель и что-то удачное делают твои сотрудники – кто молодец? Сначала мне казалось, что только они. Но со временем я понял, что роль начальника в успехе, как минимум, не менее значима.

Можно орать на подчиненных, угрожать им или унижать. А можно создать такую среду, в которой они сами искренне стремились бы стать молодцами, усердно работали над тем, чтобы ими стать и, в конце концов, становились. Проще говоря, идеальный менеджер – тот, который дает своей команде творить, но не дает вытворять.

Поверь, когда ты РЕАЛЬНО считаешь людей хорошими – они действительно ими становятся. Им не хочется тебя разочаровать. Проблема в том, что в них нечасто верят.

Люди – талантливые существа. Их талант – важнейший актив, недооцененный ресурс. Если ты сумеешь этим ресурсом в полной мере воспользоваться, у тебя все будет хорошо. Так что да, я использую людей. Но при этом произношу фразу, от которой у любого инфоцыгана мгновенно все «ай-нэ-нэ» сломается: «Главное, давай использовать и себя».

А я тебе советую: умей дождаться момента – и забери больше, чем всё.

Когда я пишу эту главу, одна моя старинная знакомая переживает очень непростой период. Вроде бы ее муж – мультимиллионер, и она могла бы наслаждаться жизнью, ни о чем не беспокоиться. Но так не бывает.

Даже осьминоги, которым вроде бы обеспечили райские условия в аквариуме, впадают в депрессию. Жизнь становится слишком пресной. И тогда моллюскам специально подсовывают кормушки-головоломки. Теперь, чтобы добыть угощение, им нужно шевелить не только щупальцами, но и мозгами. Решение сложных задач поддерживает в тонусе. Что уж говорить о людях? «Не было у бабы забот – купила баба порося», – это не просто поговорка, а закон биологии, причем действующий не только на женский пол. Кайфовать в режиме «24 на 7» человек не может, он просто сойдет с ума. Ему нужен вызов. Самореализация.

В общем, старинная знакомая решила открыть магазин дизайнерской одежды. Она очень вдохновилась идеей, рассчитала затраты – благо, можно было в них не стесняться, – будущую выгоду, рассказала всем знакомым о своих грандиозных планах, но… Модное дело не пошло, и теперь бизнес на грани краха.

Знакомая молодец, держится. Но у меня сердце кровью обливается, когда я вижу, что на самом деле происходит у нее в душе.

Она не посещает бизнес-коучей. Ее проблема – та же, что и у клиентов многих инфоцыган. Те заряжают тебя на успех, но не предупреждают о трудностях, с которыми ты столкнешься на этом пути. А столкнешься ты с ними обязательно.

Одного такого коуча я знаю лично. Он несколько раз пытался начать настоящий бизнес. Но каждый раз бесславно прогорал. Потом решил стать бизнес-тренером. Теперь учит людей тому, чего сам никогда не умел, – зарабатывать деньги.

На самом деле, инфоцыгане не предупреждают о трудностях потому, что, во-первых, не хотят. Ведь тогда их проповеди будут не столь привлекательными. А во-вторых и в главных – просто не могут.

Эти люди не прошли путь к успеху самостоятельно и не совершили положенных ошибок, а значит, и рассказывать им не о чем. Но ведь именно за это – за передачу реального опыта – стоило бы заплатить. Без него все их слова, даже вроде бы правильные, – пусты. Набор стандартных фраз, который можно прочитать где угодно, причем бесплатно.

Кроме того, обо всех неприятностях, которые тебя, как котенка Гава, ждут за углом, в принципе никто не может предупредить. Потому что некоторые из них уникальны и неповторимы.

«Вселенная тебе поможет», – говорят иные коучи. Не-а. Успех зачастую как мышонок Джерри, ты сам – Том, который за ним гоняется, а Вселенная больше всего похожа на сценаристов мультфильма, известных своими садистскими наклонностями. Она ни фига не помогает, а, наоборот, только и думает о том, как бы посильнее засадить тебе граблями по лбу. Даже если Том проявит смекалку и научится обходить грабли стороной, в следующий раз Джерри ударит его из-за угла лопатой по морде. Увернешься от лопаты – подорвут динамитом. Вовремя затушишь бикфордов шнур – натравят бульдога, прихлопнут тяжелой бетонной плитой или намотают на колеса хозяйского автомобиля. И при этом еще обязательно оставят в живых для будущих мучений.

Это неизбежно: идешь к успеху – тебя будут «бить». Кавычки тут, на самом деле, выглядят достаточно оптимистично – иногда они, к сожалению, не нужны. Будут «бить», даже если ты все сделаешь правильно, потому что «правильно» в бизнесе – величина не постоянная, а очень даже переменная. Ты долго и отлично учился, потом напряженно трудился. Все классно придумал, все рассчитал. А тебе возьмут и не сдадут нужные площади в аренду. Ну, просто потому, что ты женщина. Или мужчина. Или потому что у тебя глаза зеленые. Если же сдадут – возьмут и через год повысят в два раза оплату, когда ты уже сделаешь ремонт, вложишься в рекламу, закупишь товар и привлечешь к себе большой покупательский трафик. Почему? Да потому что у арендодателя подрос сынок, которому надо чем-нибудь заняться. А тут, пожалуйста, раскрученный бизнес – осталось только выжить тебя с теплого места и открыть свой собственный такой же. Еще бывают чиновники-коррупционеры с проверками. Недобросовестные поставщики. Санкции, пандемии, скачки цен на продукцию, пожары. У Джерри под рукой много инструментов, и каждый из них может быть использован против тебя.

Хорошая новость: в отличие от Тома, который по закону жанра обречен на бесконечную погоню, у тебя шанс на успех все-таки есть. Но для этого нужно обладать определенным качеством, которое по-английски исчерпывающе описывается термином stamina. Как его перевести? Слово «терпение» не очень подходит. Оно предполагает пассивную позицию. «Выносливость» – это что-то про понуро бредущее вьючное животное, тоже не совсем то. Ближе всего – стойкость.

Представь себе двух боксеров-супертяжеловесов, равных по силе и мастерству. Они мутузят друг друга 12 раундов. И в нокдаун отправится не самый слабый, а тот, кто первым проиграет у себя в голове. Один боксер – ты, другой – пресловутая «Вселенная». Кто кого?

Кстати, тайны Вселенной люди смогли постичь благодаря не столько уму, сколько стойкости. Во всяком случае, так считают многие великие ученые. «Если я и сделал какие-то ценные открытия, то это случилось в большей степени благодаря моему терпению, чем таланту», – говорил Исаак Ньютон. Ему вторит Альберт Эйнштейн: «Все не потому, что я так умен, а потому, что я не оставляю проблему».

Марк Цукерберг, который, конечно, не совершал великих открытий, но тоже достиг какого-никакого успеха, сказал: «Не стоит даже пытаться избегать ошибок. Намного важнее – научиться не сдаваться, когда ошибки идут одна за другой». Это, кстати, во многом объясняет, почему социальная сеть Facebook работает так, как она работает.

А помните эпизод из фильма «Основатель», в котором 52-летний коммивояжёр-неудачник, сын разорившегося и умершего от нервного потрясения эмигранта из Чехии, сидит в номере дешевого мотеля и слушает мотивирующую пластинку с наибанальнейшими мантрами:

«Настойчивость. Ничто не может заменить настойчивость. Талант? Нет, сколько в мире талантливых, но ничего не добившихся людей. Гениальность? Тоже нет. Недооцененный гений – это уже избитый стереотип. Образование? Нет, на свете полно дураков с дипломами. Лишь настойчивость и целеустремленность помогут свернуть горы… Если вы ежедневного будете стремиться к цели, результаты не заставят себя ждать».

Звали коммивояжёра-неудачника Рэй Крок. И, вместо того чтобы уйти на пенсию, он вскоре построит империю «Макдональдс».

Как видите, стойкость присуща успешным людям в любой сфере – и в науке, и в бизнесе.

По мнению ученых, человек как вид смог выиграть эволюционную гонку у медведей, осьминогов, котов, мышей и всех остальных животных потому, что умел ждать. Наши предки догадались, что можно совершать действия с отложенным результатом. Например, сеять зерно, которое даст всходы спустя несколько месяцев. Или делать друг другу добрые дела авансом, не надеясь, что вознаграждение последует моментально.

А то и вовсе не последует. По крайней мере, каким-то очевидным образом. Отложенная выгода бескорыстного поступка не всегда заметна. Если в супермаркете не вернешь тележку на место, тебя никто за это не накажет. А если вернешь – никто не наградит. То есть, для одного конкретного человека в этой ситуации нет никакой выгоды или убытка. Но когда возвращать тележки будут все или хотя бы большинство – люди обнаружат себя в обществе «высокого доверия». А оно, как мы выяснили в предыдущих главах, является залогом благополучия.

Сейчас в моде так называемый шоплифтинг. Сторонники левых взглядов считают незазорным для себя обкрадывать супермаркеты и тем самым якобы бороться с эксплуатацией человека человеком. Так вот, шоплифтеры это всеобщее доверие подрывают и делают наш мир чуточку хуже. Но в первую очередь они делают хуже сами себе. Их аргументация насчет «классовой борьбы» есть не что иное, как попытка умными словами объяснить банальное и, чего уж там, вполне себе низменное желание получить «все и сразу». А как говорил Михаил Жванецкий: «Хочешь все и сразу – получаешь ничего и постепенно».

Еще одно исследование показывает: люди, умеющие ждать, охотнее участвуют в выборах. Они готовы ждать выполнения предвыборных обещаний. Но именно потому, что эти люди инвестировали в политиков свое время, усилие, гражданскую активность – они способны и добиваться выполнения обещанного. Или положенного по закону. Да, здесь нужна настойчивость.

Эксперты называют stamina необходимым качеством, если вам предстоит взаимодействие с бюрократией. Та прекрасно умеет брать простого человека измором. Люди, права которых нарушаются чиновниками или по их произволу, в большинстве случаев предпочитают «не возиться», заниматься более полезными делами, пускают все на самотек, а то и вовсе терпят. В итоге не просто лишаются того, что им принадлежит по праву – это еще полбеды, – но и развращают элиты своих стран. А что такое государство с деградирующими элитами? Это повышенный риск экономических кризисов, революций, войн, а в конечном счете – всеобщего обеднения.

Вот если бы у нас было больше стойких и меньше терпеливых!

Но давайте о более приятных вещах. Нагляднее всего концепция отложенного вознаграждения воплощается в инвестициях. Брокерская компания живет на проценты от сделок. Логично было бы предположить, что чем больше сделок, тем лучше для фирмы? Но согласно теории, не раз подтвержденной на практике, чем реже совершаешь сделки, тем больше твой доход и доход клиента. А значит, больше портфель компании и вместе с ним – проценты в денежном выражении. Поэтому хорошие инвесторы стремятся совершать куплю-продажу редко, но метко. Что для этого нужно? Правильно: уметь ждать.

Как инвестор, признаюсь честно: ждать нелегко. Эмоциональная составляющая во мне очень сильна. Иногда, будучи не в силах противостоять самому себе, я на время просто удаляю брокерские приложения со смартфона, чтобы не наделать глупостей под действием сиюминутного порыва.

Искусство инвестирования состоит прежде всего в том, чтобы не бежать вместе со всеми. Например, покупать бумаги, когда все продают, то есть задешево, чтобы дождаться, когда они вырастут, и продать потом за дорого.

Не поддаться эмоциям толпы очень сложно. Участники торгов часто ведут себя как сборище белок-истеричек. Илон Маск что-нибудь ляпнул в «твиттере» – и капитализация Tesla упала на миллиарды. Потом, конечно, показатель возвращается к росту. Если у тебя хватит духу не продать акции в минуты всеобщей паники, а наоборот, купить их за низкую цену – ты существенно выиграешь. Или, наоборот. Тот же Маск подстегнул рост акций своих компаний удачным заявлением – и все ринулись покупать. Через несколько дней котировки вернутся к своему естественному значению, и эти покупатели проиграют. Почему? Потому что умеют мыслить лишь сиюминутно, не способны видеть перспективу и дожидаться более подходящего момента, чтобы действовать.

Умение не поддаваться настроениям большинства актуально не только для инвестирования, но и для бизнеса вообще. Каждое дело, у истоков которого мне посчастливилось стоять, сопровождалось одним и тем же – нас отговаривали. Крутили пальцем у виска. «Какие еще частные инвестиции в Казахстане, да вы с ума сошли!» или «Как это – выдавать «айфоны» в кредит под анкету из двух строчек, то есть кому попало?!».

Запомните, дети: если крутят пальцами у виска – это хороший знак. Он говорит, что до тебя такого здесь никто не делал. Значит, есть шанс занять нишу. Получить все. Но не сразу.

В случае с Freedom Finance нам удалось получить не только все, но даже больше. Больше, чем мы могли мечтать.

Двумя абзацами выше я обмолвился об «айфонах». Эти слова требуют пояснения. После ухода из Freedom Finance я, потренировавшись на спокойном лизинговом бизнесе, решил открыть дело, которое потребовало нетривиальных шагов. В результате нам удалось, не имея огромных ресурсов, занять долю ооочень прибыльного рынка мобильных телефонов.

Современный человек не может прожить без смартфона. «Сотовые» – такой же обязательный атрибут, как зубная щетка. Только намного дороже. К тому же, как и зубную щетку, мобильники постоянно меняют. Правда, значительно реже, хотя, наверное, кто как. Вот почему этот сегмент экономики – настоящая золотая жила. И мы решили во что бы то ни стало его освоить. Так родилась компания «Смартолет» – мой самый интересный предпринимательский опыт на сегодняшний день.

«Смартолет» позиционирует себя на рынке предельно просто и понятно: мы торгуем дорогими смартфонами. В кредит. Только в кредит. И только топовыми моделями.

Живой символ нашей эпохи – человек с небольшой зарплатой, мечтающий о дорогом гаджете. И не важно, где наш герой работает – на стройке, в шахте, в офисе или в научном институте. Важно, что полной суммы на такую дорогую покупку у него нет. Крупные банки денег не дадут, а дорогой телефон ему реально нужен. Он желает пробрести не просто средство коммуникации, а шанс поднять свой уровень жизни на новую высоту. Ведь у бодрого человека с последней моделью гаджета все-таки больше шансов обрести достойную жизнь, чем у печального и потрепанного судьбой персонажа с полудохлым телефоном, у которого к тому же еще и экран давно потрескался.

Серая зарплата, отсутствие постоянной работы, ошибка молодости, когда по глупости испортил себе кредитную историю, – формальных причин, по которым банки отказывают заемщикам, уйма. И таких «отверженных» – большинство. Но даже если нашему «герою эпохи» все-таки дадут потребительский кредит, для этого ему придется пройти семь кругов бюрократического ада. Заполнить в онлайн-анкете 17 полей – ИНН, СНИЛС, серия и номер паспорта, кем выдан, код подразделения и т. д. – восемь раз доказать, что ты не верблюд.

Мы решили все максимально упростить. В России оставили в анкете всего три вопроса вместо 17, как у наших ближайших конкурентов. По идее, все данные для этих граф человек должен знать наизусть. В Казахстане же, где гражданину в большинстве случаев достаточно помнить о себе всего один идентификационный номер, строчек осталось две. Зачем заставлять покупателя собирать кучу документов, если мы можем идентифицировать его всего по двум-трем параметрам, а сбор остальной информации – все эти ИНН и СНИЛС – самостоятельно найти в доступных легальных базах данных.

Сравните: семнадцать против двух. Ты заполняешь всего два поля на сайте и через 40 минут становишься обладателем дорогого гаджета. Да, тебе его привезут в течение 40 минут и не минутой позже! Насколько мне известно, такой скорости нет ни у кого на рынке. Это очень важная цифра. Ровно столько нужно, чтобы человек предпочел онлайн-покупку, а не поехал в ближайший оффлайновый магазин. Можно было не заморачиваться с такой быстрой скоростью, но мы играем вдолгую. Хотим задать на рынке самые высокие стандарты, чтобы в перспективе серьезно потеснить оффлайновые сети, а может, и полностью победить их.

Я уверен, что ритейл – та сфера, в которой быстрые уже сегодня рвут сильных. За онлайн-торговлей будущее. Это очень перспективный бизнес. В том числе и торговля в кредит. В отличие от крупных оффлайновых сетей, нам не нужны большие складские помещения, региональные распределительные центры, гигантские торговые площади и сотни продавцов-консультантов, которым нужно платить зарплаты. Все издержки сведены к минимуму. А главное, как я уже сказал – скорость. Покупателю не надо никуда ехать, искать место для парковки, слушать навязчивых продавцов, оформлять заявку на кредит, стоять в очереди в кассу. Просто заполняешь две графы – через 40 минут получаешь товар. Всё!

Итак, еще раз. В чем наши конкурентные преимущества?

1. Мы делаем то, чего другие не делают: продаем смартфоны в кредит, требуя заполнить всего два поля на сайте.

2. Мы доставляем их покупателю с максимальной скоростью – в течение 40 минут.

3. Мы предоставляем кредиты на покупку всем желающим. В том числе ненадежным, с точки зрения Системы, людям. Тем, кому больше никто не ссудит такие суммы, а значит, не поможет реализовать мечту.

Когда говорю, «ненадежным людям», то вовсе не имею в виду бомжей в лохмотьях. Мне, например, традиционные магазины тоже не продали бы айфон в кредит. Потому что в ранней юности я как-то раз взял телефон в рассрочку и деньги не вернул. Сегодня я человек состоятельный, но базы данных ничего не прощают. Где-то в них все еще хранится этот факт, поэтому банки уже несколько раз отказывали мне по формальным признакам, когда требовались деньги на развитие.

Благодаря нашей компании люди вроде меня, незаслуженно наказанные Системой, могут позволить себе действительно качественную вещь. Да, не надо гнаться за тем, чтобы получить все и сразу, но из любого правила есть исключения. Некоторые вещи стоит приобрести вовремя, чтобы не упустить момент. Например, хороший гаджет. Потому что сегодня смартфон – это, по сути, удостоверение личности. Без него человек – ничто: не может ни потратить, ни заработать. Он лишен уймы разных возможностей, в сущности – ограничен в правах. И мы ему эти права возвращаем. Сейчас он потратит на «дорогую игрушку» 130 тысяч, отказав себе в каких-то более примитивных удовольствиях, но потом с ее помощью заработает гораздо больше и, может быть, даже достигнет выдающегося успеха. А значит, это исключение лишь подтверждает правило: лучше потерпеть и потратиться на дорогой инструмент для зарабатывания денег, чем купить подержанный «хуавей» и пойти бухать пиво, разглядывая на потасканном экране примитивные видосики.

Я знаю одного предпринимателя, который, чтобы привлечь в свою команду лучшие кадры на рынке, купил себе «Мазератти». Никто не верил, что его стартап – это всерьез и надолго. А теперь поверили. Компания его действительно с тех пор выросла в большой бизнес. «Мазератти», кстати, он купил тогда в кредит. Так что иногда надо вовремя разориться на «красивую игрушку», чтобы начать играть по-крупному.

И «айфон» последней модели, и крутая тачка – повышают твой социальный уровень. Ведь ты должен ему соответствовать. Вероятно, тем людям, которым мы продали дорогой гаджет, теперь захочется больше зарабатывать. Кстати, что можно делать с помощью того же «айфона». А для этого придется развиваться, становиться лучшей версией себя. Например, перестать бухать по пятницам.

Все это, я верю, чуточку улучшает общество и помаленьку двигает экономику вперед. Ну а мы, владельцы бизнеса, становимся богаче. Вин-вин.

И вроде бы все хорошо, все счастливы, но тут коту Тому снова прилетает из-за угла лопатой. Баммм! Над головой чирикают птички.

Все-таки банки не просто так вносят людей в черные списки. Мы запустили «Смартолет» в 2020-м в Москве и на нас, как воронье, слетелись все мошенники города. Случился так называемый first payment default (FPD) – дефолт первого платежа. Не вернули деньги 70 процентов покупателей!

Все дело в том, что у нас не был настроен скоринг – система оценки клиентов, основанная на статистических методах. Для правильных настроек нужны исторические данные – то есть, понимание того, люди какого сорта не платят.

У каждого из нас есть идентификационный номер. Иногда их несколько, как в России, по линии разных ведомств. Иногда достаточно всего одного, как в Казахстане. По этим номерам о человеке можно узнать все. Где живет, кем работает, на чем ездит.

Хорошо ли это? Для бизнеса – да. Для экономики – тоже. А для общества? Для прав человека?..

Как бы то ни было, реалии таковы, и нам вряд ли удастся их изменить. Приходится работать с тем, что есть.

Чтобы накопить данные о том, какой типаж платит, а какой нет, приходится действовать, понимая, что часть кредитов тебе все равно не вернут. И первое время эта часть будет настолько большой, что ты почувствуешь болезненные ощущения. Короче, чтобы запустить такой бизнес, нужна незаурядная выдержка и серьезные стартовые вложения.

Вот почему финансовая организация не может ворваться на рынок «с ноги» и занять сразу большую его долю. Приходится двигаться постепенно. Чтобы не сильно потерять в абсолютных цифрах, сперва мы выдавали телефоны понемногу – всего 300–350 штук в месяц. Информация агрегировалась.

Как работает скоринг? Дано: двое мужчин лет 30–35, один на Hyundai Solaris, другой – на очень подержанной BMW премиум-класса. Кому дадите, а кому откажете? Правильный ответ: водителю “соляры”, а чувака на «бэхе» оставите ни с чем. Почему? Судя по всему, первый – более рациональный человек и, скорее всего, ответственнее. А вторым явно управляет лимбическая система. Что сулит множество проблем, в том числе с возвратом денег кредитной организации. Подчеркну – это очень условный пример. Система оценивает множество параметров, не только автомобили.

Когда искусственный мозг научился с высокой точностью определять качества потенциального неплательщика, мы стали выдавать телефоны тысячами. Процент невозврата опустился примерно до 20.

Но только-только компания более-менее научилась уворачиваться от «лопаты» в Москве, нам бьют по голове «кувалдой». Начинается СВО, санкции, Apple уходит из страны, и мы вынуждены перевезти «Смартолет» в тихую гавань, на перспективный рынок – в Казахстан. Там ему тоже еще предстоит выдержать удары «граблей», «кувалд», «лопат» и т. д.

А столичную компанию… Честно говоря, сначала нам хотелось всех уволить. Это первое желание человека, попавшего в беду, – срочно сократить все расходы. Часто в такой ситуации бизнесмены совершают необдуманные поступки и теряют все.

Нам хватило стойкости не допустить этого. Несколько месяцев мы продолжали платить зарплату сотрудникам в Москве. Тем временем, спокойно думали, что делать. И придумали. Решили, что преобразуем компанию в микрофинансовую организацию. Только без «айфонов». Сразу деньги.

Отчасти мы пошли на такой шаг, чтобы сохранить команду в российской столице. А отчасти – чтобы возвратить свои деньги, которые нам задолжали в рамках «Смартолета». Ну, хоть что-то. Все долги, как я уже говорил, вернуть невозможно.

Некоторое время все шло хорошо. В какой-то момент мы даже провели корпоратив, на котором объявили сотрудникам, что компания стабильна, поводов для беспокойства нет. Нам казалось, что МФО – очень легкий бизнес по сравнению с инновационным «Смартолетом». Ха-ха. Вслед за «кувалдой» Тома ждал «динамит».

Через неделю после того корпоратива мне позвонил директор МФО. «Мы не можем так больше работать. Либо закрываемся, либо увольняем половину людей. А вторую половину переводим в другой регион, чтобы платить меньше», – сказал он. Только что обнаружилась фатальная ошибка в статистике. Оказалось, наши дела очень плохи.

Вместо того чтобы расти, наш портфель стал резко сокращаться. Условно говоря, логика у нас была такая: выдаем условные 100 рублей под 1 % в день, то есть под 30 % в месяц. Значит, в следующем месяце у нас будет больше денег. Не 100, а 130, а за вычетом расходов – 110. Однако на самом деле в следующем месяце стало 90 рублей, потом 80…

Забили тревогу. Взяли консультации у специалистов – в том числе из западных стран, из Сингапура. Собрали целый консилиум. На нем нам объяснили, что бизнес-модель МФО работает по-другому. Оказалось, мы считали себя «Аэрофлотом», хотя на самом деле были «Победой» – дискаунтером, который должен экономить на всем.

МФО – настолько сложный бизнес, что в нем можно выиграть, лишь если ты суперкрутой оптимизатор расходов и у тебя большой портфель. Пришлось расставаться с людьми в Москве, где зарплата 70 тысяч, и набирать в Воронеже, где вдвое меньше. Но костяк команды мы при этом сохранили.

А что касается размеров портфеля, объяснили нам сингапурцы, то его временное сокращение – это нормально. Деньги возвращаются в течение шести-семи месяцев. Так и произошло. Но сначала мы этого не знали, а потому было страшно.

Придумали новый план развития. Он тоже казался рискованным, ведь мы по-прежнему мало понимали в этом бизнесе. К счастью, спустя год все оправдалось. Вернулись все потраченные деньги. Бизнес стал реально устойчивым. Судя по размеру портфеля, входит в топ-50 российских МФО. Скоро будем получать первые дивиденды.

Можно сказать, мы победили. Это произошло во многом потому, что сохранили костяк команды – не стали распускать людей в первые, самые тяжелые месяцы. Без него ничего бы не получилось.

Не стали принимать самые очевидные, основанные на эмоциях решения – срочно сокращать все расходы. Нашли выход, взяли на себя риск – и не проиграли.

Как видите, несмотря на удары судьбы, мы проявили стойкость, но не тупое упрямство. Спасли бизнес и быстро преобразовали компанию, исходя из новых реалий.

И вот важный вопрос: как отличить одно от другого? Когда следует продолжать настаивать на своем, а когда соскакивать? Мне кажется, нужно упорствовать до тех пор, пока у тебя есть опция что-то менять: рекламную кампанию, людей, стратегию, финансовый план. И если ты поменял все, что можно, но прогресса нет, то двигаться дальше, наверное, нет смысла.

Конечно, надо исходить из своих возможностей. Из своего запаса прочности. Подозреваю, что это в том числе история про такие сложные материи, как вера и интуиция. Веришь ли ты в себя? Свое дело? Свою идею? Вот Ньютон и Эйнштейн верили. И Цукерберг верил. И Джобс. И Маск. И ведь получилось у них.

Ньютон, кстати, был глубоко верующим человеком. И даже Эйнштейн не считал себя атеистом.

А, например, апостолу Петру стойкости в вере не хватило. Помните эпизод из Евангелия, в котором ученики Спасителя видят его, идущим по воде Геннисаретского озера? И Петр просит Его: «Повели и мне идти к тебе по водам». Иисус отвечает: «Иди». И Петр пошел. Но видя сильный ветер, испугался и начав утопать, закричал: «Господи, спаси меня!» Что на это ответил ему Спаситель? «Маловерный! Зачем ты усомнился?»

Все настоящие предприниматели в той или иной степени занимаются таким вот «хождением по водам». И бизнес их держится на плаву ровно до того момента, пока у самого основателя не случается кризис веры.

Но если неокортекс – это «надо», лимбическая система – «хочу», то какая часть мозга отвечает за «верю»?

Или не мозга?

Значительная доля верных решений в моей жизни принималась не вполне рационально. Во всяком случае, не вполне осознанно. Я был полностью уверен в том, что делаю, но не понимал, почему в этом уверен. Однако, оценивая ситуацию ретроспективно, видел, что поступал тогда единственно правильным способом. Наверняка где-то там, в глубинах моего «компьютера», информация была обработана и верно оценена, но отчет о логике принятия решения «наверх» передать забыли.

Не знаю, как это объясняют нейробиологи, но обычные люди в таких случаях говорят: «Жопой чую». Может быть, стоит прислушиваться к этому крайне сенситивному органу?

В моей карьере инвестора, разумеется, случались истории не только роста, но и резкого падения активов. Не всегда IPO дают солидную прибавку к вашим вложениям. Одно из первичных размещений, в котором я участвовал, закончилось снижением стоимости ценных бумаг почти до нуля. Многие мои знакомые потеряли едва ли не 99 % инвестиций. А я – всего порядка 30 %. Потому что оборотная сторона стойкости – гибкость. Я не стал проявлять стойкость там, где она не нужна, и вовремя сбросил акции, в которые не верил. Конечно, у меня нет рационального объяснения, почему тогда так поступил, – маятник на том этапе мог качнуться в любую сторону.

Откуда вообще берется предрасположенность к стойкости? Здесь самое время вспомнить стэнфордский зефирный эксперимент. Без него нельзя обойтись в разговоре об отложенном удовольствии. Напомню: дошколятам предлагали на выбор взять одну зефирку сразу или подождать 15 минут и получить две. Утверждается, что те, кто подождал, потом стали более успешными людьми.

Правда, эксперимент позже критиковали: якобы дети, не торопившиеся взять угощение, росли в более благополучных семьях, чем и объясняется, как не столь высокая тяга к сладкому – они не имели недостатка во вкусняшках и знали, что сладкое всегда доступно, так и последующая жизненная удача. У обеспеченных родителей с высокой долей вероятности будет обеспеченное потомство.

В этом смысле показателен недавний опрос. Жителей всего мира спрашивали: хотят ли они получить дополнительный бонус в виде одного ежемесячного дохода прямо сейчас или в двойном размере через год? Если в богатых странах чаще выбирали «двойной потом» (в Швеции – 75 %, Японии – 56 %, Германии – 55 %), то в бедных – «один, но сразу» (в Нигерии – 76 %, Ираке – 74 %, Пакистане – 69 %).

Интересно, что россияне сравнительно редко выбирали как первый (32 %), так и второй (20 %) варианты. Зато мы – рекордсмены по количеству затруднившихся с ответом (48 %). О чем это говорит? Может быть о том, что народ в растерянности? Мы словно дети, которые не понимают, в благополучной семье они живут или в бедной и несчастной? Сытое будущее нас ждет или голодное?

Кстати, я убежден, что ответ, к которому будет склоняться большинство, в итоге и определит наши перспективы.

В Библии сказано: уныние – тяжкий грех. Оно приводит к негативным последствиям не только в будущей жизни, в которую верят христиане, но и в нынешней земной объективной реальности, данной нам в ощущениях.

Не одни лишь фондовые рынки, но и вся экономика в целом очень сильно зависит от эмоций участников, от их примитивной лимбической системы. Если народные массы решат, что все будет хорошо – все будет хорошо. Если впадут в уныние и настроятся на то, что все будет плохо – будет плохо. В этом смысле, в хождении по водам соревнуются не только отдельные люди, но и целые народы.

Вот почему в такие сложные времена – напомню, я пишу эти слова летом 2023 года, – мы, оптимисты, должны быть стойкими, как никогда. От этого зависит не только наш личный успех, но и общественное благополучие.

В тяжелые периоды очень важно поддерживать нормальную жизнь. Не паниковать и не запираться у себя в квартире раньше времени. Попытка сохранить деньги выйдет боком. Например, вы наслушались экспертов из телевизора или YouTube и начали экономить. Больше не ходите в барбершоп, как привыкли. Значит, парикмахер недосчитается доходов. Тоже начнет ужиматься. Не пойдет в кафе. Не отведет сына в спортивную секцию. И далее по цепочке.

Если так будут мыслить массы, экономика пострадает очень сильно. Это приведет к более ощутимому кризису, чем пакеты санкций. Поэтому не слушайте экранных экспертов. Они точно не знают, что будет дальше.

В конце концов, даже если в национальной экономике все действительно не очень – конкретно у вас может быть хорошо. И наоборот. Это решаете вы на вашем частном уровне. Всегда можно найти Возможности. Ну или придумать Оправдания, чтобы это Возможности не искать.

Кстати, у всех моих российских коллег-бизнесменов сейчас, в разгар кризиса, дела идут очень хорошо. Никто не жалуется. Даже наоборот.

Я взялся за эту книгу отчасти еще и потому, что чувствую свою социальную ответственность. Кто, кроме нас, предпринимателей, людей дела, остановит распространение хаоса и на собственном примере покажет, что жизнь продолжается, а значит, счастье не только возможно, но и неизбежно?

Если, конечно, все правильно сделать и не сдаваться. Не опускать руки, как тот боксер. Не забывать отвечать ударом на удар. И тогда все получится, чем бы ты ни занимался – инвестициями, «айфонами» в кредит или великими открытиями.

Не знаю, что будет завтра. Но сегодня я серьезно вкладываюсь в российские активы. Верю, что они, как и наша экономика, вырастут, и сейчас хорошее время, чтобы их купить. Помню, когда начинались события 2022 года, кто-то прислал статистику, в которой говорилось, что фондовый рынок Ирана вырос в 23 раза в условиях санкций.

А к грядущим сложностям советую относиться, как всем известный неисправимый оптимист – котенок Гав. Раз неприятности тебя ждут – надо идти. Они же ждут! К сожалению, удары судьбы – обязательная часть программы. Но таков путь, и никто кроме нас с тобой этот путь не пройдет.

P. S. Когда книга уже готовилась к печати, совет директоров «Смартолета» решил, что на данном этапе развития бизнеса гораздо эффективнее выдавать клиентам сразу деньги, а не смартфоны. Мы по-прежнему считаем рынок мобильных телефонов крайне перспективным направлением, просто сейчас ставим его «на паузу», чтобы однажды вернуться. На этот раз с усовершенствованной бизнес-моделью. Мы проявляем гибкость и смотрим вперед с оптимизмом.

Моя антизаповедь: кайфуй. От этого будет больше пользы для всех – в том числе и для тех, кто ждет от тебя жертвы.

Система хочет, чтобы ты страдал. Поэтому она требует: жертвуй. Отказывайся, например, от удовольствий. А еще делись. Не важен результат. Важен сам факт жертвования.

«Ничего для себя» – девиз наших советских родителей. Впрочем, у большинства из них было мало возможностей впасть в грех потребительства. Все жили более-менее бедно. Цветной телевизор покупали с рассрочкой на несколько лет. Даже если кто-то был «богат» на общем фоне, в абсолютных показателях – все равно позорно беден. Постоянно чего-то не хватало – либо, как в позднем Союзе, товаров, либо, как сразу после его развала, денег.

Это порождало определенные комплексы. Чтобы компенсировать потаенное чувство вины за свою бедность, многие ступали на путь навязанного аскетизма – «не жили богато, нечего и начинать». По сути, это было то, что сейчас называют «приобретенная беспомощность».

По инерции этот синдром действует в наших людях до сих пор. Хорошей матерью считается та, которая жертвует своим благополучием ради детей, и в результате лишь награждает их тем же комплексом. Они тоже будут жить чужой жизнью и передадут эту заразу по наследству. В особо запущенном случае появляется «человек-ничего-для-себя», как пишут психологи. Тот, кто превращает помощь другим – не обязательно даже членам своей семьи – в маниакальное состояние. Как правило, такие люди, несмотря на все свои самоотверженные старания, и сами мало чего добиваются, и тех, кому помогли, лишь развращают своей помощью. Это такая бесконечная игра в детский сад, которому не суждено повзрослеть.

Но когда у тебя ничего нет, то и делиться нечем. В результате единственное, что ты даешь миру, отрекаясь от себя, принося себя в жертву, – это вирусные частицы той же порочной идеологии. Болезнь передается и по наследству, от отцов к детям, и горизонтально – от человека к человеку. Искалеченные Системой ментальные инвалиды порождают новых ментальных инвалидов. Из поколения в поколение люди страдают буквально ни за что.

Чуть ли единственным легитимным с точки зрения Системы – одновременно социально одобряемым и порицаемым – видом наслаждения был алкоголь. От спиртного наши предки могли позволить себе не отказываться. Алкоголь вообще очень хорошо сочетается с культурой самопожертвования.

В советские годы Система транслировала принципы коллективизма, взаимопомощи. Следовало делиться, делиться и еще раз делиться. Отказываться от низменных буржуазных удовольствий ради «голодающих детей Африки». Делиться не только материальными благами, но и своим временем и энергией. Вместо того чтобы тратить их на собственное развитие, сильные должны были «подтягивать слабых».

До сих пор на детских площадках часто слышишь, как родители окрикивают отпрысков, когда те не хотят отдавать свою игрушку другому ребенку: «Вася (Маша), так нельзя, надо ДЕЛИТЬСЯ, ты что, жадина?!»

На подкорку записывается: владеть любыми благами, материальными и нематериальными, получать удовольствие от такого владения – это что-то плохое.

Но человеческую природу не изменить. И мы, конечно, охотно владеем нужными нами благами и стараемся получить то, чего нам не достает. Но испытываем при этом подтачивающее нашу личность чувство вины. С глубинным подсознательным ощущением, что мы этого не достойны. Что делаем что-то плохое.

Страдания и чувство вины – вот результат подчинения Системе. Как только ты начинаешь испытывать либо то, либо другое, знай: Она снова нашла к тебе подход и снова тебя эксплуатирует.

Мой друг – назовем его Жадный – видимо, жертва такой культуры. Он из простой семьи. Профессионально водил «Газель», пока я не помог ему устроиться в брокерскую фирму. Теперь он получает шестизначную зарплату. Однако живет по-прежнему как бедняк. Когда зарабатывал 100 тысяч рублей, говорил мне: «Вот начну «поднимать» 200, тогда заживем, станем с тобой летать и туда, и сюда. А пока, мол, рано, денег не хватает».

Когда начал получать даже не 200, а 300 тысяч, планка желаний, до которых ему НЕ хватает, повысилась: «Никуда летать не буду, надо на квартиру накопить».

Стал получать миллион: «Нет, с такой зарплатой я нормальную квартиру не куплю, надо откладывать». Собрал в кубышке 30 миллионов – решил, что и этого мало на хорошее жилье. Аппетиты растут. Вложился в акции. Неудачно. Приходится опять копить.

Все это время мой друг по-прежнему живет в однушке и никуда не летает. Ни «туда», ни «сюда». Говорю ему: «Развейся, метнись в Дубай на выходные. Тебе хватит даже на то, чтобы взять с собой стайку подруг». Нет, отвечает, дорого.

И я понимаю, даже если он будет зарабатывать миллион долларов в месяц, то все равно продолжит жить на 5 % от своих возможностей.

А вот второй мой приятель – назовем его Халявщик – полная противоположность первому. Он и близко не имеет такого количества денег, как Жадный, но живет примерно как я.

Халявщик занимает должность, по сути, виц-председателя в одной конторе. Его функция – подписывать бумаги. Работа, прямо скажем, не пыльная. Да, немного рискованная, но, видимо, Господь Бог любит этого Халявщика, потому что тот еще ни разу не влипал ни в какую стремную историю. Такой человек. Деньги будто падают с неба. И сколько бы их ни нападало, все уходит на удовольствия. Недавно на последние 50 тысяч долларов купил себе багги. Наверное, он не мог себе его позволить. Особенно, с точки зрения Жадного. Но позволил.

А еще у Халявщика есть собственный дом, который он «не мог себе позволить». И в гараже этого дома стоят несколько автомобилей, купленных, разумеется, «на последние». Лето Халявщик проводит со мной на яхте, зимой гоняет на багги по казахстанским степям. Его жизнь – сплошные тусовки и развлечения.

Вот и получается, что один – бедняк, хотя денег у него полно, а второй – богач, хотя денег меньше на порядок.

Чтобы стать богатым, не нужно приносить себя в жертву. Наверное, в жизни бывает по-всякому, но мой опыт показывает: продолжишь жертвовать собой – никогда не станешь счастливым. Будешь всего лишь жертвой. Как мой друг Жадный.

Вообще, в каждом из нас живут внутренние Жадный и Халявщик. Один сидит на правом плече, другой – на левом. Как ангел и чертик из мультиков. Правда, в данном случае не совсем понятно, кто из них кто.

По жизни я вроде бы больше похож на Халявщика. В юности попробовал, пожалуй, все земные наслаждения, каких только мог желать. Возможно, если бы не этот загул, который затянулся на годы, я бы раньше начал свой путь к успеху и сегодня добился большего. А может, и наоборот – ничего не добился. Возможно, сначала мне нужно было пройти путем удовлетворения примитивных желаний, чтобы научиться хотеть чего-то большего.

Это было не только мое личное стремление, а что-то всеобщее. Какая-то терапия на уровне всей страны. Мне чуть за 20. На дворе – клубные нелевые. Москва за короткое время «распухла» от легких денег. Но они достались людям, слепленным в 90-е, – то есть во времена без будущего. Все хотели успеть «оторваться». Как будто не были уверены, что завтра наступит.

Тусовщики могли тратить тысячи долларов за один вечер. Казалось, пытались добрать за себя, своих родителей, дедушек и бабушек. За десятилетия жертв во имя «детей Африки».

Я плыл по этому бурному течению. Мысль о том, чтобы просто так лечь спать в пятницу, казалась невероятной. Думаю, это происходило отчасти еще и потому, что у меня просто на физическом уровне очень много энергии. Гулянки позволяли растрачивать ее избыток. Не раз я, как говорят, «перекрывался» – впадал в состояние беспамятства и делал вещи, за которые потом было стыдно. Однажды во время вечеринки мне почудилось, что я у себя дома и пора спать – разделся до нижнего белья и устроился «на боковую» прямо посреди ночного клуба…

Жалею ли я о тех разгульных годах и об «упущенном» времени, а значит, и деньгах? Нисколько. Скорее, я бы сейчас жалел, если бы заработал лишний миллиард, но упустил то, что можно получить только когда тебе не больше тридцати. Этот лишний миллиард тоже стал бы жертвой, которую я принес… Во имя чего?

Будем считать, что на этот миллиард я получил причитающийся мне «КАМАЗ» счастья, заработал свои 10 баллов по треку «жизнь». А деньги – это всего лишь деньги. Я же их все равно заработал – и, возможно, именно потому, что ничем не жертвовал. Делал только то, чего действительно хотел. Поверьте, это работает. Вас всю жизнь обманывали. Вовсе не обязательно отказываться от кайфа, если хочешь стать миллионером. Или даже миллиардером.

Но по мере взросления понятия о том, что такое кайф, меняются и эволюционируют. 30-, 40- и уж тем более 50-летний гуляка – это уже не круто. Если человек настолько закрепился в своей «первичной версии», что уже не способен ее преодолеть, то умирает, как звезда рок-н-ролла, в 27 лет. И чаще всего не звездой рок-н-ролла, а никому не известным мудаком. Меня такой вариант не устраивал. Поэтому в какой-то момент я «закодировался» – но вовсе не так, как это обычно бывает. Это прикольная история. И, хотя она немного не к месту, расскажу.

В те годы я был директором Freedom Finance. И уже женатым человеком. Но выпивать продолжал. В какой-то момент это стало немного мешать семейной жизни. Однажды разговорился об этом со своим водителем, и он неожиданно сказал, что знает нужного человека.

В деревне недалеко от Алматы жил мужичок, который за символическую плату излечивал пагубные пристрастия какой-то особенной молитвой.

Мы с женой и парой друзей отправились к нему – чисто по приколу. Дяденька над нами поколдовал, а в конце взял расписку: мол, если в течение пяти лет после кодировки начнем пить и из-за этого сойдем с ума, его не винить.

Ну, мы ехали назад и смеялись: что за чушь! Сейчас зарулим в ресторан и поднимем по рюмашке за счастливое избавление от зависимости. Посмеялись, посмеялись, но так и не выпили. Ни в тот день, ни потом. Почему-то вдруг пропало желание.

Не думаю, что мужичок воздействовал на нас какой-то магической силой. Скорее всего, это тот самый случай, про который говорят, что учитель (в данном случае, врач) приходит, когда созрел ученик (пациент). Мы бы и так бросили. Потому что уже не хотелось. Повзрослели. Да и времена поменялись – в отличие от 90-х и нулевых, в 10-х годах злоупотреблять алкоголем стало уже не модно. Ну, не так модно, как раньше. Наверное, нам просто нужно было себя обмануть, чтобы достичь цели.

Да, к обычным, «доказательным», психологам тоже хожу. Это большая работа, которая позволяет мне разобраться в себе и понять, в какую сторону двигаться дальше. Каким новым кайфом кайфовать.

Как бизнесмен я не очень похож на Олега Тинькова. Дело не только в масштабах, но и в подходах к ведению дел. По многим вопросам с ним не согласен. Но его отношение к жизни мне нравится. Тиньков – гедонист. Человек, умеющий получать удовольствие от пребывания на грешной земле. Не быть к себе слишком строгим. В одном из интервью он сказал: «Можно быть миллиардером-раздолбаем». Подписываюсь.

Правда, не все люди с деньгами так считают.

Например, самый успешный IT-предприниматель России Павел Дуров несколько лет назад выпустил манифест, в котором заявил об отказе от всего, что вызывает зависимость. От алкоголя и наркотиков, от сладкого и мяса животных, от таблеток и телевидения. И даже от таких безобидных вещей, как кофе и чай! Все это-де «влияет на сознание». Мешает главному – творчеству. Якобы, попивая американо с печеньками, Telegram не создать.

В книге «Код Дурова» ее автор Николай Кононов предполагает, что истинная тайная цель основателя «Вконтакте» и Telegram – стать «интернет-тотемом». То есть предметом культа. Чем-то вроде божества. Книга была написана лет 10 назад, но с каждым годом эта версия подтверждается. Сегодня Дуров уже постит фотографии с голым торсом, как у Аполлона, и фразами из «пацанского цитатника» типа: «Самодисциплина – ключ к здоровью, богатству и счастью» или «То, что мы делаем сейчас, отзывается эхом в вечности».

И даже: «Цель боевых искусств – снятие зависимости от окружающего мира и от рабства своих чувств и желаний. Другими словами – освобождение от любых зависимостей». Ладно, последняя цитата – это не Дуров, а Чак Норрис. Но разницы никто бы не заметил, не правда ли?

Все это Дуров делает на полном серьезе. В интернете над ним смеются. Но это смех сквозь зависть.

Чувак в своем познании настолько преисполнился, что отлетел в недостижимые для простого человека – раба своих страстей, пивка и кофеечка, – области. Там, на вершинах морального и физического превосходства, Павел может позволить себе любые чудачества.

Другой «тотем» – и даже не «тотем», а настоящая икона – Илон Маск не брезгует ни кофе, ни колой. Это не мешает ему – как к нему ни относись – быть революционером, геймченджером и всем таким прочим. Не хуже Дурова – как минимум. Пивное пузико основателя SpaceX еще раз как бы доказывает: чтобы быть крутым, «жертвовать» собой не обязательно.

Но у Маска другой прикол: он работает всегда, когда не спит. А спит по шесть часов. Пока так называемый Первый мир, отравленный социалистической заразой, всерьез обсуждает переход на четырехдневную рабочую неделю, то есть расширение уик-энда до трех выходных, республиканец Маск, по его словам, тоже отдыхает три дня – только не в неделю, а в год.

Впрочем, Маск никогда не был моим идеалом. Я не сильно верю в некоторые его громкие проекты. В космической сфере не разбираюсь, но говорят – в ней он действительно хорош. По сути, захватил рынок космических запусков. Научился выводить спутники на орбиту в больших количествах и задешево. Так что с ним никто не может конкурировать. А вот Tesla, скорее всего, дутый проект. Держится на грамотном пиаре и маркетинге. Вполне возможно, что большие автоконцерны рано или поздно ее «съедят». И опыта, и возможностей у них все-таки больше.

Но мы отвлеклись. Мы ведь говорили не о бизнесе, а об образе жизни.

Образ жизни Илона Эрроловича мне тоже не подходит. Куда больше нравится, как живет – вернее, как жил до 2022-го года, – Абрамович. Как сейчас – не знаю. Но тот, прежний Роман Аркадьевич, был моим идеалом олигарха. Причем идеалом недостижимым.

И не потому, что у него денег на порядки больше, чем у меня, а яхт – целых три. На каждой из них моя могла бы играть роль шлюпки.

На самом деле, образ жизни человека, у которого 10 миллионов долларов, не столь ощутимо отличается от образа жизни обладателя 10 миллиардов. И тому, и другому доступны огромный дом, дорогущая машина, яхта, частный самолет. И размеры домов и яхт на этом уровне не столь важны.

Когда денег много, возникают сложности иного рода. Далеко не все богачи понимают, что им делать с таким богатством. Абрамович – редкий случай человека, у которого таких проблем, кажется, никогда не было.

Да, он не создал ничего с нуля, не построил всемирно известных компаний, но и не претендует на роль созидателя. Он – человек, который идет к максимальному результату путем наименьшего сопротивления. И ему достаточно того, что с нуля он создал себя самого.

Роман Аркадьевич родился в Саратове, на втором году жизни стал полным сиротой. Успел побывать в детдоме, вырос в семье своего дяди в городе Ухта республики Коми, потом перебрался к родственникам в Москву. В школе учился так себе, но обладал организационными способностями. Участвовал в создании первых кооперативов, в мутном омуте ранних 90-х сколотил стартовый капитал. Всегда умел дружить с властью, благодаря чему из активов бывшей нефтяной советской промышленности собрал компанию «Сибнефть», которая стала главным источником финансирования ельцинской предвыборной компании 1996 года.

Не то чтобы он очень сильно вкладывался в ее развитие – скорее, использовал этот бизнес в эксплуатационном режиме. Зато охотно оказывал государству мелкие услуги. Стал, например, губернатором Чукотки и наладил жизнь в этом депрессивном регионе, в том числе и за свой счет. Благо, вышло не очень дорого, жителей на тот момент там было чуть более 50 тысяч человек. Вовремя ушел в кэш, приняв «предложение, от которого нельзя отказаться», и очень выгодно (за 13,1 млрд долларов) продал свой главный актив «Газпрому». Сегодня на базе «Сибнефти» создана компания «Газпромнефть», одна из самых передовых в России. А сам Роман Аркадьевич решил выйти на международный уровень и относительно недорого купил английский футбольный клуб «Челси», который переживал не лучшие времена.

За без малого 20 лет владения этой командой Абрамович вывел ее в лидеры европейского футбола и поднял стоимость клуба в 25 раз. Все свои инвестиции в него он предусмотрительно оформлял как займы. В результате «Челси» оказался должен ему 1,6 млрд фунтов. В 2022 году под давлением санкций клуб пришлось продать. По информации газеты Wall Street Journal, сумма сделки составила 5,2 млрд долларов. Впрочем, хитрожопое Британской правительство, в отличие от российского, не платит олигархам за уход со сцены, а наоборот – берет с них плату за то, что отпускает с миром. От продажи «Челси» Абрамовичу не досталось ничего. Но, как не трудно догадаться, радикально он от этого не обеднел. И я уверен, что рано или поздно Роман Аркадьевич найдет способ компенсировать потери на каком-нибудь другом фронте.

В общем, это человек, который умеет приобретать, терять, мудро молчать, смело налаживать связи, а главное – умеет от всего этого кайфовать. Как будто оттуда, с «Самого Верха», ему отвели особую миссию: тусоваться на яхте, смотреть, как играет собственный футбольный клуб, и наслаждаться жизнью. Это же тоже искусство. Это надо уметь. И не буду скрывать, я стремлюсь к такому. А еще не буду скрывать, что пока у меня так получается лишь с переменным успехом.

В йоге есть классное упражнение – шавасана. Переводится как «поза трупа». Ты просто лежишь на спине и ничего не делаешь. Секрет в том, чтобы перед тем как улечься на коврик, выполнить комплекс не самых простых упражнений. Как следует проработать все нужные мышцы. Короче, помучиться. А потом лечь и кааак отдохнуть! Шавасана – цель всего занятия. Вершина, на которую нужно взобраться.

Так вот, яхта в моем понимании – она как шавасана. Чтобы как следует, с чистой совестью, почилить на ней, нужно это заслужить. Где-нибудь как-нибудь от души задолбаться. Сделать что-нибудь полезное. В этом смысле я, наверное, ближе к моему другу Жадному, нежели к моему другу Халявщику. Не могу разрешить себе кайфовать просто так. В общем, у меня есть яхта, но, чтобы ПО-НАСТОЯЩЕМУ насладиться ей, предстоит проделать большой путь.

Как известно, мы живем во вселенной Виктора Пелевина. И о нашей теме он тоже, конечно же, писал. В книге «Тайные виды на гору Фудзи» миллиардеры, которые сходят с ума от того, что им нечего больше хотеть, собрались на яхте. Вызвали к себе не проституток – потому что проститутки им уже надоели, – а тибетских монахов, чтобы те открыли им новые уровни просветления. Чем закончилось, не скажу, спойлерить не буду – вдруг вы не читали. Но если кратко: хорошего для клиентов было мало.

Богатых людей можно поделить на две категории. Первые, как герои пелевинской книжки, пресытились сибаритством и теперь ищут чего-то большего. А вторые будто сразу решили не быть «рабами похоти», как это называл апостол Павел (не Дуров), и перешли ко второй стадии. Я, как вы уже поняли, из первых.

Мой друг, миллиардер Тимур Турлов, – очевидно, из вторых. В юности он очень впечатлился фильмом «Один дома». Нет, не садизмом по отношению к туповатым грабителям. А огромным особняком, в котором жила семья «белых республиканских англо-саксонских протестантов». И в этой семье была целая толпа детей. Захотел так же. Захотел и сделал. Очень рано женился – в 20 лет.

Сегодня, на момент написания этой книги, у него шесть детей. Самый младший родился весной 2023-го. Пока я отрывался, изредка выныривая из алкотрипов, и делал такое, в чем признаться не могу даже сейчас, поскольку книгу прочтет моя жена, Тимур с супругой рожали и воспитывали детей. А в свободное от семейных дел время мой товарищ развивался профессионально.

Сегодня денег у него на порядок больше, чем у меня. Во многом потому, что он раньше начал их зарабатывать.

Но повторюсь: я не жалею о «бесцельно» прожитых годах. Ведь мне есть, о чем вспомнить. И эти воспоминания я бы не променял на миллиард баксов.

Однако это не значит, что я считаю свой образ жизни более правильным, чем у него. Во-первых, на вкус и цвет, как известно, все фломастеры разные. Во-вторых, некоторые люди умеют смотреть куда-то за горизонт и поступать исходя из того, что они там, за горизонтом, видят. В то время как другие живут здесь и сейчас. И вторые не могут судить первых.

В-третьих, если ты чего-то не понимаешь – не значит, что это неправильно. Я уже тебе хвастался своей способностью проявлять эмпатию к людям. Попробую и сейчас. Поскольку шести детей у меня никогда не будет – хватает и одной дочки (пока что), – я просто выскажу предположение. Потому что не знаю – и никогда не узнаю, – как все устроено на самом деле.

Итак, может быть, шестеро детей – это в шесть раз больше любви? Представь, каково это: тебя любят без всяких условий, просто так, той самой любовью, которая «долготерпит, не завидует, не мыслит зла».

А главное – ты сам любишь еще шестерых. Тоже просто так и без условий. Без «ты мне – я тебе». Просто потому, что они есть.

Быть любимым – круто. Но любить – еще круче. Примерно в шесть раз.

Стоит ли ЭТО тягот и невзгод, которые наверняка сопровождают жизнь в такой большой семье? Тимур считает – стоит. Он всегда знает, что делает. И приходит к успеху, даже если больше никто в него не верит и не понимает его задумки.

Этим я хочу сказать, что, отказавшись «танцевать, пока молодой», Тимур не жертвовал. Просто у него такой кайф. Возможно, самого высокого уровня.

Не жертвуй и ты. Лучше кайфуй. Своим собственным кайфом. Так, как нравится только тебе. Как говорил Павел (не апостол, а Дуров): «Если Вы ощущаете, что этот путь правильный – игнорируйте Ваше окружение».

На самом деле, и Дуров, и Маск, и Турлов, при всей их разности, иногда доходящей до противоположности, похожи в одном. Главный кайф для них – это их дело. Их способ творить, созидать, развивать. Любые наркотики, разрешенные и запрещенные, – меркнут перед возможностью делать крутые штуки. И не просто крутые, а крутейшие в мире.

Но если бы они занимались этим делом не потому что им в кайф, а потому что «так надо» – ничего бы у них не получилось. Они стали бы рабами Системы.

Вот что бы ты выбрал: построить самую успешную космическую компанию в истории или поспать до обеда? Разработать мессенджер, который меняет культуру потребления и производства информации или баночку пива? Создать самую крутую инвестиционную компанию в стране, а может, в целой части света или тусоваться до утра?

К сожалению, себя с ними в один ряд я поставить пока не могу. Моя настоящая Вечеринка-На-Которой-Я-Буду-Отплясывать-На-Танцполе только начинается. Книга, которую ты держишь в руках – это результат долгого поиска своего Предназначения, от которого я мог бы теперь, в свои 35+ лет, по-настоящему кайфовать. Своей миссии.

У всех наших вышеназванных героев такая миссия есть. Тимур Турлов создает инвестиционный рынок Казахстана. Маск хочет колонизировать Марс. Дуров желает, чтобы ему поклонялись, создает средство передачи информации, типа свободное от цензуры и государственного контроля. Абрамович был призван в этот мир, чтобы кайфовать. Правда, в 2022-м что-то пошло не так.

Для чего родился я?

Мне не стыдно ни за один из бизнесов, которыми владею. Это все хорошие, перспективные компании. Однако я трачу на них совсем небольшой процент своего времени. Как уже писал ранее, когда все процессы настроены, моего участия в управлении фирмой почти не требуется. Поэтому я – тот самый миллионер, который почти всегда свободен.

Но когда эти бизнесы превратились в одну сплошную зону комфорта, я стал чувствовать себя как ронин – самурай без господина. Мне нужно было не дело, а Дело – с большой буквы. Или даже так – ДЕЛО, капслоком. Делище! На которое можно тратить всю свою энергию.

Хорошо, когда ты Маск, Дуров, Турлов и сразу знаешь, что тебе нужно. Но далеко не всем так везет.

Я рассматривал разные варианты приложения сил. Первое, что приходило на ум – благотворительность. Но проблема в том, что я не верю в нее. Благотворительность, во всяком случае, в том виде, в котором она существует сегодня, лечит симптомы, а не решает проблемы. Система остается прежней. И продолжает калечить судьбы людей.

Бескорыстная помощь плоха тем, что неэффективна. А то и вредна. Почему, например, голодают те же дети в Африке? Потому что тамошним странам дают невозвратные деньги – пожертвования, вместо того чтобы дать стимулы к самостоятельному развитию. Причем дают чаще всего не рядовым гражданам, а политическому руководству, развращая тем самым элиты. Есть мнение, что при помощи мелких подачек неоколониальная система продолжает контролировать ресурсы стран третьего мира в своих интересах. Ладно, на самом деле все чуточку сложнее, и тема не для этой книги. Но даже если бы «золотой миллиард» действительно хотел облагодетельствовать жителей Африки и Азии, благотворительность – наихудший из инструментов.

У меня есть друг, который всю жизнь беден, потому что его финансовое положение – прямое следствие его ментальных установок. Но он никогда себе в этом не признается. Друг рассказывает мне о своих невзгодах, а я сижу и слушаю. Чувствую: ждет, что предложу помощь. И злится, потому что не предлагаю.

Разумеется, если бы речь шла о жизни или здоровье, за мной бы, конечно, не заржавело. Но это далеко не тот случай.

И не предлагаю я из принципа. Со всеми его текущими неурядицами я мог бы расправиться легко, и меня это не сделало бы сильно беднее. Но, во-первых, если так поступлю, поставлю себя выше друга. Дружба предполагает равноправие. Как только один из друзей перешел в разряд убогоньких, которых надо опекать, – дружбе конец. А во-вторых, уверен, что пока он не поменяет свое мышление – из бедности не выберется. Я решу одни его проблемы – он тут же наживет другие. А если он свое мышление все-таки сумеет поменять, то сможет решить свои проблемы и без моей помощи.

Разновидность благотворительности – венчурные инвестиции. Нет, разумеется, это уже не помощь беспомощным, а настоящие деловые отношения. Заведомо рискованные вложения в какой-нибудь стартап в надежде, что его основатель окажется новым Маском, Дуровым, Турловым. И я был бы совсем не против заседать в совете какого-нибудь венчурного фонда и выискивать алмазы в куче многочисленных заявок. Даже сейчас молодые люди с просторов СНГ нередко приносят мне свои идеи. Но пока ни один из них не внушил мне доверия.

Типичный elevator pitch – презентация проекта длиной в одну поездку на лифте – на нашем венчурном рынке выглядит примерно так. В «Смартолет» приходит ученик одного известного бизнес-коуча. У кандидата задумка на миллион. Сейчас уже даже не важно, какая именно. Я не отметаю ее с порога. Говорю: «Отлично! Мы даем тебе зарплату 20 тысяч рублей и 5 % с дохода, который принесет твоя идея».

Заметьте – не один, не два и не три процента, а целых пять! Что сделал бы человек, который действительно верит в свою концепцию? Он с радостью согласился бы. Это возможность заработать по-настоящему большую сумму, если, конечно, твоя блестящая идея сработает так, как задумано. Но наш соискатель не таков: вместо процентов с дохода попросил сразу зарплату в 300 тысяч. По сути, эти деньги я должен был ему пожертвовать. Говорю: «Послушай, разве я предлагаю тебе не то же самое, чему вас учит ваш коуч?» Хитрый ученик своего учителя признал неуместность собственного предложения и с позором ретировался.

Интересно, а если бы на его месте был какой-нибудь юный Маск? Согласился бы на 5 % он? Тоже вряд ли. Попросил бы, минимум, 50. И вообще никакой зарплаты.

В общем, бескорыстно помогать – не мое. Может быть, поскольку я, как мы уже выяснили в самом начале, «плохой человек», благотворительность для меня противоестественна.

На топовые позиции в свои компании я стараюсь набирать людей, для которых работа была бы не жертвой, а разновидностью кайфа. Поэтому из двух соискателей, один из которых компетентен в своем вопросе, но при этом как бы «снисходит» до нашей позиции с высоты своего профессионализма, а второй – ничего не умеет, но горит желанием всему научиться и работать у нас, я возьму второго.

Ну ок, первого тоже возьму. Но потом уволю. Когда второй у него всему научится.

Кстати, именно так у нас появился нынешний директор лизинговой компании. Он был простым продажником и ничего не умел, но очень сильно старался, чтобы заполучить должность. Демонстрировал готовность работать днем и ночью. Взяли его заместителем первого директора. Тот был классным специалистом, но не очень «включенным». Скорее всего, подрабатывал где-то еще. Пришлось с ним расстаться. А бывший продажник перенял его опыт. Теперь сам возглавляет команду. В результате сейчас у нас очень крутая лизинговая компания, которая развивается едва ли не быстрее всех в Казахстане. Под руководством этого старательного энтузиаста сформирована отличная команда. И мне не приходится тратить на нее большое количество энергии, потому что ребята компетентны и болеют за свое дело.

Что до меня самого, то за время поисков я пришел к выводу: чтобы наслаждаться своей яхтой, своим богатством, мне нужно посвятить себя служению. Если бы предложил произнести эту фразу самому себе еще лет пять назад, тот я из прошлого расхохотался бы в лицо мне из настоящего гомерическим смехом. Но теперь я это говорю. Чувствую, что могу и должен помогать людям. В какой-то степени менять мир в лучшую сторону.

Вот только это служение должно быть не жертвой, а кайфом высшей пробы. Кайфом, ради которого не жалко будет отказаться от любых удовольствий – ибо они померкнут.

Эту книгу я пишу, потому что она стала для меня круче любой яхты. А стала она таковой потому, что с ее помощью я надеюсь помочь своему читателю. И себе самому. Помочь нам прожить жизнь по-настоящему кайфово. И если у тебя получится – я буду гораздо счастливее, чем когда заработал первый миллион баксов.

Александр Розенбаум говорил, что у каждого артиста должна быть своя публика. Он различал два слова: жить и проживать. «Проживать» – чистая физиология. Земные наслаждения в это понятие тоже входят. А «жить» – значит, своим «проживанием» нести пользу людям – «своей публике».

От себя добавлю: то же самое верно для всех, не только для артистов. Каждому из нас нужна своя аудитория.

Теперь, с появлением этой книги, у меня она есть. Это вы. И я вас всех очень ценю. Со всеми вашими недостатками. От которых, кстати, необязательно избавляться. И даже наоборот. Почему – объясню в следующей главе.

Мой контртезис: используй свои недостатки. Свои сильные стороны. Даже если они темные.

Давай прямо: ты не идеален. Это мягко говоря. Ты никогда не сможешь так, как Джобс или Маск. Да хотя бы как Дуров. У тебя нет суперталантов. Особенно предпринимательских. Бизнес – не твое. И не только бизнес – любая деятельность, где нужно быть самому себе хозяином. Фриланс, например. Ну, согласись, так ведь? Вот что ты умеешь лучше всех? Какая у тебя суперспособность? А? Никакой? Так я и думал. Не умеешь ни того, ни другого, ни третьего. Зато недостатков – навалом. А раз так, то и сиди тихо, не буди лихо. Поступай, как говорят родители. Делай, как все. Ничего не выдумывай. Прилежно учись, тяжело трудись. За тебя все решит начальство – ему же виднее! С голоду не помираешь, и ладно. Да что ты вообще о себе возомнил? Какой, блин, «успех»? Смешно!

Примерно так говорит тебе Система. Эта заезженная пластинка включается в голове каждый раз, когда делаешь шаг в сторону от ее установок. Ты, конечно, понимаешь, что эта «блокировка» тебе навязана. А потому пытаешься вырваться из ментальной клетки. Самый простой путь – найти для себя бенчмарк, образец, идеал, человека, похожего на тебя, у которого получилось. И ты смотришь, как делали другие. Читаешь биографии выдающихся людей. Постигаешь их природу. И понимаешь, что… «ты не идеален. Это мягко говоря. Ты никогда не сможешь так, как Джобс, Маск, Гейтс. Да хотя бы как Дуров. У тебя нет суперталантов. Особенно предпринимательских. Бизнес – это не твое…» Ну, и т. д.

Или вот послушаешь любое интервью господина Тинькова. Почитаешь его посты в соцсетях. Там часто встречается слово «тупые». Вы все, мол, тупые, а я Д’Артаньян. Крутой парень. Небожитель. Наверно, кого-то он вдохновляет своим эпатажем. Но, я уверен, большинство шарахаются – и от него, и от своей мечты о том, чтобы чего-то достичь. «Да куда нам. Он вон какой. А мы?» Хотя бывший банкир и написал книгу под названием «Я такой как все», всем своим видом он показывает: нет, не такой.

И Тиньков, и Дуров, и Джобс с Цукербергом, не говоря уж о Маске, – они все какие-то неотмирные. Чудаковатые – каждый по-своему. Короче, ненормальные. Будто с другой планеты. А значит, бенчмарком быть не могут. Во-первых, любому среднестатистическому человеку сложно ассоциировать себя с ними. Во-вторых, решения, которые помогли именно им, в силу их особости, другим не помогут. Поэтому многие из тех, кто пытался идти за этими товарищами след в след, в итоге заблудились и ни к чему не пришли. А прекрасные, возможно, идеи так и остались нереализованными.

«Конечно, – говорит Система, – у тебя же нет таких талантов, как у этих людей. А недостатков – навалом».

И тут она права. И в первом, и во втором. Аналогичных дарований не имеется, а проблем – хоть куда. Но знаешь что? У меня, автора этой книги, – все абсолютно то же самое. Талантов, как у этих выдающихся господ, нету. Ни одного. Зато полным-полно денег. Как же так получилось?

Все дело в недостатках. Они есть у всех. Как у каждого отдельного человека, так и у человеческих общностей – например, коммерческих компаний.

Как относиться к недостаткам? Существует две основных концепции. К ним я позже добавлю третью, свою собственную.

Согласно первому подходу, залог успеха – исправление изъянов. Поэтому все слабые места тщательно анализируются. Проводится работа над ошибками. Несовершенства совершенствуются. На это уходит много энергии, времени и, очень часто, денег. Результат не всегда очевиден. Ведь если у тебя нет природного слуха и голоса, то, сколько ни тренируйся, оперным певцом не стать. Даже если пройдешь специальные курсы за счет работодателя.

Британский социолог Маркус Бакингем пишет в одной из книг: «Мы изучаем несчастных покупателей, чтобы узнать о счастливых; болезни, чтобы узнать о здоровье; слабые стороны сотрудников, чтобы заставить их стать лучше; разводы, чтобы понять брак; грусть, чтобы узнать о радости».

«Но, – добавляет он, – если изучать больных СПИДом, мы узнаем, как ВИЧ уничтожает иммунную систему. Ок. Но если хотим понять, как от нее защититься, стоит изучать тех, кого инфекция не взяла». На всякий случай отмечу: это мнение социолога, а не вирусолога.

Проще говоря, Бакингем предлагает – и это вторая концепция – забить на исправление недостатков и сосредоточиться на развитии своих сильных сторон. В другой книжке он приводит в пример Месси. Лучший футболист мира слабо играет правой ногой. Вернее, почти не использует ее. Дотошные статистики подсчитали: соотношение касаний правой и левой у аргентинца – 1:10. Для сравнения, у правши Криштиану Роналду – 4,5:1 соответственно. А самые свои знаменитые голы – когда проходит полполя и обыгрывает полкоманды соперников – Месси забивал буквально одной левой. И вот, вместо того чтобы пыхтеть на тренировках над исправлением своего недостатка, будущий чемпион мира и обладатель семи «Золотых мячей» развил свою сильную сторону – игру левой – до таких высот, что соперники не могут ему помешать. Даже если знают, ЧТО «Блоха» (это прозвище футболиста) сейчас будет делать и КАК. Проход, удар, гол!

По мнению Бакингема, сильные стороны есть у каждого. Абсолютно у каждого. То есть, и у тебя тоже. Надо их только разглядеть.

Как узнать, что то или иное дело – твое? Маркус выделяет три признака. Сначала ты этого с нетерпением ждешь – предвкушаешь. Потом, когда занимаешься, ловишь состояние потока – то есть время летит незаметно. Наконец, по окончании дела – даже если вымотался, что абсолютно нормально, – чувствуешь удовлетворение и гордость.

Когда Месси ведет мяч левой, мы видим не годы усердных тренировок, а чистую, незамутненную радость. Как у пацана на площадке во дворе. В общем, если у вас есть что-то приносящее такой же уровень кайфа – вы счастливый человек. Занимайтесь этим делом как можно чаще.

Или вот пример из другого вида спорта. Брюс Ли говорил: «Я не боюсь того, кто изучает десять тысяч различных ударов. Я боюсь того, кто изучает один удар десять тысяч раз». То есть, если апперкот у тебя так-сяк, а хук справа – убойный, то развивай прежде всего хук справа. И противник его обязательно пропустит, даже если загодя изучит твою коронную фишку.

А иногда недостатки не надо исправлять не потому, что это бесполезно, а потому, что эти недостатки на самом деле оказываются сильными сторонами.

В прошлой главе я рассказывал про двух своих друзей – Жадного и Халявщика. Они – лучшая иллюстрация к моему тезису.

Жадный не хочет ничего отдавать другим. Он постоянно завидует самой черной завистью. И эта темная сторона его личности дает ему топливо, мощный заряд энергии, чтобы двигаться вперед и вверх.

Мы с ним действительно близкие друзья. Но я знаю, что он завидует моему успеху. Я для него – своего рода ориентир, с помощью которого он определяет, в какую сторону двигаться. Благодаря этому он стал намного богаче, чем был прежде.

Жадный – очень успешный продажник в брокерской фирме. Почему? Его мотивируют коллеги, которые звонят клиентам, чтобы заключить сделку. «Вот гад, звонит, хочет заработать больше меня!» – думает про соседа по офису Жадный и тоже набирает номер. Результат? Если считать его ежемесячный доход в рублях, то это будет сумма с шестью нулями.

Поскольку Жадный мой друг, я искренне желаю ему добра. В бытность свою его начальником – правда, не прямым – из принципа не помогал ему и даже не заступался, когда у него появлялись проблемы на работе. Но при случае манипулировал им. Играл на слабостях, низменных чувствах – для его же пользы. Например, в конторе объявили конкурс на руководителя отдела. Жадный не хотел участвовать. Я ему: «А ты знаешь, такой-то собирается». И Жадный, движимый жадностью и завистью, тоже подает заявку.

Он стремится заработать еще больше, если видит, что какой-нибудь его знакомый покупает себе дорогой дом или автомобиль. Не быть хуже ближнего своего – вот основная заповедь Жадного. Учитывая, какие у него теперь ближние – а это не только я, но и люди моего круга и уровня достатка, – планка получается очень высокой. В общем, его жадность – все равно что левая нога у Месси.

Противоположность Жадного – другой мой товарищ, Халявщик. Этот всегда ищет, как бы поживиться за чужой счет. И у него получается. Летает бизнес-классом на бонусы, катается на яхте у друзей – у меня, например. Ведет беззаботную жизнь. Максимально расслабленную и гармоничную. Посмотришь его Instagram – ну, настоящий олигарх!

Свою страсть к халяве мой товарищ развил до абсолюта, превратив недостаток в достоинство. И дело не только в бесплатных удовольствиях. Он – прекрасный коммуникатор. Это позволяет ему получать все жизненные блага, которые можно пожелать. Например, Халявщик по знакомству получил прекрасную должность. Одному миллиардеру для лишней подстраховки нужен был человек, чтобы все на него оформлять – фирмы-прокладки и т. п. И Халявщик таким человеком стал. Как я уже говорил, его единственная задача – ставить подписи на документах. Все. Больше ничего делать не надо. Деньги просто сыпятся сверху. Может быть, когда-нибудь это обернется проблемами, но он не парится. Жизнь бурлит здесь и сейчас. Огромный дом. Красивая жена. Дорогущие машины (глядя на них Жадный лопается от зависти). Отдых в самых роскошных отелях мира. А проблемы все не приходят и не приходят. И, может быть, никогда не придут.

Как ему удается все это получить? Тут уместно рассказать анекдот.

Москва, раннее утро. Посреди Красной площади стоит мужик и мочится на брусчатку. Конечно, его тут же вяжут двое полицейских. Вдруг со свистом тормозов останавливается Aurus, из которого выбегает Собянин: «Леха! – радостно кричит он, обнимая нарушителя. – Сколько лет, сколько зим! Наконец-то я тебя нашел! Ну ладно, слушай, надо срочно к Путину в Кремль, давай, садись в машину». Полицейские: «Вообще-то мы его задержали за нарушение…» Собянин: «Да потом разберемся, сейчас некогда, давайте с нами, мужики!»

Едут в Кремль. Путин, увидев гостей, аж подпрыгивает на своем кресле: «Леха! Неужели это ты?! Семеныч, где ты его откопал?! Так, ладно, сейчас некогда, надо срочно лететь в Рим, назначена встреча с Папой Римским, отказывать неудобно, полетели все вместе». Несчастные полицейские, в полуобморочном состоянии: «Вообще-то мы это самое… Да у нас и виз-то нет». Путин: «Да не парьтесь, выдадим вам дипломатические паспорта, потом все порешаем».

Полетели, значит, в Рим. Приезжают на площадь святого Петра, Путин с Собяниным и Лехой скрываются где-то в недрах Ватикана, полицейские остаются ждать в толпе верующих. Смотрят: понтифик выходит на балкон, машет рукой, а рядом с ним – Леха. И один страж порядка – другому: «Нет, я все понимаю. Может, с Собяниным он одноклассник. Может, через него с Путиным как-то познакомился. Но я вот сейчас разговор двух итальянцев подслушал. Один говорит: «О, это же Леха!» «Да, – отвечает другой, – Леху я узнал. А это что за хрен рядом с ним стоит, руками машет?»

(Закадровый смех).

Наш Халявщик – это практически Леха из анекдота. Он круче всего умеет играть в нетворкинг.

Нет, вообще-то классический нетворкинг я терпеть не могу. Мне кажется, все это «умение выстраивать связи», ходить по нужным мероприятиям и вовремя подворачиваться под руку влиятельному человеку – сказки для посетителей бизнес-тренингов.

Как-то раз летали мы с Тимуром в Лондонград. В посольстве России устраивали встречу. Присутствовали местные русские олигархи и всякие приближенные Ее Величества (мир праху ее). Сэры, пэры и прочие херы. Все стоят в костюмчиках с бокальчиками шампанского и не знают, о чем друг с другом поговорить. Подвели нас, помню, к вице-президенту крупнейшего российского банка. Познакомили. Тот говорит: «Рад встрече, но кредиты не выдаю». А мы: «Да нам и не надо». Ну и что? Ну и все. Свалили мы оттуда.

А вот что делает Халявщик. В другой раз мы поехали кататься на суперъяхте по Дальнему Востоку. Это был очень представительный ивент. Участие стоило 15 тысяч долларов. Я взял своего «Леху» туда специально, оплатив половину его билета. Но не просто так. Мне давно ясно: если хочешь, чтобы все знали тебя, а ты всех – бери «Леху». Он – мое секретное оружие.

Значит, снова олигархи, снова смокинги. Напряженная атмосфера. Но, к счастью, теперь во всей этой скукоте есть мой суперкоммуникатор.

С того мероприятия осталась фотография. Вот, посмотрите: это – я, это – Жадный, это владелец компании Х, это – основатель Y. А рядом, на диванчике, спит пьяный «Леха».

Он напился в первый же день. Со всеми перезнакомился. Залез на рояль и станцевал. Все эти снобы поняли, что «Леха» – крутой мужик.

Его дар – уметь общаться со всеми на равных. То есть и он ни перед кем не пасовал, и денежные мешки не воспринимали его как шута горохового. А поскольку я был с Лехой, все эти серьезные дяди в итоге притусовывали ко мне. И мы с ними обсуждали серьезные вопросы.

До сих пор продуктивно общаюсь с людьми из той поездки. Вряд ли без Халявшика это было бы возможно.

Знаете, если бы я работал в Кремле, взял бы кого-нибудь типа нашего «Лехи» своим замом. Тот не делал бы ничего – только развлекался. И вербовал бы для меня нужных людей.

Имеются ли у меня самого недостатки? Конечно, очень много, и я сильно ими дорожу. Среди них есть самый главный. Однажды кто-то дал мне емкую характеристику: Нехват. Если жадный – тот, кто не хочет делиться, то «нехват» – человек, которому вечно чего-то не достает. Купил дом за пять миллионов долларов – все время кажется, что можно было лучше. И «Майбах», видите ли, какой-то не такой. А яхта – слишком маленькая, стоило брать больше.

Денег много, но все равно постоянно ищу, где бы взять еще. Не хватает! Поэтому я чищу зубы и думаю: «Где взять денег, где взять денег». Еду в машине – опять те же мысли. Отвлекаюсь от написания этой книги и проворачиваю в голове схемы по добыванию бабла. А когда ты все время что-то ищешь, то обязательно находишь. Так что деньги все прибавляются и прибавляются. Но их по-прежнему как бы мало. И главное – наличие миллионов не делает меня окончательно счастливым. Для наиполнейшего счастья все-равно еще чего-то чуть-чуть не хватает.

Еще один мой недостаток – я страшно ленивый. Но при этом у меня много энергии на физическом уровне. В результате мне бывает сложно сфокусироваться на какой-то одной задаче. В том числе поэтому я научился эффективно делегировать выполнение работы, которая кажется мне монотонной. Этим занимаются мои сотрудники. Или партнеры по бизнесу. Если правильно подобрать команду, напрягаться не придется.

Долгое время я был очень неуверенным в себе человеком. Тоже, вроде бы, изъян, но его удалось превратить в преимущество. Будучи неуверенным в себе, много советовался с другими экспертами в нужной области. Составлял целые сети из советчиков, причем каждый из них не знал об остальных. Сверял разные мнения друг с другом и со своим собственным. В результате удавалось принимать верные решения в инвестировании, в бизнесе, в житейских вопросах. Неуверенность уже прошла, а методика продолжает приносить пользу.

В общем, мы все молодцы, но все-таки «Леха» из нашей троицы – самый красавчик. Да что там троицы. Немного расскажу о своих друзьях. Я довольно общительный человек, но близких друзей у меня совсем мало. И среди них нет таких, с кем мы общаемся на паритетной основе. Со стороны этого не заметно – никто из нас не лебезит перед другим, общение идет на равных. Но по жизни все-таки среди нас есть те, кто идет впереди, и те, кто сзади. Как в связке альпинистов. Я где-то в серединке. Передо мной – миллиардеры и высшие чиновники некоторых центральноазиатских стран. Те, кто впереди, зачем-то тянут меня за собой. Может быть, реализуют свою потребность в том, чтобы помогать своим ближним. Я, в свою очередь, бескорыстно и искренне помогаю Жадному и Халявщику. Испытываю радость от того, когда им что-нибудь удается.

Мне кажется, это правильно. Выстраивать пресловутый нетворкинг нужно не по принципу «навязаться в приятели как можно большему количеству сильных мира сего, пусть смотрят снисходительно, но, может быть, когда-нибудь обратят на тебя внимание». Нет, круг общения необходимо выстраивать естественно, сбалансированно и гармонично. Пусть человек совсем не влиятелен и не круче тебя, но он что-то важное привносит в твою жизнь. Помогает тебе воспитать такие качества, которые дороже любого «полезного знакомства».

Но, разумеется, должны быть среди твои близких друзей и такие люди, которые круче тебя. Один-два человека, не больше. Они нужны не для решения каких-то проблем и изыскания новых возможностей, а чтобы было за кем тянуться. И если ты в своем окружении самый крутой – это повод задуматься. Видимо, в твоей жизни происходит что-то не то.

Для меня самый крутой – Тимур. В его системе координат, я думаю, тоже есть люди, за которыми он следует. А вот уже тем людям, если им тянуться не за кем, крайне нелегко. Они сидят в Очень Высоких Кабинетах и выбирают между плохим и тяжелым решением. А в это время наш «Леха» курит травку и тусуется на яхте с девчонками. Он круче всех.

Признаюсь честно: я пишу эту книгу во многом потому, что хочу хоть немного приблизиться к уровню внутренней гармонии Халявщика. Конечно, это шутка. Но лишь отчасти.

Как вы уже поняли, профессиональных коучей я не очень уважаю. Но иногда они говорят дельные вещи. Например, бизнес-тренер Дэн Доулинг советует найти свой главный недостаток. Не знаешь, какой у тебя главный? Вот прямо возьми и подумай над этим несколько часов. Если надо – несколько дней. Опроси пару-тройку своих близких и друзей: «Какой у меня главный изъян? Только честно!» Когда те расскажут все, что о тебе думают, не спеши рвать дружеские и семейные связи. Ведь на самом деле эти люди дают тебе подсказку, где найти основу для своей суперсилы.

Не бывает абсолютно плохих или абсолютно хороших качеств. Просто у каждой черты есть как темная, так и светлая стороны. И если какая-либо особенность в тебе настолько сильно развита, что даже напрягает других людей и/или тебя самого, стало быть, именно в этом русле лежат твои основные энергетические потоки. Остается только направить их в правильную сторону. Блин, кажется, я сам заговорил, как коуч!

Если посмотреть с этой точки зрения на биографии бизнес-знаменитостей, то окажется, что каждый из них не так уж и далек от любого из нас. У всех великих есть свои минусы. Просто они были настолько сильные, что превратились в плюсы.

Классический пример – миллиардер Жан Пол Гетти Первый, нефтяной магнат и промышленник, основатель компании Getty Oil Company, один из первых в истории человечества долларовых миллиардеров. Этот мужик был не просто скаредным. Он гордился своей скаредностью. Возвел ее в культ. Например, сам стирал свои носки. А в резиденции, где одних только произведений искусства было на миллиарды, развесил таксофоны, чтобы гости могли самостоятельно платить за телефонные переговоры. Когда преступники похитили его внука и потребовали выкуп, богач отказался платить им больше 2,2 миллиона долларов. Поскольку тогда это была самая высокая сумма, операции с которой не облагались налогом. Скрудж Макдак in real life. Моему Жадному есть куда стремиться.

Павел Дуров – нарцисс и сноб. Преследуя цель стать интернет-божеством, решил сделать продукт божественного качества. При нем «ВКонтакте» крыл по многим параметрам ныне запрещенный в России Facebook, как бык овцу. А Telegram обгоняет WhatsApp, как Молния Маквин своих соперников. В некоторых странах дуровский мессенджер уже стал главной медийной площадкой, заменив собой и соцсети, и СМИ.

Илон Маск – безответственный эгоист. Все знают его тягу к необдуманным высказываниям в твиттере, из-за которых рушатся судьбы и финансовые графики. Но иногда кажется, что и бизнес-решения он принимает похожим образом: будто импульсивно, под влиянием настроения, не думая о том, что это может кого-то обидеть или кому-то навредить. Что интересно, часто, хотя и не всегда, идеи срабатывают.

Стив Джобс – воплощение мелочности и черствости. Эмпатия – это не про него. Ради достижения цели запросто вытирал ноги о близких и верных людей. Свою компанию Apple он построил по принципу осажденной крепости. Никакой свободы и постоянный террор со стороны первого лица. Все время, что называется, «докапывался до мышей». Список людей, доведенных им до нервного срыва, можно было бы читать сутки напролет. Но именно эти качества помогли ему сделать самые крутые в мире телефоны, в которых идеально все. Ну, почти.

Да что там Джобс, Маск, и т. д. Взять того же Тинькова, с которого мы начали. У него тоже полно недостатков. Он и сноб, и нарцисс, и эгоист. А еще – наркоман. Адреналиновый. Постоянно бился на мотоцикле. Съезжал с горных вершин по целине. Знаете, этот вид экстрима для богатых: тебя сбрасывают с вертолета в горах, и ты катишься по неизвестному тебе склону на лыжах. Так же и в бизнесе поступал: брался за дело, в котором ни черта, по его же собственным словам, не понимал. Ни в пельменях, ни в пиве, ни в банкинге. Везде преуспел. Лишний раз доказывая, что досконально разбираться во всем необязательно, чтобы выстроить эффективную компанию.

Наверное, все эти господа – не очень хорошие люди. Возможно, что очень даже плохие. Но именно они сделали мир лучше. У них это получилось, потому что они оставались собой. Не стали исправлять свои недостатки.

У некоторых хотя бы выдающиеся недостатки есть. А что, если нет и этого? Должно же быть хоть что-то, с чем начать свой путь к успеху?

Необязательно. Формула бизнеса проста: деньги плюс идея. Если нет идеи, но есть деньги – найди того, у кого есть идея. Это как раз мой случай. Бывает, что наоборот – идея ищет деньги. Как это происходит, мы уже говорили. А если ни идеи, ни денег – найди человека с идеей и человека с деньгами, объедини под своим началом – и все, ты уже бизнесмен. Поздравляю.

Понимаю, что это только звучит просто. А на деле полно нюансов. «Все и сразу», конечно, не выйдет – ты об этом уже прочитал целую главу. Но это не причина не начинать.

Ничто не причина.

Можно не иметь ничего и приобрести многое. Конвертировать в деньги свои достоинства, несмотря на недостатки, как предполагает Бакингем. Или конвертировать в деньги сами недостатки, сделав их достоинствами, как предлагает Доулинг (и я вместе с ним).

Система – этот Великий Демотиватор – может идти в жопу. Успеха достойны все. Но, для того чтобы что-то сделать, нужно делать.

Поэтому действуй. И будь собой.

Постскриптум. Остается неотвеченным вопрос о том, что делать со своими недостатками ПОСЛЕ ТОГО, как они помогут тебе добиться успеха. Это отдельная большая тема. Может быть, я раскрою ее в следующей книге. Когда пойму, как решить свои нынешние проблемы, вызванные плохими чертами характера.

(Закадровый смех сквозь слезы).

Да, да, я помню название первой ловушки. Она называлась «ГЛАВНОЕ – ДЕНЬГИ». И в ответ на это я убеждал тебя, что деньги – не главное. Теперь же буду убеждать в обратном.

Парадокс? Нисколько.

Видишь ли, значение фразы сильно зависит от того, кто, где и при каких обстоятельствах ее произносит.

Вот представь: ты сидишь на диване с банкой пива в старой квартире на окраине Лобни. Твой диван, что называется, с «эффектом памяти». Это не заложенная в него функция. Просто ты так давно на нем, что уже образовалась вмятина в форме твоей задницы.

Смотришь в экран. Маленький (смартфона) или побольше (телевизора). Наверняка разговариваешь с ним, как Сергей Юрьевич Беляков из «Нашей Раши». Синий свет от экрана довольно ярок, так что твоя плохо освещенная комната блекнет, становится просто размытым фоном.

И ты не видишь – не хочешь видеть – что диван твой чем-то заляпан, весь в крошках, в каких-то разводах то ли от пролитого пива, то ли от чего похуже. Как и несвежая майка-алкоголичка, натянутая на пузо.

И если твое «деньги – не главное» звучит в таких декорациях – это одно.

И совсем другое, когда ты говоришь «деньги – не главное», лежа на шезлонге собственной яхты посреди Адриатики.

Или же сидя в офисе своей высокотехнологичной компании, производящей продукт для миллиардов людей во всем мире.

Это все совершенно разные «деньги-не-главное». В первом, «диванном», случае фраза означает, что ты отказываешься от развития ради простых удовольствий и собственной лени.

Я не говорю, что это плохо. Если тебя все устраивает – окей. Но если ты уже здесь, на этой странице, и почти дочитал книгу до конца, значит, это явно не твой вариант. И ты хочешь чего-то другого.

Во втором, «яхтенном», случае фраза означает, что денег у тебя уже столько, что они теперь для тебя, действительно, не главное.

В третьем, «айтишном», примере теми же самыми словами ты говоришь о том, что готов отказаться от денег ради развития. Отказаться от того, чтобы эти самые деньги забрать из бизнеса и потратить на свои удовольствия – например, на ту же яхту или дорогую машину. Короче говоря, на лакшери-аналоги продавленного дивана в лобненской квартирке.

Поверь мне, я знаю, о чем говорю. Я вырос в Лобне. И у меня есть яхта. Могу сравнивать и делать выводы.

Третий вариант трактовки этой заповеди, конечно же, самый достойный. И в то же время не совсем честный. Потому что, вкладывая средства в развитие бизнеса, ты, на самом деле, имеешь в виду: «Деньги, конечно, не главное, но не вообще, а НА ДАННОМ ЭТАПЕ». И отказываешься от миллиона лишь затем, чтобы чуть позже получить миллиард. Съесть две зефирки вместо одной.

Но чтобы удержаться и не захапать этот миллион раньше времени, надо иметь возможность его сначала заработать, так? То есть, этот миллион, твой и одновременно не твой, надо сначала заиметь. Чтобы отказаться от чего-нибудь нужного, надо сначала получить что-нибудь нужное, перефразируя дядю Федора из известного мультфильма.

А вот когда ты провозглашаешь «Деньги – не главное!», деградируя на продавленном диване, перед тобой не возникает такой дилеммы – брать миллион или же не брать. Потому что никакого миллиона у тебя нет. Нет, и не будет.

А так, да. Деньги – они, конечно, не главное. Можно получить многое, не имея их, или почти не имея. Но с деньгами-то можно добиться куда большего!

Вот у тебя есть смартфон? Конечно же, он у тебя есть. Так вот, видеокамеры на современных «трубках» настолько хороши, что на них можно снимать не только тиктоки, но и настоящие фильмы. И ведь снимают! Иногда получается хорошо, даже если бюджет нулевой. Во всяком случае, так говорят кинокритики. Сам не знаю – не смотрю такое.

Лучше еще раз гляну с женой «Титаник». Перфекционист Джеймс Кэмерон выбил на съемки 200 миллионов долларов. Гигантская сумма даже по нынешним временам. Это почти вдвое больше, чем стоил бы сам лайнер в пересчете на современные деньги.

Окей, смартфонов Джобс тогда еще не придумал. Но были возможности сделать все на несколько порядков дешевле. Режиссер мог не заморачиваться. Не строить декорации в натуральную величину на море, подвижные платформы в виде наклонной палубы и все такое прочее. Не создавать фактически промышленное предприятие по созданию картины. Мог не спускаться к настоящему кораблю на дно Атлантики на российских глубоководных аппаратах.

Мог, если бы счел, что «деньги – не главное».

Но в таком случае мир никогда не получил бы этого великого шедевра, фильма на все времена, из-за которого пролит Атлантический океан женских слез. Кэмерон понимал: чтобы делать крутые штуки, деньги важны. И на вопрос «Сколько вам нужно?» отвечал: «Да!»

В гостиной моего подмосковного особняка на самом видном месте стоит огромный «Титаник» из «Лего». Это дорогой набор. Если ты получаешь среднюю российскую зарплату, значит, он стоит, как две твоих получки. А если получаешь медианную – то как три.

Моя супруга собрала это судно сама за несколько дней. Она была счастлива. И если бы мне пришлось заплатить за эту игрушку пять твоих зарплат или даже десять – я сделал бы это не колеблясь. Почему? Да потому что деньги не главное.

Вот видишь, как смысл фразы зависит от контекста?

В июне 2023 года, когда я это пишу, пять человек, в том числе два миллиардера, погибли при спуске к обломкам «Титаника» на батискафе. Билет в одну сторону обошелся им в 250 тысяч долларов.

Сейчас, постфактум, кажется невероятным: как они на это решились, да еще и заплатили четверть миллиона за свою гибель!? В Telegram даже кто-то написал, что крушение батискафа – сильный аргумент против капитализма. Если, мол, у богатеев хватило мозгов на такую авантюру, значит, никакой корреляции между умом и миллиардами на счетах не существует.

Ну, во-первых, деньги для них в тот момент были не главным.

А во-вторых, как я уже говорил, риск – непременное условие успеха. Кто не рискует, тот не пьет шампанского… на собственной яхте. Или в личном самолете. Правда, когда у тебя уже появилась яхта или джет, сложно перестать рисковать.

В-третьих, говорят, что смерть тех пятерых была абсолютно безболезненной. Произошел мощнейший «взрыв внутрь» – имплозия. Батискаф разлетелся на мелкие кусочки. Это случилось быстрее, чем электрический импульс дошел в мозг от нервных окончаний. Люди ушли, не успев ничего осознать. Не самая плохая кончина. За такую можно и заплатить.

В то же время, фразу «деньги – не главное» очень любит Система. Ей нужен самоотверженный бессребреник, которому должно быть стыдно не только просить, но и ЖЕЛАТЬ. Система дает тебе понять: много денег – это нечто аморальное.

«Для тебя что, главное – деньги?» – гневно спрашивает она голосом директора средней общеобразовательной школы, которая принимает на работу выпускницу педуниверситета – разумеется, на копеечную зарплату.

Российские финансовые власти часто подвергаются критике – и справа, и слева – за то, что нашим людям слишком мало платят. И похоже, это действительно так. Например, средняя зарплата во Франции – 3000 евро. Столько получает, например, рабочий на стройке. А производительность труда в России составляет около 40 % от стран первого мира. Исходя из этого, отечественный строитель по справедливости должен бы получать в среднем 1200 евро, или порядка 100 тысяч рублей по данным на июнь 2023-го. Тогда как реальная сумма, которую ему платят, – меньше 60 тысяч «деревянных».

Есть такая формула, которой, по мнению конспирологов, якобы руководствуются наверху: «Не надо русским денег!» Даже умницу Эльвиру Набиуллину, нынешнюю главу Центробанка РФ, критиковали за то, что подчиненная ей структура последовательно изымала из национальной экономики заработанные ею – то есть экономикой – деньги. И складывала в кубышку. Ее же в основном размещала за рубежом. Ныне половина содержимого этой колоссальной свиньи-копилки осталась на территории так называемых недружественных стран. И, скорее всего, больше никогда не увидит родины.

После ввода масштабных санкций и ограничений на поставку углеводородов появилась надежда, что зарплаты поднимут, и Россия станет экономикой, ориентированной на внутренний спрос. Но пока все равно денег людям давать не спешат.

Говорят, что нет ничего более деморализующего, чем маленький, но стабильный заработок. Выдавая деньги по чуть-чуть, система ставит тебя в зависимость от нее. Как наркодилер, который регулярно поставляет небольшие дозы, чтобы держать тебя на коротком поводке. Ровно столько, чтобы ты не скопытился и продолжал платить.

Может быть, именно поэтому Система не хочет, чтобы ты зарабатывал и говорит: «Деньги – не главное»?

Это протестанты на загнивающем Западе считают, что мало зарабатывать не просто стыдно, а грешно. Если ты, мол, бедный, значит, как-то не так живешь, не по Божьему установлению.

У православных же, к которым себя причисляю и я, все, скорее, наоборот. Богатых принято подозревать в каких-то грешках. Наша культура очень серьезно относится к словам о том, что «удобнее верблюду пройти сквозь игольные уши, нежели богатому войти в Царствие Божие».

Может быть, не в последнюю очередь поэтому я себя и ощущаю «плохим» на подсознательном уровне?

Система говорит: «Тебе не нужно денег, потому что ты православный человек». Или: «…потому что ты коммунист». Социологи спорят: православных в России формально много, а на деле – кот наплакал. И стихийная народная экономическая доктрина представляет собой абсолютную противоположность учению Маркса – анархо-капитализм, при котором чем дальше от любого взаимодействия с государством – тем лучше. Треть экономики страны – «гаражная». Но Система предпочитает всего этого не замечать. Потому что ей, мягко говоря, не очень удобно.

Ей удобно иметь население, находящееся на грани нищеты, которое будет занято выживанием и не сможет тратить энергию и ее денежный эквивалент на что-нибудь нехорошее или опасное – разумеется, с точки зрения Системы.

Если приходится выживать, ты не то что своими правами, а своим здоровьем заняться не можешь. Зубы вставить, например. Не на что это делать. Да и некогда. Как мы выяснили в одной из глав, выживание на грани нищеты может занимать все твое время и требовать колоссальных усилий.

Поэтому, если кто-то говорит, что ты что-то кому-то должен, причем совершенно бесплатно, – не верь. Это разводилово. Тебя используют.

У русских и других народов Северной Евразии на протяжении всей их истории в принципе было слишком мало денег, чтобы теперь от них отказываться под каким-либо благовидным предлогом. Например, ради «идеалов». Религиозных или квази-религиозных – социалистических, интернационалистических, и т. д.

Единственный способ соскочить с этой «иглы» – стать финансово независимым.

Как я уже говорил выше, маленький человек не может повлиять на Большие Процессы. Но может попытаться адаптироваться к ним. И чем больше у тебя денег – тем легче это сделать, какую бы тактику ты не избрал: построение горизонтальных связей, внутренняя эмиграция.

Или, тем более, НЕ внутренняя. По некоторым оценкам, на благополучную релокацию потребуется не менее 20 тысяч евро.

Если же ты не собираешься делать резких движений и намерен остаться в своей стране и трудиться на ее благо, то тебе для этого тоже пригодятся деньги. Самый простой способ помочь родной экономике – тратить. Приобретать товары и услуги. А чтобы тратить, нужно, чтобы было, что тратить, правильно? Поэтому ты должен зарабатывать много, если ты социально ответственный гражданин.

Не бизнес-тренер и не мотиватор, а просто великий актер и хороший человек Юрий Никулин говорил: «Если каждый из нас сумеет сделать счастливым другого человека – хотя бы одного, на Земле все будут счастливы». Позволю себе перефразировать: «Если каждый из нас сумеет сделать счастливым хотя бы СЕБЯ САМОГО – на Земле тоже все будут счастливы». А если сумеет сделать богатым или хотя бы состоятельным – на планете не останется бедных.

Деньги – реально полезная вещь. Они могут не только подарить тебе всевозможные земные удовольствия, но и решить массу проблем. Например, со здоровьем – зубами, глазами, сердцем… Чем угодно. Хорошо: ПОЧТИ чем угодно. Даже сверхбогатые умирают от рака и других неизлечимых болезней. Пока неизлечимых. Возможно, человечество когда-нибудь научится с ними бороться. Но для новых научных открытий тоже нужны деньги.

Можно даже решить проблемы со своей внешностью и стать, например, красивой(ым). Говорят, что некрасивых людей не бывает – бывают бедные. Посмотрите фотографии молодого, веселого и кривозубого Криштиану Роналду и сравните с нынешним глянцевым обликом легенды футбола.

Илон Маск и Павел Дуров в молодости стремительно лысели, а потом у них появились деньги. И густая шевелюра.

За деньги сегодня можно исправить любой свой изъян. Пробелы в знаниях. Дефекты дикции. Форму носа. Отсутствие музыкального слуха и голоса (ну, не совсем, но можно сделать так, чтобы это не было проблемой при записи хита). Даже характер человека может измениться под воздействием финансового благополучия – причем не только в худшую, но и в лучшую сторону. Разве что рост исправлять пока не научились. Во всяком случае, как-то радикально.

Свобода лучше несвободы, а деньги – лучше их отсутствия. С какой стороны ни посмотри.

Они – как накачанные мускулы. Одно дело, если ты простой, ничем не примечательный офисный клерк. А другое – если простой-ничем-не-примечательный-клерк с вооот такими бицухами! Понимаешь, о чем я? Есть вещи, которые никогда не помешают.

У тебя может не быть каких-то других выдающихся достоинств, умений, талантов. Но если к этому прибавить много денег, то общая картина будет выглядеть намного лучше.

А если еще приплюсовать бицепсы!..

Кстати, накачать их тоже легче, когда у тебя есть бабки.

От денег не бывает особого вреда. А лишь одна только польза. Как правило.

Поэтому: добывай деньги любыми возможными способами.

Прокачивай финансовую грамотность. Ищи способы снизить налоги. Инвестируй. Приобретай активы. Заставляй деньги работать на себя.

Рискуй.

Рисковать тоже проще, когда у тебя достаточно денег, и ты ставишь на кон не все, что имеешь, а только ту часть, которую готов потерять.

Вот еще для чего нужны деньги – чтобы не париться о них. Так, продажники в инвестиционных компаниях не любят «бедных клиентов». Ну как бедных. Тех, что инвестируют, скажем, тысячу долларов. Свою, от сердца оторванную. Такие люди готовы выесть сейлзу мозг за каждый бакс. А богатые отдают лишние миллионы и не парятся по их поводу. Вырастут – хорошо. Нет? Не велика потеря.

Читай умные книги. Много полезной информации можно найти бесплатно, например, на YouTube. Кстати, у меня там есть блог. Ну или за совсем небольшие деньги.

Взять хотя бы того же Роберта Кийосаки, автора книги «Богатый папа, бедный папа». Если ты не читал, напомню: автор приводит две жизненные философии – своего отца, честного высокопоставленного чиновника, так и не сумевшего разбогатеть, и родителя лучшего друга, успешного бизнесмена.

Бедный говорил: «Деньги не важны». Богатый считал: «Деньги дают власть». Кийосаки уточнял: «Свободу». Призывал не путать ее с ленью. Свобода – это не сидеть на диване. Это свобода творчества. Свобода созидания. Свобода Делания Крутых Штук. Например, съемок лучшего фильма всех времен и народов. Полетов в космос. Покорения вершин или глубин.

Написания книг.

Производства крутых продуктов.

Один из самых выдающихся представителей моего поколения – все тот же не раз упоминавшийся здесь Павел Дуров – проповедует:

«Мне повезло стать состоятельным в раннем возрасте. К 22 годам у меня на банковском счете был миллион долларов, к 24 – десятки миллионов, к 28 – сотни миллионов. Но это никогда не было для меня источником счастья».

И добавляет:

«Подозреваю, что одна из причин, по которой я разбогател, занимаясь любимым делом, заключается в том, что деньги никогда не были для меня целью».

А что было? У Дурова это – создавать вещи для других. Он вложил кучу собственных денег в разработку Telegram.

Деньги позволяют воплотить ВСЁ. Например, детские мечты. Как это, видимо, сделал Хэмиш Хардинг, погибший в 2023 году в батискафе рядом с «Титаником». Заработав миллиард на продаже бизнес-джетов, британский пилот посвятил себя действительно крутым штукам. Ему было уже за 50, когда он, наконец, смог слетать в космос. Опуститься на дно Марианской впадины. Совершить кругосветный перелет на самолете. Сходить на Южный полюс. В этом ряду посещение легендарного кораблекрушения выглядело логичным.

А еще деньги позволяют реализовать взрослые амбиции. Политические. Спортивные. Актерские. Музыкальные. Общественные. Гуманитарные. Буквально ЛЮБЫЕ. Только нужно уметь грамотно распорядиться ими – и деньгами, и амбициями.

«Деньги – не главное» – эта фраза хорошо звучит, если понимать ее как «Деньги – не препятствие на пути к цели». Вместо того чтобы говорить: «Я не могу себе этого позволить», – следует искать Возможности, чтобы позволить себе то, что ты хочешь… Ах да, для этого надо ХОТЕТЬ. Надо, чтобы тебе было НАДО, понимаешь?

Кстати, почему разбогател несчастный Хемиш Хардинг? Потому что он постоянно чего-то хотел. И когда получил миллиард, хотеть не перестал. Наверное, это тоже свойство характера, присущее успешным людям.

НАДО ли тебе? Если читаешь эту книгу, то наверняка да.

И тут уже не важно, что именно тебе НАДО. Деньги все равно понадобятся.

Будь ты хоть мегаальтруистом и бессребреником, адептом религии «Ничего для себя!» Ведь чтобы помогать другим – бедным, больным, старикам, маленьким несчастным котятам или щенкам, спасать дикую природу или бороться с глобальным потеплением, – тебе нужна куча денег. Если, как говорят, добро должно быть с кулаками, то хороший человек должен быть с деньгами.

Может быть, ты, наоборот, страшный эгоист? Тогда тебе нужны деньги на твои увлечения. Некоторые хобби требуют невероятное количество бабла.

Хочешь власти? Чтобы сколотить партию – нужны деньги. Много. Даже если партия коммунистическая.

А еще деньги по-прежнему нужны, чтобы поддерживать статус. Даже в дивном новом мире, в котором демонстративное потребление вроде как не в моде.

Есть хороший анекдот в тему:

«– Что, ждешь принца на белом «лексусе»?

– Нет. Главное, чтобы человек был хороший. И не важно, на каком «лексусе»».

Система как бы говорит тебе: «Нужно быть “хорошим”». Но на слове «хороший» стоит звездочка, а внизу страницы мелким шрифтом дана приписка, мол, иметь условный «лексус» намного важнее.

Мне есть, что на это сказать. Мы с женой познакомились и полюбили друг друга, когда я еще не был богатым. Расскажу, как все случилось.

В те дни я был еще молод, любил выпить и потусить. Собирался из Москвы в Турцию – думал погулять там как следует. Но позвонил Тимур Турлов и обломал весь кайф. Сказал: одной женщине, которая релоцируется в Алматы, нужно помочь перегнать машину. Вместе с сестрой будущая суженая приехала ко мне домой.

Я был, кажется, с похмелья. Не знаю, что она подумала обо мне в первую секунду, но взгляд был, мягко говоря, недоверчивый. А я подумал: красивая.

Сесть за руль сестры мне не дали. Я сказал: «Отлично!» – и попросил остановить у магазина. Взял водки. Всю дорогу бухал и травил смешные истории. В какой-то момент девушка, которая потом будет моей женой, присоединилась к моим возлияниям, и стало еще веселее.

Добрались до Казани. Пьяный от алкоголя и красоты моей попутчицы, я начал совершать подвиги: добывал для нее мягкие игрушки из автомата и все в таком духе. К концу поездки, которая длилась несколько дней, мы окончательно сроднились. Когда прибыли в Алматы, почти сразу сделал ей предложение – и она сказала: “«Да!»

Помимо всего прочего, это история о том, может ли быть полезен алкоголь. Видите, иногда – может.

С тех пор живем счастливо. И если с нашим браком, не дай Бог, что-то случится, то больше ни с одной женщиной я не смогу выстроить таких доверительных отношений. Ни одна никогда не станет мне такой же родной. Даже если будет говорить: «Деньги – не главное». Не поверю. По крайней мере, в глубине души. Все время буду думать, что она решила выйти не за меня, а за мою яхту или «майбах»…

Но возвращаемся к нашему «условному “Лексусу”» в частности и статусному потреблению вообще. В первой главе мы говорили, что покупать люксовое нынче становится чуть ли не стыдно. Так, да не совсем. Конечно, «цыганщина» в виде огромных драгоценных камней или золотых цепей действительно уходит в прошлое. Уже ушла. Но роскошь осталась. Просто в Первом мире она стала выглядеть иначе. И если ты не понимаешь, как именно, то можешь и не заметить.

Американский ученый Элизабет Керрид-Хокетт придумала термин «незаметное потребление». Вместо внешних атрибутов богатства стало принято вкладывать деньги в дорогие, но не бросающиеся в глаза вещи. Например, в качественное образование, пенсионное обеспечение, здоровье. В подписку на «элитные» медиапродукты – например, на респектабельную деловую прессу. Покупать здоровое и экологичное питание и «устойчивые» товары (то есть, такие, которые не вредят окружающей среде).

И если ты увидишь американского подтянутого хипстера в серой неброской мешковатой одежке, который кушает киноа, на руке у него неброские, но ооооочень дорогие часы, а из экологически чистой авоськи торчит уголок журнала New Yorker – знай, перед тобой новый богатый.

Мы, несмотря на то что глобальное противостояние в разгаре, все равно пытаемся соответствовать западным трендам. Особенно наш так называемый креативный класс. Только вот что ему читать вместо «Нью Йоркера»? Может быть, мой блог в Telegram? (подмигивающий смайл)

Деньги, конечно, не сделают тебя счастливым. Однако повысить жизненный тонус все еще могут. Несколько лет назад американские ученые из Университета Пердью провели исследование. Установили, что хотя да, счастье не купишь, но уровень удовлетворенности жизнью деньги вполне могут обеспечить.

Однако, при условии, что их не слишком много. Социологи опросили более 1,7 млн человек из 164 стран. Выяснили, что суммы сильно разнятся от региона к региону. Но в среднем по миру уверенное ощущение благополучия наступает, если человек зарабатывает 95 тысяч долларов в год, что в июне 2023-го эквивалентно без малого 8 млн рублей. То есть, чтобы чувствовать себя хорошо, нужно зарабатывать (что характерно) не менее 666 тысяч 666 рублей в месяц.

А вот выше этой суммы начинаются проблемы: уровень тревоги почему-то резко начинает расти. С чем это связано, ученые внятно объяснить пока не в состоянии. Но могу подтвердить: моя степень удовлетворенности жизнью действительно меньше, чем ты мог бы ожидать. Предполагаю, что дело вот в чем. Те возможности, которые дают по-настоящему большие деньги, иногда обгоняют личностный рост их владельца. Он, попросту говоря, еще не успевает понять, как такими суммами распорядиться, чтобы сделать с их помощью что-то по-настоящему крутое.

Но рано или поздно обязательно поймет.

Я долго искал то, чему стоило бы отдавать всего себя без остатка. Сначала думал, что это будет предпринимательство.

После ухода из Freedom Finance я пришел за советом к Тимуру Турлову. Спросил у него, что делать с кучей «зелени», которой располагал. Существовала масса вариантов вложиться в спокойный надежный бизнес. Но Тимур предложил: «Нет, давай придумаем что-нибудь прикольное».

Делать что-то, что до тебя никто никогда не делал, намного интереснее, чем просто тупо зарабатывать бабло. Во всяком случае, когда это бабло у тебя уже есть. Так появилась компания «Смартолет» – мое самое интересное дело с необычной, можно сказать, дерзкой бизнес-моделью. Ну, ты уже в курсе.

Потом появилась московская МФО, а также совершенно ненапряжное дело по торговле яхтами…

Но, как уже было сказано выше, все свои задачи и на этом поприще я быстро решил. Настроил процессы таким образом, что структуры начали работать сами собой при моем минимальном участии.

Так что этого самого остатка, то есть, свободного времени и энергии, не говоря уже о деньгах, у меня опять появилось очень много.

Захотелось помогать людям. Точнее – помогать людям помогать самим себе. Выбраться из «ловушки среднего класса». Книгу я пишу именно для этого.

Но знаешь что? Некоторые пишут книги, не имея такого количества финансовых ресурсов, как у меня.

И эти книги тоже оказываются полезными. Или интересными. Или интересными и полезными сразу. Наверняка и сам процесс их создания, и результат, который получается на выходе, доставляют автору кайф.

То же самое с другими продуктами. Возьмем медийные – так нагляднее. Самый очевидный пример – блоги. Инфлюэнсеры, даже если у них нет ничего, кроме милой мордашки, поднимаются по пирамиде Маслоу, будто на скоростном лифте, на самую вершину – к этажу под названием «Самоактуализация». А остановки под названием «Безопасность», «Уважение», «Образование» и «Эстетика» – зачастую пропускают.

И там, на высоте, они могут быть намного счастливее меня, миллионера, который ползет на эту «Фудзи» медленно, как улитка, несмотря на все свои финансовые возможности.

Вот только все эти многочисленные альпинисты-читеры, взлетев на холодную вершину успеха, вынуждены достраивать свою пирамиду сверху вниз. А это не очень удобно. Довольно часто получается криво и косо. Федеральная налоговая служба не даст соврать.

Неизвестно, смогут ли те, кто покорил пирамиду, удержаться на ней. Удается не всем. Минута славы иных тикток-звездочек не сильно длиннее, чем их самый популярный ролик. А жизнь их «личного бренда» порой скоротечна, как жизнь мотылька. Посмотрим, где они окажутся через n лет. И где окажусь я. Как мы помним, успеха достигает тот, кто играет вдолгую.

Подведем итог. Система говорит: «Деньги – не главное», чтобы ты сидел на попе ровно. Оставался бедным. В лучшем случае – не вылезал из «ловушки среднего класса». Получал маленькую, но стабильную зарплату. Выплачивал кредиты и брал новые. Не смел ничего предпринимать. И не только предпринимать – не смел даже ХОТЕТЬ предпринимать.

Система желает, чтобы ты оставался на нижних ступеньках пирамиды Маслоу, боясь сорваться еще ниже.

Система не хочет, чтобы ты был собой/стал собой/нашел себя. Она хочет встроить тебя в схему. И если для этого придется тебя сломать – она тебя сломает во всех местах, где ей это будет необходимо.

Система говорит тебе: «Деньги – не главное», потому что ей нужно, чтобы ты превратился в ее элемент. В батарейку – одну из миллиардов батареек, от которой она будет подпитываться, как в фильме «Матрица».

И вот с ЭТИМ я готов бороться.

И я БУДУ бороться.

Великий русский поэт Иосиф Бродский не любил советский строй. Но куда сильнее – своего коллегу Евгения Евтушенко. Поэтому однажды сказал: «Если Евтушенко против колхозов, то я – за».

Если Система говорит, что «деньги – не главное», а заявляю: «Главное – деньги!»

Деньги – главное, потому что в руках зрелой личности это безотказно работающий инструмент созидания.

Деньги – главное, потому что с их помощью можно сделать что-то Настоящее и Крутое.

Деньги – главное, потому что они могут помочь тебе прожить жизнь яркую, осмысленную и полезную для других. А главное – для тебя самого.

Так что поднимай жопу с дивана и иди зарабатывать.

Теперь ты представляешь, как это сделать.

Остальное – в твоих руках.

Наша книга почти завершена. В десяти главах я рассказал тебе, почему не стоит поступать так, как от тебя требует не совсем здоровое общество – то, что называю здесь «Системой». И сказал, как, по моему мнению, поступать нужно. Давай проговорим это еще раз, чтобы закрепить. Пусть будет своего рода «чек-лист успешного человека».

Итак, чтобы разбогатеть, ты должен:

1. Понять, готов ли ты в принципе к большим деньгам и сопутствующим неприятностям: рискам, ответственности, а также другим самым неожиданным, но неизбежным проблемам. Хватит ли у тебя энергии на то, чтобы все это «вывезти»?

2. Приобретать реальные компетенции, а не формальные «дипломы». Чем раньше начнешь работать или заниматься собственным делом, тем лучше. Реальный опыт важнее любой теории.

3. Искать эффективные решения. Тяжкий труд – не самоцель. Вкалывать до потери пульса совершенно необязательно.

4. Рисковать. Брать ответственность на себя. Смело выходить из зоны комфорта.

5. Заработать доверие. Собственно, любой бизнес – это и есть прежде всего доверие. Остальное – всего лишь деньги.

6. Уметь доверять другим – и партнерам, и подчиненным. Уважать их. И работать лишь с теми, кто достоин доверия и уважения.

7. Быть стойким. Не сдаваться при первых неудачах – их будет много. Уметь ждать. Не брать все сразу, чтобы потом получить больше.

8. Использовать свои сильные стороны, даже если они выглядят, как недостатки.

9. Уметь общаться. В идеале – выстроить круг общения таким образом, чтобы в нем были и те, у кого есть деньги, и те, у кого есть идеи. Но ни в коем случае не строить свой нетворкинг на базе примитивного меркантилизма. Нужно пользоваться преимуществами ближних своих – брать у них то, что они могут тебе дать, даже если это обладает не очевидной ценностью. «Если есть лимоны, то нужно делать из них лимонад».

10. ДЕЙСТВОВАТЬ. Это – самое главное. Если ничего не делать, ничего не получится. И никакие курсы, тренинги и умные книжки не помогут.

Что ж, на мой взгляд, получилось неплохо. Но есть единственный минус: все эти советы – абстрактные. С одной стороны, это неизбежно, поскольку у всех свой уникальный опыт, свои набитые шишки, свои достижения, свои плюсы и минусы. С другой стороны, чувствую, что без более конкретного совета оставлять тебя не совсем правильно. Ниже я попытаюсь тебе его дать.

Есть куча разных способов заработать много и относительно быстро. Принцип простой: делай то, чего до тебя никто не делал. Не лезь в «алый океан», в ту сферу, где уже сложилась жесткая конкурентная среда. Даже если выживешь, путь к успеху будет долгим и мучительным, а успех – средненьким. Если бы Джеф Безос открыл миллион-сто-первый уличный магазин, он, в лучшем случае, был бы сегодня владельцем небольшой ритейловой сети. Вместо этого он открыл первый онлайн-магазин и стал самым богатым человеком на планете.

Но «делай то, чего до тебя никто не делал» – это слишком абстрактная истина. Поэтому я ее уточню. Делай то, чего до тебя никто не делал В ДАННОМ КОНКРЕТНОМ МЕСТЕ.

И вот пару таких мест я тебе подскажу.

Иногда бывает так, что самые лакомые куски прямо у нас перед носом.

Не было, как говорится, счастья… В результате разрыва с Западом вся Россия стала обширной зоной новых возможностей. Да, мы многое потеряли. Произошел мощный отток капитала, в том числе человеческого. Страну покинули десятки тысяч умных и предприимчивых людей. Но у тех, кто остался, появилась опция занять свободные ниши.

Происходит смена элит – если не политических, то финансовых и деловых точно. А значит, есть шанс занять место наверху. Старые элиты – люди, которые поднялись главным образом за счет административного ресурса. Cвязи наверху позволили им получить «на кормление» крупные советские предприятия – например, какой-нибудь нефтеперерабатывающий завод – и производить продукцию с невысокой добавленной стоимостью.

Мне кажется, время олигархов старой формации подходит к концу. Во всяком случае, им придется потесниться на вершине списка «Форбс». На смену идут предприниматели, устроенные принципиально иначе. Они не просто строят успешные компании из ничего, а создают новые ценности. Иногда целые новые отрасли экономики. В первую очередь речь идет, конечно же, о цифровой сфере.

Спасибо советской математической школе: многие нынешние мировые лидеры индустрии – выходцы из бывшего СССР. Страна полна талантливыми людьми. У нас много крутых айтишников – даже после того, как значительная часть из них релоцировалась. Отрасль продолжит развиваться, несмотря на санкции.

Уверен: в будущем победит тот, кто сможет предложить простые и эффективные решения сложных проблем. Кто сможет упростить жизнь людям. Кажется, у нас получается настолько хорошо, что можно выходить с этим на международные рынки. Пока что в «дружественных» странах. А затем, когда геополитическая обстановка улучшится – а она улучшится обязательно, – везде.

Мы как-то привыкли считать Россию «отсталой страной». На самом деле по уровню цифровизации она едва ли не впереди планеты всей. В тех же США и богатейших странах Европы нет аналога «Госуслуг» и многих других уже привычных нам сервисов. Туристы и релоканты с удивлением обнаруживают, что в России-то жизнь устроена намного удобнее и современнее!

Например, москвичи и жители других крупных городов страны могут вызвать какого-нибудь сантехника через приложение в смартфоне. На следующий день мастер будет у вас. А в Германии придется идти пешком в специальное учреждение, ждать в очереди. И если у чиновника в окошке не закончится рабочий день, он назначит визит специалиста – ждать в лучшем случае неделю.

Тот же сервис доставки – тоже один из лучших в мире. А такой конкуренции курьерских служб, наверное, и вовсе нигде нет. Вообще, в России за последние годы очень мощно прокачалась сфера услуг. Например, ресторанный бизнес. Переехавшие за границу женщины часто страдают от отсутствия качественных салонов красоты. Нигде не делают «ноготочки» лучше, чем у нас! Надо этим преимуществом гордиться, беречь и развивать. Это тоже наша сильная сторона.

Уход иностранцев и тех русских, кто больше не хочет связывать свою судьбу со страной, заставляет их спешно избавляться от здешних активов. Поэтому, например, иностранный банк можно приобрести с дисконтом в 50 %. Это все равно что купить коробочку, в которой лежит 100 рублей, за полтинник. Конечно, этот пример касается людей, у которых есть деньги и, в некоторых случаях, административный ресурс. Но более широкие процессы, происходящие в российской экономике, открывают окно возможностей буквально для всех.

Точкой роста станет все, что связано с дистрибуцией, логистическими цепочками. Заказывать товары напрямую из Европы и Северной Америки, как мы делали прежде, уже не выйдет. Теперь потоки перенаправляются через Китай, Турцию.

Новые торговые пути еще окончательно не сформированы и не отлажены. Можно вклиниться в эту крайне прибыльную отрасль. До кризиса не получилось бы – все было схвачено.

Например, я люблю гонять на багги. Раньше эти легкие вездеходы покупали у официального дилера – теперь так не выйдет. Приходится брать у частников. Может быть, это твой шанс? Ведь бизнес такого рода тоже не требует сверхвложений.

Однако нужно поторопиться. Кто успеет занять теплые места, получит возможность извлекать прибыль долгое время – на следующем этапе экономического развития страны.

Второе направление – все, что связано с замещением поставок из «недружественных стран». Сейчас резко повысился спрос на отечественные аналоги изделий, которые больше не поступают в страну или поступают, но с огромной наценкой. К счастью, во многих случаях наши предприниматели смогли скопировать заграничные технологии, воспроизвести их на менее современных станках и при этом сделать в несколько раз дешевле.

В целом ситуация привела к тому, что у нас развивается собственное производство всего, что можно – от гвоздей до самолетов. Конечно, здесь есть ряд проблем, обусловленных, например, емкостью рынка и другими объективными факторами. Но нельзя отрицать, что этому направлению задан мощный импульс, а значит, что-нибудь хорошее обязательно получится. И если на первом этапе будет сложно добиться высокого качества продукции, то со временем оно вырастет, так что мы сможем ее еще и экспортировать.

Поднимется и продовольственный, агропромышленный сектор. Уход с рынка иностранных производителей продуктов питания для людей и кормов для животных освободил дорогу российским аграриям и пищевикам. Сейчас и я подумываю над тем, чтобы самому вложить средства в рынок животноводства.

Наконец, еще одна очень перспективная тема, в которую я уже инвестировал и тебе советую, – это внутренний туризм. Думаю, он станет одной из опор экономического будущего России. Санкции, враждебность по отношению к русским в некоторых странах, слабый рубль сделали проблематичными путешествия за границу. Многие хотят отдыхать дома. Спрос на гостиницы, дома отдыха и глэмпинги – огромный. Загруженность – полная.

Те, кто привык к качественному зарубежному сервису, будет готов заплатить за такой же уровень обслуживания и комфорта на родине. У нас нет недостатка в природных красотах. Остается добавить к ним первоклассный сервис, достойное размещение, включающее в себя, например, бытовые удобства и хорошие дороги. Далеко не во всех российских туристических зонах можно встретить сочетание всех этих факторов одновременно. Бывает так, что еда вкусная, домик классный, а туалет на улице. Отель хороший, а дорога к нему разбитая.

Поэтому и государству, и крупному бизнесу нужно вкладываться в инфраструктуру. Это окупится сполна. Сначала за счет внутреннего спроса. А затем, когда политическая обстановка снова изменится, к нам вернутся иностранцы. У них большая потребность в отдыхе посреди дикой, нетронутой природы, которой у нас в избытке.

На самом деле, внутренний туризм дает возможности сделать прибыльный бизнес с любым кошельком. Много денег? Строй курорты, отели. Немного? Организуй какие-нибудь активности. Например, поездки на квадроциклах.

Преуспевают даже те, кто практически ничего не тратит. Минувшей зимой у меня был потрясающий опыт. Вместе с товарищами-бизнесменами мы приобрели тур на Байкал. Компания, которая организовала поездку, сделала минимальные вложения и заработала миллионы. Что предприняли эти ребята? Они приехали на озеро, изучили разные варианты маршрута, выбрали оптимальный, договорились с гостиницами, ресторанами, банями и т. д. В итоге скомпоновали и упаковали все это в классный продукт.

Один из пунктов на маршруте – баня. Развлечение из двух компонентов: бочка, которая стоит три тысячи долларов, и прорубь, что местные чуваки сами вырезали в озере. За посещение берут семь тысяч рублей. От клиентов нет отбоя. Бронь на несколько дней вперед. Чтобы воспользоваться услугой, мне пришлось ждать до часу ночи – только в это время был свободный слот.

И для организаторов нашей поездки, и для банщиков, и для отельеров с рестораторами нынешний кризис – настоящая золотая жила. Немного предприимчивости плюс естественные возможности, которые предоставляет тебе твоя огромная страна – и у тебя все будет хорошо.

Государство, кажется, осознает перспективы. Недавно туроператоров освободили от НДС при продаже путевок по России. Это точно усилило конкуренцию в отрасли. А, в свою очередь, положительно повлияет на рынок и повысит качество услуг.

В конце концов, внутренний туризм – штука, которой просто очень приятно заниматься. Поэтому я строю глэмпинг под Тверью. Это тоже доступный способ организации бизнеса. Поскольку проект не относится к капитальному строению, можно поставить домики на земле любого назначения (например, «сельхозки»), недалеко от воды. Сама земля стоит дешево, да и супердорогие водопроводы не нужны, можно сделать септик. Себестоимость одного домика – 2–2,5 миллиона рублей.

У нас будет жилье в лесу, ресторан и бассейн, а также все необходимые бытовые условия – то, к чему я привык в заграничном отдыхе. Плюс к этому – прокат квадроциклов и другие возможности для активного отдыха.

Конечно, я рассчитываю на прибыль, хоть она будет и невелика, по сравнению с доходами от инвестиций и финтех-бизнеса. Но главным образом это дело для души. С нетерпением жду, когда смогу увидеть, как люди отдыхают в моей гостинице, наслаждаются угощениями в моем ресторане. Правда, к этому чувству примешивается некоторый страх – получится ли? У меня еще не было успешного опыта в туристической сфере.

Наконец, даже сейчас необязательно ограничиваться одной только Россией. Например, та же отрасль высоких технологий и венчурных инвестиций еще не в лучшей форме, так как вложения в российские активы для иностранцев – пока что дело стремное. Но, если ваш сервис «взлетел» на родине, вам ничто не мешает выйти на рынок другой страны. И здесь мы подходим ко второму месту, где, как мне кажется, можно попытать счастья.

Есть такое американское выражение – «старые деньги». Так называют семьи, которые из поколения в поколение остаются богатыми и влиятельными. Например, играют важную роль в политике. Фактически, это местная аристократия.

А есть «новые деньги». Так называемые селф-мейд мены. Сверхбогатые дети небогатых родителей.

У этих двух противоположных понятий существуют географические аналоги. Восточное побережье США, где расположены самые первые колонии, экономический центр (Нью-Йорк), интеллектуальный центр (Бостон) и столица (Вашингтон) – это «старые деньги». Западное побережье (Сан-Франциско и Кремниевая долина, Лос-Анджелес и Голливуд) – «новые».

Одно из различий между этими деньгами – скорость роста. «Старые» если и растут, то очень медленно. «Новые» – быстро. «Аристократы» нацелены на удержание своего статуса. «Выскочки» – на развитие.

Если проводить аналогию с Америкой, то наши «старые деньги» – это Москва и Петербург. Они, деньги, здесь есть всегда. Не нужно сильно напрягаться, чтобы прокормить себя. Но и сделать что-то прорывное в этих регионах с каждым годом все трудней. Если ты хочешь сверхдоходов – стоит смотреть шире.

Современные «новые деньги» в реалиях условного СНГ, экс-СССР или Северной Евразии – называй, как хочешь, – это страны Центральной Азии. Да, да, не удивляйся – это действительно так. Если не веришь – сгоняй на зимние каникулы на Чимбулак, это очень достойный горнолыжный курорт в двух шагах от Алматы. Заодно посмотришь город. Уверен, ты будешь очень сильно удивлен, причем приятно.

Когда я сам прилетаю сюда, то прямо кожей чувствую бурлящую жизнь. У парней здесь глаза горят жизненной силой, у девушек – любовью, у стариков лица светятся уверенностью и спокойствием.

Я долго жил в Казахстане, и мне действительно есть, за что благодарить жителей страны и чему у них учиться. Многое из того, что имею, достиг именно там.

Астана с каждым годом все больше напоминает Дубаи. Только зимой холодновато. Население этого города за последние 30 лет выросло почти в четыре раза и продолжает расти, в среднем, на 50 тысяч человек в год. А Алматы из прежней столицы превратился в деловой центр страны. Мне этот город чем-то напоминает Нью-Йорк – возможно, своими перпендикулярными, как на Манхэттене, улицами. И количество небоскребов на этих улицах растет с каждым годом.

В стране строятся дороги, сухие порты и другая инфраструктура на маршруте «Западная Европа – Западный Китай». Появляются целые новые города. Например, приграничный поселок Хоргос, который еще недавно был просто аулом, становится крупным логистическим узлом. А очень древний, но очень запущенный городок Туркестан, входящий в так называемый «малый хадж», в считанные годы стал мощным туристическим кластером и «культурной столицей Казахстана». За пять лет здесь построены сотни – я не преувеличиваю – туристических объектов, десятки пятизвездочных отелей, международный аэропорт, полтора миллиона квадратных метров жилья. Город теперь – областной центр, население уже выросло в два раза и это только начало.

Поверь, когда казахи по-настоящему чего-то захотят, они действуют быстро и неотвратимо. И сейчас именно такое время.

В общем, Средняя Азия – зона огромных перспектив. Именно здесь будут расти – и уже растут – молодые деньги. И если ты внимательно читал книгу, то уже и сам это понял.

Именно за этими перспективами в свое время рванул сюда Тимур Турлов. Он одним из первых разглядел колоссальные возможности в Казахстане. Вместо того чтобы «завоевывать Москву», Тимур сделал ход конем и вложил все свои усилия в этот регион. Результат – на казахстанском фундаменте он построил без преувеличения транснациональную компанию.

Да, восхождение Freedom Finance поначалу было непростым. А разве бывает по-другому? И тем не менее, оно состоялось. Большую компанию построили люди, которым на тот момент не исполнилось и 30.

Одним из уникальных торговых предложений Тимура Турлова и его команды были знания и опыт, приобретенные в Москве. А когда к этому добавилось имя, заработанное уже в Казахстане, построить филиалы в Узбекистане и Кыргызстане не составило труда. Инвестиционные рынки этих стран только и ждали, что их кто-то начнет осваивать.

В 2022-м оказалось, что Казахстан неожиданно стал самой благополучной страной экс-СССР. После небольшого проседания в год пандемии экономика уверенно растет. В цифровом развитии страна потихоньку обгоняет Россию. Так называемый транзит власти технократу Токаеву прошел относительно мирно.

Я тоже заработал свои первые миллионы в этой стране. И не только я: целый ряд экспертов из российской столицы, которых приглашала Freedom Finance, нашли себе применение в Алматы и других городах республики. Если в Москве им приходилось жестко конкурировать за место под солнцем, то здесь они оказались штучными специалистами.

Конечно, времена изменились. За 12 с лишним лет казахстанский инвестиционный рынок и другие отрасли экономики существенно выросли не только в денежном выражении. Появилось множество собственных профессионалов высочайшего класса. Конкурировать с ними будет сложнее.

И тем не менее, в отдельных отраслях экспаты из России и других развитых рынков могут повторить наш путь. Экспортировать сюда свои экспертизу и опыт. Однако нужно торопиться. Время больших возможностей не бесконечно. Еще 5-10 лет и свой «уникальный исторический шанс» ты можешь упустить.

Современный Казахстан – образец многополярности. Особенно в экономическом смысле. Здесь работают не только российские компании, но и, например, европейские. Местные стараются брать от них лучшее. И у них получается.

В стране приняты законы, которые дают возможность развиваться высокотехнологичным отраслям. Для инноваторов создают режим максимального благоприятствования. Результат вижу воочию – у меня, как вы уже знаете, в Казахстане бизнес в сфере финтех. Кроме того, я вхожу в совет директоров местной страховой компании Freedom Insurance. Чтобы получить у нас страховку, водителю достаточно ввести два номера – телефона и госномер авто. Документ придет на почту. А водительские права у меня в смартфоне. То есть, местами цифровизация в стране развита больше, чем в России.

Еще в Казахстане устойчиво высокая рождаемость. Это очень «молодая» страна. И останется такой как минимум на ближайшие десятилетия.

А где молодость – там и движение вперед и вверх. Значит, можно надеяться, что твои инвестиции – не только деньги, но и энергия, труд, знания – дадут плоды.

Добавь сюда общие нормы Таможенного союза, похожее законодательство, общий исторический опыт, культурную близость и способность, в прямом смысле слова, говорить на одном языке – русский здесь не только не забыли, по сути, в этих странах это язык делового общения.

Помнишь, мы говорили о том, что залогом экономического успеха является такое понятие, как «надо»? Чтобы у тебя появились деньги, надо, чтобы тебе было «надо». И уже не столь важно, что именно.

Вообще, сильное «надо» – это свойство молодых людей. С возрастом оно, как правило, слабеет – биологию не обманешь. А когда молодых людей много в одном месте, их амбиции и желания вступают друг с другом в плотный клубок отношений, конкурируя между собой или взаимно усиливая друг друга. То есть степень «надо» в таком обществе растет по экспоненте.

Все это справедливо и для других республик Центральной Азии. Структура всех здешних экономик похожа: богатые природные ресурсы, растущая численность населения, низкая стоимость труда. И если Казахстан – экономический и технологический лидер региона, то другие страны имеют еще больше потенциала для роста. Так обстоят дела, в частности, в тех же Узбекистане и Кыргызстане. Говорю об этих двух государствах, потому что много раз там бывал и неплохо знаю, как у них все устроено.

Особенно стремительно развивается Узбекистан. После смены власти здесь вырвались на свободу и деньги, и творческие силы. Рынок страны потенциально еще больше, чем у северного соседа: население – 35 миллионов, в полтора с лишним раза больше, чем у Казахстана (20 млн). ВВП за последние пять лет вырос на четверть. При этом транснациональные корпорации, с которыми конкурировать проблематично, зайти в страну еще не успели. Условно говоря, если в России твоя компания входит в топ-20 в какой-либо отрасли, высок шанс, что в центральноазиатской республике она станет лидером.

На частном уровне примерно то же самое. Просто хороший специалист здесь – может стать лучшим в своем деле там. Однако нужно поспешить. Наши соотечественники уже давно просекли эту фишку. Доля компаний с российским капиталом на территории страны с 2019 года выросла на 10 %.

Кыргызстан – небольшая по численности населения страна (чуть менее семи миллионов), зато проводит открытую политику по привлечению иностранцев и иностранного капитала. Инвестору здесь сравнительно легко получить гражданство. Русский имеет статус официального языка. Экономика – высокую степень интеграции с Казахстаном и Россией.

Введенные против РФ санкции привели к тому, что торговые потоки оказались перенаправлены в страны Центральной Азии. Это дало новые возможности для местных рынков.

Кстати, в Кыргызстане я снова недавно побывал. Заметил, что здесь очень много иностранцев. Европейцев – французов, немцев. Не исключено, что они едут сюда вместо «токсичной» России. Для местных это тоже возможность.

Конечно, у всех названных стран есть свои особенности, в которых тебе предстоит разобраться, если ты захочешь вести там дела. Да, проблем в этом регионе хватает. Например, зависимость от соседних экономик. Скачущие цены на сырье. Местами некачественное государственное управление. Коррупция, куда ж без нее. Но страны ищут пути исправления этих недостатков. И есть основания думать, что найдут. Во всяком случае, динамика перемен очень положительная. Та же коррупция, например, с каждым годом стремительно теряет свои позиции под натиском оперативной цифровизации.

К сожалению, многие в России привыкли относиться к выходцам из Центральной Азии пренебрежительно. Поверьте, дорогие мои шовинистические друзья: в этих республиках живут не только низкоквалифицированные специалисты, которые подметают улицы. Есть множество умных и амбициозных молодых людей, жадных до приобретения новых, современных компетенций. Топ-менеджеры крупных и средних компаний – это, как правило, люди, получившие по специальной президентской программе образование в Европе и Америке. Не пузатые «агашки» с высокомерным взглядом, не начальники типа «я уважаемый человек», а абсолютно европеизированные люди, не утратившие при этом чувство национального достоинства. С хорошим английским, а иногда и корейским или китайским. Подтянутые, здоровые, занимающиеся спортом.

В стране, кстати, бум увлечения триатлоном. В Астане на берегу реки Ишим, прямо в центре города построили огромный «Триатлон-Парк». Бегают, плавают и крутят педали крупные чиновники, предприниматели, топ-менеджеры. Это стало модным. Казахстан – единственная страна на постсоветском пространстве, в которой ежегодно проводится сертифицированный Ironman по международным стандартам. Съезжаются люди со всей планеты.

Но ладно, хватит дифирамбов, хотя они и вполне заслуженные. Пару слов об искусстве инвестирования: вкладывать деньги нужно в актив, который обладает большим потенциалом роста. Если вложишь в компанию, которая находится на пике своего развития, в лучшем случае ее финансовые показатели выйдут на плато. А те, кто только начинает свой путь наверх, принесут тебе сотни процентов прибыли. Очевидно, что вышеназванные государства – как раз такой случай.

Конечно, это риск. Тем более, что мы знаем: экономическую логику могут самым трагическим способом нарушить политические обстоятельства.

Поэтому решать только тебе. Однако, как уже не раз говорилось в этой книге: разумный риск – главное топливо больших капиталов. Без него много не заработать.

Профессиональные инвесторы называют Центральную Азию «пограничным рынком». Финансовым фронтиром. Раз уж у нас в этой главе аналогии с США, то Центральная Азия – это своего рода «Дикий Запад». Ну, или, если угодно, «Восток». И уже совсем не дикий. Разумеется, вкладываясь в местные активы, ты подвергаешь свои деньги опасности. Но перспективы крайне заманчивые.

Ведь когда-то и на месте Сан-Франциско и Лос-Анджелеса ничего не было. А теперь – гигантские и ооочень богатые города. Если бы Калифорния была отдельным государством, ее ВВП занял бы пятое место в мире. Причина? Однажды туда хлынула вся молодая и здоровая, а значит, жадная до развития и денег часть американского общества. Которое как мы помним, состояло из колонистов и их потомков – то есть по определению людей рисковых.

Разумеется, возможности «фронтира» не только для экспатов. Если ты – гражданин одной из этих стран, тебе очень повезло. Вот твой готовый рецепт успеха – приобрести опыт и компетенции в более развитых экономиках и вернуться, чтобы применить полученные знания и умения у себя на родине. Впрочем, в эпоху интернета для этого и выезжать необязательно.

В общем, не обязательно искать новые возможности в высоко развитых экономиках. Иногда они перед носом. Ценные бумаги покупают не на пике роста, а, наоборот, когда они еще недооценены. То же самое с регионами и рынками. Свои усилия надо вкладывать не туда, где уже все ниши заняты, ресурсы распределены, возможности освоены, а экономика развита и даже переразвита. А туда, где пока еще относительно низкая база и большой потенциал роста.

Так что, если у тебя есть некие активы – деньги, продукт, знания, умения, идеи, – остается лишь найти нестандартный способ их реализации. Сделать то, чего до тебя никто не делал. Например, продавать «айфоны» людям, которые не могут себе их позволить, но втайне очень хотят. Или снабжать яхтами тех, кто может себе их позволить, но не может купить, потому что политики между собою поссорились. Давать микрозаймы в долг в пухнущей от денег Москве. Наверное, все вышесказанное звучит немного безумно. Но это реально работающие схемы. Ни одна из них не была бы реализована, если бы я выполнял «заповеди» Системы.

Все эти «системные требования» якобы призваны защитить тебя, но на самом деле являются инструментом насилия. С их помощью твою жизнь превращают в бесконечное страдание. Наделяют чувством вины. Обрекают на тяжелый труд. Подавляют твое творческое начало. Нивелируют сильные стороны. Заставляют бояться и врать. Загоняют тебя в рамки, в которых тесно и неудобно существовать.

И за это все ты не получаешь ничего хорошего – ни денег, ни радости. И, в конце концов, страдаешь от того, что не можешь обеспечить себе ни того, ни другого.

Разреши себе быть «плохим» для этой Системы. Устрой праздник непослушания.

Разреши себе не бояться. Доверять другим людям. Быть честным.

Разреши себе не отдавать просто так то, что является твоим по праву. Делать то, что не делал никто и никогда до тебя. Хотеть того, чего ты по-настоящему хочешь, а не того, чего хотят от тебя.

Я не знаю, помогут ли тебе мои советы стать миллионером или миллиардером. Гарантий тут быть не может.

Но уверен, что только так ты сможешь вырваться из «ловушки среднего класса».

И знаю на собственном опыте, что богатство приобретается именно так.

И даже то, что круче, чем богатство.